Pojem distribúcia k nám prišiel z anglického jazyka a už dlho sa udomácnil. V najvšeobecnejšom zmysle je distribúcia druh činnosti, pri ktorej podnikateľský subjekt nakupuje tovar od priameho výrobcu a zaväzuje sa k maloobchodnému alebo veľkoobchodnému predaju týchto produktov. Táto činnosť však zahŕňa aj ďalšie oblasti práce súvisiace s vývojom a implementáciou logistických procesov, organizáciou distribučných sietí komodít a distribúciou tovaru.

Existujú dva hlavné názory na tento malý podnik:

• Na strane výrobcu produktov je distribúcia organizáciou kanálov na predaj tovaru a efektívnym riadením jeho pohybu od výrobcu ku konečnému spotrebiteľovi.
• Zo strany samotného distribútora je táto činnosť považovaná za proces začínajúci od umiestnenia tovaru na jeho území až po prinesenie produktov spotrebiteľovi.

Oba smery sa teda navzájom dopĺňajú a podľa toho, ktorý z nich je akceptovaný ako dominantný, možno rozlíšiť rôzne typy distribúcie. Podľa zákona môže ako distribútor pôsobiť aj individuálny podnikateľ. Ako však ukazuje prax, najúčinnejším spôsobom vykonávania tejto činnosti je vytvorenie distribučnej spoločnosti.

Všeobecné princípy činnosti

Ako je uvedené vyššie, v distribúcii sa záujmy výrobcu a dodávateľa v konečnom dôsledku prakticky zhodujú. Distribútor preto môže konať vo svojom mene aj v mene výrobcu, pričom sám seba uvádza len ako dodávateľa. Spravidla sa tieto prístupy kombinujú.

Medzi dvoma hlavnými podnikateľskými subjektmi - výrobcom tovaru a jeho predávajúcim - je uzatvorená príslušná zmluva, v ktorej sú jasne rozdelené a predpísané zásady a podmienky spolupráce. Možno ich považovať aj za návod krok za krokom pri vytváraní spoločnosti od nuly. to:

• Cena produktu.
• Množstvo prirážok uplatnených na predaný tovar.
• Podmienky vykonávania veľkoobchodu.
• Politika zliav a preferencií.
• Všeobecný popis trhu a jeho regionálnej distribúcie.
• Cieľová skupina spotrebiteľov.
• Postup a podmienky vykonávania zúčtovania.
• Podmienky predaja obchodovateľných produktov prevádza výrobca na dodávateľa.

Výška príjmu distribútora závisí najmä od toho, ako kompetentne vypočíta ziskovosť podnikania, aké zariadenie bude používať na jeho prevádzkovanie, či je pre neho výhodné vybrať priestory, dopravu, personál. Najčastejšie má príjem podnikateľa-distribútora premenlivú hodnotu, pretože je určený sezónnymi faktormi spotreby, objemom dodávok tovaru od výrobcu, časom vyrovnania s kupujúcimi za konkrétnych podmienok pre každý predaj.

Právna úprava

Môže sa to zdať zvláštne, ale ruský zákon distribučnú zmluvu nijako neupravuje. Neexistujú o tom žiadne normatívne ustanovenia ani v Občianskom zákonníku, ani v iných zákonoch a predpisoch. Keďže však odsek 2 čl. 1 a ods. 1 čl. 421 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie určuje, že právnické osoby a jednotliví podnikatelia si môžu slobodne vybrať podmienky zmluvy (okrem prípadov, keď sú tieto zmluvy v rozpore s existujúcimi právnymi predpismi), potom sú zákonné. právny úkon bez obmedzení na území našej krajiny.

Niektoré funkcie právnej registrácie distribučnej spoločnosti sú dostupné, keď sa zaoberá predajom tovaru od zahraničných výrobcov. Aj tu si však zmluvné podmienky a iné dokumenty vyžadujú dodatočné štúdium len v súvislosti s charakterom predávaných produktov.

Úskalia distribúcie

Ako ukazuje prax, tento podnikateľský nápad má svoje klady a zápory. Podľa odborníkov sú hlavné problémy, o ktorých musíte vedieť ešte pred vznikom spoločnosti a jej vstupom na trhy:

• Kde začať hľadať sprostredkovateľský trh a ako zorganizovať prístup k nemu.
• Ako zabezpečiť riziká spojené s distribučnými aktivitami.
• Ako samostatne posúdiť perspektívu dodávaných technológií a tovaru.

Otvorenie spoločnosti v Rusku by malo sprevádzať pochopenie, že domáci distribučný trh je dobre rozvinutý. Svedčí o tom aj skutočnosť, že mnohé produktové niky sú už distribuované a obsadené a medzi výrobcami a dodávateľmi sa vytvorili stabilné a dlhodobé väzby. V systéme týchto vzťahov je však často dosť nízky level profesionalita.

Hlavným problémom, ako pre začínajúcich podnikateľov, ktorí ešte len uvažujú o otvorení distribučnej spoločnosti, ako aj pre existujúce subjekty, je cena tovaru. Tento faktor prináša do života objektívne prekážky pri práci s kvalitnými produktmi.

Aby ich prekonali, mnohí distribútori otvárajú paralelné školiace strediská, kde na vlastné náklady pomáhajú kupujúcim pochopiť výhody ponúkaného produktu. Netreba dodávať, že to so sebou prináša dodatočné náklady, a preto si od začínajúceho podnikateľa vyžaduje veľkú obozretnosť pri výbere značky, ktorú chce presadiť na maloobchodnom alebo veľkoobchodnom trhu.

Ďalšou častou chybou pri začatí podnikania je nesprávne odhadnutie veľkosti týchto trhov. Medzi nové výzvy pre distribútorov patrí vysoká miera konkurencie pre určité skupiny tovarov a nesloboda pri ich propagácii. Tento problém môže vyriešiť iba vysoká reputácia - nehmotná časť podnikania, ktorá sa formuje počas veľmi dlhého procesu, ale začína od úplného začiatku fungovania spoločnosti.

Nakoniec

Pred otvorením distribučnej spoločnosti od nuly by ste mali pochopiť, že naša krajina je pre túto činnosť obrovským trhom. Preto na počiatočná fáza je potrebné zamerať všetko úsilie na rozvoj vášho dátového portfólia pre efektívnu spoluprácu a rozvoj kompetentnej taktiky interakcie s výrobcami aj koncovými používateľmi.

Text Daria Sharkova

Foto Elena Ryazanova

V sekcii „Príbehy úspechov“ si prvýkrát povieme o alternatívnej forme vytvárania vlastného podnikania – prostredníctvom distribúcie. Elena Lapko sa najskôr stala distribútorom v Krasnodare a potom oficiálnym zástupcom v celom Rusku známej holandskej značky príslušenstva NOOSA-Amsterdam. Naša hrdinka si od nuly vytvorila vlastnú sieť regionálnych distribútorov, prekonala tri finančné krízy v ruskej ekonomike a naučila sa predpovedať, čo by chceli kupujúci šperkov v našej krajine.

Elena Lapko

NOOSA-Amsterdam: podstata podnikania

Som oficiálnym zástupcom holandskej značky doplnkov NOOSA-Amsterdam v Rusku. Navyše začínala ako distribútor v rodnom Krasnodare, kde predávala ich produkty. A potom sa stala hlavným partnerom a vytvorila si vlastnú sieť regionálnych distribútorov. Teraz mám plnohodnotné podnikanie: vlastný tím, vlastné kanály na prilákanie zákazníkov a propagáciu, vlastný obrat a výnosy.

Moje podnikanie je založené na distribúcii doplnkov: Nakupujem kolekcie z centrály NOOSA-Amsterdam v Holandsku a potom ich predávam dvoma spôsobmi – cez distribútorov alebo v obchodoch.

O značke

NOOSA-Amsterdam - príslušenstvo vlastnoručný: náramky, tašky, opasky, peňaženky vyrobené z kože. Vymeniteľné gombíky pre nich sú vyrobené z prírodných materiálov: lastúry mäkkýšov, dreva, kostí, živice a lávy, ako aj prírodných minerálov. Tieto veci ručne vyrábajú remeselníci v Nepále, Indonézii a Peru na objednávku spoločnosti. Máme tiež rad šperkov Relics, ktorý zahŕňa náušnice, prstene, náramky, retiazky a prívesky zo striebra.

Všetky kožené doplnky sú zdobené odnímateľnými gombíkmi - každý z nich odráža kultúru jedného z národov planéty, nesie posvätný význam. Voľbou tlačidiel so symbolmi si naši zákazníci napríklad želajú alebo sa chránia pred tým, čomu sa chcú vyhnúť. Tlačidlá sa ľahko pripájajú a rovnako ľahko sa aj odnímajú. To znamená, že kupujúci si dizajn svojich šperkov vytvárajú sami a môžu meniť jeho vzhľad minimálne každý deň.

Spolupráca s NOOSA-Amsterdam pre mňa vždy nebola len biznis, ale aj veľká láska. Keby sa príslušenstvo značky nestretlo na mojom životná cesta Do iného biznisu by som sa asi nepúšťal.

Úvod do NOOSA-Amsterdam

Patrím k ľuďom, ktorí v detstve a dospievaní nikdy neuvažovali o možnosti vlastného podnikania. Keď som bol na strednej škole, uvedomil som si, že chcem viac komunikovať s ľuďmi, a tak som nastúpil na fakultu psychológie. Po univerzite pracovala v rôznych spoločnostiach v Krasnodare. Medzi pozíciami - ako office manager, tak aj personálny manažér vo veľkej západnej spoločnosti. V tom čase, ako som chcel, som bol vo veľmi úzkom kontakte s Iný ľudia. Možno práve vďaka skúsenostiam HR manažérky som si začala uvedomovať, ako nájsť ku každému prístup, pochopiť potreby, vedieť počúvať a počuť.

S NOOSA-Amsterdam som sa stretol náhodou. V roku 2012 som odišiel do Amsterdamu, stretol som sa v kaviarni so svojou holandskou priateľkou. Rozprávali sme sa a pili kávu. Všimol som si na jej ruke náramok zdobený nezvyčajnými gombíkmi. Príslušenstvo upútalo moju pozornosť a uvedomil som si, že si musím kúpiť to isté.

Priateľ ma vzal do obchodu. Bol to typický európsky multiznačkový butik, kde sa trendy oblečenie dalo doplniť rôznymi doplnkami. V okne pri pokladni ležali drahocenné náramky. Keď som požiadal zamestnanca, aby mi ukázal tlačidlá, boli predo mnou tri veľké boxy – celkovo vyše sto znakov. Bolo to skutočné potešenie! Potom som stále nechápal, čo všetky tieto znaky znamenajú a náhradné prvky som si vybral intuitívne. Šťastie z vlastnenia úplne prvého náramku sa nedá s ničím porovnať! Túto emóciu som si nosil v srdci počas všetkých rokov práce so značkou.

Mnoho ľudí, ktorí si kupujú produkty NOOSA-Amsterdam prvýkrát, má veľmi podobné pocity ako ja. Nechcem si dať dole náramok, bez neho mám pocit, že som odišiel z domu nahý. Doplnok sa stane vašou súčasťou! A tak som sa z toho výletu do Amsterdamu vrátila do Krasnodaru so šperkami NOOSA na ruke.

Suma prvého nákupu bola 150 tisíc rubľov. Spôsoby a predajné kanály som si mohol vybrať sám

»

Myšlienka stať sa distribútorom značky

Všetci priatelia a známi, keď videli náramok na mojej ruke, nedokázali, tak ako ja svojho času, skryť svoju zvedavosť a potešenie. Taká je povaha našich šperkov. Začali sa ma pýtať, kde to mám. Je zaujímavé, že v Moskve už bolo ruské zastúpenie značky. No zároveň o ňom vedelo len málo ľudí. A po ďalšej otázke od kamaráta ma zrazu napadla myšlienka, že by som sa mohol stať distribútorom tejto firmy a povedať o doplnkoch mnohým ľuďom.

Suma prvého nákupu ponúkaného značkou distribútorovi bola (a stále je) 150 000 rubľov. V porovnaní s inými maloobchodnými spoločnosťami je táto suma relatívne malá; okrem toho má distribútor neustále možnosť nakupovať, rozširovať sortiment a podľa toho zvyšovať obrat. To znamená, že som za túto sumu musel kúpiť gombíky, náramky, opasky a tašky a smelo ich začať predávať. Spôsoby a predajné kanály som si mohol vybrať sám.

V tom čase som sa nebál začať podnikať: reakcia mojich krasnodarských známych bola veľavravná - všetkým sa to veľmi páčilo. Bez toho, aby som si dal čas na pochybnosti, som napísal list do centrály značky – v Holandsku. Oni ma zasa presmerovali do zastupiteľského úradu v Moskve. Rozprával som sa s vedením, zisťoval všetky podmienky spolupráce. Pozreli sa na mňa aj bližšie, uvedomili si, že som si vedomý toho, čo musím urobiť, o aký produkt ide a aká je jeho cieľová skupina.

Bol som nekonečne inšpirovaný a istý, že toto je moje povolanie a uspejem. Svoje prvé podnikanie som sa rozhodol začať so súhlasom a podporou ostatných členov mojej rodiny. Manžel bol rád, že môžem spojiť podnikanie s výchovou detí, rozšíriť si obzory, nadviazať nové známosti a svoje každodenný život bude ďaleko za upratovaním. Dodnes za to ďakujem svojej rodine.

Moskovská kancelária dostala môj súhlas a začala zbierať zásielku s prvou objednávkou.

Rozhovor. Novinárka Womenbz Daria Sharkova a podnikateľka Elena Lapko

Dostal som krabicu a bolo mi dovolené previesť peniaze, keď to bolo možné

»

Začiatok spolupráce

Dohodli sme sa so zástupcami značky v Rusku, že sa stretneme na moskovskom letisku Šeremetěvo, kde som mal prestup: pri prvom nákupe mi mali dať krabicu. Chceli sme si s manželom vybrať peniaze z bankomatu na letisku, ale všetko nešlo podľa plánu: prvé lietadlo malo meškanie, prileteli sme neskoro a neodvážili sme sa utiecť k bankomatu, aby sme nemeškali. ďalší let.

Zástupca NOOSA-Amsterdam mi dal krabicu bez problémov a povedal: "Toto nie je problém, vezmite si to, preveďte peniaze, keď budete mať príležitosť." Cítil som, že toto je ďalšie dobré znamenie, keď je začatie podnikania spojené s takou totálnou dôverou.

Prvý predaj. Výstup do obchodov

Najprv začali pre náramky chodiť moji priatelia, potom priatelia priateľov. Ústne podanie vtedy fungovalo dobre, pretože v mojom okolí sa vždy našli zaujímaví ľudia, ktorí mali radi nezvyčajné veci. V priebehu niekoľkých dní bola značka Noosa na perách každého a začala sa predávať „sama od seba“. Musel som byť neustále v kontakte, aby som každý deň zbieral náramky a gombíky pre ľudí, ktorí sa túžili stať súčasťou sveta NOOSA.

Nastal veľký rozruch, kupujúci chceli kupovať nové veci, mať produkty, ktoré som v tom čase nemal na sklade a hneď po prvom nákupe nasledoval druhý. Americký marketér John Trout kedysi sformuloval zákon, podľa ktorého pravidelné rozširovanie sortimentu v krátkom čase nevyhnutne povedie k zvýšeniu predaja. Fungovalo to aj v mojom prípade.

Rozhodol som sa neobmedzovať sa na okruh známych. Chcel som, aby o značke vedelo viac ľudí. Ďalším krokom bola dohoda o spolupráci so sieťou predajní príslušenstva CosmoStore, ktorá, mimochodom, dlhé roky nefungovala na základe komisionálnej zmluvy s tretími dodávateľmi. Ale pre mňa urobili výnimku, pretože ako si skúsení kupujúci uvedomili: jedinečné produkty prilákajú veľké množstvo nových zákazníkov. Najprv som dal príslušenstvo na podmienky predaja, to znamená, že som dostal peniaze po predaji. Potom, keď majitelia firmy videli komerčný úspech značky, sieť začala robiť nákupy kolekcií. Dnes, rovnako ako pred takmer šiestimi rokmi, sú kolekcie NOOSA-Amsterdam široko zastúpené vo vlajkovom obchode CosmoStore v Krasnodare.

Udalosti sa vyvíjali naozaj rýchlo a požiadal som moskovskú kanceláriu o povolenie rozšíriť geografiu predaja. Začal som uzatvárať zmluvy s obchodmi v Novorossijsku, Gelendžiku, Vladikavkaze, Rostove na Done. Odbytiská som našiel cez internet a na odporúčania spoločných priateľov. V tom období, asi rok a pol, pracovala bez asistentov.

Osobne som navštívil oficiálnych predstaviteľov v rôznych mestách Južného federálneho okruhu, robil prezentácie pre predajcov, ukazoval fotografické a video materiály, zdieľal inšpiratívne príbehy a rozprával, ako správne pracovať so zákazníkmi, a ponúknuť návštevníkom predajne nielen kvalitný a krásny doplnok, ale aj jedinečný amulet, a dobrý darček pre najbližších.

Pre Holanďanov je ťažké pochopiť, že v ruských mestách, ktoré sa nachádzajú vo vzdialenosti 300 kilometrov od seba, majú ľudia rôzne mentality, životný štýl, bohatstvo, priority, záujmy.

»

Môj obľúbený podnik mal čoskoro zmiznúť a ja som sa s tým, samozrejme, nemohol zmieriť. Vydýchol som si, odhodlal som sa a napísal som list na centrálu do Holandska. Predstavila sa, povedala o sebe, o svojich úspechoch a požiadala o stretnutie. O pár mesiacov neskôr som odletel do Amsterdamu.

Pripravil som biznis plán, aby som ich presvedčil nielen svojimi emóciami, ale aj komerčnou zložkou. Hovorila o tom, čo sa už zrealizovalo a čo sa plánuje. Zamerala sa na mentalitu rôznych regiónov – niečo, čo v Holandsku nepoznajú. Je pre nich ťažké pochopiť, že v ruských mestách, ktoré sa nachádzajú vo vzdialenosti 300 kilometrov od seba, majú ľudia inú mentalitu, životný štýl, bohatstvo, priority, záujmy. Zakladateľov značky presvedčilo nielen plnenie môjho podnikateľského zámeru, ale aj to, že chcem ľuďom priblížiť dobrý vkus a poznanie symbolov svetových kultúr.

Potom mi položili jednu otázku: „Aký je rozdiel medzi vami a našimi bývalých partnerov, spoločnosť z Moskvy? Bez rozmýšľania som povedal: "Páčilo sa im to a ja to milujem." Doslova: "Páčilo sa im to a ja to milujem." A bola to úplná pravda. Projekt som vždy bral predovšetkým ako hobby, nie ako biznis. Doteraz je toto všetko pre mňa na rovnakej úrovni lásky.

Výsledkom nášho stretnutia s Holanďanmi bol podpis zmluvy na rok. "Pozreli sme sa" na seba, robil som pravidelné objednávky na kolekcie podľa rozpočtu na nákup a súčasne som rozvíjal sieť distribútorov v Rusku. O rok neskôr som potvrdil štatút výhradného zástupcu NOOSA-Amsterdam v krajine a stále si ho držím.

Naďalej ich potešujem číslami: napríklad v roku 2017 sa nám obrat oproti roku 2016 zvýšil o ďalších 20 %.

Ako sa stať distribútorom - partnerom značky v Rusku

Dnes budujem sieť po celej krajine. Spolupracujem s distribútormi v rôznych regiónoch. Tí, ktorí chcú s nami spolupracovať, byť zástupcom NOOSA, si vyberú, ktorý spôsob implementácie a vývoja je im bližší. Sú dve takéto možnosti.

1. Predajňa alebo showroom. V tomto prípade potrebujete platformu, kde sa bude prezentovať celý sortiment značkových produktov. Partneri nakupujú zbierky a predávajú ich doma. Maloobchodná cena produktov je rovnaká vo všetkých regiónoch krajiny, pričom značka má vysokú maržu. V tomto formáte spolupracujeme s majiteľmi butikov vo Volgograde, Kaliningrade, Kirove a Simferopole.
2. Regionálne zastúpenie. Teda fungovať tak, ako som začal ja: pravidelne nakupovať každú novú kolekciu. Dnes, keď k nám príde potenciálny distribútor, ktorý je zamilovaný do našich šperkov a chce zarobiť peniaze s NOOSA, povieme vám, aké propagačné mechanizmy možno použiť, zdieľať tajomstvá a pomôcť. V tomto prípade sa príslušenstvo predáva, ako v prvej možnosti, za maloobchodnú cenu odporúčanú ústredím v Krasnodare. Oficiálni zástupcovia pôsobia v 18 mestách a regiónoch krajiny, ako aj na Ukrajine a v Kazachstane.

Pre našich partnerov v obchodoch a regiónoch je to výhodné: celý sortiment je kedykoľvek k dispozícii na objednávku, pretože náš hlavný sklad v Krasnodare má všetky položky vrátane položiek z bežnej kolekcie, ako aj novinky z limitovaných kolekcií.

Často sú distribútori ľudia, ktorí už poznajú náš produkt. Je pre nás dôležité spolupracovať s tými, ktorí si vážia každého zákazníka a vedia, že náhody nie sú náhodné. Mali by ste mať intuíciu, veriť v tlačidlá a zdieľať pozitívne emócie s ostatnými. Pôsobenie symbolov nie je mágia. Toto je sila viery človeka v seba samého.

Distribútorom neúčtujeme poplatky za budúce odbery. Tieto riziká podstupujeme

»

Nákup zbierok

S novými kolekciami sa zoznamujem 9 mesiacov pred spustením maloobchodného predaja. Po predstavení noviniek v Amsterdame si doplnky predobjednávam na niekoľko mesiacov dopredu a platím akontáciu. Napríklad objednávky na produkty na august a november tohto roku sú už zrealizované.

Mojou úlohou je predpovedať, koľko náramkov, gombíkov, tašiek jedného alebo druhého druhu budeme môcť predať v Rusku, ktoré možnosti dizajnu sa budú páčiť nášmu kupujúcemu. Na samom začiatku práce bola prognóza viac založená na intuícii a dôležité bolo aj vypočuť si osobný vkus, predstaviť čo najširšiu škálu produktov a dať aj možnosť zakúpiť si doplnky z klasickej kolekcie, ktorá je v súčasnosti vždy k dispozícii každému zástupcovi. Teraz sa pri objednávaní berú do úvahy preferencie kupujúcich z rôznych regiónov.

Je zaujímavé, že v Krasnodare si publikum, ktoré tradične uprednostňuje svetlé farby oblečenia, vyberá konceptuálnejšie náramky, tašky a peňaženky našej značky a buduje okolo nich vzhľad. Základom obrazu sú čierne, šedé a modré produkty. A povedzme, výtvory okrovej a vínnej farby sa na Sibíri predávajú lepšie ako na juhu. Naopak, Petrohradčania často nosia farebné náramky a gombíky, ktoré navyše vytvárajú radostnú náladu. „Nusamani“ na Ukrajine, na Kryme a v Kazachstane sú v počiatočnom štádiu zoznámenia sa so značkou, preto uprednostňujú univerzálne doplnky, ktoré sa budú hodiť na bežné aj večerné nosenie.

Zatiaľ čo príslušenstvo smeruje z Amsterdamu k nám, ruskí distribútori dostanú nový objednávkový formulár a uskutočnia nákup. Po objavení sa ďalšej limitovanej kolekcie v našom sklade v Krasnodare okamžite posielame produkty zástupcom v regiónoch.

Našim distribútorom uľahčujeme život: za budúce odbery neberieme zálohu. Partneri teda „nezmrazia“ 30-50% z hodnoty objednávky na niekoľko mesiacov – tieto riziká podstupuje naša spoločnosť.

Výhodou produktov značky sú doplnky NOOSA-Amsterdam mimo sezóny a času. Inými slovami, všetky produkty sú obľúbené počas celého roka a nevychádzajú z módy.

Špecifiká nákupu v eurách

U nás je ťažké plánovať stratégiu na niekoľko rokov dopredu. Najmä keď je biznis priamo závislý od eura, ako ten môj. Naša spoločnosť úspešne prežila tri finančné krízy v ruskej ekonomike. Keď rubeľ oslabil voči európskej mene, nerobil som drastické rozhodnutia: napríklad zastaviť obchod, okamžite zvýšiť ceny, a tým odstrašiť kupujúcich a distribútorov. Ceny som preto dlho držal na rovnakej úrovni. Potom bol nárast od 5 do 12 % pre rôzne kategórie tovarov. Len čo sa však situácia v ekonomike stabilizovala, rubeľ „krepoval“ a náhle skoky v kurze ustali, opäť sme ceny znížili.

Rozhovor. Novinárka Womenbz Daria Sharkova a podnikateľka Elena Lapko

Príprava nových kolekcií na predaj v Rusku

Nové limitované kolekcie sa objavujú 4-krát do roka. Každý z nich vyrába v priemere dve desiatky noviniek. Nezávisle pripravujeme podrobné popisy gombíkov, ktoré sa ponoria do kultúry, mýtov a viery tých krajín a národov, z ktorých pochádzajú znaky zobrazené na gombíkoch. Informácie o všetkých tlačidlách a symboloch, ktoré značka vydala počas histórie, nájdete na oficiálnych stránkach. Naša spoločnosť tiež vydáva vlastnú brožúru, ku ktorej sa lookbook pripája zaujímavé informácie o filozofii NOOSA-Amsterdam.

Maloobchodný predaj a propagácia

Pokračujeme v spolupráci s maloobchodnými nákupcami. Šperky si môžu zakúpiť v našom internetovom obchode. Ide o partnerský projekt napojený na náš centrálny sklad v Krasnodare a online ceny sú rovnaké ako maloobchodné ceny v celom Rusku. Teraz ho dokončujeme, aby sme vytvorili jednotnú platformu pre maloobchodný predaj pre distribútorov v rôznych regiónoch. Je pre nás dôležité spustiť portál, ktorý má jednotný vizuálny štýl, systém vzťahov so zákazníkmi a účtovanie produktov na sklade.

Venujeme veľkú pozornosť sociálne siete. V roku 2015 som vytvoril plnohodnotnú Instagramový profil. Dnes je to fungujúci mechanizmus na zvýšenie povedomia o značke a maloobchodného predaja. Každý regionálny zástupca má aj svoj instagramový účet, na ktorom náš partner zverejňuje autorské aj nami poskytnuté imidžové fotografie. Okrem materiálov získaných od Holanďanov sami neustále iniciujeme profesionálne fotenia, ktoré sprostredkujú krásu doplnkov a filozofiu značky.

Dôležitá je aj účasť na špecializovaných výstavách. Sme presvedčení, že takéto podujatia napomáhajú k lepšiemu poznaniu značky. Zúčastnil sa Collection Premiere Moscow (CPM), otvoril kútik v rámci Moskovského týždňa módy s podporou Mercedes-Benz. Oficiálnych zástupcov NOOSA-Amsterdam nájdete na významných regionálnych a moskovských výstavách, módnych trhoch a medzi partnermi spoločenských podujatí.

O kupujúcich

Naši zákazníci sú silné, špeciálne osobnosti. Panoval názor, že väčšina „nusamanov“ alebo, ako ich tiež nazývame, noosapeople, sú predstaviteľmi tzv. tvorivé profesie. Ale naše príslušenstvo s radosťou kupujú aj mladé matky, lekári, zamestnanci finančných organizácií - v skutočnosti je všetko hlbšie a rozmanitejšie.

Inými slovami, pre človeka je hlavné nájsť odraz toho svojho vnútorný mier v našich neobvyklých produktoch a vyzdvihnúť znaky blízke srdcu. Náš človek oceňuje veci so silnou energiou, tvorené dušou a z prírodných materiálov, uvedomuje si svoje individuálny štýl. Pri nákupe náramku raz sa kupujúci po chvíli snaží stať sa majiteľom peňaženky a tašky a po pripevnení sady gombíkov na príslušenstvo sa vráti pre nové symboly.

zamestnancov

Na tento moment V našom tíme sú okrem mňa aj PR a Marketing Director, Development Director a Client Relations Manager. Účtovník a IT špecialista sú outsourcovaní.

Snažím sa svojich kolegov motivovať a povzbudiť. Napríklad za výkon za posledné dva roky boli dvaja zamestnanci ocenení zájazdom do Amsterdamu. Vo všeobecnosti som mal šťastie: v našom tíme máme harmóniu a vzájomné porozumenie. Je to logické, pretože nás spája láska k takejto kráse.

V biznise, rovnako ako pri vedení auta, platia pravidlá pre všetkých rovnaké: pre mužov aj ženy

»

konkurencia

Konkurenciou nám môže byť vlastne všetko modulárne príslušenstvo. Naši zákazníci však nemajú radi veci prezentované na masovom trhu. Navyše si nusamani nikdy nekúpia čínsky falošný náramok Noosa vyrobený z koženky a s plastovým gombíkom.

Zaberáme „výklenok nevšednosti“. Často nás porovnávajú s inými naskladanými náramkami, ako sú kúzla, ale sme veľmi rozdielni, dokonca aj vo vzhľade. To je úplne iný štýl a podľa mňa aj iná filozofia a zmysel. Ak si kúpite kúzlo, keď si chcete niečo zapamätať, potom výberom tlačidla "píšete" svoju budúcnosť.

Teší ma, že produkt, ktorý ľuďom ponúkame, im prináša radosť. Čoraz častejšie sa náramky kupujú ako amulet alebo univerzálny darček, ktorý nesie pozitívne posolstvo, a v menšej miere aj ako obyčajný módny artikel.

O ženách v biznise

Verím, že v biznise, ako napríklad pri šoférovaní auta, platia rovnaké pravidlá pre všetkých, pre mužov aj ženy. Na pohlaví úspešného podnikateľa nezáleží. Podľa mňa je nesprávne veriť, že ak ste žena, dostanete náskok.

Vlastné podnikanie pomohlo rozvinúť moje obchodné kvality, vyjednávacie schopnosti. Pre obchodníka je dôležité mať rovnováhu medzi energiami Yin a Yang, pretože ak sa rovnováha poruší, potom vedúci spoločnosti nebude môcť rovnako využívať analytické myslenie a intuíciu. Úspech tiež do značnej miery závisí od osobnej charizmy.

1. Nájdite rovnováhu medzi pracovným a rodinným životom, venujte dostatok času a pozornosti tým, ktorých máte radi. Do šťastní ľudia okolo vás, aby ste získali späť to teplo.

2. Čo sa týka rizika, to je vždy opodstatnené! Neexistuje obchod, ktorý by nemal určité ťažkosti. Moje podnikanie, ako som povedal, závisí od kurzu eura a ja znášam všetky dočasné ťažkosti spôsobené rastom kurzu. Neexistuje žiadny hladký a sladký biznis. Ak nie ste pripravení riskovať, vaše podnikanie nie je pre vás.

3. Je veľmi dôležité mať bezpečnostný vankúš v podobe rezervy finančných prostriedkov a podpory blízkych, byť pripravený a nebojácny udržať sa nad vodou, nech je okolo vás akokoľvek búrlivé.

Vždy sa nájde kupujúci pre dobrý produkt, ale čo ak je kupujúci domáci a produkt je možné kúpiť iba od zahraničného výrobcu? Nie každý potenciálny spotrebiteľ je pripravený ísť do inej krajiny za produktom, ktorý sa mu páči, takže na tejto túžbe môžete začať zarábať v Rusku. Ale skôr, ako sa stanete distribútorom zahraničnej spoločnosti v Rusku v roku 2019, musíte sa uistiť, že existuje stály dopyt.

Distribútor alebo predajca – práca v reťazci

Po nadviazaní kontaktov so zahraničným výrobcom sa bude musieť podnikavý človek rozhodnúť, v akej funkcii bude pripravený s ním spolupracovať. Existujú dve možnosti: predajca a distribútor. Nezvyčajné pre rusky hovoriace ucho, slová v preklade znamenajú: obchodník a distribútor. Napriek určitej podobnosti pojmov medzi nimi existujú rozdiely, ktoré určujú ich funkčný rozdiel.

Rozdiel v definíciách

Aj povrchná znalosť angličtiny vám umožní nájsť preklad cudzích pojmov, ktoré sa od 90. rokov rýchlo udomácnili v našej slovnej zásobe. A ak sa v ére „divokého“ trhu nikto nezaoberal detailmi, teraz zvolený status určuje aj súbor práv a povinností.

Distribútor (všeobecný alebo výhradný) je teda v prvom rade povinný organizovať distribúciu produktu alebo služby. To znamená, že domáca spoločnosť alebo individuálny podnikateľ bude zaneprázdnený vytváraním siete veľkoobchodov alebo malých veľkoobchodníkov, ako aj spustením intenzívnej reklamnej kampane na zvýšenie povedomia o značke.

Kontakty s malými maloobchodnými predajňami a koncovými užívateľmi zabezpečujú najmä predajcovia. Medzi ich povinnosti patrí priamy priamy predaj tovarov a služieb.

Rozdiel v právach

Ak si obchodné vzťahy predstavíme ako hierarchický reťazec, dostaneme jednoduchú postupnosť: zahraničný výrobca – distribútor – predajca. Na základe predajnej politiky výrobcu môže byť v krajine jeden alebo viacero distribútorov. Počet predajcov závisí od náročnosti práce distribútora. Je zrejmé, že komerčný úspech práce v Rusku zahŕňa najrozvinutejšiu sieť tých, ktorí pracujú priamo s kupujúcim.

Cudzinec si môže rýchlo a bez problémov otvoriť IP online cez osvedčenú službu My Business. Stačí sa zaregistrovať, zadať potrebné údaje a systém vám dá hotové dokumenty, ktoré si stačí vytlačiť a odovzdať na daňový úrad.

Staňte sa dodávateľom: Cesta distribútora

Po výbere zahraničného výrobcu, ktorého tovar bude podľa názoru budúceho distribútora zaujímavý pre ruského kupujúceho, hlavnou vecou je riadne vykonávať prezentačné práce a rokovania. Dobre napísaný podnikateľský plán a prognózované údaje o nákupoch a predajoch pomôžu úspešne prezentovať vašu spoločnosť pred cudzincami.

Mnoho zahraničných značiek má svoj vlastný súbor požiadaviek na potenciálnych partnerov. Môžu pokryť nielen finančné ukazovatele o minimálnych objemoch predaja.

Medzi požiadavkami na budúceho distribútora môžu byť priania na lokalitu, dostupnosť skladových a priemyselných priestorov, vybavenie, personál a predajné priestory. Dôležitú úlohu môžu zohrať aj demografické a ekonomické ukazovatele regiónu.

Okrem toho, kým sa stanete predajcom zahraničnej spoločnosti v Rusku, bude potrebné výrobcovi preukázať, že spoločnosť je schopná vytvoriť a ďalej rozvíjať partnerskú sieť.

Možnosti pracovných schém

Forma spolupráce medzi výrobcom a oficiálnym distribútorom môže mať viacero možností. Zahraničná spoločnosť si môže zvoliť ruského distribútora ako jediného oprávneného dovážať svoj tovar a predávať ho na území Ruskej federácie. Možno naňho previesť najširšie a niekedy aj výhradné práva na rozvoj a rozširovanie predajnej siete. Existuje schéma, v ktorej je vybraný distribútor pre rôzne skupiny tovaru. Možné je aj regionálne rozdelenie.

Na základe dohody so zahraničnými podnikateľmi môže byť distribútorovi uložená povinnosť samostatne organizovať sieť zastúpení a servisných stredísk a zriaďovať práce na priamom predaji.

Najčastejšie však existujú zmluvy, na základe ktorých môže distribútor delegovať právomoc pracovať s klientmi na menších predajcov, pričom sám sa bude venovať propagácii produktov a rozširovaniu partnerskej siete. Pri takejto schéme práce bude distribútor potrebovať nielen intenzívne vyhľadávanie nových predajných trhov, ale aj informačnú podporu pre predajcov, organizáciu seminárov a reprezentačných podujatí.

Dokumentácia spolupráce

Po vykonaní predbežných rokovaní a získaní kladných hodnotení návrhu na spoluprácu je čas na diskusiu o návrhu dohody. Zmluva so zahraničnou firmou podľa zaužívanej praxe podrobne upravuje mnohé aj drobné detaily. Najčastejšie je zostavený v dvoch jazykoch (ruština a angličtina).

Za hlavné úskalie takýchto dohôd možno považovať to, že pri prípadných sporoch bude za základ brať text v cudzom jazyku. Okrem toho právnici často pridávajú do tohto dokumentu klauzulu o zahraničnej jurisdikcii prípadov.

Za pozitívny aspekt takejto prísnosti možno považovať Detailný popis všetky postupy a požiadavky s uvedením údajov na informačnú podporu a dodatok k zmluvnému zoznamu zodpovedných kontaktných osôb.

Práca na základe dealerskej zmluvy

Okrem získania štatútu distribútora sa môže domáci podnikateľ pokúsiť uzavrieť so zahraničnou právnickou osobou dohodu o práci dílera. Takáto spolupráca je vhodná pre tých, ktorí sú pripravení pracovať samostatne v oblasti priameho predaja dovážaných produktov, bez reklamnej podpory a servisných oddelení.

To je prijateľné v prípadoch, keď samotný výrobca už má vlastnú pobočku na území Ruskej federácie a má záujem o rozvoj partnerskej siete. Zmluva s predajcom najčastejšie zahŕňa prácu na zálohovej platbe. Ak rozprávame sa o možnosti platby za tovar po jeho predaji a umožňuje vrátenie nelikvidného majetku, si výrobca vo väčšine prípadov vyhradzuje právo stanoviť maximálne ceny a lehoty na vrátenie tovaru.

Pre optimálny prístup k informovanému rozhodovaniu o forme spolupráce by bolo užitočné oboznámiť sa s informáciami o.

Koľko pracovného kapitálu si takýto biznis vyžiada

Odpoveď na otázku o nákladoch na propagáciu produktu, nákup niekoľkých štartovacích a prezentačných sérií tovaru, rozvoj distribučnej siete by mala byť oznámená vo fáze predloženia obchodného plánu a vedenia rokovaní. Špecializovaný prístup k predbežnej kalkulácii finančných investícií je užitočný nielen pre zabezpečenie pozitívnej odozvy od zahraničného partnera, ale aj pre samotného potenciálneho distribútora.

Výška kapitálovej investície do značnej miery závisí od predávaného produktu a od predpokladaného územia distribúcie a rozvetvenia siete predajcov. Je jasné, že high-tech gadgety alebo unikátne vysoko špecializované vybavenie nemôže byť lacné, ale segment neprémiovej značky oblečenia bude cenovo dostupnejší z hľadiska materiálových nákladov a miery obratu kapitálu.

Spôsoby obchodovania s cudzincami bez investícií

Ak predbežná kalkulácia kapitálových investícií pred nástupom do funkcie zástupcu zahraničnej spoločnosti nezodpovedá dostupným úsporám, možno navrhnúť návrhy zmlúv s rozložením finančného bremena medzi zmluvné strany.

Ak chcete znížiť veľkosť počiatočnej investície, môžete sa pokúsiť vyjednať bezplatné doručenie aspoň skúšobnej šarže produktov. Napriek rizikovosti takejto transakcie môže zmluva poskytnúť určitý druh poistenia (napríklad bankové finančné záruky alebo poistenie). Navyše, táto možnosť môže byť pre cudzincov jedinou príležitosťou preniknúť na nové trhy.

Ďalším spôsobom, ako propagovať produkt bez jeho zakúpenia, je zmluva o zastúpení. Na distribútora zároveň neprechádza vlastníctvo tovaru, ten dostane len províziu uvedenú v zmluve.

Obvykle je zisk agenta menší, ale vzhľadom na nedostatok pracovného kapitálu sa tento výstup javí ako optimálny.

Výhody a nevýhody práce v mene zahraničného partnera

Nespornou výhodou práce na podmienkach oficiálneho zastúpenia je, že distribútor má zaručenú podporu výrobcu. V prípade spolupráce s globálnou značkou je založenie predaja citeľne uľahčené.

Za nevýhodu možno považovať strnulosť pri rozhodovaní. V prevažnej väčšine prípadov výrobca dosť prísne kontroluje plnenie imidžových požiadaviek zmluvy, trvá na zvyšovaní minimálnych objemov predaja, niekedy príde na rad systém pokút alebo zníženie výšky odmeny na základe výsledkov overenie odoslané.

Zahraničná protistrana – dôveruj, ale preveruj

Možnosť naraziť na bezohľadného partnera mimo rodnej krajiny, žiaľ, neznižuje na nulu len samotný fakt cudzieho pôvodu. Aby si domáci obchodník zachoval svoj vlastný nervový systém, mal by vykonať kontrolu vopred, aj keď na úrovni univerzálnych schopností:

• Skontrolujte, či máte serióznu stránku a svoj vlastný názov domény.
• Posúdiť prístup k rokovaniam a návrh zmluvy.
• Využite príležitosti celosvetovej siete a množstvo špeciálnych stránok:
  • www.ved.gov.ru - vládny portál zahraničných ekonomických informácií,
  • creditreform.com je zahraničná stránka, ktorá ponúka služby na preverovanie potenciálnych partnerov, má pobočky v mnohých krajinách po celom svete,
  • europages.com.ru - "žlté stránky" európskych výrobných a obchodných spoločností.

S rozvojom internetu a vzdialených spôsobov prenosu informácií je pre moderného obchodníka jednoduchšie rozvíjať svoje podnikanie. Sloboda komunikácie pomáha podnikateľom rozširovať zoznam dodávateľov a spotrebiteľa nielen približuje ku svetovým značkám, ale dáva mu možnosť vyskúšať aj menej známe značky.

Ako môže zahraničná spoločnosť otvoriť zastúpenie alebo vytvoriť pobočku v Rusku: Video

Kľúčom k úspechu každej spoločnosti je distribúcia, ktorá vám umožňuje efektívne propagovať produkt u konečného spotrebiteľa. Trhy, ktoré úspešne rozvíjajú distribúciu, sa vyznačujú hierarchickou štruktúrou. Spoločnosti – distribútorov možno podmienečne rozdeliť do troch skupín.

Do prvej skupiny patria najväčší veľkoobchodní dodávatelia a do druhej veľkí predajcovia, ktorí nakupujú produkty od veľkoobchodných dodávateľov. Do tretej skupiny patria maloobchodníci, ktorí nakupujú produkty od spoločností prvých dvoch skupín a distribútormi sa stávajú zástupcovia tretej a druhej skupiny. Ako začať s distribúciou je témou nášho dnešného článku.

Úvodné informácie alebo začiatok od nuly

Treba poznamenať, že väčšina distribučných oblastí nie je nasýtená, takže vstup do týchto oblastí nebude zložitý. V priemere je prahová hodnota 700 tisíc dolárov a zriedka presahuje 1,5 až 2 milióny dolárov. Zvážime dve možnosti vytvorenia distribučnej spoločnosti - vytvorenie od nuly a nákup hotového distribútora. Distribúcia od nuly.

Pri tvorbe od nuly je veľmi dôležité starostlivo vypracovať podnikateľský plán pre distribučnú spoločnosť. Je potrebné začať starostlivým výberom segmentu trhu s prihliadnutím na vlastné pracovné skúsenosti, štruktúru predaja produktových skupín a postavenie výrobnej spoločnosti na trhu. Po výbere potenciálnych partnerov je potrebné vytvoriť materiálnu základňu spoločnosti.

To si bude vyžadovať prenájom priestorov, skladu, priestoru v nákupnom centre na usporiadanie salónu, čo bude stáť asi 60 tisíc dolárov.

Otázka číslo 2 - personál, pri počte 20 ľudí budú ročné náklady tohto smeru asi 190 tisíc dolárov. Ak vezmeme do úvahy transakčné náklady, získanie povolení, ako aj nepredvídané výdavky, táto fáza vás bude stáť približne 300 000 USD a bude trvať najmenej 2 mesiace. Potom spustíte vlastnú ekonomickú činnosť a zakúpite vybraný produkt.

Obchodné náklady na distribúciu budú v tejto fáze pravdepodobne okolo 150 000 – 250 000 USD ročne, aj keď to určite závisí od konkrétneho produktu. Okrem toho je potrebné počítať s nákladmi na reklamu a nadviazanie kontaktu s obchodníkmi, ktoré môžu byť minimálne 50-70-tisíc dolárov ročne. Môžete sa, samozrejme, pokúsiť vytvoriť si vlastnú maloobchodnú sieť, ale bude to vyžadovať príliš veľa peňazí a času.

Po etablovaní sa na trhu môžete začať získavať oficiálny štatút distribútora, to znamená uzavrieť s výrobcom distribučnú zmluvu. Ak sa stanete oficiálnym distribútorom, môžete získať množstvo privilégií vrátane výhradných obchodných práv a práva na preferenčné služby. Z toho však pre vás budú vyplývať aj určité povinnosti – napríklad štvrťročne nakupovať určité objemy produktov alebo udržiavať určitú cenovú hladinu.

Nákup hotového distribútora

Samozrejme, pri kúpe hotového „balíka“ vás otázka, kde začať ako distribútor, príliš neznepokojí. Táto možnosť niekedy poskytuje jedinečné príležitosti, pretože v poslednej dobe bolo naraz ponúknutých na predaj niekoľko celoštátnych distribútorov. Samozrejme, táto možnosť je veľmi atraktívna aj pre veľkých investorov, pretože prítomnosť likvidných komoditných zostatkov zaručuje návratnosť väčšiny investovaných prostriedkov a vysoký status nadobudnutej spoločnosti prispieva k obojstranne výhodným vzťahom s výrobcami.

Je pozoruhodné, že náklady regionálnych distribútorov často prevyšujú cenu veľkých veľkoobchodných spoločností. Faktom je, že často veľkí distribútori nemajú vlastné nehnuteľnosti a sú len peňažných tokov. A pri predaji sa cena spoločnosti tvorí zo zostatku tovaru a ziskov za posledných 12-18 mesiacov. Preto sú regionálni predajcovia ohodnotení vyššou cenou kvôli predajnej ploche. Tí, ktorí chcú získať existujúce distribučné spoločnosti, musia zvážiť niekoľko dôležitých bodov.

• Po prvé, je to likvidita komoditných bilancií , je žiaduce, aby podiel dobre predávaných produktových skupín bol aspoň 60% a doba ich obratu bola cca 2-3 mesiace.
• po druhé, veľký význam Má počet opakovaných predajov charakterizujúce náladu zákazníckej základne. Nemalo by byť nižšie ako 20 %, inak budete musieť vykonávať aktivity, ktoré môžu zvýšiť lojalitu zákazníkov.
• Dôležité je brať do úvahy aj prítomnosť konkurentov a možnosti investora.

Štruktúra obchodného procesu

Štruktúra podnikania môže závisieť od takých faktorov, ako sú: špecifiká dodávaného tovaru (termín a skladovacie podmienky), vzťahy s výrobcami, špecifiká dopytu a iné. Zoberme si všeobecný model činnosti distribútora. Najprv sa nakúpi tovar, doručí sa na miesto a organizuje sa jeho uskladnenie. Ide o distribučné kanály, ktoré môžu byť buď jednoúrovňové (predaj prebieha cez centrálu), alebo dvojúrovňové (dodávky cez druhostupňových predajcov) a dokonca aj viacúrovňové (niekoľko predajcov a mnoho predajcov).

Nemalé finančné prostriedky sa investujú do reklamy, vrátane účasti na výstavách, inzercie v špecializovaných časopisoch a do tvorby a údržby webových stránok. Na prilákanie a udržanie zákazníckej základne sa používa systém bonusov a zliav. Medzi dôležité body patrí:

• proces vývoja a implementácie informačných systémov;
• problematika personálu a spôsobov jeho kontroly a stimulácie;
• popredajný servis pre spoločnosti zaoberajúce sa predajom zariadení.

Zisky tvoria marže z predaja distribuovaných produktov mínus náklady. Prirážka sa pohybuje od 3 do 60 %, ktorá je daná jednak postavením spoločnosti na trhu a jednak prítomnosťou výhradných práv. V potravinárskom priemysle si distribútori s priemerným ročným obratom 5 miliónov dolárov nemôžu účtovať prirážku nad 5 %.

Ale v oblasti stavebných materiálov môže distribútor s obratom 2-3 milióny dolárov ročne nastaviť prirážku 30-50%. Distribútori teda vrátia svoje investície do tejto oblasti za 12-18 mesiacov s príjmom 30-40% ročne.

Zvýšenie ziskovosti

Je potrebné začať pracovať na zlepšení efektívnosti dôkladnou štúdiou trhu. Najúspešnejšie stratégie súčasnosti sú založené na rozvoji regionálnych a maloobchodných distribučných sietí, ako aj na propagácii známych a obľúbených importovaných značiek. Distribúcia niekoľkých značiek má najväčší efekt, ak existujú výhradné práva na produkty jednej z nich. Pre distribútora je veľmi dôležité prejsť autorizačným procesom, teda získať od výrobcu potvrdenie o oficiálnom štatúte obchodného partnera. Môžete rozšíriť rozsah skupín produktov a predávať súvisiace produkty.

To prinesie zvýšenie zisku, rozšírenie trhového segmentu a posilnenie zákazníckej základne. Otvorenie vlastného salónu môže byť veľkým prínosom aj pri absencii maloobchodnej siete. Dôležitý bod je výber predajcu, ktorý by sa mohol stať efektívnym spojením so spotrebiteľom.

Mnoho ľudí sníva o tom, že sa stanú distribútorom. To nie je prekvapujúce, pretože človek na takejto pozícii zvyčajne dostáva dosť vysoký plat, pracuje podľa voľného rozvrhu, veľa cestuje, nesedí v kancelárii na jednom mieste a dokonca sa sám rozhoduje, ako presne bude robiť svoje prácu. Ako vidíte, toto povolanie má mnoho výhod.

Je tu len jedno mínus, a to v tom, že nie každý vie, čo presne je úlohou distribútora a hlavne, ako sa ním stať.

Na začiatok je vhodné pochopiť, že distribútor, bez ohľadu na to, pre ktorú spoločnosť pracuje, buduje pre túto spoločnosť predajný trh. Stať sa distribútorom nie je ťažké.

Nasledujúci text popisuje, čo je na to potrebné a kde môžete začať.

Čo je potrebné na to, aby ste sa stali distribútorom?

Distribútorom sa môže stať vlastne každý. Stačí k tomu chuť pracovať a aspoň približné pochopenie fungovania trhu s tovarmi a službami, na ktoré je firma zameraná. A, samozrejme, je samozrejmé, že musíte začať cestu k tomu, aby ste sa stali distribútorom, výberom organizácie, ktorej produkty chcete distribuovať.

Môžete si vybrať ako priamych výrobcov, tak aj sprostredkovateľské spoločnosti. Môžete byť napríklad distribútorom konkrétneho čaju Lipton alebo veľkoobchodom s čajom, potom môžete distribuovať produkty od rôznych spoločností.

Aby ste si mohli vybrať, pre koho budete pracovať, jednoducho stojí za zváženie, aké veci alebo služby by ste najradšej predávali.

Neviete ako sa stať firemným distribútorom? Postupujte podľa našich rád!

Keď ste si vybrali spoločnosť, ktorej produkty alebo služby chcete predávať, oplatí sa v prvom rade zistiť, ako je to s distribútormi v tejto spoločnosti.

Niekedy sa stáva, že si distribútorov najme samotná spoločnosť a niekedy nábor ľudí na túto pozíciu vykonáva sprostredkovateľská náborová firma. Tieto informácie nájdete na internete alebo v extrémnych prípadoch môžete napísať list priamo spoločnosti.

Počet distribútorov zvyčajne nie je obmedzený, aj keď existujú situácie, keď firma pridelí iba jedného veľkoobchodného distribútora na oblasť.

V každom prípade je možné preniknúť do tejto pozície, aj keď nie sú žiadne voľné miesta. Za týmto účelom môžete napísať list spoločnosti alebo zavolať na telefón určený pre kontakty na spoluprácu. Je však veľmi dôležité pripraviť sa, aby sme boli konkurencieschopní. Na to potrebujete:

• Oboznámte sa so sortimentom spoločnosti;
• Oboznámiť sa s trhom a aktuálnou situáciou v predaji tovaru spoločnosti;
• Vypracujte niekoľko návrhov na zvýšenie predaja produktov ponúkaných spoločnosťou.

Ako sa stať distribútorom zahraničnej spoločnosti

Je veľmi výhodné pracovať ako distribútor v zahraničnej spoločnosti, pretože takéto spoločnosti majú v našej krajine zriedka dobrý predajný trh, preto existuje veľká oblasť činnosti a otvárajú sa značné vyhliadky.

Ak sa chcete stať distribútorom akejkoľvek zahraničnej spoločnosti, mali by ste

• najprv si vyberte firmu
• zoznámiť sa s jeho sortimentom,
• dozvedieť sa o aktuálnej situácii v predaji produktov spoločnosti
• byť pripravený ponúknuť svoje riešenie na zlepšenie predaja.

Pri kontakte so zahraničnou spoločnosťou by ste mali popísať, prečo sa práve vy hodíte byť distribútorom v zahraničí, teda vo vašej oblasti, a ako presne môžete tejto spoločnosti pomôcť rozšíriť jej trh.

Pokyny krok za krokom, ako sa stať distribútorom oblečenia

Ak máte radi oblečenie, stať sa distribútorom spoločnosti, ktorá ho vyrába alebo predáva, je skvelým riešením. Môžete pracovať na veľkoobchodnom aj maloobchodnom predaji.

Po výbere konkrétnej spoločnosti, ktorej produkty chcete distribuovať a získaní práce distribútora, po preukázaní znalosti trhu a konkurencieschopnosti, môžete začať pracovať podľa nasledujúcej schémy:

• Posúďte, ktorá kategória obyvateľstva môže mať rada firemné oblečenie;
• Nájdite obchody v meste, vrátane online, ktoré sú zamerané na predaj oblečenia pre kategóriu ľudí, ktorí môžu mať záujem o produkty spoločnosti;
• Spíšte si hlavné prednosti oblečenia vašej firmy, pripravte si katalóg jej najlepších produktov a choďte s tým všetkým nakupovať, pričom opíšte, aké výhodné bude pre nich predaj oblečenia, ktoré ponúkate.

Zamestnať sa ako distribútor potravín je najjednoduchšie, keďže potravinárskych spoločností je veľa a neustále potrebujú rozširovať svoj predajný trh.

Postupujte podľa tohto plánu:

• Nájdite vhodného výrobcu alebo veľkého veľkoobchodníka;
• Pozrite sa na rozsah;
• Navrhnite svoju kandidatúru na úlohu distribútora prípravou niekoľkých zaujímavé nápady relatívne efektívnejší predaj produktov;
• Nájdite predajcov, ktorí ešte nemajú vaše produkty, a presvedčte ich, aby ich distribuovali;
• Prejdite sa stravovacími zariadeniami, ktoré ponúkajú objednanie presne vašich potravín.

Ak budete konať tak, ako je popísané vyššie, stanete sa nielen distribútorom, ale aj dobrým distribútorom.