Tentu saja, kita tahu bahwa orang-orang di sekitar kita semuanya sangat, sangat berbeda. Miskin dan kaya, bahagia dan tidak begitu banyak... Ya, dan berbagai macam gradasi... Dari sudut pandang NLP (pemrograman neurolinguistik), tipe pemikiran orang berbeda-beda.
Masing-masing dari kita berpikir dengan bantuan berbagai gambar. Seperti yang kami sebutkan di atas, gambar (pengalaman) dibagi menjadi lima kategori - gambar visual, gambar pendengaran, gambar kinestetik (sensasi, bau dan rasa). Dan juga pada berbagai kombinasi gambar tersebut. Sebagai contoh, pertimbangkan panggilan terakhir di sekolah. Apa yang terlintas di pikiran Anda? Teman sekelas yang pintar berbaris di depan sekolah, atau mungkin melodi waltz sekolah? Orang-orang menggunakan semua jenis gambar, tetapi mereka memberikan preferensi terbesar untuk satu gambar. Perhatikan bahwa banyak yang bahkan tidak menyadari aktivitas mental mereka - itu terletak di luar kesadaran mereka.
Ada hubungan tertentu antara jenis aktivitas mental dan posisi mata lawan bicara (itulah mengapa sangat penting untuk menatap mata seseorang saat berbicara).
Melihat ke atas dan ke kanan berarti apa di saat ini lawan bicara Anda menciptakan gambar visual. Juga, tampilan yang tidak fokus menunjukkan pemikiran dalam gambar visual.
Jika lawan bicara melihat ke kiri atau ke kanan ini menunjukkan penciptaan gambar suara. Orang seperti itu mendengar dan mendiskusikan pikirannya, berbicara pada dirinya sendiri.
Tatapan pria ke kiri dan ke bawah harus mengingatkan Anda. Jika lawan bicara Anda tidak berbohong, maka dia pasti secara tidak sadar mengendalikan apa yang dia bicarakan dengan sangat baik.
Nah, jenis pemikiran terakhir- Berpikir dalam citra kinestetik ditandai dengan melihat ke bawah dan ke kanan. Jika Anda melihat tatapan seperti itu dari lawan bicara, maka kemungkinan pada saat ini ia mengingat sensasi tubuh, seperti rasa sakit, ketakutan, dingin, mengingat berbagai bau atau rasa.
Dapat dimengerti, bahwa tidak setiap pandangan mengungkapkan aktivitas mental batin. Orang hanya bisa melihat kaki mereka atau menghitung uang. Bagi kami, yang paling penting adalah menentukan dengan tepat pandangan yang menunjukkan pembentukan satu atau lain gambar di benak seseorang.
Jadi, pandangan dapat menunjukkan dengan tepat gambaran apa yang dipikirkan seseorang pada saat tertentu. Sekarang untuk beberapa latihan. Cobalah untuk menemukan di antara kenalan Anda seseorang yang sering melihat ke atas dan ke kanan ketika berbicara. Orang ini secara harfiah menjelaskan kepada Anda gambar-gambar yang muncul dalam ingatannya. Biasanya orang seperti itu memiliki frasa seperti:
Saya melihat semuanya dan berpikir
Jika Anda melihatnya dari sisi lain
Saya melihat sesuatu yang lebih
Untuk entah bagaimana mempengaruhi lawan bicara seseorang harus "berbicara dalam bahasanya", dengan kata lain, berpikir tidak hanya dalam kategorinya, tetapi juga dalam gambar. (Tampaknya sangat jelas, tetapi perhatikan betapa jarangnya kita menggunakan ini dalam kehidupan sehari-hari).
Karena itu, jika kita ingin mempengaruhi lawan bicara yang terutama menggunakan gambar visual, kita harus menggunakan frasa berikut:
Bisa dilihat dari sisi lain...
Jangan sampai kita lupa...
Hanya membayangkan…
Frase serupa dapat dipilih untuk jenis lawan bicara lainnya.
Untuk gambar pendengaran Ini akan:
Mendengarkan...
Dengarkan saja bagaimana kedengarannya ...
Terdengar menggoda...
Untuk kinestetik:
Rasakan itu...
Mari kita ke topik...
Sekarang waktunya belajar beberapa istilah khusus. Faktanya adalah ketika membaca buku-buku NLP yang lebih mendalam, mereka digunakan tanpa penjelasan apa pun. Dari waktu ke waktu saya akan membuat sisipan yang "hampir ilmiah" untuk pemahaman mendalam Anda selanjutnya tentang aspek-aspek spesifik NLP. Jadi, pembagian orang menurut jenis reproduksi pengalaman internal (visual, auditori dan kinetik) disebut pembagian menurut modalitas pengalaman internal.
Reproduksi visual apa pun (mata ke atas dan ke kanan)- modalitas visual.
Gambar pendengaran (mata kiri dan kanan)- modalitas pendengaran.
Merasa– modalitas kinestetik
Catatan bahwa bos yang paling kompeten dan pemimpin informal adalah visual. Secara visual, jauh lebih mudah untuk mengontrol masa kini dan memprediksi masa depan.
Rakyat, yang pekerjaan utamanya adalah komunikasi (misalnya, tenaga penjualan), kebanyakan audial. Seseorang dari tipe ini membedakan sedikit perubahan intonasi dalam suara lawan bicara, yang dalam banyak kasus dapat memberi tahu lebih banyak tentang seseorang daripada kata-kata.
Sebenarnya, kinestetik. Kinestetik memiliki intuisi yang sangat berkembang, sehingga sangat baik dalam memecahkan berbagai masalah di berbagai bidang kehidupan. Mereka mengatakan bahwa kinestetik adalah kekasih yang luar biasa - lagipula, merekalah yang tahu bagaimana mendengarkan tidak hanya sensasi tubuh mereka sendiri, tetapi juga sensasi tubuh pasangan.
Mari kita mulai dengan murid. (Tatap mataku dan kamu akan melihat kebenaran)
Pupil melebar atau menyempit dalam kondisi pencahayaan tertentu. Itu semua tergantung pada suasana hati dan kecerahan pencahayaan. Jika seseorang terangsang secara emosional, maka pupilnya menjadi sedikit lebih melebar daripada dalam cahaya yang sama, dalam keadaan tenang. Hal yang sama terjadi ketika seseorang melihat sesuatu yang mereka sukai. Bukan hanya karena mereka mengatakan "mata sudah menyala." Seseorang dengan pupil melebar terlihat paling menarik dan mempesona. Tetapi jika pupilnya menyempit, maka agresi, kemarahan, dan iritasi meningkat pada seseorang.
Alis terangkat (tanda, isyarat - Hei, halo!)
Alis terangkat ketika kita melihat orang yang menyenangkan di sebelah kita dan kita ingin dia memperhatikan kita juga. Ini tidak lebih dari manifestasi minat. Orang yang tetap bermuka batu dan tidak mengangkat alis saat menyapa dianggap agresif, simpati terhadap mereka jauh lebih sedikit. Ketahuilah bahwa jika Anda mengangkat alis, maka orang tersebut pasti akan mengulangi gerakan Anda dan bahkan mungkin tersenyum sebagai tanggapan.
Alis terangkat tinggi (Gesture, sign - Hug me or submit)
Wanita dengan alis terangkat dan mata yang besar dianggap tunduk, oleh karena itu mereka sangat populer di kalangan pria. Mereka ingin dipeluk dan dilindungi. Pada pria, semuanya berbeda, semakin rendah alis, semakin sempit mata. Jadi pria ingin menunjukkan otoritas dan keseriusan mereka. Namun baru-baru ini, tampilan ini juga digunakan oleh wanita. Dan jika alisnya tebal, lebat, maka dia lebih agresif daripada mendominasi dan mampu menaklukkan dirinya sendiri.
Tampilan curang. (Gerakan, tanda tangani - aku sedang bermain denganmu)
Jika kepala wanita sedikit dimiringkan dan dia terlihat curiga, maka ini adalah sinyal kerendahan hati yang sangat disukai pria. Ini memberi pemiliknya "kenaifan kekanak-kanakan dan kemurnian jiwa." Pandangan seperti itu benar-benar membangkitkan perasaan orang tua. Dan jika semua ini dilengkapi dengan senyuman, maka efeknya sangat menakjubkan. Dalam perselisihan, lawan bicara cenderung memihak orang yang terlihat imut dan rendah hati dari bawah alisnya.
Pandangan sekilas dapat dilihat dari dua sisi. Jika dilengkapi dengan senyum genit dan sorot mata, maka Anda menarik bagi lawan bicara. Tampilan "lemah" seperti itu digunakan oleh wanita saat menggoda. Tetapi jika, selain melihat wajah, ada senyum dengan sudut bibir yang lebih rendah dan alis yang mengernyit, maka lawan bicara kemungkinan besar bermusuhan dan lebih baik bersembunyi dari bidang penglihatannya.
Sering berkedip (Gesture, sign - Eye tick)
Biasanya, seseorang berkedip sekitar delapan (8) kali per menit. Apakah lawan bicara Anda mulai berkedip lebih rajin? Tidak, dia tidak tertidur dan tidak memperbaiki lensa kontak (jika yang terakhir, maka rileks) Hanya dengan cara ini, sering berkedip, otaknya ingin "membuang" gambar Anda dari alam bawah sadar. Ketika seseorang mulai berkedip dengan keras kepala, menutup matanya selama 2-3 detik, ketahuilah bahwa dia hanya lelah berkomunikasi dengan Anda dan tidak dapat memberi tahu Anda tentang hal itu secara langsung karena malu atau karena alasan lain. Dalam hal ini, lebih baik dan lebih mudah untuk menemukan lawan bicara lain dan melanjutkan komunikasi dengannya.
Mata yang licik, mata (Gerakan, tanda, lihat - Di mana jalan keluarnya ...)
Pernahkah Anda memperhatikan bahwa mata lawan bicara Anda mulai berjalan dari sisi ke sisi? Tidak tidak! Dia tidak melakukan latihan mata! Dia mencari jalan keluar (atau mencari target jika dia adalah agen intelijen). Anda membuatnya lelah dengan percakapan Anda atau percakapan itu tidak menarik baginya. Mungkin dia bahkan akan mencoba tersenyum dengan bibir mengerucut sebagai tanggapan, meniru minat, tetapi ketahuilah bahwa kemungkinan besar ketika Anda berpaling, dia akan melarikan diri.
Tampilan sosial (Sekilas, isyarat, tanda - Hanya berbicara dengan mata Anda)
Selama komunikasi normal, mata lawan bicara "menggambar" area segitiga yang mempengaruhi mata dan hidung. Di area ini, kami fokus pada situasi sederhana yang aman bagi kami. Penampilan seperti itu tidak dianggap agresif atau bermusuhan. Ini adalah bagaimana komunikasi terjadi antara orang-orang dengan status dan usia yang sama. Mudah dan mudah.
Tampilan intim ("Percakapan" intim dengan mata)
Berkat peningkatan penglihatan tepi, wanita dapat diam-diam melihat pria, melihat ke bawah ke mana saja. Tapi laki-laki tidak tahu bagaimana, mereka meneliti dengan cermat objek pemujaan mereka. Tampilan intim "menarik" segitiga antara mata dan bagian atasnya terbentuk di dada, dan jika orang berada di kejauhan, ia melewati dari mata ke bawah ke daerah inguinal. Tampilannya tidak bermusuhan, itu berarti orang tersebut kemungkinan besar menginginkan sesuatu yang lebih dari berkomunikasi dengan Anda.
Tampilan yang kuat (percakapan yang kuat dengan mata)
Tatapan yang mendominasi terkonsentrasi di segitiga antara mata seseorang dan "mata ketiga mitologisnya" di atas mata di sepanjang pangkal hidung. Biasanya pandangan ini digunakan oleh orang-orang yang berwibawa dan percaya diri. Dia membawa kekuatan dan keinginan untuk menekan lawan bicaranya. Orang dengan sifat lembut terkadang disarankan untuk menggunakan tampilan seperti itu agar terlihat lebih serius, melengkapinya dengan alis yang lebih rendah dan mata yang menyipit. Dengan tampilan inilah lawan bicara dapat mengganggu percakapan yang membosankan.
Tampak atas - bawah, kanan - kiri.
Di mana mata orang yang duduk di seberangnya terlihat? Mata adalah cerminan jiwa! Jika mata diarahkan ke atas ke kiri, maka orang tersebut kemungkinan besar mencoba mengingat gambar yang dia lihat sebelumnya atau apa yang pernah dia lakukan. Dan jika ke kanan, maka emosi dan perasaan yang dengannya tindakan ini atau itu dilakukan diingat. Jika diarahkan ke kiri ke arah telinga, maka orang tersebut mengingat melodi atau suara yang didengarnya, dan jika ia secara misterius melihat ke bawah ke kiri, maka sedang dilakukan dialog internal. Pemandangan seperti itu tidak bertahan lama, dan berlalu hampir seketika, yang utama adalah menangkapnya.
Kepala lurus, kepala ke atas.
Kepala terangkat adalah karakteristik orang yang berpartisipasi dalam percakapan. Posisi ini netral, tidak membawa agresi atau, sebaliknya, ketidakpedulian yang mendalam. Kepala yang terangkat dapat dilengkapi dengan anggukan kecil selama percakapan, atau seseorang mungkin menggosok dagunya, memikirkan apa yang dikatakan atau didengar. Bagaimanapun, Anda dapat yakin bahwa lawan bicara mendengarkan Anda (kecuali dia membeku dengan pandangan yang tidak berkedip, kemungkinan besar dia jatuh ke trans dalam situasi ini) Jika dagu didorong ke depan dan sedikit ke atas, dan disertai dengan semacam melihat ke bawah, maka orang itu sombong Dan Anda harus lebih berhati-hati ketika berbicara dengannya.
Miringkan kepala ke samping. Lihatlah dengan memiringkan kepala.
Kepala yang dimiringkan ke satu sisi adalah simbol ketundukan. Pada saat ini, seseorang ingin menunjukkan bahwa dia bukan ancaman, karena dia membuka tenggorokannya. Juga, memiringkan ke samping menunjukkan minat dalam percakapan. Seringkali, untuk tampil lebih menarik, wanita menundukkan kepala di hadapan pria. Sering menunjukkan kepada orang-orang leher "tidak berdaya" Anda, Anda akan dapat memenangkan hati mereka.
Kepala dimiringkan ke depan. (Sinyal ketidaksetujuan, isyarat agresi)
Banteng selalu menancapkan tanduknya ke depan saat mereka agresif. Kepala yang tertunduk dan pandangan dari bawah alisnya dengan alis yang disatukan dan lubang hidung yang melebar, menandakan kepada orang lain tentang suasana hati negatif dan agresif seseorang, ia siap untuk mencabik siapa pun yang tidak disukainya atau yang tidak baik. dia. Anda sebaiknya menunggu ini. sementara seseorang meluruskan kepalanya atau setidaknya memiringkannya ke samping, jika tidak, kata-kata Anda dapat memiliki efek "kain merah" dan Anda dapat "dibangkitkan."
P.S. Semua gerakan, pandangan, dan contoh di atas hanya dapat digunakan dalam konteks dan bukan merupakan indikasi akurat dari satu atau lain decoding dan pemahaman tindakan. Ingat, Anda tidak boleh menilai hanya dengan satu tanda dan menafsirkan tindakan ke arah Anda. Jangan berprasangka.
Cara visual yang paling akurat untuk menentukan kebohongan didasarkan pada gerakan mata kita. Mereka mengatakan itu " mata adalah cerminan jiwa”, atau “hanya matamu yang bisa mengatakan yang sebenarnya”, “mata tidak berbohong”.
Pola gerakan mata dianggap dalam kerangka teorinya oleh Neuro-Linguistic Programming (NLP).
Menonton seseorang, mudah untuk memperhatikan bahwa tatapannya sepanjang percakapan diarahkan ke satu arah atau yang lain. Para ilmuwan mengasosiasikan gerakan mata dengan proses persepsi manusia dan mengidentifikasi tiga saluran utama di mana orang menerima dan memproses informasi:
saluran visual. Hal ini terkait dengan gambar visual, segala sesuatu yang kita lihat dengan mata kita;
saluran audio. Terkait dengan pendengaran, suara yang kita rasakan;
saluran kinestetik. Semua informasi yang berhubungan dengan sensasi, perasaan, bau, rasa, pengalaman melewatinya.
Setiap orang memiliki salah satu saluran ini, sebagai suatu peraturan, adalah saluran utama. Beberapa dari kita hidup lebih dengan gambar, beberapa dengan perasaan, dan beberapa dengan cerita dan berita dan cinta dengan telinga kita! Pada saat yang sama, masing-masing dari kita menggunakan semua sistem sesuai kebutuhan.
Teori dan Praktik NLP mengatakan:
- Mata menoleh ke atas memberi kita representasi figuratif.
- Mata yang berjalan di sepanjang sumbu horizontal membantu kita memahami dan mereproduksi ucapan dan suara.
- Jika tatapan diarahkan ke bawah, ini karena sensasi atau monolog internal.
- Pada saat yang sama: untuk orang yang tidak kidal, sisi kiri adalah area yang terkait dengan masa lalu, sisi kanan terkait dengan masa depan. Orang kidal adalah kebalikannya.
Lihat diagramnya. Ini menunjukkan pergerakan tatapan dan saluran persepsi yang sesuai. 
- Pandangan diarahkan ke atas. Sulit bagi seseorang dalam posisi ini untuk memikirkan apa pun (coba sendiri). Dia mungkin hanya berjalan menjauh dari percakapan dan tidak ingin menyelidiki topiknya. Ditangguhkan
- VK. Melihat ke atas dan ke kanan (dari sisi lawan bicara). desain visual. Dalam hal ini, seseorang beralih ke masa depan atau menciptakan gambar.
- VV. Melihat ke atas dan ke kiri - seseorang menoleh ke masa lalu, mengingat beberapa gambarnya (gambar visual). memori visual.
- AK. Melihat secara horizontal ke kanan - membangun pidato, menciptakan.
- AB. Melihat secara horizontal ke kiri - seseorang di masa lalu, dia ingat pidato, kata-kata.
- Lihat ke bawah. Kemungkinan besar, lawan bicara tidak mendengar Anda. Dia benar-benar masuk ke pengalamannya.
- KE. Pandangan ke kanan dan ke bawah adalah pengalaman, representasi diri sendiri di tempat orang lain;
- VD. Melihat ke bawah ke kiri monolog internal atau dialog, serta ingatan akan pengalaman sendiri.
Mari mencoba. Temukan diri Anda seorang lawan bicara yang siap untuk berpartisipasi dalam eksperimen Anda. 
Pertama tentukan apakah dia kidal atau kidal. Itu tidak hanya tergantung pada tangan yang memimpin. Seseorang juga bisa menjadi kidal tersembunyi. Untuk menentukan ini, ada tes neuro-psikologis khusus. Tetapi di awal percakapan, Anda bisa bertanya pertanyaan keamanan, diformulasikan untuk jawaban "Ya", - jawaban yang Anda tahu pasti. Amati reaksi okulomotor. Ini adalah gerakan mata pertama, bahkan mungkin sekilas, yang penting. Jika diarahkan ke memori ke kiri atas, samping atau bawah, maka lawan bicara Anda tidak kidal. Dan sebaliknya.
Atau, "Minta dia untuk membayangkan panekuk hijau dengan krim asam merah di atasnya." Tidak mungkin dia pernah melihat produk seperti itu. Dan lihat gerakan matanya, di mana matanya lebih sering pergi ketika gambar sedang dibangun. Perhatikan bahwa untuk beberapa saat pandangan dapat diarahkan ke ingatan gambar (untuk orang yang tidak kidal itu ke kiri ke atas), karena seseorang, menciptakan yang baru, selalu mengambil ingatan lama, model, mengubahnya.
Masuk ke dalam dialog apa pun dan lihat ke mata lawan bicara dan Anda akan dengan mudah memahami apa yang dia lakukan sekarang:
Mengingat atau menciptakan gambar orang dan peristiwa yang dikenal;
Mengingat cerita yang diceritakan dan pidato seseorang, atau bersiap untuk menjawab Anda, menyusun frasa lain untuk dirinya sendiri;
Atau mungkin lawan bicara Anda telah masuk ke dalam perasaannya, mengingat perasaan yang pernah dia alami, atau dia sangat khawatir dengan percakapan Anda saat ini.
Apakah Anda berhasil menangkap lintasan pandangan Anda? Kemudian dengan berani menatap mata lawan bicara Anda dan pelajari lebih lanjut!
Untuk orang yang tidak kidal: melihat ke kanan ke atas, ke kanan ke samping - itu berarti dia menulis.
Bagi orang kidal, sebaliknya.
Penting! Ketika Anda melihat lawan bicara, jika dia memiliki "kanan", maka Anda memiliki "kiri"!
Selain itu, perlu diingat bahwa berbohong disertai dengan perasaan malu dan bersalah yang negatif. Itu sebabnya, orang yang selingkuh, paling sering, akan menghindari tatapan langsung di mata. Namun, dia bisa memilih taktik yang berlawanan, menatap lurus ke depan tanpa mengalihkan pandangan. Mereka mengatakan tentang kasus seperti itu: "Dia berbohong dan tidak memerah!"
Maka Anda membutuhkan penglihatan yang tajam, yang akan membantu Anda memperhatikan kontraksi dan perluasan pupil. Pada saat yang sama, jika pupil seseorang menyempit, maka ia mengarahkan kesadarannya ke dalam - untuk mengingat, jika meluas - kemudian ke masa depan, ke konstruksi, ke fantasi.
Ingatlah bahwa untuk menyatakan fakta kebohongan (ketika Anda belum cukup berpengalaman), selalu perhatikan: postur, ekspresi wajah, gerak tubuh, suara, dll.
Tonton, coba, pelajari dan Anda akan berhasil!
Dipersilakan dan diizinkan untuk mencetak ulang dan mendistribusikan materi situs, asalkan kepengarangannya ditunjukkan dan teksnya tetap tidak berubah, jika ada tautan ke situs kami . Dan tautannya harus berfungsi!
Mata - pendeteksi kebohongan universal
Mata adalah salah satu pendeteksi kebohongan yang paling canggih, dengan pergerakan bola mata Anda dapat menentukan apa yang sedang dipikirkan seseorang saat ini, apakah dia mengatakan yang sebenarnya atau berbohong. Orang-orang mengalihkan pandangan mereka ke arah tertentu tergantung pada jenis pemikiran yang terlibat. Pengamatan mata adalah salah satu metode paling sederhana untuk memperoleh informasi tentang pikiran dan emosi seseorang.
Studi menunjukkan bahwa pupil melebar sebesar 45% jika kita menyukai apa yang kita lihat, dan sebaliknya menyempit jika kita tidak menyukainya. Juga umum bagi seseorang untuk menyipitkan matanya ketika dia mengalami emosi negatif. Reaksi mata ini berlangsung sekitar 1/8 detik, tetapi jika Anda mengamatinya dengan cermat, Anda pasti akan memperhatikannya. Salah satu varian isyarat non-verbal yang melibatkan mata adalah pemblokiran mata. Ketika seseorang, dalam menanggapi informasi visual atau pendengaran, menutupi matanya dengan tangannya, menyentuh kelopak matanya, atau hanya menutup matanya selama sepersekian detik, ini menunjukkan emosi negatif dari informasi yang diterima. Bahkan pikiran Anda sendiri dapat menyebabkan reaksi seperti itu. Perlu dicatat bahwa pada saat stres, kedipan mata dipelajari. Ketika seseorang mengalami emosi positif, mata akan terbuka lebar, alis terangkat. Juga, perluasan mata diamati pada saat kejutan. Pelajari dengan cermat foto-foto di galeri emosi di situs. Tentukan kelompok otot wajah mana yang terlibat tergantung pada emosi.
Menguraikan gerakan mata.
1.- Gerakan mata ke atas ke kiri.
(Gambar-memori). Ketika kami memvisualisasikan sesuatu dari pengalaman kami: "Apa warna mobil Anda?" dan seiring dengan respons verbal Anda akan mendapatkan tampilan memori visual yang khas ke kiri.
"Kapan terakhir kali Anda melihat orang ini?"
2. - Defocusing mata.
Mata tidak fokus, posisinya tetap, pupil agak melebar. Gambar visual dapat berasal dari memori atau dibangun.
3. - Gerakan mata ke atas ke kanan.
Gambar yang dibangun. Representasi visual dari gambar, fenomena atau objek yang belum pernah kita lihat sebelumnya, atau representasi fenomena dan objek yang tidak kita lihat sebelumnya. "Seperti apa rupa sapi itu?"
Ingatan pendengaran dari suara-suara yang telah kita dengar sebelumnya. “Seperti apa lagu favoritmu? »
Desain pendengaran. Representasi pendengaran dari suara yang belum pernah kita dengar sebelumnya. Bagaimana suara lagu impian Anda? Bagaimana suara telepon Anda jika Anda menutupinya dengan tangan Anda?
6. Gerakan mata ke bawah ke kiri.
Percakapan internal. Arah mata ini juga bertepatan dengan fungsi kontrol bicara, ketika seseorang memilih kata-kata yang ingin dia ucapkan. Arah tatapan ini sering terlihat pada seorang juru bahasa selama penerjemahan, pada seorang siswa yang membela diploma pada seseorang yang memberikan wawancara.
7. - Mata turun ke kanan.
Sensasi emosi, sensasi taktil, indra gerakan, bau. "Bagaimana perasaanmu ketika kamu merasa marah?" “Apa yang Anda rasakan saat berolahraga? "Ingat bagaimana cara membakarnya?" Poin penting karena tidak mungkin membangun sensasi - kita tidak bisa membayangkan perasaan yang sebenarnya tidak kita alami.
Ada pola gerakan bola mata yang khas yang disebut "pendeteksi kebohongan" arah pandangan dari struktur visual (atas ke kanan, horizontal ke kanan) ke kontrol bicara (bawah ke kiri); dalam pengalaman batin, ini sesuai dengan urutan seperti itu - pertama-tama bayangkan, bangun, bagaimana itu bisa terjadi, dan kemudian katakan hanya apa yang sesuai dengan ini, tidak lebih.
Dan sekarang beberapa contoh dari kehidupan.
Selama interogasi, penyelidik mengajukan pertanyaan kepada wanita itu: Hubungan seperti apa yang Anda miliki dengan warga "K"?
Jawaban: Kami berteman” – dan melihat ke bawah ke kanan. Dia masuk ke kinestetik (ingatan sensorik). Dilihat dari reaksi mata, yaitu ingatan akan sensasi, kita dapat menyimpulkan bahwa wanita itu berbohong.
Situasi serupa: Suami kembali dari liburan, istri bertanya: Bagaimana Anda beristirahat? Sang suami menjawab: Itu agak membosankan dan menurunkan matanya ke kanan ke bawah. Itu masuk ke kinestetik (ingatan sensorik). Terlalu dini untuk menarik kesimpulan tentang kebohongan, tetapi kita dapat mengatakan bahwa dia memiliki sesuatu untuk diingat.
Pertanyaan: Apa yang terjadi pada pertemuan Anda?
Jawaban: Tidak ada yang istimewa, kami berbicara dan mengucapkan selamat tinggal. Mata mengarah ke kiri - ke atas, sedangkan pupil menyempit. Memang ada pertemuan, tapi kenangan yang dia bangkitkan lebih banyak emosi negatifnya. Dapat diasumsikan bahwa ada pertengkaran dalam pertemuan itu.
Penelitian menunjukkan bahwa informasi yang masuk ke otak manusia didistribusikan dengan cara berikut: 87 persen melalui mata, 9 persen melalui telinga, dan 4 persen melalui indera lainnya.
Ternyata pikiran yang sama dari seseorang menyebabkan ekspresi yang sama di mata. Dan jika Anda mempelajari ilmu sederhana membaca mata, Anda bahkan bisa membaca pikiran! Jadi tidak mungkin ada orang yang tidak setuju dengan fakta bahwa keterampilan ini pasti akan berguna, dan terlepas dari situasinya: percakapan mata non-verbal bisa sangat fasih dan dapat memberi tahu banyak tentang pikiran dan perasaan kita.
Memahami pemikiran apa yang menjadi fokus seseorang itu sederhana. Ketika kita berpikir tentang apa yang kita lihat, dengar, dan rasakan, kita menciptakan kembali pemandangan, suara, dan sensasi itu di dalam diri kita sendiri. Artinya, kita mengalami informasi itu lagi. Terkadang kita sadar bahwa kita melakukannya, terkadang tidak. Tapi tatapan kita dan sinyal mata yang terkait dengannya berhubungan langsung dengan kebenaran informasi yang kita ucapkan dengan lantang.
Studi dalam neurologi telah menunjukkan bahwa urutan gerakan mata manusia mencerminkan strategi yang ia gunakan untuk mengekstrak informasi apapun. Juga ditemukan bahwa aturan ini berlaku di seluruh dunia (hanya penduduk di daerah kecil di Spanyol yang memiliki reaksi okulomotorik yang berbeda).
"Saya mengerti"
Jadi, jika seseorang menggunakan teknik visualisasi untuk berpikir, maka matanya selalu naik ke sudut atas. Mereka tidak akan berada di sana selamanya, tetapi ada kemungkinan 100% mata Anda akan tergelincir di sana, meskipun hanya untuk sementara waktu.
Sudut pandang juga berbicara banyak. Jika orang yang duduk di seberang telah mengalihkan pandangannya dari Anda ke kanan, ini berarti orang tersebut mengingat beberapa gambar visual, dan jika ke kiri, maka kemungkinan besar dia sedang bermimpi. Ketika melihat ke sudut kiri, seseorang mengkonstruksi dalam imajinasinya sebuah gambar yang belum pernah dilihatnya.
Sangat mudah untuk memeriksa ini: tanyakan, misalnya, apakah seseorang telah melihat laut. Dari mana pandangan diarahkan, Anda akan tahu apakah itu ada di atasnya atau tidak. Jika dia menjawab: "Betapa hebatnya di sana," dan pada saat itu matanya berada di sudut kiri, dia menipu Anda (juga dirinya sendiri). Tersenyumlah dan kirim dia ke laut.
Imajinasi gambar visual akan memberikan pandangan lurus ke depan, tetapi tidak fokus, "tidak terlihat".
"Aku mendengar"
Seseorang yang menggunakan pesan pendengaran (suara) untuk berpikir bertindak dengan cara yang sama, hanya mata tidak mengarah ke sudut, tetapi ke samping. Pandangan yang diarahkan ke sisi kiri berarti konstruksi suara yang tidak dikenalnya, ke kanan - berbicara tentang ingatan tentang apa yang dia dengar.
"Saya rasa"
Melihat ke bawah sangat bertele-tele! Jika seseorang dari waktu ke waktu melihat ke sudut kanan bawah, ini berarti bahwa saat ini dia sedang membicarakan sesuatu untuk dirinya sendiri. Sisi kanan bawah adalah dialog internal, apalagi dialog auditori (diucapkan).
Jika mata ditarik ke sudut kiri bawah, ini berarti daya tarik perasaan kinestetik (ingatan sensasi taktil dan motorik). Sudut ini juga mencakup pemikiran tentang rasa, bau.
murid lubang hitam
Ukuran pupil juga dapat menjadi sinyal yang dapat diandalkan dalam proses komunikasi. Pupil dapat mengembang atau mengerut tidak hanya dalam pencahayaan tertentu, tetapi juga tergantung pada suasana hati orang tersebut. Jika seseorang gembira gembira dan terkejut, pupil matanya membesar (tampilan terbuka). Jika seseorang bersikap negatif, jengkel atau marah, pupil matanya menyempit ke ukuran minimum (tampak tajam).
Jika seorang wanita jatuh cinta dengan seorang pria, maka pupil matanya membesar ketika dia menatapnya, dan dia dengan jelas mengenali sinyal ini tanpa menyadarinya.
Pupil bayi dan anak kecil membesar di hadapan orang dewasa, karena anak-anak secara tidak sadar berusaha menarik perhatian dan terlihat paling menarik.
durasi tatapan
Mengapa kita merasa nyaman dengan beberapa orang dan tidak nyaman dengan orang lain? Mengapa beberapa orang siap untuk mengungkapkan semua rahasia, sementara yang lain tampak tidak dapat dipercaya bagi kita? Itu semua tergantung pada berapa lama mereka mengawasi kita selama percakapan.
Jika seseorang tidak jujur atau mencoba menyembunyikan informasi penting, tatapannya bertemu dengan lawan bicara kurang dari sepertiga dari seluruh percakapan. Jika kontak mata berlangsung lebih dari dua pertiga percakapan, ini bisa berarti salah satu dari dua hal: apakah lawan bicara Anda menganggap Anda sangat menarik atau orang yang menarik(di mana
pupilnya akan membesar), atau dia memusuhi Anda (sementara pupil matanya akan menyempit).
Jika seseorang menyukai orang lain, dia akan sering melihatnya dan dalam waktu yang lama. Dengan kata lain, untuk mengatur hubungan baik, mata manusia harus bertemu untuk 60-70 persen dari seluruh percakapan.
Grogi, orang yang pemalu, yang tatapannya terus-menerus melesat dan memenuhi tatapan lawan bicaranya selama kurang dari 30 persen dari waktu percakapan, menyebabkan sedikit rasa percaya diri.
Jika orang yang kita ajak bicara menurunkan kelopak matanya, ini tidak selalu berarti kelelahan, kebosanan, atau ketidakpedulian. Tapi manusia menghindari kita. Dengan melakukan ini, dia dapat memperjelas bahwa percakapan telah berakhir.
"Geografi" tampilan
Area wajah atau tubuh orang lain yang menjadi fokus mata Anda dapat secara signifikan memengaruhi hasil komunikasi pribadi.
Saat Anda melakukan negosiasi bisnis, fokuskan mata Anda pada pangkal hidung pasangan Anda - dan Anda akan memberi kesan orang yang serius, bertanggung jawab, dan dapat diandalkan.
Jika pandangan Anda tidak jatuh di bawah tingkat mata lawan bicara, Anda akan dapat mengendalikan percakapan.
Saat mendemonstrasikan sesuatu, kami menggunakan pena (penunjuk), di belakangnya mata bergerak. Jika Anda tidak lagi membutuhkan orang tersebut untuk melihat ke arah yang sama, angkat pena setinggi mata lawan bicara. Jika seseorang mengangkat kepalanya setelah Anda dan menatap Anda, itu berarti dia telah mempelajari semua yang Anda katakan kepadanya.
Ketika tatapan lawan bicara jatuh di bawah tingkat mata, suasana bersahabat muncul. Selama komunikasi informal semacam ini, tatapan biasanya terletak di antara mata dan mulut lawan bicara.
Selama komunikasi intim, tatapan dapat meluncur ke wajah lawan bicara, fokus pada bibir, jatuh di dagu dan bagian tubuh lainnya. Pria dan wanita menggunakan tampilan ini untuk menunjukkan minat mereka satu sama lain.
Kami dilirik oleh orang-orang yang tertarik pada kami atau bermusuhan. Ini mungkin merupakan sinyal pacaran (suasana hati yang bersahabat) atau sinyal kecurigaan dan kritik.
Orang yang serius cenderung memilih dan menimbang kata-kata mereka, mengendalikan emosi dan ekspresi wajah, tetapi seseorang dapat secara bersamaan memantau tidak lebih dari dua atau tiga dari semua reaksi yang lahir di dalam. Berkat "kebocoran informasi" seperti itu, dan jika Anda memiliki pengetahuan dan pengalaman yang sesuai, adalah mungkin untuk mengidentifikasi perasaan dan aspirasi yang lebih suka disembunyikan oleh lawan bicara.
Ekspresi mata adalah kunci dari pikiran sejati seseorang. Sikap penuh perhatian terhadap lawan bicara akan memungkinkan Anda menemukan bahasa yang sama lebih cepat. Dan selain itu, itu akan meningkatkan keterampilan komunikasi Anda - dan ini adalah salah satu faktor utama kesuksesan seseorang dalam hidup.