Náklady na výmenu profesionála predajcu je viac ako 36 jeho mesačných platov (jeho hľadanie a prispôsobenie, náklady na mzdy, náklady na jeho zaškolenie, odpisy kancelárskej techniky, písacie potreby, náklady na čas riadiaceho personálu, ušlý zisk z predaja, škody zo straty/zhoršenia vzťahov so zákazníkmi vrátane potenciálnych, náklady na prevedené databázy a informácie o zákazníkoch konkurentom atď. atď.)
Výber personálu zároveň prebieha väčšinou intuitívne. Podľa nemálo manažérov a podnikateľov je „šiesty zmysel“ stále hlavným nástrojom na výber kandidátov. "Na prvý pohľad môžem povedať, či je tento predajca tým správnym." Takéto vyjadrenia a skutočnosť, že sa rozhoduje po krátkom rozhovore s kandidátom, naznačujú, že spoločnosť buduje svoju budúcnosť, spolieha sa na náhodu a šťastie, a nie na hodnotenie objektívnych kritérií a procesov.
Predajná kompetencia zahŕňa nasledujúce komponenty.
- Znalosť produktov a predajných techník („čítaj“ zvyčajne počas produktových školení a štandardných predajných školení).
- Schopnosť riadiť svoje správanie, určiť štýl správania kupujúceho.
- Vysoká motivácia založená na „správnych“ životných hodnotách.
- Osobná zrelosť a životná skúsenosť
Ak chcete vybrať „správneho“ kandidáta, zistite jeho slabé stránky a silné stránky, na vypracovanie kompetenčného plánu rozvoja pre neho je potrebné vykonať viacstupňový dôsledný výberový proces, v ktorom sa zohľadnia všetky požiadavky zamestnávateľa na jednej strane a potenciál uchádzača , na druhej strane sa určí.
Krok 1. Umiestnite profil
Pri formovaní „ľudského“ zdroja spoločnosti veľký význam je daná dostupnosťou diplomov a príslušných odborných kvalifikácií kandidáta. Bokom zároveň ostáva otázka, ako sa človek na voľné miesto naozaj „hodí“. Ako viete, z mnohých ľudských schopností je emocionálna inteligencia najcennejšia. A zvláštny význam je to dané práve v oblasti predaja. Pretože práve tu zamestnanec, ktorý je skutočne na svojom mieste, prinesie firme rýchlejšie hmatateľné výsledky.
Na akom trhu je predajca? S kým musíte komunikovať? Noví alebo starí klienti? Aké sú dodatočné úlohy predajcu ? Aká je firemná kultúra spoločnosti predajcu ? Tieto a mnohé ďalšie parametre je potrebné vziať do úvahy, keď hovoríme o zostavení ideálneho profilu. predávajúci .
Podľa štúdie 500 najlepších predajcov vo financiách sa na pozíciu akvizície nového klienta najlepšie hodí človek orientovaný na cieľ a výsledky s extrovertným typom osobnosti. Na udržiavanie a riadenie vzťahov sa zároveň lepšie hodia predajcovia, ktorí sú introvertní, interpersonálne orientovaní, pozorne počúvajú svojich zákazníkov a udržiavajú s nimi vzťahy. To naznačuje, že v žiadnom prípade nemožno každého merať jedným meradlom.
Dobre, poviete si, ale ako presne definujete takýto ideálny pracovný profil? predajca?
V našej praxi využívame špeciálnu technológiu Success Insights® TriMetrix™ Job „Analýza pracovných kompetencií“. Technika zahŕňa skupinovú diskusiu o požiadavkách pozície podľa špeciálneho algoritmu s tými, ktorí dobre vedia, cítia túto pozíciu: jeden alebo dvaja top predajcovia, ich manažér, zamestnanci, ktorí predtým pracovali na tejto alebo podobnej pozícii. Skupinová diskusia vedená moderátorom umožňuje účastníkom zbaviť sa vlastných predsudkov, čím sa zvyšuje objektivita výsledkov. Počas tejto diskusie účastníci jasne formulujú kľúčové ciele pozície a vyplnia online dotazník.
Výsledkom práce je špeciálna správa s popisom hlavných osobnostných parametrov, ktoré ležia v oblasti jeho schopností, cieľov a motívov a vzorcov správania. úspešný človek kto by mal zastávať túto funkciu. Výsledný kompetenčný rámec je možné flexibilne integrovať do akéhokoľvek podnikového kompetenčného modelu.
Krok 2. "Hodnotenie existujúcich predajcov"
Analýza práce úspešných predajcov zamestnaných vo firme umožňuje nielen pochopiť aktuálnu situáciu v oblasti prítomnosti úspešných predajcov vo firme, ale aj pripraviť vzorku na meranie „miery úspechu“.
Segment č. 1: Hodnotenie predajných znalostí
Môžete ho získať pomocou indexu Success Insights® Seller Strategies Index. K dosiahnutiu úspechu v oblasti predaja, človek, ako v mnohých iných oblastiach odborná činnosť, musí mať určité množstvo relevantných vedomostí. COI je určené na meranie úrovne týchto znalostí.
Metodológia COI bola vyvinutá pre profesionálnych priamych predajcov, pretože pochopenie procesu predaja je kľúčovým faktorom ich efektívnosti. COI možno použiť na posúdenie znalostí predajcov pracujúcich v rôznych oblastiach, ale táto technika nemusí byť účinná pre obchodných zástupcov z hľadiska nákladov na správu.
Index predávajúcich stratégií sa vyvíja viac ako dva roky. Účelom prvej etapy jej tvorby bolo poukázať na reálne existujúce predajné situácie, ktoré následne tvorili základ metodiky merania úrovne znalostí o predajnom procese v jednotlivých etapách. Pôvodne bolo identifikovaných 64 testovacích situácií, ktoré boli testované na 600 zamestnancoch v odvetví obchodu. Analýza výsledkov tejto etapy štúdie odhalila všetky zbytočné, nedostatočne efektívne testovacie situácie. Finálna verzia testu už obsahovala 54 situácií. Posúdenie platnosti a normalizácia finálnej verzie testu boli realizované na vzorke viac ako 2000 predajcov.
Každá z 54 testovacích situácií má 4 odpovede, ktoré sa líšia len mierou správnosti. Často sú rozdiely medzi prvými dvoma najsprávnejšími odpoveďami-stratégiami takmer nepostrehnuteľné.
Finálna verzia testu, ktorá obsahovala 54 situácií, bola ponúknutá obchodným manažérom a školiteľom na vzájomné hodnotenie.
Posúdenie platnosti a normalizácia finálnej verzie COI bola vykonaná na vzorke predajcov z odvetví: predaj kancelárskej techniky, predaj zdravotníckych produktov, životné a zdravotné poistenie, predaj nehnuteľností a áut a iného tovaru a služieb predávané profesionálnymi predajcami.
Index stratégií predajcu meria znalosti zamestnancov o procese predaja v nasledujúcich krokoch.
Vyhľadajte potenciálnych zákazníkov (P). Toto je prvá fáza akéhokoľvek systému predaja. V tejto fáze predávajúci identifikuje potenciálnych zákazníkov, zhromažďuje o nich podrobné informácie, aktualizuje zostavenú databázu a premýšľa o schéme osobného kontaktu s potenciálnym kupujúcim.
Prvý dojem/privítanie (IR). V tejto fáze procesu predaja dochádza k prvému osobnému stretnutiu medzi predajcom a potenciálnym zákazníkom. Tu má predávajúci možnosť prejaviť svoj úprimný záujem o potenciálneho klienta a tým dosiahnuť umiestnenie potenciálneho kupujúceho, vyvolať pocity vzájomného porozumenia a vzájomného rešpektu. Ide o počiatočnú fázu budovania vzájomnej dôvery, ktorá odštartuje celý ďalší proces predaja.
Analýza potrieb a otázky (A). Ďalším bodom činnosti predajcu je objasňovanie a podrobná analýza potrieb potenciálneho klienta. V tejto fáze má predávajúci možnosť určiť, čo presne by si kupujúci želal kúpiť a aké podmienky potrebuje na kúpu tohto produktu. A kupujúci sa zo svojej strany rozhodne, čo presne chce a informuje predávajúceho o svojich záujmoch a prípadných individuálnych požiadavkách na produkt alebo službu, ktoré predávajúci ponúka.
Ukážka (D). V tejto fáze musí byť predávajúci schopný prezentovať svoj produkt tak, aby uspokojil všetky explicitné alebo skryté potreby potenciálneho kupujúceho, ktoré boli identifikované v predchádzajúcej fáze predaja.
Vplyv (B). Ľudia vždy konajú podľa svojho presvedčenia. Táto fáza procesu predaja umožňuje predajcovi prekonať potenciálnu nedôveru kupujúceho a dať väčšiu váhu tomu, čo hovorí. Tu má predajca možnosť presvedčiť potenciálneho zákazníka o spoľahlivosti dodávateľa a predajcu, ako aj o kvalite ponúkaného produktu alebo služby.
Záver (3). Toto je posledná fáza každého predajného systému. V tomto momente sa predávajúci opýta potenciálneho kupujúceho, či si produkt kúpi, urovná zostávajúce rozpory, vedie všetky potrebné rokovania a ukončí interakciu s klientom k obojstrannej spokojnosti.
Všeobecné znalosti (O). Táto kategória hodnotí všeobecné znalosti o procese predaja. Pochopenie procesu predaja ovplyvňuje formovanie pozitívneho vzťahu k tejto oblasti činnosti a formovanie individuálnych predstáv o mechanizmoch procesu predaja.
Robia predajcovia naozaj to, čo hovoria v teste? Neuplatnenie svojich vedomostí v praxi môže viesť aj k neefektívnosti. Manažér predaja nemôže vždy vypočítať všetky svoje možnosti predať produkt. Preto by mal byť každý predajca prediskutovaný so všetkými jeho nesprávnymi odpoveďami a vedieť, kde sa mýlil, mu pomôcť vyvinúť správne stratégie predaja.
Práca na stratégiách a znalostiach je však len časťou cesty k úspechu. Zároveň sú najzrozumiteľnejšie, keďže ide o znalosti, informácie, ktoré sa dajú pomerne ľahko osvojiť v porovnaní s aspektmi osobnosti samotného predajcu.
Segment č. 2: Hodnotenie správania
Predajca musí vedieť komunikovať. AKO komunikujú vaši predajcovia? Analýza vlastného správania je neoddeliteľná od poznania osobných typov klientov. Ľahšie povedané, ako urobené. Koniec koncov, všetci klienti sú iní. To, čo jeden klient vníma ako príjemnú atmosféru, iný považuje za zaťažujúce a nepríjemné. Jednému sa zdá pekné porozprávať sa o prežitej dovolenke, druhého to vôbec nezaujíma, ide mu len o to, aby sa informácie o produkte dozvedel stručne a výstižne. Riziko naznačenia nesprávneho tónu, otravovania klienta, je veľké už v prvej minúte. Alebo pôsobiť dojmom „oportunistu“, správajúceho sa príliš poddajne, šmykľavo, aby nebol odmietnutý. Čo môžeš urobiť? Mnohí z nás boli vychovaní podľa zlatého pravidla: správaj sa k druhým tak, ako by si chcel, aby sa oni správali k tebe. V predaji to znamená: predávajte iným tak, ako chcete, aby boli predávaní vám. Tu je problém: oslovujeme len klientov, ktorí myslia, cítia a rozhodujú sa tak, ako my.
Preto „platinové komunikačné pravidlo“ v Success Insights® znie: „Správaj sa k ostatným tak, ako oni chcú.“
V predchádzajúcich číslach sme hovorili o metóde klasifikácie správania založenej na teórii DISC. Aký typ predajcu sú vaši predajcovia? Aké sú ich silné stránky, ktoré sa zákazníkom nepáčia? Navyše, ako rozpoznať „opačného“ zákazníka? Ako „čítať“ osobnosť môjho klienta? Aké stratégie úspechu použiť vedľa môjho klienta?
… „Žltí“ predajcovia vždy pôsobia dojmom veselých a optimistických ľudí. Rýchlo nadväzujú nové známosti, sú veľmi kreatívni a snívajú o naplnení všetkých svojich kreatívnych predstáv. Ak ste „žltý“ predajca, potom sa s klientom najskôr porozprávate „o živote“, kým sa pustíte do práce. Každý človek je pre vás potenciálnym klientom. Vďaka svojej vynaliezavosti, flexibilite a schopnosti zapadnúť do každého tímu ste vždy vítanými hosťami. Na stretnutia sa však často nepripravujete dostatočne vážne. Preto vaše prejavy pôsobia trochu povrchne. Riešenia, ktoré ponúkate svojim zákazníkom, sú niekedy dômyselné, no, žiaľ, je takmer nemožné ich preniesť do reality. Váš šarm a dôvtip sú v poriadku, no skúste ich používať selektívne. Komplimenty sú príjemné pre každého a spôsob, akým ich ľahko viete dať, je pre ľudí obzvlášť príťažlivý. Musíte však dávkovať svoje emócie - príliš veľa obdivu a šarmu môže vyzerať neprirodzene “... (Výňatok z programu školenia predaja Franka Scheelena.)
Platinové pravidlo komunikácie preto vyvracia zaužívaný mýtus, že najlepšími predajcami sú len tí, ktorí vedia dobre rozprávať a sú šarmantní. A že je nevyhnutne „žltá“. Je to jednoduché špeciálny prípad! „Žltý“ kupujúci a „žltý“ klient nemajú takmer žiadne komunikačné problémy!
To však tiež znamená, že tí istí „žltí“ sa musia prispôsobiť, aby dosiahli úspešný medziľudský kontakt, keď komunikujú s inými „farbami“.
Mnoho spoločností má špecifické produkty a služby, ktoré vážne ovplyvňujú „ perfektná farba» predajcovia. Ak napríklad predávate priemyselné vybavenie, váš kupujúci bude pravdepodobne „modro-zelený“ inžinier. To znamená, že najľahšie sa bude predávať „modro-zeleným“ predajcom. Ak však niečo predávate kreatívcom, potom bez „žltého“ prístupu tam váš predajca nemá čo robiť, pretože v tomto prípade bude jeho klient s najväčšou pravdepodobnosťou v priemere tiež „žltý“.
Za 10 minút vám verzia Success Insights® Professional a Sales Manager ukáže, AKO váš súčasný alebo budúci predajca zvyčajne pristupuje k procesu predajnej komunikácie, a to aj v každej z klasických fáz predaja.
Napríklad predavač, ktorého portrét správania je znázornený na obrázku s „kolesom úspechu“, sa vyznačuje nasledujúcim prejavom kompetencií.
Po zistení charakteristík správania Vami vybraného predajcu budete môcť pokračovať v jeho cieľavedomom rozvoji počas špeciálneho školenia správania pre obchodných manažérov. Mimochodom, výskum v rozdielne krajiny sveta, ukázal, že „dôležití sú najrôznejší predajcovia, potrebné sú ich rôzne „farby“.
Ocenenie segmentu č. 3
Napriek obrovskej užitočnosti štúdia „prevádzkových vlastností“ behaviorálneho segmentu osobnosti predajcu a výnimočnej užitočnosti aplikácie výsledkov v priebehu školení predaja, štúdie uskutočnené v mnohých krajinách po celom svete dokázali, že svetonázor a hodnoty Predajca ovplyvňuje výkon oveľa silnejšie ako schopnosť dobre hovoriť, vonkajšia príťažlivosť alebo iné charakteristiky správania. Top predajcovia na celom svete majú podobné osobnostné charakteristiky, pokiaľ ide o ich hodnoty a svetonázor!
Napríklad prieskum najúspešnejších predajcov od 178 firiem v Spojených štátoch a viac ako 500 najpredávanejších predajcov v Nemecku pomocou dotazníka na štúdium systému osobných záujmov, hodnôt a svetonázorov ukázal veľmi zvláštnu závislosť úspechu. predovšetkým o hodnotách a svetonázoroch: prevažná väčšina najpredávanejších produktov patrí do „úžitkového typu“!
Čísla ukazujú rozdelenie výsledkov štúdie hodnôt a svetonázoru úspešných predajcov v USA a Nemecku.
Segment č. 4: Hodnotenie talentov, skúseností a osobnej zrelosti
Najnovšie výdobytky svetovej podnikateľskej psychológie umožňujú merať stupeň zrelosti človeka na základe jeho postoja k sebe samému a k okolitému svetu, ktoré priamo ovplyvňujú mnohé osobné vlastnosti a ľudské kompetencie. Aby som uviedol príklad, na to, aby predajca uspel v zodpovednej a náročnej fáze „uzatvorenia obchodu“, musí preukázať zrelosť v oblasti nasledujúcich osobných vlastností. Ako viete, najlepšie školenia predaja nedokážu predvídať všetky situácie a poskytnúť predajcovi recepty na predaj pre všetky príležitosti, vrátane všetkých situácií, napríklad vo fáze „uzatvorenia obchodu“. V súlade s tým by to malo byť chápané už vo fáze výberu alebo pred vytvorením individuálneho rozvojového programu. Nástroj Success Insights® „Abilities and Talents Analysis“ vám umožňuje identifikovať tieto vlastnosti a sprostredkovať ich zamestnancovi vo forme správy, ktorá popisuje, ktoré kompetencie sa používajú v jednotlivých fázach predaja a ako sa prejavujú u konkrétneho zamestnanca.
Celý obrázok. Sada nástrojov Success Insights teda umožňuje špičkovým technológiám – prostredníctvom internetu a 100% automatizovane – pristupovať k diagnostike a vývoju:
- odborné znalosti;
- správanie a komunikačné zručnosti;
- motivujúce hodnoty a svetonázory;
- skúsenosti, talent a osobnostná zrelosť.
Na základe výsledkov získaných z procesu hodnotenia výkonnosti existujúcich úspešných zamestnancov a požiadaviek na pozíciu vypracovaných počas fokusovej skupiny sa vypracuje konečný profil požiadaviek úspešného predajcu. Získate tak „dvakrát overený“ ideálny profil – zo strany najnovších poznatkov vedy a HR poradenstva a zo strany skutočných štatistík.
Krok 4. „Smerovaný výber potenciálnych kandidátov“
Po vypracovaní jasných hodnotiacich kritérií je možné prejsť k cielenému výberu vhodných, „správnych“ kandidátov. Algoritmus výberu bude vyzerať približne takto.
- Výber kandidátov z formálnych dôvodov, zhrnutie.
- Vstupný pohovor, na ktorom sa získa prvotný dojem o kandidátovi a objasní sa úroveň rozvoja odborných vedomostí a kompetencií.
- Diagnostikujte pomocou 4 relevantných nástrojov Success Insights®.
- Porovnanie s ideálnym profilom a výberom.
- Vykonajte hĺbkové kompetenčné rozhovory s použitím otázok zo správy Success Insights® TriMetrix Job™, aby ste určili vhodnosť, vypracovali plán rozvoja a zhodnotili jeho potenciálnu hodnotu.
Tento prístup vám umožňuje získať bezprecedentne vysokokvalitné výsledky bez použitia drahých hodnotiacich centier, ktoré sú stále bežné. Krok 5. "Adaptácia a koučovanie"
Prečo väčšina kandidátov nezostane v nových zamestnaniach a po niekoľkých mesiacoch firmu neopustí? Prieskumy ukázali, že to má dva hlavné dôvody.
Po prvé, manažér nevedel zvoliť správnu motivačnú stratégiu pre kandidáta. Líder musí byť pripravený na požadovanú fázu nástupu kandidáta. Po druhé, nový zamestnanec sa v novom prostredí a kultúre jednoducho necíti dobre.
Podrobná štúdia správ prijatých pri prijímaní zo strany vedúceho vám umožňuje vytvárať individuálny štýl motivácia a adaptácia nového zamestnanca.
Krok 6. "Rozvoj a koučovanie"
Po výbere vhodného kandidáta musí nasledovať proces jeho prípravy, keďže vysoká úroveň osobného rozvoja predajcu prináša vysoké dividendy.
Hodnotiaci prístup využívajúci vyššie uvedené technológie umožňuje:
- individualizovať skupinové tréningové aktivity;
- znížiť potrebu koučovacích sedení o 4 až 9 a zároveň dosiahnuť viac Vysoká kvalita. Keďže nová generácia dotazníkov a správ Success Insights® vám umožňuje preniesť funkciu koučingu na priamych manažérov alebo interných koučov v organizácii, čím naplníte ich nedostatok kompetencií v oblasti psychológie a profesionálneho a osobného rozvoja.
Celý život pracujem na sebe. mne to vyhovuje. Nebojím sa tvrdej práce a veľmi milujem peniaze. Ale moja kariéra je ako hra na dve časti. Prvý diel sa hral v zbesilom tempe, ako sa na mladíka s veľkolepými plánmi patrí. Bola to zábava, zarobil som veľa peňazí, no skončilo sa to zle.
Druhá polovica je odmeranejšia, prináša mi aj potešenie a...vyvíja sa dobre pre tento moment. Dôležitý rozdiel je v tom, že teraz sa cítim v pohode. Som šťastná, v súlade so sebou a cítim sa úplnejší. A cítim sa oveľa, oveľa, oveľa menej vystresovaný.
Čo sa teda zmenilo? Zmena ma predbehla. Urobil som zlý obchod a stratil som všetko. Domov, podnikanie, sebavedomie – veľa. A uvedomil som si, že veci sa nepokazili kvôli jednej chybe rozhodnutie, nie pre smolu - dôvod ležal oveľa hlbšie.
Nech už dáte slovu „úspech“ akúkoľvek definíciu, jeho najdôležitejším základom je spôsob myslenia. Môj spôsob myslenia nebol len nesprávny – netrápil som sa tým a nenašiel som si čas na nápravu. Toto bola veľká chyba. Slovami Benjamina Netanjahua som sa snažil postaviť pyramídu zhora nadol.
1. Pochopte, že život sa sám od seba nezmení
Keď váš život nie je taký, aký chcete, je ťažké túto skutočnosť skrývať. Treba zvoliť inú cestu: Ak sa pýtate, kde môžete nájsť niečo lepšie, potom je to neklamný znak toho, že vo vašom živote niečo chýba.
2. Rozhodnite sa konať
Rozpoznať potrebu zmeny je jednoduché. A splniť ich je úloha, ktorá si vyžaduje odvahu. Len si pamätajte, že ste sa dostali do súčasného stavu. Teraz by si tu nebol, keby si nechcel alebo nepotreboval zmenu.
Hnev alebo frustrácia sú len dôkazom vášho zlyhania v snahe vyriešiť vznikajúci konflikt. Shakespeare to vie už minimálne od roku 1604. V jeho hre Miera na mieruÚstami Lucia povedal:
"Naše pochybnosti sú našimi zradcami. Spôsobujú, že strácame to, čo sme mohli vyhrať, keby sme sa to nebáli skúsiť.".
Tak sa rozhodni. Je lepšie to urobiť a raz to ľutovať, ako to neurobiť a ľutovať to do konca života.
3. Verte v seba
Keď som " zlomený"A" vyhorený“, potom som stratil materiálne hodnoty svojho života. Ale nestratil som svoje zručnosti a podnikateľskú etiku. A hoci moje sebavedomie bolo zasiahnuté, spomenul som si na Kiplinga:
"Byť schopný vyrovnať sa s víťazstvami a prehrami,
Prechovávať nedôveru k obom".
Oveľa neskôr si Arianna Huffington (preslávená Huffington Post) uvedomila skutočnú podstatu regresie:
"Musíme pochopiť, že nie vždy urobíme správne rozhodnutia, niekedy môžeme urobiť veľmi veľkú chybu; uvedomenie si, že neúspech nie je opakom úspechu, je súčasťou úspechu".
Dôvera v seba samého, či už začínate robiť niečo prvýkrát alebo odznova, je nenahraditeľnou a nenahraditeľnou súčasťou spôsobu myslenia úspešného človeka. Túto povahovú črtu majú všetci úspešní podnikatelia. Ak to nie je dané prírodou (a často sa to tak stáva), potom sa to dá rozvinúť zmenou vlastného spôsobu myslenia.
Toto, ako aj mnohé ďalšie veci, ktoré sú vám zatiaľ neznáme, no musíte ich vedieť, sa dá naučiť. Odpoveď: Na internete je k dispozícii obrovské množstvo skvelého materiálu. Sebarozvoj je možný a je dostupný tým, ktorí to naozaj chcú.
4. Pochopte, že nie všetko stojí za peniaze.
Všetci potrebujeme peniaze. Väčšina z nás, ak nie všetci, ich miluje. Veď kvôli nim chodíme do práce. Umožňujú nám robiť to, čo chceme a čo musíme. Či už šťastie chápeme len ako oslobodenie od starostí, alebo ako niečo nezvyčajnejšie a expresívnejšie, v našom úsilí o toto šťastie hrajú peniaze dosť dôležitú úlohu. Nestačí však mať len ich. Vôbec nie dosť.
V prvej polovici kariéry som meral úspech iba v peniazoch. Nepomýlite sa, ak poviete, že som ich mal veľa. Sedem figúrok bolo bežných, menil som sa každé 4 mesiace, letel som vrtuľníkom a myslel som si (vtedy), že som v poriadku. Bol som šťastný? Hm... nie. Verte mi, novosť takýchto vecí rýchlo prestáva byť cítiť, navyše som nebol slobodný a nemal som čas ani na seba, ani na svojich blízkych.
Bol som klasickou obeťou vlastného úspechu. Vytvoril som monštrum a v určitom štádiu ma začal ovládať a nie naopak. A potom ma pohrýzol a silno. Teraz som starší a múdrejší a uvedomujem si, že šťastie – silné, skutočné šťastie – je kombináciou jeho rôznych častí.
Čas je obmedzený zdroj a musí byť rozdelený medzi tieto časti. - len jeden z nich. Ostatné časti sú pre mňa rodina a zábava. Váš môže byť iný, ale princíp je rovnaký. Keď je medzi nimi rovnováha, prináša to dokonca potešenie. A váš život ako celok sa zdá byť šťastný a naplnený.
5. Budujte vzťahy s vlastným podnikaním
Ako každý zmysluplný ľudský vzťah, aj váš vzťah s obchodom si vyžaduje neustálu pozornosť. Vzťahy nevznikajú od nuly, treba ich budovať a rozvíjať. Dokonca najviac silné manželstvá vyžadujú každodenné úsilie. Venujte čas a pozornosť potrebám vášho podnikania – a výsledok sa okamžite dostaví.
Najmä na samom začiatku budú tieto potreby významné. Začať podnikať od nuly je tvrdá drina a na chvíľu vás to oberie o časti šťastia. Pamätajte však, že námaha vynaložená na samom začiatku je investíciou nielen do podnikania, ale aj do vášho budúceho života.
A keď sa vaša firma rozbehne“ na tvojich nohách"a choďte do kopca, nepoľavujte. Neustále vyhodnocujte a prehodnocujte potreby svojho podnikania. Zároveň posúďte a pochopte svoje vlastné potreby pri zachovaní rovnováhy medzi prácou a životom."
Toto je obzvlášť dôležité, ak pracujete z domu. Ak to neurobíte, utrpí to všetko, nielen vaša firma. Hovorím to z vlastnej skúsenosti. Okrem toho zhodnoťte svoje podnikanie v kontexte svojich vlastných cieľov, motivácií a ašpirácií. Ak sa nezhoduje, vráťte sa na krok 1.
6. Využívajte výhody a užívajte si ich
Užite si svoj úspech. Odmeňte sa. Vezmite si dovolenku a užite si voľný čas. Zábava je to, čo poháňa motiváciu a pomáha vám udržiavať vzťah s vlastným podnikaním. Nepodliehajte zlým pokušeniam a odožeňte ich od seba.
"Úspech nie je kľúčom k šťastiu. Šťastie je najdôležitejším kľúčom k úspechu. Ak milujete to, čo robíte, určite uspejete.“ povedal Albert Schweitzer.
A aby sme vo vás podporili ducha víťazstva a inšpirovali vás k novým úspechom, ponúkame vám pozrieť si skvelé motivačné video, po ktorom bude oveľa jednoduchšie zmeniť sa! Sľubujeme!
Moje investičné portfólio
Najnovšie publikácie
Herná investičná služba Macao Lotto.
PODVOD - projekt prestal platiť, NEinvestujte!
Macau Lotto bolo spustené online 11. januára 2017.
Misia Macao Lotto- oživenie civilizovanej kultúry lotérií. Formovanie populácie spojené s lotériami ako príjemná forma rekreácie, ktorá umožňuje účastníkom uvedomiť si potrebu živých emócií, zlepšiť materiálnu pohodu a prispieť k rozvoju hazardných hier v krajine. Pokrok dosiahnutý v systematickom riešení tohto problému sa už dosiahol bezchybná povesť v Macau.
O lotériách z histórie Číny:
Ázia je kolískou nielen jednej z najstarších civilizácií, ale aj jednej z najobľúbenejších lotérií – Keno! Podľa rôznych zdrojov sa prvý z nich odohral v r Staroveká Čína.
V 1. storočí pred Kr e. počas vlády dynastie Han sa v Číne organizovala lotéria podobná slávnemu „Keno“. Zaujímavé je, že obrovská časť Veľkej Čínsky múr bola postavená z prostriedkov tejto lotérie!
Existuje aj legenda, že jeden šikovný a statočný veliteľ použil hru Keno na získanie finančných prostriedkov na vojenské kampane svojej armády. Ľudia si obľúbili nahradenie vojnovej dane takouto zábavnou zábavou a na žartoch sa zúčastňuje stále viac ľudí.
Po stáročia zostali lotérie medzi Číňanmi neuveriteľne populárne. A výťažok z predaja vstupeniek pôjde na sociálny vývoj Kľúčové slová: vzdelanie, kultúra, medicína, veda. Navyše na XXIX olympijské hry v Pekingu v lete 2008 bola spustená špeciálna lotéria. Výťažok z predaja vstupeniek bol použitý na optimalizáciu infraštruktúry a dopravného systému a boli vypracované projekty na zlepšenie ekológie mesta.
Ako si vybrať čínske čísla na vyplnenie lotériové lístky? Veľa účastníkov tomboly má svoje obľúbené čísla, niekto kríži čísla „podľa feng šuej“, iní nájdu svoje šťastné čísla sušienky šťastia!
Mimochodom, lotérie v Číne sa používajú nielen na žrebovanie peňažných cien. Od roku 2011 rozdávajú... počet áut v Pekingu! Takýto trik bol vynájdený na udržanie neustáleho nárastu počtu áut na cestách v meste. Mesačne nie je možné zaregistrovať viac ako 20 000 nových čísel, pričom dopyt je oveľa vyšší. Ak chcete získať číslo na svojho železného priateľa, musí sa obyvateľ Pekingu zúčastniť špeciálnej lotérie. O tom, kto bude jazdiť a kto počká do budúceho mesiaca, sa podľa jej výsledkov nerozhoduje.
Recenzie investičného marketingu v Macao Lotto a ako to funguje .
Do projektu môžete investovať od 10 dolárov prostredníctvom nákupu investičných lístkov. Každý tiket sa hrá každý deň a prináša vám zisk.
Prvých 50 dní - kliknutím na jedno zo šiestich tlačidiel investičného tiketu získate od 2 do 6 % zo sumy zakúpenej vstupenky. Po prijatí investičného príjmu môžete nabudúce kliknúť a získať príjem po 24 hodinách (zároveň budú zarobené peňažné ceny k dispozícii na výber).
Po 50 dňoch sa denný výnos z vášho investičného tiketu zníži na 0.25-1.5%
za deň.
Okrem pasívneho investičného príjmu s dennými výhrami má tento projekt aj skutočné herné lotérie:
Lotéria 4+ Fireballs.
V tejto hre si vyberiete jedno číslo v 4 stĺpcoch, ak chcete hrať Jackpot, stlačte ešte jedno číslo.
"Pri výbere 4. čísla" je cena lístka 1,99 $.
Cena lístka „Choose 4 plus fireball“ je 2,99 USD.
V prípade nevyžrebovania jackpotu pobeží až do ďalšieho žrebovania. Výška jackpotu je zobrazená na hlavnej stránke a na stránke lotérie.
Rozdelenie cien:
1. Prvá cena – 4 uhádnuté body v poradí – 2 000 USD.
2. Druhá cena – 3 uhádnuté loptičky v poradí – 200 USD.
3. Tretia cena – 2 uhádnuté vajíčka v poradí – 20 USD.
4. Štvrtá cena - 1 uhádnutá loptička v poradí - 4 $.
Lotéria 6 zo 45.
Macao Lotto organizuje týždenné lotérie, kde výherná kombinácia pozostáva zo 6 čísel na spoločnom poli so 45 číslami.
Ako hrať:
Vyberte 6 čísel v poli tiketu.
Dôležité! Cena nezávisí od poradia vybraných čísel. Cenu aj tak dostanete!
Kúpte si tiket a čakajte na žrebovanie na konci týždňa. Na domovskej stránke sa zobrazuje čas zostávajúci do žrebovania.
Cena lístka je 0,99 $.
Vaša cena:
2 správne čísla - cena je 3 doláre
3 správne čísla 100 dolárov
4 správne čísla 1000 dolárov
5 správnych čísel 5000 dolárov
6 správnych čísel 10 000 dolárov
Lotéria 3 zo 16.
Pre tých, ktorí radi skúšajú šťastie práve teraz, spoločnosť ponúka okamžitá lotéria so stávkami 1, 2 alebo 5 dolárov.
Výhry môžu byť 20, 50 alebo 150 dolárov okamžite na váš účet. Na to budete musieť uhádnuť a otvoriť 3 správne okná s hviezdičkami zo 16 prezentovaných.
Moja recenzia na hernú investičnú službu Macao Lotto.
O štarte tohto projektu som sa dozvedela od mojej blogerskej kolegyne, podelila sa o insider, že dobrý admin vymyslel nový projekt. Po preštudovaní webovej stránky Macao Lotto som videl kvalitný projekt, legenda je nová a neopotrebovaná, investičný marketing je zaujímavý a vyvoláva vzrušenie, a čo je najdôležitejšie, s veľmi dobrou ziskovosťou. Počas prvých 50 dní už môžete svoje vrátiť a získať až 100% zisk. A potom budete naďalej dostávať denný príjem, kým projekt beží. Navyše, projekt je len na začiatku, odporúčam nestrácať čas, vstúpiť a začať zarábať. Myslím, že do mesiaca bude Macao Lotto na väčšine blogov, pretože projekt je naozaj zaujímavý a stojí za to. Môj vstup je 300 $, 200 $ od Perfect a 100 $ od Advcash. Investíciu odporúčam rozdeliť na viacero lístkov, aby bolo zaujímavejšie zarábať každý deň. Napríklad som si kúpil 6 lístkov za 50 dolárov.