Le coût du remplacement d'un professionnel vendeur représente plus de 36 de ses salaires mensuels (sa recherche et son adaptation, le coût de les salaires, le coût de sa formation, l'amortissement du matériel de bureau, la papeterie, le coût du temps du personnel d'encadrement, le manque à gagner sur les ventes, les dommages dus à la perte / détérioration des relations avec les clients, y compris potentiels, le coût des bases de données et des informations clients transférées aux concurrents, etc. . etc.)
Dans le même temps, la sélection du personnel se fait, pour la plupart, de manière intuitive. Selon pas mal de managers et d'entrepreneurs, le "sixième sens" reste le principal outil de sélection des candidats. "Je peux dire en un coup d'œil si ce vendeur est la bonne personne." De telles déclarations et le fait que la décision soit prise après un bref entretien avec le candidat indiquent que l'entreprise construit son avenir en s'appuyant sur le hasard et la chance, et non sur l'évaluation de critères et de processus objectifs.
La compétence de vente comprend les éléments suivants.
- Connaissance des produits et des techniques de vente ("lire" généralement pendant les formations sur les produits et les formations de vente standard).
- La capacité à gérer leur comportement, déterminer le style de comportement de l'acheteur.
- Motivation élevée basée sur des valeurs de vie «correctes».
- Maturité personnelle et expérience de vie
Pour sélectionner le « bon » candidat, connaître ses faiblesses et forces, pour lui élaborer un plan de développement compétent, il est nécessaire de mener un processus de sélection cohérent en plusieurs étapes, dans lequel toutes les exigences de l'employeur seront prises en compte, d'une part, et le potentiel du candidat , en revanche, sera déterminé.
Étape 1. Profil de poste
Lors de la constitution de la ressource "humaine" de l'entreprise grande importance est donnée à la disponibilité des diplômes et des qualifications professionnelles pertinentes du candidat. Dans le même temps, la question de savoir comment une personne "convient" vraiment pour un poste vacant reste de côté. Comme vous le savez, parmi les nombreuses capacités humaines, l'intelligence émotionnelle est la plus précieuse. Et sens spécial il est donné précisément dans le domaine des ventes. Car c'est ici qu'un collaborateur vraiment à sa place apportera plus rapidement des résultats tangibles à l'entreprise.
Sur quel marché est le vendeur ? Avec qui devez-vous communiquer ? Nouveaux ou anciens clients ? Quelles sont les tâches supplémentaires vendeur ? Quelle est la culture d'entreprise de l'entreprise vendeur ? Ces paramètres et bien d'autres doivent être pris en compte lorsqu'il s'agit d'établir un profil idéal. vendeur .
Selon une étude des 500 meilleurs vendeurs en finance, une personne axée sur les objectifs et les résultats avec un type de personnalité extravertie est la mieux adaptée pour un nouveau poste d'acquisition de clients. Dans le même temps, les vendeurs introvertis, orientés vers les relations interpersonnelles, qui écoutent attentivement leurs clients et entretiennent des relations avec eux sont mieux à même d'entretenir et de gérer des relations. Cela suggère qu'en aucun cas on ne peut mesurer tout le monde avec un seul critère.
D'accord, direz-vous, mais comment définissez-vous exactement un profil d'emploi aussi idéal ? vendeur?
Dans notre cabinet, nous utilisons la technologie spéciale Success Insights® TriMetrix™ Job "Analyse des compétences professionnelles". La technique implique une discussion de groupe sur les exigences du poste selon un algorithme spécial avec ceux qui connaissent bien, se sentent ce poste: un ou deux top vendeurs, leur manager, des salariés ayant précédemment occupé ce poste ou un poste similaire. La discussion de groupe animée par un modérateur permet aux participants de se débarrasser de leurs propres préjugés, augmentant ainsi l'objectivité des résultats. Au cours de cette discussion, les participants articulent clairement les objectifs clés du poste et remplissent un questionnaire en ligne.
Le résultat du travail est un rapport spécial avec une description des principaux paramètres personnels qui se situent dans le domaine de ses capacités, objectifs et motivations, et modèles de comportement une personne qui a réussi qui devrait occuper ce poste. Le cadre de compétences qui en résulte peut être intégré de manière flexible dans n'importe quel modèle de compétences d'entreprise.
Étape 2. "Évaluation des vendeurs existants"
Une analyse du travail des vendeurs à succès employés dans l'entreprise permet non seulement de comprendre la situation actuelle dans le domaine de la présence de vendeurs à succès dans l'entreprise, mais également de préparer un échantillon pour prendre une «mesure du succès».
Segment #1 : Évaluation des connaissances en vente
Vous pouvez l'obtenir avec l'index des stratégies de vendeur Success Insights®. Pour réussir dans le domaine des ventes, une personne, comme dans de nombreux autres domaines activité professionnelle, doit avoir un certain nombre de connaissances pertinentes. Le COI vise à mesurer le niveau de ces connaissances.
La méthodologie COI a été développée pour les vendeurs directs professionnels, car la compréhension du processus de vente est un facteur clé de leur efficacité. Le COI peut être utilisé pour évaluer les connaissances des commerciaux travaillant dans divers domaines, mais cette technique peut ne pas être efficace pour les commerciaux en termes de coût du rapport.
Le Seller Strategies Index est en développement depuis plus de deux ans. La première étape de sa création avait pour but de mettre en évidence les situations de vente qui existent dans la réalité, qui ont ensuite servi de base à la méthodologie de mesure du niveau de connaissance du processus de vente à chaque étape. Dans un premier temps, 64 situations tests ont été identifiées, qui ont été testées sur 600 salariés du secteur du commerce. L'analyse des résultats de cette étape de l'étude a révélé toutes les situations de test inutiles et insuffisamment efficaces. La version finale du test comprenait déjà 54 situations. L'évaluation de la validité et la normalisation de la version finale du test ont été réalisées sur un échantillon de plus de 2000 vendeurs.
Chacune des 54 situations de test a 4 réponses, qui ne diffèrent que par le degré d'exactitude. Souvent, les différences entre les deux premières stratégies de réponses les plus correctes sont presque imperceptibles.
La version finale du test, qui comprenait 54 situations, a été proposée aux responsables commerciaux et aux formateurs pour une évaluation par les pairs.
L'évaluation de la validité et la normalisation de la version finale du COI ont été effectuées sur un échantillon de vendeurs des secteurs suivants : vente de matériel de bureau, vente de produits médicaux, assurance de personnes, vente de biens immobiliers et de voitures et d'autres biens et services. vendus par des vendeurs professionnels.
L'indice des stratégies du vendeur mesure les connaissances des employés sur le processus de vente selon les étapes suivantes.
Recherche de clients potentiels (P). C'est la première étape de tout système de vente. À ce stade, le vendeur identifie les clients potentiels, collecte des informations détaillées à leur sujet, met à jour la base de données compilée et réfléchit à un schéma de contact personnel avec un acheteur potentiel.
Première impression/bienvenue (IR). Cette étape du processus de vente est celle où a lieu la première rencontre en face à face entre le vendeur et le client potentiel. Ici, le vendeur a la possibilité de démontrer son intérêt sincère pour un client potentiel et ainsi de localiser un acheteur potentiel, d'évoquer des sentiments de compréhension mutuelle et de respect mutuel. Il s'agit de la première étape de l'établissement d'une confiance mutuelle, qui lance l'ensemble du processus de vente ultérieur.
Analyse des besoins et questions (A). Le point suivant de l'activité du vendeur est la clarification et l'analyse détaillée des besoins d'un client potentiel. À ce stade, le vendeur a la possibilité de déterminer exactement ce que l'acheteur souhaite acheter et quelles sont les conditions requises pour qu'il achète ce produit. Et l'acheteur, pour sa part, décide exactement ce qu'il veut et informe le vendeur de ses intérêts et de ses éventuelles exigences individuelles pour le produit ou le service proposé par le vendeur.
Démonstration (D). A ce stade, le vendeur doit être en mesure de présenter son produit de manière à ce qu'il réponde à tous les besoins explicites ou cachés de l'acheteur potentiel qui ont été identifiés lors de l'étape précédente de la vente.
Influence (B). Les gens agissent toujours selon leurs croyances. Cette étape du processus de vente permet au vendeur de dépasser la méfiance potentielle de l'acheteur et de donner plus de poids à ses propos. Ici, le vendeur a la possibilité de convaincre le client potentiel de la fiabilité du fournisseur et du vendeur, ainsi que de la qualité du produit ou du service proposé.
Bilan (3). C'est la phase finale de tout système de vente. À ce stade, le vendeur demande à l'acheteur potentiel s'il achètera le produit, règle les contradictions restantes, mène toutes les négociations nécessaires et complète l'interaction avec le client à la satisfaction mutuelle.
Connaissances générales (O). Cette catégorie évalue les connaissances générales sur le processus de vente. La compréhension du processus de vente affecte la formation d'une attitude positive envers ce domaine d'activité et la formation d'idées individuelles sur les mécanismes du processus de vente.
Les vendeurs font-ils vraiment ce qu'ils disent dans le test ? Le fait de ne pas appliquer vos connaissances dans la pratique peut également conduire à l'inefficacité. Un responsable commercial ne peut pas toujours calculer toutes ses possibilités pour vendre un produit. Par conséquent, chaque vendeur doit être discuté avec toutes ses mauvaises réponses et, sachant où il s'est trompé, l'aider à développer les bonnes stratégies de vente.
Cependant, travailler sur des stratégies et des connaissances n'est qu'une partie du chemin vers le succès. En même temps, le plus compréhensible, puisqu'il s'agit de connaissances, d'informations relativement faciles à maîtriser par rapport aux aspects de la personnalité du vendeur lui-même.
Segment #2 : Évaluation du comportement
Le vendeur doit pouvoir communiquer. COMMENT vos commerciaux communiquent-ils ? L'analyse de son comportement est indissociable de la connaissance des types personnels de clientèle. Plus facile à dire qu'à faire. En fin de compte, tous les clients sont différents. Ce qu'un client perçoit comme une atmosphère agréable, un autre le considère pénible et désagréable. Une personne pense qu'il est agréable de parler de vacances passées, l'autre ne s'y intéresse pas du tout, elle ne souhaite obtenir que des informations brèves et concises sur le produit. Le risque de suggérer le mauvais ton, ennuyant le client, est déjà grand dès la première minute. Ou donner l'impression d'être "opportuniste", se comporter trop souplement, glissant, pour ne pas être rejeté. Que pouvez-vous faire? Beaucoup d'entre nous ont été élevés selon la règle d'or : traitez les autres comme vous aimeriez être traité. Dans la vente, cela signifie : vendez aux autres comme vous voulez qu'on vous le vende. C'est là que réside le problème : nous n'atteignons que les clients qui pensent, ressentent et décident comme nous le faisons.
C'est pourquoi la "règle de communication de platine" dans Success Insights® est la suivante : "Comportez-vous avec les autres comme ils le souhaitent".
Dans les numéros précédents, nous avons parlé d'une méthode de classification des comportements basée sur la théorie DISC. Quel type de vendeur sont vos vendeurs ? Quels sont leurs points forts que les clients n'aiment pas ? De plus, comment reconnaître le client « opposé » ? Comment "lire" la personnalité de mon client ? Quelles stratégies de réussite appliquer auprès de mon client ?
… Les vendeurs « jaunes » donnent toujours l'impression de gens joyeux et optimistes. Ils font rapidement de nouvelles connaissances, sont très créatifs et rêvent de réaliser toutes leurs idées créatives. Si vous êtes un vendeur "jaune", vous parlerez d'abord au client "de la vie" avant de vous mettre au travail. Chaque personne est un client potentiel pour vous. Avec votre ingéniosité, votre flexibilité et votre capacité à vous intégrer dans n'importe quelle équipe, vous êtes toujours les bienvenus. Cependant, vous ne vous préparez souvent pas assez sérieusement aux réunions. Par conséquent, vos discours semblent un peu superficiels. Les solutions que vous proposez à vos clients sont parfois ingénieuses, mais, malheureusement, elles sont quasiment impossibles à traduire dans la réalité. Votre charme et votre esprit sont bons, mais essayez de les utiliser de manière sélective. Les compliments sont agréables pour tout le monde, et la façon dont vous savez facilement comment les faire est particulièrement attrayante pour les gens. Cependant, vous devez doser vos émotions - trop d'admiration et de charme peuvent sembler contre nature »... (Extrait du programme de formation à la vente de Frank Scheelen.)
La règle de platine de la communication réfute donc le mythe répandu selon lequel les meilleurs vendeurs ne sont que ceux qui parlent bien et sont charmants. Et qu'il est forcément "jaune". C'est simple cas particulier! L'acheteur « jaune » et le client « jaune » n'ont quasiment aucun problème de communication !
Cependant, cela signifie également que les mêmes "jaunes" doivent s'adapter afin d'atteindre un contact interpersonnel réussi lorsqu'ils communiquent avec d'autres "couleurs".
De nombreuses entreprises ont des produits et services spécifiques qui affectent sérieusement la « couleur parfaite" les vendeurs. Par exemple, si vous vendez de l'équipement industriel, votre acheteur sera probablement un ingénieur "bleu-vert". Cela signifie qu'il sera plus facile de vendre aux vendeurs "bleu-vert". Mais si vous vendez quelque chose à des créatifs, alors sans approche «jaune», votre vendeur n'a rien à y faire, car dans ce cas, son client sera très probablement également «jaune» en moyenne.
En 10 minutes, la version professionnelle et commerciale de Success Insights® vous montrera COMMENT votre vendeur actuel ou futur aborde habituellement le processus de communication commerciale, y compris à chacune des étapes classiques de la vente.
Par exemple, un vendeur, dont le portrait comportemental est représenté sur la figure avec la «roue du succès», se caractérise par la manifestation suivante des compétences.
Après avoir pris connaissance des caractéristiques comportementales du vendeur que vous avez sélectionné, vous pourrez poursuivre son développement ciblé lors d'une formation comportementale spéciale pour les responsables commerciaux. D'ailleurs, la recherche dans différents pays du monde, a montré que "toutes sortes de vendeurs sont importants, leurs différentes "couleurs" sont nécessaires".
Segment #3 Valorisation
Malgré l'énorme utilité d'étudier les "propriétés opérationnelles" du segment comportemental de la personnalité du vendeur et l'utilité exceptionnelle d'appliquer les résultats dans le cadre d'une formation à la vente, des études menées dans de nombreux pays à travers le monde ont montré que la vision du monde et les valeurs du vendeur affectent bien plus les performances que la capacité à bien parler, l'attractivité externe ou d'autres caractéristiques comportementales. Les meilleurs vendeurs du monde entier ont des caractéristiques de personnalité similaires en termes de valeurs et de vision du monde !
Par exemple, une enquête auprès des vendeurs les plus performants de 178 entreprises aux États-Unis et de plus de 500 meilleurs vendeurs en Allemagne utilisant un questionnaire pour étudier le système d'intérêts personnels, de valeurs et de vision du monde a montré une dépendance très curieuse du succès, d'abord avant tout, sur les valeurs et la vision du monde : la majorité absolue des vendeurs les plus vendeurs appartient au « type utilitaire » !
Les chiffres montrent la distribution des résultats d'une étude sur les valeurs et la vision du monde des vendeurs à succès aux États-Unis et en Allemagne.
Segment #4 : Évaluation des talents, de l'expérience et de la maturité personnelle
Les dernières réalisations de la psychologie mondiale des affaires permettent de mesurer le degré de maturité d'une personne en fonction de son attitude envers elle-même et le monde qui l'entoure, ce qui affecte directement de nombreuses qualités personnelles et compétences humaines. Pour vous donner un exemple, afin de réussir à l'étape responsable et difficile de « conclure l'affaire », le vendeur doit faire preuve de maturité dans le domaine des qualités personnelles suivantes. Vous l'aurez compris, les meilleures formations commerciales ne pourront pas prévoir toutes les situations et fournir au vendeur des recettes de vente pour toutes les occasions, y compris pour toutes les situations de l'étape "conclusion de l'affaire", par exemple. En conséquence, cela doit être compris dès le stade de la sélection ou avant de créer un programme de développement individuel. L'outil « Analyse des capacités et des talents » de Success Insights® vous permet d'identifier ces caractéristiques et de les transmettre à l'employé sous la forme d'un rapport qui décrit quelles compétences sont utilisées à chaque étape de la vente, et dans quelle mesure elles s'expriment dans une situation particulière. employé.
Image entière. Ainsi, la boîte à outils Success Insights permet aux hautes technologies - via Internet et de manière 100% automatisée - d'aborder le diagnostic et le développement :
- connaissances professionnelles;
- compétences comportementales et de communication;
- valeurs et visions du monde motivantes;
- expérience, talent et maturité personnelle.
Sur la base des résultats obtenus à partir du processus d'évaluation du rendement des employés qui réussissent et des exigences du poste établies lors du groupe de discussion, un profil final des exigences d'un vendeur qui réussit est élaboré. Ainsi, vous obtenez un profil idéal "doublement vérifié" - du côté des dernières réalisations du conseil scientifique et RH et du côté des statistiques réelles.
Étape 4. "Sélection guidée des candidats potentiels"
Une fois que des critères d'évaluation clairs ont été élaborés, il est possible de passer à une sélection ciblée de « bons » candidats. L'algorithme de sélection ressemblera approximativement à ce qui suit.
- Sélection des candidats sur des bases formelles, résumé.
- Un entretien initial, où l'impression initiale du candidat est obtenue, et le niveau de développement des connaissances et des compétences professionnelles est clarifié.
- Diagnostic à l'aide de 4 outils Success Insights® pertinents.
- Comparaison avec le profil idéal et sélection.
- Menez des entretiens approfondis sur les compétences en utilisant les questions du rapport Success Insights® TriMetrix Job™ pour déterminer l'adéquation, développer un plan de développement et évaluer sa valeur potentielle.
Cette approche vous permet d'obtenir des résultats de haute qualité sans précédent sans avoir recours à des centres d'évaluation coûteux qui sont encore courants. Étape 5. "Adaptation et coaching"
Pourquoi la plupart des candidats ne restent-ils pas dans leur nouvel emploi et quittent-ils l'entreprise au bout de quelques mois ? Des enquêtes ont montré qu'il y a deux raisons principales à cela.
Premièrement, le manager ne pouvait pas choisir la bonne stratégie de motivation pour le candidat. Le leader doit être préparé pour la phase d'intégration requise du candidat. Deuxièmement, le nouvel employé ne se sent tout simplement pas bien dans le nouvel environnement et la nouvelle culture.
L'étude détaillée par le responsable des rapports reçus à l'embauche permet de créer style individuel motivation et adaptation d'un nouvel employé.
Étape 6. "Développement et coaching"
Le processus de sélection d'un candidat approprié doit être suivi du processus de sa préparation, car le haut niveau de développement personnel du vendeur apporte des dividendes élevés.
L'approche d'évaluation utilisant les technologies ci-dessus permet :
- individualiser les activités de formation en groupe;
- réduire le besoin de séances de coaching de 4 à 9 tout en réalisant plus Haute qualité. Depuis la nouvelle génération de questionnaires et de rapports Success Insights® vous permettent de transférer la fonction de coaching à des managers directs ou des coachs internes à l'organisation, comblant leur manque de compétence dans le domaine de la psychologie et du développement professionnel et personnel.
Tout au long de ma vie, j'ai travaillé pour moi-même. Ça me va. Je n'ai pas peur du travail acharné et j'aime beaucoup l'argent. Mais ma carrière est comme un jeu en deux parties. La première partie se jouait à un rythme effréné, comme il sied à un jeune homme aux projets grandioses. C'était amusant, j'ai gagné beaucoup d'argent, mais ça s'est mal terminé.
La deuxième mi-temps est plus mesurée, elle me procure aussi du plaisir et... se développe bien pour ce moment. La différence importante est que maintenant je me sens à l'aise. Je suis heureux, en harmonie avec moi-même et je me sens plus complet. Et je me sens beaucoup, beaucoup, beaucoup moins stressé.
Alors qu'est-ce qui a changé ? Le changement m'a dépassé. J'ai fait une mauvaise transaction et j'ai tout perdu. Maison, affaires, confiance en soi - beaucoup. Et j'ai réalisé que les choses n'allaient pas mal à cause d'une erreur décision, pas à cause de la malchance - la raison était beaucoup plus profonde.
Quelle que soit la définition que vous donnez au mot "succès", son fondement le plus important est la façon de penser. Ma façon de penser n'était pas seulement mauvaise - je ne m'en suis pas inquiété et je n'ai pas pris le temps de le réparer en premier lieu. C'était une grosse erreur. Pour reprendre les mots de Benjamin Netanyahu, j'ai essayé de construire une pyramide de haut en bas.
1. Comprendre que la vie ne changera pas d'elle-même
Lorsque votre vie n'est pas ce que vous voulez, il est difficile de cacher ce fait. Je dois choisir un autre chemin: Si vous vous demandez où vous pouvez trouver quelque chose de mieux, c'est un signe certain qu'il manque quelque chose dans votre vie.
2. Décidez d'agir
Reconnaître le besoin de changement est facile. Et les accomplir est une tâche qui demande du courage. Rappelez-vous simplement que vous vous êtes amené à l'état actuel. Vous ne seriez pas ici maintenant si vous ne vouliez pas ou n'ayez pas besoin de changement.
La colère ou la frustration ne sont que la preuve de votre échec à essayer de résoudre un conflit qui couve. Shakespeare le sait depuis au moins 1604. Dans son jeu Mesure pour mesure Par la bouche de Lucio, il dit :
"Nos doutes sont nos traîtres. Ils nous font perdre ce que nous aurions pu gagner si nous n'avions pas peur d'essayer.".
Alors décidez-vous. Mieux vaut le faire et le regretter une fois que ne pas le faire et le regretter toute sa vie.
3. Croyez en vous
Quand je " cassé" et " incendié", puis j'ai perdu les valeurs matérielles de ma vie. Mais je n'ai pas perdu mes compétences et mon éthique des affaires. Et bien que ma confiance en moi ait été touchée, je me suis souvenu de Kipling:
"Être capable d'affronter les victoires et les défaites,
Se méfier des deux".
Bien plus tard, Arianna Huffington (rendue célèbre par le Huffington Post) a réalisé la véritable essence de la régression :
"Nous devons comprendre que nous ne prendrons pas toujours les bonnes décisions, parfois nous pouvons faire une très grosse erreur ; se rendre compte que l'échec n'est pas le contraire du succès fait partie du succès".
Croire en soi, que vous commenciez à faire quelque chose pour la première fois ou à nouveau, est un élément indispensable et indispensable de la façon de penser d'une personne qui réussit. Tous les entrepreneurs qui réussissent ont ce trait de caractère. S'il n'est pas donné par la nature (et c'est souvent le cas), alors il peut être développé en changeant votre propre façon de penser.
Cela, ainsi que beaucoup d'autres choses qui vous sont encore inconnues, mais que vous devez savoir, peuvent être appris. R : Une énorme quantité de matériel de qualité est disponible sur Internet. Le développement personnel est possible et accessible à ceux qui le souhaitent vraiment.
4. Comprenez que tout ne vaut pas l'argent.
Nous avons tous besoin d'argent. La plupart d'entre nous, sinon tous, les aimons. Après tout, c'est pour eux que nous allons travailler. Ils nous permettent de faire ce que nous voulons et de faire ce que nous devons faire. Que nous comprenions le bonheur comme une simple libération des soucis ou comme quelque chose de plus inhabituel et expressif, dans notre quête de ce bonheur, l'argent joue un rôle important. rôle important. Mais il ne suffit pas de n'avoir qu'eux. Pas assez du tout.
Dans la première moitié de ma carrière, je ne mesurais le succès qu'en termes d'argent. Vous ne vous tromperez pas si vous dites que j'en ai eu beaucoup. Sept chiffres étaient communs, je me changeais tous les 4 mois, je volais en hélicoptère et je pensais (alors) que j'allais bien. Étais-je heureux ? Um non. Croyez-moi, la nouveauté de telles choses cesse rapidement de se faire sentir, de plus, je n'étais pas libre et n'avais pas de temps ni pour moi ni pour mes proches.
J'ai été une victime classique de mon propre succès. J'ai créé un monstre et, à un moment donné, il a commencé à me contrôler, et non l'inverse. Et puis il m'a mordu, et fort. Maintenant, je suis plus âgé et plus sage et je me rends compte que le bonheur - un bonheur fort et vrai - est une combinaison de ses différentes parties.
Le temps est une ressource limitée, et il doit être réparti entre ces parties. - un seul d'entre eux. Les autres parties pour moi sont la famille et le divertissement. Le vôtre peut être différent, mais le principe est le même. Quand il y a un équilibre entre eux, cela apporte même du plaisir. Et votre vie dans son ensemble semble heureuse et épanouissante.
5. Établissez des relations avec votre propre entreprise
Comme toute relation humaine qui a du sens, votre relation avec l'entreprise nécessite une attention constante. Les relations ne surgissent pas de rien, elles doivent être construites et développées. Même le plus mariages forts demandent des efforts quotidiens. Donnez du temps et de l'attention aux besoins de votre entreprise - et le résultat suivra immédiatement.
Surtout au tout début, ces besoins seront importants. Démarrer une entreprise à partir de zéro est un travail difficile, et cela vous privera d'une partie de votre bonheur pendant un certain temps. Mais rappelez-vous que l'effort fourni au tout début est un investissement non seulement dans les affaires, mais aussi dans votre vie future.
Et quand votre entreprise est en place " sur tes pieds"et montez, ne vous détendez pas. Évaluez et réévaluez constamment les besoins de votre entreprise. En même temps, évaluez et comprenez vos propres besoins, tout en maintenant un équilibre entre le travail et la vie.
Ceci est particulièrement important si vous travaillez à domicile. Si vous ne le faites pas, tout en souffrira, pas seulement votre entreprise. Je dis cela de ma propre expérience. De plus, évaluez votre entreprise en fonction de vos propres objectifs, motivations et aspirations. Si cela ne correspond pas, revenez à l'étape 1.
6. Récoltez les bénéfices et profitez-en
Profitez de votre succès. Récompense toi. Prenez des vacances et profitez de votre temps libre. S'amuser est ce qui alimente la motivation et vous aide à maintenir une relation avec votre propre entreprise. Ne cédez pas aux mauvaises tentations et ne les chassez pas de vous.
"Le succès n'est pas la clé du bonheur. Le bonheur est la clé la plus importante du succès. Si vous aimez ce que vous faites, vous réussirez certainement." dit Albert Schweitzer.
Et afin de soutenir l'esprit de victoire en vous et de vous inspirer vers de nouvelles réalisations, nous vous proposons de regarder une vidéo cool et motivante, après quoi il deviendra beaucoup plus facile de changer ! On promet!
Mon portefeuille d'investissement
Publications récentes
Service d'investissement dans les jeux de Macao Lotto.
SCAM - le projet a cessé de payer, N'INVESTISSEZ PAS !
Macao Lotto a été lancé en ligne le 11 janvier 2017.
Mission Loto de Macao- le renouveau d'une culture de la loterie civilisée. La formation de la population associée aux loteries comme une forme agréable de loisirs, qui permet aux participants de réaliser le besoin d'émotions vives, d'améliorer le bien-être matériel et de contribuer au développement de l'industrie du jeu dans le pays. Les progrès réalisés dans la solution systématique de ce problème ont déjà créé réputation irréprochableà Macao.
À propos des loteries de l'histoire de la Chine:
L'Asie est le berceau non seulement de l'une des civilisations les plus anciennes, mais aussi de l'une des loteries les plus populaires - le Keno ! Selon diverses sources, le premier d'entre eux aurait eu lieu à La Chine ancienne.
Au 1er siècle avant JC e., sous le règne de la dynastie Han, une loterie similaire au célèbre « Keno » a été organisée en Chine. Fait intéressant, une grande partie de la Grande mur chinois a été construit avec les fonds de cette loterie !
Il existe également une légende selon laquelle un commandant intelligent et courageux a utilisé le jeu de Keno pour collecter des fonds pour les campagnes militaires de son armée. Les gens ont adoré remplacer la taxe de guerre par un divertissement aussi agréable et de plus en plus de gens participent aux farces.
Pendant des siècles, les loteries sont restées incroyablement populaires parmi les Chinois. Et le produit de la vente des billets ira à développement social Mots clés : éducation, culture, médecine, science. De plus, pour le XXIX jeux olympiquesà Pékin à l'été 2008, une loterie spéciale a été lancée. Le produit de la vente des billets a été utilisé pour optimiser l'infrastructure et le système de transport, et des projets ont été développés pour améliorer l'écologie de la ville.
Comment choisir les chiffres chinois à remplir tickets de loterie? De nombreux participants aux tirages ont leurs numéros préférés, quelqu'un croise les numéros «selon le feng shui», tandis que d'autres trouvent les leurs. numéros chanceux en fortune cookies !
Soit dit en passant, les loteries en Chine ne sont pas seulement utilisées pour tirer des prix en espèces. Depuis 2011, ils donnent... le nombre de voitures à Pékin ! Une telle astuce a été inventée pour maintenir l'augmentation constante du nombre de voitures sur les routes de la ville. Pas plus de 20 000 nouveaux numéros peuvent être enregistrés par mois, alors que la demande est beaucoup plus élevée. Afin d'obtenir un numéro pour votre ami de fer, un habitant de Pékin doit participer à une loterie spéciale. Selon ses résultats, la décision de qui conduira et qui attendra le mois prochain n'est pas prise.
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"Lorsque vous choisissez le 4ème numéro", le prix du billet est de 1,99 $.
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Macao Lotto organise des loteries hebdomadaires où combinaison gagnante se compose de 6 numéros sur un champ commun de 45 numéros.
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Le prix du billet est de 0,99 $.
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3 bons numéros 100 $
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