Bien sûr, nous savons que les gens qui nous entourent sont tous très, très différents. Pauvres et riches, heureux et pas tellement... Oui, et un tas de gradations de toutes sortes... Du point de vue de la PNL (programmation neuro-linguistique), les gens diffèrent dans le type de pensée.
Chacun de nous pense à l'aide de diverses images. Comme nous l'avons noté ci-dessus, les images (expériences) sont divisées en cinq catégories - images visuelles, images auditives, images kinesthésiques (sensations, odeurs et goût). Et aussi sur diverses combinaisons de ces images. À titre d'exemple, considérez votre dernier appelà l'école. Qu'est-ce qui vous vient à l'esprit ? Des camarades de classe intelligents sur la ligne devant l'école, ou peut-être la mélodie de la valse de l'école ? Les gens utilisent tous les types d'images, mais ils donnent la plus grande préférence à une seule. Notez que beaucoup ne sont même pas conscients de leur activité mentale - elle se situe en dehors de leur conscience.
Il y a une certaine relation entre le type d'activité mentale et la position des yeux de l'interlocuteur (c'est pourquoi il est si important de regarder une personne dans les yeux lorsqu'elle parle).
Regarder vers le haut et vers la droite signifie quoi dans ce moment votre interlocuteur crée une image visuelle. De plus, un regard défocalisé témoigne de la pensée dans les images visuelles.
Si l'interlocuteur regarde à gauche ou à droite ceci indique la création d'une image sonore. Une telle personne entend et discute de ses pensées, se parle à elle-même.
Le regard de l'homme vers la gauche et vers le bas devrait vous alerter. Si votre interlocuteur ne ment pas, il contrôle certainement très bien inconsciemment ce dont il parle.
Eh bien, le dernier type de pensée- La pensée en images kinesthésiques se caractérise par le fait de regarder vers le bas et vers la droite. Si vous remarquez un tel regard de la part de l'interlocuteur, il est fort probable qu'à ce moment précis, il se souvienne de sensations corporelles, telles que la douleur, la peur, le froid, rappelle diverses odeurs ou goûts.
Dégager, que tout regard n'exprime pas une activité mentale intérieure. Les gens peuvent simplement regarder leurs pieds ou compter l'argent. Pour nous, le plus important est de déterminer exactement la vue qui indique la formation de l'une ou l'autre image dans l'esprit d'une personne.
Alors, un regard peut indiquer exactement à quelles images une personne pense à un moment donné. Maintenant pour un peu de pratique. Essayez de trouver parmi vos connaissances une personne qui lève souvent les yeux vers la droite lorsqu'elle parle. Cette personne vous décrit littéralement les images qui surgissent dans sa mémoire. Habituellement, ces personnes ont des phrases telles que:
J'ai tout regardé et j'ai pensé
Si vous le regardez de l'autre côté
je vois quelque chose de plus
Afin d'influencer d'une manière ou d'une autre l'interlocuteur il faut « parler son langage », c'est-à-dire penser non seulement en catégories, mais aussi en images. (Cela semble si évident, mais remarquez à quel point nous l'utilisons rarement dans notre vie quotidienne).
Par conséquent, si nous voulons influencer un interlocuteur qui utilise principalement des images visuelles, nous devons utiliser les phrases suivantes :
Vous pouvez le voir de l'autre côté...
Ne perdons pas de vue...
Imagine seulement…
Expressions similaires peut être sélectionné pour d'autres types d'interlocuteurs.
Pour les images auditives Cette volonté:
Ecoutez...
Écoute juste comment ça sonne...
Cela semble tentant...
Pour la kinesthésie :
Sens le...
Venons-en au sujet...
Il est maintenant temps d'apprendre quelques conditions particulières. Le fait est que lors de la lecture de livres plus approfondis sur la PNL, ils sont utilisés sans aucune explication. De temps en temps, je ferai de tels encarts "quasi scientifiques" pour votre compréhension ultérieure approfondie des aspects spécifiques de la PNL. Ainsi, la division des personnes selon le type de reproduction de l'expérience interne (visuelle, auditive et cinétique) est appelée division selon la modalité de l'expérience interne.
Toute reproduction visuelle (yeux vers le haut et vers la droite)- modalité visuelle.
Images auditives (yeux gauche et droit)- modalité auditive.
Se sentir– modalité kinesthésique
Noter que la plupart des patrons compétents et des leaders informels sont des visuels. Visuellement, il est beaucoup plus facile de contrôler le présent et de prédire l'avenir.
Personnes, dont le travail principal est la communication (par exemple, les vendeurs), principalement des audios. Une personne de ce type distingue les moindres changements d'intonation dans la voix de l'interlocuteur, qui dans la plupart des cas peuvent en dire beaucoup plus sur une personne que les mots.
Eh bien, en fait, kinesthésique. Les kinesthésiques ont une intuition très développée, ils sont donc excellents pour résoudre divers problèmes dans divers domaines de la vie. Ils disent que les kinesthésiques sont de merveilleux amants - après tout, ce sont eux qui savent écouter non seulement les sensations de leur propre corps, mais aussi les sensations du corps du partenaire.
Commençons par les élèves. (Regarde dans mes yeux et tu verras la vérité)
Les pupilles se dilatent ou se contractent dans certaines conditions d'éclairage. Tout dépend de l'ambiance et de la luminosité de l'éclairage. Si une personne est émotionnellement excitée, ses pupilles deviennent légèrement plus dilatées que dans la même lumière, dans un état calme. La même chose se produit lorsqu'une personne regarde quelque chose qu'elle aime. Pas seulement parce qu'ils disent "déjà les yeux illuminés". Une personne avec des pupilles dilatées semble la plus attirante et la plus envoûtante. Mais si les pupilles se rétrécissent, l'agressivité, la colère et l'irritation augmentent chez une personne.
Sourcils levés (signe, geste - Hé, bonjour !)
Les sourcils se lèvent lorsque nous remarquons une personne agréable à côté de nous et nous voulons qu'il nous remarque aussi. Ce n'est rien de plus qu'une manifestation d'intérêt. Les personnes qui restent impassibles et ne lèvent pas les sourcils lorsqu'elles saluent sont considérées comme agressives, la sympathie pour elles l'est beaucoup moins. Sachez que si vous haussez les sourcils, la personne va sûrement répéter votre geste et peut-être même sourire en réponse.
Sourcils très levés (Geste, signe - Embrassez-moi ou soumettez-moi)
Les femmes aux sourcils levés et gros yeux sont considérés comme soumis, ils sont donc très populaires auprès des hommes. Ils veulent être étreints et protégés. Chez les hommes, tout est différent, plus les sourcils sont bas, plus les yeux sont étroits. Alors les hommes veulent montrer leur autorité et leur sérieux. Récemment, cependant, ce look a également été utilisé par les femmes. Et si les sourcils sont épais, broussailleux, alors il est plus agressif que dominateur et capable de se soumettre.
Un regard sournois. (Geste, signe - je joue avec toi)
Si la tête d'une femme est légèrement inclinée et qu'elle regarde de travers, c'est un signe d'humilité que les hommes aiment tant. Il donne à ses propriétaires "une naïveté enfantine et une pureté d'âme". Un tel regard éveille de véritables sentiments parentaux. Et si tout cela est complété par un sourire, alors l'effet est tout simplement époustouflant. Dans un différend, l'interlocuteur est susceptible de prendre le parti de cette personne qui a l'air mignonne et humble sous ses sourcils.
Un regard oblique peut être vu des deux côtés. S'il est complété par un sourire coquin et une lueur dans les yeux, alors vous êtes intéressant pour l'interlocuteur. Un tel regard "alanguie" est utilisé par les femmes pendant le flirt. Mais si, en plus de regarder le visage, il y a un sourire avec les coins des lèvres abaissés et les sourcils froncés, alors l'interlocuteur est très probablement hostile et il vaut mieux se cacher de son champ de vision.
Clignotements fréquents (Geste, signe - Tic de l'œil)
Typiquement, une personne cligne des yeux environ huit (8) fois par minute. Votre interlocuteur a-t-il commencé à cligner des yeux avec plus de diligence ? Non, il ne s'endort pas et ne corrige pas les lentilles de contact (si ce dernier, alors détendez-vous) De cette façon, en clignant souvent des yeux, son cerveau veut "jeter" votre image du subconscient. Lorsqu'une personne commence à cligner des yeux obstinément, en fermant les yeux pendant 2 à 3 secondes, sachez qu'elle est simplement fatiguée de communiquer avec vous et qu'elle ne peut pas vous en parler en personne par embarras ou pour une autre raison. Dans ce cas, il est préférable et plus simple de trouver un autre interlocuteur et de continuer à communiquer avec lui.
Yeux fuyants, yeux (Geste, signe, regard - Où est la sortie...)
Avez-vous remarqué que les yeux de votre interlocuteur ont commencé à courir d'un côté à l'autre? Non non ! Il ne fait pas d'exercices pour les yeux ! Il cherche une échappatoire (ou cherche une cible s'il est agent de renseignement). Vous l'avez fatigué avec vos conversations ou elles ne l'intéressent pas. Peut-être essaiera-t-il même de sourire avec les lèvres pincées en réponse, imitant l'intérêt, mais sachez que très probablement, lorsque vous vous détournerez, il s'enfuira.
Regard social (Regard, geste, signe - Parlez juste avec vos yeux)
Lors d'une communication normale, les yeux de l'interlocuteur "dessinent" une zone triangulaire affectant les yeux et le nez. Dans ce domaine, nous nous concentrons sur une situation simple qui est sans danger pour nous. Un tel regard n'est pas considéré comme agressif ou hostile. C'est ainsi que la communication se produit entre des personnes de statut et d'âge égaux. Sans effort et facile.
Regard intime ("conversation" intime avec les yeux)
Grâce à une vision périphérique améliorée, les femmes peuvent discrètement regarder un homme, regardant n'importe où. Mais les hommes ne savent pas comment, ils examinent de près l'objet de leur adoration. Un regard intime "dessine" un triangle entre les yeux et son sommet se forme sur la poitrine, et si les gens sont à distance, il passe des yeux jusqu'à la région inguinale. Le regard n'est pas hostile, cela signifie que la personne veut probablement quelque chose de plus en communiquant avec vous.
Regard puissant (conversation puissante avec les yeux)
Le regard dominateur est concentré dans le triangle entre les yeux d'une personne et "son troisième œil mythologique" au-dessus des yeux le long de l'arête du nez. Habituellement, ce point de vue est utilisé par des personnes autoritaires et sûres d'elles. Il porte le pouvoir et le désir de supprimer l'interlocuteur. Il est parfois conseillé aux personnes de nature douce d'utiliser un tel regard pour paraître plus sérieux, en le complétant par des sourcils baissés et des yeux plissés. C'est avec ce regard que l'interlocuteur peut interrompre une conversation ennuyeuse.
Regarde en haut - en bas, à droite - à gauche.
Où regardent les yeux de la personne assise en face ? Les yeux sont le miroir de l'âme ! Si les yeux sont dirigés vers le haut vers la gauche, la personne essaie très probablement de se souvenir d'une image qu'elle a vue plus tôt ou de ce qu'elle a fait une fois. Et si en bas à droite, on se souvient des émotions et des sentiments avec lesquels telle ou telle action a été effectuée. S'il est dirigé vers la gauche vers l'oreille, alors la personne se souvient de la mélodie ou du son qu'il a entendu, et s'il regarde mystérieusement vers la gauche, alors un dialogue interne est en cours. De telles vues ne durent pas longtemps et passent presque instantanément, l'essentiel est de les attraper.
Tête droite, tête haute.
Une tête levée est caractéristique des personnes qui participent à une conversation. Cette position est neutre, n'est pas porteuse d'agressivité ou, au contraire, d'une profonde indifférence. Une tête levée peut être complétée par de petits hochements de tête pendant une conversation, ou une personne peut se frotter le menton en pensant à ce qui a été dit ou entendu. Dans tous les cas, vous pouvez être sûr que l'interlocuteur vous écoute (à moins qu'il ne soit figé avec un regard sans ciller, il est très probablement tombé en transe dans cette situation) Si le menton est poussé vers l'avant et légèrement relevé, et est accompagné de une sorte de regard vers le bas, alors la personne est arrogante Et vous devriez être plus prudent lorsque vous lui parlez.
Inclinez la tête sur le côté. Regardez avec une inclinaison de la tête.
La tête inclinée d'un côté est un symbole de soumission. En ce moment, une personne veut montrer qu'elle n'est pas une menace, car elle ouvre la gorge. De plus, s'incliner sur le côté indique un intérêt pour la conversation. Souvent, pour paraître plus attirantes, les femmes baissent la tête en présence d'un homme. En montrant souvent aux gens votre cou "sans défense", vous pourrez les gagner.
La tête est inclinée vers l'avant. (Signal de désapprobation, geste d'agression)
Les taureaux mettent toujours leurs cornes en avant lorsqu'ils sont agressifs. Une tête baissée et un regard sous ses sourcils avec des sourcils rapprochés et des narines dilatées, signalent aux autres l'humeur négative et agressive d'une personne, il est prêt à déchirer quiconque ne lui sera pas favorable ou ne sera pas gentil à lui. Tu ferais mieux d'attendre ça. tandis qu'une personne redresse la tête ou au moins l'incline sur le côté, sinon n'importe lequel de vos mots peut avoir l'effet d'un "chiffon rouge" et vous pouvez être "levé sur les cornes".
PS Tous les gestes, vues et exemples ci-dessus ne peuvent être utilisés que dans leur contexte et ne sont pas une indication précise de l'un ou l'autre décodage et compréhension de l'action. N'oubliez pas que vous ne devez pas juger par un seul signe et interpréter les actions dans votre sens. Ne soyez pas prévenu.
La façon visuelle la plus précise de déterminer les mensonges est basée sur le mouvement de nos yeux. Ils disent ça " les yeux sont le miroir de l'âme», ou « seuls vos yeux peuvent dire la vérité », « les yeux ne mentent pas ».
Les schémas de mouvement des yeux sont considérés dans le cadre de sa théorie par la Programmation Neuro-Linguistique (PNL).
En regardant une personne, il est facile de remarquer que son regard tout au long de la conversation est dirigé dans un sens ou dans l'autre. Les scientifiques associent le mouvement des yeux au processus de perception humaine et identifient trois principaux canaux par lesquels les gens reçoivent et traitent les informations :
canal visuel. Il est associé aux images visuelles, à tout ce que nous voyons avec nos yeux ;
canal audio. Associés à l'ouïe, les sons que nous percevons ;
canal kinesthésique. Toutes les informations liées aux sensations, aux sentiments, aux odeurs, aux goûts, aux expériences y transitent.
Chaque personne a l'un de ces canaux, en règle générale, est le principal. Certains d'entre nous vivent plus avec des images, certains avec des sentiments, et certains avec des histoires et des nouvelles et l'amour avec nos oreilles ! En même temps, chacun de nous utilise tous les systèmes selon ses besoins.
Théorie et pratique de la PNL dit :
- Les yeux tournés vers le haut nous donnent des représentations figuratives.
- Les yeux marchant le long de l'axe horizontal nous aident à percevoir et à reproduire la parole et les sons.
- Si le regard est dirigé vers le bas, cela est dû à des sensations ou à un monologue intérieur.
- En même temps : pour les droitiers, le côté gauche est une zone associée au passé, le côté droit est associé au futur. Les gauchers sont tout le contraire.
Regardez le schéma. Il montre le mouvement du regard et le canal de perception correspondant. 
- Le regard est dirigé vers le haut. Il est difficile pour une personne dans cette position de penser à quoi que ce soit (essayez-le vous-même). Il s'éloigne probablement de la conversation et ne veut pas approfondir le sujet. Est suspendue
- CV. Regardant vers le haut et vers la droite (du côté de l'interlocuteur). aspect visuel. Dans ce cas, une personne se tourne vers le futur ou invente des images.
- VV. En regardant vers le haut et vers la gauche - une personne se tourne vers le passé, rappelle certaines de ses images (images visuelles). mémoire visuelle.
- AK. Regarder horizontalement vers la droite - construire la parole, inventer.
- UN B. En regardant horizontalement vers la gauche - une personne dans le passé, il se souvient des discours, des mots.
- Baisser les yeux. Très probablement, l'interlocuteur ne vous entend pas. Il est allé complètement dans ses expériences.
- À. Un regard vers la droite et vers le bas est une expérience, une représentation de soi à la place d'un autre ;
- VD. Regardant vers la gauche monologue intérieur ou le dialogue, ainsi que le souvenir de ses propres expériences.
Essayons. Trouvez-vous un interlocuteur prêt à participer à votre expérimentation. 
Déterminez d'abord s'il est droitier ou gaucher. Cela ne dépend pas seulement de la main dirigeante. Une personne peut aussi être un gaucher caché. Pour le déterminer, il existe des tests neuro-psychologiques spéciaux. Mais au début de la conversation, vous pouvez simplement demander Question de sécurité, formulé pour la réponse "Oui", - la réponse dont vous êtes sûr. Observez la réaction oculomotrice. C'est le tout premier mouvement de l'œil, peut-être même fugace, qui est important. S'il est dirigé vers la mémoire vers le haut, le côté ou le bas à gauche, alors votre interlocuteur est droitier. Et vice versa.
Ou, "Demandez-lui d'imaginer des crêpes vertes garnies de crème sure rouge." Il est peu probable qu'il ait jamais vu un tel produit. Et regardez les mouvements de ses yeux, là où ses yeux vont le plus souvent lorsque l'image se construit. Notez que pendant quelques instants, le regard peut être dirigé vers les souvenirs d'images (pour les droitiers, c'est à gauche), car une personne, en inventant un nouveau, prend toujours de vieux souvenirs, des modèles, en les changeant.
Entrez dans n'importe quel dialogue et regardez dans les yeux de l'interlocuteur et vous comprendrez facilement ce qu'il fait maintenant :
Se souvient ou invente des images de personnes et d'événements familiers ;
Se souvient des histoires racontées et des discours de quelqu'un, ou se prépare à vous répondre, en composant une autre phrase pour lui-même ;
Ou peut-être que votre interlocuteur est entré dans ses sentiments, se souvenant des sentiments qu'il a éprouvés une fois, ou il est très inquiet au sujet de votre conversation actuelle.
Avez-vous réussi à capter la trajectoire de votre regard ? Alors regardez hardiment dans les yeux de vos interlocuteurs et apprenez plus loin !
Pour les droitiers : regarde vers la droite, vers la droite - cela signifie qu'il compose.
Pour les gauchers, c'est l'inverse.
Important! Quand vous regardez l'interlocuteur, s'il a une « droite », alors vous avez une « gauche » !
De plus, il convient de rappeler que le mensonge s'accompagne de sentiments négatifs de honte et de culpabilité. C'est pourquoi, une personne qui triche, le plus souvent, évitera regard direct dans les yeux. Cependant, il peut choisir la tactique inverse, regarder droit devant lui sans détourner le regard. Ils disent à propos d'un tel cas: "Il ment et ne rougit pas!"
Ensuite, vous avez besoin d'une vision nette, qui vous aidera à remarquer la contraction et l'expansion de la pupille. En même temps, si l'élève d'une personne se rétrécit, il dirige sa conscience vers l'intérieur - vers le souvenir, s'il se dilate - puis vers l'avenir, vers la construction, vers le fantasme.
N'oubliez pas que pour affirmer le fait d'un mensonge (lorsque vous n'êtes pas encore assez expérimenté), faites toujours attention à : la posture, les expressions faciales, les gestes, la voix, etc.
Regardez, essayez, apprenez et vous réussirez !
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Eyes - un détecteur de mensonge universel
Les yeux sont l'un des détecteurs de mensonges les plus avancés, par le mouvement des globes oculaires, vous pouvez déterminer ce qu'une personne pense en ce moment, qu'elle dise la vérité ou qu'elle mente. Les gens bougent leurs yeux vers certaines directions selon le type de pensée en cause. L'observation des yeux est l'une des méthodes les plus simples pour obtenir des informations sur les pensées et les émotions d'une personne.
Des études montrent que la pupille se dilate de 45% si on aime ce que l'on voit, et à l'inverse se rétrécit si on ne l'aime pas. Il est également courant pour une personne de plisser les yeux lorsqu'elle éprouve des émotions négatives. Ces réactions oculaires durent environ 1/8 de seconde, mais si vous les observez attentivement, vous les remarquerez certainement. Une variante des signaux non verbaux impliquant les yeux est le blocage des yeux. Lorsqu'une personne, en réponse à des informations visuelles ou auditives, se couvre les yeux avec la main, touche sa paupière ou ferme simplement les yeux pendant une fraction de seconde, cela indique des émotions négatives à partir des informations reçues. Même vos propres pensées peuvent provoquer une telle réaction. Il convient de noter qu'au moment du stress, le clignement des yeux est appris. Lorsqu'une personne éprouve des émotions positives, les yeux seront grands ouverts, les sourcils levés. De plus, l'expansion des yeux est observée au moment de la surprise. Étudiez attentivement les photos dans la galerie des émotions sur le site. Déterminez quels groupes de muscles faciaux sont impliqués en fonction de l'émotion.
Déchiffrer les mouvements des yeux.
1.- Mouvement des yeux vers la gauche.
(Image-mémoire). Lorsque nous visualisons quelque chose de notre expérience : "De quelle couleur est votre voiture ?" et avec la réponse verbale, vous obtiendrez le regard typique de la mémoire visuelle vers la gauche.
« Quand avez-vous vu cette personne pour la dernière fois ?
2. - Défocalisation des yeux.
Les yeux sont défocalisés, leur position est fixe, la pupille est quelque peu dilatée. Les images visuelles peuvent provenir de la mémoire ou être construites.
3. - Mouvement des yeux vers la droite.
L'image construite. Représentation visuelle d'images, de phénomènes ou d'objets que nous n'avons pas vus auparavant, ou représentation de phénomènes et d'objets qui ne sont pas tels que nous les avons vus auparavant. "A quoi ressemblera la vache ?"
Rappel auditif de ces sons que nous avons entendus auparavant. « À quoi ressemble votre chanson préférée ? »
Conception auditive. Représentation auditive de sons que nous n'avons jamais entendus auparavant. Comment sonne la chanson de vos rêves ? Comment sonnerait votre téléphone si vous le couvriez avec votre main ?
6. Mouvement des yeux vers la gauche.
Conversation interne. Cette direction des yeux coïncide également avec la fonction de contrôle de la parole, lorsqu'une personne choisit les mots qu'elle veut prononcer. Cette direction du regard se retrouve souvent chez un interprète lors d'une interprétariat, chez un étudiant en soutenance de diplôme, chez une personne donnant un entretien.
7. - Les yeux vers la droite.
Sensation d'émotions, sensations tactiles, sens du mouvement, odorat. « Comment vous sentez-vous lorsque vous vous sentez en colère ? » « Que ressens-tu quand tu fais du sport ? "Tu te souviens comment la brûlure cuit ?" Point important en ce qu'il est impossible de construire des sensations - nous ne pouvons pas imaginer ces sentiments que nous n'avons pas réellement éprouvés.
Il existe un modèle typique de mouvement du globe oculaire appelé "Détecteur de mensonges" direction du regard de la structure visuelle (en haut à droite, horizontalement à droite) au contrôle de la parole (en bas à gauche); dans l'expérience intérieure, cela correspond à une telle séquence - d'abord imaginer, construire, comment cela pourrait être, puis dire seulement ce qui correspond à cela, rien de plus.
Et maintenant quelques exemples tirés de la vie.
Lors de l'interrogatoire, l'enquêteur pose une question à la femme : Quel genre de relation aviez-vous avec le citoyen « K » ?
Réponse : Nous étions amis » – et regarde vers la droite. Elle entre en kinesthésie (mémoires sensorielles). A en juger par la réaction des yeux, à savoir les souvenirs de sensations, on peut conclure que la femme a menti.
Une situation similaire : Le mari revient de vacances, la femme demande : Comment vous êtes-vous reposé ? Le mari répond : C'était un peu ennuyeux et baisse les yeux vers le bas. Il entre dans le kinesthésique (mémoires sensorielles). Il est trop tôt pour tirer des conclusions sur les mensonges, mais on peut dire qu'il a quelque chose à retenir.
Question : Que s'est-il passé lors de votre réunion ?
Réponse : Rien de spécial, nous avons parlé et dit au revoir. Les yeux vont vers la gauche - vers le haut, tandis que les pupilles se rétrécissent. Il y a vraiment eu une rencontre, mais les souvenirs qu'il évoque plus d'émotions négatives. On peut supposer qu'il y a eu une querelle lors de la réunion.
La recherche montre que l'information entrant dans le cerveau humain est distribuée de la manière suivante: 87 % passent par les yeux, 9 % par les oreilles et 4 % par le reste des sens.
Il s'avère que les mêmes pensées d'une personne provoquent la même expression dans les yeux. Et si vous apprenez la science simple de lire dans les yeux, vous pouvez même lire dans les pensées ! Il est donc peu probable que quiconque ne soit pas d'accord avec le fait que cette compétence sera certainement utile, et quelle que soit la situation : la conversation non verbale des yeux peut être très éloquente et peut en dire long sur nos pensées et nos sentiments.
Comprendre sur quelles pensées une personne se concentre est simple. Lorsque nous pensons à ce que nous voyons, entendons et ressentons, nous recréons ces images, ces sons et ces sensations en nous-mêmes. C'est-à-dire que nous faisons à nouveau l'expérience de l'information. Parfois nous sommes conscients que nous le faisons, parfois non. Mais notre regard et les signaux oculaires qui lui sont associés sont directement liés à la véracité des informations que nous prononçons à haute voix.
Des études en neurologie ont montré que la séquence des mouvements de l'œil humain reflète la stratégie qu'il utilise pour extraire toute information. Il a également été constaté que ces règles s'appliquent dans le monde entier (seuls les résidents d'une petite zone en Espagne ont une réaction oculomotrice différente).
"Je vois"
Ainsi, si une personne utilise une technique de visualisation pour penser, ses yeux montent toujours vers les coins supérieurs. Ils ne seront pas là pour toujours, mais il y a 100 % de chances que votre œil y glisse, même si ce n'est que pour un court instant.
L'angle de prise de vue en dit aussi long. Si la personne assise en face a déplacé son regard de vous vers la droite, cela signifie que la personne se souvient de certaines images visuelles, et si elle est à gauche, elle est très probablement en train de rêver. En regardant dans le coin gauche, une personne construit dans son imagination une image qu'elle n'a jamais vue.
Il est très facile de vérifier cela : demandez, par exemple, si une personne a vu la mer. D'où le regard est dirigé, vous saurez s'il était dessus ou non. S'il a répondu: "Comme c'était génial là-bas", et qu'à ce moment-là ses yeux étaient dans le coin gauche, il vous trompe (ainsi que lui-même). Souriez et envoyez-le à la mer.
L'imagination des images visuelles donnera un regard dirigé droit devant, mais flou, "sans voir".
"J'entends"
Une personne qui utilise des messages auditifs (sonores) pour penser agit de la même manière, seuls les yeux ne vont pas dans les coins, mais sur les côtés. Un regard dirigé vers la gauche signifie la construction de sons qui ne lui sont pas familiers, vers la droite - parle de la mémoire de ce qu'il a entendu.
"Je me sens"
Regarder vers le bas est très verbeux! Si une personne détourne de temps en temps le regard vers le coin inférieur droit, cela signifie qu'à ce moment-là, elle parle de quelque chose pour elle-même. Le côté inférieur droit est un dialogue interne, qui plus est, auditif (parlé).
Si les yeux sont rétractés dans le coin inférieur gauche, cela signifie un appel aux sensations kinesthésiques (mémoires des sensations tactiles et motrices). Ce coin comprend également des réflexions sur le goût, l'odorat.
pupille du trou noir
La taille de la pupille peut également être un signal fiable dans le processus de communication. Les pupilles peuvent se dilater ou se contracter non seulement sous certains éclairages, mais cela dépend également de l'humeur de la personne. Si une personne est joyeusement excitée et agréablement surprise, ses pupilles se dilatent (regard ouvert). Si une personne est négative, irritée ou en colère, ses pupilles se rétrécissent à la taille minimale (un regard acéré).
Si une femme est amoureuse d'un homme, alors ses pupilles se dilatent quand elle le regarde, et il reconnaît sans équivoque ce signal sans même s'en rendre compte.
Les pupilles des bébés et des jeunes enfants se dilatent en présence d'adultes, car les enfants s'efforcent inconsciemment d'attirer l'attention et d'avoir l'air les plus attirants.
durée du regard
Pourquoi nous sentons-nous à l'aise avec certaines personnes et mal à l'aise avec d'autres ? Pourquoi certaines personnes sont-elles prêtes à révéler tous les secrets, tandis que d'autres nous semblent indignes de confiance ? Tout dépend de combien de temps ils nous regardent pendant la conversation.
Si une personne est malhonnête ou essaie de cacher des informations importantes, son regard rencontre le regard de l'interlocuteur pendant moins d'un tiers de toute la conversation. Si le contact visuel dure plus des deux tiers de la conversation, cela peut signifier deux choses : soit votre interlocuteur vous trouve très intéressant, soit personne attirante(où
ses pupilles vont se dilater), soit il vous est hostile (alors que ses pupilles vont se rétrécir).
Si une personne en aime une autre, elle la regardera souvent et longtemps. En d'autres termes, pour définir une bonne relation, les yeux humains doivent se rencontrer pendant 60 à 70 % de toute la conversation.
Nerveux, personne timide, dont le regard fléchit constamment et croise le regard de l'interlocuteur pendant moins de 30 % du temps de la conversation, suscite peu de confiance.
Si notre interlocuteur baisse les paupières, cela ne signifie pas toujours fatigue, ennui ou indifférence. Mais l'homme nous échappe. En faisant cela, il peut indiquer clairement que la conversation est terminée.
"Géographie" du regard
La zone du visage ou du corps d'une autre personne sur laquelle vous concentrez vos yeux peut affecter de manière significative le résultat de la communication personnelle.
Lorsque vous menez des négociations commerciales, concentrez vos yeux sur l'arête du nez de votre partenaire - et vous donnerez l'impression d'une personne sérieuse, responsable et fiable.
Si votre regard ne tombe pas en dessous du niveau des yeux de l'interlocuteur, vous pourrez garder la conversation sous contrôle.
Lors de la démonstration de quelque chose, nous utilisons un stylo (pointeur), derrière lequel l'œil se déplace. Si vous n'avez plus besoin que la personne regarde dans la même direction, élevez le stylo au niveau des yeux de l'interlocuteur. Si une personne lève la tête après vous et croise votre regard, cela signifie qu'elle a appris tout ce que vous lui dites.
Lorsque le regard de l'interlocuteur tombe en dessous du niveau des yeux, une atmosphère amicale se crée. Lors de ce type de communication informelle, le regard se situe généralement entre les yeux et la bouche de l'interlocuteur.
Lors d'une communication intime, le regard peut glisser sur le visage de l'interlocuteur, se concentrer sur les lèvres, tomber sur le menton et d'autres parties du corps. Les hommes et les femmes utilisent ce look pour montrer leur intérêt l'un pour l'autre.
Nous sommes louchés par des gens qui sont soit intéressés par nous, soit hostiles. Cela peut être un signal de fréquentation (humeur amicale) ou un signal de suspicion et de critique.
Les personnes sérieuses ont tendance à choisir et à peser leurs mots, à contrôler leurs émotions et leurs expressions faciales, mais une personne est capable de surveiller simultanément pas plus de deux ou trois de toutes les réactions nées à l'intérieur. Grâce à une telle «fuite d'informations» comme un regard, et si vous avez les connaissances et l'expérience appropriées, il est possible d'identifier les sentiments et les aspirations que l'interlocuteur préférerait cacher.
L'expression des yeux est la clé des véritables pensées d'une personne. Une attitude attentive envers l'interlocuteur vous permettra de trouver un langage commun beaucoup plus rapidement. Et en plus, cela augmentera vos compétences en communication - et c'est l'un des principaux facteurs de réussite d'une personne dans la vie.