वास्तविक प्रकट संसार स्वयं एक ही है, भले ही विभिन्न जीवन रूप इसे कैसे भी समझते हों। लेकिन सभी प्रकार के जीव और यहां तक ​​कि व्यक्तिगत व्यक्ति, इस दुनिया के आधार को छोड़कर, जो जीवन के सभी रूपों के लिए समान है, मुख्य रूप से इसके उन पहलुओं को समझते हैं जो उनकी आकांक्षाओं और जरूरतों के अनुरूप हैं। यदि हम किसी व्यक्ति के बारे में बात कर रहे हैं, तो हमें उसके विश्वदृष्टिकोण को ध्यान में रखना चाहिए, जो काफी हद तक न केवल दुनिया की वास्तविकता के कुछ पहलुओं की अधिमान्य धारणा की सीमा को निर्धारित करता है, बल्कि इन पहलुओं के प्रति उसके दृष्टिकोण को भी निर्धारित करता है। साथ ही, एक व्यक्ति को विश्वास है कि दुनिया के बारे में उसकी धारणा और इस दुनिया के प्रति दृष्टिकोण परिस्थितियों के लिए पर्याप्त है। और यहां तक ​​\u200b\u200bकि अगर आप उसे यह समझाने की कोशिश करते हैं कि वह वास्तविकता को विकृत रूप से मानता है, तो, सबसे अधिक संभावना है, इससे कुछ नहीं होगा - वह स्पष्टीकरण स्वीकार नहीं करेगा, क्योंकि यह उसके वैचारिक तर्क में फिट नहीं बैठता है। इस प्रकार, मुख्य कारण उसके विश्वदृष्टिकोण में निहित है, जिसके अनुसार प्रत्येक व्यक्ति के पास विश्व के महत्व का आकलन करने के लिए अपना स्वयं का मानचित्र होता है। तथ्य यह है कि प्रत्येक महत्व, उस व्यक्ति के लिए जो इसे समझता है, की अपनी अलग ध्वनि होती है, इसलिए विश्वदृष्टि, जिसमें इस दुनिया के प्रतिबिंबित महत्व शामिल हैं, की तुलना एक ऑर्केस्ट्रा से की जा सकती है, जो प्रत्येक व्यक्ति के लिए न केवल अलग है इसमें न केवल उपकरण शामिल हैं, बल्कि इसके व्यक्तिगत कार्य भी शामिल हैं जिन्हें वह करना पसंद करता है। और, इसके अलावा, अलग-अलग लोगों के लिए समान महत्व का एक ही मूल्य नहीं है, जो कई मायनों में विश्वदृष्टि से भी जुड़ा हुआ है। इससे हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं: एक ही प्रकट दुनिया, जिसका कुछ महत्व है, अलग-अलग लोगों द्वारा अलग-अलग तरीके से माना और मूल्यांकन किया जाता है। और जिन लक्ष्यों के लिए वे अपना जीवन समर्पित करते हैं, उनके आधार पर, समान वस्तुओं या उनके बीच के संबंधों को लोगों द्वारा अलग-अलग तरीके से देखा और मूल्यांकन किया जाएगा। और, इसके अलावा, विश्वदृष्टि की तुलना उन पहेलियों से की जा सकती है जिनमें ऐसे तत्व होते हैं जिनमें कुछ निश्चित रंग और आकार होते हैं, तो प्रत्येक व्यक्ति का विश्वदृष्टिकोण उनकी अपनी व्यक्तिगत पहेली है, जिसे एक साथ अपनी व्यक्तिगत तस्वीर में रखा जाता है।

विश्वदृष्टि का प्रत्येक महत्व अपनी आवृत्ति पर सुनाई देता है और एक व्यक्ति, इसके आधार पर, मुख्य रूप से उसके अनुरूप होने का प्रयास करता है। वह दुनिया की वास्तविकता को उस तरफ से समझेगा जो उसके विश्वदृष्टि के अनुरूप है, और बाहरी दुनिया में कार्य करेगा जैसा कि उसकी आंतरिक ध्वनि उसे अनुमति देती है। इसलिए, हर व्यक्ति का अपना सच होता है, यहां तक ​​कि एक अपराधी का भी। और सभी अपराधी इस बात से सहमत नहीं होंगे कि उनका सच गलत है और वे अपराधी हैं। उन्हें यह देखने के लिए कि उनका सत्य दोषपूर्ण है, उनके विश्वदृष्टिकोण का एक हिस्सा ऐसा होना चाहिए जो उनके सत्य से स्वतंत्र या स्वतंत्र हो। और केवल इस मुक्त हिस्से की स्थिति से ही उन्हें एहसास हो सकता है कि वे गलत हैं। लेकिन यह छोटा सा हिस्सा इतना महत्वहीन हो सकता है कि एक व्यक्ति, यह जानते हुए भी कि वह कुछ विनाशकारी कर रहा है, अपने व्यक्तिगत विनाशकारी सत्य का विरोध नहीं कर पाएगा। लेकिन अधिक बार ऐसा होता है कि एक व्यक्ति को अपने सत्य की विनाशकारीता का एहसास उस मन की स्थिति से होता है जो दुनिया के महत्व के आम तौर पर स्वीकृत आकलन को जानता है और श्रोताओं के लिए उनके मूल्यों के बारे में आश्वस्त रूप से बात भी कर सकता है, लेकिन जब समय आता है कार्य करने पर, व्यक्ति स्वयं को अपने विश्वदृष्टि की दया पर निर्भर पाता है। इस प्रकार, एक विश्वदृष्टिकोण किसी व्यक्ति के साथ किए गए प्रशिक्षण, या नोटेशन, या आत्मा-बचत वार्तालापों के परिणामस्वरूप दिमाग द्वारा समझी गई जानकारी का योग नहीं है, क्योंकि एक विश्वदृष्टिकोण की जड़ें अवचेतन में होती हैं। तो फिर विश्वदृष्टि कैसे बनती है? सबसे पहले, एक विश्वदृष्टि का आनुवंशिक आधार होना चाहिए, और जब यह पर्याप्त नहीं है, तो विशिष्टता के विचार को आधार के रूप में लिया जा सकता है। प्रत्येक व्यक्ति, यदि स्पष्ट रूप से नहीं, तो खुले तौर पर नहीं, तो गहरे स्तर पर, स्वयं को असाधारण मानता है या चाहता है, भले ही हर चीज़ में नहीं, तो कम से कम किसी चीज़ में। खैर, फिर एक मिथक सामने आता है जो उसकी विशिष्टता की पुष्टि करता है, जो या तो उस विचार की विशिष्टता का दावा करता है जिसका एक व्यक्ति अनुसरण करता है, या उस लक्ष्य की विशिष्टता जिसके लिए एक व्यक्ति अपना पूरा जीवन समर्पित करता है, या स्वयं व्यक्ति की विशिष्टता, उदाहरण के लिए, उसकी सामाजिक स्थिति के संबंध में।

जब हम विश्वदृष्टि के आनुवंशिक आधार के बारे में बात करते हैं, तो इस मामले में हम किसी व्यक्ति की वंशानुगत प्रवृत्तियों के बारे में बात कर रहे हैं, जिसके आधार पर उसके जीवन के अर्थ को धारण करने वाले विचार बाद में बन सकते हैं। किसी व्यक्ति के विश्वदृष्टिकोण का हमेशा अपना इतिहास और अपने नायक होते हैं, जो विश्वदृष्टिकोण बनाते समय बाहरी वास्तविकता के साथ संबंधों और स्वयं के प्रति दृष्टिकोण दोनों का एक उदाहरण होते हैं। इस कहानी में आमतौर पर दो भाग होते हैं - उनका व्यक्तिगत और उनके लोगों का इतिहास। और इसकी सत्यता या पूर्वाग्रह बिल्कुल भी महत्वपूर्ण नहीं है; महत्वपूर्ण बात यह है कि यह किसी व्यक्ति में एक निश्चित महत्व पैदा करता है, जो उसे एक गैर-तुच्छ व्यक्तित्व के रूप में दर्शाता है।

किसी भी राष्ट्र का इतिहास और प्रत्येक व्यक्ति का अपना व्यक्तिगत इतिहास बहुआयामी होता है। लेकिन अक्सर, अपने इतिहास का वर्णन करते समय, इतिहासकार इसका सबसे अच्छा पहलू लेते हैं और यहां तक ​​कि इसे बढ़ा-चढ़ाकर पेश करते हैं, और उन्हें प्राप्त स्थिर जीवन को वास्तविक इतिहास के रूप में प्रस्तुत करते हैं। और यदि इसमें आवश्यक महानता और वीरता का अभाव है, तो मिथक, उदाहरण के लिए, बाइबिल का पुराना नियम, बचाव के लिए आते हैं। साथ ही, अन्य लोगों की कहानियों का वर्णन करते समय, वे उन्हें सभी प्रकार के नकारात्मक उदाहरणों के आधार पर मानते हैं, और उन्हें बढ़ा-चढ़ाकर पेश भी करते हैं, और इसका एक उदाहरण इवान द टेरिबल और पीटर द ग्रेट के शासनकाल का समय हो सकता है। और कई अन्य उदाहरण.

एक गठित विश्वदृष्टि न केवल वह चश्मा है जिसके माध्यम से एक व्यक्ति दुनिया की वास्तविकता और उसमें अपने स्थान को देखता है, बल्कि यह किसी व्यक्ति के व्यक्तित्व के विन्यास, उसकी रचनात्मक क्षमताओं और उसके आध्यात्मिक विकास की संभावनाओं को भी निर्धारित करता है।

मनुष्य द्वारा सूचना धारणा के प्रकार

आप जो कहते हैं या उन्हें दिखाते हैं उसे लोग कैसे समझते हैं?

यह कोई रहस्य नहीं है कि मानवीय रिश्ते एक-दूसरे पर विश्वास पर आधारित होते हैं, और ग्राहक और विक्रेता के बीच का रिश्ता इस संबंध में कोई अपवाद नहीं है। खरीदारी मुख्य रूप से आप पर विश्वास के कारण होती है, और उसके बाद ही उत्पाद में। विश्वास का आधार एक व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति को यह संदेश देना है कि वह साथी और उसकी जरूरतों को समझता है, कि वह उसके साथ है। यही कारण है कि बिक्री प्रक्रिया में विश्वास महत्वपूर्ण है।

यदि खरीदारी करने आए व्यक्ति को लगता है कि आप उसे समझते हैं और उसकी स्थिति स्वीकार करते हैं, तो वह सुनेगा और याद रखेगा कि आप किस बारे में बात कर रहे हैं। इससे आप दोनों के लिए बिक्री आसान हो जाएगी, और शायद और भी अधिक आनंददायक। तो जो व्यक्ति खरीदारी करने आता है उसके विश्वास और समझ की राह पर क्या उपकरण बन सकता है?

दुनिया की हमारी तस्वीर धारणा के कारण बनती है, एक मानसिक प्रक्रिया जिसमें किसी वस्तु या घटना का प्रतिबिंब होता है, जिसका सीधा प्रभाव रिसेप्टर्स (श्रवण, दृष्टि, स्पर्श, गंध) पर पड़ता है। इस पर निर्भर करते हुए कि कौन सी रिसेप्टर सतह लोगों में धारणा पर हावी है, तीन मुख्य प्रकार प्रतिष्ठित हैं: 1) दृश्य (छवियां, चित्र, छवियां); 2) श्रवण (ध्वनि, आवाज, संगीत); 3) गतिज (संवेदनाएँ, भावनाएँ)।

धारणा की मदद से, हम आसपास की वास्तविकता के प्रति एक दृष्टिकोण बनाते हैं। इसलिए, हम सुरक्षित रूप से कह सकते हैं कि धारणा और सोच आपस में घनिष्ठ रूप से जुड़े हुए हैं। आसपास की वास्तविकता को सभी रिसेप्टर्स की समग्रता में माना जाता है, और आस-पास क्या हो रहा है इसके आधार पर एक व्यक्ति एक प्रकार से दूसरे प्रकार में बदल सकता है। लेकिन यह निर्धारित करने के तरीके हैं कि वर्तमान समय में किस प्रकार का विश्वदृष्टिकोण हावी होगा। बदले में यह एक सफल लेनदेन के लिए एक उपयोगी उपकरण हो सकता है।

काइनेस्टेटिक लोग - वे कौन हैं?

जो लोग दुनिया को अधिक समझने और महसूस करने की प्रवृत्ति रखते हैं वे गतिविज्ञानी होते हैं। वे आबादी का लगभग 40% हिस्सा बनाते हैं। उनके जैसे लोग स्पर्श, भावनाओं और सहज सोच के माध्यम से वास्तविकता को समझते हैं। और गतिहीन लोग अपनी भावनाओं के प्रभाव में खरीदारी करते हैं, वे बहुत जल्दी और आवेगपूर्वक निर्णय लेते हैं कि उन्हें कोई व्यक्ति पसंद है या नहीं। अगर उन्हें लगता है कि वे सही काम कर रहे हैं, तो वे विक्रेता पर भरोसा कर पाएंगे।

आप भावनाओं के बारे में अक्सर उपयोग किए जाने वाले शब्दों से पहचान सकते हैं कि आप एक गतिहीन व्यक्ति हैं: "मुझे लगता है कि आप मुझे संकेत दे सकते हैं", "मैं आपके विचार को पकड़ता हूं", "एक अद्भुत विचार", "इस पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ा है" आय", उन्हें निर्णय लेने के लिए समय की आवश्यकता होती है, इसलिए, वे वाक्यांशों ("मम्म," "उह-उह") के बीच लंबे समय तक रुकते हैं, इस प्रकार अपनी और अपनी भावनाओं को सुनते हैं। उनके लिए उन वस्तुओं को छूना महत्वपूर्ण हो सकता है जिन्हें वे खरीद सकते हैं। स्पर्श उन्हें संपर्क स्थापित करने में मदद करता है। इसके अलावा, गतिज शिक्षार्थी तापमान परिवर्तन के प्रति सबसे अधिक संवेदनशील होते हैं। यदि जिस कमरे में आप व्यावसायिक बैठक कर रहे हैं वह बहुत गर्म है या, इसके विपरीत, ठंडा है, तो दर्शकों का एक हिस्सा जानकारी को समझने में सक्षम नहीं होगा। यदि किसी व्यक्ति की दृष्टि नीचे की ओर दाहिनी ओर निर्देशित है, तो गतिज व्यक्ति उसकी भावनाओं को निर्धारित करने का प्रयास कर रहा है,

यदि कोई काइनेस्टेटिक छात्र कुछ खरीदने जा रहा है, तो उसे निश्चित रूप से उत्पाद उसके हाथों में देना होगा। उन संवेदनाओं पर जोर देना आवश्यक है जो एक व्यक्ति आवश्यक वस्तु खरीदते समय प्राप्त कर सकता है। यदि यह एक कॉस्मेटिक उत्पाद है, तो उसे जार की सतह और आकार, स्पर्श के लिए सुखद और क्रीम की बनावट को महसूस करने का अवसर दें। यदि यह टैबलेट या सस्पेंशन है, तो इस बात पर ध्यान दें कि इसका उपयोग करना कितना सुविधाजनक है, काइनेस्टेटिक शिक्षार्थियों को बॉक्स को अपने हाथों में पकड़ने दें, और ब्रोशर/निर्देशों को अपने हाथों में घुमाने दें।

श्रवण लोग - वे कौन हैं?

श्रवण सीखने वाले इस दुनिया को ध्वनियों के माध्यम से समझते हैं। वे मन ही मन कुछ बुदबुदाते हैं और खुद से बात करते हैं, इसलिए वे समस्या के बारे में बात करते हैं और उसे हल करने का प्रयास करते हैं। श्रवण करने वाले लोग बहुत कम हैं - जनसंख्या का केवल 25%।

बातचीत में, वे समय, आवाज़ की तीव्रता और भाषण की गति से आकर्षित होते हैं, यह उनके आधार पर है कि वह इस बारे में निष्कर्ष निकालने के इच्छुक हैं कि कोई प्रस्ताव आवश्यक है या नहीं। श्रवण सीखने वालों का भाषण निम्नलिखित लहजे से भरा होता है: "मुझसे उस लहजे में बात मत करो!", "क्या आप थोड़ा शांत हो सकते हैं?", "यह आश्वस्त करने वाला लगता है," आदि।

ऐसे लोगों की वाणी इत्मीनान से, नपी-तुली और लयबद्ध होती है, जिसमें हर शब्द का बोध होता है। आपके लिए धैर्य रखना, छोटे-छोटे ब्रेक लेना भी महत्वपूर्ण है ताकि आपके पास चिंतन करने का समय हो। यदि आप बिना थके बात करते हैं, तो संभवतः वह आपकी बात नहीं सुनेगा। इसके अतिरिक्त, यदि आपके उत्पाद में ध्वनि संबंधी लाभ हैं, तो उनसे बात करते समय उन्हें उजागर करना सुनिश्चित करें।

श्रवण सीखने वाले, दृश्य सीखने वालों की तरह, चित्रण सामग्री को पसंद करते हैं, लेकिन इसे अलग तरह से समझते हैं। ब्रोशर पेश करने के बाद 15 सेकंड रुकें और फिर इसके और इसके उद्देश्य के बारे में कुछ कहें। श्रवण शिक्षार्थियों के लिए यह ठहराव आवश्यक है ताकि वे स्वयं को उस ओर उन्मुख कर सकें जो उन्हें दिखाया जा रहा है। तभी वे स्पष्टीकरण सुनना चाहते हैं।

दृश्यमान लोग कौन हैं?

दृश्य शिक्षार्थी वे लोग होते हैं जो छवियों और तस्वीरों के चश्मे से अपने आसपास की दुनिया को समझने के आदी होते हैं। वे यथासंभव अपने आस-पास की हर चीज़ की कल्पना करते हैं। उनके विचार चित्र बनाते हैं। उनके कार्य छवियों द्वारा निर्देशित होते हैं; दृश्य व्यक्ति उनके कार्यों को देखता प्रतीत होता है। लगभग 35% जनसंख्या दृश्य शिक्षार्थी है। वे किसी भी शब्द को आसानी से चित्रों में बदल देते हैं। ऐसे लोगों के साथ संचार की सुविधा के लिए विचारों को "दृश्य" शब्दों में व्यक्त करना आवश्यक है। तब उन्हें आपके बगल में आराम की गारंटी दी जाती है। दृश्य शिक्षार्थियों के पास उत्कृष्ट दृश्य स्मृति होती है, और वे अपने अतीत की वस्तुओं का विस्तार से वर्णन कर सकते हैं।

यह निर्धारित करने के लिए कि आपके सामने वाला व्यक्ति एक दृश्यमान व्यक्ति है या नहीं, आपको उसके भाषण पर ध्यान देने की आवश्यकता है, क्योंकि इसमें आप संभवतः "देखें", "प्रदर्शित करें", "स्पष्ट", "उज्ज्वल", "जैसे शब्द पा सकते हैं।" चित्रण", "देखो", "दिखाओ", आदि।

यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि एक दृश्य व्यक्ति के लिए रूप-रंग अत्यंत महत्वपूर्ण है। यदि आपने इस्त्री किया हुआ वस्त्र पहना है, और आपने आज सुबह अपने बाल संवारने में लगभग एक घंटा बिताया है, तो वह इसकी सराहना करेगा।

यदि आप किसी दृश्य व्यक्ति को कोई उत्पाद बेचने जा रहे हैं, तो लाभ के बारे में बात करते समय सबसे पहले तर्क के रूप में उन्हीं "दृश्य" शब्दों का उपयोग करें जो उसके भाषण में मौजूद हैं। दूसरे, आपके पास हमेशा रंगीन और दृश्य चित्र होने चाहिए, शायद ग्राफ़ और तालिकाओं के साथ भी, तो कोई भी विचार तेजी से समझ में आ जाएगा। और, चाहे यह कितना भी मामूली लगे, अपने हाथों की उपेक्षा न करें। उदाहरण के लिए, कुछ समझाते समय आप अपने हाथों से हवा में चित्र बना सकते हैं।

पूरी तरह से हथियारों से लैस

उपरोक्त सभी प्रकार की धारणाओं का उपयोग आप बिक्री और अपने निजी जीवन दोनों में कर सकते हैं। हालाँकि, किसी एक विशिष्ट खरीदार के साथ जुड़ना हमेशा और हर जगह संभव नहीं होता है। कभी-कभी लोग संचार के मूड में नहीं होते हैं, लेकिन उत्पाद खरीदने की आवश्यकता महसूस करते हैं। और अगर आपके सामने कोई लाइन हो तो आम तौर पर यह पहचानना बहुत मुश्किल होता है कि कौन किस प्रकार का है। सबसे अच्छा उपाय यह है कि आप स्वयं बने रहें और अपने अंतर्ज्ञान के अनुसार कार्य करें। चिंता और चिंता दिखाएं. किसी को भी अपने ग्राहक या ग्राहक की मदद करने की इच्छा से कभी परेशानी नहीं हुई है, बल्कि इसके विपरीत, यह एक सुखद प्रभाव पैदा करता है और आपको अपने बारे में अच्छा महसूस कराता है।

खुद पर भरोसा रखें और साहसपूर्वक कार्य करें। वर्षों से प्राप्त आपका अपना अनुभव सबसे अच्छा सहायक है। जो व्यक्ति आपके पास मदद के लिए आए उसे यह एहसास दिलाएं कि आप उसे समझते हैं और उसकी स्थिति को स्वीकार करते हैं। भले ही कोई खरीदारी न हो, आप किसी को अच्छा मूड और ज़रूरत का एहसास देंगे। और, सबसे अधिक संभावना है, वह भविष्य में आपका नियमित ग्राहक बन जाएगा।

चित्र और पृष्ठभूमि. जैसा कि मनोवैज्ञानिक कहते हैं, एक व्यक्ति जो कुछ भी समझता है, वह उसे पृष्ठभूमि में एक आकृति के रूप में देखता है।एक आकृति एक ऐसी चीज़ है जो स्पष्ट रूप से, स्पष्ट रूप से महसूस की जाती है, जिसका एक व्यक्ति वर्णन करता है, जो वह अनुभव करता है (देखता है, सुनता है, आदि)। लेकिन साथ ही, किसी भी आंकड़े को आवश्यक रूप से किसी पृष्ठभूमि के विरुद्ध माना जाता है। पृष्ठभूमि कुछ अस्पष्ट, अनाकार, असंरचित है। उदाहरण के लिए, हम शोरगुल वाली कंपनी में भी अपना नाम सुनेंगे - यह आमतौर पर ध्वनि पृष्ठभूमि में एक आकृति के रूप में तुरंत सामने आ जाता है। हालाँकि, मनोविज्ञान कहता है कि खुद को रोजमर्रा के उदाहरणों तक सीमित न रखें और प्रयोगों में अपने कथनों का परीक्षण करें।

दृश्य प्रस्तुति पर, जैसा कि स्थापित किया गया है, स्पष्ट सीमाओं और छोटे क्षेत्र वाली एक सतह एक आकृति का दर्जा प्राप्त कर लेती है। एक आकृति ऐसे छवि तत्वों को जोड़ती है जो आकार, रूप में समान होते हैं, समरूपता रखते हैं, एक ही दिशा में चलते हैं, एक दूसरे के सबसे करीब स्थित होते हैं, आदि। चेतना निकटता कारक के अनुसार छवि तत्वों को समूहीकृत करके एक आकृति का अनुभव करती है। चित्र 18 में डैश को दो के कॉलम में समूहीकृत माना जाता है, न कि केवल सफेद पृष्ठभूमि पर डैश के रूप में।

चावल। 18. निकटता कारक द्वारा समूहीकरण

यदि विषय को बाएँ और दाएँ कानों को अलग-अलग संदेश दिए जाएं और उनमें से किसी एक को ज़ोर से दोहराने के लिए कहा जाए, तो विषय इस कार्य को आसानी से पूरा कर सकता है। लेकिन इस समय उसे किसी अन्य संदेश की जानकारी नहीं है, उसे याद नहीं है, वह यह नहीं बता सकता कि वहां क्या चर्चा हुई थी, या यहां तक ​​कि वह किस भाषा में बोला गया था। अधिक से अधिक वह बता सकता है कि संगीत था या भाषण, या कोई महिला या पुरुष स्वर बोल रहा था। मनोवैज्ञानिक ऐसे प्रयोग में अद्वितीय संदेश को छायांकित कहते हैं, यह छाया में, पृष्ठभूमि में प्रतीत होता है। फिर भी, विषय किसी तरह इस संदेश पर प्रतिक्रिया करता है। उदाहरण के लिए, उसे तुरंत पता चल जाता है कि इसमें उसका नाम लिखा हुआ है। यहां एक प्रयोग है जो छायांकित संदेश की धारणा की पुष्टि करता है। दोहराए गए संदेश में समानार्थी शब्दों वाले वाक्य शामिल हैं, उदाहरण के लिए: "उसे समाशोधन में कुंजी मिली," और छायांकित संदेश में कुछ विषयों के लिए "पानी" और अन्य विषयों के लिए "द्वार" शब्द शामिल है। फिर विषयों से उनके सामने प्रस्तुत कई वाक्यों में से उन वाक्यों को पहचानने के लिए कहा जाता है जिन्हें उन्होंने दोहराया है। प्रस्तुत वाक्यों में निम्नलिखित हैं: "उसे समाशोधन में एक स्प्रिंग मिला" और "उसे समाशोधन में एक मास्टर कुंजी मिली।" यह पता चला कि पहले विषयों ने आत्मविश्वास से स्प्रिंग के बारे में वाक्य को पहचान लिया, और दूसरे विषयों ने मास्टर कुंजी के बारे में वाक्य को आत्मविश्वास से पहचान लिया। और, निःसंदेह, दोनों समूहों के विषय छायांकित संदेश से कुछ भी पुन: प्रस्तुत नहीं कर सके, यानी उन्हें इसके बारे में कुछ भी याद नहीं था।

आकृति और भूमि की स्थिति की सापेक्षता को अस्पष्ट रेखाचित्रों (इन्हें दोहरी छवियाँ भी कहा जाता है) के उदाहरण से चित्रित किया जा सकता है। इन रेखाचित्रों में, आकृति और पृष्ठभूमि कुछ स्थान बदल सकती है, जिसे चित्र की एक अलग समझ के साथ, पृष्ठभूमि को एक आकृति के रूप में समझा जा सकता है। किसी आकृति को पृष्ठभूमि में बदलना और इसके विपरीत को पुनर्गठन कहा जाता है। इस प्रकार, डेनिश मनोवैज्ञानिक ई. रुबिन (चित्र 19 देखें) के प्रसिद्ध चित्र में आप या तो एक सफेद पृष्ठभूमि पर दो काली प्रोफ़ाइल देख सकते हैं, या एक काली पृष्ठभूमि पर एक सफेद फूलदान देख सकते हैं। ध्यान दें: यदि कोई व्यक्ति ऐसे अस्पष्ट चित्र में दोनों छवियों से अवगत है, तो, चित्र को देखते हुए, वह कभी भी दोनों छवियों को एक ही समय में नहीं देख पाएगा, और यदि वह दो छवियों में से केवल एक को देखने की कोशिश करता है ( उदाहरण के लिए, एक फूलदान), तो कुछ समय बाद अनिवार्य रूप से कुछ अलग (प्रोफ़ाइल) दिखाई देगा।

चावल। 19. रूबी आकृति: एक सफेद पृष्ठभूमि पर दो काली प्रोफाइल या एक काले पृष्ठभूमि पर एक सफेद फूलदान

यह जितना विरोधाभासी लग सकता है, जब यह एहसास होता है कि क्या माना जाता है, तो एक व्यक्ति को हमेशा यह एहसास होता है कि वह वर्तमान में जितना जानता है उससे कहीं अधिक उसने महसूस किया है। धारणा के नियम प्रयोगात्मक रूप से स्थापित सिद्धांत हैं, जिसके अनुसार एक सचेत आकृति को मस्तिष्क द्वारा प्राप्त उत्तेजनाओं की भीड़ से अलग किया जाता है।

एक आकृति आम तौर पर ऐसी चीज़ होती है जिसका किसी व्यक्ति के लिए कुछ अर्थ होता है, कुछ ऐसा जो समझने वाले व्यक्ति के पिछले अनुभवों, धारणाओं और अपेक्षाओं, उसके इरादों और इच्छाओं से जुड़ा होता है। यह कई प्रायोगिक अध्ययनों में दिखाया गया है, लेकिन विशिष्ट परिणामों ने धारणा की प्रकृति और प्रक्रिया के दृष्टिकोण को महत्वपूर्ण रूप से बदल दिया है।

आकृति और भूमि के परिणाम का नियम | धारणा की स्थिरता. एक व्यक्ति वही देखना (एहसास करना) पसंद करता है जो वह पहले देख चुका है।यह कानूनों की एक श्रृंखला में प्रकट होता है। आकृति और भूमि के परिणाम के नियम में कहा गया है: जिसे एक व्यक्ति एक बार एक आकृति के रूप में मानता है, उसका एक परिणाम होता है, अर्थात, एक आकृति के रूप में फिर से उभरना; जिसे एक समय पृष्ठभूमि के रूप में माना जाता था, उसे पृष्ठभूमि के रूप में ही समझा जाता है। आइए इस नियम की अभिव्यक्ति को प्रदर्शित करने वाले कुछ प्रयोगों पर विचार करें।

विषयों को अर्थहीन श्वेत-श्याम छवियों के साथ प्रस्तुत किया गया। (ऐसी छवियां किसी के लिए भी बनाना आसान है: सफेद कागज के एक छोटे टुकड़े पर आपको बस काली स्याही से कुछ अर्थहीन धारियां खींचने की जरूरत है ताकि कागज के टुकड़े पर काले और सफेद रंग की मात्रा का अनुपात लगभग समान हो।) ज्यादातर मामलों में, विषयों ने सफेद क्षेत्र को एक आकृति के रूप में और काले क्षेत्र को पृष्ठभूमि के रूप में देखा, यानी उन्होंने छवि को इस रूप में देखा काले पर सफेद.हालाँकि, कुछ प्रयासों के बाद, वे प्रस्तुत छवि को समझ सके सफ़ेद पृष्ठभूमि पर काली आकृति।प्रयोग की प्रारंभिक ("प्रशिक्षण") श्रृंखला में, विषयों को कई सौ ऐसी छवियां प्रस्तुत की गईं, जिनमें से प्रत्येक लगभग 4 सेकंड के लिए थी। साथ ही उन्हें बताया गया कि उन्हें किस रंग की छवि (सफेद या काला) को एक आकृति के रूप में देखना चाहिए। विषयों ने छवि को ठीक उसी आकृति के रूप में देखने के लिए "अपनी पूरी ताकत से" प्रयास किया जिस पर प्रयोगकर्ता ने इशारा किया था। कई दिनों बाद किए गए प्रयोग की "परीक्षण" श्रृंखला में, उन्हें पिछली श्रृंखला के नए चित्र और चित्र दोनों के साथ प्रस्तुत किया गया था, और उन्हें बिना किसी प्रयास के, जो प्रस्तुत किया गया था उसे समझना था, जैसा कि यह स्वयं ही माना जाता है, और रिपोर्ट करें कि कौन सा फ़ील्ड - सफ़ेद या काला - एक आकृति के रूप में देखा गया है। यह पता चला कि विषय पुरानी छवियों को उसी तरह से देखते हैं जैसे उन्होंने प्रशिक्षण श्रृंखला में किया था (हालाँकि मूल रूप से वे इन छवियों को पहचानते भी नहीं थे), यानी, उसी आकृति पर फिर से जोर देना और उसी पृष्ठभूमि को उजागर नहीं करना। .

हम विषय को एक सेकंड के लिए उत्तेजनाओं का एक सेट प्रस्तुत करते हैं (यह चित्र या शब्द, ध्वनियाँ या उपकरण रीडिंग आदि हो सकते हैं)। इसका कार्य प्रस्तुत उत्तेजनाओं को पहचानना है। वह उनमें से कुछ को स्पष्ट रूप से पहचानता है। कुछ में वह गलतियाँ करता है, यानी वह गलत (निर्देशों के दृष्टिकोण से) आंकड़ा चुनता है। यह पता चला है कि जब उत्तेजनाओं को बार-बार प्रस्तुत किया जाता है जिसमें उसने पहले गलती की थी, तो विषय संयोग से अधिक बार गलतियाँ करता है। आम तौर पर वह वही गलतियाँ दोहराता है जो उसने पहले की थी ("आकृति का बाद का प्रभाव होता है"), कभी-कभी वह लगातार अलग-अलग गलतियाँ करता है ("पृष्ठभूमि का बाद का प्रभाव होता है")। विभिन्न प्रयोगों में पाई गई अवधारणात्मक त्रुटियों की पुनरावृत्ति की घटना विशेष रूप से अप्रत्याशित है। दरअसल, एक ही उत्तेजना को प्रस्तुत करते समय एक गलती को दोहराने के लिए, विषय को पहले यह पहचानना होगा कि प्रस्तुत उत्तेजना एक ही है, याद रखें कि इसकी प्रस्तुति के जवाब में उसने पहले ही ऐसी और ऐसी गलती की है, यानी, अनिवार्य रूप से सही ढंग से पहचानें और फिर गलती दोहराओ.

कुछ अस्पष्ट छवियों में, प्रयोगकर्ता के सीधे संकेत के बावजूद भी, कोई व्यक्ति दूसरी छवि नहीं देख सकता है। लेकिन विषय एक चित्र बनाते हैं जिसमें यह छवि शामिल होती है, या उन्होंने जो देखा उसका विस्तार से वर्णन करते हैं, या चित्र के संबंध में उत्पन्न होने वाले जुड़ाव को व्यक्त करते हैं।

ऐसे सभी मामलों में, विषयों की प्रतिक्रियाओं में आमतौर पर चित्र के अर्थ से जुड़े तत्व शामिल होते हैं जिनके बारे में उन्हें जानकारी नहीं होती है। अचेतन पृष्ठभूमि की यह अभिव्यक्ति तब प्रकट होती है जब धारणा का कार्य या वस्तु बदल जाती है।

धारणा की स्थिरता का नियम धारणा पर पिछले अनुभव के प्रभाव के बारे में भी बताता है: एक व्यक्ति अपने आस-पास की परिचित वस्तुओं को अपरिवर्तनीय मानता है।हम वस्तुओं से दूर जाते हैं या उनके पास जाते हैं - हमारी धारणा में उनका आकार नहीं बदलता है। (सच है, यदि वस्तुएँ काफी दूर हों, तब भी वे छोटी लगती हैं, उदाहरण के लिए, जब हम उन्हें हवाई जहाज की खिड़की से देखते हैं।) प्रकाश की स्थिति, दूरी, सौंदर्य प्रसाधन, टोपी आदि के आधार पर माँ का चेहरा पहचानने योग्य होता है। जीवन के दूसरे महीने में ही एक बच्चा कुछ अपरिवर्तनीय के रूप में। हम चांदनी रात में भी सफेद कागज को सफेद ही समझते हैं, हालांकि यह सूर्य में काले कोयले के समान ही प्रकाश को परावर्तित करता है। जब हम साइकिल के पहिये को एक कोण पर देखते हैं, तो हमारी आंख वास्तव में एक दीर्घवृत्त देखती है, लेकिन हमें यह पहिया गोल दिखाई देता है। लोगों के दिमाग में, समग्र रूप से दुनिया वास्तव में जितनी दिखती है, उससे कहीं अधिक स्थिर और स्थिर है।

धारणा की स्थिरता काफी हद तक पिछले अनुभव के प्रभाव की अभिव्यक्ति है। हम जानते हैं कि पहिये गोल हैं और कागज़ सफ़ेद है, और इसीलिए हम उन्हें इस तरह देखते हैं। जब वस्तुओं के वास्तविक आकार, साइज और रंगों के बारे में कोई ज्ञान नहीं होता है तो स्थिरता की घटना सामने नहीं आती है। एक नृवंशविज्ञानी वर्णन करता है: एक बार अफ्रीका में, वह और एक स्थानीय निवासी, एक पिग्मी, जंगल से बाहर आये। दूर गायें चर रही थीं। पिग्मी ने पहले कभी गायों को दूर से नहीं देखा था, और इसलिए, नृवंशविज्ञानी के आश्चर्य के लिए, उसने उन्हें चींटियों के लिए गलत समझा - धारणा की स्थिरता टूट गई थी।

अपेक्षाओं और धारणाओं की धारणा पर प्रभाव।धारणा का एक और सिद्धांत: एक व्यक्ति दुनिया को इस आधार पर देखता है कि वह क्या देखने की अपेक्षा करता है। किसी आकृति की पहचान करने की प्रक्रिया लोगों की धारणाओं से प्रभावित होती है कि उनके सामने क्या प्रस्तुत किया जा सकता है। जितना हम स्वयं कल्पना करते हैं उससे कहीं अधिक, हम वही देखते हैं जो हम देखना चाहते हैं, हम वही सुनते हैं जो हम सुनने की आशा करते हैं, आदि। यदि आप बंद आँखों वाले किसी व्यक्ति से स्पर्श द्वारा यह निर्धारित करने के लिए कहें कि उसे कौन सी वस्तु दी गई थी, तो वास्तविक धातु प्रस्तुत वस्तु की कठोरता रबर की कोमलता के रूप में तब तक महसूस की जाएगी जब तक कि विषय को यह विश्वास न हो जाए कि उसे दी गई वस्तु रबर का खिलौना है। यदि आप एक ऐसी छवि प्रस्तुत करते हैं जिसे संख्या 13 या अक्षर बी के रूप में समान रूप से समझा जा सकता है, तो बिना किसी संदेह के विषय इस चिन्ह को 13 के रूप में देखते हैं यदि यह संख्याओं की श्रृंखला में दिखाई देता है, और यदि यह श्रृंखला में दिखाई देता है तो अक्षर बी के रूप में। अक्षर का ।

एक व्यक्ति आसानी से आने वाली सूचनाओं के अंतराल को भर देता है और संदेश को शोर से अलग कर देता है यदि वह पहले से मान लेता है या जानता है कि उसके सामने क्या प्रस्तुत किया जाएगा। धारणा में उत्पन्न होने वाली त्रुटियाँ अक्सर निराश उम्मीदों के कारण होती हैं। हम विषय को एक सेकंड के लिए बिना आँखों वाले चेहरे की छवि के साथ प्रस्तुत करते हैं - एक नियम के रूप में, वह आँखों वाला चेहरा देखेगा और आत्मविश्वास से साबित करेगा कि छवि में वास्तव में आँखें थीं। हम शोर में एक अपठनीय शब्द को स्पष्ट रूप से सुनते हैं यदि वह संदर्भ से स्पष्ट हो। प्रयोग में, विषयों को ऐसी स्लाइडें दिखाई गईं जो फोकस से इतनी दूर थीं कि वास्तविक छवि पहचान असंभव थी। प्रत्येक बाद की प्रस्तुति में फोकस में थोड़ा सुधार हुआ। यह पता चला कि जिन विषयों ने पहली प्रस्तुतियों में उन्हें जो दिखाया गया था उसके बारे में गलत परिकल्पनाएं रखीं, वे छवि की सही ढंग से पहचान नहीं कर सके, यहां तक ​​​​कि ऐसी छवि गुणवत्ता के साथ भी, जब कोई भी गलती नहीं करता है। यदि अलग-अलग व्यास वाले दो वृत्त लगातार 4-5 बार स्क्रीन पर दिखाए जाते हैं, तो हर बार बाईं ओर व्यास के साथ, उदाहरण के लिए, 22 मिमी, और दाईं ओर 28 मिमी के व्यास के साथ, और फिर दो प्रस्तुत करें 25 मिमी के व्यास के साथ समान वृत्त, फिर भारी अधिकांश विषय पहले से ही अनैच्छिक रूप से असमान वृत्त देखने की उम्मीद करते हैं, और इसलिए उन्हें समान के रूप में नहीं देखते (पहचानते नहीं हैं)। (यह प्रभाव और भी स्पष्ट रूप से प्रकट होगा यदि कोई व्यक्ति अपनी आँखें बंद करके पहले अपने बाएँ और दाएँ हाथों में अलग-अलग आयतन या वजन की गेंदें रखता है, और फिर बराबर गेंदें रखता है।)

जॉर्जियाई मनोवैज्ञानिक जेड. आई. खोजावा ने जर्मन और रूसी जानने वाले विषयों को जर्मन शब्दों की एक सूची के साथ प्रस्तुत किया। इस सूची के अंत में एक शब्द था जिसे या तो लैटिन अक्षरों में लिखे अर्थहीन अक्षर संयोजन के रूप में पढ़ा जा सकता था, या सिरिलिक में लिखे गए एक सार्थक शब्द के रूप में। सभी विषयों ने जर्मन में इस अक्षर संयोजन को पढ़ना जारी रखा (यानी, उन्होंने इसे अर्थहीन, लेकिन जर्मन शब्दों के रूप में वर्गीकृत किया), रूसी शब्द के रूप में इसके पढ़ने के किसी सार्थक संस्करण पर ध्यान दिए बिना। अमेरिकी जे. बैग्बी ने बच्चों को स्टीरियोस्कोप के माध्यम से स्लाइड दिखाई ताकि अलग-अलग आँखें अलग-अलग छवियाँ देख सकें। विषयों (मैक्सिकन और अमेरिकियों) ने एक साथ दो छवियों को देखा, एक अमेरिकी संस्कृति की विशिष्ट (एक बेसबॉल खेल, एक गोरी लड़की, आदि), और दूसरी मैक्सिकन संस्कृति की विशिष्ट (एक बुलफाइट, एक काले बालों वाली लड़की, आदि)। ). संबंधित तस्वीरें आकार, मुख्य द्रव्यमान के समोच्च, संरचना और प्रकाश और छाया के वितरण में समान थीं। हालाँकि कुछ विषयों ने देखा कि उन्हें दो चित्रों के साथ प्रस्तुत किया गया था, अधिकांश ने केवल एक ही देखा - वह जो उनके अनुभव के लिए अधिक विशिष्ट था।

इसलिए, एक व्यक्ति अपनी अपेक्षाओं के आधार पर जानकारी प्राप्त करता है। लेकिन अगर उसकी अपेक्षाएँ पूरी नहीं हुईं, तो वह इसके लिए किसी प्रकार का स्पष्टीकरण खोजने की कोशिश करता है, और इसलिए उसकी चेतना नए और अप्रत्याशित पर सबसे अधिक ध्यान देती है। एक तेज़, अप्रत्याशित ध्वनि के कारण सिर ध्वनि की दिशा में मुड़ जाता है, यहाँ तक कि नवजात शिशुओं में भी। पूर्वस्कूली बच्चों को उन छवियों के बजाय नई छवियों को देखने में अधिक समय लगता है जिनसे उन्हें पहले परिचित कराया गया था, या खेलने के लिए नए खिलौनों को चुनने में उन खिलौनों के बजाय जो उन्हें पहले से दिखाए गए थे। सभी लोगों के पास बारंबार और अपेक्षित संकेतों की तुलना में दुर्लभ और अप्रत्याशित संकेतों पर प्रतिक्रिया करने का समय अधिक होता है, और अप्रत्याशित संकेतों को पहचानने का समय भी अधिक होता है। दूसरे शब्दों में, चेतना दुर्लभ और अप्रत्याशित संकेतों पर लंबे समय तक काम करती है। नए और विविध वातावरण आम तौर पर मानसिक तनाव बढ़ाते हैं।

अपरिवर्तनीय जानकारी चेतना में बरकरार नहीं रहती है, इसलिए एक व्यक्ति लंबे समय तक अपरिवर्तित जानकारी को देखने और समझने में सक्षम नहीं है।अपरिवर्तित जानकारी शीघ्र ही अपेक्षित हो जाती है और, यहां तक ​​कि विषयों की इच्छा के विरुद्ध भी, उनकी चेतना से बच जाती है। एक स्थिर छवि जो चमक और रंग में नहीं बदलती है (उदाहरण के लिए, कॉन्टैक्ट लेंस की मदद से जिसमें एक प्रकाश स्रोत जुड़ा होता है, इस प्रकार आंखों के साथ चलती है), विषय के सभी प्रयासों के साथ, भीतर पहचाना जाना बंद हो जाता है प्रेजेंटेशन शुरू होने के बाद 1-3 सेकंड। मध्यम तीव्रता का एक निरंतर उत्तेजक, कान पर (निरंतर या सख्ती से आवधिक शोर) या त्वचा (कपड़े, कलाई घड़ी) पर कार्य करना, बहुत जल्द ध्यान में आना बंद हो जाता है। लंबे समय तक फिक्स रहने पर कलर बैकग्राउंड अपना रंग खो देता है और ग्रे दिखने लगता है। किसी भी अपरिवर्तित या समान रूप से लहराती वस्तु पर करीबी ध्यान चेतना के सामान्य प्रवाह को बाधित करता है और तथाकथित परिवर्तित अवस्थाओं - ध्यान और कृत्रिम निद्रावस्था के उद्भव में योगदान देता है। छत या दीवार पर एक बिंदु तय करके, साथ ही विषय की आंखों से लगभग 25 सेमी की दूरी पर स्थित किसी वस्तु पर टकटकी लगाकर सम्मोहित करने की एक विशेष तकनीक है।

एक ही शब्द या शब्दों के समूह को बार-बार दोहराने से इन शब्दों के अर्थ की हानि की व्यक्तिपरक अनुभूति होती है। एक शब्द को कई बार ज़ोर से बोलें - कभी-कभी एक दर्जन दोहराव भी इस शब्द के अर्थ को खोने की एक विशिष्ट भावना पैदा करने के लिए पर्याप्त होते हैं। कई रहस्यमय तकनीकें इस तकनीक पर आधारित हैं: शैमैनिक अनुष्ठान, मौखिक सूत्रों की पुनरावृत्ति ("भगवान, मुझ पापी पर दया करो" रूढ़िवादी में, "ला इलाहा इल-ला-ल-लहू" (यानी "अल्लाह के अलावा कोई भगवान नहीं है") ”) इस्लाम में), आदि। ऐसे वाक्यांशों के बार-बार पाठ से न केवल उनके अर्थ का नुकसान होता है, बल्कि, जैसा कि पूर्वी रहस्यवादी कहते हैं, पूरी तरह से "चेतना का खाली होना" होता है, जो विशेष रहस्यमय राज्यों के उद्भव में योगदान देता है। डॉक्टर का लगातार बात करना, वही फॉर्मूले दोहराना, सम्मोहक सुझाव में योगदान देता है। नीरस वास्तुशिल्प वातावरण का लोगों पर गहरा प्रभाव पड़ता है।

स्वचालित क्रियाएँ (चलना, पढ़ना, संगीत वाद्ययंत्र बजाना, तैरना, आदि), उनकी एकरसता के कारण, इस क्रिया को करने वाले व्यक्ति द्वारा भी महसूस नहीं की जाती हैं और चेतना में नहीं रखी जाती हैं। कई जटिल कार्य जिनमें सबसे अधिक सटीकता और मांसपेशियों के समन्वय की आवश्यकता होती है (बैले नृत्य, मुक्केबाजी, निशानेबाजी, तेज टाइपिंग) केवल तभी सफलतापूर्वक किए जाते हैं जब उन्हें स्वचालितता के बिंदु पर लाया जाता है और इसलिए व्यावहारिक रूप से चेतना द्वारा नहीं देखा जाता है। एक "मानसिक तृप्ति प्रभाव" की खोज की गई: विषय थोड़े समय के लिए भी बदलाव के बिना एक नीरस कार्य करने में असमर्थ है और जिस कार्य को वह हल कर रहा है उसे बदलने के लिए मजबूर किया जाता है - कभी-कभी खुद द्वारा ध्यान नहीं दिया जाता है।

बाहरी प्रभावों की कमी के साथ, एक व्यक्ति में थकान जैसी घटनाएं विकसित होती हैं: गलत कार्य बढ़ जाते हैं, भावनात्मक स्वर कम हो जाता है, उनींदापन विकसित हो जाता है, आदि। 1956 में, जानकारी की दीर्घकालिक अनुपस्थिति (संवेदी अलगाव) के साथ शायद सबसे प्रसिद्ध प्रयोग आयोजित किया गया था। : प्रतिदिन 20 डॉलर (जो उस समय एक बहुत ही महत्वपूर्ण राशि थी) स्वयंसेवक विषय एक बिस्तर पर लेटे हुए थे, उनके हाथों को विशेष कार्डबोर्ड ट्यूबों में डाला गया था ताकि जितना संभव हो उतना कम स्पर्श उत्तेजना हो, उन्होंने विशेष चश्मा पहना हुआ था जो अंदर जाने देता था केवल फैला हुआ प्रकाश, श्रवण संबंधी उत्तेजनाएं एयर कंडीशनर के चलने के लगातार शोर से छिप गईं। प्रजा को खाना खिलाया जाता था और पानी पिलाया जाता था, वे आवश्यकतानुसार शौच कर सकते थे, लेकिन बाकी समय वे यथासंभव गतिहीन रहते थे। प्रजा की यह आशा कि उन्हें ऐसी परिस्थितियों में अच्छा आराम मिलेगा, उचित नहीं थी। प्रयोग में भाग लेने वाले किसी भी चीज़ पर ध्यान केंद्रित नहीं कर सके - विचार उनसे दूर हो गए। 80% से अधिक विषय दृश्य मतिभ्रम के शिकार हो गए: दीवारें हिल गईं, फर्श घूम गया, शरीर और चेतना दो भागों में विभाजित हो गए, तेज रोशनी से आंखें असहनीय रूप से दर्दनाक हो गईं, आदि। उनमें से कोई भी छह दिनों से अधिक नहीं चला, और बहुमत ने तीन दिन बाद प्रयोग बंद करने की मांग की।

किसी आकृति की पहचान में सार्थकता की भूमिका. किसी आकृति की पहचान करने में एक विशेष भूमिका समझने वाले व्यक्ति के लिए उसकी सार्थकता निभाती है।एक डॉक्टर एक्स-रे की जांच कर रहा है, एक शतरंज खिलाड़ी एक उद्घाटन में एक नई स्थिति का अध्ययन कर रहा है, एक शिकारी एक सामान्य व्यक्ति के लिए अविश्वसनीय दूरी से पक्षियों को उनकी उड़ान से पहचान रहा है - ये सभी अर्थहीन चित्रों पर किसी भी तरह से प्रतिक्रिया नहीं करते हैं और उनमें कुछ पूरी तरह से अलग देखते हैं उन लोगों से जो एक्स-रे पढ़ना नहीं जानते, शतरंज खेलते हैं या शिकार करते हैं। निरर्थक स्थितियाँ सभी लोगों के लिए कठिन और कष्टदायक होती हैं। मनुष्य हर चीज़ को अर्थ देने का प्रयास करता है।सामान्य तौर पर, हम आमतौर पर केवल वही समझते हैं जो हम समझते हैं। यदि कोई व्यक्ति अचानक दीवारों को बात करते हुए सुनता है, तो ज्यादातर मामलों में उसे विश्वास नहीं होगा कि दीवारें वास्तव में बात कर सकती हैं, और इसके लिए कुछ उचित स्पष्टीकरण की तलाश करेगा: किसी छिपे हुए व्यक्ति की उपस्थिति, एक टेप रिकॉर्डर, आदि, या यहां तक ​​​​कि यह भी तय करेगा कि मैं खुद ही अपना दिमाग खो बैठा.

अर्थपूर्ण शब्दों को अर्थहीन अक्षरों के समूह की तुलना में काफी तेजी से और अधिक सटीक रूप से पहचाना जाता है जब उन्हें दृश्य रूप से प्रस्तुत किया जाता है। एक छायांकित संदेश के साथ एक प्रयोग में, जब अलग-अलग पाठ अलग-अलग कानों में भेजे जाते हैं, तो यह पता चला कि दो संदेशों में से व्यक्ति हमेशा वह चुनता है जिसका उसके लिए कुछ समझने योग्य अर्थ होता है, और, जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, वह व्यावहारिक रूप से ऐसा करता है उस संदेश पर ध्यान न दें जिसके लिए उसे अनुसरण करने की कोई आवश्यकता नहीं है। लेकिन सबसे अप्रत्याशित बात: यदि एक सार्थक संदेश एक कान या दूसरे को भेजा जाता है, तो विषय, एक विशिष्ट कान को भेजे गए संदेश की सख्ती से निगरानी करने के अपने सभी प्रयासों के बावजूद, मजबूर होता है उसका ध्यान एक सार्थक संदेश की ओर जाता है,इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह किस कान में आता है। जब दृश्य जानकारी प्रस्तुत की जाती है तो यह प्रभाव आंशिक रूप से प्रदर्शित किया जा सकता है। कृपया निम्नलिखित पाठ पढ़ें, केवल बोल्ड शब्दों पर ध्यान दें:

समानांतर खात आँखेंघुड़दौड़ का घोड़ा समझनासमुद्र में यात्रा करना आस-पास काजानकारी उल्टाघुड़सवार. हालांकि, हमबार - बार दुनिया देखोमें मूर्खता सामान्यमेज़ अभिविन्यासमाली. यदि आप पहनते हैंऑटोमोबाइल चश्मा, हेलीकॉप्टर पर बदलगिरता हुआ जैक छवि, मोलस्क उसके बादघुटनों तक पहने जाने वाले जूते दीर्घकालिककसरत करना कृपयाइंसान खगोलकाबिल गहरा समुद्रदोबारा चतुराई सेदुनिया देखो जलयात्राइसलिए शुक्रवारहमारे पास यह कैसे है? गुरुवारइसका उपयोग किया जाता है फटा हुआ दूधआम तौर पर जड़देखना।

सार्थक पाठ को एक फ़ॉन्ट से दूसरे फ़ॉन्ट में स्विच करते समय, एक नियम के रूप में, विफलता की भावना होती है, और कभी-कभी एक अलग फ़ॉन्ट में लिखे गए पाठ को पढ़ने का प्रयास होता है।

दुनिया को समझने का भाषा के उपयोग पर बहुत प्रभाव पड़ता है। इसलिए, हम जो देखते हैं उसे कहने के लिए हम किन शब्दों का उपयोग करते हैं, उसके आधार पर दुनिया के बारे में हमारी धारणा बदल जाती है। जो लोग अलग-अलग भाषाएँ बोलते हैं वे दुनिया को थोड़ा अलग ढंग से समझते हैं, क्योंकि अलग-अलग भाषाएँ स्वयं इस दुनिया का थोड़ा अलग ढंग से वर्णन करती हैं। यह कोई संयोग नहीं है कि रूसी कलाकार वसंत को एक आकर्षक लड़की के रूप में चित्रित करते हैं (रूसी में "वसंत" शब्द स्त्रीलिंग है), और जर्मन कलाकार - एक सुंदर युवक के रूप में (शब्द के लिंग के अनुसार) वसंत” जर्मन में)। उदाहरण के लिए, रूसी-भाषी विषयों की धारणा में नीले और सियान को अंग्रेजी-भाषी विषयों की तुलना में अलग करने की अधिक संभावना है, जो इन दो रंगों को दर्शाने के लिए एक ही शब्द "नीला" का उपयोग करते हैं।

परिकल्पनाओं के परीक्षण की एक प्रक्रिया के रूप में धारणा. धारणा में हमारे द्वारा की जाने वाली बड़ी संख्या में त्रुटियां इस तथ्य के कारण नहीं होती हैं कि हम कुछ गलत तरीके से देखते या सुनते हैं - हमारी इंद्रियां लगभग पूरी तरह से काम करती हैं, बल्कि इसलिए कि हम इसे गलत समझते हैं। हालाँकि, हम जो समझते हैं उसे समझने की हमारी क्षमता के कारण ही हम खोज करते हैं और हमारी इंद्रियों द्वारा जो समझा जाता है उससे कहीं अधिक अनुभव करते हैं। अतीत का अनुभव और भविष्य की प्रत्याशा हमारी इंद्रियों द्वारा प्राप्त जानकारी का विस्तार करती है। हम इस जानकारी का उपयोग हमारे सामने जो है उसके बारे में परिकल्पनाओं का परीक्षण करने के लिए करते हैं। धारणा – यह हमारे आस-पास की दुनिया के बारे में परिकल्पनाओं का परीक्षण करने के लिए जानकारी प्राप्त करने की एक सक्रिय प्रक्रिया है।

इसमें कोई आश्चर्य नहीं धारणा का गति और क्रिया से गहरा संबंध है।जाहिर है, आवश्यक जानकारी प्राप्त करने के लिए आंदोलन आवश्यक है। किसी भी वस्तु को देखने के लिए दृश्य क्षेत्र में होना चाहिए; आपको इसे महसूस करने आदि के लिए इसे उठाने की आवश्यकता है। हालांकि ऐसी गतिविधियों को नियंत्रित करने वाले तंत्र बहुत जटिल हैं, हम यहां उन पर विचार नहीं करेंगे। हालाँकि, धारणा में गति की भूमिका केवल इतनी ही नहीं है (और इतनी भी नहीं)। सबसे पहले, आइए इंद्रियों की सूक्ष्म गतिविधियों पर ध्यान दें। वे चेतना में निरंतर उत्तेजनाओं को बनाए रखने में मदद करते हैं, जो, जैसा कि हम याद करते हैं, चेतना से जल्दी गायब हो जाते हैं। किसी व्यक्ति में, त्वचा की संवेदनशीलता के बिंदु लगातार बदल रहे हैं: उंगलियों, हाथों, धड़ का कांपना, जो मांसपेशियों की संवेदनाओं को स्थिर करने की अनुमति नहीं देता है: आंख की अनैच्छिक सूक्ष्म गतिविधियां टकटकी को बनाए रखना संभव नहीं बनाती हैं दिया गया बिंदु, आदि। यह सब बाहरी उत्तेजना में इस तरह के बदलाव में योगदान देता है ताकि जो माना जाता है वह चेतना में संरक्षित हो, लेकिन साथ ही कथित वस्तुओं की स्थिरता का उल्लंघन नहीं होता है।

चावल। 20. किसी दृश्य वस्तु के आकार का भ्रम: एम्स के कमरे की योजना

हालाँकि, धारणा में कार्रवाई की मुख्य भूमिका उभरती परिकल्पनाओं का परीक्षण करना है। आइए एक संगत उदाहरण देखें। अमेरिकी मनोवैज्ञानिक ए. एम्स ने एक विशेष कमरा डिज़ाइन किया (इसे "एम्स रूम" कहा जाता है), जिसकी दूर की दीवार साइड की दीवारों के समकोण पर स्थित नहीं है, जैसा कि आमतौर पर होता है, लेकिन बहुत तीव्र कोण पर एक दीवार पर और, तदनुसार, दूसरी दीवार पर एक अधिक कोण पर (चित्र 20 देखें)। अन्य बातों के अलावा, दीवारों पर बने पैटर्न द्वारा बनाए गए झूठे परिप्रेक्ष्य के कारण, देखने वाले उपकरण पर बैठे पर्यवेक्षक को यह कमरा आयताकार लगा। यदि आप ऐसे कमरे के दूर (तिरछे) नुकीले कोने में कोई वस्तु या अजनबी रखते हैं, तो उनका आकार तेजी से छोटा लगता है। यह भ्रम तब भी बना रहता है जब प्रेक्षक को कमरे के वास्तविक आकार की जानकारी हो जाती है। हालाँकि, जैसे ही पर्यवेक्षक इस कमरे में कुछ क्रिया करता है (दीवार को छड़ी से छूता है, विपरीत दीवार पर गेंद फेंकता है), भ्रम गायब हो जाता है - कमरा अपने वास्तविक आकार के अनुसार दिखाई देने लगता है। (पिछले अनुभव की भूमिका इस तथ्य से संकेतित होती है कि यदि पर्यवेक्षक किसी ऐसे व्यक्ति को देखता है जो उसे अच्छी तरह से जानता है, उदाहरण के लिए, पति या पत्नी, बेटा, आदि) तो भ्रम उत्पन्न नहीं होता है। इसलिए, व्यक्ति एक परिकल्पना बनाता है वह क्या समझता है (उदाहरण के लिए, देखता या सुनता है) के बारे में, और अपने कार्यों की सहायता से इस परिकल्पना की वैधता की पुष्टि करता है। हमारे कार्य हमारी परिकल्पनाओं और उनके साथ हमारी धारणाओं को सही करते हैं।

शोध से पता चलता है कि हरकत करने में असमर्थता हमें दुनिया को समझना सीखने से रोकती है। हालाँकि, ऐसे प्रयोग जो धारणा की प्रक्रिया को नष्ट कर देते हैं, निश्चित रूप से बच्चों पर नहीं किए गए। प्रयोगकर्ताओं के लिए सुविधाजनक विषय बिल्ली के बच्चे और बंदर के बच्चे थे। यहां ऐसे ही एक प्रयोग का वर्णन दिया गया है. नवजात बिल्ली के बच्चे अपना अधिकांश समय अंधेरे में बिताते थे, जहाँ वे स्वतंत्र रूप से घूम सकते थे। रोशनी में, उन्हें विशेष टोकरियों में रखा गया जो हिंडोले की तरह घूमती थीं। बिल्ली का बच्चा, जिसकी टोकरी में पंजे के लिए छेद थे, और जो हिंडोले को घुमा सकता था, बाद में उसमें कोई दृश्य दोष नहीं था। बिल्ली का बच्चा, जो टोकरी में निष्क्रिय रूप से बैठा रहा और उसमें कोई हलचल नहीं कर सका, बाद में वस्तुओं के आकार को पहचानने में गंभीर त्रुटियाँ करने लगा।

इस अनुभाग में हमने मानसिक प्रक्रिया के रूप में धारणा की गतिविधि पर मुख्य ध्यान दिया। कई महत्वपूर्ण लेकिन विशिष्ट मुद्दे (उदाहरण के लिए, समय की धारणा, गति, गहराई, भाषण, रंग, आदि) हमारे विचार के दायरे से बाहर रहे। धारणा के मनोविज्ञान से अधिक परिचित होने के इच्छुक लोगों को विशेष साहित्य का संदर्भ लेना चाहिए।

इंसान कैसे याद रखता है

एक व्यक्ति अपनी चेतना में संकेतों का एक छोटा सा समूह भी बनाए रखने में सक्षम नहीं है। वह आम तौर पर केवल एक प्रस्तुति के बाद त्रुटि के बिना पुन: पेश करने में सक्षम होता है सात से अधिक नहींसंख्याएँ, अक्षर, शब्दांश, शब्द, वस्तुओं के नाम आदि। हर कोई सात अंकों का फ़ोन नंबर भी तुरंत याद नहीं रख सकता। किसी चीज़ को पहली बार याद करने के हमारे प्रयासों का परिणाम इतना विनाशकारी क्यों होता है? वास्तव में, इस प्रश्न का उत्तर पहले ही दिया जा चुका है: चेतना, जैसा कि पिछले पैराग्राफ में दिखाया गया है, निरंतर जानकारी बनाए रखने में सक्षम नहीं है। इसका मतलब यह है कि एक व्यक्ति आमतौर पर उस जानकारी को भूल जाता है जिसे चेतना में अपरिवर्तित बनाए रखने की आवश्यकता होती है। इसलिए, विरोधाभासी रूप से, जानकारी को चेतना में बनाए रखने के लिए, इसे हर समय बदलना आवश्यक है।

मस्तिष्क किसी भी जानकारी को स्वचालित रूप से याद रखता है। यदि यह जानकारी नहीं बदलती है, तो यह स्वचालित रूप से चेतना छोड़ देती है। इसलिए, जब कोई चीज़ चेतना में बनी रहती है, तो, सामान्य तौर पर, यह सामान्य मानसिक प्रक्रिया का उल्लंघन होता है। अपरिवर्तित जानकारी की चेतना से प्रस्थान की इस सामान्य प्रक्रिया का प्रतिकार करने के लिए मानव गतिविधि में जानकारी को बदलकर चेतना में बनाए रखने के प्रयास, कभी-कभी दर्दनाक, और विषय के विशिष्ट कार्यों का उद्देश्य उन संकेतों को वापस करना है जो उसे चेतना में छोड़ गए हैं।

स्मृती-विज्ञान. विभिन्न हैं स्मरणीय उपकरण,जो जानकारी को बेहतर ढंग से याद रखने में योगदान देता है और आपको पहली प्रस्तुति से याद की गई जानकारी की मात्रा बढ़ाने की अनुमति देता है। उनका उद्देश्य विषय को उत्तेजना सामग्री को कृत्रिम रूप से बदलने के लिए प्रोत्साहित करना है, लेकिन इस तरह से कि ये परिवर्तन फिर भी प्रजनन त्रुटियों को जन्म न दें। आइए इनमें से कुछ तकनीकों पर नजर डालें।

शब्दों को याद करते समय चित्र बनाना।जब शब्दों की पहली जोड़ी प्रस्तुत की जाती है, तो एक दृश्य छवि बनाई जाती है - एक काल्पनिक स्थिति जिसमें ये दोनों शब्द शामिल होते हैं। जब शब्दों की जोड़ी "पिल्ला, साइकिल" के साथ प्रस्तुत की जाती है, तो आप कल्पना कर सकते हैं, उदाहरण के लिए, एक हंसमुख पिल्ला साइकिल चला रहा है और जोर-जोर से पैडल चला रहा है। मान लीजिए कि अगला शब्द "सिगार" है - अब एक काल्पनिक चित्र में पिल्ला अपने दांतों में सिगार दबाए पैडल मार रहा है। एक नया शब्द "भूगोल" पेश किया गया है: कवर पर विश्व मानचित्र के साथ भूगोल की पाठ्यपुस्तक साइकिल की डिक्की पर दिखाई देती है। "कंप्यूटर" - संपूर्ण काल्पनिक चित्र डिस्प्ले स्क्रीन पर रखा जाता है। "स्नो मेडेन" - पिल्ला तुरंत एक लंबी चोटी और नए साल के चरित्र का एक चांदी का फर कोट प्राप्त कर लेता है - आदि। यह विधि आपको याद किए गए शब्दों की संख्या में उल्लेखनीय वृद्धि करने की अनुमति देती है। कृपया ध्यान दें: चित्र बनाने से याद रखने योग्य सामग्री की मात्रा कम नहीं होती, बल्कि बढ़ जाती है। उदाहरण के लिए, साइकिल चलाते हुए एक पिल्ले की निर्मित छवि को शब्दों के विभिन्न युग्मों पर समान रूप से सफलतापूर्वक लागू किया जा सकता है: "पिल्ला - पहिया", "कुत्ता - साइकिल", "पंजा - पेडल", आदि। इसलिए, विषय को अभी भी याद रखना चाहिए न केवल उसने जो काल्पनिक चित्र बनाया, बल्कि शब्द भी स्वयं उसके सामने प्रस्तुत किए।

अंतरिक्ष में याद रखने के लिए प्रस्तुत वस्तुओं का मानसिक स्थान।मान लीजिए कि आप कक्षा में बैठे हैं और आपको शब्दों की एक सूची याद करनी है। इन शब्दों द्वारा दर्शाई गई वस्तुओं को श्रोता कक्ष में रखने का प्रयास करें। महत्वपूर्ण नोट: उन्हें सबसे अप्रत्याशित स्थानों पर रखें ताकि प्लेबैक के दौरान, दर्शकों के चारों ओर देखने पर, आप उन्हें नोटिस कर सकें (उदाहरण के लिए, डेस्क में कुछ भी न रखना बेहतर है)। तो, "बीफ़स्टीक" शब्द आपके सामने प्रस्तुत किया जाए। हम इसे कहां रखें? उदाहरण के लिए, हम इसे गर्म रखने के लिए इसे लाइट बल्ब से लटकाते हैं। अगला शब्द है "पुस्तक"। आइए इसे खुले दरवाजे के ऊपर रखें - इसे दरवाजा खोलने वाले पर गिरने दें। "मगरमच्छ" - ओह, हमारी खिड़की पर एक मगरमच्छ पड़ा होगा। हम "हवाई जहाज़" को एक कोने में रख देंगे। दूसरे कोने में हम एक "कैक्टस" रखेंगे, और उनके बीच में हम एक "बांसुरी" आदि रखेंगे। फिर, मानसिक रूप से अंतरिक्ष में उत्तेजना सामग्री रखने पर हम याद रखने की मात्रा में वृद्धि देखेंगे - अब आपको इसकी आवश्यकता है न केवल प्रोत्साहन सामग्री को याद रखना, बल्कि यह भी याद रखना कि इसे कहाँ पोस्ट किया गया है।

(वैसे, छवियों को बनाने और वस्तुओं को अंतरिक्ष में रखने की तकनीकों का वर्णन करते समय याद रखने के लिए प्रस्तुत शब्दों के रूप में उल्लिखित सभी 12 शब्दों को दोबारा पढ़े बिना याद करने का प्रयास करें। क्या आप कम से कम 10 को याद करने में कामयाब रहे?)

रिकोडिंग।इस तकनीक का उपयोग करने का सबसे आसान तरीका बड़ी संख्या में बाइनरी अंकों को याद रखना है। यदि आप जल्दी से बाइनरी अंक (0 और 1) को ऑक्टल में बदल सकते हैं, तो 7-8 ऑक्टल अंक याद रखने से दो दर्जन से अधिक बाइनरी अंक याद हो जाएंगे। दशमलव संख्याओं की एक श्रृंखला को याद करते समय, उनकी व्याख्या आपके द्वारा ज्ञात तिथियों, टेलीफोन या अपार्टमेंट नंबरों के रूप में की जा सकती है। उदाहरण के लिए, आपको संख्याओं की श्रृंखला 4125073698 को याद रखने की आवश्यकता है। आइए इस श्रृंखला को इस तरह से फिर से कोड करें: 41 – जिस वर्ष युद्ध शुरू हुआ; 25 दिसंबर कैथोलिक क्रिसमस है, और 07 जनवरी - रूढ़िवादी; 369 123 को 3 से गुणा किया जाता है, और अंत में 8 - दो घन.

शब्दों के एक सेट को याद करते समय ऐसी रीकोडिंग की जा सकती है। निश्चित रूप से पाठक को अभी भी इंद्रधनुष के सात रंगों को याद रखने का स्मरणीय नियम याद है: हर शिकारी जानना चाहता है कि तीतर कहाँ बैठता है। संगीत पैमाने के सात स्वरों को याद करने के लिए समान डिज़ाइन हैं। सूत्रों को याद करते समय इसी तरह की तकनीक का उपयोग किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, आपको सूत्र याद रखना होगा:

आइए अक्षरों को शब्दों से बदलें, उदाहरण के लिए, इस तरह: गला अफ़सोस! अग्रणी...क्या आपको इस डिज़ाइन की उदासी या इसमें किसी माइनस की कमी पसंद नहीं है? कृपया एक अन्य विकल्प: प्रिय, आपकी विचारशीलता अद्भुत है...क्या मौखिक विवरण में अभिन्न अंग गायब हैं? कोई बात नहीं। जैसे शब्द जोड़ें: दिलचस्प, बुद्धिमान.सूत्र याद है? शायद ज़रुरत पड़े: फूंक मार कर दोगुनी वृद्धि करें.अब आप उसे लंबे समय तक नहीं भूल पाएंगे...

स्मरणीय तकनीकों में से, एक बाहर खड़ी है, जिसका उपयोग लगभग सभी लोग सहजता से करते हैं, न केवल प्रायोगिक स्थितियों में, बल्कि रोजमर्रा की जिंदगी में भी। यह दोहराव के बारे में है. दोहराव याद रखने के लिए प्रस्तुत सामग्री का याद रखने वाले के स्वयं के भाषण में अनुवाद है, यानी, सामग्री में बदलाव, लेकिन ऐसा जो स्पष्ट रूप से पुनरुत्पादन में हस्तक्षेप नहीं करता है। दोहराव बेहतर स्मरण में योगदान देता है, लेकिन फिर भी यह याद रखने का सबसे प्रभावी तरीका नहीं है, क्योंकि बार-बार दोहराया जाना, जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, पाठ को चेतना से फिसलने में योगदान देता है।

अद्भुत स्मृति. मनोविज्ञान ने कई मामलों का वर्णन किया है जहां लोगों के पास तथाकथित अभूतपूर्व स्मृति थी - जानकारी की एक बड़ी (शायद असीमित) मात्रा को पुन: पेश करने की क्षमता। अभूतपूर्व स्मृति न केवल मानसिक रूप से मंद लोगों में पाई जाती है (हालांकि, मैं आपको याद दिला दूं, यह घटना उनके लिए सबसे विशिष्ट है), बल्कि इतिहास की कई प्रसिद्ध हस्तियों में भी पाई जाती है। जूलियस सीज़र और नेपोलियन, मोजार्ट और गॉस, शतरंज खिलाड़ी अलेखिन और साहसी काउंट सेंट-जर्मेन की स्मृति की अद्वितीय क्षमताओं के बारे में किंवदंतियाँ हैं। सबसे ज्वलंत और अध्ययन किए गए उदाहरणों में से एक स्मृतिकार एस. डी. शेरशेव्स्की है, जिसके बारे में प्रसिद्ध रूसी मनोवैज्ञानिक ए. आर. लूरिया ने एक किताब लिखी थी। मनोवैज्ञानिकों को शेरशेव्स्की में याद रखने की मात्रा या जानकारी संग्रहीत करने के समय पर कोई प्रतिबंध नहीं मिला। उदाहरण के लिए, शेरशेव्स्की ने पहली प्रस्तुति से, एक अपरिचित इतालवी भाषा में दांते की "डिवाइन कॉमेडी" का एक लंबा छंद याद कर लिया, जिसे उन्होंने अप्रत्याशित जांच के दौरान आसानी से दोहराया... 15 साल बाद। यह आश्चर्य की बात नहीं है कि शेरशेव्स्की इस सवाल से चिंतित थे कि कैसे बेहतर तरीके से याद रखा जाए, बल्कि इस बात को लेकर चिंतित थे कि भूलना कैसे सीखा जाए।

जिन लोगों की याददाश्त अद्भुत थी उनमें से कुछ लोग याद करते समय स्मरणीय तकनीकों का उपयोग करते थे। उदाहरण के लिए, शेरशेव्स्की ने सर्कस में अपनी अद्भुत क्षमताओं का प्रदर्शन करते हुए तकनीक का सहारा लिया अंतरिक्ष में नियुक्तिएक परिचित मास्को सड़क के किनारे। (यह दिलचस्प है कि उन्होंने एक बार गलती की थी: उन्होंने अपने नाम की वस्तु को छाया में रख दिया और जब इसे पुन: पेश किया, तो मानसिक रूप से इस सड़क पर फिर से चलते हुए, उन्होंने इस पर ध्यान नहीं दिया।) लेकिन आमतौर पर अभूतपूर्व संरक्षण के साथ चेतना का कोई काम नहीं होता है याद की जाने वाली सामग्री पर प्रदर्शन किया गया। स्कॉटिश गणितज्ञ ए. एटकिन ने 1933 में 25 असंबद्ध शब्दों की एक सूची दो बार पढ़ी और... 27 साल बाद बिना किसी त्रुटि के इसे पुन: प्रस्तुत किया! प्रसिद्ध संगीतज्ञ आई. आई. सोलर्टिंस्की एक पुस्तक को पढ़ सकते थे और फिर इस पुस्तक के किसी भी पृष्ठ के पाठ को सटीक रूप से पुन: प्रस्तुत कर सकते थे। सोलर्टिंस्की ने वह किताब भी नहीं पढ़ी जिसके पाठ के पन्ने उन्होंने दोबारा तैयार किए थे। यह स्पष्ट है कि इस तरह के संरक्षण को किसी स्मरणीय उपकरण द्वारा नहीं समझाया जा सकता है। सामान्य तौर पर, अभूतपूर्व स्मृति वाले लोग, एक नियम के रूप में, जानकारी में कोई परिवर्तन नहीं करते हैं। जब, अपने एक सार्वजनिक भाषण में, शेरशेव्स्की को संख्याओं की एक श्रृंखला याद रखने के लिए कहा गया: 3, 6, 9, 12, 15, आदि 57 तक, तो उन्होंने संख्याओं के सरल अनुक्रम पर ध्यान दिए बिना भी ऐसा किया। शेरशेव्स्की ने स्वीकार किया, "अगर उन्होंने मुझे सिर्फ वर्णमाला दी होती, तो मैंने इस पर ध्यान नहीं दिया होता और ईमानदारी से इसे याद करना शुरू कर दिया होता।"

अभूतपूर्व स्मृति के साथ, दृश्य प्रयास के बिना संकेतों को पुन: प्रस्तुत किया जाता है - उसी आसानी के साथ जिसके साथ हम, किसी घर या पेड़ को देखते हुए, बिना किसी सचेत प्रयास के, पहचान लेते हैं कि यह एक घर या पेड़ है। समस्या यह है कि हममें से कोई भी नहीं जानता कि हम जो जानकारी सीख रहे हैं उसे सचेत रूप से अपनी स्मृति में कैसे अंकित करें। हम याद रखना जानते हैं, लेकिन हम यह नहीं जानते कि इसे कैसे कर सकते हैं। फिर भी, हममें से प्रत्येक व्यक्ति लगातार अपनी चेतना से याद रखने की प्रक्रिया पर नज़र रखता है: अगर मैं कोई गलती करूँ तो क्या होगा? अगर मैं कोई महत्वपूर्ण चीज़ भूल जाऊं तो क्या होगा? ऐसा लगता है कि अभूतपूर्व स्मृति वाले लोगों को मुख्य रूप से इस तथ्य से अलग किया जाता है कि वे बच्चों की तरह, स्मृति से भंडारण और पुनर्प्राप्ति की प्रक्रिया को चेतना के नियंत्रण में नहीं रखने में सक्षम हैं।

स्मृति से पुनर्प्राप्ति के दौरान चित्र और जमीन।ए.पी. चेखव की प्रसिद्ध कहानी के नायक को "घोड़ा" उपनाम लंबे समय तक याद रहा, जब तक कि उन्हें याद नहीं आया - ओव्सोव। लेकिन साथ ही, उन्हें याद आया कि अन्य विकल्प (कोबिलिन, ज़ेरेबत्सोव, लोशदिनिन, बुलानोव, आदि) उपयुक्त नहीं थे। हमेशा की तरह, चेखव अपने अवलोकन में सटीक हैं। हम सभी जानते हैं कि हमारे किसी परिचित का भूला हुआ शब्द या भूला हुआ उपनाम किसी अन्य परिचित के भूले हुए शब्द या भूले हुए उपनाम की तुलना में अलग तरह से अनुभव किया जाता है। हम अक्सर जितना याद कर सकते हैं उससे अधिक याद रखते हैं। जो कुछ हम सचेत रूप से स्मृति (आकृति) से प्राप्त करते हैं, उसके साथ हमेशा कुछ और भी होता है जिसके बारे में हमें स्पष्ट रूप से जानकारी नहीं होती है (पृष्ठभूमि)।

एक बार पढ़कर 10 शब्दों की सूची याद करने का प्रयास करें और फिर, पाठ को देखे बिना, किसी भी क्रम में याद किए गए सभी शब्दों को एक कागज के टुकड़े पर लिख लें:

चिकन हेयर एक्ट समाचार निपल बम्प जेल जैम किचेन गेट

आश्चर्यचकित न हों कि आपको सात या उससे कुछ अधिक शब्द याद हैं (पाँच से नौ तक) - आमतौर पर ऐसा ही होता है। लेकिन यह संभावना नहीं है (यद्यपि संभव है) कि आप सभी दस शब्द लिखने में सक्षम हों। क्या आप शेष को याद करने के अपने प्रयासों में असफल हैं? क्या आपको ऐसा लगता है कि आपको अधिक याद है?

फिर 20 शब्दों की एक सूची पढ़ें, जिसमें 10 शब्द जो आप पहले से जानते हैं और 10 नए शामिल हैं। आप पहले से ही उन शब्दों को पुन: उत्पन्न करने में कामयाब रहे हैं जिन्हें आपने इस सूची में पिछली सूची के शब्दों के रूप में पहचाना है। अधिकांश मामलों में, हर किसी के लिए कम से कम एक शब्द जिम्मेदार ठहराया जा सकता है!आशा करते हैं कि आप भी सफल होंगे। जांचने के लिए यहां एक सूची दी गई है:

जेल खुर सुराही गेट जूता कबूतर निपल बेवकूफ नाशपाती जाम पाइप शंकु चिकन चाबी का गुच्छा राम घात समाचार बाल नाविक विलेख

इसलिए, अधिकांश विषय पहली सूची से पहले अप्रकाशित शब्दों को पहचानने में कामयाब होते हैं। इसका मतलब यह है कि वे उन्हें तब भी याद रखते थे जब वे उन्हें पुन: पेश नहीं कर पाते थे! यह वही है जो हम याद रखते हैं, लेकिन पुनरुत्पादित नहीं करते हैं, जो हमारी चेतना में उस पृष्ठभूमि के रूप में कार्य करता है जिसे हम पुनरुत्पादित करने का प्रबंधन करते हैं।

प्रसिद्ध स्मृति शोधकर्ता जी. एबिंगहॉस ने चेतना को जो कुछ भी दिया जाता है, लेकिन जिसे फिर भी पुन: प्रस्तुत नहीं किया जाता है, उसकी मात्रा को मापने के लिए एक अनूठी विधि बनाई - बचत की विधि। जैसा कि ज्ञात है, सात वर्णों की सीमा से कहीं अधिक वर्णों (संख्याएं, अक्षर, शब्दांश, शब्द, आदि) की एक लंबी श्रृंखला को कई पुनरावृत्तियों के बाद ही परीक्षण विषय द्वारा याद किया जा सकता है। हालाँकि, याद करने के लंबे समय बाद, विषय आमतौर पर पहले से याद की गई श्रृंखला के किसी भी तत्व को पुन: पेश करने में असमर्थ होता है। कोई आश्चर्य नहीं, हम कहते हैं, वह इसे पूरी तरह से भूल गया। लेकिन क्या ऐसा है? एबिंगहॉस विषयों से उसी श्रृंखला को फिर से सीखने के लिए कहता है। और यह पता चला है कि एक कथित रूप से भूली हुई श्रृंखला को दोबारा सीखने के लिए अक्सर प्रस्तुतियों की काफी कम संख्या की आवश्यकता होती है, अगर यह श्रृंखला पहले नहीं सीखी गई होती। भले ही किसी व्यक्ति को यकीन हो कि उसे कुछ भी याद नहीं है, वास्तव में, वह अभी भी अपनी स्मृति में कुछ (एबिंगहॉस की शब्दावली में "सहेजें") संग्रहीत कर सकता है। यहां तक ​​​​कि जब हमारी चेतना भूल जाती है, तो वह वास्तव में कुछ भूली हुई चीज़ों को याद रखती है, जो उसे याद नहीं आती उसे याद रखती है।

यहां बचत पद्धति का उपयोग करते हुए एक अध्ययन का उदाहरण दिया गया है। प्रयोग की शुरुआत में बच्चा, जो केवल पाँच महीने का था, ने तीन महीने तक हर दिन प्राचीन ग्रीक के तीन अंश ज़ोर से पढ़े। हर अगले तीन महीने में उन्हें तीन नए अंश पढ़कर सुनाए जाते थे। यह तब तक जारी रहा जब तक बच्चा तीन साल का नहीं हो गया। बाद में उन्होंने कभी प्राचीन यूनानी भाषा नहीं सीखी। 8, 14, और 18 साल की उम्र में, उन्हें हर बार इन अंशों के एक अलग हिस्से को याद करने के लिए प्रस्तुत किया गया, साथ ही नए पाठ भी जो उन्होंने पहले कभी नहीं सुने थे। 8 साल की उम्र में उन्होंने पुराने पाठों को नए पाठों की तुलना में 30% तेजी से सीखा, 14 साल की उम्र में - 8%, हालांकि 18 साल की उम्र में अंतर अब ध्यान देने योग्य नहीं थे।

याद रखने की प्रक्रिया का अध्ययन करते समय, कोई व्यक्ति आकृति-आधारित परिणामों का भी पता लगा सकता है। एबिंगहॉस ने स्वयं वह कानून स्थापित किया जो अब उसके नाम पर है: पूरी श्रृंखला को सीखने के लिए आवश्यक बार-बार प्रस्तुतियों की संख्या प्रस्तुत श्रृंखला की मात्रा की तुलना में बहुत तेजी से बढ़ती है।उदाहरण के लिए: एक प्रस्तुति के लिए, विषय 6-7 निरर्थक सिलेबल्स को सही ढंग से पुन: पेश करता है, लेकिन 12 सिलेबल्स को पुन: पेश करने के लिए उसे 16 प्रेजेंटेशन की आवश्यकता होगी, और 24 सिलेबल्स के लिए - 44 प्रेजेंटेशन; यदि कोई विषय एक प्रेजेंटेशन से 8 अंक याद रखता है, तो 9 अंक याद करने के लिए उसे पहले से ही 3-4 प्रेजेंटेशन की आवश्यकता होती है। इस मामले में (चित्रा का परिणाम), बाद की प्रस्तुतियों के दौरान, सबसे पहले उन सभी संकेतों को पुन: प्रस्तुत किया जाता है जो पिछली प्रस्तुति के दौरान पहले ही पुन: प्रस्तुत किए गए थे। लेकिन इसका मतलब यह भी है कि पहले अप्रकाशित संकेत लगातार बाद की प्रस्तुतियों (पृष्ठभूमि के बाद के प्रभाव) पर पुन: प्रस्तुत नहीं किए जाते रहेंगे। इस प्रकार, एबिंगहॉस का नियम आकृति के परिणाम और पृष्ठभूमि के परिणाम दोनों का परिणाम है।

व्यक्ति को एक प्रस्तुति के बाद 10-14 वर्णों की श्रृंखला पुन: प्रस्तुत करने दें। वह इस श्रृंखला के कुछ संकेतों को सही ढंग से पुन: प्रस्तुत करेगा, लेकिन वह कुछ को याद करेगा और "याद नहीं रखेगा।" इसके बाद, उसे अगली पंक्ति प्रस्तुत की जाती है, जिसमें पिछली पंक्ति के नए चिह्न और चिह्न दोनों होते हैं (सही ढंग से पुनरुत्पादित और छोड़े गए)। यह पता चला है कि इस मामले में फिगर-ग्राउंड आफ्टरइफेक्ट भी देखे गए हैं। एक व्यक्ति सबसे पहले उन संकेतों को याद रखेगा जिन्हें उसने अभी सही ढंग से पुनरुत्पादित किया है (इन संकेतों के पुनरुत्पादन की संभावना नए संकेतों के पुनरुत्पादन की संभावना से अधिक है)। वह उन सभी संकेतों को सबसे खराब रूप से याद रखेगा जिन्हें वह पिछली श्रृंखला के साथ प्रस्तुत करते समय भूल गया था (पहले छूटे हुए पात्रों को पुन: पेश करने की संभावना नए पात्रों को पुन: पेश करने की संभावना से कम है)। प्रतिस्थापन त्रुटि भी दोहराई जाती है, जब एक चिन्ह के बजाय दूसरे को लगातार पुन: प्रस्तुत किया जाता है। यह सब अविश्वसनीय लगता है: आखिरकार, चूक की गलती को दोहराने के लिए, किसी को पहले छूटे संकेतों को पहचानने में सक्षम होना चाहिए। दूसरे शब्दों में, कुछ संकेतों को दोबारा न दोहराने के लिए, उन्हें याद रखना चाहिए! लेकिन सबसे आश्चर्यजनक बात: यदि विषय ने संकेतों में से किसी एक को पुन: उत्पन्न नहीं किया है, और यह संकेत अगली पंक्ति में है नहीं थाउसे प्रस्तुत किया जाए, तो विषय अक्सर गलती से इस पहले छूटे हुए संकेत को पुन: उत्पन्न कर देगा। इसी तरह: एक भूला हुआ "घोड़े का नाम" हमारी चेतना में तब नहीं आता जब हम इसे तीव्रता से याद कर रहे होते हैं, बल्कि उस समय जब हम इसके बारे में बिल्कुल भी नहीं सोच रहे होते हैं।

स्मृति से पुनर्प्राप्ति की प्रक्रिया धारणा की प्रक्रिया के समान ही है। मस्तिष्क में संग्रहीत डेटा की विशाल मात्रा में से, याद करते समय, इस डेटा का केवल एक छोटा सा हिस्सा - आंकड़ा, महसूस करना आवश्यक है, बाकी जानकारी को एक खराब अलग पृष्ठभूमि के रूप में बनाए रखना। यह आश्चर्य की बात नहीं है कि किसी आकृति की धारणा को प्रभावित करने वाले मुख्य कारक स्मृति से इसकी पुनर्प्राप्ति को भी प्रभावित करते हैं।

हर दिन, प्रत्येक व्यक्ति पर भारी मात्रा में सूचनाओं की बौछार होती रहती है। हम नई स्थितियों, वस्तुओं, घटनाओं का सामना करते हैं। कुछ लोग बिना किसी समस्या के ज्ञान के इस प्रवाह का सामना करते हैं और अपने लाभ के लिए इसका सफलतापूर्वक उपयोग करते हैं। दूसरों को कुछ भी याद रखने में कठिनाई होती है। इस स्थिति को काफी हद तक किसी व्यक्ति के जानकारी प्राप्त करने के तरीके के संदर्भ में एक निश्चित प्रकार से संबंधित होने के कारण समझाया जाता है। यदि इसे ऐसे रूप में परोसा जाए जो मनुष्यों के लिए असुविधाजनक हो, तो इसका प्रसंस्करण बेहद कठिन होगा।

जानकारी क्या है?

"सूचना" की अवधारणा का एक अमूर्त अर्थ है और इसकी परिभाषा काफी हद तक संदर्भ पर निर्भर करती है। लैटिन से अनुवादित, इस शब्द का अर्थ है "स्पष्टीकरण", "प्रस्तुति", "परिचय"। अक्सर, "सूचना" शब्द का तात्पर्य नए तथ्यों से है जो किसी व्यक्ति द्वारा देखे और समझे जाते हैं, और उपयोगी भी पाए जाते हैं। पहली बार प्राप्त इस जानकारी को संसाधित करने की प्रक्रिया में, लोग कुछ ज्ञान प्राप्त करते हैं।

जानकारी कैसे प्राप्त होती है?

किसी व्यक्ति द्वारा सूचना की धारणा विभिन्न इंद्रियों पर उनके प्रभाव के माध्यम से घटनाओं और वस्तुओं से परिचित होती है। दृष्टि, श्रवण, गंध, स्वाद और स्पर्श के अंगों पर किसी विशेष वस्तु या स्थिति के प्रभाव के परिणाम का विश्लेषण करके, व्यक्ति को उनके बारे में एक निश्चित विचार प्राप्त होता है। इस प्रकार, सूचना ग्रहण करने की प्रक्रिया का आधार हमारी पाँच इंद्रियाँ हैं। इस मामले में, व्यक्ति का पिछला अनुभव और पहले से अर्जित ज्ञान सक्रिय रूप से शामिल होता है। उनका उल्लेख करके, आप प्राप्त जानकारी को पहले से ज्ञात घटनाओं से जोड़ सकते हैं या उन्हें सामान्य द्रव्यमान से अलग करके एक अलग श्रेणी में रख सकते हैं। जानकारी प्राप्त करने के तरीके मानव मानस से जुड़ी कुछ प्रक्रियाओं पर आधारित हैं:

• सोच (किसी वस्तु या घटना को देखने या सुनने के बाद, एक व्यक्ति, सोचना शुरू कर देता है, उसे पता चलता है कि उसे क्या सामना करना पड़ रहा है);
• भाषण (धारणा की वस्तु को नाम देने की क्षमता);
• भावनाएँ (धारणा की वस्तुओं पर विभिन्न प्रकार की प्रतिक्रियाएँ);
• धारणा की प्रक्रिया को व्यवस्थित करने की इच्छा)।

जानकारी की प्रस्तुति

इस पैरामीटर के अनुसार, जानकारी को निम्नलिखित प्रकारों में विभाजित किया जा सकता है:

• मूलपाठ. इसे सभी प्रकार के प्रतीकों के रूप में दर्शाया जाता है, जो एक-दूसरे के साथ मिलकर किसी भी भाषा में शब्द, वाक्यांश, वाक्य प्राप्त करना संभव बनाते हैं।
• संख्यात्मक. यह संख्याओं और संकेतों द्वारा दर्शाई गई जानकारी है जो एक निश्चित गणितीय ऑपरेशन को व्यक्त करती है।
• आवाज़. यह सीधे तौर पर मौखिक भाषण है, जिसकी बदौलत एक व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति तक जानकारी और विभिन्न ऑडियो रिकॉर्डिंग प्रसारित होती हैं।
• ग्राफ़िक. इसमें आरेख, ग्राफ़, चित्र और अन्य छवियां शामिल हैं।

सूचना की धारणा और प्रस्तुति का अटूट संबंध है। प्रत्येक व्यक्ति डेटा प्रस्तुत करने के लिए बिल्कुल वही विकल्प चुनने का प्रयास करता है जो उसकी सर्वोत्तम समझ सुनिश्चित करेगा।

सूचना की मानवीय धारणा के तरीके

एक व्यक्ति के पास ऐसे कई तरीके होते हैं। वे पांच इंद्रियों द्वारा निर्धारित होते हैं: दृष्टि, श्रवण, स्पर्श, स्वाद और गंध। इस संबंध में, धारणा की विधि के अनुसार जानकारी का एक निश्चित वर्गीकरण है:

• तस्वीर;
• आवाज़;
• स्पर्शनीय;
• स्वाद;
• घ्राण.

दृश्य सूचना आँखों के माध्यम से ग्रहण की जाती है। उनके लिए धन्यवाद, विभिन्न दृश्य छवियां मानव मस्तिष्क में प्रवेश करती हैं, जिन्हें बाद में वहां संसाधित किया जाता है। ध्वनि (भाषण, शोर, संगीत, संकेत) के रूप में आने वाली जानकारी की धारणा के लिए सुनना आवश्यक है। धारणा की संभावना के लिए जिम्मेदार हैं। त्वचा पर स्थित रिसेप्टर्स अध्ययन के तहत वस्तु के तापमान, उसकी सतह के प्रकार और आकार का अनुमान लगाना संभव बनाते हैं। स्वाद की जानकारी जीभ पर रिसेप्टर्स से मस्तिष्क में प्रवेश करती है और एक संकेत में परिवर्तित हो जाती है जिसके द्वारा व्यक्ति समझता है कि यह कौन सा उत्पाद है: खट्टा, मीठा, कड़वा या नमकीन। गंध की भावना हमें अपने आस-पास की दुनिया को समझने में भी मदद करती है, जिससे हमें सभी प्रकार की गंधों में अंतर करने और पहचानने की अनुमति मिलती है। सूचना के बोध में दृष्टि मुख्य भूमिका निभाती है। यह अर्जित ज्ञान का लगभग 90% है। सूचना को समझने का ध्वनि तरीका (उदाहरण के लिए रेडियो प्रसारण) लगभग 9% है, और अन्य इंद्रियाँ केवल 1% के लिए जिम्मेदार हैं।

धारणा के प्रकार

किसी विशेष तरीके से प्राप्त की गई एक ही जानकारी प्रत्येक व्यक्ति द्वारा अलग-अलग तरीके से ग्रहण की जाती है। कोई व्यक्ति, किसी पुस्तक के किसी एक पृष्ठ को एक मिनट तक पढ़ने के बाद, उसकी सामग्री को आसानी से दोबारा बता सकता है, जबकि अन्य को व्यावहारिक रूप से कुछ भी याद नहीं रहेगा। लेकिन अगर ऐसा व्यक्ति उसी पाठ को ज़ोर से पढ़ता है, तो वह आसानी से अपनी याददाश्त में वही दोहराएगा जो उसने सुना है। इस तरह के अंतर लोगों की जानकारी की धारणा की विशेषताओं को निर्धारित करते हैं, जिनमें से प्रत्येक एक निश्चित प्रकार में निहित है। कुल मिलाकर चार हैं:

• दृश्य.
• श्रवण सीखने वाले.
• काइनेस्थेटिक्स।
• पृथक.

यह जानना अक्सर बहुत महत्वपूर्ण होता है कि किसी व्यक्ति के लिए किस प्रकार की सूचना धारणा प्रमुख है और इसकी विशेषता क्या है। इससे लोगों के बीच आपसी समझ में काफी सुधार होता है और आपके वार्ताकार को आवश्यक जानकारी यथाशीघ्र और पूरी तरह से पहुंचाना संभव हो जाता है।

विजुअल्स

ये वे लोग हैं जिनके लिए अपने आस-पास की दुनिया के बारे में सीखने और जानकारी प्राप्त करने की प्रक्रिया में दृष्टि मुख्य इंद्रिय अंग है। यदि वे नई सामग्री को पाठ, चित्र, आरेख और ग्राफ़ के रूप में देखते हैं तो उन्हें अच्छी तरह याद हो जाती है। दृश्य शिक्षार्थियों के भाषण में, अक्सर ऐसे शब्द होते हैं जो किसी न किसी तरह से वस्तुओं की विशेषताओं से उनकी बाहरी विशेषताओं, दृष्टि के कार्य ("चलो देखते हैं", "प्रकाश", "उज्ज्वल", "होगा) द्वारा जुड़े होते हैं दृश्यमान हो", "मुझे ऐसा लगता है")। ऐसे लोग आमतौर पर ज़ोर से, तेज़ी से बोलते हैं और सक्रिय रूप से इशारे करते हैं। दृश्यमान लोग अपनी उपस्थिति और आसपास के वातावरण पर बहुत ध्यान देते हैं।

ऑडियल्स

श्रवण सीखने वालों के लिए, जो कुछ उन्होंने एक बार सुना है उसे सौ बार देखने के बजाय सीखना बहुत आसान है। जानकारी के प्रति ऐसे लोगों की धारणा की ख़ासियत सहकर्मियों या रिश्तेदारों के साथ बातचीत में, और किसी संस्थान में व्याख्यान में या किसी कार्य सेमिनार में, कही गई बातों को अच्छी तरह से सुनने और याद रखने की उनकी क्षमता में निहित है। श्रवण सीखने वालों के पास एक बड़ी शब्दावली होती है और उनके साथ संवाद करना सुखद होता है। ऐसे लोग जानते हैं कि बातचीत में अपने वार्ताकार को पूरी तरह से कैसे मनाना है। वे सक्रिय समय बिताने की बजाय शांत गतिविधियाँ पसंद करते हैं; उन्हें संगीत सुनना पसंद है।

काइनेस्थेटिक्स

सूचना की गतिज धारणा की प्रक्रिया में स्पर्श, गंध और स्वाद महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। वे किसी वस्तु को छूने, महसूस करने, स्वाद लेने का प्रयास करते हैं। गतिज शिक्षार्थियों के लिए मोटर गतिविधि भी महत्वपूर्ण है। ऐसे लोगों के भाषण में अक्सर ऐसे शब्द होते हैं जो संवेदनाओं का वर्णन करते हैं ("नरम", "मेरी भावनाओं के अनुसार", "पकड़ो")। एक गतिहीन बच्चे को प्रियजनों के साथ शारीरिक संपर्क की आवश्यकता होती है। आलिंगन और चुंबन, आरामदायक कपड़े, मुलायम और साफ बिस्तर उसके लिए महत्वपूर्ण हैं।

अलग

जानकारी को समझने के तरीकों का सीधा संबंध मानवीय इंद्रियों से है। अधिकांश लोग दृष्टि, श्रवण, स्पर्श, गंध और स्वाद का उपयोग करते हैं। हालाँकि, सूचना धारणा के प्रकारों में वे शामिल हैं जो मुख्य रूप से सोच से जुड़े हैं। जो लोग अपने आस-पास की दुनिया को इस तरह से समझते हैं, उन्हें असतत कहा जाता है। उनमें से बहुत सारे हैं, और वे केवल वयस्कों में पाए जाते हैं, क्योंकि बच्चों में तर्क पर्याप्त रूप से विकसित नहीं होता है। कम उम्र में, अलग-अलग जानकारी को समझने के मुख्य तरीके दृश्य और श्रवण हैं। और केवल उम्र के साथ ही वे अपने लिए नए ज्ञान की खोज करते हुए, जो उन्होंने देखा और सुना उसके बारे में सक्रिय रूप से सोचना शुरू करते हैं।

धारणा का प्रकार और सीखने की क्षमता

जिस तरह से लोग जानकारी को समझते हैं वह काफी हद तक सीखने के उस रूप को निर्धारित करता है जो उनके लिए सबसे प्रभावी होगा। बेशक, ऐसे लोग नहीं हैं जो पूरी तरह से एक इंद्रिय या उनके समूह की मदद से नया ज्ञान प्राप्त करेंगे, उदाहरण के लिए, स्पर्श और गंध। ये सभी सूचना धारणा के साधन के रूप में कार्य करते हैं। हालाँकि, यह जानने से कि किसी विशेष व्यक्ति में कौन सी इंद्रियाँ प्रमुख हैं, दूसरों को आवश्यक जानकारी जल्दी से उस तक पहुँचाने की अनुमति मिलती है, और व्यक्ति स्वयं आत्म-शिक्षा की प्रक्रिया को प्रभावी ढंग से व्यवस्थित करने की अनुमति देता है।

उदाहरण के लिए, दृश्य शिक्षार्थियों को सभी नई जानकारी को चित्रों और आरेखों में पठनीय रूप में प्रस्तुत करने की आवश्यकता होती है। ऐसे में वे इसे बेहतर तरीके से याद रख पाते हैं। दृश्य लोग आमतौर पर सटीक विज्ञान में उत्कृष्टता प्राप्त करते हैं। बचपन में भी, वे पहेलियाँ जोड़ने में उत्कृष्ट होते हैं, कई ज्यामितीय आकृतियों को जानते हैं, ड्राइंग, स्केचिंग और क्यूब्स या निर्माण सेट के साथ निर्माण करने में अच्छे होते हैं।

इसके विपरीत, श्रवण सीखने वाले इससे प्राप्त जानकारी को अधिक आसानी से समझ लेते हैं। यह किसी के साथ बातचीत, व्याख्यान, ऑडियो रिकॉर्डिंग हो सकती है। श्रवण सीखने वालों के लिए एक विदेशी भाषा पढ़ाते समय, मुद्रित ट्यूटोरियल की तुलना में ऑडियो पाठ्यक्रम बेहतर होते हैं। यदि आपको अभी भी लिखित पाठ को याद रखने की आवश्यकता है, तो इसे ज़ोर से बोलना बेहतर है।

काइनेस्टेटिक शिक्षार्थी बहुत गतिशील होते हैं। उन्हें किसी भी चीज़ पर लंबे समय तक ध्यान केंद्रित करना मुश्किल लगता है। ऐसे लोगों को व्याख्यान में या पाठ्यपुस्तक से सीखी गई सामग्री को सीखना मुश्किल लगता है। यदि गतिज शिक्षार्थी सिद्धांत और व्यवहार को जोड़ना सीख लें तो याद रखने की प्रक्रिया तेज़ हो जाएगी। उनके लिए भौतिकी, रसायन विज्ञान, जीव विज्ञान जैसे विज्ञान सीखना आसान है, जिसमें एक विशिष्ट वैज्ञानिक शब्द या कानून को प्रयोगशाला में किए गए प्रयोग के परिणाम के रूप में दर्शाया जा सकता है।

अलग-अलग लोगों को नई जानकारी को ध्यान में रखने में अन्य लोगों की तुलना में थोड़ा अधिक समय लगता है। उन्हें पहले इसे समझना होगा और इसे अपने पिछले अनुभव से जोड़ना होगा। उदाहरण के लिए, ऐसे लोग किसी शिक्षक के व्याख्यान को तानाशाही फोन पर रिकॉर्ड कर सकते हैं और बाद में उसे दूसरी बार सुन सकते हैं। असतत लोगों में विज्ञान के कई लोग हैं, क्योंकि तर्कसंगतता और तर्क उनके लिए बाकी सब चीजों से ऊपर हैं। इसलिए, अध्ययन की प्रक्रिया में, वे उन विषयों के सबसे करीब होंगे जिनमें सटीकता सूचना की धारणा को निर्धारित करती है - उदाहरण के लिए कंप्यूटर विज्ञान।

संचार में भूमिका

सूचना बोध के प्रकार इस बात पर भी प्रभाव डालते हैं कि आप उसके साथ कैसे संवाद करते हैं ताकि वह आपकी बात सुने। दृश्य शिक्षार्थियों के लिए, वार्ताकार की उपस्थिति बहुत महत्वपूर्ण है। पहनावे में जरा सी लापरवाही उसे नाराज कर सकती है, जिसके बाद वह क्या कहता है, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता। किसी दृश्य व्यक्ति के साथ बात करते समय, आपको अपने चेहरे के भावों पर ध्यान देना होगा, इशारों का उपयोग करके जल्दी से बोलना होगा और योजनाबद्ध चित्रों के साथ बातचीत का समर्थन करना होगा।

श्रवण सीखने वाले के साथ बातचीत में, ऐसे शब्द होने चाहिए जो उसके करीब हों ("मेरी बात सुनो", "आकर्षक लगता है", "यह बहुत कुछ कहता है")। सुनने वाले व्यक्ति द्वारा सूचना की धारणा काफी हद तक इस बात पर निर्भर करती है कि वार्ताकार कैसे बोलता है। शांत और सुखद होना चाहिए. यदि आपको तेज़ सर्दी है तो किसी सुनने वाले व्यक्ति के साथ महत्वपूर्ण बातचीत को स्थगित करना बेहतर है। ऐसे लोग अपनी आवाज में तीखे सुर भी बर्दाश्त नहीं कर पाते।

एक काइनेस्टेटिक व्यक्ति के साथ बातचीत आरामदायक हवा के तापमान और सुखद गंध वाले कमरे में की जानी चाहिए। ऐसे लोगों को कभी-कभी वार्ताकार को छूने की ज़रूरत होती है, ताकि वे बेहतर ढंग से समझ सकें कि उन्होंने क्या सुना या देखा। आपको बातचीत के तुरंत बाद एक गतिहीन शिक्षार्थी से त्वरित निर्णय लेने की उम्मीद नहीं करनी चाहिए। उसे अपनी भावनाओं को सुनने और यह समझने के लिए समय चाहिए कि वह सब कुछ ठीक कर रहा है।

अलग-अलग लोगों के साथ संवाद तर्कसंगतता के सिद्धांत पर आधारित होना चाहिए। सख्त नियमों के साथ काम करना सबसे अच्छा है। असतत डेटा के लिए, संख्याओं की भाषा अधिक समझ में आती है।

निर्देश

कई मायनों में, किसी व्यक्ति की धारणा, विशेष रूप से संचार के प्रारंभिक चरण में, उसके द्वारा बनाए गए पहले प्रभाव पर निर्भर करती है। शोध के अनुसार, लोग किसी अजनबी का मूल्यांकन केवल सात सेकंड में कर सकते हैं, जिसमें यह भी शामिल है कि वह व्यक्ति दिलचस्प, आकर्षक, स्मार्ट या बेवकूफ है या नहीं। बेशक, पहला पूरी तरह से सच नहीं है, और कभी-कभी पूरी तरह से भ्रामक भी है, लेकिन यह "पहली नज़र में" लोगों को जीतने के अवसर की उपेक्षा करने का एक कारण नहीं है। मुद्रा, चाल, चाल, हावभाव, टकटकी, चेहरे के भाव 55% जानकारी प्रदान करते हैं; आवाज, समय, भाषण की गति, स्वर - 38%; और शब्द स्वयं - केवल 7%। संचार प्रक्रिया में अशाब्दिक जानकारी 95% तक होती है। कुल मिलाकर, यह वार्ताकार के मन में एक व्यक्ति की समग्र छवि बनाता है।

जो लोग अपने संचार को अधिक प्रभावी बनाना चाहते हैं वे स्वयं पर, अपनी आत्म-प्रस्तुति पर काम करते हैं। झुके हुए कंधे, झुकी हुई पीठ, उधम मचाना, अनाड़ी या विवश हरकतें आत्म-संदेह का संकेत देती हैं, इसलिए यदि आप इस पर ध्यान देते हैं, तो आप एक आत्मविश्वासी व्यक्ति के रूप, मुद्रा, हावभाव और आवाज को प्रशिक्षित कर सकते हैं। अलग-अलग चेहरे के भाव और स्वर के साथ उच्चारित एक ही शब्द, पूरी तरह से अलग प्रभाव डालेंगे।

दिखावट पहली चीज़ है जिसे लोग देखते हैं और जिसके आधार पर वे किसी व्यक्ति का मूल्यांकन करते हैं। यहां, सबसे पहले, समग्र रूप से छवि एक भूमिका निभाती है। क्या कोई व्यक्ति साफ सुथरा है, क्या उसकी त्वचा और बाल व्यवस्थित हैं, क्या उसके कपड़े जर्जर या झुर्रीदार नहीं हैं - ये सभी बुनियादी चीजें हैं। यह भी महत्वपूर्ण है कि कपड़े आकृति पर कितने फिट बैठते हैं, क्या वे व्यक्ति पर सूट करते हैं, क्या वे दी गई सेटिंग में उपयुक्त हैं, क्या रंग सामंजस्यपूर्ण रूप से संयुक्त हैं। ऐसे लोग हैं जो चीजों और सामानों की कीमत का मूल्यांकन करते हैं और इसके आधार पर उनके मालिक की स्थिति के बारे में निष्कर्ष निकालते हैं। भले ही कपड़े सस्ते हों, यह अच्छा है अगर वे उच्च गुणवत्ता वाले और सुरूचिपूर्ण ढंग से चुने गए हों। महिलाएं पुरुषों की तुलना में छोटी-छोटी बातों पर अधिक ध्यान देती हैं, खासकर अन्य महिलाओं की तस्वीरों में।

उपस्थिति और कपड़ों का आकलन करने के बाद, लोग अपने वार्ताकार के व्यक्तिगत गुणों का मूल्यांकन करना शुरू करते हैं। संचार का खुला तरीका और मुस्कुराहट आम तौर पर एक बड़ा लाभ है और लोगों का दिल जीतने में मदद करती है। जो लोग अपने हाथ और पैर क्रॉस करके लगातार दूसरी ओर देखते हैं, मुस्कुराते नहीं हैं और उन्हें बंद और अमित्र माना जाता है। संचार कौशल और बातचीत जारी रखने की क्षमता भी बहुत महत्वपूर्ण है। साथ ही, स्मार्ट बातें कहना और बुद्धि से चमकना हमेशा महत्वपूर्ण नहीं होता है; कभी-कभी "कुछ नहीं के बारे में" सुखद बातचीत दोस्ती या रोमांटिक रिश्ते की शुरुआत का प्रतीक हो सकती है।

यदि प्रारंभिक चरण में लोगों के बीच सहानुभूति स्थापित हो जाती है, तो वे यह पता लगाना शुरू कर देते हैं कि क्या उनके जीवन के प्रति समान हित, मूल्य और दृष्टिकोण हैं। यहां सब कुछ व्यक्तिगत है. समान रुचियों वाला कोई व्यक्ति आपके शौक से बहुत प्रभावित हो सकता है और आपके करीब आना चाहता है, लेकिन दूसरों को नापसंद हो सकता है। यह स्वाभाविक है, क्योंकि सभी लोग अलग-अलग हैं और हर किसी को खुश करना असंभव है।

किसी व्यक्ति के लिए यह आकलन करना कठिन हो सकता है कि वह लोगों पर क्या प्रभाव डालता है। यह जानने के लिए, आप रिश्तेदारों और दोस्तों से इसके बारे में पूछने का प्रयास कर सकते हैं। सबसे अधिक संभावना है, वे आपको बहुत सारी उपयोगी जानकारी बताएंगे। लेकिन यह ध्यान रखने योग्य बात है कि वे आपको लंबे समय से जानते हैं और अधिकांश अन्य लोगों की तुलना में बेहतर जानते हैं, इसलिए उनके निर्णय में पूर्वाग्रह का तत्व हो सकता है।

यह पता लगाने के लिए कि दूसरे आपके बारे में क्या सोचते हैं, मनोवैज्ञानिक निम्नलिखित अभ्यास पेश करते हैं: इंटरनेट पर या मनोवैज्ञानिक क्लब में, ऐसे अजनबियों को खोजें जो एक प्रयोग के लिए एक सामान्य बैठक में आने के लिए सहमत होंगे। एक-दूसरे को जानने और अपने बारे में बताने के बाद, प्रतिभागियों को यह बताना होगा कि उपस्थित लोगों में से प्रत्येक ने पहली नज़र में क्या प्रभाव डाला, उनकी उपस्थिति, शिष्टाचार और चाल-चलन में क्या चीज़ आकर्षित हुई, उन्हें उसके बारे में क्या पसंद आया और क्या नहीं। , बातचीत के बाद शुरुआती धारणा बदली या नहीं। ऐसा प्रयोग रोमांचक हो सकता है, और कभी-कभी आप अपने बारे में बहुत कुछ सीख सकते हैं जो अप्रत्याशित है और बहुत सुखद भी नहीं है, लेकिन इससे आपको खुद पर काम करने में मदद मिलेगी और आप भविष्य में अपनी सामान्य गलतियाँ करने से बच सकेंगे।