Samozrejme, vieme, že ľudia okolo nás sú všetci veľmi, veľmi odlišní. Chudobní aj bohatí, šťastní a nie až tak... Áno, a kopa všelijakých gradácií... Z pohľadu NLP (neuro-lingvistického programovania) sa ľudia líšia v type myslenia.
Každý z nás premýšľa pomocou rôznych obrázkov. Ako sme uviedli vyššie, obrazy (zážitky) sú rozdelené do piatich kategórií – vizuálne obrazy, sluchové obrazy, kinestetické obrazy (vnemy, vône a chuť). A tiež na rôznych kombináciách týchto obrázkov. Ako príklad zvážte svoje posledný hovor v škole. čo ťa napadne? Chytrí spolužiaci na rade pred školou, alebo nebodaj melódia školského valčíka? Ľudia používajú všetky typy obrázkov, ale najviac uprednostňujú jeden. Všimnite si, že mnohí si ani neuvedomujú svoju duševnú aktivitu – tá leží mimo ich vedomia.
Existuje určitý vzťah medzi typom duševnej činnosti a polohou očí partnera (preto je také dôležité pozerať sa človeku do očí, keď hovoríte).
Pohľad hore a doprava znamenáčo v tento moment váš partner vytvára vizuálny obraz. Tiež rozostrený pohľad svedčí o myslení vo vizuálnych obrazoch.
Ak sa partner pozerá doľava alebo doprava to znamená vytvorenie zvukového obrazu. Takýto človek počuje a diskutuje o svojich myšlienkach, hovorí sám so sebou.
Pohľad človeka doľava a dole by vás mal upozorniť. Ak váš partner neklame, určite podvedome veľmi dobre ovláda, o čom hovorí.
No, posledný typ myslenia- Myslenie v kinestetických obrazoch je charakteristické pozeraním nadol a doprava. Ak si všimnete takýto pohľad partnera, je pravdepodobné, že práve v tejto chvíli si vybaví telesné pocity, ako je bolesť, strach, chlad, vybaví sa mu rôzne pachy alebo chute.
pochopiteľné,že nie každý pohľad vyjadruje vnútornú duševnú aktivitu. Ľudia sa môžu len pozerať na svoje nohy alebo počítať peniaze. Pre nás je najdôležitejšie presne určiť pohľad, ktorý naznačuje vytvorenie jedného alebo druhého obrazu v mysli človeka.
takze pohľad môže presne naznačiť, aké obrazy si človek v danej chvíli myslí. Teraz trochu praxe. Skúste nájsť medzi svojimi známymi človeka, ktorý sa pri rozprávaní často pozerá hore a doprava. Tento človek vám doslova opisuje obrázky, ktoré sa mu vynárajú v pamäti. Zvyčajne majú títo ľudia také frázy ako:
Pozerala som sa na všetko a rozmýšľala
Ak sa na to pozriete z druhej strany
Vidím niečo viac
S cieľom nejako ovplyvniť partneračlovek musí „hovoriť jeho jazykom“, inými slovami, myslieť nielen v jeho kategóriách, ale aj v obrazoch. (Zdá sa, že je to také zrejmé, ale všimnite si, ako zriedka to používame v našom každodennom živote).
teda ak chceme ovplyvniť partnera, ktorý používa hlavne vizuálne obrazy, musíme použiť nasledujúce frázy:
dá sa na to pozrieť aj z druhej strany...
Nestrácajme zo zreteľa...
Len si predstavte…
Podobné frázy možno vybrať pre iné typy účastníkov rozhovoru.
Pre sluchové obrazy Toto bude:
počúvaj...
Len počúvaj ako to znie...
Znie to lákavo...
Pre kinestetiku:
Cítiť...
Poďme k téme...
Teraz je čas sa učiť nejaké špeciálne termíny. Faktom je, že pri čítaní hlbších kníh o NLP sa používajú bez akéhokoľvek vysvetlenia. Z času na čas urobím takéto "takmer vedecké" vložky pre vaše následné hlboké pochopenie špecifických aspektov NLP. Takže rozdelenie ľudí podľa typu reprodukcie vnútornej skúsenosti (vizuálna, sluchová a kinetická) sa nazýva rozdelenie podľa modality vnútornej skúsenosti.
Akákoľvek vizuálna reprodukcia (oči hore a doprava)- vizuálna modalita.
Zvukové obrazy (oči vľavo a vpravo)- sluchová modalita.
Cítiť– kinestetická modalita
Poznámkaže väčšina kompetentných šéfov a neformálnych lídrov sú vizuálni. Vizuálne je oveľa jednoduchšie ovládať súčasnosť a predpovedať budúcnosť.
ľudia, ktorých hlavnou náplňou práce je komunikácia (napríklad predajcovia), väčšinou audiá. Osoba tohto typu rozlišuje najmenšie zmeny intonácie v hlase partnera, ktorý vo väčšine prípadov môže povedať o osobe oveľa viac ako slová.
No, vlastne, kinestetika. Kinestetiká majú veľmi rozvinutú intuíciu, preto sú výborní pri riešení rôznych problémov v rôznych oblastiach života. Hovorí sa, že kinesteti sú úžasní milenci – veď práve oni vedia počúvať nielen vnemy vlastného tela, ale aj vnemy tela partnera.
Začnime so žiakmi. (Pozri sa mi do očí a uvidíš pravdu)
Za určitých svetelných podmienok sa zreničky rozširujú alebo sťahujú. Všetko závisí od nálady a jasu osvetlenia. Ak je človek emocionálne vzrušený, jeho zreničky sa rozšíria o niečo viac ako v rovnakom svetle, v pokojnom stave. To isté sa stane, keď sa človek pozrie na niečo, čo sa mu páči. Nielen preto, že sa hovorí „už sa rozžiarili oči“. Osoba s rozšírenými zreničkami vyzerá najpríťažlivejšie a najčarovnejšie. Ak sa však zreničky zúžia, u človeka narastá agresivita, hnev a podráždenie.
Zdvihnuté obočie (znak, gesto - Ahoj, ahoj!)
Obočie sa zdvihne, keď zbadáme vedľa seba príjemného človeka a chceme, aby si všimol aj on nás. Nejde o nič iné ako o prejav záujmu. Ľudia, ktorí zostanú s kamennou tvárou a pri pozdrave nezdvihnú obočie, sú považovaní za agresívnych, súcit s nimi je oveľa menší. Vedzte, že ak zdvihnete obočie, osoba určite zopakuje vaše gesto a možno sa aj usmeje.
Vysoko zdvihnuté obočie (gesto, znak – objím ma alebo sa podriaď)
Ženy so zdvihnutým obočím a veľké oči sú považované za submisívne, preto sú u mužov veľmi obľúbené. Chcú byť objatí a chránení. U mužov je všetko inak, čím nižšie obočie, tým užšie oči. Muži teda chcú ukázať svoju autoritu a vážnosť. V poslednom čase však tento look využívajú aj ženy. A ak je obočie husté, huňaté, tak je agresívnejší ako panovačný a schopný sa podriadiť.
Skrytý pohľad. (gesto, znak - hrám sa s tebou)
Ak je hlava ženy mierne naklonená a vyzerá šikmo, potom je to signál pokory, ktorý sa mužom tak páči. Svojim majiteľom dodáva „detskú naivitu a čistotu duše“. Takýto pohľad prebúdza skutočne rodičovské city. A ak je toto všetko doplnené úsmevom, potom je efekt jednoducho ohromujúci. V spore sa partner pravdepodobne postaví na stranu osoby, ktorá spod obočia vyzerá roztomilo a pokorne.
Pohľad zboku možno vidieť z dvoch strán. Ak je to doplnené koketným úsmevom a leskom v očiach, potom ste pre partnera zaujímavé. Takýto „mdlý“ vzhľad využívajú ženy pri flirtovaní. Ak sa však okrem pohľadu na tvár objaví úsmev so zníženými kútikmi pier a zamračeným obočím, potom je partner s najväčšou pravdepodobnosťou nepriateľský a je lepšie sa skryť pred jeho zorným poľom.
Časté žmurkanie (gesto, znamenie – tikot oka)
Osoba zvyčajne žmurkne približne osem (8) krát za minútu. Začal váš partner usilovnejšie žmurkať? Nie, nezaspí a nekoriguje kontaktné šošovky (ak to druhé, potom sa uvoľnite) Práve takýmto spôsobom, častom žmurkaním, chce jeho mozog „vyhodiť“ váš obraz z podvedomia. Keď človek začne tvrdohlavo žmurkať, zatvárať oči na 2-3 sekundy, vedzte, že je jednoducho unavený z komunikácie s vami a nemôže vám o tom pre ostych alebo z iného dôvodu povedať osobne. V tomto prípade je lepšie a jednoduchšie nájsť iného partnera a pokračovať v komunikácii s ním.
Pohyblivé oči, oči (gesto, znamenie, pohľad - Kde je cesta von ...)
Všimli ste si, že oči vášho partnera začali behať zo strany na stranu? Nie nie! Nerobí očné cvičenia! Hľadá únikovú cestu (alebo hľadá cieľ, ak je spravodajským agentom). Unavili ste ho svojimi rozhovormi alebo pre neho nie sú zaujímavé. Možno sa dokonca pokúsi usmiať so zovretými perami ako odpoveď, napodobňujúc záujem, ale vedzte, že keď sa odvrátite, s najväčšou pravdepodobnosťou utečie.
Sociálny vzhľad (pohľad, gesto, znamenie – hovorím len očami)
Počas bežnej komunikácie oči partnera "kreslia" trojuholníkovú oblasť ovplyvňujúcu oči a nos. V tejto oblasti sa zameriavame na jednoduchú situáciu, ktorá je pre nás bezpečná. Takýto pohľad sa nepovažuje za agresívny alebo nepriateľský. Takto prebieha komunikácia medzi ľuďmi rovnakého postavenia a veku. Bez námahy a jednoducho.
Intímny pohľad (Intímny „rozhovor“ s očami)
Vďaka zlepšenému periférnemu videniu sa ženy môžu nenápadne pozerať na muža, dívajú sa dole kdekoľvek. Ale muži nevedia ako, pozorne skúmajú predmet svojho zbožňovania. Intímny pohľad "vykresľuje" trojuholník medzi očami a jeho vrchol sa vytvára na hrudi a ak sú ľudia v diaľke, prechádza z očí dole do oblasti slabín. Pohľad nie je nepriateľský, znamená to, že osoba s najväčšou pravdepodobnosťou chce od komunikácie s vami niečo viac.
Silný pohľad (silný rozhovor s očami)
Panovačný pohľad je sústredený v trojuholníku medzi očami človeka a „jeho mytologickým tretím okom“ nad očami pozdĺž koreňa nosa. Zvyčajne tento názor používajú autoritatívni, sebavedomí ľudia. Má silu a túžbu potlačiť partnera. Ľuďom mäkkej povahy sa niekedy odporúča použiť takýto pohľad, aby pôsobili vážnejšie, doplnia ho zníženým obočím a prižmúrenými očami. Práve týmto pohľadom môže partner prerušiť nudný rozhovor.
Pozerá hore - dole, vpravo - vľavo.
Kam sa pozerajú oči osoby, ktorá sedí oproti? Oči sú zrkadlom duše! Ak sú oči nasmerované doľava, potom sa osoba s najväčšou pravdepodobnosťou snaží zapamätať si obraz, ktorý predtým videl, alebo to, čo kedysi urobil. A ak dole vpravo, potom sa pamätajú emócie a pocity, s ktorými bola táto alebo tá akcia vykonaná. Ak smeruje doľava k uchu, potom si človek zapamätá melódiu alebo zvuk, ktorý počul, a ak sa záhadne pozrie dole doľava, vedie sa vnútorný dialóg. Takéto pohľady netrvajú dlho a prechádzajú takmer okamžite, hlavnou vecou je chytiť ich.
Hlavu rovno, hlavu hore.
Zdvihnutá hlava je charakteristická pre ľudí, ktorí sa zúčastňujú rozhovoru. Táto pozícia je neutrálna, nenesie v sebe agresivitu alebo naopak hlbokú ľahostajnosť. Zdvihnutú hlavu môžu počas rozhovoru dopĺňať malé prikývnutia, alebo si človek môže trieť bradu a premýšľať o tom, čo povedal alebo počul. V každom prípade si môžete byť istí, že vás partner počúva (pokiaľ nie je zamrznutý bez mihnutia očí, pravdepodobne v tejto situácii upadol do tranzu) Ak je brada posunutá dopredu a mierne nahor a je sprevádzaná akýsi pohľad dole, potom je ten človek arogantný A mali by ste byť pri rozhovore s ním opatrnejší.
Nakloňte hlavu na stranu. Pozrite sa so sklonom hlavy.
Hlava naklonená na jednu stranu je symbolom podriadenosti. V tejto chvíli chce človek ukázať, že nie je hrozbou, pretože otvára hrdlo. Tiež naklonenie na stranu naznačuje záujem o konverzáciu. Často, aby vyzerali atraktívnejšie, ženy sklonia hlavu v prítomnosti muža. Keď budete ľuďom často ukazovať svoj „bezbranný“ krk, budete si ich môcť získať.
Hlava je naklonená dopredu. (Signál nesúhlasu, gesto agresie)
Býci vždy vystrčia svoje rohy dopredu, keď sú agresívni. Sklonená hlava a pohľad spod obočia so stiahnutým obočím a rozšírenými nozdrami, signalizuje ostatným o negatívnej a agresívnej nálade človeka, je pripravený roztrhať každého, kto mu nebude naklonený alebo nebude milý. jemu. Na toto si radšej počkaj. kým človek narovná hlavu alebo ju aspoň nakloní nabok, inak môže mať akékoľvek tvoje slovo efekt „červenej handry“ a môžeš byť „vychovaný na rohoch“.
P.S. Všetky vyššie uvedené gestá, pohľady a príklady možno použiť iba v kontexte a nie sú presným ukazovateľom toho či onoho dekódovania a pochopenia akcie. Pamätajte, že by ste nemali posudzovať iba podľa jedného znamenia a interpretovať činy vo svojom smere. Nebuď zaujatý.
Najpresnejší vizuálny spôsob určenia klamstiev je založený na pohybe našich očí. Hovoria, že " oči sú zrkadlom duše“, alebo „iba tvoje oči môžu povedať pravdu“, „oči neklamú“.
Vzorce pohybu očí sú v rámci svojej teórie posudzované pomocou neurolingvistického programovania (NLP).
Pri sledovaní človeka je ľahké si všimnúť, že jeho pohľad počas rozhovoru smeruje jedným alebo druhým smerom. Vedci spájajú pohyb očí s procesom ľudského vnímania a identifikujú tri hlavné kanály, prostredníctvom ktorých ľudia prijímajú a spracúvajú informácie:
vizuálny kanál. Je spojená s vizuálnymi obrazmi, so všetkým, čo vidíme našimi očami;
audio kanál. Súvisí so sluchom, zvukmi, ktoré vnímame;
kinestetický kanál. Prechádzajú ňou všetky informácie týkajúce sa vnemov, pocitov, vôní, chutí, zážitkov.
Každá osoba má jeden z týchto kanálov, spravidla je vedúci. Niektorí z nás žijú viac s obrazmi, niektorí s pocitmi a niektorí s príbehmi, správami a láskou našimi ušami! Každý z nás zároveň využíva všetky systémy podľa potreby.
Teória a prax NLP hovorí:
- Oči otočené nahor nám poskytujú obrazové znázornenia.
- Oči kráčajúce pozdĺž horizontálnej osi nám pomáhajú vnímať a reprodukovať reč a zvuky.
- Ak je pohľad nasmerovaný nadol, je to kvôli pocitom alebo vnútornému monológu.
- Zároveň: pre pravákov je ľavá strana oblasťou spojenou s minulosťou, pravá strana je spojená s budúcnosťou. Ľaváci sú úplný opak.
Pozrite sa na schému. Zobrazuje pohyb pohľadu a zodpovedajúci kanál vnímania. 
- Pohľad smeruje nahor. Pre človeka v tejto pozícii je ťažké o niečom premýšľať (skúste to sami). Pravdepodobne len odchádza z rozhovoru a nechce sa mu vŕtať v téme. Je pozastavený
- VK. Pohľad hore a doprava (zo strany partnera). vizuálny dizajn. V tomto prípade sa človek obracia do budúcnosti alebo vymýšľa obrazy.
- VV. Pohľad hore a doľava - človek sa obráti do minulosti, vybaví si niektoré svoje obrázky (vizuálne obrazy). vizuálna pamäť.
- AK. Pohľad vodorovne doprava – budovanie reči, vymýšľanie.
- AB. Pri pohľade vodorovne doľava - človek v minulosti si pamätá prejavy, slová.
- Pozri dole. S najväčšou pravdepodobnosťou vás partner nepočuje. Úplne sa pustil do svojich skúseností.
- TO. Pohľad doprava a dolu je zážitkom, predstavením seba samého na mieste druhého;
- VD. Pohľad dole doľava vnútorný monológči dialóg, ako aj rozpamätávanie sa na vlastné zážitky.
Vyskúšajme. Nájdite si partnera, ktorý je pripravený zúčastniť sa vášho experimentu. 
Najprv určite, či je pravák alebo ľavák. Závisí to nielen od vedúcej ruky. Skrytým ľavákom môže byť aj človek. Na to existujú špeciálne neuropsychologické testy. Ale na začiatku rozhovoru sa môžete jednoducho opýtať Bezpečnostná otázka, formulovaný pre odpoveď "Áno", - odpoveď, ktorú určite poznáte. Sledujte okulomotorickú reakciu. Dôležitý je práve prvý, možno až letmý pohyb oka. Ak je smerovaný do pamäte vľavo hore, na stranu alebo nadol, potom je váš partner pravák. A naopak.
Alebo: "Požiadajte ho, aby si predstavil zelené palacinky s červenou kyslou smotanou." Je nepravdepodobné, že by niekedy videl takýto produkt. A pozerajte sa na pohyby jeho očí, kam jeho oči smerujú častejšie, keď sa obraz vytvára. Všimnite si, že v niektorých momentoch môže byť pohľad nasmerovaný na spomienky obrazov (pre pravákov je to vľavo hore), pretože človek, ktorý vymýšľa nový, vždy berie staré spomienky, modely a mení ich.
Vstúpte do akéhokoľvek dialógu a pozrite sa do očí partnera a ľahko pochopíte, čo teraz robí:
Pamätá si alebo vymýšľa obrázky známych ľudí a udalostí;
Vybavuje si rozprávané príbehy a niečie prejavy alebo sa pripravuje na odpoveď a skladá si pre seba ďalšiu frázu;
Alebo možno váš partner prešiel do svojich pocitov, spomenul si na pocity, ktoré kedysi zažil, alebo je veľmi znepokojený vaším súčasným rozhovorom.
Podarilo sa vám zachytiť trajektóriu vášho pohľadu? Potom sa odvážne pozrite do očí svojich partnerov a učte sa ďalej!
Pre pravákov: pohľady doprava hore, doprava do strany – to znamená, že skladá.
U ľavákov je to naopak.
Dôležité! Keď sa pozriete na partnera, ak má „vpravo“, potom máte „vľavo“!
Okrem toho je potrebné pripomenúť, že klamstvo je sprevádzané negatívnymi pocitmi hanby a viny. To je dôvod, prečo sa človek, ktorý podvádza, najčastejšie vyhýba priamy pohľad v očiach. Môže však zvoliť opačnú taktiku, pozerať sa priamo pred seba bez uhýbania pohľadu. O takomto prípade hovoria: "Klame a nečervená sa!"
Potom potrebujete ostré videnie, ktoré vám pomôže všimnúť si kontrakciu a rozšírenie zrenice. Zároveň, ak sa zrenička človeka zúži, potom nasmeruje svoje vedomie dovnútra - k rozpamätávaniu sa, ak sa rozšíri - potom do budúcnosti, ku konštrukcii, k fantazírovaniu.
Pamätajte, že ak chcete uviesť skutočnosť klamstva (keď ešte nie ste dostatočne skúsení), vždy dávajte pozor na: držanie tela, mimiku, gestá, hlas atď.
Sledujte, skúšajte, učte sa a budete úspešní!
Je vítané a povolené dotlačiť a distribuovať materiály stránky za predpokladu, že je uvedené ich autorstvo a text zostane nezmenený, ak existuje odkaz na našu stránku . A odkaz musí fungovať!
Oči – univerzálny detektor lži
Oči sú jedným z najmodernejších detektorov lži, pohybom očnej buľvy viete určiť, čo si človek v danej chvíli myslí, či hovorí pravdu alebo klame. Ľudia presúvajú oči určité smery podľa toho, o aký typ myslenia ide. Pozorovanie očí je jednou z najjednoduchších metód získavania informácií o myšlienkach a emóciách človeka.
Štúdie ukazujú, že zrenička sa rozšíri o 45%, ak sa nám páči, čo vidíme, a naopak sa zúži, ak sa nám to nepáči. Bežné je aj to, že človek pri negatívnych emóciách prižmúri oči. Tieto očné reakcie trvajú asi 1/8 sekundy, no ak ich budete pozorne sledovať, určite si ich všimnete. Jedným z variantov neverbálnych signálov zahŕňajúcich oči je blokovanie očí. Keď si osoba v reakcii na vizuálne alebo sluchové informácie zakryje oči rukou, dotkne sa očného viečka alebo jednoducho zavrie oči na zlomok sekundy, naznačuje to negatívne emócie z prijatých informácií. Dokonca aj vaše vlastné myšlienky môžu spôsobiť takúto reakciu. Stojí za zmienku, že v momente stresu sa učí blikanie očí. Keď človek zažije pozitívne emócie, oči budú široko otvorené, obočie zdvihnuté. V momente prekvapenia sa pozoruje aj rozšírenie očí. Pozorne si preštudujte fotografie v galérii emócií na stránke. Určte, ktoré svalové skupiny tváre sú zapojené v závislosti od emócií.
Dešifrovanie pohybov očí.
1.- Pohyb očí hore doľava.
(Obrazová pamäť). Keď si predstavíme niečo z našej skúsenosti: "Akej farby je tvoje auto?" a spolu s verbálnou odpoveďou získate typický vizuálny pamäťový pohľad nahor vľavo.
"Kedy si naposledy videl túto osobu?"
2. - Rozostrenie očí.
Oči sú rozostrené, ich poloha je fixná, zrenička je trochu rozšírená. Vizuálne obrazy môžu byť z pamäte alebo vytvorené.
3. - Pohyb očí hore vpravo.
Vybudovaný obraz. Vizuálna reprezentácia obrazov, javov alebo predmetov, ktoré sme predtým nevideli, alebo zobrazenie javov a predmetov, ktoré nie sú také, ako sme ich predtým videli. "Ako bude vyzerať krava?"
Sluchová spomienka na tie zvuky, ktoré sme už predtým počuli. „Ako znie tvoja obľúbená pesnička? »
Dizajn sluchu. Sluchová reprezentácia zvukov, ktoré sme nikdy predtým nepočuli. Ako znie tvoja vysnívaná pesnička? Ako by znel váš telefón, keby ste ho zakryli rukou?
6. Pohyb očí dole doľava.
Interný rozhovor. Toto smerovanie očí sa zhoduje aj s funkciou kontroly reči, keď si človek vyberá slová, ktoré chce vysloviť. Tento smer pohľadu možno často vidieť u tlmočníka pri tlmočení, u študenta na obhajobe diplomovky u človeka, ktorý vedie rozhovor.
7. - Oči dole vpravo.
Vnímanie emócií, hmatové vnemy, zmysly pohybu, čuch. "Ako sa cítiš, keď sa hneváš?" „Čo cítiš, keď športuješ? "Pamätáš sa, ako sa pečie popálenina?" Dôležitý bod v tom, že nie je možné skonštruovať vnemy – nevieme si predstaviť tie pocity, ktoré sme v skutočnosti nezažili.
Existuje typický pohybový vzorec očnej gule tzv "detektor lží" smer pohľadu od vizuálnej štruktúry (hore doprava, horizontálne doprava) k ovládaniu reči (dole doľava); vo vnútornom prežívaní to zodpovedá takejto postupnosti – najprv si predstavte, skonštruujte, ako by to mohlo byť, a potom povedzte len to, čo tomu zodpovedá, nič viac.
A teraz pár príkladov zo života.
Vyšetrovateľ pri výsluchu kladie žene otázku: Aký ste mali vzťah s občanom „K“?
Odpoveď: Boli sme priatelia“ – a pozrie sa doprava. Prechádza do kinestetických (zmyslových spomienok). Súdiac podľa reakcie očí, konkrétne spomienok na vnemy, môžeme usúdiť, že žena klamala.
Podobná situácia: Manžel sa vracia z dovolenky, manželka sa pýta: Ako ste si oddýchli? Manžel odpovedá: Bolo to trochu nudné a sklopí oči doprava nadol. Prechádza do kinestetických (zmyslových spomienok). O klamstvách je priskoro robiť závery, no môžeme povedať, že má na čo spomínať.
Otázka: Čo sa stalo na vašom stretnutí?
odpoveď: Nič zvláštne, porozprávali sme sa a rozlúčili. Oči idú doľava - hore, zatiaľ čo zreničky sa zužujú. Stretnutie naozaj bolo, no spomienky vyvoláva skôr negatívne emócie. Dá sa predpokladať, že na stretnutí došlo k hádke.
Výskum ukazuje, že informácie vstupujúce do ľudského mozgu sú distribuované nasledujúcim spôsobom: 87 percent ide cez oči, 9 percent cez uši a 4 percentá cez zvyšok zmyslov.
Ukazuje sa, že rovnaké myšlienky človeka spôsobujú rovnaký výraz v očiach. A ak sa naučíte jednoduchú vedu čítania očí, môžete dokonca čítať myšlienky! Je teda nepravdepodobné, že by niekto nesúhlasil s tým, že táto zručnosť sa určite bude hodiť, a to bez ohľadu na situáciu: neverbálny rozhovor očí môže byť veľmi výrečný a môže veľa povedať o našich myšlienkach a pocitoch.
Pochopiť, na aké myšlienky sa človek zameriava, je jednoduché. Keď premýšľame o tom, čo vidíme, počujeme a cítime, znovu si v sebe vytvárame tieto pohľady, zvuky a pocity. To znamená, že znova prežívame informácie. Niekedy si uvedomujeme, že to robíme, niekedy nie. Ale náš pohľad a s ním spojené očné signály priamo súvisia s pravdivosťou informácií, ktoré hovoríme nahlas.
Štúdie v neurológii ukázali, že sekvencia pohybov ľudského oka odráža stratégiu, ktorú používa na získanie akýchkoľvek informácií. Zistilo sa tiež, že tieto pravidlá platia na celom svete (inú okulomotorickú reakciu zaznamenali iba obyvatelia malej oblasti v Španielsku).
"Vidím"
Takže, ak človek používa na myslenie vizualizačnú techniku, potom jeho oči vždy stúpajú do horných rohov. Nebudú tam večne, ale je 100% šanca, že vám tam oko skĺzne, aj keď len na malú chvíľu.
O všetkom hovorí aj uhol pohľadu. Ak osoba, ktorá sedí oproti, presunula svoj pohľad od vás doprava, znamená to, že si pamätá nejaké vizuálne obrazy, a ak doľava, potom s najväčšou pravdepodobnosťou sníva. Pri pohľade do ľavého rohu si človek vo svojej fantázii skonštruuje obraz, ktorý nikdy nevidel.
Je veľmi jednoduché to skontrolovať: opýtajte sa napríklad, či niekto videl more. Odkiaľ smeruje pohľad, budete vedieť, či bol na ňom alebo nie. Ak odpovedal: „Aké to tam bolo skvelé,“ a v tom čase mal oči v ľavom rohu, klame vás (aj seba). Usmejte sa a pošlite ho do mora.
Predstavivosť vizuálnych obrazov poskytne pohľad nasmerovaný priamo pred seba, ale nesústredený, „nevidiaci“.
"Počujem"
Človek, ktorý na myslenie používa sluchové (zvukové) správy, koná rovnako, len oči nesmerujú do kútikov, ale do strán. Pohľad nasmerovaný na ľavú stranu znamená konštrukciu zvukov, ktoré mu nie sú známe, doprava - hovorí o pamäti toho, čo počul.
"Cítim"
Pohľad dole je veľmi podrobný! Ak sa človek z času na čas pozrie do pravého dolného rohu, znamená to, že v tomto čase hovorí o niečom pre seba. Pravá dolná strana je vnútorný dialóg, navyše sluchový (hovorený).
Ak sú oči otočené do ľavého dolného rohu, znamená to apel na kinestetické pocity (spomienky na hmatové a motorické vnemy). Do tohto kútika patria aj myšlienky o chuti, vôni.
žiak čiernej diery
Spoľahlivým signálom v procese komunikácie môže byť aj veľkosť zrenice. Zreničky sa môžu rozširovať alebo zmenšovať nielen pri určitom osvetlení, závisí to aj od nálady človeka. Ak je človek radostne vzrušený a milo prekvapený, rozšíria sa mu zreničky (otvorený pohľad). Ak je človek negatívny, podráždený alebo nahnevaný, zreničky sa mu zúžia na minimálnu veľkosť (ostrý pohľad).
Ak je žena zaľúbená do muža, tak sa jej pri pohľade naňho rozšíria zreničky a on tento signál neomylne rozpozná bez toho, aby si to vôbec uvedomoval.
Zreničky bábätiek a malých detí sa v prítomnosti dospelých rozširujú, keďže deti sa podvedome snažia upútať pozornosť a vyzerať čo najpríťažlivejšie.
trvanie pohľadu
Prečo sa s niektorými ľuďmi cítime pohodlne a s inými nepríjemne? Prečo sú niektorí ľudia pripravení odhaliť všetky tajomstvá, zatiaľ čo iní sa nám zdajú nedôveryhodní? Všetko závisí od toho, ako dlho na nás počas rozhovoru držia oči.
Ak je človek neúprimný alebo sa snaží skryť dôležité informácie, jeho pohľad sa stretne s pohľadom partnera na menej ako jednu tretinu celého rozhovoru. Ak očný kontakt trvá viac ako dve tretiny rozhovoru, môže to znamenať jednu z dvoch vecí: buď vás váš partner považuje za veľmi zaujímavého alebo atraktívna osoba(v ktorom
zreničky sa mu rozšíria), alebo je voči vám nepriateľský (zatiaľ čo sa mu zreničky zúžia).
Ak má jeden človek rád druhého, bude sa naňho pozerať často a dlho. Inými slovami, s cieľom nastaviť dobrý vzťah, ľudské oči by sa mali stretnúť počas 60-70 percent celého rozhovoru.
Nervózny, hanblivý človek, ktorého pohľad neustále prelietava a stretáva sa s pohľadom partnera na menej ako 30 percent času rozhovoru, spôsobuje malú dôveru.
Ak osoba, s ktorou hovoríme, sklopí viečka, nemusí to vždy znamenať únavu, nudu alebo ľahostajnosť. Ale človek nám uniká. Týmto môže dať jasne najavo, že rozhovor sa skončil.
"Geografia" vzhľadu
Oblasť tváre alebo tela inej osoby, na ktorú zameriate svoj zrak, môže výrazne ovplyvniť výsledok osobnej komunikácie.
Keď vediete obchodné rokovania, zamerajte svoj zrak na koreň nosa vášho partnera – a budete pôsobiť dojmom seriózneho, zodpovedného a spoľahlivého človeka.
Ak váš pohľad neklesne pod úroveň očí partnera, budete môcť udržať konverzáciu pod kontrolou.
Pri predvádzaní niečoho používame pero (ukazovateľ), za ktorým sa pohybuje oko. Ak už nepotrebujete, aby sa osoba pozerala rovnakým smerom, zdvihnite pero do úrovne očí partnera. Ak za vami človek zdvihne hlavu a stretne sa s vaším pohľadom, znamená to, že sa naučil všetko, čo mu hovoríte.
Keď pohľad partnera klesne pod úroveň očí, vznikne priateľská atmosféra. Počas tohto druhu neformálnej komunikácie sa pohľad zvyčajne nachádza medzi očami a ústami partnera.
Počas intímnej komunikácie môže pohľad skĺznuť po tvári partnera, zamerať sa na pery, spadnúť na bradu a iné časti tela. Muži a ženy používajú tento vzhľad, aby prejavili svoj záujem jeden o druhého.
Škúlia nás ľudia, ktorí sa o nás buď zaujímajú, alebo sú nepriateľskí. Môže to byť signál dvorenia (priateľská nálada) alebo signál podozrievania a kritiky.
Vážni ľudia majú tendenciu vyberať a vážiť svoje slová, ovládať emócie a výrazy tváre, ale človek je schopný súčasne sledovať nie viac ako dve alebo tri zo všetkých reakcií narodených vo vnútri. Vďaka takémuto „úniku informácií“, ako je pohľad, a ak máte príslušné znalosti a skúsenosti, je možné identifikovať tie pocity a túžby, ktoré by partner najradšej skrýval.
Výraz očí je kľúčom k skutočným myšlienkam človeka. Pozorný prístup k partnerovi vám umožní nájsť spoločný jazyk oveľa rýchlejšie. A okrem toho zvýši vaše komunikačné schopnosti – a to je jeden z hlavných faktorov úspechu človeka v živote.