बेशक, हम जानते हैं कि हमारे आस-पास के सभी लोग बहुत अलग हैं। गरीब और अमीर, खुश और इतना नहीं ... हाँ, और सभी प्रकार के उन्नयन का एक गुच्छा ... एनएलपी (न्यूरो-भाषाई प्रोग्रामिंग) के दृष्टिकोण से, लोग सोच के प्रकार में भिन्न होते हैं।

हम में से प्रत्येक विभिन्न छवियों की मदद से सोचता है।जैसा कि हमने ऊपर उल्लेख किया है, छवियों (अनुभवों) को पांच श्रेणियों में बांटा गया है - दृश्य छवियां, श्रवण छवियां, गतिज छवियां (संवेदनाएं, गंध और स्वाद)। और इन छवियों के विभिन्न संयोजनों पर भी। एक उदाहरण के रूप में, अपने पर विचार करें आखिरी कॉलविद्यालय में। आपके दिमाग में क्या आता है? स्कूल के सामने लाइन पर स्मार्ट सहपाठी, या शायद स्कूल वाल्ट्ज की धुन? लोग सभी प्रकार की छवियों का उपयोग करते हैं, लेकिन वे एक को सबसे अधिक वरीयता देते हैं। ध्यान दें कि कई लोग अपनी मानसिक गतिविधि से अवगत भी नहीं हैं - यह उनकी चेतना के बाहर है।
एक निश्चित रिश्ता हैमानसिक गतिविधि के प्रकार और वार्ताकार की आंखों की स्थिति के बीच (यही कारण है कि बात करते समय किसी व्यक्ति को आंखों में देखना इतना महत्वपूर्ण है)।
ऊपर और दाईं ओर देखने का मतलब हैक्या अंदर इस पलआपका वार्ताकार एक दृश्य छवि बनाता है। इसके अलावा, एक डिफोकस्ड लुक विजुअल इमेज में सोच की गवाही देता है।
यदि वार्ताकार बाईं या दाईं ओर देखता हैयह एक ध्वनि छवि के निर्माण को इंगित करता है। ऐसा व्यक्ति खुद से बात करते हुए अपने विचारों को सुनता और चर्चा करता है।
मनुष्य की निगाह बाईं और नीचे की ओरआपको सचेत करना चाहिए। यदि आपका वार्ताकार झूठ नहीं बोल रहा है, तो वह निश्चित रूप से अवचेतन रूप से नियंत्रित करता है कि वह किस बारे में बात कर रहा है।
खैर, आखिरी तरह की सोच- गतिज छवियों में सोचना नीचे और दाईं ओर देखने की विशेषता है। यदि आप वार्ताकार से इस तरह के एक नज़र को देखते हैं, तो यह संभावना है कि इस समय वह दर्द, भय, ठंड जैसी शारीरिक संवेदनाओं को याद करता है, विभिन्न गंधों या स्वादों को याद करता है।
समझा जा सकता है,कि हर नज़र आंतरिक मानसिक गतिविधि को व्यक्त नहीं करती है। लोग सिर्फ अपने पैरों को देख सकते हैं या पैसे गिन सकते हैं। हमारे लिए सबसे महत्वपूर्ण बात यह निर्धारित करना है कि किसी व्यक्ति के दिमाग में एक या दूसरी छवि के गठन को इंगित करने वाले दृष्टिकोण को ठीक से निर्धारित किया जाए।
इसलिए,एक नज़र वास्तव में इंगित कर सकती है कि कोई व्यक्ति किसी निश्चित क्षण में क्या सोच रहा है। अब कुछ अभ्यास के लिए। अपने परिचितों के बीच एक ऐसे व्यक्ति को खोजने का प्रयास करें जो बात करते समय अक्सर ऊपर और दाईं ओर देखता हो। यह व्यक्ति शाब्दिक रूप से आपको उन चित्रों का वर्णन करता है जो उसकी स्मृति में उत्पन्न होते हैं। आमतौर पर ऐसे लोगों के पास ऐसे वाक्यांश होते हैं:
मैंने सब कुछ देखा और सोचा
अगर आप इसे दूसरी तरफ से देखें तो
मुझे कुछ और दिखाई देता है
वार्ताकार को किसी तरह प्रभावित करने के लिएकिसी को "अपनी भाषा बोलनी चाहिए", दूसरे शब्दों में, न केवल इसकी श्रेणियों में, बल्कि छवियों में भी सोचना चाहिए। (यह इतना स्पष्ट प्रतीत होता है, लेकिन ध्यान दें कि हम अपने दैनिक जीवन में इसका उपयोग बहुत कम करते हैं)।
फलस्वरूप,यदि हम मुख्य रूप से दृश्य छवियों का उपयोग करने वाले वार्ताकार को प्रभावित करना चाहते हैं, तो हमें निम्नलिखित वाक्यांशों का उपयोग करना चाहिए:
आप इसे दूसरी तरफ से देख सकते हैं...
आइए नज़रों से न हटें...
ज़रा कल्पना करें…
समान वाक्यांशअन्य प्रकार के वार्ताकारों के लिए चुना जा सकता है।
श्रवण छवियों के लिएयह:
सुनना...
जरा सुनिए कैसा लगता है...
अच्छा सुनाई देता है...
किनेस्थेटिक्स के लिए:
इसे महसूस करें...
आइए विषय पर आते हैं...
अब सीखने का समय हैकुछ विशेष शर्तें। तथ्य यह है कि एनएलपी पर अधिक गहन पुस्तकों को पढ़ते समय, उनका उपयोग बिना किसी स्पष्टीकरण के किया जाता है। एनएलपी के विशिष्ट पहलुओं की आपकी बाद की गहरी समझ के लिए मैं समय-समय पर इस तरह के "निकट-वैज्ञानिक" प्रविष्टियां करूंगा। तो, आंतरिक अनुभव (दृश्य, श्रवण और गतिज) के प्रजनन के प्रकार के अनुसार लोगों के विभाजन को आंतरिक अनुभव के तौर-तरीके के अनुसार विभाजन कहा जाता है।
कोई भी दृश्य प्रजनन (आंखें ऊपर और दाईं ओर)- दृश्य साधन।
श्रवण चित्र (आँखें बाएँ और दाएँ)- श्रवण साधन।
बोध- गतिज मोडेलिटी
ध्यान देंकि सबसे सक्षम बॉस और अनौपचारिक नेता दृश्य हैं। नेत्रहीन, वर्तमान को नियंत्रित करना और भविष्य की भविष्यवाणी करना बहुत आसान है।
लोग,जिसका मुख्य काम संचार है (उदाहरण के लिए, विक्रेता), ज्यादातर ऑडियल। इस प्रकार का व्यक्ति वार्ताकार की आवाज़ में थोड़े से बदलाव को अलग करता है, जो ज्यादातर मामलों में शब्दों की तुलना में किसी व्यक्ति के बारे में बहुत कुछ बता सकता है।
खैर, वास्तव में, किनेस्थेटिक्स।किनेस्थेटिक्स में बहुत विकसित अंतर्ज्ञान है, इसलिए वे जीवन के विभिन्न क्षेत्रों में विभिन्न समस्याओं को हल करने में उत्कृष्ट हैं। वे कहते हैं कि किनेस्थेटिक्स अद्भुत प्रेमी हैं - आखिरकार, वे ही जानते हैं कि न केवल अपने शरीर की संवेदनाओं को सुनना है, बल्कि साथी के शरीर की संवेदनाओं को भी सुनना है।

टकटकी का क्या अर्थ है, टकटकी की दिशा, फैली हुई और संकुचित पुतलियाँ। आकस्मिक नज़र, टकटकी और दिशा। भौंहों के नीचे से, बाईं ओर, दाईं ओर, ऊपर, नीचे, बार-बार पलक झपकते और बग़ल में नज़र। लुक और दिशा किसी व्यक्ति के विचारों, भावनाओं और अनुभवों के बारे में बहुत कुछ बता सकती है।

आइए विद्यार्थियों से शुरू करते हैं। (मेरी आँखों में देखो और तुम सच देखोगे)

कुछ प्रकाश व्यवस्था की स्थिति में पुतलियाँ फैलती या सिकुड़ती हैं। यह सब प्रकाश के मूड और चमक पर निर्भर करता है। यदि कोई व्यक्ति भावनात्मक रूप से उत्तेजित हो जाता है, तो उसके शिष्य शांत अवस्था में, उसी प्रकाश की तुलना में थोड़े अधिक फैले हुए हो जाते हैं। ऐसा ही तब होता है जब कोई व्यक्ति अपनी पसंद की किसी चीज को देखता है। सिर्फ इसलिए नहीं कि वे कहते हैं "पहले से ही आँखें जल उठीं।" फैली हुई पुतलियों वाला व्यक्ति सबसे आकर्षक और आकर्षक लगता है। लेकिन अगर पुतलियाँ संकरी हो जाती हैं, तो व्यक्ति में आक्रामकता, क्रोध और जलन बढ़ जाती है।

उभरी हुई भौहें (चिह्न, हावभाव - अरे, नमस्ते!)

भौहें उठती हैं जब हम अपने बगल में एक सुखद व्यक्ति को देखते हैं और हम चाहते हैं कि वह भी हमें नोटिस करे। यह रुचि की अभिव्यक्ति से ज्यादा कुछ नहीं है। जो लोग पत्थर के बने रहते हैं और अभिवादन करते समय अपनी भौहें नहीं उठाते हैं, उन्हें आक्रामक माना जाता है, उनके लिए सहानुभूति बहुत कम होती है। जान लें कि यदि आप अपनी भौहें उठाएंगे, तो वह व्यक्ति निश्चित रूप से आपके हावभाव को दोहराएगा और शायद जवाब में मुस्कुरा भी देगा।

अत्यधिक उभरी हुई भौहें (हावभाव, संकेत - मुझे गले लगाओ या जमा करो)

उभरी हुई भौहों वाली महिलाएं और बड़ी आँखेंविनम्र माने जाते हैं, इसलिए वे पुरुषों के बीच बहुत लोकप्रिय हैं। वे गले लगना और संरक्षित होना चाहते हैं। पुरुषों में, सब कुछ अलग होता है, भौहें जितनी कम होती हैं, आंखें उतनी ही संकरी होती हैं। इसलिए पुरुष अपना अधिकार और गंभीरता दिखाना चाहते हैं। हाल ही में, हालांकि, इस लुक का इस्तेमाल महिलाओं द्वारा भी किया गया है। और यदि भौहें मोटी, झाड़ीदार हैं, तो वह दबंग से अधिक आक्रामक और खुद को वश में करने में सक्षम है।

एक अंडरहैंड लुक। (इशारा, संकेत - मैं तुम्हारे साथ खेल रहा हूँ)

यदि किसी महिला का सिर थोड़ा झुका हुआ है और वह पूछती हुई दिखती है, तो यह नम्रता का संकेत है कि पुरुष इतना पसंद करते हैं। यह अपने मालिकों को "बचकाना भोलापन और आत्मा की पवित्रता" देता है। ऐसा नजारा वास्तव में माता-पिता की भावनाओं को जगाता है। और अगर यह सब एक मुस्कान के साथ पूरक है, तो प्रभाव बस आश्चर्यजनक है। एक विवाद में, वार्ताकार उस व्यक्ति का पक्ष लेने की संभावना रखता है जो अपनी भौहें के नीचे से प्यारा और नम्र दिखता है।

एक तरफ की नज़र को दो तरफ से देखा जा सकता है। यदि यह एक चुलबुली मुस्कान और आँखों में चमक के साथ पूरक है, तो आप वार्ताकार के लिए दिलचस्प हैं। छेड़खानी के दौरान महिलाओं द्वारा इस तरह के "सुस्त" लुक का इस्तेमाल किया जाता है। लेकिन अगर, चेहरे को देखने के अलावा, होठों के निचले कोनों और भौंहों के साथ मुस्कान है, तो वार्ताकार सबसे अधिक शत्रुतापूर्ण है और अपनी दृष्टि के क्षेत्र से छिपना बेहतर है।

बार-बार पलक झपकना (हाव-भाव, संकेत - आई टिक)

आमतौर पर, एक व्यक्ति प्रति मिनट लगभग आठ (8) बार झपकाता है। क्या आपके वार्ताकार ने अधिक लगन से पलकें झपकाना शुरू कर दिया है? नहीं, वह सोता नहीं है और संपर्क लेंस को ठीक नहीं करता है (यदि बाद वाला है, तो आराम करें) बस इस तरह, अक्सर पलक झपकते, उसका मस्तिष्क आपकी छवि को अवचेतन से "बाहर" फेंकना चाहता है। जब कोई व्यक्ति 2-3 सेकंड के लिए अपनी आँखें बंद करके हठपूर्वक झपकाता है, तो जान लें कि वह आपसे संवाद करते-करते थक गया है और शर्मिंदगी के कारण या किसी अन्य कारण से आपको इसके बारे में व्यक्तिगत रूप से नहीं बता सकता है। इस मामले में, किसी अन्य वार्ताकार को ढूंढना और उसके साथ संचार जारी रखना बेहतर और आसान है।

झुकी हुई आँखें, आँखें (इशारा, संकेत, देखो - बाहर का रास्ता कहाँ है ...)

क्या आपने ध्यान दिया है कि आपके वार्ताकार की आँखें अगल-बगल से दौड़ने लगीं? नहीं नहीं! वह आंखों का व्यायाम नहीं करता है! वह बचने के रास्ते की तलाश में है (या अगर वह एक खुफिया एजेंट है तो लक्ष्य की तलाश में है)। आपने उसे अपनी बातचीत से थका दिया या वे उसके लिए दिलचस्प नहीं हैं। शायद वह रुचि का अनुकरण करते हुए, जवाब में शुद्ध होठों के साथ मुस्कुराने की कोशिश करेगा, लेकिन यह जान लें कि सबसे अधिक संभावना है कि जब आप दूर हो जाएंगे, तो वह भाग जाएगा।

सामाजिक रूप (नज़र, हावभाव, संकेत - बस अपनी आँखों से बात करना)

सामान्य संचार के दौरान, वार्ताकार की आंखें आंखों और नाक को प्रभावित करने वाले त्रिकोणीय क्षेत्र को "आकर्षित" करती हैं। इस क्षेत्र में, हम एक साधारण स्थिति पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो हमारे लिए सुरक्षित है। इस तरह के लुक को आक्रामक या शत्रुतापूर्ण नहीं माना जाता है। इस प्रकार समान स्थिति और उम्र के लोगों के बीच संचार होता है। सहज और सहज।

अंतरंग रूप (आंखों से अंतरंग "बातचीत")

परिधीय दृष्टि में सुधार के लिए धन्यवाद, महिलाएं किसी पुरुष को कहीं भी नीचे की ओर ध्यान से देख सकती हैं। लेकिन पुरुष नहीं जानते कि कैसे, वे अपनी पूजा की वस्तु की बारीकी से जांच करते हैं। एक अंतरंग रूप आंखों के बीच एक त्रिकोण "आकर्षित" करता है और इसका शीर्ष छाती पर बनता है, और यदि लोग दूरी पर हैं, तो यह आंखों से नीचे वंक्षण क्षेत्र तक जाता है। नज़र शत्रुतापूर्ण नहीं है, इसका मतलब है कि वह व्यक्ति आपके साथ संवाद करने से कुछ और चाहता है।

दमदार लुक (आंखों से दमदार बातचीत)

दबंग टकटकी एक व्यक्ति की आंखों और नाक के पुल के साथ आंखों के ऊपर "उसकी पौराणिक तीसरी आंख" के बीच त्रिकोण में केंद्रित है। आमतौर पर इस दृष्टिकोण का उपयोग आधिकारिक, आत्मविश्वासी लोग करते हैं। वह वार्ताकार को दबाने की शक्ति और इच्छा रखता है। नरम प्रकृति के लोगों को कभी-कभी सलाह दी जाती है कि वे अधिक गंभीर दिखने के लिए इस तरह के लुक का उपयोग करें, इसे कम भौहें और संकुचित आंखों के साथ पूरक करें। यह इस दृष्टि से है कि वार्ताकार एक उबाऊ बातचीत को बाधित कर सकता है।

ऊपर-नीचे, दाएं-बाएं दिखता है।

विपरीत बैठे व्यक्ति की आंखें कहां देखती हैं? आंखें आत्मा का दर्पण हैं! यदि आँखें ऊपर की ओर बाईं ओर निर्देशित हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि व्यक्ति उस छवि को याद करने की कोशिश कर रहा है जिसे उसने पहले देखा था या जो उसने एक बार किया था। और अगर नीचे दाईं ओर, तो उन भावनाओं और भावनाओं को याद किया जाता है जिनके साथ यह या वह क्रिया की गई थी। यदि यह कान की ओर बाईं ओर निर्देशित किया जाता है, तो व्यक्ति को वह राग या ध्वनि याद आती है जिसे उसने सुना है, और यदि वह रहस्यमय तरीके से बाईं ओर देखता है, तो एक आंतरिक संवाद किया जा रहा है। इस तरह के विचार लंबे समय तक नहीं रहते हैं, और लगभग तुरंत गुजरते हैं, मुख्य बात उन्हें पकड़ना है।

सिर सीधा, सिर ऊपर।

एक उठा हुआ सिर उन लोगों की विशेषता है जो बातचीत में भाग लेते हैं। यह स्थिति तटस्थ है, आक्रामकता नहीं करती है या, इसके विपरीत, गहरी उदासीनता। बातचीत के दौरान उठे हुए सिर को छोटी-छोटी सिरों से जोड़ा जा सकता है, या कोई व्यक्ति जो कहा या सुना गया है, उसके बारे में सोचकर, अपनी ठुड्डी को रगड़ सकता है। किसी भी मामले में, आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि वार्ताकार आपकी बात सुन रहा है (जब तक कि वह बिना पलक झपकाए जमे हुए न हो, सबसे अधिक संभावना है कि वह इस स्थिति में एक ट्रान्स में गिर गया) यदि ठोड़ी को आगे और थोड़ा ऊपर धकेल दिया जाता है, और इसके साथ होता है एक तरह से नीचे की ओर देखने पर व्यक्ति अहंकारी होता है और उससे बात करते समय आपको अधिक सावधान रहना चाहिए।

सिर को साइड में झुकाएं। सिर झुकाकर देखें।

एक तरफ झुका हुआ सिर समर्पण का प्रतीक है। इस समय, एक व्यक्ति यह दिखाना चाहता है कि वह कोई खतरा नहीं है, क्योंकि वह अपना गला खोलता है। साथ ही, किनारे की ओर झुकना बातचीत में रुचि का संकेत देता है। अक्सर महिलाएं अधिक आकर्षक दिखने के लिए पुरुष के सामने सिर झुका लेती हैं। अक्सर लोगों को अपनी "रक्षाहीन" गर्दन दिखाते हुए, आप उन्हें जीतने में सक्षम होंगे।

सिर आगे झुका हुआ है। (अस्वीकृति का संकेत, आक्रामकता का इशारा)

जब वे आक्रामक होते हैं तो बैल हमेशा अपने सींग आगे की ओर रखते हैं। एक नीचा सिर और भौंहों के नीचे से भौहें एक साथ लाए और भरे हुए नथुने, एक व्यक्ति के नकारात्मक और आक्रामक मूड के बारे में दूसरों को संकेत देते हैं, वह किसी को भी फाड़ने के लिए तैयार है जो उसके अनुकूल नहीं है या जो अच्छा नहीं है उसे। बेहतर होगा कि आप इसका इंतजार करें। जबकि एक व्यक्ति अपना सिर सीधा करता है या कम से कम उसे एक तरफ झुकाता है, अन्यथा आपके किसी भी शब्द में "लाल चीर" का प्रभाव हो सकता है और आपको "सींगों पर उठाया जा सकता है।"

पी.एस. उपरोक्त सभी इशारों, विचारों और उदाहरणों का उपयोग केवल संदर्भ में किया जा सकता है और यह एक या दूसरे डिकोडिंग और कार्रवाई की समझ का सटीक संकेत नहीं है। याद रखें, आपको केवल एक संकेत से न्याय नहीं करना चाहिए और अपनी दिशा में कार्यों की व्याख्या नहीं करनी चाहिए। पूर्वाग्रह से ग्रसित न हों।

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झूठ को निर्धारित करने का सबसे सटीक दृश्य तरीका हमारी आंखों की गति पर आधारित है। वे कहते हैं कि " आंखें आत्मा का दर्पण हैं"" या "केवल आपकी आंखें ही सच बता सकती हैं", "आंखें झूठ नहीं बोलती"।

न्यूरो-भाषाई प्रोग्रामिंग (एनएलपी) द्वारा उनके सिद्धांत के ढांचे के भीतर आंखों की गति के पैटर्न पर विचार किया जाता है।

किसी व्यक्ति को देखते हुए, यह नोटिस करना आसान है कि बातचीत के दौरान उसकी टकटकी किसी न किसी दिशा में निर्देशित होती है। वैज्ञानिक आंखों की गति को मानवीय धारणा की प्रक्रिया से जोड़ते हैं और तीन मुख्य चैनलों की पहचान करते हैं जिनके माध्यम से लोग जानकारी प्राप्त करते हैं और संसाधित करते हैं:

दृश्य चैनल। यह दृश्य छवियों से जुड़ा है, जो कुछ भी हम अपनी आंखों से देखते हैं;

ऑडियो चैनल। सुनने से संबंधित, वे ध्वनियाँ जिन्हें हम अनुभव करते हैं;

गतिज चैनल। संवेदनाओं, भावनाओं, गंधों, स्वादों, अनुभवों से संबंधित सभी जानकारी इसके माध्यम से गुजरती है।

प्रत्येक व्यक्ति के पास इन चैनलों में से एक है, एक नियम के रूप में, अग्रणी है। हम में से कुछ छवियों के साथ अधिक जीते हैं, कुछ भावनाओं के साथ, और कुछ कहानियों और समाचारों के साथ और अपने कानों से प्यार करते हैं! साथ ही, हम में से प्रत्येक आवश्यकतानुसार सभी प्रणालियों का उपयोग करता है।

एनएलपी सिद्धांत और व्यवहार कहते हैं:

• ऊपर की ओर मुड़ी हुई आंखें हमें आलंकारिक निरूपण देती हैं।
• क्षैतिज अक्ष पर चलने वाली आंखें हमें भाषण और ध्वनियों को समझने और पुन: पेश करने में मदद करती हैं।
• यदि टकटकी को नीचे की ओर निर्देशित किया जाता है, तो यह संवेदनाओं या आंतरिक एकालाप के कारण होता है।
• वहीं: दाएं हाथ के लोगों के लिए, बाईं ओर अतीत से जुड़ा एक क्षेत्र है, दाईं ओर भविष्य के साथ जुड़ा हुआ है। वामपंथी इसके बिल्कुल विपरीत हैं।

आरेख को देखें। यह टकटकी की गति और धारणा के संबंधित चैनल को दर्शाता है।

• टकटकी ऊपर की ओर निर्देशित है। इस स्थिति में व्यक्ति के लिए कुछ भी सोचना मुश्किल होता है (इसे स्वयं आज़माएं)। वह शायद बातचीत से दूर चला जाता है और विषय में तल्लीन नहीं करना चाहता। निलंबित है
• कुलपति.ऊपर और दाईं ओर देखना (वार्ताकार की तरफ से)। विज्वल डिज़ाइन। इस मामले में, एक व्यक्ति भविष्य की ओर मुड़ता है या छवियों का आविष्कार करता है।
• वी.वी.ऊपर और बाईं ओर देखना - एक व्यक्ति अतीत की ओर मुड़ता है, अपने कुछ चित्रों (दृश्य छवियों) को याद करता है। दृश्य स्मृति।
• एके.क्षैतिज रूप से दाईं ओर देखना - भाषण का निर्माण करना, आविष्कार करना।
• एबी.बाईं ओर क्षैतिज रूप से देखना - अतीत में एक व्यक्ति, उसे भाषण, शब्द याद हैं।
• नीचे देखो। सबसे अधिक संभावना है, वार्ताकार आपको नहीं सुनता है। वह पूरी तरह से अपने अनुभवों में चला गया।
• प्रति।दाईं और नीचे की ओर देखना एक अनुभव है, दूसरे के स्थान पर स्वयं का प्रतिनिधित्व;
• वी.डी.नीचे बाईं ओर देख रहे हैं आंतरिक एकालापया संवाद, साथ ही साथ अपने स्वयं के अनुभवों का स्मरण।

कोशिश करते हैं।अपने आप को एक वार्ताकार खोजें जो आपके प्रयोग में भाग लेने के लिए तैयार हो।

पहले यह निर्धारित करें कि वह दाएं हाथ का है या बाएं हाथ का। यह न केवल अग्रणी हाथ पर निर्भर करता है। एक व्यक्ति छिपे हुए बाएं हाथ का व्यक्ति भी हो सकता है। इसे निर्धारित करने के लिए, विशेष न्यूरो-मनोवैज्ञानिक परीक्षण हैं। लेकिन बातचीत की शुरुआत में, आप बस पूछ सकते हैं सुरक्षा प्रश्न, उत्तर "हां" के लिए तैयार किया गया - वह उत्तर जिसके बारे में आप निश्चित रूप से जानते हैं। ओकुलोमोटर प्रतिक्रिया का निरीक्षण करें। यह सबसे पहला है, शायद क्षणभंगुर भी, आंख की गति जो महत्वपूर्ण है। यदि यह स्मृति को बाईं ओर, बगल या नीचे की ओर निर्देशित किया जाता है, तो आपका वार्ताकार दाएं हाथ का है। और इसके विपरीत।

या, "उसे लाल खट्टा क्रीम के साथ हरे पेनकेक्स की कल्पना करने के लिए कहें।" यह संभावना नहीं है कि उसने कभी ऐसा उत्पाद देखा हो। और उसकी आंखों की गतिविधियों को देखें, जहां छवि का निर्माण करते समय उसकी आंखें अधिक बार जाती हैं। ध्यान दें कि कुछ क्षणों के लिए टकटकी को छवियों की यादों की ओर निर्देशित किया जा सकता है (दाएं हाथ के लिए यह बाईं ओर ऊपर की ओर है), क्योंकि एक व्यक्ति, एक नया आविष्कार करता है, हमेशा पुरानी यादें, मॉडल लेता है, उन्हें बदलता है।

किसी भी संवाद में प्रवेश करें और वार्ताकार की आंखों में देखें और आप आसानी से समझ जाएंगे कि वह अब क्या कर रहा है:

परिचित लोगों और घटनाओं की छवियों को याद या आविष्कार करता है;

कहानियों और किसी के भाषणों को याद करता है, या आपको जवाब देने के लिए तैयार करता है, खुद को एक और वाक्यांश लिखता है;

या शायद आपका वार्ताकार अपनी भावनाओं में चला गया है, उन भावनाओं को याद कर रहा है जिन्हें उसने एक बार अनुभव किया था, या वह आपकी वर्तमान बातचीत के बारे में बहुत चिंतित है।

क्या आपने अपने टकटकी के प्रक्षेपवक्र को पकड़ने का प्रबंधन किया? फिर साहसपूर्वक अपने वार्ताकारों की आँखों में देखें और आगे जानें!

दाएं हाथ वालों के लिए: दाईं ओर, दाईं ओर देखने के लिए - इसका मतलब है कि वह रचना करता है।

वामपंथियों के लिए, यह दूसरी तरफ है।

जरूरी! जब आप वार्ताकार को देखते हैं, यदि उसके पास "दाएं" है, तो आपके पास "बाएं" है!

इसके अलावा, यह याद रखने योग्य है कि झूठ बोलना शर्म और अपराध की नकारात्मक भावनाओं के साथ है। इसलिए, जो व्यक्ति अक्सर धोखा देता है, वह बच जाएगा सीधी निगाहआँखों में। हालांकि, वह विपरीत रणनीति चुन सकता है, बिना दूर देखे सीधे आगे देखें। वे ऐसे मामले के बारे में कहते हैं: "वह झूठ बोल रहा है और शरमाता नहीं है!"

फिर आपको तेज दृष्टि की आवश्यकता होती है, जो आपको पुतली के संकुचन और विस्तार को नोटिस करने में मदद करेगी। उसी समय, यदि किसी व्यक्ति का शिष्य संकुचित होता है, तो वह अपनी चेतना को भीतर की ओर निर्देशित करता है - स्मरण के लिए, यदि यह फैलता है - तो भविष्य के लिए, निर्माण के लिए, कल्पना करने के लिए।

याद रखें कि झूठ के तथ्य को बताने के लिए (जब आपने अभी तक पर्याप्त अनुभव नहीं किया है), हमेशा ध्यान दें: मुद्रा, चेहरे के भाव, हावभाव, आवाज, आदि।

देखो, कोशिश करो, सीखो और तुम सफल हो जाओगे!

इसका स्वागत है और साइट की सामग्री को पुनर्मुद्रण और वितरित करने की अनुमति है, बशर्ते कि उनके लेखकत्व का संकेत दिया गया हो और पाठ अपरिवर्तित रहता है, अगर हमारी साइट के लिए कोई लिंक है . और लिंक काम कर रहा होगा!

आंखें - एक सार्वभौमिक झूठ डिटेक्टर

आंखें सबसे उन्नत झूठ डिटेक्टरों में से एक हैं, नेत्रगोलक की गति से, आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि कोई व्यक्ति इस समय क्या सोच रहा है, चाहे वह सच कह रहा हो या झूठ बोल रहा हो। लोग अपनी आँखें घुमाते हैं कुछ दिशाएँइस पर निर्भर करता है कि किस प्रकार की सोच शामिल है। आंखों का निरीक्षण किसी व्यक्ति के विचारों और भावनाओं के बारे में जानकारी प्राप्त करने के सबसे सरल तरीकों में से एक है।

अध्ययनों से पता चलता है कि अगर हम जो देखते हैं उसे पसंद करते हैं तो पुतली 45% तक फैल जाती है, और अगर हम इसे पसंद नहीं करते हैं तो इसके विपरीत संकीर्ण हो जाते हैं। जब वह नकारात्मक भावनाओं का अनुभव करता है तो व्यक्ति के लिए अपनी आँखें बंद करना भी आम है। ये नेत्र प्रतिक्रियाएं एक सेकंड के लगभग 1/8 भाग तक रहती हैं, लेकिन यदि आप इन्हें ध्यान से देखें, तो आप निश्चित रूप से इन्हें नोटिस करेंगे। आंखों को शामिल करने वाले गैर-मौखिक संकेतों का एक प्रकार आंखों को अवरुद्ध करना है। जब कोई व्यक्ति, दृश्य या श्रवण जानकारी के जवाब में, अपनी आंखों को अपने हाथ से ढकता है, अपनी पलक को छूता है, या बस एक सेकंड के लिए अपनी आंखें बंद कर लेता है, तो यह प्राप्त जानकारी से नकारात्मक भावनाओं को इंगित करता है। आपके अपने विचार भी ऐसी प्रतिक्रिया का कारण बन सकते हैं। गौरतलब है कि तनाव की घड़ी में पलक झपकना सीख लिया जाता है। जब कोई व्यक्ति सकारात्मक भावनाओं का अनुभव करता है, तो आंखें खुली होंगी, भौहें उठेंगी। साथ ही आश्चर्य के क्षण में आंखों का विस्तार देखा जाता है। साइट पर भावनाओं की गैलरी में तस्वीरों का ध्यानपूर्वक अध्ययन करें। भावनाओं के आधार पर निर्धारित करें कि चेहरे के कौन से मांसपेशी समूह शामिल हैं।

नेत्र आंदोलनों का डिक्रिप्शन।

1.- आंखों की गति बाईं ओर।

(छवि-स्मृति)। जब हम अपने अनुभव से कुछ कल्पना करते हैं: "आपकी कार किस रंग की है?" और मौखिक प्रतिक्रिया के साथ, आपको बाईं ओर विशिष्ट दृश्य स्मृति दिखाई देगी।

"आपने इस व्यक्ति को आखिरी बार कब देखा था?"

2. - आंखों का ध्यान भटकाना।

आंखें विकेंद्रित हैं, उनकी स्थिति स्थिर है, पुतली कुछ फैली हुई है। दृश्य चित्र स्मृति से या निर्मित हो सकते हैं।

3. - आंखों का दायीं ओर हिलना।

निर्मित प्रतिमा। छवियों, घटनाओं या वस्तुओं का दृश्य प्रतिनिधित्व जो हमने पहले नहीं देखा है, या घटनाओं और वस्तुओं का प्रतिनिधित्व नहीं जैसा कि हमने उन्हें पहले देखा था। "गाय कैसी दिखेगी?"

उन ध्वनियों का श्रवण स्मरण जो हमने पहले सुना है। "आपका पसंदीदा गाना कैसा लगता है? »

श्रवण डिजाइन। ध्वनियों का श्रवण निरूपण जो हमने पहले कभी नहीं सुना। आपका ड्रीम सॉन्ग कैसा लगता है? अगर आप इसे अपने हाथ से ढँकेंगे तो आपका फ़ोन कैसा होगा?

6. बाईं ओर नीचे की ओर आँख की गति।

आंतरिक बातचीत। आँखों की यह दिशा वाक् नियंत्रण के कार्य से भी मेल खाती है, जब कोई व्यक्ति उन शब्दों को चुनता है जिनका वह उच्चारण करना चाहता है। टकटकी की यह दिशा अक्सर एक दुभाषिया में एक व्याख्या के दौरान एक छात्र में एक साक्षात्कार देने वाले व्यक्ति में डिप्लोमा रक्षा पर देखा जा सकता है।

7. - आंखें नीचे की ओर दायीं ओर।

भावनाओं की अनुभूति, स्पर्श संवेदनाएं, गति की इंद्रियां, गंध। "जब आपको गुस्सा आता है तो आपको कैसा लगता है?" "जब आप खेल खेलते हैं तो आप क्या महसूस करते हैं? "याद रखें कि जलन कैसे पकती है?" महत्वपूर्ण बिंदुइसमें संवेदनाओं का निर्माण करना असंभव है - हम उन भावनाओं की कल्पना नहीं कर सकते जो हमने वास्तव में अनुभव नहीं की थीं।

नेत्रगोलक की गति का एक विशिष्ट पैटर्न होता है जिसे कहा जाता है "लाई डिटेक्टर"दृश्य संरचना से टकटकी की दिशा (दाईं ओर, क्षैतिज रूप से दाईं ओर) से भाषण नियंत्रण (नीचे बाईं ओर); आंतरिक अनुभव में, यह इस तरह के अनुक्रम से मेल खाता है - पहले कल्पना करें, निर्माण करें, यह कैसे हो सकता है, और फिर केवल वही कहें जो इससे मेल खाता है, और कुछ नहीं।

और अब जीवन से कुछ उदाहरण।

पूछताछ के दौरान, अन्वेषक महिला से एक प्रश्न पूछता है: नागरिक "के" के साथ आपका किस तरह का संबंध था?

उत्तर: हम दोस्त थे ”- और नीचे दाईं ओर देखता है। वह गतिज (संवेदी यादें) में चली जाती है। आँखों की प्रतिक्रिया, अर्थात् संवेदनाओं की यादों को देखते हुए, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि महिला ने झूठ बोला था।

ऐसी ही स्थिति: पति छुट्टी से लौटा, पत्नी पूछती है: आपने कैसे आराम किया? पति जवाब देता है: यह थोड़ा उबाऊ था और अपनी आँखों को दाईं ओर नीचे करता है। यह गतिज (संवेदी यादें) में चला जाता है। झूठ के बारे में निष्कर्ष निकालना जल्दबाजी होगी, लेकिन हम कह सकते हैं कि उसके पास याद रखने के लिए कुछ है।

प्रश्न: आपकी बैठक में क्या हुआ?

उत्तर कुछ खास नहीं, हमने बात की और अलविदा कह दिया। आंखें बाईं ओर ऊपर की ओर जाती हैं, जबकि पुतलियां संकरी होती हैं। वास्तव में एक मुलाकात थी, लेकिन यादें वह और अधिक नकारात्मक भावनाओं को उद्घाटित करती हैं। इससे अंदाजा लगाया जा सकता है कि बैठक में किसी बात को लेकर झगड़ा हुआ था।

अनुसंधान से पता चलता है कि मानव मस्तिष्क में प्रवेश करने वाली जानकारी वितरित की जाती है इस अनुसार: 87 प्रतिशत आंखों से, 9 प्रतिशत कानों से और 4 प्रतिशत शेष इंद्रियों से गुजरता है।

यह पता चला है कि किसी व्यक्ति के समान विचार आंखों में समान अभिव्यक्ति का कारण बनते हैं। और अगर आप आंखों को पढ़ने का सरल विज्ञान सीख लें, तो आप दिमाग भी पढ़ सकते हैं! इसलिए यह संभावना नहीं है कि कोई इस तथ्य से असहमत होगा कि यह कौशल निश्चित रूप से काम आएगा, और स्थिति की परवाह किए बिना: आंखों की गैर-मौखिक बातचीत बहुत वाक्पटु हो सकती है और हमारे विचारों और भावनाओं के बारे में बहुत कुछ बता सकती है।

यह समझना कि व्यक्ति किन विचारों पर केंद्रित है, सरल है। जब हम सोचते हैं कि हम क्या देखते हैं, सुनते हैं और महसूस करते हैं, तो हम उन दृश्यों, ध्वनियों और संवेदनाओं को अपने भीतर फिर से बनाते हैं। यानी हम फिर से जानकारी का अनुभव करते हैं। कभी-कभी हम जानते हैं कि हम यह कर रहे हैं, कभी-कभी हम नहीं कर रहे हैं। लेकिन हमारी टकटकी और उससे जुड़े आंखों के संकेत सीधे तौर पर उस जानकारी की सत्यता से संबंधित होते हैं जिसे हम जोर से कहते हैं।

न्यूरोलॉजी में किए गए अध्ययनों से पता चला है कि मानव नेत्र आंदोलनों का क्रम उस रणनीति को दर्शाता है जिसका उपयोग वह किसी भी जानकारी को निकालने के लिए करता है। यह भी पाया गया है कि ये नियम दुनिया भर में लागू होते हैं (केवल स्पेन के एक छोटे से क्षेत्र के निवासियों की एक अलग ओकुलोमोटर प्रतिक्रिया होती है)।

"समझा"

इसलिए, यदि कोई व्यक्ति सोचने के लिए विज़ुअलाइज़ेशन तकनीक का उपयोग करता है, तो उसकी आँखें हमेशा ऊपरी कोनों की ओर उठती हैं। वे हमेशा के लिए नहीं रहेंगे, लेकिन 100% संभावना है कि आपकी आंख वहां फिसल जाएगी, भले ही वह थोड़ी देर के लिए ही क्यों न हो।

देखने का कोण भी बहुत कुछ बयां करता है। यदि विपरीत बैठे व्यक्ति ने अपनी टकटकी को आपसे दाईं ओर घुमाया है, तो इसका मतलब है कि व्यक्ति को कुछ दृश्य चित्र याद हैं, और यदि बाईं ओर है, तो वह सबसे अधिक संभावना है कि वह सपना देख रहा है। बाएं कोने में देखने पर, एक व्यक्ति अपनी कल्पना में एक ऐसी छवि बनाता है जिसे उसने कभी नहीं देखा है।

इसे जांचना बहुत आसान है: उदाहरण के लिए, पूछें कि क्या किसी व्यक्ति ने समुद्र देखा है। टकटकी कहाँ से निर्देशित है, आपको पता चल जाएगा कि यह उस पर था या नहीं। यदि उसने उत्तर दिया: "वह कितना महान था," और उस समय उसकी आँखें बाएं कोने में थीं, तो वह आपको (साथ ही खुद को) धोखा दे रहा है। मुस्कुराओ और उसे समुद्र में भेज दो।

दृश्य छवियों की कल्पना सीधे आगे निर्देशित एक नज़र देगी, लेकिन फोकस नहीं, "अनदेखी"।

"मैंने सुना"

एक व्यक्ति जो सोचने के लिए श्रवण (ध्वनि) संदेशों का उपयोग करता है, उसी तरह से कार्य करता है, केवल आंखें कोनों पर नहीं, पक्षों तक जाती हैं। बाईं ओर निर्देशित एक नज़र का अर्थ है उसके लिए अपरिचित ध्वनियों का निर्माण, दाईं ओर - जो उसने सुना है उसकी स्मृति की बात करता है।

"मैं महसूस करता हूँ"

नीचे देखना बहुत वर्बोज़ है! यदि कोई व्यक्ति समय-समय पर निचले दाएं कोने की ओर देखता है, तो इसका मतलब है कि इस समय वह अपने बारे में कुछ बात कर रहा है। निचला दाहिना भाग एक आंतरिक संवाद है, इसके अलावा, एक श्रवण (बोली जाने वाली) है।

यदि आँखें निचले बाएँ कोने में खींची जाती हैं, तो इसका मतलब गतिज भावनाओं (स्पर्श और मोटर संवेदनाओं की यादें) के लिए एक अपील है। इस कोने में स्वाद, गंध के बारे में विचार भी शामिल हैं।

ब्लैक होल पुतली

संचार की प्रक्रिया में पुतली का आकार भी एक विश्वसनीय संकेत हो सकता है। पुतलियाँ न केवल कुछ निश्चित प्रकाश व्यवस्था में विस्तार या अनुबंध कर सकती हैं, यह व्यक्ति की मनोदशा पर भी निर्भर करती है। यदि कोई व्यक्ति खुशी से उत्साहित और सुखद आश्चर्य करता है, तो उसकी पुतलियाँ फैल जाती हैं (खुली नज़र)। यदि कोई व्यक्ति नकारात्मक, चिड़चिड़े या क्रोधित है, तो उसकी पुतली न्यूनतम आकार (तीखी नज़र) तक सीमित हो जाती है।

यदि कोई महिला किसी पुरुष से प्यार करती है, तो उसकी ओर देखते ही उसकी पुतलियाँ फैल जाती हैं, और वह इस संकेत को बिना समझे ही पहचान लेता है।

शिशुओं और छोटे बच्चों की पुतलियाँ वयस्कों की उपस्थिति में फैलती हैं, क्योंकि बच्चे अवचेतन रूप से ध्यान आकर्षित करने और सबसे आकर्षक दिखने का प्रयास करते हैं।

टकटकी अवधि

हम कुछ लोगों के साथ सहज और दूसरों के साथ असहज क्यों महसूस करते हैं? कुछ लोग सभी रहस्यों को उजागर करने के लिए तैयार क्यों हैं, जबकि अन्य हमें अविश्वसनीय लगते हैं? यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि बातचीत के दौरान वे हम पर कितनी देर तक नजर रखते हैं।

यदि कोई व्यक्ति बेईमान है या महत्वपूर्ण जानकारी छिपाने की कोशिश करता है, तो उसकी टकटकी पूरी बातचीत के एक तिहाई से भी कम समय के लिए वार्ताकार की टकटकी से मिलती है। यदि आँख का संपर्क बातचीत के दो-तिहाई से अधिक समय तक रहता है, तो इसका मतलब दो चीजों में से एक हो सकता है: या तो आपका वार्ताकार आपको बहुत दिलचस्प लगता है या आकर्षक व्यक्ति(जिसमें
उसके शिष्य फैल जाएंगे), या वह आपके प्रति शत्रुतापूर्ण है (जबकि उसके शिष्य संकीर्ण हो जाएंगे)।

यदि एक व्यक्ति दूसरे को पसंद करता है, तो वह उसे बार-बार और लंबे समय तक देखेगा। दूसरे शब्दों में, सेट करने के लिए एक अच्छा संबंधपूरी बातचीत के 60-70 प्रतिशत हिस्से पर इंसान की आंखें मिलनी चाहिए।

बेचैन, शर्मीला व्यक्ति, जिसकी टकटकी लगातार टकटकी लगाए रहती है और बातचीत के 30 प्रतिशत से कम समय के लिए वार्ताकार की निगाह से मिलती है, थोड़ा आत्मविश्वास पैदा करती है।

जिस व्यक्ति से हम बात कर रहे हैं अगर उसकी पलकें नीची हो जाती हैं, तो इसका मतलब हमेशा थकान, ऊब या उदासीनता नहीं होता है। लेकिन आदमी हमसे दूर भागता है। ऐसा करके, वह यह स्पष्ट कर सकता है कि बातचीत समाप्त हो गई है।

लुक का "भूगोल"

किसी अन्य व्यक्ति के चेहरे या शरीर का क्षेत्र जिस पर आप अपना ध्यान केंद्रित करते हैं, व्यक्तिगत संचार के परिणाम को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित कर सकता है।

जब आप व्यावसायिक वार्ता कर रहे हों, तो अपनी आँखें अपने साथी की नाक के पुल पर केंद्रित करें - और आप एक गंभीर, जिम्मेदार और विश्वसनीय व्यक्ति की छाप देंगे।

यदि आपकी निगाह वार्ताकार की आंखों के स्तर से नीचे नहीं आती है, तो आप बातचीत को नियंत्रण में रखने में सक्षम होंगे।

कुछ प्रदर्शित करते समय हम एक पेन (पॉइंटर) का उपयोग करते हैं, जिसके पीछे आंख चलती है। यदि आपको अब व्यक्ति को उसी दिशा में देखने की आवश्यकता नहीं है, तो कलम को वार्ताकार की आंखों के स्तर तक उठाएं। यदि कोई व्यक्ति आपके पीछे सिर उठाता है और आपकी निगाहों से मिलता है, तो इसका मतलब है कि उसने वह सब कुछ सीख लिया है जो आप उसे बताते हैं।

जब वार्ताकार की नज़र आँख के स्तर से नीचे गिरती है, तो एक दोस्ताना माहौल पैदा होता है। इस तरह के अनौपचारिक संचार के दौरान, टकटकी आमतौर पर वार्ताकार की आंखों और मुंह के बीच स्थित होती है।

अंतरंग संचार के दौरान, टकटकी वार्ताकार के चेहरे पर फिसल सकती है, होठों पर ध्यान केंद्रित कर सकती है, ठोड़ी और शरीर के अन्य हिस्सों पर गिर सकती है। पुरुष और महिलाएं इस लुक का इस्तेमाल एक-दूसरे में अपनी रुचि दिखाने के लिए करते हैं।

हम उन लोगों द्वारा तिरस्कृत होते हैं जो या तो हम में रुचि रखते हैं या शत्रुतापूर्ण हैं। यह प्रेमालाप (मैत्रीपूर्ण मनोदशा) या संदेह और आलोचना का संकेत हो सकता है।

गंभीर लोग अपने शब्दों को चुनने और तौलने, भावनाओं और चेहरे के भावों को नियंत्रित करने की प्रवृत्ति रखते हैं, लेकिन एक व्यक्ति एक साथ पैदा होने वाली सभी प्रतिक्रियाओं में से दो या तीन से अधिक की निगरानी करने में सक्षम है। एक नज़र के रूप में इस तरह के "सूचना के रिसाव" के लिए धन्यवाद, और यदि आपके पास उपयुक्त ज्ञान और अनुभव है, तो उन भावनाओं और आकांक्षाओं की पहचान करना संभव है जिन्हें वार्ताकार छिपाना पसंद करेगा।

आँखों की अभिव्यक्ति व्यक्ति के सच्चे विचारों की कुंजी है। वार्ताकार के प्रति चौकस रवैया आपको एक आम भाषा को बहुत तेजी से खोजने की अनुमति देगा। और इसके अलावा, यह आपके संचार कौशल को बढ़ाएगा - और यह किसी व्यक्ति के जीवन में सफलता के मुख्य कारकों में से एक है।