वितरण की अवधारणा अंग्रेजी भाषा से हमारे पास आई और लंबे समय से हमारे कानों से परिचित हो गई है। सबसे सामान्य अर्थ में, वितरण एक प्रकार की गतिविधि है जिसमें एक व्यावसायिक इकाई प्रत्यक्ष निर्माता से सामान खरीदती है और इन उत्पादों को खुदरा या थोक करने का दायित्व लेती है। हालांकि, इस गतिविधि में रसद प्रक्रियाओं के विकास और कार्यान्वयन, वस्तु वितरण नेटवर्क के संगठन और माल के वितरण से संबंधित कार्य के अन्य क्षेत्र भी शामिल हैं।

इस छोटे व्यवसाय पर दो मुख्य विचार हैं:

• उत्पादों के निर्माता की ओर से, वितरण माल की बिक्री के लिए चैनलों का संगठन है और निर्माता से अंतिम उपभोक्ता तक उनके आंदोलन का प्रभावी प्रबंधन है।
• स्वयं वितरक की ओर से, इस गतिविधि को उसके क्षेत्र में सामान रखने से लेकर उपभोक्ता तक उत्पाद लाने तक की प्रक्रिया के रूप में माना जाता है।

इस प्रकार, दोनों दिशाएँ एक-दूसरे की पूरक हैं, और उनमें से किसके अनुसार प्रमुख के रूप में स्वीकार किया जाता है, कोई भी विभिन्न प्रकार के वितरण को अलग कर सकता है। कानूनी रूप से, एक व्यक्तिगत उद्यमी भी वितरक के रूप में कार्य कर सकता है। लेकिन, जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, इस गतिविधि को संचालित करने का सबसे प्रभावी तरीका एक वितरण कंपनी का निर्माण है।

गतिविधि के सामान्य सिद्धांत

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, वितरण में, अंत में निर्माता और आपूर्तिकर्ता के हित व्यावहारिक रूप से मेल खाते हैं। इसलिए, एक वितरक अपनी ओर से और निर्माता की ओर से, खुद को केवल एक आपूर्तिकर्ता के रूप में इंगित करते हुए कार्य कर सकता है। एक नियम के रूप में, ये दृष्टिकोण संयुक्त हैं।

दो मुख्य व्यावसायिक संस्थाओं - माल के निर्माता और उसके विक्रेता के बीच - एक उपयुक्त समझौता किया जाता है, जिसमें सहयोग के सिद्धांतों और शर्तों को स्पष्ट रूप से वितरित और निर्धारित किया जाता है। उन्हें के रूप में भी माना जा सकता है चरण-दर-चरण निर्देशखरोंच से एक कंपनी बनाते समय। ये है:

• सामान का मूल्य।
• बेचे गए माल के लिए लागू किए गए मार्कअप की मात्रा।
• थोक व्यापार करने की शर्तें।
• छूट और वरीयताओं की नीति।
• बाजार और उसके क्षेत्रीय वितरण का सामान्य विवरण।
• उपभोक्ताओं के लक्षित दर्शक।
• निपटान करने की प्रक्रिया और शर्तें।
• निर्माता द्वारा आपूर्तिकर्ता को हस्तांतरित विपणन योग्य उत्पादों की बिक्री की शर्तें।

वितरक की आय की राशि मुख्य रूप से इस बात पर निर्भर करती है कि वह व्यवसाय की लाभप्रदता की कितनी कुशलता से गणना करता है, इसे चलाने के लिए वह किन उपकरणों का उपयोग करेगा, क्या उसके लिए परिसर, परिवहन और कर्मचारियों का चयन करना लाभदायक है। सबसे अधिक बार, एक उद्यमी-वितरक की आय का एक परिवर्तनशील मूल्य होता है, क्योंकि यह खपत के मौसमी कारकों, निर्माता से माल की आपूर्ति की मात्रा, प्रत्येक बिक्री के लिए विशिष्ट शर्तों पर खरीदारों के साथ निपटान के समय से निर्धारित होता है।

कानूनी विनियमन

यह अजीब लग सकता है, लेकिन रूसी कानून किसी भी तरह से वितरण समझौते को विनियमित नहीं करता है। नागरिक संहिता या अन्य कानूनों और विनियमों में इसके बारे में कोई मानक प्रावधान नहीं हैं। हालाँकि, कला के पैरा 2 के बाद से। कला के 1 और अनुच्छेद 1। रूसी संघ के नागरिक संहिता के 421 यह निर्धारित करते हैं कि कानूनी संस्थाएं और व्यक्तिगत उद्यमी अनुबंध की शर्तों को चुनने के लिए स्वतंत्र हैं (सिवाय जब ये अनुबंध मौजूदा कानून का खंडन करते हैं), तो वे वैध हैं कानूनी अधिनियमहमारे देश के क्षेत्र पर कोई प्रतिबंध नहीं है।

किसी वितरण कंपनी के कानूनी पंजीकरण की कुछ विशेषताएं तब उपलब्ध होती हैं जब वह विदेशी निर्माताओं से माल की बिक्री में लगी होती है। हालांकि, यहां भी अनुबंध की शर्तों और अन्य दस्तावेजों के लिए केवल बेचे जा रहे उत्पादों की प्रकृति के संबंध में अतिरिक्त अध्ययन की आवश्यकता है।

वितरण के नुकसान

जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, इस व्यावसायिक विचार के अपने फायदे और नुकसान हैं। विशेषज्ञों के अनुसार, कंपनी के निर्माण और बाजारों में उसके प्रवेश से पहले ही आपको जिन मुख्य समस्याओं के बारे में जानना आवश्यक है, वे हैं:

• एक मध्यस्थ बाजार की तलाश कहां से शुरू करें, और उस तक पहुंच कैसे व्यवस्थित करें।
• वितरण गतिविधियों से जुड़े जोखिमों का बचाव कैसे करें।
• आपूर्ति की गई प्रौद्योगिकियों और सामानों की संभावनाओं का स्वतंत्र रूप से आकलन कैसे करें।

रूस में एक कंपनी खोलना इस समझ के साथ होना चाहिए कि घरेलू वितरण बाजार अच्छी तरह से विकसित है। यह इस तथ्य से भी प्रमाणित होता है कि कई उत्पाद निचे पहले ही वितरित और कब्जा कर लिए गए हैं, और निर्माताओं और आपूर्तिकर्ताओं के बीच स्थिर और दीर्घकालिक संबंध विकसित हुए हैं। हालाँकि, इन संबंधों की प्रणाली में अक्सर पर्याप्त होता है कम स्तरव्यावसायिकता।

दोनों स्टार्ट-अप उद्यमियों के लिए मुख्य समस्या जो सिर्फ एक वितरण कंपनी खोलने के बारे में सोच रहे हैं, और मौजूदा संस्थाओं के लिए, माल की कीमत है। गुणवत्ता वाले उत्पादों के साथ काम करते समय यह कारक जीवन उद्देश्य बाधाओं को लाता है।

उन पर काबू पाने के लिए, कई वितरक समानांतर प्रशिक्षण केंद्र खोलते हैं, जहां, अपने खर्च पर, वे खरीदारों को पेश किए गए उत्पाद की खूबियों को समझने में मदद करते हैं। कहने की जरूरत नहीं है, इसमें अतिरिक्त लागतें लगती हैं, और इसलिए नौसिखिए उद्यमी को खुदरा या थोक बाजारों में प्रचार करने का इरादा रखने वाले ब्रांड का चयन करते समय बहुत विवेकपूर्ण होने की आवश्यकता होती है।

व्यवसाय शुरू करते समय एक और आम गलती इन बाजारों के आकार को गलत तरीके से आंकना है। वितरकों के लिए नई चुनौतियों में वस्तुओं के कुछ समूहों के लिए उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा और उनके प्रचार में स्वतंत्रता की कमी है। केवल एक उच्च प्रतिष्ठा ही इस समस्या को हल कर सकती है - व्यवसाय का वह अमूर्त हिस्सा जो बहुत लंबी प्रक्रिया के दौरान बनता है, लेकिन कंपनी के संचालन की शुरुआत से ही शुरू होता है।

अंततः

इससे पहले कि आप किसी वितरण कंपनी को शुरू से खोलें, आपको यह समझना चाहिए कि हमारा देश इस गतिविधि के लिए एक बहुत बड़ा बाजार है। इसलिए, पर आरंभिक चरणप्रभावी सहयोग और निर्माताओं और अंतिम उपयोगकर्ताओं दोनों के साथ बातचीत की सक्षम रणनीति के विकास के लिए अपने डेटा पोर्टफोलियो के विकास के लिए सभी प्रयासों को निर्देशित करना आवश्यक है।

डारिया शारकोवा . द्वारा पाठ

ऐलेना रियाज़ानोवा द्वारा फोटो

पहली बार "सफलता की कहानियां" खंड में, हम वितरण के माध्यम से अपना खुद का व्यवसाय बनाने के वैकल्पिक रूप के बारे में बात करेंगे। ऐलेना लापको पहले क्रास्नोडार में एक वितरक बन गई, और फिर पूरे रूस में प्रसिद्ध डच एक्सेसरीज़ ब्रांड NOOSA-एम्स्टर्डम की आधिकारिक प्रतिनिधि बन गई। हमारी नायिका ने खरोंच से क्षेत्रीय वितरकों का अपना नेटवर्क बनाया, रूसी अर्थव्यवस्था में तीन वित्तीय संकटों को पार किया और भविष्यवाणी करना सीखा कि हमारे देश में गहने खरीदार क्या चाहेंगे।

ऐलेना लापकोस

NOOSA-एम्स्टर्डम: व्यवसाय का सार

मैं रूस में डच एक्सेसरी ब्रांड NOOSA-एम्स्टर्डम का आधिकारिक प्रतिनिधि हूं। इसके अलावा, उसने अपने मूल क्रास्नोडार में एक वितरक के रूप में शुरुआत की, जहाँ उसने अपने उत्पाद बेचे। और फिर वह मुख्य भागीदार बनी और क्षेत्रीय वितरकों का अपना नेटवर्क बनाया। अब मेरे पास एक पूर्ण व्यवसाय है: मेरी अपनी टीम, ग्राहकों को आकर्षित करने और प्रचार के लिए मेरे अपने चैनल, मेरा अपना कारोबार और राजस्व।

मेरा व्यवसाय एक्सेसरीज़ के वितरण पर आधारित है: मैं हॉलैंड में एनओओएसए-एम्स्टर्डम हेड ऑफिस से संग्रह खरीदता हूं और फिर उन्हें दो तरह से बेचता हूं - वितरकों या दुकानों में।

ब्रांड के बारे में

NOOSA-एम्स्टर्डम - सहायक उपकरण हाथ का बना: कंगन, बैग, बेल्ट, चमड़े से बने पर्स। उनके लिए बदली बटन प्राकृतिक सामग्री से बने होते हैं: शंख, लकड़ी, हड्डी, राल और लावा, साथ ही साथ प्राकृतिक खनिज। इन चीजों को नेपाल, इंडोनेशिया और पेरू के कारीगरों ने कंपनी के आदेश से हाथ से बनाया है। हमारे पास एक अवशेष ज्वेलरी लाइन भी है, जिसमें चांदी से बने झुमके, अंगूठियां, कंगन, चेन और पेंडेंट शामिल हैं।

सभी चमड़े के सामान हटाने योग्य बटन से सजाए गए हैं - प्रत्येक ग्रह के लोगों में से एक की संस्कृति को दर्शाता है, एक पवित्र अर्थ रखता है। प्रतीक बटन चुनकर, हमारे ग्राहक, उदाहरण के लिए, इच्छाएं बनाते हैं या खुद को उस चीज़ से बचाते हैं जिससे वे बचना चाहते हैं। बटन संलग्न करना आसान है और निकालने में उतना ही आसान है। यानी खरीदार अपने गहनों का डिज़ाइन खुद बनाते हैं और कम से कम हर दिन इसका रूप बदल सकते हैं।

मेरे लिए, नूसा-एम्स्टर्डम के साथ काम करना हमेशा से केवल एक व्यवसाय नहीं रहा है, बल्कि एक महान प्रेम रहा है। अगर ब्रांड की एक्सेसरीज़ my . पर नहीं मिलतीं जीवन का रास्तामैं शायद दूसरे व्यवसाय में नहीं जाता।

NOOSA-एम्स्टर्डम का परिचय

मैं उन लोगों में से हूं जिन्होंने बचपन और किशोरावस्था में अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने की संभावना के बारे में कभी नहीं सोचा था। जब मैं हाई स्कूल में था, मुझे एहसास हुआ कि मैं लोगों के साथ और अधिक बातचीत करना चाहता हूं, इसलिए मैंने मनोविज्ञान के संकाय में प्रवेश किया। विश्वविद्यालय के बाद उसने क्रास्नोडार में विभिन्न कंपनियों में काम किया। पदों में - एक बड़ी पश्चिमी कंपनी में एक कार्यालय प्रबंधक और एक कार्मिक प्रबंधक दोनों। उस समय, जैसा मैं चाहता था, मैं बहुत निकट संपर्क में था अलग तरह के लोग. शायद, यह एक मानव संसाधन प्रबंधक के अनुभव के लिए धन्यवाद था कि मैंने यह महसूस करना शुरू किया कि सभी के लिए एक दृष्टिकोण कैसे खोजा जाए, जरूरतों को समझें, सुनने और सुनने में सक्षम हों।

मैं संयोग से NOOSA-एम्स्टर्डम से मिला। 2012 में मैं एम्स्टर्डम गया, मेरी डच प्रेमिका के साथ एक कैफे में मिला। हमने बात की और कॉफी पी। मैंने उसकी बांह पर असामान्य बटनों से सजा हुआ एक ब्रेसलेट देखा। एक्सेसरी ने मेरा ध्यान खींचा, और मुझे एहसास हुआ कि मुझे बस वही खरीदना है।

एक दोस्त मुझे दुकान पर ले गया। यह एक विशिष्ट यूरोपीय बहु-ब्रांड बुटीक था, जहां आधुनिक कपड़ों को विभिन्न सामानों के साथ पूरक किया जा सकता था। क़ीमती कंगन कैश रजिस्टर के पास एक खिड़की में पड़े हैं। जब मैंने एक कर्मचारी से मुझे बटन दिखाने के लिए कहा, तो मेरे सामने तीन बड़े बॉक्स थे - कुल मिलाकर सौ से अधिक वर्ण। यह एक वास्तविक आनंद था! तब मुझे अभी भी समझ नहीं आया कि इन सभी संकेतों का क्या मतलब है, और मैंने सहज रूप से प्रतिस्थापन तत्वों को चुना। पहले ब्रेसलेट के मालिक होने की खुशी की तुलना किसी भी चीज़ से नहीं की जा सकती है! मैंने ब्रांड के साथ काम करने के सभी वर्षों के दौरान इस भावना को अपने दिल में रखा।

बहुत से लोग जो पहली बार एनओओएसए-एम्स्टर्डम उत्पाद खरीदते हैं, मेरी भावनाओं के समान ही हैं। मैं कंगन नहीं उतारना चाहता, इसके बिना ऐसा लगता है कि मैंने घर को नग्न छोड़ दिया। गौण आप का हिस्सा बन जाता है! और इसलिए मैं अपनी बांह पर NOOSA गहनों के साथ एम्स्टर्डम की उस यात्रा से क्रास्नोडार लौट आया।

पहली खरीद की राशि 150 हजार रूबल थी। तरीके और बिक्री चैनल मैं खुद चुन सकता था

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ब्रांड वितरक बनने का विचार

सभी मित्र और परिचित, जब उन्होंने मेरे हाथ पर कंगन देखा, तो मेरे समय में मेरी तरह अपनी जिज्ञासा और प्रसन्नता को छिपा नहीं सके। हमारे गहनों की प्रकृति ऐसी ही है। वे मुझसे पूछने लगे कि मुझे यह कहां से मिला। यह दिलचस्प है कि मॉस्को में पहले से ही ब्रांड का रूसी प्रतिनिधि कार्यालय था। लेकिन साथ ही उनके बारे में कम ही लोग जानते थे। और एक दोस्त के एक और सवाल के बाद अचानक मेरे मन में यह ख्याल आया कि मैं इस कंपनी का डिस्ट्रीब्यूटर बन सकता हूं और कई लोगों को एक्सेसरीज के बारे में बता सकता हूं।

ब्रांड द्वारा वितरक को दी जाने वाली पहली खरीद की राशि (और अभी भी) 150,000 रूबल थी। अन्य खुदरा कंपनियों की तुलना में, यह राशि अपेक्षाकृत कम है; इसके अलावा, वितरक के पास लगातार अतिरिक्त खरीदारी करने, सीमा का विस्तार करने और, तदनुसार, कारोबार बढ़ाने का अवसर होता है। यानी मुझे इस रकम के लिए बटन, ब्रेसलेट, बेल्ट और बैग खरीदना पड़ा और हिम्मत से उन्हें बेचना शुरू किया। मैं खुद तरीके और बिक्री चैनल चुन सकता था।

उस समय, मैं व्यवसाय शुरू करने से नहीं डरता था: मेरे क्रास्नोडार परिचितों की प्रतिक्रिया वाक्पटु थी - सभी को वास्तव में यह पसंद आया। अपने आप को संदेह के लिए समय दिए बिना, मैंने ब्रांड के प्रधान कार्यालय को एक पत्र लिखा - नीदरलैंड में। बदले में, उन्होंने मुझे मास्को में एक प्रतिनिधि कार्यालय में भेज दिया। मैंने प्रबंधन से बात की, सहयोग के लिए सभी शर्तों का पता लगाया। उन्होंने मुझे करीब से देखा, उन्होंने महसूस किया कि मुझे पता था कि मुझे क्या करना है, यह किस तरह का उत्पाद था और इसके लक्षित दर्शक क्या थे।

मैं असीम रूप से प्रेरित और आश्वस्त था कि यह मेरी बुलाहट है और मैं सफल होऊंगा। मैंने अपने परिवार के अन्य सदस्यों के अनुमोदन और समर्थन से अपना पहला व्यवसाय शुरू करने का निर्णय लिया। मेरे पति खुश थे कि मैं व्यवसाय को बच्चों की परवरिश के साथ जोड़ सकती हूं, अपने क्षितिज का विस्तार कर सकती हूं, नए परिचित बना सकती हूं और मेरा रोजमर्रा की जिंदगीहाउसकीपिंग से बहुत आगे निकल जाएगा। इसके लिए मैं आज भी अपने परिवार का शुक्रिया अदा करता हूं।

मास्को प्रतिनिधि कार्यालय ने मेरी सहमति प्राप्त की और पहले आदेश के साथ पार्सल एकत्र करना शुरू किया।

साक्षात्कार। Womenbz पत्रकार डारिया शारकोवा और उद्यमी ऐलेना लापको

मुझे बॉक्स दिया गया और जब भी संभव हो पैसे ट्रांसफर करने की अनुमति दी गई

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सहयोग की शुरुआत

हम रूस में ब्रांड के प्रतिनिधियों के साथ मास्को के शेरेमेतियोवो हवाई अड्डे पर मिलने के लिए सहमत हुए, जहां मेरा स्थानांतरण हुआ था: मुझे पहली खरीद के साथ एक बॉक्स दिया जाना था। मेरे पति और मैं हवाई अड्डे पर एक एटीएम से पैसे निकालना चाहते थे, लेकिन सब कुछ योजना के अनुसार नहीं हुआ: पहला विमान देरी से आया, हम देर से पहुंचे और एटीएम तक जाने की हिम्मत नहीं की, ताकि देर न हो जाए अगली उड़ान।

NOOSA-एम्स्टर्डम के प्रतिनिधि ने मुझे यह कहते हुए बॉक्स दिया: "यह कोई समस्या नहीं है, इसे ले लो, जब आपके पास अवसर हो तो पैसे ट्रांसफर करें।" मुझे लगा कि यह एक और अच्छा संकेत है जब एक व्यवसाय शुरू करना इस तरह के कुल विश्वास के साथ जुड़ा हुआ है।

पहली बिक्री। दुकानों से बाहर निकलें

पहले मेरे दोस्त कंगन लेने आए, फिर दोस्तों के दोस्त। वर्ड ऑफ माउथ ने तब अच्छा काम किया, क्योंकि मेरे वातावरण में हमेशा दिलचस्प लोग थे जो असामान्य चीजें पसंद करते थे। कुछ ही दिनों में, नूसा ब्रांड हर किसी के होठों पर आ गया और "अपने आप" बिकने लगा। मुझे उन लोगों के लिए हर दिन कंगन और बटन लेने के लिए लगातार संपर्क में रहना पड़ा, जो नूसा की दुनिया का हिस्सा बनने की ख्वाहिश रखते थे।

एक बड़ा उछाल था, खरीदार नई वस्तुओं को खरीदना चाहते थे, उन उत्पादों के लिए जो उस समय मेरे पास स्टॉक में नहीं थे, और दूसरा तुरंत पहली खरीद के बाद आया। अमेरिकी बाज़ारिया जॉन ट्राउट ने एक बार कानून तैयार किया जिसके अनुसार थोड़े समय में वर्गीकरण का नियमित विस्तार अनिवार्य रूप से बिक्री में वृद्धि करेगा। इसने मेरे मामले में भी काम किया।

मैंने खुद को परिचितों के दायरे तक सीमित नहीं रखने का फैसला किया। मैं चाहता था कि अधिक से अधिक लोग ब्रांड के बारे में जानें। अगला कदम कॉस्मोस्टोर एक्सेसरीज स्टोर्स के नेटवर्क के साथ एक सहयोग समझौता था, जो वैसे, तीसरे पक्ष के आपूर्तिकर्ताओं के साथ कमीशन समझौते के तहत कई सालों तक काम नहीं करता था। लेकिन मेरे लिए उन्होंने एक अपवाद बनाया, क्योंकि जैसा कि अनुभवी खरीदारों ने महसूस किया: अद्वितीय उत्पाद बड़ी संख्या में नए ग्राहकों को आकर्षित करेंगे। पहले तो मैंने एक्सेसरीज को बिक्री की शर्तों पर रखा, यानी बिक्री के बाद मुझे पैसे मिले। फिर जब कंपनी के मालिकों ने देखा व्यावसायिक सफलताब्रांड, नेटवर्क संग्रह की खरीदारी करना शुरू कर दिया। आज, लगभग छह साल पहले की तरह, NOOSA-एम्स्टर्डम संग्रह व्यापक रूप से क्रास्नोडार के प्रमुख स्टोर CosmoStore में प्रस्तुत किए जाते हैं।

घटनाक्रम वास्तव में तेजी से विकसित हुआ, और मैंने मास्को कार्यालय से बिक्री के भूगोल का विस्तार करने की अनुमति मांगी। मैंने नोवोरोस्सिय्स्क, गेलेंदज़िक, व्लादिकाव्काज़, रोस्तोव-ऑन-डॉन में दुकानों के साथ अनुबंध समाप्त करना शुरू किया। मुझे इंटरनेट के माध्यम से और आपसी मित्रों की सिफारिशों पर आउटलेट मिले। उस अवधि के दौरान, लगभग डेढ़ साल, उसने बिना सहायकों के काम किया।

मैंने व्यक्तिगत रूप से दक्षिणी संघीय जिले के विभिन्न शहरों में आधिकारिक प्रतिनिधियों का दौरा किया, विक्रेताओं के लिए प्रस्तुतियाँ दीं, फोटो और वीडियो सामग्री दिखाई, प्रेरक कहानियाँ साझा कीं और बताया कि ग्राहकों के साथ सही तरीके से कैसे काम किया जाए, स्टोर आगंतुकों को न केवल एक उच्च-गुणवत्ता और सुंदर गौण की पेशकश की, लेकिन यह भी एक अनूठा ताबीज, और करीबी लोगों के लिए एक अच्छा उपहार है।

डचों के लिए यह समझना मुश्किल है कि एक दूसरे से 300 किलोमीटर की दूरी पर स्थित रूसी शहरों में, लोगों की अलग-अलग मानसिकता, जीवन शैली, धन, प्राथमिकताएं, रुचियां हैं।

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मेरा पसंदीदा व्यवसाय गायब होने वाला था, और निश्चित रूप से, मैं बस इसके साथ नहीं आ सकता था। मैंने साँस छोड़ी, अपना मन बनाया और नीदरलैंड के प्रधान कार्यालय को एक पत्र लिखा। उसने अपना परिचय दिया, अपने बारे में बताया, अपनी सफलताओं के बारे में बताया और मिलने का समय मांगा। कुछ महीने बाद मैंने एम्स्टर्डम के लिए उड़ान भरी।

मैंने न केवल अपनी भावनाओं से, बल्कि व्यावसायिक घटक से भी उन्हें समझाने के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार की। उन्होंने इस बारे में बात की कि क्या पहले ही लागू किया जा चुका है और क्या योजना बनाई गई है। उसने विभिन्न क्षेत्रों की मानसिकता पर ध्यान केंद्रित किया - कुछ ऐसा जो वे हॉलैंड में नहीं जान सकते। उनके लिए यह समझना मुश्किल है कि एक दूसरे से 300 किलोमीटर की दूरी पर स्थित रूसी शहरों में, लोगों की अलग-अलग मानसिकता, जीवन शैली, धन, प्राथमिकताएं, रुचियां हैं। ब्रांड के संस्थापक न केवल मेरी व्यावसायिक योजना के प्रदर्शन से आश्वस्त थे, बल्कि इस तथ्य से भी कि मैं लोगों को विश्व संस्कृतियों के प्रतीकों के अच्छे स्वाद और ज्ञान से परिचित कराना चाहता हूं।

फिर उन्होंने मुझसे एक सवाल पूछा: “आपमें और हमारे बीच क्या अंतर है? पूर्व साथी, मास्को से एक कंपनी? बिना सोचे-समझे मैंने कहा, "उन्हें यह पसंद आया और मुझे यह पसंद है।" सचमुच: "उन्हें यह पसंद आया, और मुझे यह पसंद है।" और यह बिल्कुल सच था। मैंने हमेशा इस परियोजना को मुख्य रूप से एक शौक के रूप में माना है, न कि व्यवसाय के रूप में। अब तक, मेरे लिए यह सब प्यार के समान स्तर पर है।

डचों के साथ हमारी बैठक का परिणाम एक वर्ष के लिए एक अनुबंध पर हस्ताक्षर करना था। हमने एक-दूसरे को "देखा", मैंने खरीद बजट के अनुसार संग्रह के लिए नियमित आदेश दिए, साथ ही साथ रूस में वितरकों का एक नेटवर्क विकसित किया। एक साल बाद, मैंने देश में NOOSA-एम्स्टर्डम के अनन्य प्रतिनिधि की स्थिति की पुष्टि की और अभी भी इसे बनाए रखा है।

मैं उन्हें संख्याओं के साथ खुश करना जारी रखता हूं: उदाहरण के लिए, 2017 में हमारे टर्नओवर में 2016 की तुलना में 20% की वृद्धि हुई।

वितरक कैसे बनें - रूस में ब्रांड पार्टनर

आज मैं पूरे देश में एक नेटवर्क बना रहा हूं। मैं विभिन्न क्षेत्रों में वितरकों के साथ काम करता हूं। जो लोग हमारे साथ सहयोग करना चाहते हैं, NOOSA के प्रतिनिधि होने के लिए, चुनें कि कार्यान्वयन और विकास का कौन सा तरीका उनके करीब है। ऐसे दो विकल्प हैं।

1. दुकान या शोरूम. इस मामले में, आपको एक ऐसे मंच की आवश्यकता है जहां ब्रांड उत्पादों की पूरी श्रृंखला प्रस्तुत की जाएगी। पार्टनर संग्रह खरीदते हैं और घर पर बेचते हैं। उत्पादों का खुदरा मूल्य देश के सभी क्षेत्रों में समान है, जबकि ब्रांड उच्च मार्जिन वाला है। इस प्रारूप में, हम वोल्गोग्राड, कैलिनिनग्राद, किरोव और सिम्फ़रोपोल में बुटीक मालिकों के साथ सहयोग करते हैं।
2. क्षेत्रीय प्रतिनिधित्व. यानी, उसी तरह से काम करना जैसे मैंने शुरू किया था: प्रत्येक नए संग्रह की नियमित खरीदारी करने के लिए। आज, जब एक संभावित वितरक हमारे पास आता है जो हमारे गहनों से प्यार करता है और NOOSA के साथ पैसा कमाना चाहता है, तो हम आपको बताते हैं कि कौन से प्रचार तंत्र का उपयोग किया जा सकता है, रहस्य साझा कर सकते हैं और मदद कर सकते हैं। इस मामले में, सामान पहले विकल्प की तरह, क्रास्नोडार में प्रधान कार्यालय द्वारा अनुशंसित खुदरा मूल्य पर बेचा जाता है। आधिकारिक प्रतिनिधि देश के 18 शहरों और क्षेत्रों के साथ-साथ यूक्रेन और कजाकिस्तान में भी काम करते हैं।

यह स्टोर और क्षेत्रों में हमारे भागीदारों के लिए सुविधाजनक है: पूरी श्रृंखला किसी भी समय ऑर्डर के लिए उपलब्ध है, क्योंकि क्रास्नोडार में हमारे मुख्य गोदाम में सभी आइटम हैं, जिसमें नियमित संग्रह से आइटम, साथ ही सीमित संग्रह से नए आइटम शामिल हैं।

अक्सर, वितरक वे लोग होते हैं जो पहले से ही हमारे उत्पाद से परिचित होते हैं। हमारे लिए उन लोगों के साथ सहयोग करना महत्वपूर्ण है जो प्रत्येक ग्राहक की सराहना करते हैं और जानते हैं कि संयोग आकस्मिक नहीं हैं। आपको अंतर्ज्ञान होना चाहिए, बटनों पर विश्वास करना चाहिए और सकारात्मक भावनाओं को दूसरों के साथ साझा करना चाहिए। प्रतीकों की क्रिया जादू नहीं है। यह व्यक्ति के अपने आप में विश्वास की शक्ति है।

हम भविष्य के संग्रह के लिए वितरकों से शुल्क नहीं लेते हैं। हम ये जोखिम लेते हैं

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संग्रह की खरीद

मैं खुदरा बिक्री शुरू होने से 9 महीने पहले नए संग्रह से परिचित हो जाता हूं। एम्स्टर्डम में नए उत्पादों की प्रस्तुति के बाद, मैं कई महीनों के लिए सामान का अग्रिम-आदेश देता हूं और अग्रिम भुगतान करता हूं। उदाहरण के लिए, इस साल अगस्त और नवंबर के उत्पादों के ऑर्डर पहले ही दिए जा चुके हैं।

मेरा काम भविष्यवाणी करना है कि हम रूस में कितने कंगन, बटन, बैग या किसी अन्य को बेच पाएंगे, हमारे खरीदार को कौन से डिज़ाइन विकल्प पसंद आएंगे। काम की शुरुआत में, पूर्वानुमान अधिक अंतर्ज्ञान पर आधारित था, और व्यक्तिगत स्वाद को सुनना भी महत्वपूर्ण था, उत्पादों की व्यापक संभव रेंज पेश करना और क्लासिक संग्रह से सामान खरीदने का अवसर भी देना, जो अब है प्रत्येक प्रतिनिधि के लिए हमेशा उपलब्ध है। अब, ऑर्डर करते समय, विभिन्न क्षेत्रों के खरीदारों की प्राथमिकताओं को ध्यान में रखा जाता है।

दिलचस्प बात यह है कि क्रास्नोडार में, दर्शक, जो परंपरागत रूप से कपड़ों में चमकीले रंग पसंद करते हैं, हमारे ब्रांड के अधिक वैचारिक कंगन, बैग और पर्स चुनते हैं और उनके चारों ओर एक नज़र डालते हैं। छवि काले, ग्रे और नीले उत्पादों पर आधारित है। और, कहते हैं, गेरू और शराब के रंग की रचनाएँ साइबेरिया में दक्षिण की तुलना में बेहतर बिकती हैं। इसके विपरीत, पीटर्सबर्गवासी अक्सर रंगीन कंगन और बटन पहनते हैं, इसके अलावा एक हर्षित मूड बनाते हैं। यूक्रेन, क्रीमिया और कजाकिस्तान में "नुसामन" ब्रांड के साथ परिचित होने के प्रारंभिक चरण में हैं, इसलिए वे सार्वभौमिक सामान पसंद करते हैं जो आकस्मिक और शाम के वस्त्र दोनों के अनुरूप होंगे।

जबकि एक्सेसरीज़ एम्स्टर्डम से हमारे पास आती हैं, रूसी वितरक एक नया ऑर्डर फॉर्म प्राप्त करते हैं और खरीदारी करते हैं। क्रास्नोडार में हमारे गोदाम में अगले सीमित संग्रह की उपस्थिति के बाद, हम तुरंत क्षेत्रों में प्रतिनिधियों को उत्पाद भेजते हैं।

हम अपने वितरकों के लिए जीवन आसान बनाते हैं: हम भविष्य के संग्रह के लिए अग्रिम भुगतान नहीं लेते हैं। इस प्रकार, भागीदार कई महीनों के लिए ऑर्डर मूल्य का 30-50% "फ्रीज" नहीं करते हैं - हमारी कंपनी ये जोखिम उठाती है।

ब्रांड के उत्पादों का लाभ मौसम और समय के बाहर NOOSA-एम्स्टर्डम एक्सेसरीज़ है। दूसरे शब्दों में, सभी उत्पाद पूरे वर्ष लोकप्रिय होते हैं और फैशन से बाहर नहीं जाते हैं।

यूरो में खरीद की विशिष्टताएं

हमारे देश में आने वाले कई वर्षों के लिए रणनीति बनाना मुश्किल है। खासतौर पर तब जब कारोबार सीधे तौर पर मेरी तरह यूरो पर निर्भर हो। हमारी कंपनी रूसी अर्थव्यवस्था में तीन वित्तीय संकटों से सफलतापूर्वक बची है। जब यूरोपीय मुद्रा के मुकाबले रूबल कमजोर हुआ, तो मैंने कठोर निर्णय नहीं लिया: उदाहरण के लिए, व्यापार को रोकने के लिए, तुरंत कीमतें बढ़ाएं और इस तरह खरीदारों और वितरकों को डराएं। इसलिए, मैंने लंबे समय तक कीमतों को उसी स्तर पर रखा। तब विभिन्न श्रेणियों के सामानों के लिए वृद्धि 5 से 12% थी। हालांकि, जैसे ही अर्थव्यवस्था में स्थिति स्थिर हुई, रूबल "क्रेप" और विनिमय दर में अचानक उछाल बंद हो गया, हमने फिर से कीमतें कम कर दीं।

साक्षात्कार। Womenbz पत्रकार डारिया शारकोवा और उद्यमी ऐलेना लापको

रूस में बिक्री के लिए नए संग्रह की तैयारी

नए सीमित संग्रह वर्ष में 4 बार प्रदर्शित होते हैं। उनमें से प्रत्येक औसतन दो दर्जन नए उत्पाद तैयार करता है। हम स्वतंत्र रूप से बटनों का विस्तृत विवरण तैयार करते हैं, उन देशों और लोगों की संस्कृति, मिथकों और विश्वासों में डूबते हैं जहां बटन पर चित्रित संकेत उत्पन्न होते हैं। पूरे इतिहास में ब्रांड द्वारा जारी किए गए सभी बटन-प्रतीकों के बारे में जानकारी आधिकारिक वेबसाइट पर देखी जा सकती है। साथ ही, हमारी कंपनी अपनी स्वयं की पुस्तिका जारी करती है, जिसमें लुकबुक . के निकट है रोचक जानकारी NOOSA-एम्स्टर्डम के दर्शन के बारे में।

खुदरा बिक्री और प्रचार

हम खुदरा खरीदारों के साथ काम करना जारी रखते हैं। वे हमारे ऑनलाइन स्टोर से गहने खरीद सकते हैं। यह क्रास्नोडार में हमारे केंद्रीय गोदाम से जुड़ी एक साझेदारी परियोजना है और ऑनलाइन कीमतें पूरे रूस में खुदरा कीमतों के समान हैं। अब हम विभिन्न क्षेत्रों में वितरकों के लिए खुदरा बिक्री के लिए एकल मंच बनाने के लिए इसे अंतिम रूप दे रहे हैं। हमारे लिए एक पोर्टल लॉन्च करना महत्वपूर्ण है जिसमें एक एकीकृत दृश्य शैली, ग्राहक संबंधों की एक प्रणाली और स्टॉक में उत्पादों के लिए लेखांकन हो।

हम बहुत ध्यान देते हैं सोशल नेटवर्क. 2015 में, मैंने एक पूर्ण बनाया इंस्टाग्राम प्रोफाइल. आज यह ब्रांड जागरूकता और खुदरा बिक्री बढ़ाने के लिए एक कार्य तंत्र है। प्रत्येक क्षेत्रीय प्रतिनिधि का अपना इंस्टाग्राम अकाउंट भी होता है, जिसमें हमारा पार्टनर लेखक के फोटो और हमारे द्वारा उपलब्ध कराए गए फोटो दोनों को प्रकाशित करता है। डच से प्राप्त सामग्री के अलावा, हम स्वयं लगातार पेशेवर फोटो शूट शुरू करते हैं जो सामान की सुंदरता और ब्रांड के दर्शन को व्यक्त करते हैं।

विशेष प्रदर्शनियों में भागीदारी भी महत्वपूर्ण है। हमें विश्वास है कि इस तरह के आयोजनों से ब्रांड को और अधिक पहचानने में मदद मिलती है। कलेक्शन प्रीमियर मॉस्को (सीपीएम) में भाग लिया, मर्सिडीज-बेंज के समर्थन से मॉस्को फैशन वीक के भीतर एक कोना खोला। NOOSA-एम्स्टर्डम के आधिकारिक प्रतिनिधि प्रमुख क्षेत्रीय और मास्को प्रदर्शनियों, फैशन बाजारों और सामाजिक कार्यक्रमों के भागीदारों के बीच पाए जा सकते हैं।

खरीदारों के बारे में

हमारे ग्राहक मजबूत, विशेष व्यक्तित्व वाले हैं। एक राय थी कि अधिकांश "नुसामन" या, जैसा कि हम उन्हें भी कहते हैं, नोसापीपल, के प्रतिनिधि हैं रचनात्मक पेशे. लेकिन हमारे सामान भी युवा माताओं, डॉक्टरों, वित्तीय संगठनों के कर्मचारियों द्वारा खुशी के साथ खरीदे जाते हैं - वास्तव में, सब कुछ गहरा और अधिक विविध है।

दूसरे शब्दों में, किसी व्यक्ति के लिए मुख्य बात यह है कि वह अपना प्रतिबिंब ढूंढे आंतरिक संसारहमारे असामान्य उत्पादों में और दिल के करीब संकेत उठाओ। हमारा आदमी मजबूत ऊर्जा के साथ चीजों की सराहना करता है, आत्मा के साथ और प्राकृतिक सामग्री से बनाया गया है, उसके बारे में पता है व्यक्तिगत शैली. एक बार ब्रेसलेट ख़रीदने के बाद, खरीदार कुछ समय बाद एक बटुए और एक बैग का मालिक बनना चाहता है, और एक्सेसरी पर बटनों का एक सेट लगाने के बाद, वह नए प्रतीकों के लिए वापस आ जाता है।

कर्मचारी

पर इस पलमेरे अलावा, हमारी टीम में एक पीआर और मार्केटिंग निदेशक, एक विकास निदेशक और एक ग्राहक संबंध प्रबंधक शामिल हैं। एक एकाउंटेंट और एक आईटी विशेषज्ञ को आउटसोर्स किया जाता है।

मैं अपने सहयोगियों को प्रेरित करने और प्रोत्साहित करने की कोशिश करता हूं। उदाहरण के लिए, पिछले दो वर्षों के प्रदर्शन के लिए, दो कर्मचारियों को एम्स्टर्डम की यात्रा से सम्मानित किया गया। सामान्य तौर पर, मैं भाग्यशाली था: हमारी टीम में सद्भाव और आपसी समझ है। यह तार्किक है, क्योंकि हम ऐसी सुंदरता के लिए प्यार से एकजुट हैं।

व्यवसाय में, कार चलाने की तरह, नियम सभी के लिए समान हैं: पुरुषों और महिलाओं दोनों के लिए

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प्रतियोगिता

वास्तव में, सभी मॉड्यूलर एक्सेसरीज हमारे प्रतिस्पर्धी हो सकते हैं। लेकिन फिर भी हमारे ग्राहकों को मास मार्केट में पेश की जाने वाली चीजें पसंद नहीं आती हैं। इसके अलावा, नुसामान चमड़े से बने और प्लास्टिक बटन के साथ चीनी नकली नूसा ब्रेसलेट कभी नहीं खरीदेंगे।

हम "असामान्यता के आला" पर कब्जा कर लेते हैं। हमारी तुलना अक्सर अन्य स्टैक्ड ब्रेसलेट से की जाती है, जैसे कि आकर्षण, लेकिन हम दिखने में भी बहुत अलग हैं। यह एक पूरी तरह से अलग शैली है और, मेरी राय में, एक अलग दर्शन और अर्थ है। यदि आप कुछ याद रखना चाहते हैं, तो आप एक आकर्षण खरीदते हैं, तो एक बटन चुनकर, आप अपना भविष्य "लिखते हैं"।

मुझे इस बात की खुशी है कि जो उत्पाद हम लोगों को पेश करते हैं, वह उन्हें खुशी देता है। तेजी से, कंगन एक ताबीज या एक सार्वभौमिक उपहार के रूप में खरीदे जा रहे हैं जो एक सकारात्मक संदेश देता है, और कुछ हद तक - एक मात्र फैशन आइटम के रूप में।

व्यवसाय में महिलाओं के बारे में

मेरा मानना ​​​​है कि व्यवसाय में, जैसे कि कार चलाना, नियम सभी के लिए समान हैं, पुरुषों और महिलाओं दोनों के लिए। एक सफल व्यवसायी का लिंग कोई मायने नहीं रखता। मेरे विचार से यह मानना ​​गलत है कि यदि आप एक महिला हैं तो आपको एक प्रमुख शुरुआत दी जाएगी।

खुद के व्यवसाय ने मेरे व्यावसायिक गुणों को विकसित करने, कौशल पर बातचीत करने में मदद की। एक व्यवसायी के लिए यिन और यांग की ऊर्जाओं के बीच संतुलन रखना महत्वपूर्ण है, क्योंकि यदि संतुलन टूट जाता है, तो कंपनी का मुखिया विश्लेषणात्मक सोच और अंतर्ज्ञान दोनों का समान रूप से उपयोग नहीं कर पाएगा। साथ ही, सफलता काफी हद तक व्यक्तिगत करिश्मे पर निर्भर करती है।

1. काम और पारिवारिक जीवन के बीच संतुलन खोजें, उन लोगों को पर्याप्त समय और ध्यान दें जिन्हें आप प्यार करते हैं। करना खुश लोगअपने आस-पास उस गर्मी को वापस पाने के लिए।

2. जोखिम के लिए, यह हमेशा उचित है! ऐसा कोई व्यवसाय नहीं है जिसमें कुछ कठिनाइयाँ न हों। मेरा व्यवसाय, जैसा कि मैंने कहा, यूरो विनिमय दर पर निर्भर करता है, और मैं विनिमय दर की वृद्धि के कारण होने वाली सभी अस्थायी कठिनाइयों का सामना करता हूं। कोई चिकना और मीठा व्यवसाय नहीं है। यदि आप जोखिम लेने के लिए तैयार नहीं हैं, तो आपका अपना व्यवसाय आपके लिए नहीं है।

3. वित्तीय संसाधनों के भंडार और प्रियजनों के समर्थन के रूप में एक सुरक्षा कुशन होना बहुत महत्वपूर्ण है, तैयार रहने के लिए और निडर रहने के लिए, चाहे आपके आसपास कितना भी तूफानी क्यों न हो।

एक अच्छे उत्पाद के लिए हमेशा एक खरीदार होगा, लेकिन क्या होगा यदि खरीदार घरेलू है, और उत्पाद केवल एक विदेशी निर्माता से खरीदा जा सकता है? प्रत्येक संभावित उपभोक्ता अपने पसंदीदा उत्पाद के लिए दूसरे देश में जाने के लिए तैयार नहीं है, इसलिए आप रूस में इस इच्छा पर पैसा कमाना शुरू कर सकते हैं। लेकिन इससे पहले कि आप 2019 में रूस में एक विदेशी कंपनी के वितरक बनें, आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि स्थिर मांग है।

डिस्ट्रीब्यूटर या डीलर – चेन में काम करें

एक विदेशी निर्माता के साथ संपर्क स्थापित करने के बाद, एक उद्यमी व्यक्ति को यह तय करने की आवश्यकता होगी कि वह किस क्षमता में उसके साथ काम करने के लिए तैयार होगा। दो विकल्प हैं: डीलर और वितरक। रूसी भाषी कान के लिए असामान्य शब्द, अनुवाद में इसका अर्थ है: व्यापारी और वितरक। अवधारणाओं की कुछ समानता के बावजूद, उनके बीच मतभेद हैं जो उनके कार्यात्मक अंतर को निर्धारित करते हैं।

परिभाषाओं में अंतर

यहां तक ​​​​कि अंग्रेजी का एक सतही ज्ञान आपको विदेशी अवधारणाओं का अनुवाद खोजने की अनुमति देगा, जिन्होंने 90 के दशक से हमारी शब्दावली में तेजी से जड़ें जमा ली हैं। और अगर "जंगली" बाजार के युग में कोई भी विवरण में नहीं गया, तो अब चुनी हुई स्थिति भी अधिकारों और दायित्वों का एक सेट निर्धारित करती है।

इस प्रकार, एक वितरक (सामान्य या अनन्य) सबसे पहले किसी उत्पाद या सेवा के वितरण को व्यवस्थित करने के लिए बाध्य होता है। इसका मतलब यह है कि एक घरेलू कंपनी या व्यक्तिगत उद्यमी थोक विक्रेताओं या छोटे पैमाने के थोक विक्रेताओं का एक नेटवर्क बनाने में व्यस्त होगा, साथ ही अधिक ब्रांड जागरूकता के लिए एक गहन विज्ञापन अभियान शुरू करेगा।

छोटे खुदरा दुकानों और अंतिम उपयोगकर्ताओं के साथ संपर्क मुख्य रूप से डीलरों द्वारा किया जाता है। यह उनकी ज़िम्मेदारियाँ हैं जिनमें वस्तुओं और सेवाओं की प्रत्यक्ष प्रत्यक्ष बिक्री शामिल है।

अधिकारों में अंतर

यदि हम एक श्रेणीबद्ध श्रृंखला के रूप में व्यापार संबंधों की कल्पना करते हैं, तो हमें एक सरल अनुक्रम मिलता है: एक विदेशी निर्माता - एक वितरक - एक डीलर। निर्माता की बिक्री नीति के आधार पर, देश में एक या कई वितरक हो सकते हैं। डीलरों की संख्या वितरक के काम की तीव्रता पर निर्भर करती है। यह स्पष्ट है कि रूस में काम की व्यावसायिक सफलता का तात्पर्य उन लोगों के सबसे विकसित नेटवर्क से है जो सीधे खरीदार के साथ काम करते हैं।

एक विदेशी जल्दी और बिना किसी परेशानी के प्रमाणित माई बिजनेस सेवा के माध्यम से एक आईपी ऑनलाइन खोल सकता है। यह पंजीकरण करने के लिए पर्याप्त है, आवश्यक डेटा दर्ज करें, और सिस्टम आपको तैयार दस्तावेज देगा जो आपको केवल प्रिंट करने और कर कार्यालय में जमा करने की आवश्यकता है।

आपूर्तिकर्ता बनें: वितरक यात्रा

एक विदेशी निर्माता का चयन करना, जिसका माल, भविष्य के वितरक की राय में, रूसी खरीदार के लिए रुचि का होगा, मुख्य बात यह है कि प्रस्तुति कार्य और वार्ता को ठीक से करना है। एक अच्छी तरह से लिखित व्यापार योजना और खरीद और बिक्री पर पूर्वानुमान डेटा आपकी कंपनी को विदेशियों को सफलतापूर्वक पेश करने में मदद करेगा।

संभावित भागीदारों के लिए कई विदेशी ब्रांडों की अपनी आवश्यकताओं का सेट होता है। वे न्यूनतम बिक्री मात्रा के बारे में न केवल वित्तीय संकेतकों को कवर कर सकते हैं।

भविष्य के वितरक के लिए आवश्यकताओं में स्थान, गोदामों और औद्योगिक परिसर, उपकरण, कर्मियों और खुदरा स्थान की उपलब्धता की इच्छा हो सकती है। क्षेत्र के जनसांख्यिकीय और आर्थिक संकेतक भी एक महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकते हैं।

इसके अलावा, रूस में एक विदेशी कंपनी का डीलर बनने से पहले, निर्माता को यह साबित करना आवश्यक होगा कि कंपनी एक भागीदार नेटवर्क स्थापित करने और आगे विकसित करने में सक्षम है।

कार्य योजनाओं के लिए विकल्प

निर्माता और आधिकारिक वितरक के बीच सहयोग के रूप में कई विकल्प हो सकते हैं। एक विदेशी कंपनी एक रूसी वितरक का चुनाव कर सकती है, जो अपने माल को आयात करने और उन्हें रूसी संघ के क्षेत्र में बेचने का हकदार है। बिक्री नेटवर्क के विकास और विस्तार के लिए व्यापक और कभी-कभी अनन्य अधिकार उसे हस्तांतरित किए जा सकते हैं। एक ऐसी योजना है जिसमें विभिन्न समूहों के सामानों के लिए एक वितरक का चयन किया जाता है। क्षेत्रीय विभाजन भी संभव है।

विदेशी व्यापारियों के साथ एक समझौते के तहत, एक वितरक स्वतंत्र रूप से प्रतिनिधि कार्यालयों और सेवा केंद्रों के नेटवर्क को व्यवस्थित करने और प्रत्यक्ष बिक्री पर काम स्थापित करने के लिए बाध्य हो सकता है।

हालांकि, अक्सर ऐसे अनुबंध होते हैं जिनके तहत वितरक ग्राहकों के साथ काम करने का अधिकार छोटे डीलरों को सौंप सकता है, जबकि वह खुद उत्पादों को बढ़ावा देने और पार्टनर नेटवर्क के विस्तार में लगा रहेगा। इस तरह की कार्य योजना के साथ, वितरक को न केवल नए बिक्री बाजारों के लिए गहन खोज की आवश्यकता होगी, बल्कि डीलरों, सेमिनारों के संगठन और प्रतिनिधि कार्यक्रमों के लिए सूचना समर्थन की भी आवश्यकता होगी।

सहयोग का दस्तावेजीकरण

प्रारंभिक बातचीत करने और सहयोग के प्रस्ताव की सकारात्मक समीक्षा प्राप्त करने के बाद, मसौदा समझौते पर चर्चा करने का समय आ गया है। स्थापित प्रथा के अनुसार, एक विदेशी कंपनी के साथ एक अनुबंध में कई छोटे-छोटे विवरण भी दिए गए हैं। अक्सर इसे दो भाषाओं (रूसी और अंग्रेजी) में संकलित किया जाता है।

इस तरह के समझौतों का मुख्य नुकसान यह माना जा सकता है कि किसी भी विवाद में, एक विदेशी भाषा में पाठ को आधार के रूप में लिया जाएगा। उसके ऊपर, अक्सर वकील इस दस्तावेज़ के तहत मामलों के विदेशी क्षेत्राधिकार पर एक खंड जोड़ते हैं।

ऐसी कठोरता का एक सकारात्मक पहलू माना जा सकता है विस्तृत विवरणसभी प्रक्रियाओं और आवश्यकताओं, पर डेटा सूचीबद्ध करना सूचना समर्थनऔर जिम्मेदार संपर्क व्यक्तियों की अनुबंध सूची में एक परिशिष्ट।

एक डीलर समझौते के आधार पर काम करें

एक वितरक की स्थिति प्राप्त करने के अलावा, एक घरेलू उद्यमी एक डीलर के रूप में काम करने पर एक विदेशी कानूनी इकाई के साथ एक समझौते को समाप्त करने का प्रयास कर सकता है। ऐसा सहयोग उन लोगों के लिए उपयुक्त है जो विज्ञापन समर्थन और सेवा विभागों के बिना आयातित उत्पादों की प्रत्यक्ष बिक्री के क्षेत्र में स्वतंत्र रूप से काम करने के लिए तैयार हैं।

यह उन मामलों में स्वीकार्य है जहां निर्माता के पास पहले से ही रूसी संघ के क्षेत्र में अपनी शाखा है और एक भागीदार नेटवर्क विकसित करने में रुचि रखता है। सबसे अधिक बार, डीलर समझौते का तात्पर्य अग्रिम भुगतान पर काम करना है। यदि एक हम बात कर रहे हेउनकी बिक्री के बाद माल के लिए भुगतान करने की संभावना के बारे में और आपको अतरल संपत्ति वापस करने की अनुमति देता है, निर्माता ज्यादातर मामलों में अधिकतम मूल्य और वापसी अवधि निर्धारित करने का अधिकार सुरक्षित रखता है।

सहयोग के रूप पर एक सूचित निर्णय लेने के लिए एक इष्टतम दृष्टिकोण के लिए, जानकारी के साथ खुद को परिचित करना उपयोगी होगा।

ऐसे व्यवसाय के लिए कितनी कार्यशील पूंजी की आवश्यकता होगी

उत्पाद प्रचार की लागत, माल के कई स्टार्टर और प्रस्तुति बैचों की खरीद, एक वितरण नेटवर्क के विकास के बारे में सवाल का जवाब एक व्यापार योजना पेश करने और वार्ता आयोजित करने के चरण में घोषित किया जाना चाहिए। वित्तीय निवेशों की प्रारंभिक गणना के लिए एक कठोर दृष्टिकोण न केवल एक विदेशी भागीदार से सकारात्मक प्रतिक्रिया सुनिश्चित करने के लिए उपयोगी है, बल्कि संभावित वितरक के लिए भी उपयुक्त है।

पूंजी निवेश की मात्रा काफी हद तक बेचे जा रहे उत्पाद और वितरण के अपेक्षित क्षेत्र और डीलर नेटवर्क की शाखाओं पर निर्भर करती है। यह स्पष्ट है कि उच्च तकनीक वाले गैजेट या अद्वितीय अत्यधिक विशिष्ट उपकरण सस्ते नहीं हो सकते हैं, लेकिन गैर-प्रीमियम कपड़ों के ब्रांड का खंड सामग्री लागत और पूंजी कारोबार दर के मामले में अधिक किफायती होगा।

निवेश के बिना विदेशियों के साथ व्यापार करने के तरीके

यदि किसी विदेशी कंपनी का प्रतिनिधि बनने से पहले पूंजी निवेश की प्रारंभिक गणना उपलब्ध बचत के अनुरूप नहीं है, तो पार्टियों के बीच वित्तीय बोझ के वितरण के साथ मसौदा अनुबंधों का प्रस्ताव किया जा सकता है।

प्रारंभिक निवेश के आकार को कम करने के लिए, आप उत्पादों के कम से कम एक परीक्षण बैच की निःशुल्क डिलीवरी के लिए बातचीत करने का प्रयास कर सकते हैं। इस तरह के लेन-देन के जोखिम के बावजूद, अनुबंध कुछ प्रकार के बीमा (उदाहरण के लिए, बैंक वित्तीय गारंटी या बीमा) प्रदान कर सकता है। इसके अलावा, यह विकल्प विदेशियों के लिए नए बाजारों में प्रवेश करने का एकमात्र अवसर हो सकता है।

किसी उत्पाद को खरीदे बिना उसे बढ़ावा देने का दूसरा तरीका एक एजेंसी समझौता है। उसी समय, माल का स्वामित्व वितरक के पास नहीं जाता है, उसे केवल अनुबंध में निर्दिष्ट कमीशन प्राप्त होगा।

आमतौर पर एजेंट का लाभ कम होता है, लेकिन कार्यशील पूंजी की कमी को देखते हुए यह आउटपुट इष्टतम लगता है।

एक विदेशी भागीदार की ओर से काम करने के पक्ष और विपक्ष

आधिकारिक प्रतिनिधित्व की शर्तों पर काम करने का निर्विवाद लाभ यह है कि वितरक को निर्माता के समर्थन की गारंटी दी जाती है। एक वैश्विक ब्रांड के साथ सहयोग के मामले में, बिक्री की स्थापना में काफी सुविधा होती है।

नुकसान को निर्णय लेने में कठोरता माना जा सकता है। अधिकांश मामलों में, निर्माता अनुबंध की छवि आवश्यकताओं की पूर्ति को कसकर नियंत्रित करता है, न्यूनतम बिक्री मात्रा बढ़ाने पर जोर देता है, कभी-कभी यह जुर्माना की एक प्रणाली लागू करने या परिणामों के आधार पर पारिश्रमिक की मात्रा को कम करने की बात आती है। सत्यापन भेजा गया।

विदेशी प्रतिपक्ष - विश्वास, लेकिन सत्यापित करें

मूल देश के बाहर एक बेईमान साथी पर ठोकर खाने की संभावना, दुर्भाग्य से, केवल विदेशी मूल के तथ्य से ही शून्य नहीं होती है। अपने स्वयं के तंत्रिका तंत्र को संरक्षित करने के लिए, एक घरेलू व्यापारी को अग्रिम रूप से जांच करनी चाहिए, यद्यपि सार्वभौमिक क्षमताओं के स्तर पर:

• एक गंभीर साइट और अपने स्वयं के डोमेन नाम की जाँच करें।
• बातचीत के दृष्टिकोण और मसौदा संधि का आकलन करें।
• विश्वव्यापी नेटवर्क और कई विशेष साइटों के अवसरों का लाभ उठाएं:
  • www.ved.gov.ru - विदेशी आर्थिक सूचना का सरकारी पोर्टल,
  • Creditreform.com एक विदेशी साइट है जो संभावित भागीदारों की जांच के लिए सेवाएं प्रदान करती है, दुनिया भर के कई देशों में कार्यालय हैं,
  • Europages.com.ru - यूरोपीय विनिर्माण और व्यापारिक कंपनियों के "पीले पृष्ठ"।

इंटरनेट के विकास और सूचना प्रसारित करने के दूरस्थ तरीकों के साथ, एक आधुनिक व्यवसायी के लिए अपना व्यवसाय विकसित करना आसान हो गया है। संचार की स्वतंत्रता उद्यमियों को आपूर्तिकर्ताओं की सूची का विस्तार करने में मदद करती है, और न केवल उपभोक्ता को वैश्विक ब्रांडों के करीब लाती है, बल्कि उन्हें कम ज्ञात ब्रांडों को आजमाने का अवसर भी देती है।

कैसे एक विदेशी कंपनी रूस में एक प्रतिनिधि कार्यालय खोल सकती है या एक शाखा बना सकती है: वीडियो

किसी भी कंपनी के लिए सफलता की कुंजी वितरण व्यवसाय है, जो आपको उत्पाद को अंतिम उपभोक्ता तक प्रभावी ढंग से प्रचारित करने की अनुमति देता है। वितरण को सफलतापूर्वक विकसित करने वाले बाजारों को एक पदानुक्रमित संरचना की विशेषता है। कंपनियों - वितरकों को सशर्त रूप से तीन समूहों में विभाजित किया जा सकता है।

पहले समूह में सबसे बड़े थोक आपूर्तिकर्ता शामिल हैं, और दूसरे समूह में बड़े डीलर शामिल हैं जो थोक आपूर्तिकर्ताओं से उत्पाद खरीदते हैं। तीसरे समूह में खुदरा विक्रेता शामिल हैं जो पहले दो समूहों की कंपनियों से उत्पाद खरीदते हैं, और यह तीसरे और दूसरे समूह के प्रतिनिधि हैं जो वितरक बन जाते हैं। वितरण व्यवसाय कैसे शुरू करें यह हमारे आज के लेख का विषय है।

परिचयात्मक जानकारी या शुरुआत से शुरू

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि अधिकांश वितरण क्षेत्र संतृप्त नहीं हैं, इसलिए इन क्षेत्रों में प्रवेश करना मुश्किल नहीं होगा। औसतन, सीमा 700 हजार डॉलर है और शायद ही कभी 1.5-2 मिलियन डॉलर से अधिक हो। हम एक वितरण कंपनी बनाने के लिए दो विकल्पों पर विचार करेंगे - खरोंच से बनाना और एक तैयार वितरक खरीदना। खरोंच से वितरण।

खरोंच से बनाते समय, वितरण कंपनी के लिए व्यवसाय योजना को सावधानीपूर्वक विकसित करना बहुत महत्वपूर्ण है। अपने स्वयं के कार्य अनुभव, उत्पाद समूहों की बिक्री संरचना और बाजार में निर्माण कंपनी की स्थिति को ध्यान में रखते हुए, बाजार खंड के सावधानीपूर्वक चयन के साथ शुरू करना आवश्यक है। संभावित भागीदारों को चुनने के बाद, कंपनी का भौतिक आधार बनाना आवश्यक है।

इसके लिए सैलून-दुकान आयोजित करने के लिए एक शॉपिंग सेंटर में किराए के परिसर, एक गोदाम, जगह की आवश्यकता होगी, जिसकी लागत लगभग 60 हजार डॉलर होगी।

प्रश्न संख्या 2 - कर्मचारी, 20 लोगों की संख्या के साथ, इस दिशा की वार्षिक लागत लगभग 190 हजार डॉलर होगी। लेन-देन की लागतों को ध्यान में रखते हुए, परमिट प्राप्त करना, साथ ही साथ अप्रत्याशित खर्च, इस चरण में आपको लगभग $300,000 का खर्च आएगा, और इसमें कम से कम 2 महीने लगेंगे। फिर आप वास्तविक आर्थिक गतिविधि शुरू करते हैं और चयनित उत्पाद खरीदते हैं।

इस स्तर पर वितरण व्यवसाय की लागत लगभग $ 150,000-250,000 प्रति वर्ष होने की संभावना है, हालांकि यह निश्चित रूप से विशिष्ट उत्पाद पर निर्भर करता है। इसके अलावा, विज्ञापन की लागत और खुदरा विक्रेताओं के साथ संपर्क स्थापित करना आवश्यक है, जो प्रति वर्ष कम से कम 50-70 हजार डॉलर हो सकता है। बेशक, आप अपना खुद का खुदरा नेटवर्क बनाने का प्रयास कर सकते हैं, लेकिन इसके लिए बहुत अधिक धन और समय की आवश्यकता होगी।

बाजार में खुद को स्थापित करने के बाद, आप एक वितरक की आधिकारिक स्थिति प्राप्त करना शुरू कर सकते हैं, अर्थात निर्माता के साथ एक वितरण अनुबंध समाप्त कर सकते हैं। एक आधिकारिक वितरक बनकर, आप कई विशेषाधिकार प्राप्त कर सकते हैं, जिसमें अनन्य व्यापारिक अधिकार और अधिमान्य सेवा का अधिकार शामिल है। हालांकि, यह आप पर कुछ दायित्व भी थोपेगा - उदाहरण के लिए, तिमाही आधार पर कुछ निश्चित मात्रा में उत्पाद खरीदना या एक निश्चित मूल्य स्तर बनाए रखना।

रेडीमेड डिस्ट्रीब्यूटर खरीदना

बेशक, तैयार "पैकेज" खरीदते समय, वितरक के रूप में कहां से शुरू करना है, यह सवाल आपको ज्यादा चिंता नहीं करेगा। यह विकल्प कभी-कभी अद्वितीय अवसर प्रदान करता है, क्योंकि कई राष्ट्रव्यापी वितरकों को हाल ही में एक साथ बिक्री के लिए रखा गया है। बेशक, यह विकल्प बड़े निवेशकों के लिए भी बहुत आकर्षक है, क्योंकि लिक्विड कमोडिटी बैलेंस की उपस्थिति अधिकांश निवेशित फंडों की वापसी की गारंटी देती है, और अधिग्रहित कंपनी की उच्च स्थिति निर्माताओं के साथ पारस्परिक रूप से लाभकारी संबंधों में योगदान करती है।

उल्लेखनीय है कि अक्सर क्षेत्रीय वितरकों की लागत बड़ी थोक कंपनियों की कीमत से अधिक होती है। तथ्य यह है कि अक्सर बड़े वितरकों के पास अपनी अचल संपत्ति नहीं होती है और वे केवल होते हैं नकदी प्रवाह. और बेचते समय कंपनी की कीमत पिछले 12-18 महीनों के माल और मुनाफे के संतुलन से बनती है. इसलिए, खुदरा स्थान के कारण क्षेत्रीय डीलरों को अधिक कीमत पर मूल्य दिया जाता है। मौजूदा वितरण कंपनियों का अधिग्रहण करने के इच्छुक लोगों को कई महत्वपूर्ण बिंदुओं पर विचार करने की आवश्यकता है।

• सबसे पहले, यह कमोडिटी बैलेंस की तरलता है , यह वांछनीय है कि अच्छी तरह से बेचने वाले उत्पाद समूहों का हिस्सा कम से कम 60% हो, और उनकी टर्नओवर अवधि लगभग 2-3 महीने हो।
• दूसरी बात, बडा महत्वयह है दोहराने की बिक्री की संख्या ग्राहक आधार के मूड की विशेषता। यह 20% से कम नहीं होना चाहिए, अन्यथा आपको ऐसी गतिविधियाँ करनी होंगी जो ग्राहकों की वफादारी बढ़ा सकें।
• प्रतियोगियों की उपस्थिति और निवेशक की संभावनाओं को ध्यान में रखना भी महत्वपूर्ण है।

व्यापार प्रक्रिया संरचना

व्यवसाय की संरचना ऐसे कारकों पर निर्भर हो सकती है जैसे: आपूर्ति की गई वस्तुओं की विशिष्टता (अवधि और भंडारण की स्थिति), निर्माताओं के साथ संबंध, मांग की विशिष्टता, और अन्य। आइए वितरक की गतिविधि के सामान्य मॉडल पर विचार करें। सबसे पहले, सामान खरीदा जाता है, उन्हें जगह पर पहुंचाया जाता है और उनके भंडारण की व्यवस्था की जाती है। वितरण चैनल शामिल हैं, जो या तो एकल-स्तर (केंद्रीय कार्यालय के माध्यम से बिक्री), या दो-स्तरीय (द्वितीय-स्तरीय डीलरों के माध्यम से वितरण) और यहां तक ​​​​कि बहु-स्तरीय (कई डीलर और कई पुनर्विक्रेता) हो सकते हैं।

प्रदर्शनियों में भागीदारी, विशेष पत्रिकाओं में विज्ञापन, और वेबसाइटों के निर्माण और रखरखाव सहित विज्ञापन में महत्वपूर्ण धनराशि का निवेश किया जाता है। ग्राहक आधार को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए बोनस और छूट की एक प्रणाली का उपयोग किया जाता है। महत्वपूर्ण बिंदुओं में शामिल हैं:

• सूचना प्रणाली के विकास और कार्यान्वयन की प्रक्रिया;
• कर्मियों और इसके नियंत्रण और उत्तेजना के तरीकों का मुद्दा;
• उपकरणों की बिक्री में शामिल कंपनियों के लिए बिक्री के बाद सेवा।

लाभ वितरित उत्पादों पर बिक्री मार्जिन, ऋण लागत से बने होते हैं। मार्कअप 3 से 60% तक होता है, जो बाजार में कंपनी की स्थिति और विशेष अधिकारों की उपस्थिति दोनों से निर्धारित होता है। खाद्य उद्योग में, 5 मिलियन डॉलर के औसत वार्षिक कारोबार वाले वितरक 5% से अधिक मार्कअप नहीं ले सकते।

लेकिन निर्माण सामग्री के क्षेत्र में, एक वितरक जिसका सालाना कारोबार 2-3 मिलियन डॉलर है, वह 30-50% का मार्क-अप सेट कर सकता है। इस प्रकार, वितरक इस क्षेत्र में अपने निवेश को 30-40% प्रति वर्ष की आय के साथ 12-18 महीनों में वापस कर देते हैं।

लाभप्रदता में वृद्धि

बाजार के गहन अध्ययन के साथ दक्षता में सुधार पर काम शुरू करना आवश्यक है। आज की सबसे सफल रणनीतियाँ क्षेत्रीय और खुदरा वितरण नेटवर्क के विकास के साथ-साथ प्रसिद्ध और लोकप्रिय आयातित ब्रांडों के प्रचार पर आधारित हैं। कई ब्रांडों का वितरण सबसे बड़ा प्रभाव देता है यदि उनमें से किसी एक के उत्पादों के लिए विशेष अधिकार हैं। वितरक के लिए प्राधिकरण प्रक्रिया से गुजरना बहुत महत्वपूर्ण है, अर्थात निर्माता से व्यापारिक भागीदार की आधिकारिक स्थिति की पुष्टि प्राप्त करना। आप उत्पाद समूहों की श्रेणी बढ़ा सकते हैं और संबंधित उत्पादों को बेच सकते हैं।

इससे मुनाफे में वृद्धि होगी, बाजार खंड का विस्तार होगा और ग्राहक आधार मजबूत होगा। अपनी खुद की सैलून-दुकान खोलने से खुदरा नेटवर्क के अभाव में भी बहुत लाभ हो सकता है। एक महत्वपूर्ण बिंदुएक डीलर की पसंद है जो उपभोक्ता के साथ एक प्रभावी कड़ी बन सकता है।

बहुत से लोग वितरक बनने का सपना देखते हैं। यह आश्चर्य की बात नहीं है, क्योंकि इस तरह की स्थिति रखने वाला व्यक्ति आमतौर पर काफी अधिक वेतन प्राप्त करता है, एक मुफ्त कार्यक्रम के अनुसार काम करता है, बहुत यात्रा करता है, एक ही स्थान पर कार्यालय में नहीं बैठता है, और यहां तक ​​\u200b\u200bकि खुद के लिए तय करता है कि उसे वास्तव में कैसे करना है। काम। जैसा कि आप देख सकते हैं, इस पेशे के कई फायदे हैं।

केवल एक माइनस है, और यह इस तथ्य में निहित है कि हर कोई नहीं जानता कि वास्तव में एक वितरक का काम क्या है, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि एक कैसे बनना है।

आरंभ करने के लिए, यह समझना सार्थक है कि वितरक, चाहे वह किसी भी कंपनी के लिए काम करता हो, इस कंपनी के लिए बिक्री बाजार का निर्माण कर रहा है। वैसे डिस्ट्रीब्यूटर बनना कोई मुश्किल काम नहीं है।

निम्नलिखित वर्णन करता है कि इसके लिए क्या आवश्यक है, और आप कहां से शुरू कर सकते हैं।

वितरक बनने के लिए क्या करना होगा?

वास्तव में, कोई भी वितरक बन सकता है। इसके लिए जो कुछ भी आवश्यक है वह है काम करने की इच्छा, और कम से कम उन वस्तुओं और सेवाओं के लिए बाजार के कामकाज की एक अनुमानित समझ, जिसका उद्देश्य कंपनी है। और, ज़ाहिर है, यह बिना कहे चला जाता है कि आपको एक ऐसे संगठन की पसंद के साथ एक वितरक बनने की राह शुरू करने की ज़रूरत है जिसके उत्पाद आप वितरित करना चाहते हैं।

आप प्रत्यक्ष निर्माताओं और मध्यस्थ कंपनियों दोनों को चुन सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप किसी विशिष्ट लिप्टन चाय या थोक चाय की दुकान के वितरक हो सकते हैं, फिर आप विभिन्न कंपनियों के उत्पाद वितरित कर सकते हैं।

यह चुनने के लिए कि किसके लिए काम करना है, यह केवल इस बात पर विचार करने लायक है कि आपको किन चीजों या सेवाओं को बेचने में सबसे ज्यादा खुशी होगी।

क्या आप नहीं जानते कि कंपनी वितरक कैसे बनें? हमारी सलाह का पालन करें!

जब आपने कोई ऐसी कंपनी चुनी है जिसके उत्पाद या सेवाएं आप बेचना चाहते हैं, तो सबसे पहले यह पता लगाना जरूरी है कि इस कंपनी में वितरकों के साथ चीजें कैसी हैं।

कभी-कभी ऐसा होता है कि कंपनी खुद वितरकों को काम पर रखती है, और कभी-कभी इस पद के लिए लोगों की भर्ती एक मध्यस्थ भर्ती फर्म द्वारा की जाती है। यह जानकारी इंटरनेट पर पाई जा सकती है, या चरम मामलों में, आप सीधे कंपनी को एक पत्र लिख सकते हैं।

आमतौर पर वितरकों की संख्या की कोई सीमा नहीं होती है, हालांकि ऐसी स्थितियां होती हैं जहां एक फर्म प्रति क्षेत्र केवल एक थोक वितरक को नियुक्त करेगी।

किसी भी मामले में, इस स्थिति में तोड़ना संभव है, भले ही कोई खुली रिक्तियां न हों। ऐसा करने के लिए, आप कंपनी को एक पत्र लिख सकते हैं, या सहयोग पर संपर्कों के लिए इच्छित फोन पर कॉल कर सकते हैं। हालांकि, प्रतिस्पर्धी होने के लिए तैयारी करना बहुत जरूरी है। इसके लिए आपको चाहिए:

• कंपनी के वर्गीकरण से खुद को परिचित करें;
• कंपनी के सामान की बिक्री में बाजार और मौजूदा स्थिति से परिचित होने के लिए;
• कंपनी द्वारा पेश किए जाने वाले उत्पादों की बिक्री बढ़ाने के लिए कई प्रस्ताव विकसित करना।

विदेशी कंपनी का वितरक कैसे बनें

एक विदेशी कंपनी में वितरक के रूप में काम करना बहुत सुविधाजनक है, क्योंकि ऐसी कंपनियों का हमारे देश में शायद ही कभी अच्छा बिक्री बाजार होता है, इसलिए, गतिविधि का एक बड़ा क्षेत्र होता है, और काफी संभावनाएं खुलती हैं।

किसी भी विदेशी कंपनी का वितरक बनने के लिए,

• पहले एक कंपनी चुनें
• इसके वर्गीकरण से परिचित होने के लिए,
• कंपनी के उत्पादों की बिक्री में मौजूदा स्थिति के बारे में जानें
• बिक्री में सुधार के लिए अपने समाधान की पेशकश करने के लिए तैयार रहें।

किसी विदेशी कंपनी से संपर्क करते समय, आपको यह बताना चाहिए कि आप विदेश में वितरक बनने के लिए बिल्कुल उपयुक्त क्यों हैं, अर्थात अपने क्षेत्र में, और वास्तव में आप इस कंपनी को अपने बाजार का विस्तार करने में कैसे मदद कर सकते हैं।

कपड़े वितरक कैसे बनें, इस पर चरण-दर-चरण निर्देश

अगर आपको कपड़े पसंद हैं, तो उन्हें बनाने या बेचने वाली कंपनी के लिए वितरक बनना एक अच्छा समाधान है। आप थोक और खुदरा बिक्री दोनों पर काम कर सकते हैं।

एक विशिष्ट कंपनी का चयन करने के बाद, जिसके उत्पादों को आप वितरित करना चाहते हैं और एक वितरक के रूप में नौकरी प्राप्त करना चाहते हैं, बाजार और प्रतिस्पर्धा के साथ अपनी परिचितता दिखाते हुए, आप निम्नलिखित योजना के अनुसार काम करना शुरू कर सकते हैं:

• आकलन करें कि किस श्रेणी की आबादी को कंपनी के कपड़े पसंद आ सकते हैं;
• ऑनलाइन सहित शहर में स्टोर खोजें, जिनका उद्देश्य कंपनी के उत्पादों में रुचि रखने वाले लोगों की श्रेणी को कपड़े बेचना है;
• अपनी कंपनी के कपड़ों के मुख्य लाभों को लिखें, इसके सर्वोत्तम उत्पादों की एक सूची तैयार करें और इन सब के साथ खरीदारी करने जाएं, यह वर्णन करते हुए कि आपके द्वारा पेश किए जाने वाले कपड़ों को बेचना उनके लिए कितना लाभदायक होगा।

खाद्य वितरक के रूप में नौकरी पाना सबसे आसान है, क्योंकि बहुत सी खाद्य कंपनियां हैं, और उन्हें लगातार अपने बिक्री बाजार का विस्तार करने की आवश्यकता है।

इस योजना का पालन करें:

• एक उपयुक्त निर्माता या बड़े थोक व्यापारी का पता लगाएं;
• सीमा की जाँच करें;
• कई तैयार करके एक वितरक की भूमिका के लिए अपनी उम्मीदवारी का प्रस्ताव करें दिलचस्प विचारअपेक्षाकृत अधिक प्रभावी उत्पाद बिक्री;
• खुदरा विक्रेताओं को ढूंढें जिनके पास पहले से आपके उत्पाद नहीं हैं और उन्हें उन्हें वितरित करने के लिए मनाएं;
• खानपान प्रतिष्ठानों के माध्यम से चलो, बिल्कुल अपने किराने के उत्पादों को ऑर्डर करने की पेशकश।

जैसा कि ऊपर वर्णित किया गया है, अभिनय करते हुए, आप न केवल एक वितरक बन जाएंगे, बल्कि एक अच्छे वितरक बन जाएंगे।