Le concept de distribution nous est venu de la langue anglaise et est devenu familier à nos oreilles depuis longtemps. Au sens le plus général, la distribution est un type d'activité dans lequel une entité commerciale achète des biens à un fabricant direct et s'engage à vendre au détail ou en gros ces produits. Cependant, cette activité comprend également d'autres domaines de travail liés au développement et à la mise en œuvre de processus logistiques, à l'organisation de réseaux de distribution de produits de base et à la distribution de marchandises.

Il y a deux points de vue principaux sur cette petite entreprise :

• Pour le fabricant de produits, la distribution est l'organisation des circuits de vente des biens et la gestion efficace de leur acheminement du fabricant au consommateur final.
• Du côté du distributeur lui-même, cette activité est considérée comme un processus partant du placement des biens sur son territoire et allant jusqu'à l'acheminement des produits jusqu'au consommateur.

Ainsi, les deux directions se complètent et, selon laquelle d'entre elles est acceptée comme dominante, on peut distinguer différents types de distribution. Légalement, même un entrepreneur individuel peut agir en tant que distributeur. Mais, comme le montre la pratique, la manière la plus efficace de mener cette activité passe par la création d'une société de distribution.

Principes généraux d'activité

Comme indiqué ci-dessus, dans la distribution, les intérêts du fabricant et du fournisseur coïncident finalement pratiquement. Par conséquent, un distributeur peut agir à la fois en son propre nom et au nom du fabricant, en se présentant uniquement comme fournisseur. En règle générale, ces approches sont combinées.

Entre les deux principales entités commerciales - le fabricant de la marchandise et son vendeur - un accord approprié est conclu, dans lequel les principes et les conditions de coopération sont clairement distribués et prescrits. Ils peuvent également être considérés comme instruction étape par étape lors de la création d'une entreprise à partir de zéro. Ce:

• Coût du produit.
• Le montant des majorations appliquées aux biens vendus.
• Conditions d'exercice du commerce de gros.
• Politique de remises et préférences.
• Description générale du marché et sa répartition régionale.
• Public cible des consommateurs.
• Procédure et conditions d'exécution des règlements.
• Conditions de vente des produits commercialisables transférés par le fabricant au fournisseur.

Le montant des revenus du distributeur dépend principalement de la compétence avec laquelle il calcule la rentabilité de l'entreprise, de l'équipement qu'il utilisera pour la gérer, de la rentabilité de la sélection des locaux, du transport et du personnel pour lui. Le plus souvent, le revenu d'un entrepreneur-distributeur a une valeur variable, car il est déterminé par des facteurs saisonniers de consommation, le volume des approvisionnements en marchandises du fabricant, le moment du règlement avec les acheteurs à des conditions spécifiques pour chaque vente.

Réglementation légale

Cela peut sembler étrange, mais la loi russe ne réglemente en aucune façon l'accord de distribution. Il n'y a pas de dispositions normatives à ce sujet ni dans le Code civil ni dans d'autres lois et règlements. Toutefois, puisque le paragraphe 2 de l'art. 1 et alinéa 1 de l'art. 421 du Code civil de la Fédération de Russie déterminent que les personnes morales et les entrepreneurs individuels sont libres de choisir les termes du contrat (sauf lorsque ces contrats contredisent la législation en vigueur), alors ils sont licites acte légal n'ayant aucune restriction sur le territoire de notre pays.

Certaines caractéristiques de l'enregistrement légal d'une société de distribution sont disponibles lorsqu'elle est engagée dans la vente de marchandises de fabricants étrangers. Cependant, même dans ce cas, les termes du contrat et d'autres documents ne nécessitent une étude supplémentaire qu'en rapport avec la nature des produits vendus.

Les pièges de la distribution

Comme le montre la pratique, cette idée d'entreprise a ses avantages et ses inconvénients. Selon les experts, les principales problématiques qu'il faut connaître avant même la création d'une entreprise et son entrée sur les marchés sont :

• Où commencer à chercher un marché intermédiaire et comment organiser l'accès à celui-ci.
• Comment couvrir les risques liés aux activités de distribution.
• Comment évaluer de manière indépendante les perspectives des technologies et des biens fournis.

L'ouverture d'une entreprise en Russie doit s'accompagner d'une compréhension du fait que le marché national de la distribution est bien développé. Ceci est également démontré par le fait que de nombreuses niches de produits ont déjà été distribuées et occupées, et que des liens stables et durables se sont développés entre les fabricants et les fournisseurs. Cependant, dans le système de ces relations, il y a souvent assez niveau faible professionnalisme.

Le principal problème, tant pour les start-up qui envisagent d'ouvrir une société de distribution que pour les entités existantes, est le prix des marchandises. Ce facteur donne vie à des obstacles objectifs lorsque l'on travaille avec des produits de qualité.

Pour les surmonter, de nombreux distributeurs ouvrent des centres de formation parallèles, où, à leurs propres frais, ils aident les acheteurs à comprendre les mérites du produit proposé. Inutile de dire que cela entraîne des coûts supplémentaires, et oblige donc l'entrepreneur novice à être très prudent dans le choix d'une marque qu'il entend promouvoir sur les marchés de détail ou de gros.

Une autre erreur courante lors du démarrage d'une entreprise consiste à mal évaluer la taille de ces marchés. Parmi les nouveaux défis pour les distributeurs figure le niveau élevé de concurrence pour certains groupes de produits et le manque de liberté dans leur promotion. Seule une grande réputation peut résoudre ce problème - cette partie intangible de l'entreprise qui se forme au cours d'un très long processus, mais qui commence dès le début de l'exploitation de l'entreprise.

Finalement

Avant d'ouvrir une société de distribution à partir de zéro, vous devez comprendre que notre pays est un énorme marché pour cette activité. Par conséquent, sur stade initial il est nécessaire de diriger tous les efforts vers le développement de votre portefeuille de données pour une coopération efficace et le développement de tactiques d'interaction compétentes avec les fabricants et les utilisateurs finaux.

Texte de Daria Sharkova

Photo d'Elena Riazanova

Pour la première fois dans la section "Success Stories", nous parlerons d'une forme alternative de création de votre propre entreprise - par la distribution. Elena Lapko est d'abord devenue distributrice à Krasnodar, puis représentante officielle dans toute la Russie de la célèbre marque néerlandaise d'accessoires NOOSA-Amsterdam. Notre héroïne a créé son propre réseau de distributeurs régionaux à partir de zéro, a surmonté trois crises financières dans l'économie russe et a appris à prédire ce que les acheteurs de bijoux dans notre pays aimeraient.

Elena Lapko

NOOSA-Amsterdam : l'essence des affaires

Je suis le représentant officiel de la marque néerlandaise d'accessoires NOOSA-Amsterdam en Russie. De plus, elle a commencé comme distributrice dans sa ville natale de Krasnodar, où elle vendait leurs produits. Et puis elle en est devenue l'associée principale et a créé son propre réseau de distributeurs régionaux. Maintenant, j'ai une entreprise à part entière : ma propre équipe, mes propres canaux pour attirer les clients et la promotion, mon propre chiffre d'affaires et mes propres revenus.

Mon activité est basée sur la distribution d'accessoires : j'achète des collections au siège social de NOOSA-Amsterdam en Hollande, puis je les revends de deux manières - via des distributeurs ou dans des magasins.

À propos de la marque

NOOSA-Amsterdam - accessoires self made: bracelets, sacs, ceintures, portefeuilles en cuir. Les boutons remplaçables pour eux sont fabriqués à partir de matériaux naturels: coquillages, bois, os, résine et lave, ainsi que des minéraux naturels. Ces objets sont créés par des artisans au Népal, en Indonésie et au Pérou à la main sur ordre de l'entreprise. Nous avons également une ligne de bijoux Relics, qui comprend des boucles d'oreilles, des bagues, des bracelets, des chaînes et des pendentifs en argent.

Tous les accessoires en cuir sont ornés de boutons amovibles - chacun reflète la culture d'un des peuples de la planète, porte une signification sacrée. En choisissant des boutons de symboles, nos clients, par exemple, font des souhaits ou se protègent de ce qu'ils veulent éviter. Les boutons sont faciles à attacher et tout aussi faciles à retirer. Autrement dit, les acheteurs créent eux-mêmes le design de leurs bijoux et peuvent changer leur apparence au moins tous les jours.

Pour moi, travailler avec NOOSA-Amsterdam a toujours été non seulement une entreprise, mais un grand amour. Si les accessoires de la marque ne s'étaient pas rencontrés sur mon Le chemin de la vie Je ne serais probablement pas allé dans une autre entreprise.

Présentation de NOOSA-Amsterdam

Je fais partie de ces personnes qui n'ont jamais pensé à la possibilité de créer leur propre entreprise dans l'enfance et l'adolescence. Quand j'étais au lycée, j'ai réalisé que je voulais interagir davantage avec les gens, alors je suis entré à la Faculté de psychologie. Après l'université, elle a travaillé dans diverses entreprises à Krasnodar. Parmi les postes - à la fois chef de bureau et responsable du personnel dans une grande entreprise occidentale. A cette époque, comme je le voulais, j'étais en contact très étroit avec personnes différentes. C'est peut-être grâce à l'expérience d'un responsable RH que j'ai commencé à réaliser comment trouver une approche pour chacun, comprendre les besoins, être capable d'écouter et d'entendre.

J'ai rencontré NOOSA-Amsterdam par accident. En 2012, je suis allé à Amsterdam, rencontré dans un café avec ma petite amie néerlandaise. Nous avons parlé et bu du café. J'ai remarqué sur son bras un bracelet orné de boutons insolites. L'accessoire a attiré mon attention et j'ai réalisé qu'il me suffisait d'acheter le même.

Un ami m'a emmené au magasin. C'était une boutique multimarque européenne typique, où les vêtements à la mode pouvaient être complétés par divers accessoires. Des bracelets précieux gisaient dans une fenêtre près de la caisse enregistreuse. Lorsque j'ai demandé à un employé de me montrer les boutons, il y avait trois grandes cases devant moi - plus d'une centaine de caractères au total. C'était un vrai délice ! Ensuite, je ne comprenais toujours pas ce que signifiaient tous ces signes et j'ai choisi intuitivement les éléments de remplacement. Le bonheur de posséder le tout premier bracelet n'est comparable à rien ! J'ai porté cette émotion dans mon cœur pendant toutes ces années de collaboration avec la marque.

De nombreuses personnes qui achètent des produits NOOSA-Amsterdam pour la première fois ont des sentiments très similaires aux miens. Je ne veux pas enlever le bracelet, sans lui, j'ai l'impression d'avoir quitté la maison nue. L'accessoire devient une partie de vous ! Et donc je suis revenu à Krasnodar de ce voyage à Amsterdam avec des bijoux NOOSA sur mon bras.

Le montant du premier achat était de 150 000 roubles. Moyens et canaux de vente que je pouvais choisir moi-même

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L'idée de devenir un distributeur de marque

Tous les amis et connaissances, lorsqu'ils ont vu le bracelet sur ma main, n'ont pas pu, comme moi en mon temps, cacher leur curiosité et leur ravissement. Telle est la nature de nos bijoux. Ils ont commencé à me demander où je l'avais eu. Il est intéressant de noter qu'à Moscou, il y avait déjà un bureau de représentation russe de la marque. Mais en même temps, peu de gens le connaissaient. Et après une autre question d'un ami, l'idée m'est soudainement venue que je pourrais devenir distributeur de cette société et parler d'accessoires à beaucoup de gens.

Le montant du premier achat offert par la marque au distributeur était (et est toujours) de 150 000 roubles. Comparé à d'autres entreprises de vente au détail, ce montant est relativement faible; de plus, le distributeur a constamment la possibilité d'effectuer des achats supplémentaires, d'élargir la gamme et, par conséquent, d'augmenter le chiffre d'affaires. C'est-à-dire que j'ai dû acheter des boutons, des bracelets, des ceintures et des sacs pour ce montant et commencer hardiment à les vendre. Je pouvais choisir moi-même les moyens et les canaux de vente.

A cette époque, je n'avais pas peur de créer une entreprise : la réaction de mes connaissances de Krasnodar a été éloquente - tout le monde a vraiment aimé. Sans me laisser le temps de douter, j'ai écrit une lettre au siège social de la marque - aux Pays-Bas. À leur tour, ils m'ont redirigé vers un bureau de représentation à Moscou. J'ai parlé à la direction, découvert toutes les conditions de coopération. Ils m'ont également regardé de plus près, ils ont réalisé que j'étais conscient de ce que je devais faire, de quel type de produit il s'agissait et quel était son public cible.

J'ai été inspiré sans limite et sûr que c'est ma vocation et que je réussirai. J'ai pris la décision de démarrer ma première entreprise avec l'approbation et le soutien d'autres membres de ma famille. Mon mari était content que je puisse concilier affaires et éducation des enfants, élargir mes horizons, faire de nouvelles connaissances et mon vie courante ira bien au-delà du ménage. Je remercie encore ma famille pour cela.

Le bureau de représentation de Moscou a reçu mon consentement et a commencé à récupérer le colis avec la première commande.

Interview. La journaliste Womenbz Daria Sharkova et l'entrepreneuse Elena Lapko

On m'a donné la boîte et j'ai été autorisé à transférer l'argent quand c'était possible

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Début de coopération

Nous nous sommes mis d'accord avec des représentants de la marque en Russie pour nous rencontrer à l'aéroport Sheremetyevo de Moscou, où j'ai eu un transfert : je devais recevoir une boîte lors du premier achat. Mon mari et moi voulions retirer de l'argent à un guichet automatique à l'aéroport, mais tout ne s'est pas passé comme prévu : le premier avion a été retardé, nous sommes arrivés en retard et n'avons pas osé courir au guichet automatique, pour ne pas être en retard pour le prochain vol.

Le représentant de NOOSA-Amsterdam m'a donné la boîte sans accroc en disant: "Ce n'est pas un problème, prenez-le, transférez l'argent quand vous en aurez l'occasion." J'ai senti que c'était un autre bon signe quand le démarrage d'une entreprise est associé à une telle confiance totale.

Premières ventes. Sortie vers les magasins

D'abord, mes amis ont commencé à venir chercher des bracelets, puis des amis d'amis. Le bouche à oreille fonctionnait alors bien, car il y avait toujours des gens intéressants dans mon entourage qui aimaient les choses insolites. En quelques jours, la marque Noosa était sur toutes les lèvres et commençait à être vendue "toute seule". Je devais être constamment en contact pour ramasser chaque jour des bracelets et des boutons pour les personnes qui aspiraient à faire partie du monde NOOSA.

Il y a eu un gros boum, les acheteurs voulaient acheter de nouveaux articles, avoir des produits que je n'avais pas en stock à ce moment-là, et le second a immédiatement suivi le premier achat. Le spécialiste américain du marketing John Trout a un jour formulé la loi selon laquelle l'expansion régulière de l'assortiment en peu de temps entraînera inévitablement une augmentation des ventes. Cela a fonctionné dans mon cas aussi.

J'ai décidé de ne pas me limiter au cercle des connaissances. Je voulais que plus de gens connaissent la marque. L'étape suivante a été un accord de coopération avec le réseau de magasins d'accessoires CosmoStore, qui, soit dit en passant, pendant de nombreuses années n'a pas fonctionné dans le cadre d'un accord de commission avec des fournisseurs tiers. Mais pour moi, ils ont fait une exception, car comme l'ont compris les acheteurs expérimentés : des produits uniques attireront un grand nombre de nouveaux clients. Au début, j'ai placé des accessoires sur les conditions de vente, c'est-à-dire que j'ai reçu de l'argent après la vente. Puis, lorsque les propriétaires de l'entreprise ont vu succès commercial marques, le réseau a commencé à faire des achats de collections. Aujourd'hui, comme il y a près de six ans, les collections NOOSA-Amsterdam sont largement représentées dans le magasin phare CosmoStore à Krasnodar.

Les événements se sont développés très rapidement et j'ai demandé au bureau de Moscou l'autorisation d'étendre la géographie des ventes. J'ai commencé à conclure des contrats avec des magasins à Novorossiysk, Gelendzhik, Vladikavkaz, Rostov-on-Don. J'ai trouvé des débouchés sur Internet et sur les recommandations d'amis communs. Pendant cette période, environ un an et demi, elle a travaillé sans assistants.

J'ai personnellement rendu visite à des représentants officiels dans différentes villes du district fédéral du Sud, fait des présentations pour les vendeurs, montré du matériel photo et vidéo, partagé des histoires inspirantes et expliqué comment travailler correctement avec les clients, offrant aux visiteurs du magasin non seulement un accessoire de haute qualité et magnifique, mais aussi une amulette unique et un bon cadeau pour les personnes les plus proches.

Il est difficile pour les Néerlandais de comprendre que dans les villes russes situées à 300 kilomètres les unes des autres, les gens ont des mentalités, des modes de vie, des richesses, des priorités, des intérêts différents.

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Mon entreprise préférée était sur le point de disparaître et, bien sûr, je ne pouvais tout simplement pas accepter cela. J'ai expiré, j'ai pris ma décision et j'ai écrit une lettre au siège social aux Pays-Bas. Elle s'est présentée, a parlé d'elle, de ses succès et a demandé à prendre rendez-vous. Quelques mois plus tard, j'ai pris l'avion pour Amsterdam.

J'ai préparé un business plan pour les convaincre non seulement avec mes émotions, mais aussi avec le volet commercial. Elle a parlé de ce qui a déjà été mis en place et de ce qui est prévu. Elle s'est concentrée sur la mentalité des différentes régions - quelque chose qu'ils ne peuvent pas connaître en Hollande. Il leur est difficile de comprendre que dans les villes russes situées à 300 kilomètres les unes des autres, les gens ont des mentalités, des modes de vie, des richesses, des priorités, des intérêts différents. Les fondateurs de la marque ont été convaincus non seulement par la performance de mon business plan, mais aussi par le fait que je souhaite initier les gens au bon goût et à la connaissance des symboles des cultures du monde.

Ils m'ont alors posé une question : « Quelle est la différence entre toi et notre anciens partenaires, une entreprise de Moscou? Sans réfléchir, j'ai dit : "Ils ont aimé et j'adore." Littéralement : "Ils ont aimé ça, et j'adore ça." Et c'était absolument vrai. J'ai toujours traité le projet principalement comme un passe-temps, et non comme une entreprise. Jusqu'à présent, tout cela pour moi est au même niveau d'amour.

Le résultat de notre rencontre avec les Néerlandais a été la signature d'un contrat d'un an. Nous nous sommes "regardés", j'ai fait des commandes régulières de collections en fonction du budget d'achat, tout en développant simultanément un réseau de distributeurs en Russie. Un an plus tard, j'ai confirmé le statut de représentant exclusif de NOOSA-Amsterdam dans le pays et je le garde toujours.

Je continue de leur faire plaisir avec des chiffres : par exemple, en 2017, notre chiffre d'affaires a encore augmenté de 20 % par rapport à 2016.

Comment devenir distributeur - partenaire de marque en Russie

Aujourd'hui, je construis un réseau à travers le pays. Je travaille avec des distributeurs dans différentes régions. Ceux qui veulent coopérer avec nous, être un représentant de NOOSA, choisissent le mode de mise en œuvre et de développement qui leur est le plus proche. Il existe deux options de ce type.

1. Boutique ou salle d'exposition. Dans ce cas, vous avez besoin d'une plateforme où toute la gamme des produits de la marque sera présentée. Les partenaires achètent des collections et revendent à domicile. Le prix de détail des produits est le même dans toutes les régions du pays, tandis que la marque est à forte marge. Dans ce format, nous coopérons avec des propriétaires de boutiques à Volgograd, Kaliningrad, Kirov et Simferopol.
2. Représentation régionale. C'est-à-dire travailler de la même manière que j'ai commencé : faire des achats réguliers de chaque nouvelle collection. Aujourd'hui, lorsqu'un distributeur potentiel vient vers nous qui est amoureux de nos bijoux et veut gagner de l'argent avec NOOSA, nous vous expliquons quels mécanismes de promotion peuvent être utilisés, partageons des secrets et aidons. Dans ce cas, les accessoires sont vendus, comme dans la première option, à un prix de détail recommandé par le siège social à Krasnodar. Des représentants officiels travaillent dans 18 villes et régions du pays, ainsi qu'en Ukraine et au Kazakhstan.

C'est pratique pour nos partenaires dans les magasins et les régions : toute la gamme est disponible à la commande à tout moment, car notre entrepôt principal à Krasnodar contient tous les articles, y compris les articles de la collection régulière, ainsi que les nouveaux articles des collections limitées.

Souvent, les distributeurs sont des personnes qui connaissent déjà notre produit. Il est important pour nous de coopérer avec ceux qui apprécient chaque client et savent que les coïncidences ne sont pas accidentelles. Vous devez avoir de l'intuition, croire aux boutons et partager des émotions positives avec les autres. L'action des symboles n'est pas magique. C'est le pouvoir de la foi d'une personne en elle-même.

Nous ne facturons pas les distributeurs pour les futures collections. Nous prenons ces risques

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Achat de collections

Je prends connaissance des nouvelles collections 9 mois avant le début des ventes au détail. Après la présentation des nouveaux produits à Amsterdam, je pré-commande des accessoires plusieurs mois à l'avance et effectue un paiement anticipé. Par exemple, des commandes de produits pour août et novembre de cette année ont déjà été passées.

Ma tâche est de prédire combien de bracelets, boutons, sacs d'un type ou d'un autre nous pourrons vendre en Russie, quelles options de design notre acheteur aimera. Au tout début des travaux, les prévisions étaient davantage basées sur l'intuition, et il était également important d'écouter les goûts personnels, de présenter la gamme de produits la plus large possible et de donner également la possibilité d'acheter des accessoires de la collection classique, qui est maintenant toujours à la disposition de chaque représentant. Désormais, lors de la commande, les préférences des acheteurs de différentes régions sont prises en compte.

Fait intéressant, à Krasnodar, le public, qui préfère traditionnellement les couleurs vives dans les vêtements, choisit des bracelets, des sacs et des portefeuilles plus conceptuels de notre marque et construit un regard autour d'eux. L'image est basée sur des produits noirs, gris et bleus. Et, disons, les créations de couleur ocre et lie de vin se vendent mieux en Sibérie que dans le sud. Les pétersbourgeois, au contraire, portent souvent des bracelets et des boutons colorés, créant en outre une ambiance joyeuse. Les "Nusamans" en Ukraine, en Crimée et au Kazakhstan sont au stade initial de la connaissance de la marque, ils préfèrent donc les accessoires universels qui conviendront à la fois aux tenues décontractées et de soirée.

Alors que les accessoires nous parviennent d'Amsterdam, les distributeurs russes reçoivent un nouveau bon de commande et effectuent un achat. Après l'apparition de la prochaine collection limitée dans notre entrepôt de Krasnodar, nous envoyons immédiatement les produits aux représentants dans les régions.

Nous simplifions la vie de nos distributeurs : nous ne prenons pas d'avance sur les futures collections. Ainsi, les partenaires ne "gelent" pas 30 à 50% de la valeur de la commande pendant plusieurs mois - notre société prend ces risques.

L'avantage des produits de la marque est les accessoires NOOSA-Amsterdam hors saison et hors du temps. En d'autres termes, tous les produits sont populaires tout au long de l'année et ne se démodent pas.

Spécificités des achats en euros

Dans notre pays, il est difficile de planifier une stratégie pour plusieurs années à l'avance. Surtout quand l'entreprise est directement dépendante de l'euro, comme la mienne. Notre entreprise a survécu avec succès à trois crises financières de l'économie russe. Lorsque le rouble s'est affaibli par rapport à la monnaie européenne, je n'ai pas pris de décisions drastiques : par exemple, arrêter l'activité, augmenter immédiatement les prix et ainsi effrayer les acheteurs et les distributeurs. Par conséquent, j'ai maintenu les prix au même niveau pendant longtemps. Ensuite l'augmentation a été de 5 à 12% pour différentes catégories de biens. Cependant, dès que la situation de l'économie s'est stabilisée, que le "crêpe" du rouble et les sauts soudains du taux de change ont cessé, nous avons de nouveau réduit les prix.

Interview. La journaliste Womenbz Daria Sharkova et l'entrepreneuse Elena Lapko

Préparation de nouvelles collections à vendre en Russie

De nouvelles collections limitées paraissent 4 fois par an. Chacun d'eux produit en moyenne deux douzaines de nouveaux produits. Nous préparons indépendamment des descriptions détaillées des boutons, plongeant dans la culture, les mythes et les croyances des pays et des peuples d'où proviennent les signes représentés sur les boutons. Des informations sur tous les boutons-symboles publiés par la marque à travers l'histoire peuvent être trouvées sur le site officiel. De plus, notre société publie son propre livret, dans lequel le lookbook est adjacent à Une information intéressante sur la philosophie de NOOSA-Amsterdam.

Vente au détail et promotion

Nous continuons à travailler avec les acheteurs au détail. Ils peuvent acheter des bijoux dans notre boutique en ligne. Il s'agit d'un projet de partenariat lié à notre entrepôt central à Krasnodar et les prix en ligne sont les mêmes que les prix de détail dans toute la Russie. Nous sommes maintenant en train de le finaliser pour créer une plate-forme unique de vente au détail pour les distributeurs de différentes régions. Il est important pour nous de lancer un portail qui ait un style visuel unifié, un système de relation client et de comptabilisation des produits en stock.

Nous portons une grande attention réseaux sociaux. En 2015, j'ai créé une véritable Profil Instagram. Aujourd'hui, c'est un mécanisme de travail pour accroître la notoriété de la marque et les ventes au détail. Chaque représentant régional a également son propre compte Instagram, dans lequel notre partenaire publie à la fois des photos d'auteur et des photos d'image fournies par nous. En plus des matériaux reçus des Néerlandais, nous initions nous-mêmes constamment des séances photo professionnelles qui transmettent la beauté des accessoires et la philosophie de la marque.

La participation à des expositions spécialisées est également importante. Nous sommes convaincus que de tels événements contribuent à rendre la marque plus reconnaissable. Participation à Collection Premiere Moscow (CPM), ouverture d'un corner au sein de la Fashion Week de Moscou avec le soutien de Mercedes-Benz. Les représentants officiels de NOOSA-Amsterdam peuvent être trouvés dans les grandes expositions régionales et moscovites, les marchés de la mode et parmi les partenaires d'événements sociaux.

À propos des acheteurs

Nos clients sont des personnalités fortes et particulières. Il y avait une opinion que la majorité des "nusamans" ou, comme nous les appelons aussi, les noosapeople, sont des représentants de métiers créatifs. Mais nos accessoires sont aussi achetés avec plaisir par les jeunes mamans, les médecins, les employés des organismes financiers - en fait, tout est plus profond et plus diversifié.

En d'autres termes, l'essentiel pour une personne est de trouver le reflet de son monde intérieur dans nos produits insolites et captez les signes qui vous tiennent à cœur. Notre homme apprécie les choses avec une forte énergie, créées avec âme et à partir de matériaux naturels, est conscient de son style individuel. En achetant un bracelet une fois, l'acheteur après un certain temps cherche à devenir propriétaire d'un portefeuille et d'un sac, et après avoir fixé un ensemble de boutons sur l'accessoire, il revient pour de nouveaux symboles.

Des employés

Sur le ce moment En plus de moi, notre équipe comprend un directeur des relations publiques et du marketing, un directeur du développement et un responsable des relations avec les clients. Un comptable et un informaticien sont externalisés.

J'essaie de motiver et d'encourager mes collègues. Par exemple, pour la performance des deux dernières années, deux employés ont reçu un voyage à Amsterdam. En général, j'ai eu de la chance : nous avons une harmonie et une compréhension mutuelle dans notre équipe. C'est logique, car nous sommes unis par l'amour pour une telle beauté.

En affaires, comme dans la conduite d'une voiture, les règles sont les mêmes pour tout le monde : pour les hommes comme pour les femmes

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Concurrence

En fait, tous les accessoires modulaires peuvent être des concurrents pour nous. Mais encore, nos clients n'aiment pas les choses présentées sur le marché de masse. De plus, les nusamans n'achèteront jamais un faux bracelet Noosa chinois en similicuir et avec un bouton en plastique.

Nous occupons une "niche d'insolite". Nous sommes souvent comparés à d'autres bracelets superposés, comme les charms, mais nous sommes très différents, même en apparence. C'est un style complètement différent et, à mon avis, une philosophie et un sens différents. Si vous achetez un charm quand vous voulez vous souvenir de quelque chose, alors en choisissant un bouton, vous "écrivez" votre avenir.

Je prends plaisir à ce que le produit que nous proposons aux gens leur apporte de la joie. De plus en plus, les bracelets sont achetés comme une amulette ou un cadeau universel porteur d'un message positif et, dans une moindre mesure, comme un simple article de mode.

À propos des femmes en affaires

Je crois qu'en affaires, comme dans, disons, la conduite d'une voiture, les règles sont les mêmes pour tout le monde, pour les hommes comme pour les femmes. Le sexe d'un homme d'affaires prospère n'a pas d'importance. À mon avis, il est faux de croire que si vous êtes une femme, vous aurez une longueur d'avance.

Ma propre entreprise m'a aidé à développer mes qualités commerciales, mes capacités de négociation. Il est important pour un homme d'affaires d'avoir un équilibre entre les énergies du Yin et du Yang, car si l'équilibre est rompu, le chef d'entreprise ne pourra pas utiliser à la fois la pensée analytique et l'intuition. De plus, le succès dépend en grande partie du charisme personnel.

1. Trouvez un équilibre entre le travail et la vie de famille, accordez suffisamment de temps et d'attention à ceux que vous aimez. Fais gens heureux autour de vous pour récupérer cette chaleur.

2. Quant au risque, il est toujours justifié ! Il n'y a pas d'entreprise qui n'ait pas certaines difficultés. Mon entreprise, comme je l'ai dit, dépend du taux de change de l'euro et j'assume toutes les difficultés temporaires causées par la croissance du taux de change. Il n'y a pas d'affaires douces et douces. Si vous n'êtes pas prêt à prendre des risques, votre propre entreprise n'est pas pour vous.

3. Il est très important d'avoir un coussin de sécurité sous la forme d'une réserve de ressources financières et du soutien de ses proches, pour être prêt et sans peur à rester à flot, peu importe la tempête autour de vous.

Il y aura toujours un acheteur pour un bon produit, mais que se passe-t-il si l'acheteur est national et que le produit ne peut être acheté qu'à un fabricant étranger ? Tous les consommateurs potentiels ne sont pas prêts à se rendre dans un autre pays pour un produit qu'ils aiment, vous pouvez donc commencer à gagner de l'argent sur ce désir en Russie. Mais avant de devenir distributeur d'une société étrangère en Russie en 2019, vous devez vous assurer qu'il existe une demande constante.

Distributeur ou Concessionnaire – travail dans la chaîne

Après avoir établi des contacts avec un fabricant étranger, une personne entreprenante devra décider à quel titre elle sera prête à travailler avec lui. Il y a deux options : revendeur et distributeur. Les mots, inhabituels pour l'oreille russophone, signifient en traduction : marchand et distributeur. Malgré une certaine similitude de concepts, il existe des différences entre eux qui déterminent leur différence fonctionnelle.

Différence dans les définitions

Même une connaissance superficielle de l'anglais vous permettra de trouver une traduction de concepts étrangers qui ont rapidement pris racine dans notre vocabulaire depuis les années 90. Et si à l'ère du marché "sauvage" personne n'entrait dans les détails, désormais le statut choisi détermine aussi un ensemble de droits et d'obligations.

Ainsi, un distributeur (général ou exclusif) est d'abord obligé d'organiser la distribution d'un produit ou d'un service. Cela signifie qu'une entreprise nationale ou un entrepreneur individuel sera occupé à former un réseau de grossistes ou de petits grossistes, ainsi qu'à lancer une campagne publicitaire intensive pour une plus grande notoriété de la marque.

Les contacts avec les petits points de vente au détail et les utilisateurs finaux sont effectués principalement par les revendeurs. Ce sont leurs responsabilités qui incluent la vente directe directe de biens et de services.

Différence de droits

Si nous imaginons les relations commerciales comme une chaîne hiérarchique, nous obtenons une séquence simple : un fabricant étranger - un distributeur - un revendeur. Selon la politique de vente du fabricant, il peut y avoir un ou plusieurs distributeurs dans le pays. Le nombre de concessionnaires dépend de l'intensité du travail du distributeur. Il est clair que le succès commercial du travail en Russie implique le réseau le plus développé de ceux qui travaillent directement avec l'acheteur.

Un étranger peut rapidement et sans tracas ouvrir une propriété intellectuelle en ligne grâce au service éprouvé My Business. Il suffit de s'inscrire, de saisir les données nécessaires et le système vous fournira des documents prêts à l'emploi qu'il vous suffira d'imprimer et de soumettre au bureau des impôts.

Devenir fournisseur : le parcours du distributeur

Après avoir choisi un fabricant étranger dont les produits, de l'avis du futur distributeur, intéresseront l'acheteur russe, l'essentiel est de mener correctement les travaux de présentation et les négociations. Un plan d'affaires bien rédigé et des données prévisionnelles sur les achats et les ventes aideront à présenter avec succès votre entreprise aux étrangers.

De nombreuses marques étrangères ont leur propre ensemble d'exigences pour les partenaires potentiels. Ils peuvent couvrir non seulement des indicateurs financiers sur les volumes de vente minimaux.

Parmi les exigences d'un futur distributeur peuvent figurer des souhaits d'implantation, de disponibilité d'entrepôts et de locaux industriels, d'équipements, de personnel et d'espace de vente. Les indicateurs démographiques et économiques de la région peuvent également jouer un rôle important.

De plus, avant de devenir concessionnaire d'une entreprise étrangère en Russie, il faudra prouver au constructeur que l'entreprise est capable d'établir et de développer davantage un réseau de partenaires.

Options pour les régimes de travail

La forme de coopération entre le fabricant et le distributeur officiel peut avoir plusieurs options. Une entreprise étrangère peut élire un distributeur russe comme seul habilité à importer ses marchandises et à les vendre sur le territoire de la Fédération de Russie. Les droits les plus larges et parfois exclusifs pour le développement et l'expansion du réseau de vente peuvent lui être transférés. Il existe un système dans lequel un distributeur est sélectionné pour différents groupes de marchandises. Une division régionale est également possible.

En vertu d'un accord avec des hommes d'affaires étrangers, un distributeur peut être obligé d'organiser de manière indépendante un réseau de bureaux de représentation et de centres de services et d'établir des travaux sur les ventes directes.

Cependant, le plus souvent, il existe des contrats en vertu desquels le distributeur peut déléguer le pouvoir de travailler avec les clients à des revendeurs plus petits, tandis qu'il sera lui-même engagé dans la promotion des produits et l'expansion du réseau de partenaires. Avec un tel plan de travail, le distributeur aura besoin non seulement d'une recherche intensive de nouveaux marchés de vente, mais également d'un support d'information pour les concessionnaires, de l'organisation de séminaires et d'événements représentatifs.

Documentation de la coopération

Après avoir mené des négociations préliminaires et reçu des critiques positives de la proposition de coopération, il est temps de discuter du projet d'accord. Selon la pratique établie, un contrat avec une société étrangère stipule en détail de nombreux détails, même minimes. Le plus souvent, il est compilé en deux langues (russe et anglais).

Le principal écueil de tels accords peut être considéré qu'en cas de litige, le texte en langue étrangère sera pris comme base. En plus de cela, les avocats ajoutent souvent une clause sur la juridiction étrangère des affaires en vertu de ce document.

Un aspect positif d'une telle rigueur peut être considéré Description détaillée toutes les procédures et exigences, énumérant les données sur aide à l'information et une annexe à la liste contractuelle des personnes de contact responsables.

Travailler sur la base d'un accord de concessionnaire

En plus d'obtenir le statut de distributeur, un entrepreneur national peut essayer de conclure un accord avec une personne morale étrangère pour travailler en tant que revendeur. Une telle coopération convient à ceux qui sont prêts à travailler de manière indépendante dans le domaine de la vente directe de produits importés, sans support publicitaire ni service après-vente.

Cela est acceptable dans les cas où le fabricant lui-même possède déjà sa propre succursale sur le territoire de la Fédération de Russie et souhaite développer un réseau de partenaires. Le plus souvent, le contrat de concessionnaire implique un travail sur paiement anticipé. Si un nous parlons sur la possibilité de payer les marchandises après leur vente et vous permet de restituer des actifs illiquides, le fabricant se réserve dans la plupart des cas le droit de fixer des prix maximaux et des délais de retour.

Pour une approche optimale pour prendre une décision éclairée sur la forme de coopération, il serait utile de vous familiariser avec les informations sur.

De combien de fonds de roulement une telle entreprise aura-t-elle besoin

La réponse à la question sur les coûts de promotion des produits, l'achat de plusieurs lots de produits de démarrage et de présentation, le développement d'un réseau de distribution doit être annoncée au stade de la présentation d'un plan d'affaires et de la conduite des négociations. Une approche rigoureuse du calcul préalable des investissements financiers est non seulement utile pour s'assurer d'une réponse positive d'un partenaire étranger, mais également opportune pour le distributeur potentiel lui-même.

Le montant de l'investissement en capital dépend largement du produit vendu, du territoire de distribution prévu et de la ramification du réseau de concessionnaires. Il est clair que les gadgets de haute technologie ou les équipements hautement spécialisés uniques ne peuvent pas être bon marché, mais le segment d'une marque de vêtements non haut de gamme sera plus abordable en termes de coûts des matériaux et de taux de rotation du capital.

Façons de faire des affaires avec des étrangers sans investissements

Si le calcul préalable des investissements en capital avant de devenir représentant d'une société étrangère ne correspond pas à l'épargne disponible, des projets de contrats peuvent être proposés avec répartition de la charge financière entre les parties.

Pour réduire la taille de l'investissement initial, vous pouvez essayer de négocier une livraison gratuite d'au moins un lot d'essai de produits. Malgré le caractère risqué d'une telle transaction, le contrat peut prévoir une certaine forme d'assurance (par exemple, des garanties financières bancaires ou une assurance). De plus, cette option peut être la seule opportunité pour les étrangers de pénétrer de nouveaux marchés.

Une autre façon de promouvoir un produit sans l'acheter est un contrat d'agence. Dans le même temps, la propriété des marchandises ne passe pas au distributeur, il ne recevra que la commission spécifiée dans le contrat.

Habituellement, le profit de l'agent est moindre, mais compte tenu du manque de fonds de roulement, ce rendement semble être optimal.

Avantages et inconvénients de travailler pour le compte d'un partenaire étranger

L'avantage incontestable de travailler sur les termes de la représentation officielle est que le distributeur est assuré du soutien du fabricant. Dans le cas d'une coopération avec une marque mondiale, la mise en place des ventes est sensiblement facilitée.

L'inconvénient peut être considéré comme une rigidité dans la prise de décision. Dans la grande majorité des cas, le fabricant contrôle assez strictement le respect des exigences d'image du contrat, insiste pour augmenter les volumes de vente minimaux, il en vient parfois à appliquer un système d'amendes ou à réduire le montant de la rémunération en fonction des résultats de la vérification envoyée.

Contrepartie étrangère - faites confiance, mais vérifiez

La possibilité de tomber sur un partenaire peu scrupuleux en dehors du pays d'origine n'est malheureusement pas réduite à zéro uniquement par le fait même de l'origine étrangère. Afin de préserver son propre système nerveux, un commerçant national doit procéder à une vérification préalable, bien qu'au niveau des capacités universelles:

• Cherchez un site sérieux et votre propre nom de domaine.
• Évaluer l'approche de négociation et le projet de traité.
• Profitez des opportunités du réseau mondial et de plusieurs sites privilégiés :
  • www.ved.gov.ru - portail gouvernemental d'informations économiques étrangères,
  • creditreform.com est un site étranger qui propose des services de vérification de partenaires potentiels, possède des bureaux dans de nombreux pays à travers le monde,
  • europages.com.ru - "pages jaunes" des entreprises européennes de fabrication et de négoce.

Avec le développement d'Internet et des moyens de transmission d'informations à distance, il est devenu plus facile pour un homme d'affaires moderne de développer son activité. La liberté de communication aide les entrepreneurs à élargir la liste des fournisseurs et non seulement rapproche le consommateur des marques mondiales, mais leur donne également la possibilité d'essayer des marques moins connues.

Comment une entreprise étrangère peut ouvrir un bureau de représentation ou créer une succursale en Russie : Vidéo

La clé du succès pour toute entreprise est l'activité de distribution, qui vous permet de promouvoir efficacement le produit auprès du consommateur final. Les marchés qui réussissent à développer la distribution se caractérisent par une structure hiérarchique. Les entreprises - les distributeurs peuvent être conditionnellement divisés en trois groupes.

Le premier groupe comprend les plus grands fournisseurs en gros et le deuxième groupe comprend les grands revendeurs qui achètent des produits auprès de fournisseurs en gros. Le troisième groupe comprend les détaillants qui achètent les produits des entreprises des deux premiers groupes, et ce sont les représentants des troisième et deuxième groupes qui deviennent distributeurs. Comment démarrer une entreprise de distribution est le sujet de notre article d'aujourd'hui.

Informations préliminaires ou partir de zéro

Il convient de noter que la plupart des zones de distribution ne sont pas saturées, il ne sera donc pas difficile d'entrer dans ces zones. En moyenne, le seuil est de 700 000 dollars et dépasse rarement 1,5 à 2 millions de dollars. Nous envisagerons deux options pour créer une société de distribution - créer à partir de zéro et acheter un distributeur prêt à l'emploi. Répartition à partir de rien.

Lors de la création à partir de zéro, il est très important de développer soigneusement un plan d'affaires pour une société de distribution. Il est nécessaire de commencer par une sélection rigoureuse du segment de marché, en tenant compte de votre propre expérience de travail, de la structure de vente des groupes de produits et de la position de l'entreprise de fabrication sur le marché. Après avoir choisi des partenaires potentiels, il est nécessaire de créer la base matérielle de l'entreprise.

Cela nécessitera la location de locaux, d'un entrepôt, d'un espace dans un centre commercial pour l'organisation d'un salon-boutique, qui coûtera environ 60 000 dollars.

Question numéro 2 - le personnel, avec le nombre de 20 personnes, le coût annuel de cette direction sera d'environ 190 mille dollars. En tenant compte des frais de transaction, d'obtention des permis, ainsi que des dépenses imprévues, cette étape vous coûtera environ 300 000 $, et prendra au moins 2 mois dans le temps. Ensuite, vous démarrez l'activité économique réelle et achetez le produit sélectionné.

Les coûts des entreprises de distribution à ce stade sont susceptibles d'être d'environ 150 000 à 250 000 dollars par an, bien que cela dépende certainement du produit spécifique. De plus, il est nécessaire de prendre en compte le coût de la publicité et de l'établissement de contacts avec les détaillants, qui peut représenter au moins 50 à 70 000 dollars par an. Vous pouvez, bien sûr, essayer de créer votre propre réseau de vente au détail, mais cela demandera trop d'argent et de temps.

Après s'être établi sur le marché, vous pouvez commencer à obtenir le statut officiel de distributeur, c'est-à-dire conclure un accord de distribution avec le fabricant. En devenant distributeur officiel, vous pouvez recevoir un certain nombre de privilèges, notamment des droits commerciaux exclusifs et le droit à un service préférentiel. Cependant, cela vous imposera également certaines obligations - par exemple, acheter certains volumes de produits sur une base trimestrielle ou maintenir un certain niveau de prix.

Acheter un distributeur prêt à l'emploi

Bien sûr, lors de l'achat d'un "package" prêt à l'emploi, la question de savoir par où commencer en tant que distributeur ne vous inquiétera pas trop. Cette option offre parfois des opportunités uniques, car plusieurs distributeurs nationaux ont récemment été mis en vente simultanément. Bien entendu, cette option est également très attrayante pour les grands investisseurs, car la présence de soldes de matières premières liquides garantit le retour de la plupart des fonds investis, et le statut élevé de la société acquise contribue à des relations mutuellement bénéfiques avec les fabricants.

Il convient de noter que souvent le coût des distributeurs régionaux dépasse le prix des grandes entreprises de gros. Le fait est que, souvent, les grands distributeurs ne disposent pas de leur propre bien immobilier et ne sont que flux de trésorerie. Et lors de la vente, le prix de l'entreprise est formé à partir du solde des biens et des bénéfices des 12 à 18 derniers mois. Par conséquent, les concessionnaires régionaux sont évalués à un prix plus élevé en raison de l'espace de vente au détail. Ceux qui souhaitent acquérir des sociétés de distribution existantes doivent tenir compte d'un certain nombre de points importants.

• Premièrement, c'est la liquidité des soldes de matières premières , il est souhaitable que la part des groupes de produits bien vendus soit d'au moins 60% et que leur période de rotation soit d'environ 2-3 mois.
• Deuxièmement, grande importance Il a nombre de ventes répétées caractérisant l'humeur de la clientèle. Il ne doit pas être inférieur à 20%, sinon vous devrez mener des activités susceptibles de fidéliser la clientèle.
• Il est également important de prendre en compte la présence de concurrents et les possibilités de l'investisseur.

Structure des processus métier

La structure de l'entreprise peut dépendre de facteurs tels que : les spécificités des biens fournis (durée et conditions de stockage), les relations avec les fabricants, les spécificités de la demande, etc. Considérons le modèle général d'activité du distributeur. Tout d'abord, les marchandises sont achetées, elles sont livrées sur place et leur stockage est organisé. Il s'agit de canaux de vente qui peuvent être soit à un seul niveau (les ventes passent par le bureau central), soit à deux niveaux (les livraisons via des concessionnaires de second rang) voire à plusieurs niveaux (plusieurs concessionnaires et de nombreux revendeurs).

Des fonds importants sont investis dans la publicité, y compris la participation à des expositions, la publicité dans des magazines spécialisés, ainsi que dans la création et la maintenance de sites Web. Un système de bonus et de remises est utilisé pour attirer et fidéliser une clientèle. Les points importants incluent :

• le processus de développement et de mise en œuvre des systèmes d'information ;
• la question du personnel et des méthodes de son contrôle et de sa stimulation;
• service après-vente pour les entreprises impliquées dans la vente de matériel.

Les bénéfices sont constitués des marges de vente sur les produits distribués, moins les coûts. La majoration varie de 3 à 60%, qui est déterminé à la fois par la position de l'entreprise sur le marché et par la présence de droits exclusifs. Dans l'industrie alimentaire, les distributeurs dont le chiffre d'affaires annuel moyen est de 5 millions de dollars ne peuvent pas facturer une majoration supérieure à 5 %.

Mais dans le domaine des matériaux de construction, un distributeur réalisant un chiffre d'affaires de 2 à 3 millions de dollars par an peut fixer une marge de 30 à 50 %. Ainsi, les distributeurs retournent leurs investissements dans ce domaine en 12-18 mois, avec un revenu de 30-40% par an.

Augmentation de la rentabilité

Il est nécessaire de commencer à travailler sur l'amélioration de l'efficacité par une étude approfondie du marché. Les stratégies les plus réussies aujourd'hui reposent sur le développement de réseaux de distribution régionaux et de détail, ainsi que sur la promotion de marques importées connues et appréciées. La distribution de plusieurs marques donne le plus grand effet s'il existe des droits exclusifs sur les produits de l'une d'entre elles. Il est très important pour un distributeur de passer par le processus d'autorisation, c'est-à-dire d'obtenir la confirmation du statut officiel d'un partenaire commercial auprès du fabricant. Vous pouvez augmenter la gamme de groupes de produits et vendre des produits connexes.

Cela apportera une augmentation des bénéfices, une expansion du segment de marché et un renforcement de la clientèle. Ouvrir votre propre salon-boutique peut être très avantageux même en l'absence d'un réseau de vente au détail. Un point important est le choix d'un revendeur qui pourrait devenir un lien efficace avec le consommateur.

Beaucoup de gens rêvent de devenir distributeur. Ce n'est pas surprenant, car une personne occupant un tel poste reçoit généralement un salaire assez élevé, travaille selon un horaire libre, voyage beaucoup, ne siège pas au bureau au même endroit et décide même par elle-même comment faire exactement son travail. Comme vous pouvez le constater, ce métier présente de nombreux avantages.

Il n'y a qu'un seul inconvénient, et il réside dans le fait que tout le monde ne sait pas exactement en quoi consiste le travail d'un distributeur et, surtout, comment le devenir.

Pour commencer, il vaut la peine de comprendre que le distributeur, quelle que soit l'entreprise pour laquelle il travaille, construit un marché de vente pour cette entreprise. Eh bien, devenir un distributeur n'est pas difficile.

Ce qui suit décrit ce qui est requis pour cela et où vous pouvez commencer.

Que faut-il pour devenir distributeur ?

En fait, n'importe qui peut devenir distributeur. Il suffit pour cela d'avoir envie de travailler, et d'avoir au moins une compréhension approximative du fonctionnement du marché des biens et services auquel s'adresse l'entreprise. Et, bien sûr, il va sans dire que vous devez commencer le chemin pour devenir distributeur en choisissant une organisation dont vous souhaitez distribuer les produits.

Vous pouvez choisir à la fois des fabricants directs et des sociétés intermédiaires. Par exemple, vous pouvez être un distributeur d'un thé Lipton spécifique ou un magasin de thé en gros, vous pouvez alors distribuer des produits de différentes sociétés.

Afin de choisir pour qui travailler, il vaut simplement la peine de considérer les choses ou les services que vous aimeriez le plus vendre.

Vous ne savez pas comment devenir distributeur d'entreprise ? Suivez nos conseils !

Lorsque vous avez choisi une entreprise dont vous souhaitez vendre les produits ou les services, il convient tout d'abord de savoir où en sont les distributeurs de cette entreprise.

Il arrive parfois que l'entreprise engage elle-même des distributeurs, et parfois le recrutement des personnes pour ce poste est réalisé par un cabinet de recrutement intermédiaire. Ces informations peuvent être trouvées sur Internet ou, dans les cas extrêmes, vous pouvez écrire une lettre directement à l'entreprise.

Il n'y a généralement pas de limite au nombre de distributeurs, bien qu'il existe des situations où une entreprise n'attribuera qu'un seul distributeur en gros par zone.

Dans tous les cas, il est possible de s'introduire dans ce poste, même s'il n'y a pas de postes vacants. Pour ce faire, vous pouvez écrire une lettre à l'entreprise ou appeler le téléphone désigné pour les contacts sur la coopération. Cependant, il est très important de se préparer pour être compétitif. Pour cela, vous avez besoin de :

• Familiarisez-vous avec l'assortiment de l'entreprise;
• Se familiariser avec le marché et la situation actuelle de la vente des biens de l'entreprise ;
• Élaborer plusieurs propositions pour augmenter les ventes des produits offerts par l'entreprise.

Comment devenir distributeur d'une société étrangère

Il est très pratique de travailler en tant que distributeur dans une entreprise étrangère, car ces entreprises ont rarement un bon marché de vente dans notre pays. Il existe donc un vaste champ d'activité et des perspectives considérables s'ouvrent.

Pour devenir distributeur d'une entreprise étrangère, il faut

• choisissez d'abord une entreprise
• se familiariser avec son assortiment,
• connaître la situation actuelle des ventes des produits de l'entreprise
• soyez prêt à proposer votre solution pour améliorer les ventes.

Lorsque vous contactez une entreprise étrangère, vous devez décrire pourquoi vous êtes la personne idéale pour être un distributeur à l'étranger, c'est-à-dire dans votre région, et exactement comment vous pouvez aider cette entreprise à élargir son marché.

Instructions étape par étape pour devenir un distributeur de vêtements

Si vous aimez les vêtements, devenir distributeur de l'entreprise qui les fabrique ou les vend est une excellente solution. Vous pouvez travailler à la fois sur les ventes en gros et au détail.

Une fois que vous avez choisi une entreprise spécifique dont vous souhaitez distribuer les produits et obtenu un emploi de distributeur, après avoir démontré votre connaissance du marché et votre compétitivité, vous pouvez commencer à travailler selon le schéma suivant :

• Évaluer quelle catégorie de la population peut aimer les vêtements de l'entreprise ;
• Trouver des magasins dans la ville, y compris en ligne, qui visent à vendre des vêtements à une catégorie de personnes susceptibles d'être intéressées par les produits de l'entreprise ;
• Notez les principaux avantages des vêtements de votre entreprise, préparez un catalogue de ses meilleurs produits et faites du shopping avec tout cela, en décrivant à quel point il sera rentable pour eux de vendre les vêtements que vous proposez.

Obtenir un emploi en tant que distributeur alimentaire est le plus simple, car il existe de nombreuses entreprises alimentaires et elles ont constamment besoin d'élargir leur marché de vente.

Suivez ce plan :

• Trouvez un fabricant ou un grand grossiste approprié ;
• Découvrez la gamme;
• Proposez votre candidature au poste de distributeur en préparant plusieurs des idées intéressantes des ventes de produits relativement plus efficaces ;
• Trouvez des détaillants qui n'ont pas encore vos produits et convainquez-les de les distribuer ;
• Promenez-vous dans les établissements de restauration, proposant de commander exactement vos produits d'épicerie.

En agissant comme décrit ci-dessus, vous deviendrez non seulement un distributeur, mais un bon distributeur.