Kako znati da li osoba laže. Kako razotkriti laž sugovornika

Možda je danas svima korisno znanje koje će nam dešifrirati i reći kako razumjeti da osoba laže. Lako je ako nauči nekoliko tajni i moći ih koristiti.

Psihologija će sve staviti na svoje mjesto, a geste, izrazi lica, fraze i pogledi pomoći će vam da otkrijete da osoba laže.

Nitko nije imun od laži. Neki ljudi lažu u malim stvarima, pokušavajući otkriti samo poluistinu, nekima je laganje hobi, a nekima navika. Ali postoji kategorija ljudi za koje laganje je postalo profesija i svatko od nas može biti na mjestu žrtve takvog lažljivca.

Kako se možete zaštititi od laži i utvrditi da osoba laže? Pomozite to shvatiti savjete psihologa sposoban analizirati ljudsko ponašanje i otkriti glavne znakove laži.

  1. Minimum gesta. Ljudi koji pričaju iz dna srca uvijek su emotivni. Gestikuliraju, pokušavajući skrenuti pozornost na svoj problem. Geste lažljivca su minimalne, on ih drži pod kontrolom i koristi ih samo nesvjesno. Podsvjesni signali nam pomažu da saznamo da osoba laže.
  2. Kad osoba laže, on pokušavajući rukama prekriti lice: često dodiruje čelo, usne ili nos.
  3. Lažljivca možete prepoznati po izgledu – on pokušava ne uspostaviti kontakt očima, zjenice su mu sužene. Lažljivac vrlo rijetko trepće i rijetko upire pogled u jednu točku.
  4. Osoba koja govori laži drži zatvoreno držanje: prekriži ruke na prsima ili se malo grli.
  5. Ako osoba nije navikla lagati, on možda malo nervozan, petljanje s olovkom, listom papira ili bilo kojim drugim predmetom. Ali to se događa i s ljudima koji su nesigurni.
  6. Sugovornik koji laže može napraviti kratku pauzu u razgovoru: kašljati ili piti vodu.

Zapravo, ponekad je vrlo teško ili gotovo nemoguće utvrditi da osoba laže. Neki ljudi su takvi vjerovati u njihove laži da ih je vrlo teško osuditi uz pomoć gesta i izraza lica. Takvi pojedinci lažu cijelo vrijeme, laž je za njih određeni način života ili čak bolest. Ali čak i ovdje postoji nekoliko tajni kako prepoznati govori li osoba istinu ili ne.

Ako osoba stalno ponavlja fraze poput“Nikad ne lažem” ili “Jesam li ti ikad lagao?” znači da želi sakriti istinu.

Ako vaš sugovornik nema fenomenalno pamćenje, onda će nakon nekog vremena zaboraviti detalje o kojima je lagao. Promišljenu laž će ponoviti do najsitnijih detalja, ali će ga konkretna pitanja zasigurno debalansirati. Zamolite da detaljnije opišete situaciju ili navedite okolnosti pod kojima se dogodila. Obično lažljivci se počinju zbuniti u detaljima ili smišljati smiješne situacije.

Ponekad se tijekom takvih provjera osoba može ponašati agresivno ili obrnuto, želi izazvati sažaljenje u sugovorniku ili ga pridobiti. U takvim razgovorima lažljivac često pokušava promijeniti temu ili odgovorite na pitanje pitanjem. Pokušajte igrati po pravilima sugovornika i odvedite razgovor u drugom smjeru. Primijetit ćete da se osoba opustila, smirila i da se više ne namjerava vraćati na uzbudljivu temu.

Gdje čovjek gleda kada laže?

Obećali smo da ćemo vam reći kako razumjeti da mu osoba laže u očima i kamo gleda ovaj slučaj. Od mnogih ljudi daje pogled, možda te čak i pogledaju u oči, ali nastavljaju lagati.

Kada osoba govori istinu, njen je pogled usmjeren prema unutra, kao u sebe. Govori odmjerenim tonom, stisnutih usana. Lažljivac, s druge strane, gleda gore i u daljinu kao da razmišlja o nepostojećem objektu. Govori prebrzo ili, naprotiv, presporo. Također može odati varalicu pogled udesno.

Smišljajući situaciju, osoba može lagano okrenuti glavu udesno i pogledati gore. Istodobno, on, takoreći, neprimjetno pokušava pogledati sugovornika, proučavajući njegovu reakciju.

Kako razumjeti da vam osoba laže putem dopisivanja?

Događa se da ne možemo uspostaviti vizualni kontakt sa sugovornikom. I ovdje ima par trikova. Kad je osoba daleko, opušta se i zna koristiti riječi koje će ga sigurno odati.

Postoji jedna zanimljiva priča o tome kako je djevojka razotkrila svog dečka u laži nakon što je pročitala njegovu poruku. Momak je svojoj djevojci napisao nešto poput ove poruke: "Kod kuće sam i bit ću tamo do večeri." Nakon što je pročitala, djevojka je shvatila da je prevarena. Uostalom, da je njezin voljeni stvarno kod kuće, napisao bi "ovdje", a ne "tamo". Dakle, ljude izdaju nemarno izgovorene fraze. Važno je naučiti čitati između redaka i uhvatiti takve nedosljednosti.

Slijede neke od karakteristika ljudskog ponašanja
kada lažete.. neki od njih vam mogu biti poznati, a neki će se činiti novim i zanimljivim..) ali u svakom slučaju ne biste trebali ozbiljno shvatiti ove metode otkrivanja laži..)) svi ljudi su različiti.. i lažu previše drugačije

Vanjski znakovi

Obično govor lažljivca može biti popraćen sljedećim znakovima:
- živčani kašalj;
- mucanje;
- zijevanje;
- treptanje;
- drhtanje u glasu;
- promjena tena;
- tvrdi dah;
- suhe usne;
- suha usta;
- pojava kapljica znoja.

Gestikulacija, govor tijela

1. Lažljivčeve geste su nesigurne i ograničene.
2. Osoba koja laže izbjegava kontakt očima.
3. Lažljivac stalno dodiruje svoje lice, vrat, usta i sl., dok rijetko dodiruje prsa sa strane srca.
4. Kada osoba laže, njegove geste postaju neprirodne, ponekad čak i nemirne. Može petljati po rubovima odjeće, otresati prašinu s nje, uklanjati mrlje (stvarne ili izmišljene), prebirati po prstima, trljati ruke, ravnati kosu.
5. Lažljivac može nervozno pucketati prstima, udarati nogom o pod i sl. – to su simptomi anksioznosti, za koje lažov vjerojatno ima razloga.


Kontradikcija gesta i emocija

1. Vrlo često, u prvoj sekundi nakon vašeg pitanja, lice osobe pokazuje što stvarno misli. Ako njegovo lice izražava iznenađenje, zbunjenost ili sumnju, a istovremeno govori o svom samopouzdanju, trebali biste biti oprezni.
2. Ako se brzina gestikulacije usporila, osoba je vjerojatno na trenutak razmišljala da smisli prihvatljiv odgovor.
3. Laži mogu biti popraćene neskladom između riječi i gesta (kimanje glavom s negativnim odgovorima, odmahivanje glavom s negativnim odgovorima).


Interakcija

1. Osoba koja laže je u obrani, dok je osoba koja govori istinu u ofenzivi.
2. Lažljivac se ne osjeća ugodno stajati točno ispred sugovornika, može se okrenuti od vas u drugom smjeru ili se, takoreći, sakriti, napustiti vaše vidno polje (nasloniti se na ormar, a zapravo se skrivati ​​iza njega , srušiti se na stolicu ili fotelju, izaći iz nje ispod stola itd.)
3. Lažljivac može nesvjesno staviti strane predmete između sebe i vas (knjigu, šalicu kave, jabuku itd.)



Govor

1. Lažljivac, odgovarajući na vaše pitanje, koristi vaše riječi. Na primjer: "Jesi li pojeo zadnji kolačić?" - "Ne, nisam ja pojeo zadnji kolačić!"
2. Lažljivac, daje skraćeni odgovor. Na primjer, "Nisam ja!" umjesto "Nisam!"
3. Lažljivac pokušava ne davati izravne izjave, odgovara izbjegavajući i daje nagovještaje umjesto da govori izravno.
4. Lažljivac može biti više nego prirodan, dodajući dodatne nepotrebne detalje kako bi vas uvjerio. Ne staje i pokušava ne zastati u svom govoru.
5. Lažljivac može izgubiti kontrolu nad tembrom i tonom glasa: viši tembar ukazuje da osoba doživljava stres, kao i glas pojačane glasnoće; monoton govor može biti pokušaj uspavljivanja sugovornikove budnosti.
6. Govor lažljivca može biti jako iskrivljen, uglavnom pate sintaksa i gramatika.

Ostali znakovi po kojima možete prepoznati laž

1. Ako vam se čini da vas netko laže, promijenite temu razgovora, lažljivac će vas spremno podržati i smiriti. Kriva osoba će svakako htjeti odvesti razgovor u drugom smjeru, dok će nevina osoba htjeti sve shvatiti do kraja.
2. Osoba koja laže koristi puno humora i sarkazma u svom govoru.

Naravno, prisutnost nekih od ovih znakova još ne čini osobu lažovom. Stoga, nakon što ste ih pronašli kod svog prijatelja, nemojte žuriti da ga zapišete kao varalicu. Usporedite ih s njegovim uobičajenim ponašanjem.

Ljudi su skloni lagati Svakidašnjica. Ne samo kritične situacije, već, nažalost, manje kućanske sitnice potiču poznanike, prijatelje, pa čak i rodbinu na prevaru. Malo je patološki poštenih muškaraca i žena na svijetu koji fizički ne mogu lagati.

Malo je vjerojatno da pripadate ovoj kategoriji. U isto vrijeme, kako razumjeti da osoba laže? Kako prevarantu doći do dna i ne nasjesti na njegove manipulacije? Po kojim znakovima pogoditi nepoštene namjere sugovornika?

Naravno, ne, čak i najsofisticiranija metoda dat će potpuno jamstvo da ćete moći pogledati u dušu autsajdera. Pa ipak, prilično uspješno, svatko može "probiti" lažljivaca, pokazujući domišljatost, uključujući intuiciju i zapažanje.

Vještina pravog izviđača

Kako znati da osoba laže? Ovo pitanje jedno je od ključnih u radu niza stručnjaka. Istražitelj je dužan “prozreti” osumnjičene.

Iskusan liječnik, vodeći računa o tome da "svi lažu", mora biti pravi psiholog i ne propustiti grube laži pacijenta.

Uostalom, pogreška u povijesti bolesti može dovesti do kobnih posljedica. Učitelj će budno paziti na razred kako ne bi propustio varalicu ili činjenicu varanja kontrole. A što tek reći o tako važnom pozivu kao što je roditeljstvo! Djeca znaju da nema smisla nešto skrivati ​​od mame i tate.

Što pomaže svim tim pronicljivim profesionalcima da znaju laže li osoba ili govori istinu? Kako pravilno procijeniti riječi sugovornika? Svi ti stručnjaci u svom području nepogrešivo „dovode do čista voda lažljivac, pomno promatra i najmanju manifestaciju laži - nedosljednosti u svjedočenju, zbrkane priče s narušenom kronologijom događaja, spominjanje previše detalja i tako dalje.

Muče vas sumnje u vjernost partnera, a pitanje je kako shvatiti da muškarac laže? Vjerujte mi, ne morate biti špijun da biste u riječima prevaranta, a još više voljene osobe, razlučili laži.

Naučiti vidjeti razliku između istine i fikcije nije tako teško kao što se čini. Važno je uključiti intuiciju i pažnju kako biste uočili i najmanje nedosljednosti u riječima sugovornika. A logično razmišljanje pomoći će vam da vidite širu sliku – zašto osoba laže, što želi postići, u koju svrhu manipulira vama.

Budući da vam može biti vrlo važno znati da osoba osobno laže, nemojte olako shvatiti dolje navedene savjete. Teško je reći kada sposobnost razlučivanja laži zaista dobro dođe.

Ali, možda, u nekom kritičnom trenutku, to će vam spasiti samopoštovanje, bogatstvo, pa čak i život. Stručnjaci daju broj korisni savjeti kako razumjeti da osoba laže.

Evo nekih od njih:

  • Potražite nedosljednosti. Na primjer, potencijalni lažov govori koliko je bio uzrujan ili depresivan u ovoj ili onoj situaciji, a pritom se sretno smiješi. Vjerojatno nije doživio opisane osjećaje. Može se dogoditi nesklad između riječi i gesta, izraza lica i emocija, činjenica i njihovog slijeda u priči koja se priča. Pretpostavimo da čovjek kaže da nije obratio pozornost na neki izvanredni događaj. Takva izjava je u najmanju ruku sumnjiva, jer će prirodna reakcija bilo koje osobe biti reagiranje na svijetlu sliku, glasnu buku ili oštar miris;
  • Provjerite s pitanjima. Malo ljudi može tako potpuno povjerovati u njihove laži da će u hodu potpuno nepristrasno sastavljati odgovore na vaša škakljiva pitanja koja pojašnjavaju. Većina muškaraca i žena neće moći odmah doći do nepostojećih detalja, trebat će im vremena da dovrše priču. Lažljivac će u početku spotaknuti o riječi i reći nešto apstraktno;
  • Obratite pažnju na neobično ponašanje. Ako poznajete osobu, imate ideju o tome kako se ponaša u normalnom neutralnom okruženju. Kada primijetite neuobičajeno iskazivanje osjećaja, nestandardne geste i čudno ponašanje sugovornika, razmislite laže li. Pokušajte ga dovesti u čistu vodu, potražite ulov u priči;
  • Neiskrenost je primjetna! Nije se lako riješiti lažne maske sreće, oni će se iskreno nasmiješiti ako baš ne osjećate radost. Jeste li primijetili manifestacije tuge, sumnje, agresije, unatoč činjenici da se vaš prijatelj široko smiješi? Znajte da se negdje krije kvaka, oni vam očito lažu;
  • Vjerujte svojoj intuiciji. Ponekad je teško sami sebi objasniti zašto ne vjerujemo određenim ljudima, iako se čini da nema logičnog opravdanja za takvu slijepu procjenu. Ispada da naša podsvijest može munjevitom brzinom čitati emocije, izraze lica i geste sugovornika, ali um ne prati ovaj proces, stoga ne može objasniti senzacije koje se javljaju. Narod čak ima izraz "osjećaj iznutra". Nikada nemojte podcjenjivati ​​važnost intuicije, koja može biti vrlo korisna u mnogim životnim okolnostima i spasiti vas od nevolja.

Složen pristup

Kako razumjeti da muškarac laže ako na intuitivnoj razini postoje sumnje u njegovu nevjeru? Malo nas se može pohvaliti da nikada ne lažemo. Stoga, nepromišljeno povjerenje u partnera ponekad može biti tako teško.

Vaša voljena osoba se ponaša drugačije nego inače, zbuni se u svjedočenju, zapetlja, odgovara na vaša pitanja. Osjećate li da nešto nije u redu, ali ne možete biti 100% sigurni da vam muškarac laže? Ako se unutarnji osjećaji kombiniraju s brojnim nedosljednostima, budite sigurni da vam se “vješaju rezance na uši”.

Evo nekoliko dodatnih signala koji mogu odati lažljivca:



  • noge i ruke su mu u nepomičnom stanju, geste su mu vrlo slabe, ima "zatvorenih" položaja;
  • njegove oči jedva se susreću s tvojim;
  • nesvjesno, lažljivac povremeno pokušava rukama prekriti usta ili dotaknuti uši, nos, ali radije ne dira srce i trbuh;
  • s vremena na vrijeme pojavljuje se "hodeći" osmijeh, koji se na neprirodan način pojavljuje i nestaje;
  • osoba stisne usne, a sam govori riječi ljubavi ili govori o radosnim događajima;
  • krivac priča bez prestanka, opskrbljuje priču mnogim nepotrebnim detaljima;
  • prvom prilikom lažljivac pokušava između vas postaviti nekakvu materijalnu barijeru: to može biti stol, visoka stolica ili neki drugi masivni predmet;
  • lažov će se agresivnije koristiti sarkazmom i humorom, a to nije uvijek prikladno;
  • s očitim olakšanjem, neiskusni lažov će pokupiti apstraktnu temu i rado će je razviti.

Ponekad istina boli. Prije nego što uključite moći zapažanja pravog psihologa, vrijedi razmisliti želite li doista znati laže li vam osoba u lice ili vam govori kako je.

Ako je odgovor "da", potražite nedosljednosti u ponašanju i emocijama, pažljivo pogledajte geste i izraze lica sugovornika, slušajte svoju intuiciju.

Samo integrirani pristup omogućit će vam da s povjerenjem kažete: "Imam lažljivaca ispred sebe i neću podleći njegovim manipulacijama"!

Svi ljudi lažu bez iznimke, samo se pravilnost i razmjer laži razlikuju. Jedna će osoba reći mami da je zakasnio u dućan, ležerno šuteći o manjoj nesreći na putu kući, a druga će ispričati dugu i fascinantnu priču, izmišljenu od početka do kraja. Pa ipak, u nekim je situacijama gotovo od vitalnog značaja znati istinu. Kako razumjeti da ljudi lažu i dovesti ih u čistu vodu?

Važne značajke

Ako stvarno želite doći do dna istine, pripremite se pažljivo gledati i slušati. Važno je procijeniti što i kako kaže vaš sugovornik. Ali nisu važne samo riječi, obratite pozornost na geste, izraze lica i držanja. Samo prisutnost nekoliko znakova laži pomoći će da se izbjegnu pogreške. Kako razumjeti da osoba laže? To nije uvijek lako, ako pred sobom imate pravog stručnjaka za laž, on može dovoljno kvalitetno sakriti sve znakove i ponašati se sasvim prirodno, govoreći laž. Pa ipak, neka sitnica će je svakako odati. Ali neiskusne lažljivce prilično je lako prepoznati.

Što će reći lice?


Čak i ako se osoba drži samouvjereno, s lažnom pričom, i dalje će biti uzbuđena. Imajte na umu da lažljivci rijetko ostvaruju kontakt očima. Međutim, pokreti očnih jabučica mogu se kontrolirati. Kako razumjeti da li osoba laže ili ne, ako ga pogleda u oči? Zbog ispuštanja adrenalina u krv, zjenice će biti proširene. Međutim, ovaj znak je prilično neizravan, jer se može promatrati s ugodnim emocijama ili zbog osobitosti osvjetljenja u sobi. Još jedan dokaz laži - često treptanje, čak i namjerna obmana - ovo je ozbiljan stres na koji će tijelo sigurno reagirati. Neki lažljivci su automatski, ali se, naravno, ni ova radnja ne može smatrati stopostotnim simptomom neistine.

Znakovni jezik

Osoba koja govori istinu treba biti smirena i opuštena, ako dođe do nerazumnog povećanja znojenja, crvenila ili bljedila kože - postoji razlog za sumnju u iskrenost sugovornika. Kada su uzbuđeni, mnogi se automatski prečesto petljaju s nekim predmetom u rukama ili ravnaju odjeću. Kako razumjeti da ljudi lažu? Nema ništa lakše - pogledajte trza li se noga osobe, ili možda prstima otkucava nekakav ritam? Neki stručnjaci tvrde da laganje izaziva potpuno fizički svrbež u vratu i donjem dijelu lica. A to znači da će lažov tijekom svoje priče ogrebati ovo područje, povući bradu ili izravnati ovratnik košulje. Još tipično obilježje laži - želja da pokrije usta rukom, govoreći kao da se stidi svojih riječi.

Metode utvrđivanja lažnosti


Svi smo vidjeli špijunske filmove u kojima vole demonstrirati detektor laži. Takvi uređaji postoje u stvarnosti. Tijekom rada procjenjuju neverbalne reakcije tijela tijekom odgovora ili pripovijedanja. A ipak se njihovi rezultati ne mogu smatrati stopostotnim. Na pitanje: "Kako razumjeti da ljudi lažu?" Stručnjaci odgovaraju da ima smisla isprobati specijalizirane farmakološke pripravke ili hipnozu. U praksi iskusni psiholozi uz pomoć ovih alata mogu ne samo otkriti neistinu, već i doći do dna istine. Sličnu metodu možete isprobati u svakodnevnom životu. Stvorite najudobnije uvjete za sugovornika - ponudite mu Fina hrana, opuštajući čaj ili alkohol. Pokušajte na isti način pridobiti simpatije, a vaše šanse da saznate istinu znatno će se povećati. No hipnoza i "pilule istine" ne preporučuju se neprofesionalcima. Međutim, lijekove koji potiskuju volju, malo je vjerojatno da ćete pronaći u običnoj ljekarni.


Obilje manjih sitnica i detalja u priči može ukazivati ​​na želju govornika da odvrati pozornost od glavnog problema. Lažljivci vole potpuno prevesti temu. Ova tehnika se može koristiti protiv njih. Ponudite da sami razgovarate o nečem drugom. Sugovornik ne bi trebao imati očito olakšanje i radost zbog takvog obrata u razgovoru. Osobu koja laže možete zbuniti navođenjem pojedinosti. Preporučljivo je to učiniti nakon nekog vremena. Vratite se nekoliko rečenica unatrag i opušteno upitajte: "Pa kako kažete da ste stigli tamo?" ili "A zašto su stvari išle tako - nisam razumio." Odgovor će se najvjerojatnije dobiti, ali će trebati i neko vrijeme da se razmisli, a takvu zbunjenost neće biti moguće sakriti. Već znate kako razumjeti leži li osoba na njemu, ali možete dodatno koristiti jednostavnu vježbu. Detaljno zapamtite cijelu priču ili je čak snimite na diktafon. Kasnije se vratite na ovaj razgovor i zamolite da to ponovno kažete. Očite razlike u reprodukciji iste priče jasan su znak neistine. Možete krenuti i drugim putem, nakon što dovršite priču, zamoliti da se sve ponovno ispriča, ali unatrag – od rezultata i kraja priče, do samog početka. Ali imajte na umu, ovo će funkcionirati samo s vašim apsolutnim pamćenjem. Osim toga, čak i kada identificira razlike u priči, lažljivac će vas pokušati uvjeriti da ste ga prvi put slušali nepažljivo ili pogrešno razumjeli. Ako sumnjate na laž, također pokušajte postaviti konačna pitanja na koja se može odgovoriti samo s "da" ili "ne". Lažljivci su obično loši u pojedinostima, odgovori će biti spori, naporni, a uzbuđenje će se povećati.

Kako razumjeti da li osoba laže dopisivanjem?

Svi gore navedeni znakovi i savjeti najprikladniji su za osobnu komunikaciju. A kako izračunati lažljivca tijekom dopisivanja? Možete isprobati neke od savjeta iz prethodnog odlomka, ali imajte na umu da vam čak i instant chat u stvarnom vremenu daje nekoliko sekundi za razmišljanje. U virtualnoj komunikaciji morat ćemo samo procijeniti riječi i fraze. Prvo, dodatna uvjerenja u istinitost onoga što je rečeno trebala bi upozoriti. Ako je vaš sugovornik nekoliko puta upotrijebio "Govorim istinu", "Jesam li ikada lagao?" ili "ako ne želiš, ne vjeruj!" prije nego što si mu zamjerio laž, onda ima razloga za sumnju. Pazite ako je slovo previše emocionalno – s obiljem uskličnika i istaknutim tekstom.

Subota, 12. svibnja 2012. 17:02 + do citatnika

Uz rijetke iznimke, svatko od nas osjeća potrebu za komunikacijom, tako čovjek radi.

Ljudi dijele informacije jedni s drugima, zajednički razvijaju nove ideje, upoznaju se i započinju veze, nabijeni su pozitivnim i negativnim emocijama – sve se to događa kroz komunikaciju.

Zbog iznimne važnosti ovog procesa u svim područjima života, često smo jako povrijeđeni kada nam se laže, ali to ne primjećujemo. Vjerojatno, naučiti prepoznati laži, toliko da je sigurno i uvijek - plavi san čovječanstva. Nažalost, to je teško moguće, makar samo zato što čovjek često ne može razlikovati ni svoje izume od stvarnosti.

Međutim, da biste posumnjali da nešto nije u redu i držali "uši otvorene", nisu potrebni čak ni posebni uređaji - dovoljno je tijekom razgovora obratiti pozornost na neke neizravne znakove koje vaš sugovornik nehotice očituje, a koji mogu potvrditi ili opovrgnuti njegove riječi .

Laži su, u pravilu, nezgodne za one koji ih izmišljaju. Osjeća nelagodu, nervozu, strah da se može razotkriti, čak i kada je u pitanju nešto sasvim bezopasno. A kad je u pitanju nešto ozbiljno što može utjecati kasniji život osoba, u slučaju da se otkrije istina, onda se u takvim trenucima može ispravno ponašati samo osoba s dobrom izdržljivošću. Ali čak i u ovom slučaju, ako znate što tražiti, možete pronaći jasne znakove koji upućuju na nečiju nervozu, kao i na kojim se mjestima u njegovim pričama i odgovorima to očituje najoštrije. Pogledajmo ove znakove.



Govor

U našoj komunikaciji riječi izravno čine 20-40% prenesenih informacija, odnosno manje od polovice. Sve ostalo su neverbalne (tj. neverbalne) informacije. Metode njegovog prijenosa proučava odjel lingvistike kao što je paralingvistika.


stanke- najčešći znak prijevare. Mogu biti ili preduge ili česte. Prisutnost ubacivanja - "hm", "dobro", "uh" - također ukazuje da vam se možda govori laž ili se nešto izostavlja.

Podizanje tona je vjerojatan znak. Govor postaje glasniji i brži, osoba doživljava uzbuđenje. Razlozi mogu biti različiti – ljutnja, oduševljenje, strah. Ali to može biti i laž.

Beskorisne činjenice. Kako bi priča bila uvjerljiva, ljudi pokušavaju svoju izmišljenu priču zasićiti stvarnim događajima koji su daleko od predmeta razgovora. Na primjer, ako želite detaljno saznati o ljudima s kojima se vaš sugovornik susreo, što, na primjer, treba sakriti, tada ćete čuti detaljne mikro priče o tome kako je bila divna hrana, veličanstveno vrijeme, kakve su emocije izazvali pojedini svakodnevni događaji, a ljudi se mogu reći samo usput. Jednom riječju, jasno će vam nacrtati ogromnu pozadinu, a u središtu slike samo će skicirati mutnu skicu.

Odgovori u stilu "pogodi sam". Potrebno je osigurati da osoba odgovara izravno, dok ga nije potrebno ispravljati i time vršiti pritisak na njega. Zapamtite da je pitanje postavljeno za pitanje samo neizravan odgovor.
Ako pitate: "Jesi li gledao televiziju danas?", a oni kažu: "Znaš da to nisam mogao?" - onda morate shvatiti da je ovo odstupanje od izravnog odgovora. Iako treba napomenuti da ljudi mogu odgovoriti na ovaj način samo zato što ih vrijeđa nepovjerenje u sebe i ne smatraju potrebnim izravno odgovoriti.
Druga varijanta neizravnog odgovora je kada se od vas također traži da sami razmislite o onome što je rečeno, ali nije izravno izgovoreno, na primjer na pitanje "Jeste li sigurni da to možete popraviti?" može uslijediti rečenica “Prijatelji me smatraju izvrsnim majstorom!”. Iz toga možemo zaključiti da osoba nije sigurna u svoje sposobnosti, ali to ne želi ni priznati.

Kako ste pitali, tako su vam i odgovorili.Često i precizno korištenje fraza iz vašeg pitanja, kao i potpuno ponavljanje pitanja prije nego što osoba počne odgovarati, može ukazivati ​​na neiskrenost. U takvim situacijama vaš sugovornik nema vremena smišljati što da odgovori, pa se služi vašim riječima ili odvoji vrijeme prije nego što odgovori kako bi imao vremena konstruirati uvjerljivu verziju.

Šala umjesto odgovora. Obratite pažnju na "smiješne" odgovore. Pitali ste, duhovito vam je odgovoreno, cijenili ste, nasmijali se i prešli na drugo pitanje ili više niste smetali ovom smiješnom sugovorniku - uobičajena situacija. Ali trebate razmisliti, ako se osoba često smije, umjesto izravnog odgovora, možda to čini namjerno.

Govor različitom brzinom. Česti kašalj, pokušaji pročišćavanja grla ili nagla promjena govora iz normalnog u brži ili sporiji mogu značiti da je osoba nervozna, vjerojatno da laže. Na to ukazuje i svaka objektivno neuvjetovana promjena glasa, tona govornika.

Ako se osoba tijekom priče vrati uz priču i dopuni je nečim: pojasni, kaže da je nešto zaboravio spomenuti, doda detalje, onda to ukazuje na iskrenu priču. Teško je zapamtiti priču izmišljenu u hodu, dodati je u sredinu, a zatim je nastaviti smišljati od kraja - velika je vjerojatnost da ćete zalutati i zbuniti se



Tijelo

Prije svega treba obratiti pažnju na držanje sugovornika.


Dobro poznate “zatvorene poze” – prekrižene ruke i noge. Kažu barem da sugovornik nije baš sklon komunikaciji s vama. Osoba može izgledati opušteno, ali pokušaji sakriti ruke, preklopiti ih na prsima ili ih zaključati na koljenima odaju je. Nije činjenica da vam laže – ali očito želi nešto sakriti od vas, a ne ispustiti.

Događa se da se lažov skuplja, kao da pokušava zauzeti što manje prostora.

Još jedno držanje: ako osoba napravi korak unatrag tijekom razgovora, najvjerojatnije, ni sama ne vjeruje u ono što vam govori.

Ima “lapsusa”, svojevrsnog neverbalnog curenja informacija. Ne dopušta ih svaki lažov, ali ako se dogode, to je pouzdan znak njegovih namjera.

Ako osoba dodirne lice rukama: počeše se po nosu, prekrije usta, onda su to znakovi da se podsvjesno zatvara od vas, postavlja barijeru između vas.

Najčešće geste obmane:

Nevoljno slijeganje ramenima govori o ravnodušnosti, da osobu nije briga. A ako vuče jednim ramenom, to znači da laže s vrlo visokim stupnjem vjerojatnosti.

Trljanje očiju. Kad dijete ne želi nešto gledati, zatvori oči rukama. Odrasla osoba ima ovu gestu pretvara u trljanje očiju. Tako mozak pokušava blokirati nešto što nam je neugodno (prevara, sumnja ili neugodan prizor).
Kod muškaraca je to izraženija gesta – trljaju oči, kao da imaju trun u oku.
Kod žena je ova gesta manje uočljiva i može proći za korekciju šminke, jer dame obično prstima nježno trljaju donje kapke.
Ali i ovdje treba biti oprezan - odjednom, trunčica ili trepavica stvarno pogodi!
P dodir na nos (često brzim, neuhvatljivim pokretom) također je znak laži. Ova gesta se zove "Simptom Pinokija"
Sjećate li se priče o Pinocchiu, gdje mu je nos počeo brzo rasti dok je lagao? Zapravo, fizički se taj proces doista događa – u tijelu se oslobađaju posebne katelohaminske tvari koje dovode do iritacije nosne sluznice, povećava se i tlak, povećava se protok krvi i nos se doista malo povećava. Ali to se ne primjećuje, ali je uočljivo kako vaš sugovornik počinje posezati za nosom i češkati ga.
Pokrijte usta rukom ili kašljanje u šaku, prema psiholozima, pokazuje želju da se potisne izgovaranje vlastitih lažnih riječi, kako bi se spriječilo njihovo izbijanje.
četkajući zamišljeno paperje s odjeće. Sugovornik ne odobrava ono što je čuo. Ne želi (ili ne može) to izgovoriti naglas, ali gesta odaje njegove misli.
Povlačenje ovratnika.
Poznata gesta, zar ne? Kao da postaje zagušljivo i čovjeku je teško disati. Prijevara dovodi do visokog krvnog tlaka i pojačanog znojenja, osobito ako se varalica boji da ga ne uhvate u laži.

Ostale geste prijevare uključuju

Trljanje ušne resice.
Vratimo se našim majmunima! To je gesta "ne čujem ništa". Obično ga prati pogled u stranu. Varijante ove geste: trljanje ušne resice, češkanje po vratu iza uha, branje (oprostite) u uhu ili uvijanje u cijev.

Češanje vrata.
Obično ljudi to rade kažiprst ruku kojom pišu. U prosjeku, osoba se počeše po vratu 5 puta dnevno. Ova gesta znači sumnju. Odnosno, ako osoba kaže nešto poput „Da, da! Potpuno se slažem s tobom” i istovremeno se pruža da se počeše po vratu, to znači da se zapravo ne slaže i sumnja.



Prsti u ustima.
Najupečatljiviji lik s prstom u ustima je dr. Evil iz filma o Austinu Powersu. Gotovo uvijek drži mali prst blizu usta. To je nesvjesni pokušaj osobe da se vrati u stanje sigurnosti koje se obično povezuje s dojenčadi i sisanjem iste bradavice. Odrasla osoba siše cigaru, lulu, naočale, olovku ili žvače gumu. Većina dodira ustima povezana je s prijevarom, ali to također ukazuje da je osobi potrebno odobrenje. Možda laže jer se boji da ti se istina neće svidjeti.

Obratite pažnju na gestu ispruženi srednji prst. Može jednostavno ležati na koljenu ili mu osoba slučajno dotakne lice. Ovo je gesta neprijateljstva i skrivene agresije: čini se da vas sugovornik šalje u pakao.

Treba napomenuti i ako sugovornik prelazi s noge na nogu ili čak napravi mali korak unatrag. To ukazuje na želju da odete, da se udaljite od vas, kako ne biste nešto dali.
Posebno je važno obratiti pažnju na pokrete unatrag kada postavljate pitanja. Ako je a glava odgovornika trza se unatrag ili dolje- ovo je, možda, i pokušaj zatvaranja.



Emocije

Ponašanje osobe je vrlo različito ovisno o tome govori li istinu ili laže.


Ako se dogodi laž, tada će emocije osobe biti mnogo dublje i senzualnije. Svaka laž podrazumijeva prisutnost određene maske koju osoba stavlja na sebe i gradi odgovarajuću liniju svog ponašanja. Često se "maska" i druge emocije miješaju zajedno. Na primjer, blagi osmijeh – maska ​​zadovoljstva, ako se taj osjećaj zapravo ne doživi, ​​pomiješan je sa znakovima straha, tuge, gađenja ili ljutnje. U slučaju iskrene radosti, naše će oči vidjeti ne samo osmijeh, već i kretanje mišića koji se nalaze oko očiju.



loša reakcija. Pratite emocije sugovornika kako razgovor napreduje. Ako osoba nešto skriva od vas, tada se emocije mogu izraziti kasno, neobično dugo ostati na licu te osobe, a zatim iznenada nestati, pojaviti se prije nego što završite frazu.
To se događa jer osoba ozbiljno razmišlja o nečemu svome, ne održava dobro nit razgovora i pokazuje emocije koje zapravo ne doživljava.

Izrazi lica koji traju 5-10 sekundi obično su lažni. Većina iskrenih emocija pojavljuje se na licu samo nekoliko sekundi. Inače će izgledati kao ruglo. Na primjer, iznenađenje koje traje više od 5 sekundi je lažna emocija.
U iskrenoj osobi sinkroniziraju se riječi, geste i izrazi lica. Ako netko vikne: “Kako si umoran od tebe!”, a ljutiti izraz lica se pojavi tek nakon replike, ljutnja je najvjerojatnije lažna.

Američki psiholog Paul Ekman (Paul Ekman) proučavao je izraze lica ljudi i izbrojao samo 46 neovisnih pokreta lica. Međutim, otkrio je da u međusobnoj kombinaciji mogu prenijeti oko 7000 jedinstvenih emocija! Zanimljivo je da mnogi mišići koji pokreću lice nisu pod kontrolom svijesti. To znači da će se lažni osmijeh uvijek, iako malo, razlikovati od pravog.


Ponašanje u slučaju provokacije

Pojačano disanje, nadimanje u prsima, učestalo gutanje, strši znoj znakovi su jakih osjećaja. Moguće je da lažete. Rumenilo je znak neugodnosti, ali vam može biti neugodno i od srama zbog laganja.


Volite li hokej na travi? Ako pokušate naglo promijeniti temu s vaše strane, osoba koja laže prihvatit će to s olakšanjem, podržat će vašu inicijativu, jer razumije da što manje razgovarate s njim, manje su šanse da se “provuče” i odati se. Ako je sugovornik iskren, onda će njegova prirodna reakcija biti nerazumijevanje razloga promjene teme, nezadovoljstvo što njegova priča nije do kraja saslušana. Pokušat će se vratiti na temu razgovora.

Ne sviđate mi se dečki... Ako sumnjate u istinitost riječi sugovornika, MirSovetov savjetuje da implicitno pokažete da ne vjerujete u priču sugovornika: nakon njegovog odgovora na sljedeće pitanje, zastanite, pažljivo pogledajte, s nepovjerenjem. Ako nisu iskreni prema vama, to će izazvati neugodnost, nesigurnost. Ako osoba govori istinu, onda se često počinje živcirati, buljiti u vas. U njemu se mogu uočiti sljedeće promjene: stid nestaje, usne se stisnu, obrve namrštene.


pokreti očiju

S pravom se kaže da su oči prozor u dušu. Čovjek je dizajniran na način da su oči aktivno uključene u proces refleksije.


Zauzimaju položaj ovisno o tome koje je područje mozga u ovom trenutku zahvaćeno. Znajući to, možemo pretpostaviti što mozak radi u jednom ili drugom trenutku dijaloga: izmišlja nešto novo ili obrađuje stvarne informacije.

Ako osoba samouvjereno želi obraniti svoju laž i namjerno laže, pokušava održati kontakt očima. Gleda duboko u oči. Ovo je da znate vjerujete li u njegove laži.

A kad se osoba uhvati nesvjestan i poželi lagati da svi zaborave na to, odmah vam prebacuje pozornost: odlazi u drugu sobu navodno poslovno ili počinje vezati cipele, prebirati papire i mrmljati nešto ispod glasa...

Međutim, ponekad osoba gleda u oči u nadi da će vidjeti podršku. Možda neće lagati, ali je vrlo nesiguran u svoju ispravnost.

Pazite na treptanje. Kada lažu, često nehotice trepnu, jer za mnoge je laž i dalje. Ali, osim toga, pojačano treptanje može značiti da mu je predmet razgovora neugodan, uzrokuje bol. I što osoba rjeđe trepće, u ovom trenutku je sretnija.

Prilikom postavljanja pitanja obratite pažnju na kretanje očiju u trenutku kada osoba odgovara. Kada se osoba stvarno pokušava sjetiti svih detalja i reći vam, gleda udesno. Kad čovjek izmišlja, pogled juri ulijevo.

Obično kada osoba pamti (izmišlja) da gleda ne samo u stranu, već i dolje (desno dolje, lijevo dolje)

Pogledajte dijagram neurolingvističkih psihologa da biste saznali što pokazuju pokreti očiju.

Zamislimo to na slici – lice vašeg sugovornika. Nadalje, kako bismo izbjegli zabunu, dogovorit ćemo se pisati o vama kada pogledate "lice sugovornika", a u zagradama će biti naznake koje se odnose na samo lice prikazano na dijagramu

Vidite da oči sugovornika

  • Gledajući lijevo i gore(osoba gleda udesno gornji kut), to govori o konstrukciji slike.
  • Desno i gore od tebe(ima ga u gornjem lijevom kutu) - apel na vizualno pamćenje.
  • Gledajući nalijevo(za sugovornika Desna strana) - izmišlja zvuk,
  • pravo(za njega lijeva strana) - pokušava se sjetiti što je čuo.
  • Oči dolje i lijevo(donji desni kut) - provjeravanje osjeta i osjećaja.
  • Dolje i desno(donji lijevi kut) - razmišlja o situaciji, razgovara sam sa sobom.
  • Ako pogledate ravno, tada osoba percipira informaciju.

Na primjer, ako ste svog šefa pitali o datumu plaće, a on je, dok je odgovarao, pogledao dolje i desno u odnosu na vas, tada je prvi put razmišljao o tome i formira odgovor u hodu, razmišlja. A ako baš udesno, onda govori ono što je prije čuo od svojih nadređenih.

Obratite pažnju na ovu nijansu: ako razgovarate s ljevorukom osobom, tada su lijeva i desna strana zrcalno suprotne. To vrijedi i za dešnjake koji imaju lijevoj hemisferi, ipak, prevladava nad desnim, primjerice, tzv. pretreniranim ljevacima.

Postoji mišljenje da izravan pogled oči u oči simbolizira iskrenost osobe, ali ako su oči izbjegnute, onda kažu da netko "skriva" svoje oči i skriva nešto. U stvarnosti, nije. Tijekom razgovora često je potrebno prekinuti kontakt očima kako bi se usredotočili na neku misao, razmislili, zapamtili.
Na temelju materijala bskltd.ru, mirsovetov.ru


Zanimljiva činjenica:

Znanstvenici sa Državnog sveučilišta New York u Buffalu razvili su visokotehnološki poligraf. Na temelju pokreta očiju prepoznaje kada osoba govori istinu, a kada laže. Prema istraživačima, njihov sustav može odrediti lažna izjava s točnošću većom od 80%.

Novi sustav testiran je na volonterima. Prije početka eksperimenta od njih se tražilo da pogode jesu li ukrali ček koji je isplaćen političkoj stranci koju ne podržavaju. Uz ispitanike je sjedio ispitivač, koji je najprije postavljao pitanja koja nisu bila vezana za temu, a potom izravno pitao o “krađi”.

U ovom trenutku, program je pomoću web kamera pratio kršenje putanje kretanja očiju, brzinu treptanja i učestalost kojom su sudionici eksperimenta pomicali oči. Kao rezultat, sustav je uspješno otkrio laži u 82,2% slučajeva, dok je kod iskusnih istražitelja taj omjer iznosio oko 60%.

Kako prepoznati laž po izrazima lica i gestama:

Treba napomenuti da u prirodi ne postoje dvije identične osobnosti, svaka je osoba individualna na svoj način, pa ne postoji univerzalni skup signala koji otkrivaju laž. Stoga se svi znakovi moraju pomno analizirati u kontekstu trenutne situacije, te paziti i na glas i na emocije, te ne zaboraviti na pokrete tijela. Jezik može lagati, ali tijelo ne može lagati.

POVEZANI ČLANCI