Heinrich (Henri) Afanassievitch Brocard(1836, Paris - 3 décembre 1900, Moscou) - russe entrepreneur-parfumeur et philanthrope d'origine française. Collectionneur de tableaux et objets d'art.

Biographie

venait de Famille riche Le parfumeur français Atanas Brocard. En raison de la concurrence, la famille du parfumeur part pour l'Amérique, et en 1850 revient en France. En 1861, il s'installe en Russie, tout en conservant la nationalité française. Il est invité à l'usine de parfums de l'industriel Geek, mais décide très vite d'établir sa propre production.

Brokar & Co.

Brocard a reçu le capital pour ouvrir sa propre usine à Moscou après avoir vendu sa découverte à la célèbre société française Ruhr Bertrand ( nouvelle façon fabrication de parfums concentrés) pour 25 000 francs. Le 15 mai 1864, l'entreprise de Brokar a été ouverte à Teply Lane à Moscou. Au départ, seules trois personnes travaillaient dans l'entreprise (Heinrich Brokar lui-même, l'étudiant de Brokar A.I. Burdakov et l'ouvrier Gerasim). L'usine ne produisait que 60 à 120 pains de savon par jour. Le premier produit que l'usine a commencé à produire était " Savon bébé(sur chaque pièce il y avait une empreinte d'une lettre de l'alphabet russe).

Après que les produits de l'entreprise ont remporté deux prix à Expositions russes et un diplôme honorifique à Philadelphie, son cabinet "Brocard and Co" ("Partnership Brocard and Co" fondé en 1871, aujourd'hui " Nouvelle aube”) a reçu le titre de fournisseur Grande-duchesse Maria Alexandrovna, duchesse d'Édimbourg avec le droit "d'utiliser sur le signe le monogramme du nom de Son Altesse Impériale". Deux magasins de la société ont été ouverts: le premier en 1872 (rue Nikolskaya, maison de Bostanzhoglo), le second en 1878 (place Birzhevaya, la maison du Trinity Compound).

Les produits de Brocard étaient très populaires. De nouveaux types de savon sont apparus : "Glycérine", "Folk" (1 kopeck par pain), "Savon Menthe", "Savon Russe", "Savon Coco", etc.

Lors de l'Exposition Universelle de Paris en 1878, les produits de l'entreprise ont reçu une médaille de bronze. En 1882, le partenariat "Brocard and Co" a reçu la plus haute médaille d'or à l'exposition d'art industriel de Moscou, où il a été présenté, inventé par Brocard "Flower cologne".

Publicité

Le succès des produits de Brocard & Co. a été facilité par le fait que le coût du savon était très bas et que de larges couches de la population pouvaient l'acheter. De plus, la société de Brokar s'est fait connaître pour ses étapes publicitaires non standard pour l'époque. Par exemple, une élégante boîte avec un ensemble de parfums (articles 10 au total) a été publiée, qui ne coûtait que le rouble 1. Lors d'une exposition à Moscou, Brokar a installé une fontaine «Flower Cologne» pour annoncer son invention, que tout le monde pouvait essayer. Pour convaincre un riche acheteur que les parfums russes ne peuvent pas être pires que les parfums français, Brocard a également eu recours à divers stratagèmes marketing. Afin de protéger leurs produits contre les contrefaçons, la société Brocard a commencé à utiliser une marque spéciale, qui a été collée sur tous les produits.En 1900, le chiffre d'affaires de l'entreprise s'élevait à 2,5 millions de roubles.

Inventions. Collecte

Heinrich Brokar est également connu comme inventeur : il a découvert une nouvelle méthode de fabrication de parfums concentrés, étudié l'effet des parfums sur les émotions humaines, inventé plusieurs nouveaux parfums et a été le premier en Russie à lancer la production d'eau de Cologne florale. Le parfum "Lilas persan", inventé par Heinrich Brocard, a connu un grand succès et une grande popularité. Pour eux, la société Brocard a reçu la "Grande Médaille d'Or" à l'Exposition Universelle de Paris en 1889.

Aujourd'hui, de nombreux fabricants étrangers sont fiers de leur appartenance à la Russie. Quelqu'un est limité à entrer sur le marché russe, quelqu'un cherche à obtenir la citoyenneté de notre pays. Heinrich Brocard, resté sujet français (plus tard citoyen), était un vrai patriote de la Russie. C'est grâce à lui que la parfumerie russe a acquis une reconnaissance internationale.

Heinrich Brocard est né en 1837 à Paris du parfumeur Atanas Brocard. Cependant, la concurrence sur le marché des parfums en France à cette époque était assez forte. En conséquence, Atanas a vendu la parfumerie, située en plein centre de Paris - sur les Champs Elysées, et est partie avec sa famille pour l'Amérique. Cependant, les affaires n'ont pas fonctionné là-bas non plus. En 1850, alors qu'Heinrich n'a même pas 14 ans, son père décide de retourner dans son pays natal en France, laissant de fait l'entreprise à ses fils. Pendant un certain temps, Heinrich, avec ses frères, a appris les bases de la parfumerie et de la gestion de production. Mais au début des années 1860, il quitte l'entreprise familiale et part pour la Russie. Jusqu'à présent, les mobiles d'un acte aussi radical restent un mystère. Cependant, le résultat, comme on dit, est évident ...

Arrivé en Russie, le jeune Brokar a vite compris le potentiel du marché des parfums qui émergeait alors dans le pays. Pendant environ un an et demi, il a travaillé comme technologue salarié dans le bureau de représentation d'une société française de parfumerie. Un an plus tard, Heinrich épouse une Belge, Charlotte Reva, une femme volontaire avec un bon sens commercial. Puis il invente une nouvelle façon de concentrer le parfum. C'est peut-être le mariage avec Charlotte qui est devenu la décision commerciale la plus réussie du Français et qui a prédéterminé le succès futur de toute son entreprise. Charlotte Andreevna parlait couramment le russe, naturellement intégré à la réalité moscovite. Toute sa vie, elle a aidé son mari dans les affaires : elle a trouvé des noms pour de nouveaux produits, développé des emballages et même négocié avec des partenaires.

Le mariage avec la Belge Charlotte a été la décision commerciale la plus réussie du Français et a prédéterminé le succès futur de toute son entreprise. C'est l'épouse, qui savait bien que les aristocrates russes n'utilisaient que du savon commandé en France, qui proposa de miser sur la production de masse et de créer des savons bon marché de différentes variétés.

Pour épouser Charlotte, Heinrich a vendu son savoir-faire à la parfumerie Ruhr Bertrand pour 25 000 francs. Avec les fonds restants, Brocard, sur les conseils de son père, ouvre sa propre savonnerie à Moscou, à Teply Lane. Cependant, l'usine est dite à haute voix: les locaux des anciennes écuries de Favorsky ont été convertis à la hâte pour la production. Son équipement se composait de seulement trois chaudières, un poêle à bois et un mortier en pierre. Les matières premières étaient abondantes, mais lors de l'enregistrement d'une entreprise, le Français s'est heurté à un problème: il n'y avait pas de position correspondante dans les registres russes. Mais Brokar a réussi à s'en sortir en écrivant sa production de savon comme une "boutique d'assistant médical". Heinrich a reçu de son grand-père une recette pour fabriquer du savon à la noix de coco, qu'il a commencé à produire dans son usine. L'entreprise n'employait que deux ouvriers (en plus du propriétaire lui-même), qui fabriquaient de 5 à 10 douzaines de pains de savon par jour. Même les noms des premiers acheteurs, les marchands Smirnov, Dunaev et Damtin, ont été conservés. Mais, peu importe les efforts du parfumeur nouvellement créé, le savon n'était pas en demande. Du coup, Charlotte, bien consciente que les aristocrates russes n'utilisent que du savon commandé en France, propose de miser sur la production de masse et de créer des savons bon marché de diverses variétés et formes : pour les bébés sous forme de lapins, de chiens et de chats, pour les plus grands - avec lettres alphabet, et pour les adultes - sous forme de légumes. C'était un excellent stratagème marketing, et sur les conseils de sa femme, sans plus tarder, Brokar a simplement appelé le savon pour enfants "Children's". Inutile de dire que le produit est devenu très populaire ?!

La première usine de Heinrich Brokar était située à Teply Lane, les anciennes écuries de Favorsky. Son équipement se composait de seulement trois chaudières, un poêle à bois et un mortier en pierre, et sa production était de 5 à 10 douzaines de pains de savon par jour.

Du populaire à l'élite

Bientôt, Brokar a commencé à produire des savons bouclés, donnant à ses produits des noms inhabituels mais mémorables. Par exemple, le savon Sharom était fabriqué sous la forme d'une boule et le savon Cucumber avait la forme d'un vrai concombre et avait également couleur verte. À différentes époques, des variétés de savon telles que "Amber", "Honey", "Pink", "Greek" (il en coûtait environ 60 kopecks par pièce) sont entrées sur le marché et sont devenues populaires parmi le public le plus aisé. "Ce savon", a déclaré la publicité de marque de Brokar, "est son apparence produit l'illusion complète d'un vrai concombre et en même temps est un bon savon de toilette. Ils ont été suivis par le savon à la noix de coco, créé selon la recette du grand-père Brocard. Ce sont ces marques en 1865 qui ont reçu une petite médaille d'argent à l'exposition de Moscou des produits manufacturés russes. Cependant, un grand nombre de contrefaçons sont rapidement apparues sur le marché, de sorte que la société Brokar a dû prendre au sérieux la protection de ses produits. Le Département du Commerce et le Ministère des Finances ont approuvé un label spécial (le prototype du marques de commerce), qui a été collé sur tous les produits du célèbre Français. Brocard et son épouse ont également veillé à ce que le design des étiquettes et le nom du produit soient dans l'air du temps. Ainsi, l'usine Brocard a répondu aux événements de la guerre russo-turque avec la sortie du savon et du rouge à lèvres "Plevna's Bouquet".

Du coup, la gloire d'une savonnerie exclusivement pour le petit peuple s'est imposée derrière Brocard. Cela ne convenait pas à l'homme d'affaires ambitieux et il commença à voyager activement à l'étranger, apprenant les secrets et les secrets de l'artisanat auprès d'autres parfumeurs éminents. Et sa recherche est couronnée de succès : en 1870, Heinrich rapporte de Bruxelles des secrets empruntés au célèbre savonnier Ecklars. Et bientôt il lance la production de savon de toilette. Assez rapidement, les murs des anciennes écuries devinrent exigus pour l'activité grandissante, et Brocard déplaça d'abord la production vers Boulevard Zoubovsky puis à Presnya. Et en 1869, une usine spécialement construite pour la production de produits cosmétiques et de parfumerie a été ouverte derrière la Serpukhovskaya Zastava. Des produits parfumés y sont produits à ce jour. Maintenant c'est une JSC bien connue dans le pays " Nouvelle aube».

En 1872, Brocard réfléchit à la possibilité de produire de l'eau de Cologne et du parfum. C'était une entreprise qualitativement différente. Et Heinrich avec une énergie redoublée a commencé à développer un nouveau marché. Il fallait résoudre deux problèmes : réduire le coût de production et repousser les concurrents étrangers en inventant une sorte d'action inhabituelle. Avec les deux tâches, il s'est débrouillé avec brio. C'est lui qui a le premier proposé des parfums concentrés au marché, l'eau de Cologne et la poudre sont apparues dans l'assortiment des produits manufacturés, gagnant la sympathie des acheteurs et des marchés. Une véritable sensation a été la fontaine d'eau de Cologne florale lors de la première exposition industrielle et artistique panrusse (1882). Heinrich Brocard a investi beaucoup d'argent dans la création de la fontaine et n'a pas perdu. Son nouveau produit - l'eau de Cologne "Flower" - a rapidement conquis le cœur et l'odorat des Moscovites. Les journaux de l'époque ont beaucoup écrit sur la façon dont les visiteurs de l'exposition collectaient de l'eau de Cologne gratuite dans des pots et des bouteilles spécialement apportés de chez eux, et les plus libérés trempaient leurs vestes dans la fontaine. Ainsi, pendant longtemps, des employés de magasin, des fonctionnaires moyens et petits, des commerçants et des artisans se sont promenés dans Moscou, parfumés de "Fleur".

Une autre astuce spectaculaire a amené Heinrich Brocard à beaucoup de nouveaux clients : ouvrant un autre magasin à Moscou (il y en avait une dizaine au total), il a annoncé dans les journaux que toute la journée un ensemble de 10 articles - savon, eau de Cologne, shampoing, etc. être vendu pour... 1 rouble. Les autorités ont dû faire appel à des forces de police supplémentaires pour empêcher une bousculade.

Devenu un homme riche, Brokar a construit un manoir près du village de Pushkino près de Moscou. Il a également acquis des maisons et des terres à Levkovo, Nevzorovo Gribovo et Komyagino - c'est là que des graines de plantes ont été semées et que de nouvelles variétés d'élevage ont été sélectionnées pour créer de nouveaux arômes plus persistants.

Tous les efforts du Français russifié furent appréciés : "L'empire de Brocard" eut huit médailles d'or reçues à expositions mondialesà Paris, Nice, Barcelone et d'autres centres mondiaux de la parfumerie. Une seule chose regrettait le célèbre parfumeur : dans la collection des hautes distinctions de son "empire" il n'y avait pas assez de titre de "Fournisseur de la Cour de Sa Majesté Impériale". Même deux blasons russes dorés, qui ornaient les étiquettes de l'entreprise et ont été accordés à Brocard en reconnaissance de ses mérites et de la qualité de ses produits, ne pouvaient consoler le Français russifié. De plus, à cette époque, Genrikh Afanasyevich était déjà attiré par un autre segment du marché des parfums - les parfums d'élite. Il faut dire qu'il n'y a jamais eu de représentants de la Russie dans ce segment. Mais le parfumeur entreprenant n'a pas baissé les bras. Et le jour de son anniversaire, l'impératrice douairière Maria Feodorovna a reçu du célèbre parfumeur moscovite un très cadeau insolite: un vase en cristal avec des fleurs en cire étonnamment travaillées, chacune avec son propre parfum naturel. Le cadeau a plu à l'impératrice, et elle a ordonné que le nouveau parfum s'appelle "Le bouquet préféré de l'impératrice", et Brocard a finalement reçu le titre convoité de "Fournisseur de la Cour de Sa Majesté Impériale". Les talents marketing du parfumeur étranger font l'admiration de ses contemporains-concurrents. En plus de ses produits : l'eau de Cologne florale, que Brokar a mise sur le marché, est toujours en cours de production.

Heinrich Brokar, en plus du don incroyable d'un spécialiste du marketing, avait des compétences organisationnelles extraordinaires. Il a facilement trouvé un langage commun avec les ouvriers et il n'y a pratiquement pas eu de grèves dans ses entreprises. Le travailleur le moins bien payé de Brokar recevait 15 roubles par mois. (puis à Moscou, il était possible de déjeuner copieusement pour seulement 10 kopecks). En outre, tous les employés des entreprises de Brokar recevaient chaque mois des ensembles gratuits de leurs propres produits en fonction du nombre de membres de la famille. De plus, si soudainement l'employé préférait une autre marque de parfum et de cosmétique, Brocard lui payait 75% du coût du savon et de l'eau de Cologne.

Russe d'esprit

Andrey Afanasyevich (c'est ainsi qu'un natif de France était parfois appelé à Moscou) a vécu à Moscou pendant 39 ans. C'est ici qu'il a acquis une popularité fantastique et est devenu l'un des entrepreneurs les plus prospères de la Russie post-réforme. « Je reviendrai en France pour mourir, mais je ne peux vivre et travailler qu'en Russie », disait Heinrich Brocard. Et c'est arrivé. Sur l'insistance des médecins, Heinrich Brocard se rend à Cannes pour se faire soigner, où il décède en décembre 1900. Ils ont enterré le "roi du parfum" dans la ville de Provins près de Paris. “Partenariat Brocard and Co. ” avec un chiffre d'affaires de 2,5 millions de roubles. transmis à sa veuve. Charlotte Andreevna a courageusement enduré le coup du sort - elle est non seulement entrée dans la gestion de l'héritage et de l'usine, mais a également perpétué la mémoire de son mari en créant le musée de G.A. Brocard, et en 1901 elle publie la brochure « In Memory of G.A. Brokar". Jusqu'à la révolution, les affaires de Brokar ont été poursuivies par leurs fils.

En 1917, l'empire de Brokar a été nationalisé et renommé Zamoskvoretsky Soap Factory No. 5. Le parfumeur en chef de Brocard ne supporte pas une telle disgrâce et propose en 1922 de nommer l'usine New Dawn. Les bolcheviks ont accepté. Et le parfum "Bouquet de l'Impératrice" a reçu le nom de "Red Moscow" correspondant à l'époque. Le domaine de Pouchkine a été adapté pour Orphelinat, et en années d'après-guerre- sous l'école sanatorium-forêt. Au fil du temps, une maison en brique a été construite sur le domaine et les élèves y ont été déplacés. Le manoir est devenu inutile. Le parc est délabré et envahi par la végétation. Autrefois, un jardin luxueux avec une collection de lilas a dégénéré, puis a disparu. Aujourd'hui, il est difficile de croire que l'usine de parfumerie russe a fait jeu égal avec la française et a reçu les plus hautes récompenses lors d'expositions prestigieuses. La technologie de fabrication de Novaya Zarya a naturellement changé : l'industrie du parfum soviétique n'a pas pu conserver les recettes légendaires.

Aujourd'hui, presque personne ne sait qu'un merveilleux mécène et collectionneur d'art étranger a collectionné plusieurs milliers œuvres d'art. A cette époque, les collections privées étaient très importantes et ne s'inscrivaient pas dans le cadre d'une galerie domestique traditionnelle. Mais Brokar a trouvé un stratagème de marketing brillant ici aussi - il n'a pas dépensé d'argent pour construire un manoir coûteux, mais a placé propre musée dans les rangées de négociation supérieures sur la Place Rouge (maintenant - GUM). Mais surtout, il en a rendu l'accès gratuit pour tous et a ainsi donné à chacun la possibilité d'apprécier l'œuvre des grands maîtres français et hollandais. Après la révolution, une partie de la collection a été vendue musées d'état sans préciser les catalogues et les numéros d'inventaire. Soit dit en passant, cette année, le Musée des collections privées a accueilli une exposition de la collection de G. Brocard, qui s'appelait étonnamment belle et succinctement "Parfumeur - un ami des arts".

Ludmila Mikhailova, magazine Business Excellence, 2011 n ° 5