Schopnosť vychádzať s inými ľuďmi charakterizuje človeka z jednej z najlepších stránok. Urobím výhradu: nie preto, aby som sa páčil iným, a to preto, aby som s ostatnými vychádzal. Je to dôležité pri vyjednávaní, pri riešení konfliktnej situácie, pri uzatváraní dohody, pri komunikácii s blízkymi, za okolností vyššej moci a napokon aj pri zachovaní vlastných nervový systém…
Na to existujú špeciálne nástroje. O nich sa bude ďalej diskutovať.

Územie súhlasu

Územie súhlasu, ako každé iné, musí byť chránené. Bezpečnostné zariadenie je veľmi krátke slovo"Áno". Účastníci rozhovoru by mali navzájom súhlasiť a môžete sa zaobísť bez psychoanalytika.
Iniciatívu preberá ten, kto má dobrú náladu; kto je unavený z boja; kto je múdrejší; kto je ďalekozraký; kto je múdrejší; kto sa chce porozprávať...
Mal by začať konverzáciu. Téma rozhovoru by nemala byť neutrálna. Práve naopak, téma by sa mala osobne týkať každého z účastníkov rozhovoru. Ako nájsť takúto tému? Opýtajme sa Angličanov: "Čo ich vždy všetkých spája?" Odpoveď je jednoduchá: počasie dnes, včera, predvčerom, pred rokom v ten istý deň... Dobrú skúsenosť môžete využiť.
Iniciátor rozhovoru teda charakterizuje stav počasia, súhlasí jeho partner. Všetky: dve sú na území dohody.

Najlepšia hudba

Ďalej musíte zavolať pozitívne od partnera. Najprv ho musíte osloviť menom (ak neviete, ako ho nazvať, zistite si to vopred). Je dokázané, že zvuky vlastného mena sú najlepšia hudba pre kohokoľvek z nás.
Pamätajte na intonáciu: človek najskôr vníma intonáciu reči a až potom jej obsah.

Spolubesedník nesúhlasí

Toto je fajn. To naznačuje, že u neho víťazí racionálne ().
Ale ty to máš pod kontrolou! A ty to ukážeš. Ako? Najprv súhlaste s argumentmi partnera a dokonca podporte jeho názor. Ale hneď uveďte argumenty na obranu opačného stanoviska. Robíš to správne. A - pamätajte na intonáciu!
Dôležité: musíte argumentovať obhajovaným postojom a nie trvať na tom: "Myslím, že áno, pretože toto je môj názor."

To hlavné je na hrane

Človek si lepšie zapamätá to, čo počuje buď na začiatku rozhovoru, alebo na jeho konci. Pri vytváraní prípadu majte na pamäti okrajový efekt.

Ty mne - ja tebe

Všetko, čo sa hovorí medzi účastníkmi rozhovoru, by nemalo niesť ani tieň prefíkanosti. Schopnosť „stáť v koži druhého“ pomáha vyhnúť sa prefíkanosti. To znamená byť schopný nielen prijať, ale aj prijať jeho pozíciu, nech je pre vás čokoľvek.
Reč by mala zároveň obsahovať „zlaté slová“. Tieto slová sa zvyčajne učia v detstve. Môžete hovoriť len úprimne.
V tomto prípade si partneri navzájom ponúknu ústupky. Hovorí sa tomu tak: "vyriešiť svoje problémy riešením problémov druhého."

Záver

Takže, milý čitateľ, zoznámili ste sa s niektorými technikami, ktoré môžu viesť k vzájomnému porozumeniu a na jeho základe k vzájomnej pomoci a dokonca k interakcii.
Sú to jednoduché triky „áno“, „áno – ale...“, „vlastné meno“, „zlaté slová“, „efekt hrany“, „postaviť sa do kože druhého“ a nakoniec „vyriešiť svoje problémy riešenie problémov druhého."
Prijmite želanie používať tieto techniky vždy. To vám umožní nielen efektívne vychádzať s inými ľuďmi, ale môže to tiež vybudovať ich dôveru vo vás.

Keď sa zamyslím nad touto témou, okamžite si spomeniem na moje pokusy rokovať s učiteľmi na univerzite o hodnotení. Je to ako keby ste kráčali cez mínové pole: jedna nesprávna fráza a už nemáte jedinú šancu. Po menšom rozmýšľaní a hľadaní názorov iných ľudí na internete som identifikoval pár tipov, ktoré mi pomohli a pomôžu vám úspešne vyjednávať s inými ľuďmi.

Ponúknite viacero možností

Keď trváte na svojom názore, spomeňte si na iného človeka, ktorý rovnako ako vy obhajuje svoj názor. Nesnažte sa ho poraziť tým, že ponúknete len jednu možnosť. Namiesto toho ponúknite niekoľko. Za čo? Tým, že mu dáte na výber niekoľko možností (každá z nich je pre vás výhodná), vytvoríte ilúziu výberu a bude pre vás ľahšie podporovať vás.

Zároveň to nepreháňajte. Ponúkajúc 10 možností na výber, zničíte sa. Máme radi jednoduché veci a pre človeka je oveľa jednoduchšie si vybrať, ak má dve alebo tri možnosti, a nie tucet.

Zbytočný bluf

Ľahšie presvedčíte človeka, že máte pravdu, ak skutočne veríte tomu, čo hovoríte. Z toho vyplýva nasledovné: neblufujte. Môžete mať šťastie a partner si podvod nevšimne, ale ak všetko nepôjde podľa plánu a budete odsúdení, nebude cesty späť.

Ak veríte vo svoju správnosť, bude oveľa jednoduchšie presvedčiť o tom ostatných ľudí.

Nemôžete vyhrať sami

Výsledok situácie by mal byť výhodný pre obe strany. Predstavte si seba na mieste inej osoby a zamyslite sa nad tým, či by ste súhlasili s tým, čo ponúkate? Ak nie, potom by ste od neho pravdepodobne nemali očakávať to isté. Chcete obojstranne výhodnú situáciu, ktorá uspokojí obe strany, nielen jednu.

Zabudnite na emócie

Ľudia, ktorí do rokovaní zahŕňajú emócie, sú vopred odsúdení na neúspech. Aj keď na situáciu sa dá pozerať z viacerých uhlov pohľadu. Ak o svojom postavení hovoríte s obdivom a ohňom v očiach, potom by to mohlo fungovať.

Ak kričíte na partnera, smejete sa jeho pozícii alebo sa ho pokúšate uraziť, hoci zahaleným spôsobom, už ste prehrali.

Požiadajte o trochu viac, ako potrebujete

Ide o pomerne jednoduchý trik a pravdepodobne o ňom viete. Ak chcete predať položku za 100 dolárov, požiadajte o 110 dolárov. Keď chce kupujúci znížiť cenu, jednoducho vám ju prinesie na číslo, ktoré potrebujete.

Som si istý, že vo vašom živote sa viackrát vyskytli situácie, keď sa vám podarilo vyjednávať s inou osobou podľa vlastných podmienok. Povedzte nám o svojich cestách!

Keď sa zamyslím nad touto témou, okamžite si spomeniem na moje pokusy rokovať s učiteľmi na univerzite o hodnotení. Je to ako keby ste kráčali cez mínové pole: jedna nesprávna fráza a už nemáte jedinú šancu. Po menšom rozmýšľaní a hľadaní názorov iných ľudí na internete som identifikoval pár tipov, ktoré mi pomohli a pomôžu vám úspešne vyjednávať s inými ľuďmi.

Ponúknite viacero možností

Keď trváte na svojom názore, spomeňte si na iného človeka, ktorý rovnako ako vy obhajuje svoj názor. Nesnažte sa ho poraziť tým, že ponúknete len jednu možnosť. Namiesto toho ponúknite niekoľko. Za čo? Tým, že mu dáte na výber niekoľko možností (každá z nich je pre vás výhodná), vytvoríte ilúziu výberu a bude pre vás ľahšie podporovať vás.

Zároveň to nepreháňajte. Ponúkajúc 10 možností na výber, zničíte sa. Máme radi jednoduché veci a pre človeka je oveľa jednoduchšie si vybrať, ak má dve alebo tri možnosti, a nie tucet.

Zbytočný bluf

Ľahšie presvedčíte človeka, že máte pravdu, ak skutočne veríte tomu, čo hovoríte. Z toho vyplýva nasledovné: neblufujte. Môžete mať šťastie a partner si podvod nevšimne, ale ak všetko nepôjde podľa plánu a budete odsúdení, nebude cesty späť.

Ak veríte vo svoju správnosť, bude oveľa jednoduchšie presvedčiť o tom ostatných ľudí.

Nemôžete vyhrať sami

Výsledok situácie by mal byť výhodný pre obe strany. Predstavte si seba na mieste inej osoby a zamyslite sa nad tým, či by ste súhlasili s tým, čo ponúkate? Ak nie, potom by ste od neho pravdepodobne nemali očakávať to isté. Chcete obojstranne výhodnú situáciu, ktorá uspokojí obe strany, nielen jednu.

Zabudnite na emócie

Ľudia, ktorí do rokovaní zahŕňajú emócie, sú vopred odsúdení na neúspech. Aj keď na situáciu sa dá pozerať z viacerých uhlov pohľadu. Ak o svojom postavení hovoríte s obdivom a ohňom v očiach, potom by to mohlo fungovať.

Ak kričíte na partnera, smejete sa jeho pozícii alebo sa ho pokúšate uraziť, hoci zahaleným spôsobom, už ste prehrali.

Požiadajte o trochu viac, ako potrebujete

Ide o pomerne jednoduchý trik a pravdepodobne o ňom viete. Ak chcete predať položku za 100 dolárov, požiadajte o 110 dolárov. Keď chce kupujúci znížiť cenu, jednoducho vám ju prinesie na číslo, ktoré potrebujete.

Som si istý, že vo vašom živote sa viackrát vyskytli situácie, keď sa vám podarilo vyjednávať s inou osobou podľa vlastných podmienok. Povedzte nám o svojich cestách!

Ľudská schopnosť vychádzať s inými ľuďmi ho charakterizuje z jednej z najlepších stránok. Je to vychádzať s ostatnými a nemať ich rád. Toto je veľmi dôležité v konfliktných situáciách, pri rokovaniach, v prípade uzatvárania obchodov. Alebo jednoducho za účelom komunikácie s blízkymi a na zachovanie ich nervového systému. Na tento účel existujú špeciálne metódy. A preto vám povieme, ako vyjednávať s ľuďmi.

Územie súhlasu

Táto oblasť, ako každá iná, musí byť chránená. Toto zariadenie na ochranu je malé slovo "áno". Účastníci rozhovoru sa musia medzi sebou dohodnúť, a to sa dá urobiť aj bez psychológa. Musíte byť v dobrej nálade, pretože musíte prevziať iniciatívu. Nemali by ste byť unavení, mali by ste byť múdrejší, prezieravejší, prefíkanejší a zhovorčivejší. Najprv musíte začať konverzáciu. A téma rozhovoru by nemala zostať neutrálna. Práve naopak, téma by mala ovplyvniť každého z účastníkov rozhovoru. Pýtate sa, ako nájsť takúto tému? Počasie je ideálne. Vy, ako iniciátor, charakterizujete jej stav a váš partner súhlasí, a to je všetko! Obaja partneri sú už na území dohody.

Emócie partnera

Potom je veľmi dôležité vyvolať u partnera pozitívne emócie. V prvom rade ho treba osloviť menom, ak jeho meno nepoznáte, skúste si ho vopred zistiť. Už dávno je dokázané, že zvukové kombinácie vlastného mena sú najlepšie slová pre každého z nás. A pamätajte na intonáciu. Spočiatku to človek vníma a až potom obsah reči.

Prejav nesúhlasu

Je to celkom normálne. To znamená, že racionalita vášho partnera stále začína víťaziť. Musíte však mať situáciu pod kontrolou, a preto ju demonštrujete plnej výške. Ak to chcete urobiť, najprv súhlaste s argumentmi svojho náprotivku a dokonca sa nenápadne držte jeho názoru. Okamžite však uveďte tvrdé argumenty na obranu opačného stanoviska. Samozrejme, robte to správne av žiadnom prípade nezabudnite na intonáciu. A to je veľmi dôležité - obhajovaný postoj musíte argumentovať a nie na ňom trvať: "Myslím, že áno, pretože tento uhol pohľadu je môj."

okrajové pravidlo

Pamätajte na jednu jednoduchú pravdu. Človek si bude môcť dobre zapamätať tú časť informácií, ktoré sa k nemu dostanú na začiatku alebo na konci. Pri vytváraní prípadu vždy majte na pamäti pravidlo hrany. Čím výraznejšie a so správnejšou intonáciou zvýrazníte začiatok rozhovoru a jeho koniec, tým väčšia je pravdepodobnosť úspechu.

Ako vyjednávať: Reciprocita

Všetko, čo sa dohaduje medzi oponentmi, by nemalo mať povahu prefíkanosti. Schopnosť „byť v koži druhého“ pomôže vyhnúť sa takejto situácii. To znamená nielen porozumieť svojmu partnerovi, ale aj akceptovať jeho pozície, nech sú pre vás akékoľvek. Zároveň by vaša reč mala obsahovať „zlaté slová“. Zvyčajne nás tieto slová učia v detstve. Možno ich hovoriť len úprimne. AT tento prípad váš partner vám bude môcť ponúknuť ústupok. V bežných ľuďoch to možno opísať ako: „vyriešte svoj problém vyriešením problému iného“.

Ako vyjednávať s človekom

• Vždy sa vyhýbajte extrémom. Ak sa ocitnete v konfliktnej situácii, vedzte, že každý človek sa môže správať inak. Niekto dokáže prejaviť agresivitu, obhájiť si tak vlastný názor a presvedčiť oponenta, aby s jeho slovami súhlasil. Iní, naopak, môžu súhlasiť s protivníkom, aby sa vyhli konfliktu. Umenie kompromisu vám pomôže nájsť ten „zlatý priemer“ v skutočnosti v každej situácii.
• Využite prestávky. Ak je vaše napätie prehnané, ste nervózny a absolútne nepripravený diskutovať o záležitostiach, je lepšie preplánovať rokovania a dať si prestávku. Aj len 10 minút vám pomôže uvoľniť sa, pozrieť sa na problém z druhej strany a pochopiť, ako s človekom v tejto situácii vyjednávať. Okrem toho budete mať možnosť jasnejšie určiť svoju pozíciu. Mali by ste sa zamyslieť nad tým, čoho sa môžete vzdať a ktoré momenty sú pre vás podstatné. Ak si uprednostníte, budete sa môcť sústrediť a viesť pokojný rozhovor.
• Buďte flexibilní. Pozorne počúvajte možnosti partnera a buďte v strehu, možno budete musieť predložiť argumenty na obranu opačného názoru. Vždy sa snažte nájsť skutočnú možnosť a vedzte, že pravda sa rodí iba v spore. Ak sa naskytne príležitosť ustúpiť, ale vzdať sa sekundárnych záujmov, urobte to. Zlou taktikou je tvrdohlavo stáť si za svojím.

Teraz už viete, ako môžete s človekom vyjednávať, ako si dohodnúť stretnutie, alebo sa len dohodnúť s akoukoľvek osobou na niečom. Tieto triky nielenže prinútia ostatných ľudí, aby si s vami rozumeli, ale pomôžu vám vybudovať ich dôveru vo vás.

Ako zabezpečiť, aby to, čo hovoríte, počul účastník rozhovoru? V prvom rade sa naučte chytať rôzne slová, na prvý pohľad nepodstatné, no práve to signalizujú slová, ktoré sú pre vás cenné. Konajte opatrne, bez nadmernej agresivity a asertivity, snažte sa povedať len to, čo chcete povedať. A potom v umení vyjednávať si nebudete rovní!

Hlavný zákon života hovorí: buď prežiješ na úkor iných, alebo iní - na úkor teba. Ak rodičia, priatelia a rodina pomáhajú zmierniť „drsné okraje“ života, potom v podnikaní je každý líder osamelým ľadovcom v rozbúrenom mori.

Pre obchodníka je dôležité, aby bol vždy pripravený adekvátne reagovať na najmenšie zmeny. Akékoľvek gesto, akákoľvek fráza môže byť nesprávne interpretovaná. Žiaľ, toto nie je ďalší Parkinsonov zákon, ale tvrdá realita.

Netreba ešte raz opakovať, aké dôležité je vedieť vyjednávať s ľuďmi. U nás spravidla výsledok transakcie závisí od osobného poznania. Nie vždy sa však dá dohodnúť...

Je ťažké s istotou povedať, prečo sa vytvoril stereotyp: ak v rozhovore uvediete rozumné argumenty, váš oponent nebude môcť nesúhlasiť. Bohužiaľ, dosť často sa všetky rozumné argumenty lámu ako hrach o stenu, o neochote počuť. Čo robiť? Cesta von je jednoduchá: ak vás vedome nepočuje, je potrebné ovplyvniť podvedomie partnera.

Treba si uvedomiť, že slovné spojenie „ovplyvňovanie podvedomia“ pre väčšinu znie akosi nezvyčajne a zaváňa niečím zakázaným. To nie je pravda. Či sa nám to páči alebo nie, v každej komunikácii je sugescia, niekedy vzájomná. Zdá sa, že aj jednoduché, slová „obliecť si iné šaty“ už majú vplyv na psychiku partnera. Tento bod si Západ už dlho všimol, skúmal a rozvíjal metódy vplyvu a protiakcie. Špeciálne techniky, ktoré, mimochodom, študujú nielen spravodajskí dôstojníci, ale aj podnikatelia, pomáhajú nielen upútať pozornosť partnera, ale inšpirovať ho správnym rozhodnutím alebo správnou myšlienkou. Samozrejme, nikto neposkytne absolútnu záruku výsledku, ale nemali by ste odmietnuť ďalšiu šancu pri vyjednávaní, vytváraní vášho obrazu alebo bežnej komunikácii s priateľmi.

Mnoho ľudí vo svojom prejave rád používa slová ako „úprimne“, "naozaj", "naozaj" . Títo ľudia sú spravidla cynickí, sled každodenného života považujú za sebaklam a kvôli tejto životnej lži pochybujú o svojej schopnosti byť skutočne pravdivý. Sú stále v strehu, ku všetkému nedôverčiví, takže pokus o podvod alebo faloš im často nevyjde. Na druhej strane láska k riziku nie je tomuto typu ľudí cudzia.

Výrazy "v podstate", "Rád by som uviedol konštruktívny komentár" používajú tí, ktorí sú naklonení globálnym vysvetleniam a chcú ako najvyšší sudca vynášať zovšeobecňujúce, direktívne vety. Sebapotvrdenie v tomto prípade „zaváňa“ arogantnou aroganciou a chrapúnstvom.

"v podstate", "v podstate" "v skutočnosti", „sám o sebe“ - všetky tieto slová charakterizujú skromného, ​​objektívneho a rozvážneho človeka. Slová "v skutočnosti" "v skutočnosti", ktoré do reči často vkladajú rozvážni a kritickí ľudia, znamenajú: "Čo je, to považujem za objektívne správne, hoci existujú aj iné názory."

Pre časté používanie výrazov "samozrejme", "Samozrejme, že som o tom premýšľal" skrýva jasnú sebaobranu. Slová „samozrejme“ a "Samozrejme, samozrejme" sa používajú, keď očakávajú kritiku a chcú sa jej vopred vyhnúť. Inými slovami, osoba je nepriateľská a pripravená argumentovať.

Spojka „pre“ vždy naznačuje, že ešte neviete všetko. Ak sú však frázy zavedené pomocou tohto spojenia známe poslucháčovi aj hovoriacemu, možno predpokladať, že účastník rozhovoru je na vás ironický. Keďže nechce priamo poukázať na to, čo ste určite mali vedieť a zvážiť, ale nebrať do úvahy, pripomína vám svoju úlohu alebo vás dosadí na vaše miesto.

Ľudia, ktorí sa považujú za „všedných“, cítia sa nepríjemne so všeobecnými teoretickými konceptmi, radšej používajú slovo „prakticky“. Keď sa toto slovo používa v reči často a nevhodne, znamená to: "V detailoch tomu vôbec nerozumiem." Niekedy sa takíto ľudia správajú impulzívne kvôli neistote.

„No, samozrejme“, „áno, možno“, „dobre, tak ...“, „dobre ...“ - to všetko je skromné ​​„amen“ človeka, ktorý verí, že presne vie, čo má byť hotovo, ale neverí v praktickú realizovateľnosť tohto kapituluje.

Existuje určitý počet signálnych slov vyjadrujúcich neistotu vo všeobecnosti alebo pochybnosti o sebe, napríklad: „nejako“, „niečo“, „čiastočne“, "do istej miery", "spôsobom", "nejakým spôsobom", "tak povediac", "do istej miery". Osoba, ktorá často používa tieto slová, akoby signalizovala, že nerozumie (čiastočne alebo úplne) tomu, o čom hovorí.

výroky "všetko ide ako má" alebo "Nedá sa s tým nič robiť" svedčia o pokore, rezignácii a slabosti. Vložte slová "samozrejme", "určite", "určite", "v skutočnosti" možno porovnať s odtlačkami prstov, tak vysoká je pravdepodobnosť, že z nich presne určíme typ osobnosti. Spravidla sú charakteristické pre človeka, ktorý si nie je istý sám sebou, potrebuje sebapotvrdenie.

Potvrdzujúce slová: „určite“, „s istotou“ - živý príklad neistoty. Kto by chcel utíšiť svoje i cudzie pochybnosti, prezrádza vlastné váhanie tým, že pre istotu zhodnotí: "zajtra určite vyhrám", "A priblížil som sa k nemu tak sebavedome...".

„Veľmi jednoduché“ je typická fráza ľudí, ktorí sa cítia neisto a jasne nerozumejú tomu, o čom hovoria. Sebapochybnosť, prekrytá autoritárskou neznášanlivosťou a tvrdohlavým sebapotvrdzovaním, vychádza z absolutizovaného spôsobu reči s použitím slov: "v žiadnom prípade", "za žiadnych okolností", "neprichádza do úvahy".

Keď sme teda určili, ku ktorému typu osoby patrí váš partner, poďme ďalej praktické metódy zmeniť názor. Sú dva spôsoby, ako ovplyvniť vedomie, alebo skôr podvedomie. Prvý a najjednoduchší: priložte zbraň k chrámu partnera. Napriek tomu, že druhá metóda je oveľa náročnejšia, odporúčame ju použiť. Ide o niekoľko pravidiel komunikácie, z ktorých každé môže byť v danej situácii vhodné.

Vyhnite sa zovšeobecňovaniu

Existuje množstvo zovšeobecňujúcich slov, ktoré sú jednoducho preniknuté kategorickosťou a ráznosťou. Pomocou slov ako „všetci“, „každý“, „nikto“, „nikto“ a ďalšie môžete byť pokojní: urobili ste všetko, aby ste partnera odtlačili. Napríklad, ak poviete svojmu partnerovi: "Sklameš ma zakaždým", - staviate ho proti sebe a zároveň ukazujete, že si naozaj nemáte čo povedať. Pokúste sa vyhnúť týmto slovám a nevytvárajte si zbytočné ťažkosti.

Tlak podtextu

Technika spočíva v prepojení (dvojitých, trojitých atď.) viacerých faktov. Zároveň medzi nimi nemusí existovať logická súvislosť. Frázy "Čím viac hovoríme, tým viac súhlasíš" alebo "Čím dlhšie mi odporuješ, tým viac v duši súhlasíš" pôsobiť na podvedomie svojho partnera a inšpirovať ho, aby súhlasil. Zdalo by sa, že medzi prvou a druhou časťou vety neexistuje žiadna súvislosť – mozog si však pamätá druhú časť. Opatrným tkaním takýchto fráz počas rokovaní tým inšpirujete partnera v myšlienke, že bude aj tak súhlasiť.

Zaslúženej pochvaly nie je nikdy dosť

Pomerne banálny trik, ktorý pri šikovnom použití vždy funguje. Povedzte partnerovi niečo príjemné, pričom zostaňte úprimní. Povedz napríklad: „Ty múdry muž a dá sa so mnou súhlasiť alebo "Si najlepší predajca áut, tak ma pochop." Nič tým nestratíte, ale môžete veľa získať. Jediná poznámka - buďte čo najúprimnejší. Ak je cítiť falošnosť, potom môže byť účinok diametrálne opačný.

Naučte sa s vami súhlasiť

Táto technika nie je nová, prekonaná a ... stále účinná. Začnite spor (rokovania, rozhovor) so zjavnými pravdami, položte účastníkovi rozhovoru jednoznačné otázky, na ktoré môže odpovedať kladne. V tomto prípade sa naladí na súhlas a bude pre neho ťažšie povedať „nie“. Nezabudnite však, že nie každý partner bude súhlasiť s tým, že s vami bude diskutovať o zrejmých pravdách.

Zahalené myšlienky

Ľudský mozog je záhadou a nikto stále nevie povedať, prečo k určitým procesom dochádza. Typický príklad, iluzórna metóda „nie“. Z celej vety "Môžeš so mnou súhlasiť alebo nesúhlasiť"časť „nie“ je najnezapamätateľnejšia. Formou ponúkate na výber, no v podstate vnucujete jednoznačnú myšlienku.

Viacnásobná negácia

Táto technika je odvodená od predchádzajúcej. Naviazaním zákruty s časticou „nie“ vložíte potrebné informácie do mysle partnera. "Nemôžete nepodpísať túto zmluvu", „Nezarobíte, ak nedodáte tovar včas“ sú typickými príkladmi dvojitej negácie.

Výrazné podhodnotenie

Myšlienka takéhoto návrhu je jednoduchá. Keď potrebujete niečo urobiť, uvediete všetky možnosti (situácie, dátumy atď.) okrem jednej. Ak napríklad svojej sekretárke poviete, že túto prácu môže vykonávať v pondelok, utorok, štvrtok, piatok, sobotu alebo nedeľu, môžete si byť istí, že práca bude vykonaná v stredu. Dôležitý bod je, že súpis je uzavretý, to znamená, že existuje len jedna alternatíva (dve poschodia z troch, šesť dní zo siedmich, traja priatelia zo štyroch).

Sila v jednoduchosti

Do zdanlivo banálnej, nešpecifickej frázy musíte vložiť myšlienku, ktorú potrebujete. Napríklad, „Súhlas so všetkými ustanoveniami zmluvy si vyžaduje čas“, "každý človek potrebuje čas na premyslenie a súhlas"- v podstate ste nič nepovedali, ale uistite sa, že slovo „súhlasím“ bolo jasne vtlačené do podvedomia partnera.

Situácie sú rôzne, takže musíte byť schopní rýchlo zmeniť metódy ovplyvňovania. Po vytvorení určitého zvyku budete môcť „zobrať kľúč“ svojmu súperovi, čím prispejete k riešeniu úloh. Pamätajte však, že je možné, že váš partner čítal tento časopis ...