แนวคิดในการแจกจ่ายมาถึงเราจากภาษาอังกฤษและคุ้นเคยกับหูของเรามาเป็นเวลานาน โดยทั่วไปแล้ว การแจกจ่ายเป็นกิจกรรมประเภทหนึ่งที่องค์กรธุรกิจซื้อสินค้าจากผู้ผลิตโดยตรงและมีหน้าที่รับผิดชอบในการขายปลีกหรือขายส่งผลิตภัณฑ์เหล่านี้ อย่างไรก็ตาม กิจกรรมนี้ยังรวมถึงงานด้านอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาและการนำกระบวนการลอจิสติกส์ไปใช้ การจัดเครือข่ายการกระจายสินค้า และการจัดจำหน่ายสินค้า

มีสองมุมมองหลักเกี่ยวกับธุรกิจขนาดเล็กนี้:

• ในส่วนของผู้ผลิตสินค้า การจัดจำหน่ายเป็นองค์กรของช่องทางการขายสินค้าและการจัดการการเคลื่อนย้ายสินค้าจากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภคปลายทางอย่างมีประสิทธิภาพ
• จากฝั่งของผู้จัดจำหน่ายเอง กิจกรรมนี้ถือเป็นกระบวนการที่เริ่มต้นจากการจัดวางสินค้าในอาณาเขตของตนและขึ้นไปจนถึงการนำสินค้าไปสู่ผู้บริโภค

ดังนั้นทั้งสองทิศทางจึงเสริมซึ่งกันและกันและตามที่ได้รับการยอมรับว่ามีความโดดเด่นเราสามารถแยกแยะการกระจายประเภทต่างๆได้ ตามกฎหมาย แม้แต่ผู้ประกอบการแต่ละรายก็สามารถทำหน้าที่เป็นผู้จัดจำหน่ายได้ แต่ตามแนวทางปฏิบัติ วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการดำเนินกิจกรรมนี้คือการสร้างบริษัทจัดจำหน่าย

หลักการทั่วไปของกิจกรรม

ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น ในการจำหน่าย ผลประโยชน์ของผู้ผลิตและซัพพลายเออร์ในท้ายที่สุดแทบจะตรงกัน ดังนั้นผู้จัดจำหน่ายสามารถดำเนินการทั้งในนามของตนเองและในนามผู้ผลิต โดยระบุว่าตนเองเป็นผู้จัดหาเท่านั้น ตามกฎแล้ววิธีการเหล่านี้จะถูกรวมเข้าด้วยกัน

ระหว่างหน่วยงานธุรกิจหลักสองแห่ง - ผู้ผลิตสินค้าและผู้ขาย - มีการสรุปข้อตกลงที่เหมาะสมซึ่งมีการแจกจ่ายและกำหนดหลักการและเงื่อนไขของความร่วมมืออย่างชัดเจน พวกเขายังถือได้ว่าเป็น คำแนะนำทีละขั้นตอนเมื่อสร้างบริษัทตั้งแต่เริ่มต้น มัน:

• ต้นทุนสินค้า.
• จำนวนมาร์กอัปที่ใช้สำหรับสินค้าที่ขาย
• เงื่อนไขการทำการค้าส่ง
• นโยบายส่วนลดและความชอบ
• คำอธิบายทั่วไปของตลาดและการกระจายภูมิภาค
• กลุ่มเป้าหมายของผู้บริโภค
• ขั้นตอนและเงื่อนไขในการดำเนินการชำระหนี้
• เงื่อนไขการขายของผลิตภัณฑ์ในความต้องการของตลาดที่โอนโดยผู้ผลิตไปยังซัพพลายเออร์

จำนวนรายได้ของผู้จัดจำหน่ายขึ้นอยู่กับความสามารถของเขาในการคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจเป็นหลัก อุปกรณ์ใดที่เขาจะใช้ในการดำเนินงาน ไม่ว่าจะเป็นผลกำไรในการเลือกสถานที่ การขนส่ง และพนักงานสำหรับเขา ส่วนใหญ่แล้ว รายได้ของผู้ประกอบการ-ตัวแทนจำหน่ายจะมีมูลค่าผันแปร เนื่องจากมันถูกกำหนดโดยปัจจัยตามฤดูกาลของการบริโภค ปริมาณการจัดหาสินค้าจากผู้ผลิต เวลาของการตกลงกับผู้ซื้อตามเงื่อนไขเฉพาะสำหรับการขายแต่ละครั้ง

ข้อบังคับทางกฎหมาย

อาจดูแปลก แต่กฎหมายของรัสเซียไม่ได้ควบคุมข้อตกลงการจัดจำหน่าย แต่อย่างใด ไม่มีบทบัญญัติเกี่ยวกับเรื่องนี้ในประมวลกฎหมายแพ่งหรือในกฎหมายและข้อบังคับอื่น ๆ อย่างไรก็ตามตั้งแต่วรรค 2 ของศิลปะ 1 และวรรค 1 ของศิลปะ 421 แห่งประมวลกฎหมายแพ่งของสหพันธรัฐรัสเซียระบุว่านิติบุคคลและผู้ประกอบการแต่ละรายมีอิสระที่จะเลือกเงื่อนไขของสัญญา (ยกเว้นเมื่อสัญญาเหล่านี้ขัดแย้งกับกฎหมายที่มีอยู่) ถือว่าถูกต้องตามกฎหมาย นิติกรรมไม่มีข้อ จำกัด ในอาณาเขตของประเทศของเรา

คุณสมบัติบางอย่างของการจดทะเบียนทางกฎหมายของ บริษัท จัดจำหน่ายมีให้เมื่อมีส่วนร่วมในการขายสินค้าจากผู้ผลิตต่างประเทศ อย่างไรก็ตาม แม้ในที่นี้ เงื่อนไขของสัญญาและเอกสารอื่นๆ จำเป็นต้องมีการศึกษาเพิ่มเติมเกี่ยวกับลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่ขายเท่านั้น

ข้อผิดพลาดของการกระจาย

ตามแนวทางปฏิบัติ แนวคิดทางธุรกิจนี้มีข้อดีและข้อเสีย ตามความเห็นของผู้เชี่ยวชาญ ปัญหาหลักที่คุณต้องรู้ก่อนก่อตั้งบริษัทและการเข้าสู่ตลาดคือ:

• จะเริ่มมองหาตลาดตัวกลางได้จากที่ใด และวิธีการจัดระเบียบการเข้าถึงตลาด
• วิธีป้องกันความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมการจัดจำหน่าย
• วิธีการประเมินโอกาสของเทคโนโลยีและสินค้าที่จัดหาอย่างอิสระ

การเปิดบริษัทในรัสเซียควรมาพร้อมกับความเข้าใจว่าตลาดการจัดจำหน่ายในประเทศได้รับการพัฒนาอย่างดี นอกจากนี้ยังเห็นได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าช่องผลิตภัณฑ์จำนวนมากได้รับการแจกจ่ายและครอบครองไปแล้ว และความสัมพันธ์ที่มีเสถียรภาพและระยะยาวได้พัฒนาขึ้นระหว่างผู้ผลิตและซัพพลายเออร์ อย่างไรก็ตามในระบบของความสัมพันธ์เหล่านี้มักจะมีเพียงพอ ระดับต่ำความเป็นมืออาชีพ

ปัญหาหลักสำหรับทั้งผู้ประกอบการที่เพิ่งเริ่มต้นที่เพิ่งคิดจะเปิดบริษัทจัดจำหน่ายและสำหรับหน่วยงานที่มีอยู่คือราคาของสินค้า ปัจจัยนี้นำมาซึ่งอุปสรรคในชีวิตเมื่อทำงานกับผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ

เพื่อเอาชนะพวกเขา ผู้จัดจำหน่ายจำนวนมากได้เปิดศูนย์ฝึกอบรมแบบคู่ขนาน ซึ่งพวกเขาช่วยให้ผู้ซื้อเข้าใจข้อดีของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอโดยออกค่าใช้จ่ายเอง จำเป็นต้องพูด สิ่งนี้ทำให้เกิดค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ดังนั้นจึงต้องการให้ผู้ประกอบการมือใหม่มีความรอบคอบในการเลือกแบรนด์ที่เขาตั้งใจจะโปรโมตในตลาดค้าปลีกหรือค้าส่ง

ข้อผิดพลาดทั่วไปอีกประการหนึ่งในการเริ่มต้นธุรกิจคือการตัดสินขนาดของตลาดเหล่านี้อย่างไม่ถูกต้อง ความท้าทายใหม่สำหรับผู้จัดจำหน่ายคือการแข่งขันระดับสูงสำหรับสินค้าบางกลุ่มและการขาดอิสระในการส่งเสริมการขาย มีเพียงชื่อเสียงระดับสูงเท่านั้นที่สามารถแก้ปัญหานี้ได้ - นั่นคือส่วนที่ไม่มีตัวตนของธุรกิจที่เกิดขึ้นระหว่างกระบวนการที่ยาวนานมาก แต่เริ่มต้นจากจุดเริ่มต้นของการดำเนินงานของบริษัท

ในท้ายที่สุด

ก่อนที่คุณจะเปิดบริษัทจัดจำหน่ายตั้งแต่ต้น คุณควรเข้าใจว่าประเทศของเราเป็นตลาดขนาดใหญ่สำหรับกิจกรรมนี้ ดังนั้น บน ชั้นต้นจำเป็นต้องนำความพยายามทั้งหมดไปสู่การพัฒนาพอร์ตโฟลิโอข้อมูลของคุณเพื่อความร่วมมืออย่างมีประสิทธิภาพและการพัฒนากลยุทธ์ที่มีความสามารถในการโต้ตอบกับทั้งผู้ผลิตและผู้ใช้ปลายทาง

ข้อความโดย Daria Sharkova

ภาพถ่ายโดย Elena Ryazanova

เป็นครั้งแรกในส่วน "เรื่องราวความสำเร็จ" เราจะพูดถึงรูปแบบทางเลือกในการสร้างธุรกิจของคุณเอง - ผ่านการจัดจำหน่าย Elena Lapko เป็นผู้จัดจำหน่ายครั้งแรกใน Krasnodar จากนั้นจึงเป็นตัวแทนอย่างเป็นทางการทั่วรัสเซียของ NOOSA-Amsterdam แบรนด์เครื่องประดับดัตช์ที่มีชื่อเสียง นางเอกของเราสร้างเครือข่ายผู้จัดจำหน่ายระดับภูมิภาคของเธอเองตั้งแต่ต้น เอาชนะวิกฤติการเงินสามครั้งในเศรษฐกิจรัสเซีย และเรียนรู้ที่จะทำนายว่าผู้ซื้อเครื่องประดับรายใดในประเทศของเราต้องการ

Elena Lapko

NOOSA-Amsterdam: แก่นแท้ของธุรกิจ

ฉันเป็นตัวแทนอย่างเป็นทางการของแบรนด์เครื่องประดับดัตช์ NOOSA-Amsterdam ในรัสเซีย ยิ่งไปกว่านั้น เธอเริ่มเป็นผู้จัดจำหน่ายในครัสโนดาร์บ้านเกิดของเธอ ซึ่งเธอขายผลิตภัณฑ์ของตน จากนั้นเธอก็กลายเป็นหุ้นส่วนหลักและสร้างเครือข่ายผู้จัดจำหน่ายระดับภูมิภาคของเธอเอง ตอนนี้ฉันมีธุรกิจที่เต็มเปี่ยม: ทีมงานของฉันเอง ช่องทางของตัวเองในการดึงดูดลูกค้าและโปรโมชัน มูลค่าการซื้อขายและรายได้ของฉันเอง

ธุรกิจของฉันอยู่บนพื้นฐานของการจำหน่ายอุปกรณ์เสริม: ฉันซื้อคอลเลกชั่นจากสำนักงานใหญ่ของ NOOSA-Amsterdam ในฮอลแลนด์ แล้วขายในสองวิธี - ผ่านตัวแทนจำหน่ายหรือในร้านค้า

เกี่ยวกับแบรนด์

NOOSA-Amsterdam - อุปกรณ์เสริม ทำเอง: กำไล, กระเป๋า, เข็มขัด, กระเป๋าสตางค์ทำจากหนัง. ปุ่มที่ถอดเปลี่ยนได้ทำจากวัสดุธรรมชาติ ได้แก่ เปลือกหอย ไม้ กระดูก เรซิน และลาวา ตลอดจนแร่ธาตุธรรมชาติ สิ่งเหล่านี้ถูกสร้างขึ้นโดยช่างฝีมือในประเทศเนปาล อินโดนีเซีย และเปรู ด้วยมือตามคำสั่งของบริษัท เรายังมีกลุ่มเครื่องประดับ Relics ซึ่งรวมถึงต่างหู แหวน สร้อยข้อมือ โซ่ และจี้ที่ทำจากเงิน

เครื่องประดับหนังทั้งหมดตกแต่งด้วยกระดุมที่ถอดออกได้ ซึ่งแต่ละชิ้นสะท้อนให้เห็นถึงวัฒนธรรมของชนชาติใดคนหนึ่งในโลก ซึ่งมีความหมายอันศักดิ์สิทธิ์ โดยการเลือกปุ่มสัญลักษณ์ ลูกค้าของเรา เช่น ขอพรหรือป้องกันตนเองจากสิ่งที่พวกเขาต้องการหลีกเลี่ยง ปุ่มติดง่ายและถอดง่ายเช่นเดียวกัน นั่นคือผู้ซื้อสร้างการออกแบบเครื่องประดับของตนเองและสามารถเปลี่ยนรูปลักษณ์ได้อย่างน้อยทุกวัน

สำหรับฉัน การทำงานกับ NOOSA-Amsterdam ไม่ใช่แค่ธุรกิจ แต่เป็นความรักที่ยิ่งใหญ่ หากเครื่องประดับของแบรนด์ไม่ตรงกับของฉัน เส้นทางชีวิตฉันคงไม่ได้ไปทำธุรกิจอื่น

ข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับ NOOSA-Amsterdam

ฉันเป็นหนึ่งในคนที่ไม่เคยคิดเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองในวัยเด็กและวัยรุ่น ตอนที่ฉันเรียนอยู่ชั้นมัธยมศึกษาตอนปลาย ฉันตระหนักว่าฉันต้องการปฏิสัมพันธ์กับผู้คนมากขึ้น ฉันจึงเข้าคณะจิตวิทยา หลังจากเรียนจบมหาวิทยาลัย เธอทำงานในบริษัทต่างๆ ในครัสโนดาร์ ในบรรดาตำแหน่ง - ทั้งผู้จัดการสำนักงานและผู้จัดการฝ่ายบุคคลในบริษัทตะวันตกขนาดใหญ่ ในขณะนั้นเองที่ข้าพเจ้าต้องการ ข้าพเจ้าได้ใกล้ชิดสนิทสนมกับ ผู้คนที่หลากหลาย. บางที อาจเป็นเพราะประสบการณ์ของผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคล ที่ทำให้ฉันเริ่มตระหนักถึงวิธีหาแนวทางให้กับทุกคน เข้าใจความต้องการ สามารถฟังและได้ยินได้

ฉันได้พบกับ NOOSA-Amsterdam โดยบังเอิญ ในปี 2012 ฉันไปอัมสเตอร์ดัม พบกันที่ร้านกาแฟกับแฟนสาวชาวดัตช์ เราคุยกันและดื่มกาแฟ ฉันสังเกตเห็นสร้อยข้อมือที่ประดับประดาด้วยกระดุมแปลก ๆ ที่แขนของเธอ อุปกรณ์เสริมนี้ดึงดูดความสนใจของฉัน และฉันก็ตระหนักว่าฉันแค่ต้องการซื้ออุปกรณ์เสริมชิ้นเดียวกัน

เพื่อนพาฉันไปที่ร้าน เป็นร้านบูติกหลายแบรนด์ของยุโรปทั่วไป ที่ซึ่งเสื้อผ้าทันสมัยสามารถเสริมด้วยเครื่องประดับต่างๆ ได้ กำไลล้ำค่าวางอยู่ในหน้าต่างใกล้กับเครื่องคิดเงิน เมื่อฉันขอให้พนักงานแสดงปุ่มต่างๆ ให้ฉันดู มีกล่องขนาดใหญ่สามกล่องอยู่ข้างหน้าฉัน โดยรวมแล้วมีอักขระมากกว่าร้อยตัว มันเป็นความสุขที่แท้จริง! จากนั้นฉันก็ยังไม่เข้าใจว่าสัญลักษณ์เหล่านี้หมายถึงอะไร และฉันเลือกองค์ประกอบทดแทนอย่างสังหรณ์ใจ ความสุขที่ได้เป็นเจ้าของสร้อยข้อมือเส้นแรกไม่สามารถเทียบกับอะไรได้เลย! ฉันเก็บความรู้สึกนี้ไว้ในใจตลอดหลายปีที่ผ่านมาในการทำงานกับแบรนด์

หลายคนที่ซื้อผลิตภัณฑ์ NOOSA-Amsterdam เป็นครั้งแรกมีความรู้สึกคล้ายกับของฉันมาก ฉันไม่ต้องการถอดสร้อยข้อมือโดยที่ไม่มีความรู้สึกว่าฉันออกจากบ้านเปล่า เครื่องประดับกลายเป็นส่วนหนึ่งของคุณ! ดังนั้นฉันจึงกลับมาที่ครัสโนดาร์จากการเดินทางไปอัมสเตอร์ดัมครั้งนั้นพร้อมกับเครื่องประดับ NOOSA บนแขนของฉัน

จำนวนเงินที่ซื้อครั้งแรกคือ 150,000 รูเบิล ช่องทางและช่องทางการขาย เลือกเองได้

»

แนวคิดในการเป็นตัวแทนจำหน่ายแบรนด์

เพื่อนและคนรู้จักทุกคนเมื่อเห็นสร้อยข้อมือในมือของฉันไม่สามารถซ่อนความอยากรู้อยากเห็นและความสุขได้เหมือนฉันในสมัยของฉัน นั่นคือธรรมชาติของเครื่องประดับของเรา พวกเขาเริ่มถามฉันว่าฉันได้มันมาจากไหน เป็นที่น่าสนใจว่าในมอสโกมีสำนักงานตัวแทนของแบรนด์รัสเซียอยู่แล้ว แต่ในขณะเดียวกัน มีเพียงไม่กี่คนที่รู้จักเขา และหลังจากคำถามจากเพื่อนอีกคน จู่ๆ ก็เกิดความคิดขึ้นว่า ฉันสามารถเป็นผู้จัดจำหน่ายของบริษัทนี้และบอกผู้คนมากมายเกี่ยวกับเครื่องประดับ

จำนวนการซื้อครั้งแรกที่แบรนด์เสนอให้กับผู้จัดจำหน่ายคือ (และยังคงเป็น) 150,000 รูเบิล เมื่อเทียบกับบริษัทค้าปลีกอื่นๆ จำนวนนี้ค่อนข้างน้อย นอกจากนี้ ผู้จัดจำหน่ายมีโอกาสทำการซื้อเพิ่มเติมอย่างต่อเนื่อง ขยายช่วงและเพิ่มมูลค่าการซื้อขาย นั่นคือฉันต้องซื้อกระดุม สร้อยข้อมือ เข็มขัด และกระเป๋าเพื่อเงินจำนวนนี้ และเริ่มขายมันอย่างกล้าหาญ สามารถเลือกช่องทางและช่องทางการขายได้ด้วยตัวเอง

ในเวลานั้นฉันไม่กลัวที่จะเริ่มธุรกิจ: ปฏิกิริยาของคนรู้จักครัสโนดาร์ของฉันช่างพูดเก่ง - ทุกคนชอบมันมาก ฉันเขียนจดหมายถึงสำนักงานใหญ่ของแบรนด์ - ในเนเธอร์แลนด์โดยไม่ให้เวลาสงสัย ในทางกลับกัน พวกเขาพาฉันไปที่สำนักงานตัวแทนในมอสโก ฉันได้พูดคุยกับผู้บริหารพบเงื่อนไขทั้งหมดสำหรับความร่วมมือ พวกเขายังมองมาที่ฉันอย่างใกล้ชิด พวกเขาตระหนักว่าฉันตระหนักดีถึงสิ่งที่ฉันต้องทำ มันเป็นผลิตภัณฑ์ประเภทใด และกลุ่มเป้าหมายคืออะไร

ฉันได้รับแรงบันดาลใจอย่างไม่มีขอบเขตและมั่นใจว่านี่คือการเรียกของฉันและฉันจะประสบความสำเร็จ ฉันตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจแรกด้วยการอนุมัติและการสนับสนุนจากสมาชิกคนอื่นๆ ในครอบครัว สามีของฉันดีใจที่ฉันสามารถรวมธุรกิจกับการเลี้ยงลูก เปิดโลกทัศน์ของฉัน ได้รู้จักคนใหม่ๆ และ ชีวิตประจำวันจะไปไกลกว่าการดูแลทำความสะอาด ฉันยังคงขอบคุณครอบครัวของฉันสำหรับสิ่งนี้

สำนักงานตัวแทนมอสโกได้รับความยินยอมของฉันและเริ่มรวบรวมพัสดุด้วยคำสั่งซื้อแรก

สัมภาษณ์. นักข่าว Womenbz Daria Sharkova และผู้ประกอบการ Elena Lapko

ฉันได้รับกล่องและอนุญาตให้โอนเงินเมื่อเป็นไปได้

»

เริ่มต้นความร่วมมือ

เราตกลงกับตัวแทนของแบรนด์ในรัสเซียเพื่อพบกันที่สนามบิน Sheremetyevo ของมอสโก ซึ่งฉันได้เปลี่ยนเครื่อง: ฉันควรจะได้รับกล่องเมื่อซื้อครั้งแรก สามีของฉันและฉันต้องการถอนเงินจากตู้เอทีเอ็มที่สนามบิน แต่ทุกอย่างไม่เป็นไปตามแผน: เครื่องบินลำแรกล่าช้าเรามาถึงสายและไม่กล้าวิ่งไปที่ตู้เอทีเอ็มเพื่อไม่ให้สาย เที่ยวบินถัดไป

ตัวแทนของ NOOSA-Amsterdam มอบกล่องให้ฉันโดยไม่มีข้อผูกมัดว่า: "นี่ไม่ใช่ปัญหา รับไป โอนเงินเมื่อคุณมีโอกาส" ฉันรู้สึกว่านี่เป็นอีกสัญญาณที่ดีเมื่อเริ่มต้นธุรกิจเกี่ยวข้องกับความไว้วางใจทั้งหมดดังกล่าว

ขายครั้งแรก. ทางออกสู่ร้านค้า

อย่างแรก เพื่อนของฉันเริ่มที่จะมาหาสร้อยข้อมือ แล้วก็เพื่อนของเพื่อน คำพูดจากปากต่อปากได้ผลดีในตอนนั้น เพราะในสภาพแวดล้อมของฉันมีคนที่น่าสนใจอยู่เสมอที่ชอบสิ่งแปลกปลอม ในเวลาไม่กี่วัน แบรนด์ Noosa ก็ติดใจทุกคนและเริ่มขาย "ด้วยตัวเอง" ฉันต้องติดต่อกันตลอดเวลาเพื่อหยิบสร้อยข้อมือและกระดุมทุกวันสำหรับคนที่ปรารถนาจะเป็นส่วนหนึ่งของโลก NOOSA

มีความเฟื่องฟูอย่างมาก ผู้ซื้อต้องการซื้อสินค้าใหม่ มีสินค้าที่ฉันไม่มีในสต็อกในขณะนั้น และสินค้าชิ้นที่สองตามมาทันทีที่ซื้อครั้งแรก นักการตลาดชาวอเมริกัน John Trout เคยกำหนดกฎหมายตามที่การขยายการแบ่งประเภทอย่างสม่ำเสมอในช่วงเวลาสั้น ๆ จะนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของยอดขายอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ มันใช้ได้ผลในกรณีของฉันด้วย

ฉันตัดสินใจที่จะไม่ จำกัด ตัวเองให้อยู่ในแวดวงคนรู้จัก ฉันต้องการให้ผู้คนรู้จักแบรนด์มากขึ้น ขั้นตอนต่อไปคือข้อตกลงความร่วมมือกับเครือข่ายร้านขายอุปกรณ์เสริม CosmoStore ซึ่งเป็นเวลาหลายปีที่ไม่ได้ทำงานภายใต้ข้อตกลงค่าคอมมิชชั่นกับซัพพลายเออร์บุคคลที่สาม แต่สำหรับฉันพวกเขาทำข้อยกเว้นเพราะเมื่อผู้ซื้อที่มีประสบการณ์ตระหนักว่า: ผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครจะดึงดูดลูกค้าใหม่จำนวนมาก ตอนแรกฉันวางอุปกรณ์เสริมตามเงื่อนไขการขายนั่นคือฉันได้รับเงินหลังการขาย จากนั้นเมื่อเจ้าของบริษัทเห็น ความสำเร็จในเชิงพาณิชย์แบรนด์เครือข่ายเริ่มทำการซื้อของสะสม เช่นเดียวกับเมื่อเกือบ 6 ปีที่แล้ว คอลเลกชั่น NOOSA-Amsterdam ได้รับการนำเสนออย่างกว้างขวางในแฟล็กชิปสโตร์ CosmoStore ในครัสโนดาร์

เหตุการณ์พัฒนาขึ้นอย่างรวดเร็ว และฉันขออนุญาตสำนักงานมอสโกเพื่อขยายขอบเขตการขาย ฉันเริ่มทำสัญญากับร้านค้าใน Novorossiysk, Gelendzhik, Vladikavkaz, Rostov-on-Don ฉันพบร้านค้าผ่านทางอินเทอร์เน็ตและตามคำแนะนำของเพื่อนที่มีร่วมกัน ในช่วงเวลานั้น ประมาณหนึ่งปีครึ่ง เธอทำงานโดยไม่มีผู้ช่วย

ฉันได้ไปเยี่ยมตัวแทนอย่างเป็นทางการในเมืองต่างๆ ของ Southern Federal District ทำการนำเสนอสำหรับผู้ขาย แสดงเอกสารเกี่ยวกับภาพถ่ายและวิดีโอ แบ่งปันเรื่องราวที่สร้างแรงบันดาลใจ และบอกวิธีการทำงานกับลูกค้าอย่างถูกต้อง นำเสนอผู้เยี่ยมชมร้านค้าไม่เพียงแต่เครื่องประดับคุณภาพสูงและสวยงาม แต่ยังเป็นพระเครื่องที่ไม่เหมือนใครและเป็นของขวัญที่ดีสำหรับคนใกล้ชิด

เป็นเรื่องยากสำหรับชาวดัตช์ที่จะเข้าใจว่าในเมืองรัสเซียซึ่งอยู่ห่างจากกัน 300 กิโลเมตร ผู้คนมีความคิด วิถีชีวิต ความมั่งคั่ง ลำดับความสำคัญ ความสนใจที่แตกต่างกัน

»

ธุรกิจโปรดของฉันกำลังจะหายไป และแน่นอน ฉันไม่สามารถตกลงกับเรื่องนี้ได้ ฉันหายใจออก ตัดสินใจ และเขียนจดหมายถึงสำนักงานใหญ่ในเนเธอร์แลนด์ เธอแนะนำตัวเอง เล่าเกี่ยวกับตัวเอง เกี่ยวกับความสำเร็จของเธอ และขอนัดหมาย สองสามเดือนต่อมาฉันก็บินไปอัมสเตอร์ดัม

ฉันเตรียมแผนธุรกิจเพื่อโน้มน้าวพวกเขาไม่เพียงแค่อารมณ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงองค์ประกอบทางการค้าด้วย เธอพูดถึงสิ่งที่ได้ดำเนินการไปแล้วและสิ่งที่วางแผนไว้ เธอจดจ่ออยู่กับความคิดของภูมิภาคต่างๆ ซึ่งเป็นสิ่งที่พวกเขาไม่รู้ในฮอลแลนด์ เป็นเรื่องยากสำหรับพวกเขาที่จะเข้าใจว่าในเมืองต่างๆ ของรัสเซียซึ่งอยู่ห่างจากกัน 300 กิโลเมตร ผู้คนมีความคิด วิถีชีวิต ความมั่งคั่ง ลำดับความสำคัญ ความสนใจที่แตกต่างกัน ผู้ก่อตั้งแบรนด์ไม่เพียงแต่เชื่อมั่นในประสิทธิภาพของแผนธุรกิจของฉันเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความจริงที่ว่าฉันต้องการแนะนำผู้คนให้รู้จักรสนิยมที่ดีและความรู้เกี่ยวกับสัญลักษณ์ของวัฒนธรรมโลกด้วย

จากนั้นพวกเขาก็ถามคำถามหนึ่งกับฉัน: “อะไรคือความแตกต่างระหว่างคุณกับเรา อดีตหุ้นส่วน, บริษัทจากมอสโก? โดยไม่ต้องคิด ฉันพูดว่า "พวกเขาชอบมันและฉันก็รักมัน" ตามตัวอักษร: "พวกเขาชอบมันและฉันก็รักมัน" และมันก็เป็นความจริงอย่างแน่นอน ฉันปฏิบัติต่อโปรเจ็กต์นี้เป็นงานอดิเรกมาโดยตลอด ไม่ใช่เพื่อธุรกิจ จนถึงตอนนี้ ทั้งหมดนี้สำหรับฉันอยู่ในระดับความรักเดียวกัน

ผลจากการพบปะกับชาวดัตช์คือการเซ็นสัญญาเป็นเวลาหนึ่งปี เรา "ดู" กันฉันสั่งซื้อคอลเลกชันตามปกติตามงบประมาณการซื้อในขณะเดียวกันก็พัฒนาเครือข่ายผู้จัดจำหน่ายในรัสเซีย หนึ่งปีต่อมา ฉันยืนยันสถานะของตัวแทนแต่เพียงผู้เดียวของ NOOSA-Amsterdam ในประเทศและยังคงรักษาไว้

ฉันยังคงทำให้พวกเขาพอใจกับตัวเลขต่อไป ตัวอย่างเช่น ในปี 2560 มูลค่าการซื้อขายของเราเพิ่มขึ้นอีก 20% เมื่อเทียบกับปี 2559

วิธีการเป็นผู้จัดจำหน่าย - พันธมิตรแบรนด์ในรัสเซีย

วันนี้ฉันกำลังสร้างเครือข่ายทั่วประเทศ ฉันทำงานกับผู้จัดจำหน่ายในภูมิภาคต่างๆ ผู้ที่ต้องการร่วมมือกับเรา เพื่อเป็นตัวแทนของ NOOSA ให้เลือกวิธีการดำเนินการและพัฒนาที่ใกล้ชิดกับพวกเขามากที่สุด มีสองตัวเลือกดังกล่าว

1. ร้านค้าหรือโชว์รูม. ในกรณีนี้ คุณต้องมีแพลตฟอร์มที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์แบรนด์ทั้งหมด พันธมิตรซื้อคอลเลกชันและขายที่บ้าน ราคาขายปลีกของผลิตภัณฑ์เท่ากันในทุกภูมิภาคของประเทศในขณะที่แบรนด์มีกำไรสูง ในรูปแบบนี้ เราร่วมมือกับเจ้าของบูติกในโวลโกกราด คาลินินกราด คิรอฟ และซิมเฟโรโพล
2. การเป็นตัวแทนระดับภูมิภาค. นั่นคือ ทำงานในลักษณะเดียวกับที่ฉันเริ่มต้น นั่นคือ การซื้อของใหม่แต่ละคอลเลกชั่นเป็นประจำ วันนี้ เมื่อผู้ที่มีศักยภาพเป็นตัวแทนจำหน่ายมาหาเรา ผู้ซึ่งหลงรักเครื่องประดับของเราและต้องการสร้างรายได้กับ NOOSA เราจะบอกคุณว่ากลไกการส่งเสริมการขายใดบ้างที่สามารถใช้ได้ แบ่งปันความลับ และช่วยเหลือ ในกรณีนี้ อุปกรณ์เสริมจะจำหน่ายตามตัวเลือกแรกในราคาขายปลีกที่แนะนำโดยสำนักงานใหญ่ในครัสโนดาร์ ตัวแทนอย่างเป็นทางการทำงานใน 18 เมืองและภูมิภาคของประเทศ เช่นเดียวกับในยูเครนและคาซัคสถาน

สะดวกสำหรับพันธมิตรของเราในร้านค้าและภูมิภาค: สินค้าทั้งหมดสามารถสั่งซื้อได้ตลอดเวลา เนื่องจากคลังสินค้าหลักของเราในครัสโนดาร์มีสินค้าทั้งหมด รวมทั้งสินค้าจากคอลเลกชันปกติ ตลอดจนสินค้าใหม่จากคอลเลกชันจำกัด

บ่อยครั้ง ผู้จัดจำหน่ายคือผู้ที่คุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ของเราอยู่แล้ว เป็นสิ่งสำคัญสำหรับเราที่จะร่วมมือกับผู้ที่ชื่นชมลูกค้าแต่ละรายและรู้ว่าความบังเอิญไม่ใช่เรื่องบังเอิญ คุณควรมีสัญชาตญาณ เชื่อในปุ่มต่างๆ และแบ่งปันอารมณ์เชิงบวกกับผู้อื่น การกระทำของสัญลักษณ์ไม่ใช่เวทมนตร์ นี่คือพลังแห่งศรัทธาของบุคคลในตัวเอง

เราไม่เรียกเก็บเงินจากผู้จัดจำหน่ายสำหรับคอลเลกชันในอนาคต เรารับความเสี่ยงเหล่านี้

»

ซื้อของสะสม

ฉันทำความคุ้นเคยกับคอลเลกชั่นใหม่ 9 เดือนก่อนเริ่มการขายปลีก หลังจากการนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ในอัมสเตอร์ดัม ฉันได้สั่งซื้ออุปกรณ์เสริมล่วงหน้าเป็นเวลาหลายเดือนและชำระเงินล่วงหน้า ตัวอย่างเช่น มีการสั่งซื้อผลิตภัณฑ์สำหรับเดือนสิงหาคมและพฤศจิกายนของปีนี้แล้ว

งานของฉันคือการทำนายจำนวนกำไล กระดุม กระเป๋าชนิดใดชนิดหนึ่งที่เราจะขายในรัสเซีย ซึ่งตัวเลือกการออกแบบที่ผู้ซื้อของเราจะชอบ ในช่วงเริ่มต้นของงาน การคาดการณ์ขึ้นอยู่กับสัญชาตญาณมากกว่า และสิ่งสำคัญคือต้องฟังรสนิยมส่วนตัว นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และยังให้โอกาสในการซื้ออุปกรณ์เสริมจากคอลเลกชั่นคลาสสิก ซึ่งขณะนี้ มีให้สำหรับตัวแทนแต่ละคนเสมอ ในตอนนี้ เมื่อทำการสั่งซื้อ จะต้องคำนึงถึงความชอบของผู้ซื้อจากภูมิภาคต่างๆ ด้วย

ที่น่าสนใจในครัสโนดาร์ ผู้ชมซึ่งตามเนื้อผ้าชอบสีสดใสในเสื้อผ้า เลือกสร้อยข้อมือที่มีแนวคิดมากขึ้น กระเป๋าและกระเป๋าสตางค์ของแบรนด์ของเราและสร้างรูปลักษณ์รอบตัว รูปภาพนี้อิงจากผลิตภัณฑ์สีดำ สีเทา และสีน้ำเงิน และพูดได้ว่าการสร้างสรรค์ของสีเหลืองและสีไวน์นั้นขายได้ดีกว่าในไซบีเรียมากกว่าในภาคใต้ ในทางกลับกัน ชาวปีเตอร์สเบิร์กมักสวมกำไลและกระดุมหลากสี ทำให้เกิดอารมณ์สนุกสนานอีกด้วย "นูซามาน" ในยูเครน ไครเมีย และคาซัคสถานอยู่ในช่วงเริ่มต้นของความคุ้นเคยกับแบรนด์ ดังนั้นพวกเขาจึงชอบเครื่องประดับที่เป็นสากลซึ่งเหมาะกับทั้งชุดลำลองและชุดราตรี

ในขณะที่เครื่องประดับเดินทางจากอัมสเตอร์ดัมมาหาเรา ผู้จัดจำหน่ายในรัสเซียจะได้รับแบบฟอร์มสั่งซื้อใหม่และดำเนินการซื้อ หลังจากการปรากฏตัวของคอลเลกชันจำกัดถัดไปในคลังสินค้าของเราในครัสโนดาร์ เราจะส่งผลิตภัณฑ์ไปยังตัวแทนในภูมิภาคทันที

เราทำให้ชีวิตง่ายขึ้นสำหรับผู้จัดจำหน่ายของเรา: เราไม่รับเงินล่วงหน้าสำหรับการเรียกเก็บเงินในอนาคต ดังนั้น พันธมิตรจะไม่ "หยุด" 30-50% ของมูลค่าการสั่งซื้อเป็นเวลาหลายเดือน - บริษัทของเรารับความเสี่ยงเหล่านี้

ข้อดีของผลิตภัณฑ์ของแบรนด์คืออุปกรณ์เสริม NOOSA-Amsterdam นอกฤดูกาลและเวลา กล่าวอีกนัยหนึ่งผลิตภัณฑ์ทั้งหมดได้รับความนิยมตลอดทั้งปีและไม่ตกเทรนด์

ลักษณะเฉพาะของการซื้อในสกุลเงินยูโร

ในประเทศของเรา เป็นเรื่องยากที่จะวางแผนกลยุทธ์สำหรับอีกหลายปีข้างหน้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อธุรกิจต้องพึ่งพาเงินยูโรโดยตรง เช่นของฉัน บริษัทของเราประสบความสำเร็จในการผ่านพ้นวิกฤตการณ์ทางการเงินสามครั้งในเศรษฐกิจรัสเซีย เมื่อรูเบิลอ่อนค่าเมื่อเทียบกับสกุลเงินยุโรป ฉันไม่ได้ทำการตัดสินใจที่รุนแรง ตัวอย่างเช่น เพื่อหยุดธุรกิจ ขึ้นราคาทันที และทำให้ผู้ซื้อและผู้จัดจำหน่ายหวาดกลัว ดังนั้นฉันจึงรักษาราคาที่ระดับเดิมมาเป็นเวลานาน จากนั้นเพิ่มขึ้นจาก 5 เป็น 12% สำหรับสินค้าประเภทต่างๆ อย่างไรก็ตาม ทันทีที่สถานการณ์ในเศรษฐกิจมีเสถียรภาพ ค่าเงินรูเบิล "เครป" และการกระโดดอย่างกะทันหันของอัตราแลกเปลี่ยน เราก็ลดราคาลงอีกครั้ง

สัมภาษณ์. นักข่าว Womenbz Daria Sharkova และผู้ประกอบการ Elena Lapko

การเตรียมคอลเลกชั่นใหม่สำหรับขายในรัสเซีย

คอลเล็กชั่นใหม่จำนวนจำกัดจะปรากฏขึ้น 4 ครั้งต่อปี แต่ละคนผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่เฉลี่ยสองโหล เราเตรียมคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับปุ่มต่างๆ อย่างอิสระ โดยเจาะลึกถึงวัฒนธรรม ตำนาน และความเชื่อของประเทศและชนชาติเหล่านั้นที่มีสัญลักษณ์แสดงอยู่บนปุ่มต่างๆ ข้อมูลเกี่ยวกับปุ่ม-สัญลักษณ์ทั้งหมดที่ออกโดยแบรนด์ตลอดประวัติศาสตร์มีอยู่ในเว็บไซต์อย่างเป็นทางการ นอกจากนี้ บริษัทของเรายังออก booklet ของตัวเองซึ่ง lookbook อยู่ติดกับ ข้อมูลที่น่าสนใจเกี่ยวกับปรัชญาของ NOOSA-Amsterdam

การขายปลีกและการส่งเสริมการขาย

เรายังคงทำงานร่วมกับผู้ซื้อรายย่อยต่อไป พวกเขาสามารถซื้อเครื่องประดับในร้านค้าออนไลน์ของเรา นี่เป็นโครงการความร่วมมือที่เชื่อมต่อกับคลังสินค้ากลางของเราในครัสโนดาร์ และราคาออนไลน์จะเท่ากับราคาขายปลีกทั่วรัสเซีย ตอนนี้เรากำลังดำเนินการขั้นสุดท้ายเพื่อสร้างแพลตฟอร์มเดียวสำหรับการขายปลีกสำหรับผู้จัดจำหน่ายในภูมิภาคต่างๆ เป็นสิ่งสำคัญสำหรับเราที่จะเปิดตัวพอร์ทัลที่มีรูปแบบภาพที่เป็นหนึ่งเดียว ระบบลูกค้าสัมพันธ์ และการบัญชีสำหรับผลิตภัณฑ์ในสต็อก

เราใส่ใจมาก สังคมออนไลน์. ในปี 2015 ฉันได้สร้างสรรค์ผลงานอย่างเต็มที่ โปรไฟล์ Instagram. วันนี้เป็นกลไกการทำงานเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และการขายปลีก ตัวแทนในภูมิภาคแต่ละรายยังมีบัญชี Instagram ของตัวเอง ซึ่งพันธมิตรของเราเผยแพร่ทั้งภาพถ่ายของผู้เขียนและภาพถ่ายที่เราให้ไว้ นอกจากวัสดุที่ได้รับจากชาวดัตช์แล้ว เรายังเริ่มต้นการถ่ายภาพแบบมืออาชีพอย่างต่อเนื่องเพื่อถ่ายทอดความงามของเครื่องประดับและปรัชญาของแบรนด์

การมีส่วนร่วมในนิทรรศการเฉพาะก็มีความสำคัญเช่นกัน เราเชื่อมั่นว่าเหตุการณ์ดังกล่าวช่วยให้แบรนด์เป็นที่รู้จักมากขึ้น เข้าร่วม Collection Premiere Moscow (CPM) เปิดมุมในมอสโกแฟชั่นวีคด้วยการสนับสนุนจากเมอร์เซเดส - เบนซ์ ตัวแทนอย่างเป็นทางการของ NOOSA-Amsterdam สามารถพบได้ที่นิทรรศการระดับภูมิภาคและมอสโกที่สำคัญ ตลาดแฟชั่น และท่ามกลางพันธมิตรของกิจกรรมทางสังคม

เกี่ยวกับผู้ซื้อ

ลูกค้าของเรามีบุคลิกที่เข้มแข็งและพิเศษ มีความเห็นว่า "นุสมาน" ส่วนใหญ่หรือที่เราเรียกกันว่าชาวนูซานั้นเป็นตัวแทนของ อาชีพสร้างสรรค์. แต่เครื่องประดับของเราก็ซื้อด้วยความยินดีจากคุณแม่ยังสาว แพทย์ พนักงานขององค์กรการเงิน อันที่จริงแล้ว ทุกอย่างลึกซึ้งและหลากหลายกว่า

กล่าวอีกนัยหนึ่งสิ่งสำคัญสำหรับบุคคลคือการค้นหาภาพสะท้อนของเขา ความสงบภายในในผลิตภัณฑ์ที่ไม่ธรรมดาของเราและหยิบป้ายที่ใกล้ใจ คนของเราชื่นชมสิ่งของด้วยพลังอันแรงกล้า สร้างขึ้นด้วยจิตวิญญาณและจากวัสดุธรรมชาติ มีสติสัมปชัญญะ สไตล์เฉพาะตัว. เมื่อซื้อสร้อยข้อมือมาครั้งหนึ่งแล้ว ผู้ซื้อก็พยายามที่จะเป็นเจ้าของกระเป๋าเงินและกระเป๋า และหลังจากแก้ไขชุดปุ่มบนเครื่องประดับแล้ว เขาก็กลับมาหาสัญลักษณ์ใหม่

พนักงาน

บน ช่วงเวลานี้นอกจากฉันแล้ว ทีมงานของเรายังมีผู้อำนวยการฝ่ายประชาสัมพันธ์และการตลาด ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนา และผู้จัดการฝ่ายลูกค้าสัมพันธ์ด้วย นักบัญชีและผู้เชี่ยวชาญด้านไอทีได้รับการว่าจ้างจากภายนอก

ฉันพยายามกระตุ้นและให้กำลังใจเพื่อนร่วมงาน ตัวอย่างเช่น สำหรับผลงานในช่วงสองปีที่ผ่านมา พนักงานสองคนได้รับรางวัลทริปไปอัมสเตอร์ดัม โดยทั่วไปแล้ว ฉันโชคดี เรามีความสามัคคีและความเข้าใจซึ่งกันและกันในทีมของเรา นี่เป็นเหตุผลเพราะเราเป็นหนึ่งเดียวกันด้วยความรักในความงามเช่นนี้

ในธุรกิจเช่นเดียวกับการขับรถ กฎเกณฑ์สำหรับทุกคนคือเหมือนกันทั้งชายและหญิง

»

การแข่งขัน

อันที่จริง อุปกรณ์เสริมโมดูลาร์ทั้งหมดสามารถเป็นคู่แข่งกับเราได้ แต่ถึงกระนั้นลูกค้าของเราก็ไม่ชอบสิ่งที่นำเสนอในตลาดมวลชน นอกจากนี้ นุสมานจะไม่ซื้อสร้อยข้อมือ Noosa ปลอมของจีนที่ทำจากหนังเทียมและมีกระดุมพลาสติก

เราครอบครอง "ช่องที่ผิดปกติ" เรามักถูกนำไปเปรียบเทียบกับสร้อยข้อมือแบบเรียงซ้อนอื่นๆ เช่น เครื่องราง แต่เรามีความแตกต่างกันมากแม้ในรูปลักษณ์ นี่เป็นสไตล์ที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง และในความคิดของฉัน ปรัชญาและความหมายที่แตกต่างออกไป หากคุณซื้อเครื่องรางเมื่อต้องการจดจำบางสิ่ง เมื่อเลือกปุ่ม คุณจะ "เขียน" อนาคตของคุณ

ฉันมีความยินดีในความจริงที่ว่าผลิตภัณฑ์ที่เรานำเสนอให้ผู้คนทำให้พวกเขามีความสุข มีการซื้อกำไลเป็นเครื่องรางหรือของขวัญสากลมากขึ้นเรื่อย ๆ ที่มีข้อความในเชิงบวกและในระดับที่น้อยกว่า - เป็นสินค้าแฟชั่นเพียงอย่างเดียว

เกี่ยวกับผู้หญิงในธุรกิจ

ฉันเชื่อว่าในธุรกิจ อย่างที่พูด การขับรถ กฎเกณฑ์สำหรับทุกคน ทั้งชายและหญิง เพศของนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จไม่สำคัญ ในความคิดของฉัน มันผิดที่จะเชื่อว่าถ้าคุณเป็นผู้หญิง คุณจะได้รับการเริ่มล่วงหน้า

ธุรกิจของตัวเองช่วยพัฒนาคุณสมบัติทางธุรกิจของฉัน ทักษะการเจรจาต่อรอง สิ่งสำคัญสำหรับนักธุรกิจจะต้องมีความสมดุลระหว่างพลังของหยินและหยาง เพราะหากเสียสมดุล หัวหน้าบริษัทก็จะไม่สามารถใช้ทั้งการคิดเชิงวิเคราะห์และสัญชาตญาณได้เท่าเทียมกัน นอกจากนี้ ความสำเร็จส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความสามารถส่วนตัว

1. หาสมดุลระหว่างงานและชีวิตครอบครัว ให้เวลาและใส่ใจกับคนที่คุณรักให้เพียงพอ ทำ คนที่มีความสุขรอบตัวคุณเพื่อรับความอบอุ่นนั้นกลับคืนมา

2. สำหรับความเสี่ยงนั้นเป็นธรรมเสมอ! ไม่มีธุรกิจใดที่ไม่มีปัญหาบางอย่าง อย่างที่บอก ธุรกิจของฉันขึ้นอยู่กับอัตราแลกเปลี่ยนเงินยูโร และฉันรับมือกับปัญหาชั่วคราวทั้งหมดที่เกิดจากการเติบโตของอัตราแลกเปลี่ยน ไม่มีธุรกิจใดที่ราบรื่นและหอมหวาน หากคุณไม่พร้อมที่จะเสี่ยง ธุรกิจของคุณเองไม่เหมาะกับคุณ

3. สิ่งสำคัญมากคือต้องมีเบาะนิรภัยในรูปแบบของเงินสำรองและการสนับสนุนจากคนที่คุณรัก ให้พร้อมและไม่กลัวที่จะจมน้ำ ไม่ว่าพายุรอบตัวคุณจะเป็นยังไง

จะมีผู้ซื้อสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ดีอยู่เสมอ แต่ถ้าผู้ซื้ออยู่ในประเทศและสินค้าสามารถซื้อได้จากผู้ผลิตต่างประเทศเท่านั้น? ไม่ใช่ว่าผู้บริโภคทุกคนจะพร้อมที่จะเดินทางไปยังประเทศอื่นเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาชอบ ดังนั้นคุณจึงสามารถเริ่มสร้างรายได้จากความปรารถนานี้ในรัสเซียได้ แต่ก่อนที่คุณจะเป็นผู้จัดจำหน่ายของบริษัทต่างประเทศในรัสเซียในปี 2019 คุณต้องแน่ใจว่ามีความต้องการที่มั่นคง

ผู้จัดจำหน่ายหรือตัวแทนจำหน่าย – ทำงานในเครือ

เมื่อมีการติดต่อกับผู้ผลิตต่างประเทศแล้วผู้กล้าได้กล้าเสียจะต้องตัดสินใจว่าเขาจะพร้อมทำงานกับเขาในฐานะใด มีสองตัวเลือก: ตัวแทนจำหน่ายและผู้จัดจำหน่าย คำศัพท์ที่ไม่ปกติสำหรับหูที่พูดภาษารัสเซียในการแปลหมายถึง: ผู้ค้าและผู้จัดจำหน่าย แม้จะมีแนวความคิดที่คล้ายคลึงกัน แต่ก็มีความแตกต่างระหว่างกันที่กำหนดความแตกต่างในการใช้งาน

ความแตกต่างในคำจำกัดความ

แม้แต่ความรู้ภาษาอังกฤษแบบผิวเผินก็ยังช่วยให้คุณค้นหาคำแปลของแนวคิดต่างประเทศที่หยั่งรากลึกในคำศัพท์ของเราตั้งแต่ช่วงทศวรรษที่ 1990 ได้อย่างรวดเร็ว และหากในยุคของตลาด "ดุร้าย" ไม่มีใครเจาะลึกรายละเอียด ตอนนี้สถานะที่เลือกก็จะกำหนดชุดของสิทธิและภาระผูกพันด้วย

ดังนั้นผู้จัดจำหน่าย (ทั่วไปหรือเฉพาะ) มีหน้าที่จัดระเบียบการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์หรือบริการก่อน ซึ่งหมายความว่าบริษัทในประเทศหรือผู้ประกอบการแต่ละรายจะยุ่งอยู่กับการสร้างเครือข่ายผู้ค้าส่งหรือผู้ค้าส่งรายย่อย ตลอดจนเปิดตัวแคมเปญโฆษณาที่เข้มข้นเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

การติดต่อกับร้านค้าปลีกขนาดเล็กและผู้ใช้ปลายทางดำเนินการโดยตัวแทนจำหน่ายเป็นหลัก เป็นความรับผิดชอบของพวกเขาซึ่งรวมถึงการขายตรงของสินค้าและบริการ

ความแตกต่างในสิทธิ

หากเรานึกภาพความสัมพันธ์ทางการค้าเป็นห่วงโซ่แบบลำดับชั้น เราจะได้ลำดับง่ายๆ: ผู้ผลิตต่างประเทศ - ผู้จัดจำหน่าย - ตัวแทนจำหน่าย ตามนโยบายการขายของผู้ผลิต อาจมีผู้จัดจำหน่ายหนึ่งรายหรือหลายรายในประเทศ จำนวนตัวแทนจำหน่ายขึ้นอยู่กับความเข้มข้นของงานของผู้จัดจำหน่าย เป็นที่ชัดเจนว่าความสำเร็จในเชิงพาณิชย์ของการทำงานในรัสเซียหมายถึงเครือข่ายที่พัฒนามากที่สุดของผู้ที่ทำงานโดยตรงกับผู้ซื้อ

ชาวต่างชาติสามารถเปิด IP ออนไลน์ได้อย่างรวดเร็วและไม่ยุ่งยากผ่านบริการ My Business ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว แค่ลงทะเบียน ป้อนข้อมูลที่จำเป็น และระบบจะให้เอกสารสำเร็จรูปที่คุณต้องพิมพ์และส่งไปที่สำนักงานสรรพากรเท่านั้น

มาเป็นซัพพลายเออร์: The Distributor Journey

การเลือกผู้ผลิตต่างประเทศซึ่งสินค้าตามความเห็นของผู้จัดจำหน่ายในอนาคตจะเป็นที่สนใจของผู้ซื้อชาวรัสเซียสิ่งสำคัญคือต้องดำเนินการนำเสนอและเจรจาอย่างเหมาะสม แผนธุรกิจที่ดีและคาดการณ์ข้อมูลการซื้อและการขายจะช่วยให้นำเสนอบริษัทของคุณแก่ชาวต่างชาติได้สำเร็จ

แบรนด์ต่างประเทศจำนวนมากมีข้อกำหนดสำหรับคู่ค้าที่มีศักยภาพของตนเอง พวกเขาสามารถครอบคลุมไม่เพียงแต่ตัวชี้วัดทางการเงินเกี่ยวกับปริมาณการขายขั้นต่ำ

ท่ามกลางข้อกำหนดสำหรับผู้จัดจาหน่ายในอนาคต อาจต้องการที่ตั้ง ความพร้อมของคลังสินค้าและโรงงานอุตสาหกรรม อุปกรณ์ บุคลากร และพื้นที่ค้าปลีก ตัวชี้วัดทางด้านประชากรศาสตร์และเศรษฐกิจของภูมิภาคก็มีบทบาทสำคัญเช่นกัน

นอกจากนี้ ก่อนที่จะเป็นตัวแทนจำหน่ายของบริษัทต่างประเทศในรัสเซีย จำเป็นต้องพิสูจน์ให้ผู้ผลิตเห็นว่าบริษัทสามารถก่อตั้งและพัฒนาเครือข่ายพันธมิตรต่อไปได้

ตัวเลือกสำหรับแผนงาน

รูปแบบของความร่วมมือระหว่างผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการอาจมีทางเลือกหลายทาง บริษัทต่างประเทศอาจเลือกผู้แทนจำหน่ายของรัสเซียเป็นรายเดียวที่มีสิทธิ์นำเข้าสินค้าและขายในอาณาเขตของสหพันธรัฐรัสเซีย สิทธิ์ที่กว้างที่สุดและเฉพาะตัวในบางครั้งสำหรับการพัฒนาและขยายเครือข่ายการขายสามารถโอนให้เขาได้ มีรูปแบบการเลือกผู้จัดจำหน่ายสำหรับสินค้ากลุ่มต่างๆ การแบ่งส่วนภูมิภาคก็สามารถทำได้

ภายใต้ข้อตกลงกับนักธุรกิจต่างชาติ ผู้จัดจำหน่ายอาจจำเป็นต้องจัดตั้งเครือข่ายสำนักงานตัวแทนและศูนย์บริการ และสร้างงานขายตรงโดยอิสระ

อย่างไรก็ตาม ส่วนใหญ่มักจะมีสัญญาที่ผู้จัดจำหน่ายสามารถมอบอำนาจในการทำงานร่วมกับลูกค้าให้กับตัวแทนจำหน่ายรายย่อย ในขณะที่ตัวเขาเองจะมีส่วนร่วมในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์และขยายเครือข่ายพันธมิตร ด้วยรูปแบบการทำงานดังกล่าว ผู้จัดจำหน่ายจะไม่เพียงต้องการค้นหาตลาดการขายใหม่อย่างเข้มข้นเท่านั้น แต่ยังต้องการการสนับสนุนข้อมูลสำหรับตัวแทนจำหน่าย การจัดงานสัมมนา และกิจกรรมตัวแทนอีกด้วย

เอกสารความร่วมมือ

หลังจากดำเนินการเจรจาเบื้องต้นและได้รับการทบทวนข้อเสนอความร่วมมือในเชิงบวกแล้ว ก็ถึงเวลาหารือร่างข้อตกลง ตามหลักปฏิบัติที่กำหนดไว้ สัญญากับบริษัทต่างประเทศกำหนดรายละเอียดไว้มากมายแม้แต่รายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ ส่วนใหญ่มักจะถูกรวบรวมเป็นสองภาษา (รัสเซียและอังกฤษ)

ข้อผิดพลาดหลักของข้อตกลงดังกล่าวถือได้ว่าในข้อพิพาทใด ๆ ข้อความในภาษาต่างประเทศจะเป็นพื้นฐาน ยิ่งไปกว่านั้น ทนายความมักจะเพิ่มมาตราเกี่ยวกับเขตอำนาจศาลต่างประเทศของคดีภายใต้เอกสารนี้

สามารถพิจารณาด้านบวกของความเข้มงวดดังกล่าวได้ คำอธิบายโดยละเอียดขั้นตอนและข้อกำหนดทั้งหมด แสดงรายการข้อมูลบน ข้อมูลสนับสนุนและภาคผนวกของรายการสัญญาของผู้ติดต่อที่รับผิดชอบ

ทำงานบนพื้นฐานของข้อตกลงตัวแทนจำหน่าย

นอกเหนือจากการได้รับสถานะผู้จัดจำหน่ายแล้ว ผู้ประกอบการในประเทศสามารถพยายามสรุปข้อตกลงกับนิติบุคคลต่างประเทศในการทำงานเป็นตัวแทนจำหน่ายได้ ความร่วมมือดังกล่าวเหมาะสำหรับผู้ที่พร้อมจะทำงานอย่างอิสระในด้านการขายตรงของผลิตภัณฑ์นำเข้าโดยไม่มีฝ่ายสนับสนุนด้านโฆษณาและการบริการ

สิ่งนี้เป็นที่ยอมรับในกรณีที่ผู้ผลิตมีสาขาของตนเองอยู่แล้วในอาณาเขตของสหพันธรัฐรัสเซียและสนใจที่จะพัฒนาเครือข่ายพันธมิตร ส่วนใหญ่แล้ว ข้อตกลงของตัวแทนจำหน่ายหมายถึงการทำงานกับการชำระเงินล่วงหน้า ถ้า เรากำลังพูดถึงเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการชำระค่าสินค้าหลังการขายและอนุญาตให้คุณคืนสินทรัพย์ที่มีสภาพคล่องต่ำผู้ผลิตในกรณีส่วนใหญ่ขอสงวนสิทธิ์ในการกำหนดราคาสูงสุดและระยะเวลาคืนสินค้า

สำหรับแนวทางที่เหมาะสมที่สุดในการตัดสินใจอย่างมีข้อมูลในรูปแบบของความร่วมมือ การทำความคุ้นเคยกับข้อมูลเกี่ยวกับ

ธุรกิจดังกล่าวต้องการเงินทุนหมุนเวียนเท่าไร

คำตอบสำหรับคำถามเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ การซื้อชุดเริ่มต้นและการนำเสนอหลายชุด การพัฒนาเครือข่ายการจัดจำหน่ายควรประกาศในขั้นตอนการนำเสนอแผนธุรกิจและการเจรจา แนวทางที่เข้มงวดในการคำนวณการลงทุนทางการเงินเบื้องต้นไม่เพียงแต่มีประโยชน์สำหรับการรับรองการตอบสนองเชิงบวกจากหุ้นส่วนต่างชาติเท่านั้น แต่ยังสะดวกสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้จัดจำหน่ายด้วย

จำนวนเงินลงทุนส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่ขาย และอาณาเขตที่คาดว่าจะจำหน่ายและสาขาของเครือข่ายตัวแทนจำหน่าย เป็นที่ชัดเจนว่าอุปกรณ์ไฮเทคหรืออุปกรณ์พิเศษเฉพาะอย่างไม่สามารถถูกได้ แต่เซ็กเมนต์ของแบรนด์เสื้อผ้าที่ไม่ใช่ระดับพรีเมียมจะมีราคาที่ไม่แพงมากในแง่ของต้นทุนวัสดุและอัตราการหมุนเวียนเงินทุน

วิธีทำธุรกิจกับฝรั่งโดยไม่ต้องลงทุน

หากการคำนวณเบื้องต้นของเงินลงทุนก่อนเป็นตัวแทนบริษัทต่างประเทศไม่สอดคล้องกับเงินออมที่มีอยู่ สามารถเสนอร่างสัญญาได้โดยมีการแบ่งภาระทางการเงินระหว่างคู่สัญญา

เพื่อลดขนาดของการลงทุนเริ่มแรก คุณสามารถลองเจรจาการจัดส่งฟรีอย่างน้อยชุดทดลองของผลิตภัณฑ์ แม้จะมีความเสี่ยงของการทำธุรกรรมดังกล่าว สัญญาสามารถจัดให้มีการประกันบางประเภท (เช่น การค้ำประกันทางการเงินของธนาคารหรือการประกันภัย) นอกจากนี้ ตัวเลือกนี้อาจเป็นโอกาสเดียวสำหรับชาวต่างชาติในการเจาะตลาดใหม่

อีกวิธีหนึ่งในการโปรโมตผลิตภัณฑ์โดยไม่ต้องซื้อคือข้อตกลงตัวแทน ในเวลาเดียวกันความเป็นเจ้าของสินค้าไม่ผ่านไปยังผู้จัดจำหน่ายเขาจะได้รับเฉพาะค่าคอมมิชชั่นที่ระบุไว้ในสัญญา

โดยปกติกำไรของตัวแทนจะน้อยกว่า แต่เมื่อขาดเงินทุนหมุนเวียน ผลลัพธ์นี้จึงดูเหมาะสมที่สุด

ข้อดีและข้อเสียของการทำงานในนามของหุ้นส่วนต่างชาติ

ข้อได้เปรียบที่ไม่อาจโต้แย้งได้ของการทำงานเกี่ยวกับเงื่อนไขการเป็นตัวแทนอย่างเป็นทางการคือผู้จัดจำหน่ายรับประกันการสนับสนุนของผู้ผลิต ในกรณีของความร่วมมือกับแบรนด์ระดับโลก จะอำนวยความสะดวกในการจัดตั้งการขายอย่างเห็นได้ชัด

ข้อเสียอาจถือได้ว่าเป็นความฝืดเคืองในการตัดสินใจ ในกรณีส่วนใหญ่ ผู้ผลิตค่อนข้างจะควบคุมการปฏิบัติตามข้อกำหนดภาพของสัญญาอย่างเคร่งครัด ยืนกรานที่จะเพิ่มปริมาณการขายขั้นต่ำ บางครั้งก็ต้องใช้ระบบการปรับหรือลดจำนวนค่าตอบแทนตามผลลัพธ์ของ การตรวจสอบที่ส่ง

คู่สัญญาต่างประเทศ - เชื่อถือ แต่ยืนยัน

น่าเสียดายที่ความเป็นไปได้ที่จะสะดุดกับพันธมิตรที่ไร้ยางอายนอกประเทศบ้านเกิดไม่ได้ลดลงเหลือศูนย์โดยข้อเท็จจริงที่มาจากต่างประเทศเท่านั้น เพื่อรักษาระบบประสาทของตนเอง ผู้ค้าในประเทศควรทำการตรวจสอบล่วงหน้า แม้ว่าจะอยู่ในระดับความสามารถสากล:

• ตรวจสอบไซต์ที่จริงจังและชื่อโดเมนของคุณเอง
• ประเมินแนวทางการเจรจาและร่างสนธิสัญญา
• ใช้ประโยชน์จากโอกาสของเครือข่ายทั่วโลกและไซต์พิเศษจำนวนหนึ่ง:
  • www.ved.gov.ru - พอร์ทัลข้อมูลเศรษฐกิจต่างประเทศของรัฐบาล
  • creditreform.com เป็นเว็บไซต์ต่างประเทศที่ให้บริการตรวจสอบคู่ค้าที่มีศักยภาพ มีสำนักงานในหลายประเทศทั่วโลก
  • europages.com.ru - "สมุดหน้าเหลือง" ของ บริษัท ผู้ผลิตและการค้าในยุโรป

ด้วยการพัฒนาอินเทอร์เน็ตและวิธีส่งข้อมูลระยะไกล นักธุรกิจสมัยใหม่จึงพัฒนาธุรกิจได้ง่ายขึ้น เสรีภาพในการสื่อสารช่วยให้ผู้ประกอบการขยายรายชื่อซัพพลายเออร์ และไม่เพียงแต่ทำให้ผู้บริโภคใกล้ชิดกับแบรนด์ระดับโลกมากขึ้นเท่านั้น แต่ยังเปิดโอกาสให้พวกเขาได้ลองใช้แบรนด์ที่ไม่ค่อยมีคนรู้จักอีกด้วย

บริษัทต่างชาติสามารถเปิดสำนักงานตัวแทนหรือสร้างสาขาในรัสเซียได้อย่างไร: วิดีโอ

กุญแจสู่ความสำเร็จสำหรับบริษัทใดๆ คือธุรกิจการจัดจำหน่าย ซึ่งช่วยให้คุณสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ไปยังผู้บริโภคปลายทางได้อย่างมีประสิทธิภาพ ตลาดที่ประสบความสำเร็จในการพัฒนาการจัดจำหน่ายมีลักษณะเป็นโครงสร้างแบบลำดับชั้น บริษัท-ผู้จัดจำหน่ายสามารถแบ่งออกเป็นสามกลุ่มตามเงื่อนไข

กลุ่มแรกประกอบด้วยผู้ค้าส่งรายใหญ่ที่สุด และกลุ่มที่สองประกอบด้วยผู้ค้ารายใหญ่ที่ซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์ขายส่ง กลุ่มที่สามประกอบด้วยผู้ค้าปลีกที่ซื้อสินค้าจากบริษัทสองกลุ่มแรก และเป็นตัวแทนของกลุ่มที่สามและกลุ่มที่สองที่กลายเป็นผู้จัดจำหน่าย การเริ่มต้นธุรกิจการจัดจำหน่ายเป็นหัวข้อของบทความของเราในวันนี้

ข้อมูลเบื้องต้นหรือเริ่มต้นจากศูนย์

ควรสังเกตว่าพื้นที่กระจายสินค้าส่วนใหญ่ไม่อิ่มตัว ดังนั้นการเข้าสู่พื้นที่เหล่านี้จึงไม่ใช่เรื่องยาก โดยเฉลี่ย เกณฑ์คือ 700,000 ดอลลาร์ และแทบจะไม่เกิน 1.5-2 ล้านดอลลาร์ เราจะพิจารณาสองทางเลือกในการสร้างบริษัทจัดจำหน่าย - การสร้างจากศูนย์และการซื้อผู้จัดจำหน่ายสำเร็จรูป กระจายตั้งแต่เริ่มต้น

เมื่อสร้างจากศูนย์ การพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับบริษัทจัดจำหน่ายอย่างระมัดระวังเป็นสิ่งสำคัญมาก จำเป็นต้องเริ่มต้นด้วยการเลือกส่วนตลาดอย่างรอบคอบ โดยคำนึงถึงประสบการณ์การทำงานของคุณเอง โครงสร้างการขายของกลุ่มผลิตภัณฑ์ และตำแหน่งของบริษัทผู้ผลิตในตลาด การเลือกพันธมิตรที่มีศักยภาพจำเป็นต้องสร้างฐานวัสดุของบริษัท

สิ่งนี้จะต้องเช่าสถานที่ โกดัง พื้นที่ในศูนย์การค้าเพื่อจัดร้านทำผม ซึ่งจะมีราคาประมาณ 60,000 ดอลลาร์

คำถามข้อที่ 2 - พนักงานจำนวน 20 คนค่าใช้จ่ายประจำปีของทิศทางนี้จะอยู่ที่ประมาณ 190,000 ดอลลาร์ โดยคำนึงถึงต้นทุนการทำธุรกรรม การขอรับใบอนุญาต ตลอดจนค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดฝัน ขั้นตอนนี้จะมีค่าใช้จ่ายประมาณ 300,000 เหรียญสหรัฐฯ และจะใช้เวลาอย่างน้อย 2 เดือน จากนั้นคุณเริ่มกิจกรรมทางเศรษฐกิจจริงและซื้อผลิตภัณฑ์ที่เลือก

ต้นทุนธุรกิจการจัดจำหน่ายในระยะนี้น่าจะอยู่ที่ประมาณ 150,000-250,000 เหรียญสหรัฐต่อปี แม้ว่าจะขึ้นกับผลิตภัณฑ์เฉพาะก็ตาม นอกจากนี้ จำเป็นต้องคำนึงถึงต้นทุนของการโฆษณาและการติดต่อกับผู้ค้าปลีกซึ่งอาจมีอย่างน้อย 50,000-70,000 ดอลลาร์ต่อปี แน่นอน คุณสามารถลองสร้างเครือข่ายค้าปลีกของคุณเองได้ แต่จะต้องใช้เงินและเวลามากเกินไป

เมื่อสร้างตัวเองในตลาดคุณสามารถเริ่มรับสถานะอย่างเป็นทางการของผู้จัดจำหน่ายนั่นคือเพื่อสรุปข้อตกลงการจัดจำหน่ายกับผู้ผลิต เมื่อเป็นผู้จัดจำหน่ายอย่างเป็นทางการ คุณจะได้รับสิทธิพิเศษมากมาย รวมถึงสิทธิ์ในการซื้อขายและสิทธิ์ในบริการพิเศษ อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้จะกำหนดภาระผูกพันบางอย่างกับคุณด้วย เช่น ในการซื้อผลิตภัณฑ์บางปริมาณเป็นรายไตรมาสหรือเพื่อรักษาระดับราคาที่แน่นอน

รับซื้อตัวแทนจำหน่ายสำเร็จรูป

แน่นอน เมื่อซื้อ "แพ็คเกจ" สำเร็จรูป คำถามที่จะเริ่มจากการเป็นผู้จัดจำหน่ายจะไม่ทำให้คุณกังวลมากเกินไป ตัวเลือกนี้บางครั้งให้โอกาสพิเศษ เนื่องจากผู้จัดจำหน่ายทั่วประเทศหลายรายเพิ่งวางจำหน่ายในคราวเดียว แน่นอนว่าตัวเลือกนี้น่าสนใจมากสำหรับนักลงทุนรายใหญ่ เนื่องจากการมีอยู่ของยอดคงเหลือของสินค้าโภคภัณฑ์สภาพคล่องรับประกันการคืนทุนส่วนใหญ่ที่ลงทุน และสถานะที่สูงของบริษัทที่ได้มานั้นมีส่วนทำให้เกิดความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันกับผู้ผลิต

เป็นที่น่าสังเกตว่าบ่อยครั้งที่ต้นทุนของผู้จัดจำหน่ายในภูมิภาคนั้นสูงกว่าราคาของบริษัทค้าส่งขนาดใหญ่ ความจริงก็คือผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่มักไม่มีอสังหาริมทรัพย์ของตนเองและมีเพียง กระแสเงินสด. และตอนขายราคาของบริษัทเกิดจากยอดสินค้าและกำไรในช่วง 12-18 เดือนที่ผ่านมา. ดังนั้นตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาคจึงมีมูลค่าราคาสูงกว่าเนื่องจากพื้นที่ค้าปลีก ผู้ที่ต้องการซื้อบริษัทจัดจำหน่ายที่มีอยู่ต้องพิจารณาประเด็นสำคัญหลายประการ

• ประการแรกคือสภาพคล่องของยอดคงเหลือสินค้าโภคภัณฑ์ เป็นที่พึงปรารถนาที่ส่วนแบ่งของกลุ่มสินค้าขายดีอย่างน้อย 60% และระยะเวลาหมุนเวียนประมาณ 2-3 เดือน
• ประการที่สอง สำคัญมากมันมี จำนวนการขายซ้ำ การกำหนดอารมณ์ของฐานลูกค้า ไม่ควรต่ำกว่า 20% มิฉะนั้น คุณจะต้องทำกิจกรรมที่สามารถเพิ่มความภักดีของลูกค้าได้
• สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงการมีอยู่ของคู่แข่งและความเป็นไปได้ของนักลงทุนด้วย

โครงสร้างกระบวนการทางธุรกิจ

โครงสร้างของธุรกิจอาจขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ เช่น ลักษณะเฉพาะของสินค้าที่จัดหา (ข้อกำหนดและเงื่อนไขการจัดเก็บ) ความสัมพันธ์กับผู้ผลิต ความต้องการเฉพาะ และอื่นๆ ลองพิจารณารูปแบบกิจกรรมทั่วไปของผู้จัดจำหน่าย ขั้นแรกให้ซื้อสินค้าส่งถึงที่และจัดเก็บ ช่องทางการขายมีส่วนเกี่ยวข้องซึ่งอาจเป็นระดับเดียว (การขายผ่านสำนักงานกลาง) หรือสองระดับ (การจัดส่งผ่านตัวแทนจำหน่ายระดับที่สอง) และแม้แต่หลายระดับ (ตัวแทนจำหน่ายหลายรายและผู้ค้าปลีกหลายราย)

เงินทุนจำนวนมากลงทุนในการโฆษณา รวมถึงการมีส่วนร่วมในนิทรรศการ การโฆษณาในนิตยสารเฉพาะทาง และในการสร้างและบำรุงรักษาเว็บไซต์ ระบบโบนัสและส่วนลดใช้เพื่อดึงดูดและรักษาฐานลูกค้า จุดสำคัญ ได้แก่ :

• กระบวนการพัฒนาและดำเนินการระบบสารสนเทศ
• ประเด็นด้านบุคลากรและวิธีการควบคุมและกระตุ้น
• บริการหลังการขายสำหรับบริษัทที่เกี่ยวข้องกับการขายอุปกรณ์

กำไรประกอบด้วยส่วนต่างการขายของผลิตภัณฑ์ที่จำหน่าย หักด้วยต้นทุน มาร์กอัปมีตั้งแต่ 3 ถึง 60%ซึ่งถูกกำหนดโดยตำแหน่งของบริษัทในตลาดและจากการมีสิทธิพิเศษ ในอุตสาหกรรมอาหาร ผู้จัดจำหน่ายที่มีมูลค่าการซื้อขายเฉลี่ยต่อปี 5 ล้านเหรียญสหรัฐ ไม่สามารถเรียกเก็บส่วนเพิ่มที่เกิน 5% ได้

แต่ในด้านวัสดุก่อสร้าง ผู้จัดจำหน่ายที่มีผลประกอบการ 2-3 ล้านดอลลาร์ต่อปีสามารถตั้งส่วนเพิ่มได้ 30-50% ดังนั้นผู้จัดจำหน่ายจะคืนเงินลงทุนในพื้นที่นี้ใน 12-18 เดือน โดยมีรายได้ 30-40% ต่อปี

เพิ่มผลกำไร

จำเป็นต้องเริ่มทำงานเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพด้วยการศึกษาตลาดอย่างละเอียด กลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในปัจจุบันขึ้นอยู่กับการพัฒนาเครือข่ายการจัดจำหน่ายในระดับภูมิภาคและค้าปลีก ตลอดจนการส่งเสริมแบรนด์นำเข้าที่มีชื่อเสียงและเป็นที่นิยม การจำหน่ายหลายยี่ห้อให้ผลดีที่สุดหากมีสิทธิพิเศษในผลิตภัณฑ์ของหนึ่งในนั้น เป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับผู้จัดจำหน่ายที่จะต้องผ่านกระบวนการอนุญาต กล่าวคือ เพื่อได้รับการยืนยันสถานะอย่างเป็นทางการของคู่ค้าจากผู้ผลิต คุณสามารถเพิ่มช่วงของกลุ่มผลิตภัณฑ์และขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องได้

สิ่งนี้จะนำมาซึ่งผลกำไรที่เพิ่มขึ้น การขยายตัวของส่วนตลาด และการเสริมความแข็งแกร่งของฐานลูกค้า การเปิดร้านทำผมของคุณเองอาจเป็นประโยชน์อย่างยิ่งแม้ในกรณีที่ไม่มีเครือข่ายค้าปลีก จุดสำคัญเป็นทางเลือกของตัวแทนจำหน่ายที่สามารถเชื่อมโยงกับผู้บริโภคได้อย่างมีประสิทธิภาพ

หลายคนใฝ่ฝันอยากเป็นตัวแทนจำหน่าย ไม่น่าแปลกใจเลยเพราะผู้ดำรงตำแหน่งดังกล่าวมักจะได้รับเงินเดือนค่อนข้างสูง ทำงานตามตารางฟรี เดินทางบ่อย ไม่นั่งทำงานในสำนักงานในที่เดียว และตัดสินใจด้วยตัวเองว่าจะทำอย่างไร งาน. อย่างที่คุณเห็น อาชีพนี้มีข้อดีหลายอย่าง

มีเพียงหนึ่งลบและอยู่ในความจริงที่ว่าไม่ใช่ทุกคนที่รู้ว่างานของผู้จัดจำหน่ายคืออะไรและที่สำคัญที่สุดคือทำอย่างไรจึงจะกลายเป็นหนึ่งเดียว

อันดับแรก ควรทำความเข้าใจว่าผู้จัดจำหน่าย ไม่ว่าเขาจะทำงานให้กับบริษัทใด กำลังสร้างตลาดการขายให้กับบริษัทนี้ การเป็นตัวแทนจำหน่ายไม่ใช่เรื่องยาก

ข้อมูลต่อไปนี้อธิบายถึงสิ่งที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้ และตำแหน่งที่คุณสามารถเริ่มต้นได้

การเป็นตัวแทนจำหน่ายต้องทำอย่างไร?

อันที่จริงใคร ๆ ก็สามารถเป็นผู้จัดจำหน่ายได้ สิ่งที่จำเป็นสำหรับสิ่งนี้คือความปรารถนาที่จะทำงาน และอย่างน้อยก็ความเข้าใจโดยประมาณเกี่ยวกับการทำงานของตลาดสำหรับสินค้าและบริการที่บริษัทมุ่งหมายไว้ และแน่นอน มันไปโดยไม่บอกว่าคุณต้องเริ่มต้นเส้นทางสู่การเป็นผู้จัดจำหน่ายด้วยทางเลือกขององค์กรที่คุณต้องการจำหน่ายผลิตภัณฑ์

คุณสามารถเลือกทั้งผู้ผลิตโดยตรงและบริษัทตัวกลาง ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเป็นผู้จัดจำหน่ายชาลิปตันเฉพาะ หรือร้านขายชาขายส่ง จากนั้นคุณสามารถจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์จากบริษัทต่างๆ

ในการเลือกว่าจะทำงานให้ใคร ควรพิจารณาว่าสิ่งของหรือบริการใดที่คุณชอบขายมากที่สุด

ไม่ทราบว่าจะเป็นตัวแทนจำหน่ายของบริษัทได้อย่างไร? ทำตามคำแนะนำของเรา!

เมื่อคุณเลือกบริษัทที่มีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณต้องการขาย ก่อนอื่นคุณควรค้นหาว่าสิ่งต่างๆ เป็นอย่างไรกับผู้จัดจำหน่ายในบริษัทนี้

บางครั้งมันเกิดขึ้นที่บริษัทจ้างผู้จัดจำหน่าย และบางครั้งการรับสมัครคนสำหรับตำแหน่งนี้ดำเนินการโดยบริษัทจัดหาคนกลาง ข้อมูลนี้สามารถพบได้บนอินเทอร์เน็ต หรือในกรณีร้ายแรง คุณสามารถเขียนจดหมายถึงบริษัทโดยตรง

โดยปกติแล้วจะไม่มีการจำกัดจำนวนผู้จัดจำหน่าย แม้ว่าจะมีสถานการณ์ที่บริษัทจะมอบหมายผู้จัดจำหน่ายขายส่งเพียงรายเดียวเท่านั้นต่อพื้นที่

ไม่ว่าในกรณีใด เป็นไปได้ที่จะบุกเข้าไปในตำแหน่งนี้ แม้ว่าจะไม่มีตำแหน่งว่างว่างก็ตาม ในการดำเนินการนี้ คุณสามารถเขียนจดหมายถึงบริษัท หรือโทรติดต่อทางโทรศัพท์ที่กำหนดไว้สำหรับผู้ติดต่อเพื่อขอความร่วมมือ อย่างไรก็ตาม การเตรียมตัวเพื่อแข่งขันเป็นสิ่งสำคัญมาก สำหรับสิ่งนี้คุณต้อง:

• ทำความคุ้นเคยกับการเลือกสรรของบริษัท
• เพื่อทำความคุ้นเคยกับตลาดและสถานการณ์ปัจจุบันในการขายสินค้าของบริษัท
• พัฒนาข้อเสนอต่างๆ เพื่อเพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอโดยบริษัท

วิธีการเป็นตัวแทนจำหน่ายของบริษัทต่างประเทศ

มันสะดวกมากที่จะทำงานเป็นผู้จัดจำหน่ายใน บริษัท ต่างประเทศเพราะ บริษัท ดังกล่าวไม่ค่อยมีตลาดขายที่ดีในประเทศของเราดังนั้นจึงมีกิจกรรมขนาดใหญ่และมีโอกาสมากมายที่เปิดขึ้น

ในการที่จะเป็นผู้จัดจำหน่ายของบริษัทต่างชาติใดๆ เราควร

• เลือกบริษัทก่อน
• ทำความคุ้นเคยกับการแบ่งประเภท
• เรียนรู้เกี่ยวกับสถานการณ์ปัจจุบันในการขายสินค้าของบริษัท
• พร้อมที่จะนำเสนอโซลูชันของคุณเพื่อปรับปรุงการขาย

เมื่อติดต่อบริษัทต่างประเทศ คุณควรอธิบายว่าเหตุใดคุณจึงเหมาะสมที่สุดที่จะเป็นผู้จัดจำหน่ายในต่างประเทศ นั่นคือ ในพื้นที่ของคุณ และวิธีที่คุณสามารถช่วยบริษัทนี้ขยายตลาดได้อย่างชัดเจน

คำแนะนำทีละขั้นตอนในการเป็นผู้จัดจำหน่ายเสื้อผ้า

ถ้าคุณชอบเสื้อผ้า การเป็นตัวแทนจำหน่ายให้กับบริษัทที่ผลิตหรือขายเสื้อผ้านั้นเป็นทางออกที่ดี ทำงานได้ทั้งขายปลีกและขายส่ง

เมื่อคุณได้เลือกบริษัทใดบริษัทหนึ่งที่คุณต้องการจำหน่ายผลิตภัณฑ์และได้งานเป็นผู้จัดจำหน่าย เมื่อได้แสดงความคุ้นเคยกับตลาดและความสามารถในการแข่งขันแล้ว คุณสามารถเริ่มทำงานตามรูปแบบต่อไปนี้:

• ประเมินกลุ่มประชากรที่อาจชอบเสื้อผ้าของบริษัท
• ค้นหาร้านค้าในเมือง รวมทั้งออนไลน์ ที่มุ่งขายเสื้อผ้าให้กับกลุ่มคนที่อาจสนใจสินค้าของบริษัท
• เขียนข้อดีหลักของเสื้อผ้าของบริษัทคุณ เตรียมแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุด และไปช็อปปิ้งพร้อมทั้งหมดนี้ โดยอธิบายว่าพวกเขาจะขายเสื้อผ้าที่คุณนำเสนอได้กำไรเพียงใด

การได้งานเป็นผู้จัดจำหน่ายอาหารนั้นง่ายที่สุด เนื่องจากมีบริษัทอาหารจำนวนมาก และพวกเขาต้องการขยายตลาดการขายอย่างต่อเนื่อง

ทำตามแผนนี้:

• ค้นหาผู้ผลิตที่เหมาะสมหรือผู้ค้าส่งรายใหญ่
• ตรวจสอบช่วง;
• เสนอชื่อผู้สมัครของคุณสำหรับบทบาทของผู้จัดจำหน่ายโดยเตรียมหลายรายการ ความคิดที่น่าสนใจการขายสินค้าค่อนข้างมีประสิทธิภาพ
• ค้นหาผู้ค้าปลีกที่ยังไม่มีผลิตภัณฑ์ของคุณและโน้มน้าวให้พวกเขาจัดจำหน่าย
• เดินผ่านสถานประกอบการจัดเลี้ยงเพื่อเสนอสั่งผลิตภัณฑ์ของชำของคุณ

ตามที่อธิบายไว้ข้างต้น คุณจะไม่เพียงแต่เป็นผู้จัดจำหน่ายเท่านั้น แต่ยังเป็นผู้จัดจำหน่ายที่ดีอีกด้วย