Oczywiście wiemy, że ludzie wokół nas są bardzo, bardzo różni. Biedni i bogaci, szczęśliwi i nie tak bardzo... Tak, i mnóstwo przeróżnych stopniowań... Z punktu widzenia NLP (programowania neurolingwistycznego) ludzie różnią się sposobem myślenia.
Każdy z nas myśli za pomocą różnych obrazów. Jak zauważyliśmy powyżej, obrazy (doznania) dzielą się na pięć kategorii - obrazy wizualne, obrazy słuchowe, obrazy kinestetyczne (wrażenia, zapachy i smak). A także na różnych kombinacjach tych obrazów. Jako przykład rozważ swoje ostatnie połączenie w szkole. Co przychodzi ci na myśl? Sprytni koledzy z klasy na linii przed szkołą, a może melodia szkolnego walca? Ludzie używają wszystkich rodzajów obrazów, ale najbardziej preferują jeden. Zauważ, że wielu nie jest nawet świadomych swojej aktywności umysłowej – leży ona poza ich świadomością.
Istnieje pewien związek między rodzajem aktywności umysłowej a pozycją oczu rozmówcy (dlatego tak ważne jest patrzenie osobie w oczy podczas rozmowy).
Patrząc w górę i we właściwy sposób co w ten moment Twój rozmówca tworzy obraz wizualny. Również nieostre spojrzenie świadczy o myśleniu w obrazach wizualnych.
Jeśli rozmówca patrzy w lewo lub w prawo wskazuje to na tworzenie obrazu dźwiękowego. Taka osoba słyszy i omawia swoje myśli, mówi do siebie.
Spojrzenie mężczyzny w lewo iw dół powinien cię ostrzec. Jeśli twój rozmówca nie kłamie, to z pewnością podświadomie kontroluje bardzo dobrze to, o czym mówi.
Cóż, ostatni rodzaj myślenia- Myślenie w obrazach kinestetycznych charakteryzuje się patrzeniem w dół iw prawo. Jeśli zauważysz takie spojrzenie rozmówcy, to prawdopodobnie w tym momencie przypomina sobie doznania cielesne, takie jak ból, strach, zimno, przypomina sobie różne zapachy lub smaki.
Zrozumiały,że nie każde spojrzenie wyraża wewnętrzną aktywność umysłową. Ludzie mogą po prostu patrzeć pod nogi lub liczyć pieniądze. Dla nas najważniejsze jest dokładne określenie poglądu, który wskazuje na tworzenie się takiego lub innego obrazu w umyśle osoby.
Więc, spojrzenie może dokładnie wskazywać, jakie obrazy w danej chwili myśli dana osoba. Teraz trochę praktyki. Spróbuj znaleźć wśród znajomych osobę, która podczas rozmowy często patrzy w górę i na prawo. Ta osoba dosłownie opisuje ci obrazy, które pojawiają się w jego pamięci. Zwykle takie osoby mają takie zwroty jak:
Patrzyłem na wszystko i myślałem
Jeśli spojrzysz na to z drugiej strony
Widzę coś więcej
Aby jakoś wpłynąć na rozmówcę trzeba „mówić jego językiem”, czyli myśleć nie tylko kategoriami, ale także obrazami. (Wydaje się to takie oczywiste, ale zauważ, jak rzadko używamy tego w naszym codziennym życiu).
Stąd, jeśli chcemy wpłynąć na rozmówcę, który posługuje się głównie obrazami wizualnymi, musimy użyć następujących zwrotów:
Możesz na to spojrzeć z drugiej strony...
Nie traćmy z oczu...
Tylko wyobraźnia…
Podobne frazy można wybrać dla innych typów rozmówców.
W przypadku obrazów słuchowych Spowoduje to:
Słuchać...
Posłuchaj tylko, jak to brzmi...
Brzmi kusząco...
Dla kinestetyki:
Poczuj to...
Przejdźmy do tematu...
Teraz czas na naukę niektóre specjalne warunki. Faktem jest, że czytając bardziej szczegółowe książki na temat NLP, są one używane bez żadnego wyjaśnienia. Od czasu do czasu będę robił takie „prawie naukowe” wstawki, aby później dogłębnie zrozumieć specyficzne aspekty NLP. Tak więc podział osób według rodzaju reprodukcji doświadczenia wewnętrznego (wzrokowego, słuchowego i kinetycznego) nazywa się podziałem według modalności doświadczenia wewnętrznego.
Dowolna reprodukcja wizualna (oczy w górę i w prawo)- modalność wizualna.
Obrazy słuchowe (oczy lewe i prawe)- modalność słuchowa.
Czuć– modalność kinestetyczna
Notatkaże najbardziej kompetentni szefowie i nieformalni liderzy to osoby wizualne. Wizualnie znacznie łatwiej jest kontrolować teraźniejszość i przewidywać przyszłość.
Ludzie, których głównym zadaniem jest komunikacja (np. sprzedawcy), głównie audials. Osoba tego typu rozróżnia najmniejsze zmiany intonacji w głosie rozmówcy, który w większości przypadków może powiedzieć o osobie znacznie więcej niż słowa.
Cóż, właściwie kinestetyka. Kinestetyki mają bardzo rozwiniętą intuicję, dzięki czemu doskonale sprawdzają się w rozwiązywaniu różnych problemów w różnych dziedzinach życia. Mówią, że kinestetycy to cudowni kochankowie - w końcu to oni potrafią słuchać nie tylko doznań własnego ciała, ale także doznań ciała partnera.
Zacznijmy od uczniów. (Spójrz w moje oczy, a zobaczysz prawdę)
W pewnych warunkach oświetleniowych źrenice rozszerzają się lub zwężają. Wszystko zależy od nastroju i jasności oświetlenia. Jeśli dana osoba jest pobudzona emocjonalnie, jej źrenice stają się nieco bardziej rozszerzone niż w tym samym świetle, w stanie spokoju. To samo dzieje się, gdy człowiek patrzy na coś, co mu się podoba. Nie tylko dlatego, że mówią „już zaświeciły się oczy”. Osoba z rozszerzonymi źrenicami wygląda najbardziej atrakcyjnie i urzekająco. Ale jeśli źrenice zwężają się, u osoby wzrasta agresja, gniew i irytacja.
Uniesione brwi (znak, gest - Hej, cześć!)
Brwi unoszą się, gdy zauważamy obok nas sympatyczną osobę i chcemy, aby on też zauważył nas. To nic innego jak przejaw zainteresowania. Ludzie, którzy pozostają kamienną twarzą i nie unoszą brwi podczas powitania, są uważani za agresywne, sympatia dla nich jest znacznie mniejsza. Wiedz, że jeśli uniesiesz brwi, osoba z pewnością powtórzy twój gest, a może nawet uśmiechnie się w odpowiedzi.
Wysoko uniesione brwi (gest, znak - przytul mnie lub poddaj się)
Kobiety z uniesionymi brwiami i duże oczy są uważane za uległe, dlatego są bardzo popularne wśród mężczyzn. Chcą być przytulani i chronieni. U mężczyzn wszystko jest inne, im niższe brwi, tym węższe oczy. Więc mężczyźni chcą pokazać swój autorytet i powagę. Ostatnio jednak ten look stosują również kobiety. A jeśli brwi są gęste, krzaczaste, to jest bardziej agresywny niż apodyktyczny i zdolny do podporządkowania się.
Podstępny wygląd. (Gest, znak - bawię się z tobą)
Jeśli głowa kobiety jest lekko pochylona i wygląda krzywo, to jest to sygnał pokory, którą tak bardzo lubią mężczyźni. Daje swoim właścicielom „dziecięcą naiwność i czystość duszy”. Takie spojrzenie budzi prawdziwie rodzicielskie uczucia. A jeśli to wszystko dopełni uśmiech, to efekt jest po prostu oszałamiający. W sporze rozmówca prawdopodobnie stanie po stronie osoby, która wygląda słodko i pokornie spod jego brwi.
Spojrzenie z ukosa można oglądać z dwóch stron. Jeśli dopełnia go zalotny uśmiech i błysk w oczach, to jesteś interesujący dla rozmówcy. Taki „ospały” wygląd kobiety używają podczas flirtu. Ale jeśli oprócz patrzenia na twarz pojawia się uśmiech z opuszczonymi kącikami ust i zmarszczonymi brwiami, to rozmówca jest najprawdopodobniej wrogo nastawiony i lepiej ukryć się przed jego polem widzenia.
Częste mruganie (gest, znak - kleszcz oka)
Zazwyczaj osoba mruga około osiem (8) razy na minutę. Czy twój rozmówca zaczął bardziej pilnie mrugać? Nie, nie zasypia i nie koryguje soczewek kontaktowych (jeśli te drugie, to rozluźnij) Właśnie w ten sposób często mrugając, jego mózg chce „wyrzucić” twój obraz z podświadomości. Kiedy ktoś zaczyna uparcie mrugać, zamykając oczy na 2-3 sekundy, wiedz, że jest po prostu zmęczony komunikowaniem się z tobą i nie może ci o tym powiedzieć osobiście z powodu zakłopotania lub z innego powodu. W takim przypadku lepiej i łatwiej znaleźć innego rozmówcę i kontynuować z nim komunikację.
Zmienne oczy, oczy (Gest, znak, spojrzenie - Gdzie jest wyjście ...)
Czy zauważyłeś, że oczy twojego rozmówcy zaczęły biegać z boku na bok? Nie nie! Nie wykonuje ćwiczeń oczu! Szuka drogi ucieczki (lub celu, jeśli jest agentem wywiadu). Zmęczyłeś go swoimi rozmowami lub nie są dla niego interesujące. Być może w odpowiedzi spróbuje nawet uśmiechnąć się zaciśniętymi ustami, udając zainteresowanie, ale wiedz, że najprawdopodobniej, gdy się odwrócisz, ucieknie.
Spojrzenie społeczne (spojrzenie, gest, znak - po prostu mówienie oczami)
Podczas normalnej komunikacji oczy rozmówcy „rysują” trójkątny obszar wpływający na oczy i nos. W tym obszarze stawiamy na prostą, bezpieczną dla nas sytuację. Takie spojrzenie nie jest uważane za agresywne ani wrogie. W ten sposób odbywa się komunikacja między osobami o równym statusie i wieku. Bez wysiłku i łatwo.
Intymne spojrzenie (Intymna „rozmowa” oczami)
Dzięki ulepszonemu widzeniu peryferyjnemu kobiety mogą dyskretnie patrzeć na mężczyznę, patrząc w dół gdziekolwiek. Ale mężczyźni nie wiedzą jak, uważnie przyglądają się obiektowi swojej adoracji. Intymny wygląd „rysuje” trójkąt między oczami, a jego wierzchołek tworzy się na klatce piersiowej, a jeśli ludzie znajdują się na odległość, przechodzi od oczu w dół do okolicy pachwinowej. Wygląd nie jest wrogi, oznacza to, że osoba najprawdopodobniej chce czegoś więcej od komunikowania się z Tobą.
Mocny wygląd (potężna rozmowa oczami)
Władcze spojrzenie koncentruje się w trójkącie między oczami osoby i „jego mitologicznym trzecim okiem” nad oczami wzdłuż grzbietu nosa. Zwykle ten pogląd jest używany przez autorytatywnych, pewnych siebie ludzi. Niesie w sobie moc i pragnienie stłumienia rozmówcy. Osobom o miękkiej naturze czasami zaleca się używanie takiego spojrzenia, aby wyglądać poważniej, uzupełniając go obniżonymi brwiami i zwężonymi oczami. To właśnie tym spojrzeniem rozmówca może przerwać nudną rozmowę.
Patrzy w górę - w dół, w prawo - w lewo.
Gdzie patrzą oczy osoby siedzącej naprzeciwko? Oczy są zwierciadłem duszy! Jeśli oczy są skierowane w górę w lewo, to najprawdopodobniej osoba próbuje przypomnieć sobie obraz, który widział wcześniej lub to, co kiedyś zrobił. A jeśli w prawo, to zapamiętane są emocje i uczucia, z jakimi wykonano tę lub inną czynność. Jeśli jest skierowany w lewo w kierunku ucha, to osoba zapamiętuje melodię lub dźwięk, który usłyszał, a jeśli tajemniczo spogląda w lewo, to prowadzony jest wewnętrzny dialog. Takie widoki nie trwają długo i mijają niemal natychmiast, najważniejsze jest ich złapanie.
Głowa prosto, głowa do góry.
Podniesiona głowa jest charakterystyczna dla osób biorących udział w rozmowie. To stanowisko jest neutralne, nie niesie ze sobą agresji ani przeciwnie, głębokiej obojętności. Podniesioną głowę można dopełnić małymi skinieniami głowy podczas rozmowy, lub też osoba może pocierać brodę, myśląc o tym, co zostało powiedziane lub usłyszane. W każdym razie możesz być pewien, że rozmówca cię słucha (chyba że jest zamrożony z nieruchomym spojrzeniem, najprawdopodobniej wpadł w tej sytuacji w trans) Jeśli podbródek jest wysunięty do przodu i lekko do góry, i towarzyszy mu rodzaj spojrzenia w dół, wtedy osoba jest arogancka I powinieneś być bardziej ostrożny podczas rozmowy z nią.
Przechyl głowę na bok. Patrz z pochyleniem głowy.
Głowa pochylona na bok jest symbolem uległości. W tym momencie człowiek chce pokazać, że nie jest zagrożeniem, bo otwiera gardło. Również przechylenie na bok wskazuje na zainteresowanie rozmową. Często, aby wyglądać atrakcyjniej, kobiety pochylają głowę w obecności mężczyzny. Często pokazując ludziom swoją "bezbronną" szyję, będziesz mógł ich przekonać.
Głowa jest pochylona do przodu. (sygnał dezaprobaty, gest agresji)
Byki zawsze wystawiają rogi do przodu, gdy są agresywne. Spuszczona głowa i spojrzenie spod brwi ze złączonymi brwiami i rozszerzonymi nozdrzami, sygnalizuje innym negatywny i agresywny nastrój osoby, jest gotów rozerwać każdego, kto nie jest mu przychylny lub nie jest dla niego miły jego. Lepiej poczekaj na to. podczas gdy osoba prostuje głowę lub przynajmniej przechyla ją na bok, w przeciwnym razie każde z twoich słów może wywołać efekt „czerwonej szmaty” i możesz zostać „podniesiony na rogach”.
PS Wszystkie powyższe gesty, poglądy i przykłady mogą być używane tylko w kontekście i nie są dokładnym wskazaniem tego czy innego dekodowania i zrozumienia działania. Pamiętaj, nie powinieneś oceniać tylko jednym znakiem i interpretować działania w swoim kierunku. Nie bądź uprzedzony.
Najdokładniejszy wizualny sposób określania kłamstw opiera się na ruchu naszych oczu. Mówią, że " oczy są zwierciadłem duszy”, lub „tylko twoje oczy mogą powiedzieć prawdę”, „oczy nie kłamią”.
Wzorce ruchu oczu są rozważane w ramach jego teorii przez Neuro-Linguistic Programming (NLP).
Obserwując osobę, łatwo zauważyć, że jej wzrok podczas rozmowy jest skierowany w jedną lub drugą stronę. Naukowcy kojarzą ruch gałek ocznych z procesem ludzkiej percepcji i identyfikują trzy główne kanały, przez które ludzie otrzymują i przetwarzają informacje:
kanał wizualny. Wiąże się z obrazami wizualnymi, wszystkim, co widzimy naszymi oczami;
kanał audio. Związane ze słyszeniem dźwięki, które odbieramy;
kanał kinestetyczny. Przechodzą przez nią wszelkie informacje związane z doznaniami, uczuciami, zapachami, smakami, doświadczeniami.
Każda osoba ma jeden z tych kanałów, z reguły wiodący. Niektórzy z nas żyją bardziej obrazami, inni uczuciami, a niektórzy historiami, wiadomościami i miłością uszami! Jednocześnie każdy z nas korzysta ze wszystkich systemów w miarę potrzeb.
Teoria i praktyka NLP mówi:
- Oczy skierowane ku górze dają nam przedstawienia figuratywne.
- Oczy poruszające się wzdłuż osi poziomej pomagają nam postrzegać i odtwarzać mowę i dźwięki.
- Jeśli spojrzenie skierowane jest w dół, jest to spowodowane doznaniami lub wewnętrznym monologiem.
- Jednocześnie: dla osób praworęcznych lewa strona to obszar związany z przeszłością, prawa strona kojarzy się z przyszłością. Lefties są całkowitym przeciwieństwem.
Spójrz na diagram. Pokazuje ruch spojrzenia i odpowiadający mu kanał percepcji. 
- Spojrzenie skierowane w górę. Osobie w takiej sytuacji trudno jest o czymkolwiek myśleć (spróbuj sam). Pewnie po prostu odchodzi od rozmowy i nie chce zagłębiać się w temat. Jest zawieszona
- VK. Patrząc w górę iw prawo (od strony rozmówcy). projekt wizualny. W takim przypadku osoba zwraca się ku przyszłości lub wymyśla obrazy.
- WW. Patrząc w górę iw lewo - człowiek zwraca się w przeszłość, przywołuje niektóre ze swoich obrazów (obrazów wizualnych). pamięć wzrokowa.
- AK. Patrzenie poziomo w prawo - konstruowanie mowy, wymyślanie.
- AB. Patrząc poziomo w lewo - osoba z przeszłości, pamięta przemówienia, słowa.
- Spójrz w dół. Najprawdopodobniej rozmówca cię nie słyszy. Wszedł całkowicie w swoje doświadczenia.
- DO. Spojrzenie w prawo iw dół to przeżycie, przedstawienie siebie w miejscu innego;
- VD. Patrząc w dół w lewo monolog wewnętrzny czy dialog, a także wspomnienie własnych doświadczeń.
Spróbujmy. Znajdź sobie rozmówcę, który jest gotowy do udziału w Twoim eksperymencie. 
Najpierw ustal, czy jest praworęczny, czy leworęczny. Zależy to nie tylko od ręki prowadzącej. Osoba może być również ukrytą osobą leworęczną. Aby to ustalić, istnieją specjalne testy neuropsychologiczne. Ale na początku rozmowy możesz po prostu zapytać Pytanie bezpieczeństwa, sformułowane na odpowiedź "Tak", - odpowiedź, którą znasz na pewno. Obserwuj reakcję okoruchową. Ważny jest pierwszy, może nawet przelotny ruch oka. Jeśli jest skierowany do pamięci w lewo, w bok lub w dół, to twój rozmówca jest praworęczny. I wzajemnie.
Lub „Poproś go, aby wyobraził sobie zielone naleśniki z czerwoną śmietaną”. Jest mało prawdopodobne, żeby kiedykolwiek widział taki produkt. I spójrz na ruchy jego oczu, gdzie jego oczy kierują się częściej podczas konstruowania obrazu. Zwróć uwagę, że przez chwilę wzrok można skierować na wspomnienia obrazów (dla osób praworęcznych to w lewo w górę), ponieważ człowiek, wymyślając nowe, zawsze bierze stare wspomnienia, modele, zmieniając je.
Wejdź w dowolny dialog i spójrz w oczy rozmówcy, a łatwo zrozumiesz, co teraz robi:
Zapamiętuje lub wymyśla obrazy znajomych osób i wydarzeń;
Przypomina opowiedziane historie i czyjeś przemowy lub przygotowuje się do udzielenia odpowiedzi, układając sobie inną frazę;
A może twój rozmówca zagłębił się w swoje uczucia, przypominając sobie uczucia, których kiedyś doświadczył, lub bardzo martwi się twoją obecną rozmową.
Czy udało Ci się uchwycić trajektorię swojego spojrzenia? Następnie śmiało patrz w oczy swoim rozmówcom i ucz się dalej!
Dla praworęcznych: patrzy w prawo w górę, w prawo w bok - to znaczy komponuje.
Dla leworęcznych jest odwrotnie.
Ważny! Kiedy patrzysz na rozmówcę, jeśli ma „prawo”, to masz „lewo”!
Dodatkowo warto pamiętać, że kłamstwu towarzyszy negatywne poczucie wstydu i winy. Dlatego osoba, która najczęściej oszukuje, będzie unikała bezpośrednie spojrzenie w oczach. Może jednak wybrać odwrotną taktykę, patrzeć przed siebie, nie odwracając wzroku. Mówią o takim przypadku: „Kłamie i nie rumieni się!”
Wtedy potrzebujesz ostrego widzenia, które pomoże ci zauważyć skurcz i rozszerzenie źrenicy. Jednocześnie, jeśli uczeń osoby zwęża się, kieruje swoją świadomość do wewnątrz - na przypomnienie, jeśli się rozszerza - to na przyszłość, na konstrukcję, na fantazjowanie.
Pamiętaj, że aby stwierdzić fakt kłamstwa (kiedy nie masz jeszcze wystarczającego doświadczenia), zawsze zwracaj uwagę na: postawę, mimikę, gestykulację, głos itp.
Patrz, próbuj, ucz się, a odniesiesz sukces!
Dozwolone i dozwolone jest przedrukowywanie i rozpowszechnianie materiałów z serwisu pod warunkiem wskazania ich autorstwa i niezmienionego tekstu, o ile znajduje się link do naszej strony . A link musi działać!
Oczy - uniwersalny wykrywacz kłamstw
Oczy są jednym z najbardziej zaawansowanych wykrywaczy kłamstwa, poprzez ruch gałek ocznych można określić, co w danej chwili myśli dana osoba, czy mówi prawdę, czy kłamie. Ludzie poruszają oczami, aby pewne kierunki w zależności od rodzaju myślenia. Obserwacja oczu jest jedną z najprostszych metod pozyskiwania informacji o myślach i emocjach danej osoby.
Badania pokazują, że źrenica rozszerza się o 45%, jeśli podoba nam się to, co widzimy, i odwrotnie, zwęża się, jeśli nam się to nie podoba. Często zdarza się również, że osoba mruży oczy, gdy doświadcza negatywnych emocji. Te reakcje oczu trwają około 1/8 sekundy, ale jeśli będziesz je uważnie obserwować, na pewno je zauważysz. Jednym z wariantów niewerbalnych wskazówek dotyczących oczu jest blokowanie oczu. Kiedy dana osoba w odpowiedzi na informacje wizualne lub słuchowe zakrywa oczy dłonią, dotyka powieki lub po prostu zamyka oczy na ułamek sekundy, oznacza to negatywne emocje wynikające z otrzymanych informacji. Nawet twoje własne myśli mogą wywołać taką reakcję. Warto zauważyć, że w momencie stresu uczymy się mrugania oczami. Kiedy osoba doświadcza pozytywnych emocji, oczy będą szeroko otwarte, brwi uniesione. Również w momencie zaskoczenia obserwuje się rozszerzenie oczu. Uważnie przestudiuj zdjęcia w galerii emocji na stronie. Określ, które grupy mięśni twarzy są zaangażowane w zależności od emocji.
Rozszyfrowywanie ruchów gałek ocznych.
1.- Ruch oczu w lewo.
(pamięć obrazu). Kiedy wizualizujemy coś z naszego doświadczenia: „Jakiego koloru jest twój samochód?” a wraz z odpowiedzią werbalną otrzymasz typowe spojrzenie na pamięć wzrokową po lewej stronie.
"Kiedy ostatnio widziałeś tę osobę?"
2. - Rozogniskowanie oczu.
Oczy są rozmyte, ich pozycja jest ustalona, źrenica nieco rozszerzona. Obrazy wizualne mogą pochodzić z pamięci lub być skonstruowane.
3. - Ruch oczu w prawo.
Skonstruowany obraz. Wizualna reprezentacja obrazów, zjawisk lub obiektów, których wcześniej nie widzieliśmy, lub reprezentacja zjawisk i obiektów, których nie widzieliśmy wcześniej. „Jak będzie wyglądać krowa?”
Przywołanie słuchowe tych dźwięków, które słyszeliśmy wcześniej. „Jak brzmi twoja ulubiona piosenka? »
Projekt słuchu. Reprezentacja słuchowa dźwięków, których nigdy wcześniej nie słyszeliśmy. Jak brzmi twoja wymarzona piosenka? Jak brzmiałby Twój telefon, gdybyś zakrył go dłonią?
6. Ruch oczu w dół w lewo.
Rozmowa wewnętrzna. Ten kierunek oczu pokrywa się również z funkcją kontroli mowy, gdy osoba wybiera słowa, które chce wymówić. Ten kierunek patrzenia często można zaobserwować u tłumacza podczas tłumaczenia, u studenta na obronie dyplomowej u osoby udzielającej wywiadu.
7. - Oczy w prawo.
Wrażenia emocji, wrażenia dotykowe, zmysły ruchu, węchu. „Jak się czujesz, kiedy czujesz złość?” „Co czujesz, kiedy uprawiasz sport? „Pamiętasz, jak piecze się oparzenie?” Ważny punkt w tym, że niemożliwe jest skonstruowanie doznań - nie możemy sobie wyobrazić tych uczuć, których w rzeczywistości nie doświadczyliśmy.
Istnieje typowy wzorzec ruchu gałki ocznej, zwany "wykrywacz kłamstw" kierunek patrzenia od struktury wizualnej (w prawo, poziomo w prawo) do kontroli mowy (w dół w lewo); w doświadczeniu wewnętrznym odpowiada to takiej sekwencji - najpierw wyobraź sobie, skonstruuj, jak to może być, a potem powiedz tylko to, co odpowiada temu, nic więcej.
A teraz kilka przykładów z życia.
Podczas przesłuchania śledczy zadaje kobiecie pytanie: Jaki miałeś związek z obywatelem „K”?
Odpowiedź: Byliśmy przyjaciółmi” – i spogląda w prawo. Wchodzi w kinestetykę (wspomnienia zmysłowe). Sądząc po reakcji oczu, czyli wspomnień doznań, możemy stwierdzić, że kobieta skłamała.
Podobna sytuacja: Mąż wraca z wakacji, żona pyta: Jak odpoczywałeś? Mąż odpowiada: To było trochę nudne i spuszcza oczy w prawo w dół. Przechodzi w kinestetykę (wspomnienia zmysłowe). Za wcześnie na wyciąganie wniosków na temat kłamstw, ale możemy powiedzieć, że ma coś do zapamiętania.
Pytanie: Co wydarzyło się na twoim spotkaniu?
Odpowiedź: Nic specjalnego, rozmawialiśmy i pożegnaliśmy się. Oczy kierują się w lewo - w górę, a źrenice zwężają się. Spotkanie rzeczywiście było, ale wspomnienia budzi więcej negatywnych emocji. Można przypuszczać, że na spotkaniu doszło do kłótni.
Badania pokazują, że informacje wchodzące do ludzkiego mózgu są rozprowadzane w następujący sposób: 87 procent przechodzi przez oczy, 9 procent przez uszy, a 4 procent przez pozostałe zmysły.
Okazuje się, że te same myśli człowieka wywołują ten sam wyraz w oczach. A jeśli nauczysz się prostej nauki czytania z oczu, możesz nawet czytać w myślach! Jest więc mało prawdopodobne, aby ktokolwiek nie zgodził się z tym, że ta umiejętność na pewno się przyda i niezależnie od sytuacji: niewerbalna rozmowa oczu może być bardzo elokwentna i może wiele powiedzieć o naszych myślach i uczuciach.
Zrozumienie, na jakich myślach koncentruje się dana osoba, jest proste. Kiedy myślimy o tym, co widzimy, słyszymy i czujemy, odtwarzamy w sobie te obrazy, dźwięki i doznania. Oznacza to, że ponownie doświadczamy informacji. Czasami mamy świadomość, że to robimy, czasami nie. Ale nasze spojrzenie i związane z nim sygnały wzrokowe są bezpośrednio związane z prawdziwością informacji, które wypowiadamy na głos.
Badania neurologiczne wykazały, że sekwencja ruchów ludzkiego oka odzwierciedla strategię, której używa do wydobywania wszelkich informacji. Stwierdzono również, że zasady te obowiązują na całym świecie (tylko mieszkańcy niewielkiego obszaru w Hiszpanii mają inną reakcję okoruchową).
"Widzę"
Tak więc, jeśli dana osoba używa techniki wizualizacji do myślenia, jego oczy zawsze wznoszą się w górne rogi. Nie będą tam wiecznie, ale istnieje 100% szansa, że twoje oko się tam prześlizgnie, nawet jeśli tylko na krótką chwilę.
Kąt widzenia również mówi wiele. Jeśli osoba siedząca naprzeciwko przeniosła swój wzrok z ciebie w prawo, oznacza to, że pamięta jakieś obrazy wizualne, a jeśli w lewo, to najprawdopodobniej śni. Patrząc w lewy róg, człowiek konstruuje w swojej wyobraźni obraz, którego nigdy nie widział.
Bardzo łatwo to sprawdzić: zapytaj na przykład, czy dana osoba widziała morze. Z miejsca, w którym skierowany jest wzrok, będziesz wiedział, czy był na nim, czy nie. Jeśli odpowiedział: „Jak tam było wspaniale”, a wtedy jego oczy były w lewym kącie, to zwodzi ciebie (jak i siebie). Uśmiechnij się i wyślij go nad morze.
Wyobraźnia obrazów wizualnych da spojrzenie skierowane na wprost, ale nieostre, „niewidzące”.
"Słyszę"
Osoba, która używa komunikatów słuchowych (dźwiękowych) do myślenia, postępuje w ten sam sposób, tylko oczy nie kierują się w kąciki, ale na boki. Spojrzenie skierowane na lewą stronę oznacza budowę nieznanych mu dźwięków, na prawą – mówi o pamięci tego, co usłyszał.
"Czuję"
Patrzenie w dół jest bardzo gadatliwe! Jeśli osoba od czasu do czasu odwraca wzrok w prawy dolny róg, oznacza to, że w tej chwili mówi o czymś do siebie. Dolna prawa strona jest dialogiem wewnętrznym, ponadto słuchowym (mówionym).
Jeśli oczy są cofnięte w lewy dolny róg, oznacza to odwołanie się do odczuć kinestetycznych (wspomnienia wrażeń dotykowych i ruchowych). W tym zakątku znajdują się również myśli o smaku, zapachu.
uczeń czarnej dziury
Wielkość źrenicy może być również wiarygodnym sygnałem w procesie komunikacji. Uczniowie mogą się rozszerzać lub kurczyć nie tylko w określonym oświetleniu, ale zależy to również od nastroju osoby. Jeśli osoba jest radośnie podekscytowana i mile zaskoczona, jego źrenice rozszerzają się (otwarte spojrzenie). Jeśli dana osoba jest negatywna, zirytowana lub zła, jej źrenice zwężają się do minimalnego rozmiaru (ostre spojrzenie).
Jeśli kobieta jest zakochana w mężczyźnie, jej źrenice rozszerzają się, gdy na niego patrzy, a on bezbłędnie rozpoznaje ten sygnał, nawet nie zdając sobie z tego sprawy.
Źrenice niemowląt i małych dzieci rozszerzają się w obecności dorosłych, ponieważ dzieci podświadomie starają się zwrócić na siebie uwagę i wyglądać atrakcyjniej.
czas trwania spojrzenia
Dlaczego czujemy się dobrze z niektórymi ludźmi, a nieswojo z innymi? Dlaczego niektórzy ludzie są gotowi ujawnić wszystkie sekrety, a inni wydają się nam niegodne zaufania? Wszystko zależy od tego, jak długo będą nas obserwować podczas rozmowy.
Jeśli dana osoba jest nieuczciwa lub próbuje ukryć ważne informacje, jej wzrok spotyka się ze wzrokiem rozmówcy przez mniej niż jedną trzecią całej rozmowy. Jeśli kontakt wzrokowy trwa dłużej niż dwie trzecie rozmowy, może to oznaczać jedną z dwóch rzeczy: albo twój rozmówca uzna cię za bardzo interesującego, albo atrakcyjna osoba(w której
jego źrenice rozszerzą się) lub jest wobec ciebie wrogo nastawiony (podczas gdy jego źrenice się zawężą).
Jeśli jedna osoba lubi drugą, będzie na nią często i długo patrzył. Innymi słowy, aby ustawić dobre relacje, ludzkie oczy powinny spotykać się przez 60-70 procent całej rozmowy.
Nerwowy, nieśmiała osoba, którego wzrok nieustannie rzuca się w oczy i spotyka wzrok rozmówcy przez mniej niż 30 procent czasu rozmowy, nie budzi zaufania.
Jeśli osoba, z którą rozmawiamy, spuszcza powieki, nie zawsze oznacza to zmęczenie, nudę czy obojętność. Ale człowiek nam umyka. W ten sposób może jasno powiedzieć, że rozmowa się skończyła.
„Geografia” wyglądu
Obszar twarzy lub ciała innej osoby, na którym skupiasz wzrok, może znacząco wpłynąć na wynik komunikacji osobistej.
Kiedy prowadzisz negocjacje biznesowe, skup wzrok na grzbiecie nosa partnera – a sprawisz wrażenie osoby poważnej, odpowiedzialnej i rzetelnej.
Jeśli twoje spojrzenie nie spadnie poniżej poziomu oczu rozmówcy, będziesz w stanie prowadzić rozmowę pod kontrolą.
Demonstrując coś używamy długopisu (wskaźnika), za którym porusza się oko. Jeśli nie potrzebujesz już patrzeć w tym samym kierunku, podnieś pióro do poziomu oczu rozmówcy. Jeśli ktoś podnosi głowę za tobą i spotyka twój wzrok, oznacza to, że nauczył się wszystkiego, co mu powiesz.
Kiedy wzrok rozmówcy spada poniżej poziomu oczu, powstaje przyjazna atmosfera. Podczas tego rodzaju nieformalnej komunikacji wzrok zwykle znajduje się między oczami a ustami rozmówcy.
Podczas intymnej komunikacji spojrzenie może ślizgać się po twarzy rozmówcy, skupiać się na ustach, opadać na brodę i inne części ciała. Mężczyźni i kobiety używają tego wyglądu, aby pokazać swoje zainteresowanie sobą.
Zezują na nas ludzie, którzy są nami zainteresowani lub wrogo nastawieni. Może to być sygnał zalotów (przyjazny nastrój) lub sygnał podejrzeń i krytyki.
Poważni ludzie mają tendencję do wybierania i ważenia słów, kontrolowania emocji i mimiki, ale osoba jest w stanie jednocześnie monitorować nie więcej niż dwie lub trzy wszystkie reakcje, które rodzą się w środku. Dzięki takiemu „przeciekowi informacji”, jakim jest spojrzenie, oraz przy odpowiedniej wiedzy i doświadczeniu, można zidentyfikować te uczucia i aspiracje, które rozmówca wolałby ukryć.
Wyraz oczu jest kluczem do prawdziwych myśli człowieka. Uważne podejście do rozmówcy pozwoli Ci znacznie szybciej znaleźć wspólny język. A poza tym zwiększy twoje umiejętności komunikacyjne - i jest to jeden z głównych czynników sukcesu w życiu człowieka.