La capacité de s'entendre avec d'autres personnes caractérise une personne de l'un des meilleurs côtés. Je ferai une réserve : ne pas plaire aux autres, c'est-à-dire s'entendre avec les autres. Ceci est important dans les négociations, dans la résolution d'une situation conflictuelle, dans les situations de conclusion d'un marché, dans les situations de communication avec les proches, dans les cas de force majeure et enfin, afin de préserver ses propres système nerveux…
Il existe des outils spécifiques pour cela. Ils seront discutés plus loin.

Territoire de consentement

Le territoire du consentement, comme tout autre, doit être protégé. Le dispositif de sécurité est très mot court"Oui". Les interlocuteurs doivent s'entendre et vous pouvez vous passer d'un psychanalyste.
L'initiative est prise par celui qui est de bonne humeur ; qui est fatigué de se battre; qui est le plus intelligent ; qui est hypermétrope; qui est le plus intelligent ; qui veut parler...
Il devrait entamer une conversation. Le sujet de conversation ne doit pas être neutre. Au contraire, le sujet doit concerner personnellement chacun des interlocuteurs. Comment trouver un tel sujet ? Demandons aux Anglais : « Qu'est-ce qui les unit toujours tous ? La réponse est simple : la météo d'aujourd'hui, d'hier, d'avant-hier, d'il y a un an le même jour... Vous pouvez profiter d'une bonne expérience.
Ainsi, l'initiateur de la conversation caractérise l'état du temps, son interlocuteur acquiesce. Tous : deux sont dans le territoire d'entente.

La meilleure musique

Ensuite, vous devez appeler le positif de l'interlocuteur. Pour ce faire, vous devez d'abord vous adresser à lui par son nom (si vous ne savez pas comment l'appeler, renseignez-vous à l'avance). Il a été prouvé que les sons de son propre nom sont meilleure musique pour chacun d'entre nous.
Rappelez-vous de l'intonation: une personne perçoit d'abord l'intonation de la parole, et ensuite seulement - son contenu.

L'interlocuteur n'est pas d'accord

C'est bon. Cela indique que le rationnel () gagne pour lui.
Mais c'est vous qui contrôlez ! Et vous le montrez. Comment? Tout d'abord, soyez d'accord avec les arguments de l'interlocuteur et même soutenez son point de vue. Mais donnez immédiatement des arguments pour défendre la position opposée. Vous le faites correctement. Et - rappelez-vous de l'intonation!
Important : il faut argumenter la position défendue, et ne pas insister : "Je pense que oui, car c'est mon point de vue."

L'essentiel est sur le bord

Une personne se souvient mieux de ce qu'elle entend soit au début d'une conversation, soit à la fin de celle-ci. Gardez l'effet de bord à l'esprit lorsque vous faites votre cas.

Toi à moi - je à toi

Tout ce qui se dit entre les interlocuteurs ne doit pas porter ne serait-ce qu'une ombre de ruse. La capacité de "se mettre à la place d'un autre" aide à éviter la ruse. Cela signifie être capable non seulement, mais aussi d'accepter sa position, quelle qu'elle soit pour vous.
Dans le même temps, le discours doit contenir des "mots d'or". Ces mots sont généralement enseignés dans l'enfance. Vous ne pouvez parler que sincèrement.
Dans ce cas, les interlocuteurs s'offriront mutuellement des concessions. Cela s'appelle ainsi : « résoudre vos problèmes en résolvant les problèmes d'un autre ».

Conclusion

Ainsi, cher lecteur, vous vous êtes familiarisé avec certaines techniques qui peuvent conduire à la compréhension mutuelle et, sur sa base, à l'assistance mutuelle et même à l'interaction.
Ce sont de simples trucs de "oui", "oui - mais...", "nom propre", "mots d'or", "effet de bord", "se mettre à la place d'un autre" et, enfin, "résoudre ses problèmes en résoudre les problèmes d'un autre."
Acceptez le souhait de toujours utiliser ces techniques. Cela vous permettra non seulement de vous entendre efficacement avec les autres, mais cela peut également renforcer leur confiance en vous.

Quand je pense à ce sujet, je me souviens immédiatement de mes tentatives de négocier avec les enseignants de l'université au sujet de l'évaluation. C'est comme si vous traversiez un champ de mines : une mauvaise phrase et vous n'avez plus aucune chance. Après un peu de réflexion et de recherche d'avis d'autres personnes sur Internet, j'ai identifié quelques astuces qui m'ont aidé et vous aideront à réussir à négocier avec d'autres personnes.

Offrir plusieurs options

Lorsque vous insistez sur votre point de vue, pensez à une autre personne qui, tout comme vous, défend son point de vue. N'essayez pas de le battre en lui offrant une seule option. Au lieu de cela, offrez-en quelques-uns. Pourquoi? En lui donnant le choix entre plusieurs options (dont chacune vous est bénéfique), vous créerez l'illusion du choix, et il sera plus facile pour le vôtre de vous soutenir.

En même temps, n'en faites pas trop. Offrant 10 options au choix, vous vous détruisez. Nous aimons les choses simples, et il est beaucoup plus facile pour une personne de faire un choix s'il a deux ou trois options, et non une douzaine.

Un bluff inutile

Il vous sera plus facile de convaincre une personne que vous avez raison si vous croyez vraiment en ce que vous dites. Cela implique ce qui suit : ne bluffez pas. Vous avez peut-être de la chance et l'interlocuteur ne remarquera pas la tromperie, mais si tout ne se passe pas comme prévu et que vous êtes condamné, il n'y aura pas de retour en arrière.

Si vous croyez en votre justesse, il sera beaucoup plus facile d'en convaincre d'autres personnes.

Vous ne pouvez pas gagner seul

L'issue de la situation devrait être avantageuse pour les deux parties. Imaginez-vous à la place d'une autre personne et demandez-vous si vous accepteriez ce que vous offrez ? Si ce n'est pas le cas, vous ne devriez probablement pas attendre la même chose de sa part. Vous voulez une situation gagnant-gagnant qui satisfait les deux parties, pas une seule.

Oublier les émotions

Les personnes qui incluent des émotions dans les négociations sont vouées à l'échec d'avance. Bien que la situation puisse être vue sous plusieurs angles. Si vous parlez de votre position avec admiration et du feu dans les yeux, alors cela pourrait fonctionner.

Si vous criez sur l'interlocuteur, riez de sa position ou essayez de l'insulter, même de manière voilée, vous avez déjà perdu.

Demandez un peu plus que ce dont vous avez besoin

C'est une astuce assez simple, et vous la connaissez probablement. Si vous voulez vendre un article pour 100 $, demandez-lui 110 $. Lorsque l'acheteur veut baisser le prix, il l'amènera simplement au nombre dont vous avez besoin.

Je suis sûr que dans votre vie, il y a eu plus d'une fois des situations où vous avez réussi à négocier avec une autre personne selon vos propres conditions. Parlez-nous de vos manières !

Quand je pense à ce sujet, je me souviens immédiatement de mes tentatives de négocier avec les enseignants de l'université au sujet de l'évaluation. C'est comme si vous traversiez un champ de mines : une mauvaise phrase et vous n'avez plus aucune chance. Après un peu de réflexion et de recherche d'avis d'autres personnes sur Internet, j'ai identifié quelques astuces qui m'ont aidé et vous aideront à réussir à négocier avec d'autres personnes.

Offrir plusieurs options

Lorsque vous insistez sur votre point de vue, pensez à une autre personne qui, tout comme vous, défend son point de vue. N'essayez pas de le battre en lui offrant une seule option. Au lieu de cela, offrez-en quelques-uns. Pourquoi? En lui donnant le choix entre plusieurs options (dont chacune vous est bénéfique), vous créerez l'illusion du choix, et il sera plus facile pour le vôtre de vous soutenir.

En même temps, n'en faites pas trop. Offrant 10 options au choix, vous vous détruisez. Nous aimons les choses simples, et il est beaucoup plus facile pour une personne de faire un choix s'il a deux ou trois options, et non une douzaine.

Un bluff inutile

Il vous sera plus facile de convaincre une personne que vous avez raison si vous croyez vraiment en ce que vous dites. Cela implique ce qui suit : ne bluffez pas. Vous avez peut-être de la chance et l'interlocuteur ne remarquera pas la tromperie, mais si tout ne se passe pas comme prévu et que vous êtes condamné, il n'y aura pas de retour en arrière.

Si vous croyez en votre justesse, il sera beaucoup plus facile d'en convaincre d'autres personnes.

Vous ne pouvez pas gagner seul

L'issue de la situation devrait être avantageuse pour les deux parties. Imaginez-vous à la place d'une autre personne et demandez-vous si vous accepteriez ce que vous offrez ? Si ce n'est pas le cas, vous ne devriez probablement pas attendre la même chose de sa part. Vous voulez une situation gagnant-gagnant qui satisfait les deux parties, pas une seule.

Oublier les émotions

Les personnes qui incluent des émotions dans les négociations sont vouées à l'échec d'avance. Bien que la situation puisse être vue sous plusieurs angles. Si vous parlez de votre position avec admiration et du feu dans les yeux, alors cela pourrait fonctionner.

Si vous criez sur l'interlocuteur, riez de sa position ou essayez de l'insulter, même de manière voilée, vous avez déjà perdu.

Demandez un peu plus que ce dont vous avez besoin

C'est une astuce assez simple, et vous la connaissez probablement. Si vous voulez vendre un article pour 100 $, demandez-lui 110 $. Lorsque l'acheteur veut baisser le prix, il l'amènera simplement au nombre dont vous avez besoin.

Je suis sûr que dans votre vie, il y a eu plus d'une fois des situations où vous avez réussi à négocier avec une autre personne selon vos propres conditions. Parlez-nous de vos manières !

La capacité humaine à s'entendre avec les autres le caractérise de l'un des meilleurs côtés. C'est pour s'entendre avec les autres, et non comme eux. Ceci est très important dans les situations de conflit, lors des négociations, en cas de conclusion d'accords. Ou simplement dans le but de communiquer avec ses proches et de préserver leur système nerveux. Pour cela, il existe des méthodes spéciales. Et donc, nous vous dirons comment négocier avec les gens.

Territoire de consentement

Cette zone, comme toute autre, doit être protégée. Ce dispositif de protection est un petit mot "oui". Les interlocuteurs doivent s'entendre entre eux, et cela peut se faire même sans psychologue. Vous devez être de bonne humeur car vous devez prendre l'initiative. Vous ne devriez pas être fatigué, vous devriez être plus intelligent, plus clairvoyant, plus rusé et plus bavard. Vous devez d'abord entamer une conversation. Et le sujet de conversation ne doit pas rester neutre. Au contraire, le sujet doit toucher chacun des interlocuteurs. Vous demandez comment trouver un tel sujet? Le temps est parfait. Vous, en tant qu'initiateur, caractérisez son état, et votre interlocuteur est d'accord, et c'est tout ! Les deux interlocuteurs sont déjà sur le territoire de l'accord.

Les émotions de l'interlocuteur

Ensuite, il est très important d'évoquer des émotions positives chez votre interlocuteur. Tout d'abord, vous devez vous adresser à lui par son nom, si vous ne connaissez pas son nom, essayez de vous renseigner à l'avance. Il est prouvé depuis longtemps que les combinaisons sonores d'un nom propre sont meilleurs mots pour chacun de nous. Et rappelez-vous de l'intonation. Au départ, une personne le perçoit, et ensuite seulement le contenu de la parole.

Manifestation de désaccord

C'est tout à fait normal. Cela signifie que la rationalité de votre interlocuteur commence quand même à l'emporter. Mais vous devez maîtriser la situation, et donc vous le démontrez dans pleine hauteur. Pour ce faire, d'abord d'accord avec les arguments de votre homologue, et même adhérer discrètement à son opinion. Mais immédiatement, donnez des arguments solides pour défendre la position opposée. Bien sûr, faites-le correctement et n'oubliez en aucun cas l'intonation. Et c'est très important - vous devez argumenter la position défendue et ne pas insister dessus: "Je pense que oui, car ce point de vue est le mien."

règle de bord

Rappelez-vous une simple vérité. Une personne pourra bien se souvenir de la partie de l'information qui lui parvient initialement ou à la fin. Gardez toujours à l'esprit la règle du bord lorsque vous faites votre cas. Plus vous soulignez le début et la fin de la conversation de manière expressive et avec une intonation correcte, plus vous avez de chances de réussir.

Comment négocier : la réciprocité

Tout ce qui se négocie entre adversaires ne doit pas être de la nature de la sournoiserie. La capacité « d'être à la place d'un autre » aidera à éviter une telle situation. Cela signifie non seulement comprendre votre propre interlocuteur, mais aussi accepter ses positions, quelles qu'elles soient pour vous. En même temps, votre discours doit contenir des "mots d'or". Habituellement, ces mots nous sont enseignés dans l'enfance. Ils ne peuvent être prononcés que sincèrement. À ce cas votre interlocuteur pourra vous proposer une concession. Dans le commun des mortels, cela peut être décrit comme suit : "résolvez votre problème en résolvant le problème d'un autre".

Comment négocier avec une personne

• Évitez toujours les extrêmes. Si vous vous trouvez dans une situation conflictuelle, sachez que toute personne peut se comporter différemment. Quelqu'un peut faire preuve d'agressivité, défendant ainsi sa propre opinion et convainquant l'adversaire d'être d'accord avec ses paroles. D'autres, au contraire, peuvent être d'accord avec l'adversaire afin d'éviter le conflit. L'art du compromis vous aidera à trouver ce très « juste milieu », en fait, dans n'importe quelle situation.
• Profitez des pauses. Si votre tension est exagérée, que vous êtes nerveux et que vous n'êtes absolument pas prêt à discuter, il est préférable de reporter les négociations et de faire une pause. Même 10 minutes seulement vous aideront à vous détendre, à regarder le problème de l'autre côté et à comprendre comment négocier avec une personne dans cette situation. De plus, vous aurez la possibilité d'établir plus clairement votre position. Vous devriez réfléchir à ce que vous pouvez abandonner et aux moments essentiels pour vous. Si vous priorisez, vous pourrez vous concentrer et avoir une conversation calme.
• Être flexible. Écoutez attentivement les options de l'interlocuteur et soyez en alerte, vous devrez peut-être avancer des arguments pour défendre l'opinion contraire. Essayez toujours de trouver une véritable option et sachez que la vérité ne naît que dans un différend. Si l'occasion se présente de céder, mais d'abandonner des intérêts secondaires, faites-le. Une mauvaise tactique consiste à rester obstinément sur ses positions.

Vous savez maintenant comment vous pouvez négocier avec une personne, comment organiser une réunion ou simplement vous mettre d'accord avec n'importe qui sur quelque chose. Ces astuces permettront non seulement aux autres de s'entendre avec vous, mais aussi de renforcer leur confiance en vous.

Comment s'assurer que ce que vous dites est entendu par l'interlocuteur ? Tout d'abord, apprenez à saisir dans une variété de mots, à première vue, insignifiants, mais c'est précisément ce qui signale les mots qui sont précieux pour vous. Agissez avec prudence, sans agressivité ni affirmation excessives, essayez de ne dire que ce que vous avez envie de dire. Et puis dans l'art de négocier vous ne serez pas égaux !

La loi principale de la vie dit: soit vous survivez aux dépens des autres, soit les autres - aux dépens de vous. Si les parents, les amis et la famille aident à adoucir les « aspérités » de la vie, alors dans les affaires, chaque dirigeant est un iceberg solitaire dans une mer orageuse.

Il est important pour un homme d'affaires d'être toujours prêt à réagir adéquatement aux moindres changements. Tout geste, toute phrase peut être mal interprété. Hélas, ce n'est pas une autre loi de Parkinson, mais une dure réalité.

Inutile de répéter une fois de plus à quel point il est important de pouvoir négocier avec les gens. Dans notre pays, en règle générale, le résultat d'une transaction dépend de la connaissance personnelle. Cependant, il n'est pas toujours possible de parvenir à un accord...

Il est difficile de dire avec certitude pourquoi le stéréotype s'est formé : si vous avancez des arguments raisonnables dans une conversation, votre adversaire ne pourra pas être en désaccord. Hélas, bien souvent, tous les arguments raisonnables sont cassés comme des pois contre un mur, sur le refus d'entendre. Que faire? La solution est simple: si vous n'êtes consciemment pas entendu, il est nécessaire d'influencer le subconscient de l'interlocuteur.

Il convient de noter que l'expression "influencer le subconscient" pour la majorité semble quelque peu inhabituelle et sent quelque chose d'interdit. Ce n'est pas vrai. Qu'on le veuille ou non, dans toute communication il y a une suggestion, parfois mutuelle. Même simples, semble-t-il, les mots « mettre une autre robe » ont déjà un impact sur le psychisme de l'interlocuteur. Ce point a longtemps été remarqué en Occident, a recherché et développé des méthodes d'influence et de contre-action. Des techniques spéciales, qui, soit dit en passant, sont étudiées non seulement par les agents du renseignement, mais aussi par les hommes d'affaires, aident non seulement à attirer l'attention de l'interlocuteur, mais à lui inspirer la bonne décision ou la bonne pensée. Bien sûr, personne ne donnera une garantie absolue du résultat, mais vous ne devez pas refuser une chance supplémentaire lors de la négociation, de la création de votre image ou de la communication ordinaire avec des amis.

Beaucoup de gens aiment utiliser des mots tels que "honnêtement" dans leur discours, "vraiment", "pour de vrai" . En règle générale, ces personnes sont cyniques, elles considèrent une série de vie quotidienne comme une tromperie et à cause de ce mensonge de la vie, elles doutent de leur capacité à être vraiment véridiques. Ils sont toujours en alerte, méfiants à l'égard de tout, donc une tentative de tromperie ou de fausseté ne fonctionne souvent pas avec eux. D'autre part, l'amour du risque n'est pas étranger à ce type de personnes.

Expressions "fondamentalement", "Je voudrais faire un commentaire constructif" sont utilisés par ceux qui sont enclins aux explications globales et qui veulent faire des phrases générales et directives en tant que juge suprême. Dans ce cas, l'affirmation de soi "sent" l'arrogance arrogante et la fanfaronnade.

"essentiellement", "essentiellement" "à vrai dire", "en soi" - tous ces mots caractérisent une personne modeste, objective et sobre. Les mots "en fait" "à vrai dire", qui sont souvent insérés dans leur discours par des personnes prudentes et critiques, signifient : "Ce qui est, je le considère objectivement correct, bien qu'il existe d'autres opinions."

Pour l'utilisation fréquente d'expressions "bien sûr", "Bien sûr que j'y ai pensé" cache une claire légitime défense. Les mots "bien sûr" et "Bien sûr bien sûr" sont utilisés lorsqu'ils s'attendent à des critiques et veulent les éviter à l'avance. En d'autres termes, la personne est hostile et prête à argumenter.

La conjonction "pour" indique toujours que vous ne savez pas encore tout. Cependant, si les phrases introduites à l'aide de cette union sont connues à la fois de l'auditeur et de l'orateur, on peut supposer que l'interlocuteur est ironique envers vous. Ne voulant pas pointer directement du doigt ce que vous auriez certainement dû savoir et considérer, mais n'en tenez pas compte, il vous rappelle son rôle ou vous remet à votre place.

Les personnes qui se considèrent comme "mondaines", se sentant mal à l'aise avec les concepts théoriques généraux, préfèrent utiliser le mot "pratiquement". Lorsque ce mot est utilisé souvent et de manière inappropriée dans le discours, cela signifie : "Dans les détails, je ne comprends pas du tout cela." Parfois, ces personnes se comportent de manière impulsive à cause de l'incertitude.

"Eh bien, bien sûr", "oui, peut-être", "eh bien, alors ...", "eh bien ..." - tout cela est un humble "amen" d'une personne qui croit savoir exactement ce qui doit être fait, mais ne croit pas en pratique la faisabilité de cette capitule.

Il existe un certain nombre de mots-signaux exprimant une incertitude en général ou un doute de soi, par exemple : « en quelque sorte », « quelque chose », « en partie », "dans une certaine mesure", "de manière", "en quelque sorte", "pour ainsi dire", "dans une certaine mesure". Une personne qui utilise souvent ces mots, pour ainsi dire, signale qu'elle ne comprend pas (partiellement ou complètement) de quoi elle parle.

dictons "tout se passe comme il faut" ou alors "Tu ne peux rien y faire" témoignent d'humilité, de résignation et de faiblesse. Insérez les mots "bien sûr", "à coup sûr", "à coup sûr", "à vrai dire" peut être comparé aux empreintes digitales, tant la probabilité de déterminer avec précision le type de personnalité à partir d'eux est élevée. En règle générale, ils sont caractéristiques d'une personne qui n'est pas sûre d'elle-même, qui a besoin de s'affirmer.

Mots affirmatifs: "à coup sûr", "avec confiance" - un exemple frappant d'incertitude. Celui qui voudrait calmer ses doutes et ceux des autres trahit sa propre hésitation en évaluant à coup sûr : "demain je gagnerai c'est sûr", "Et je l'ai approché avec tant de confiance...".

"Très simple" est une expression typique des personnes qui ne se sentent pas en sécurité et ne comprennent pas clairement de quoi elles parlent. Le doute de soi, recouvert d'une intolérance autoritaire et d'une affirmation de soi obstinée, ressort de la manière absolutisée de parler en utilisant les mots : "dans aucun cas", "en aucun cas", "hors de question".

Donc, après avoir déterminé à quel type de personne appartient votre interlocuteur, passons à méthodes pratiques changer d'avis. Il y a deux manières d'influencer la conscience, ou plutôt le subconscient. Le premier et le plus simple : mettre une arme à feu sur la tempe de l'interlocuteur. Malgré le fait que la deuxième méthode est beaucoup plus difficile, nous vous recommandons de l'utiliser. Ce sont plusieurs règles de communication, chacune pouvant convenir à une situation donnée.

Évitez les généralisations

Il existe un certain nombre de mots de généralisation qui sont simplement imprégnés de catégorisation et de caractère péremptoire. En utilisant des mots comme « tout le monde », « tout le monde », « personne », « aucun » et autres, vous pouvez être calme : vous avez tout fait pour repousser l'interlocuteur. Par exemple, si vous dites à votre partenaire : "Tu m'as laissé tomber à chaque fois", - vous le montez contre vous-même et en même temps montrez que vous n'avez vraiment rien à dire. Essayez d'éviter ces mots et ne vous créez pas de difficultés inutiles.

Pression sous-texte

La technique consiste à enchaîner (double, triple, etc.) plusieurs faits. En même temps, il se peut qu'il n'y ait pas de lien logique entre eux. Phrases "plus on parle, plus tu es d'accord" ou alors "plus tu me contredis, plus tu es d'accord dans ton âme" agissez sur le subconscient de votre interlocuteur, en l'incitant à accepter. Il semblerait qu'il n'y ait aucun lien entre la première et la deuxième partie de la phrase - cependant, le cerveau se souvient de la deuxième partie. En tissant soigneusement de telles phrases lors des négociations, vous inspirez ainsi à l'interlocuteur l'idée qu'il sera de toute façon d'accord.

Il n'y a jamais assez d'éloges bien mérités

Une astuce plutôt banale qui, avec une utilisation habile, fonctionne toujours. Dites à l'interlocuteur quelque chose d'agréable, tout en restant sincère. Dire par exemple : "Tu homme intelligent et tu peux être d'accord avec moi ou alors "Vous êtes le meilleur concessionnaire automobile, alors comprenez-moi" Vous ne perdrez rien, mais vous pouvez gagner beaucoup. La seule remarque - être aussi sincère que possible. Si la fausseté se fait sentir, alors l'effet peut être diamétralement opposé.

Apprendre à être d'accord avec vous

Cette technique n'est pas nouvelle, battue et... toujours aussi efficace. Amorcer une dispute (négociations, conversation) avec des vérités évidentes, poser à l'interlocuteur des questions sans ambiguïté auxquelles il pourra répondre par l'affirmative. Dans ce cas, il s'accorde pour consentir, et il lui sera plus difficile de dire « non ». Cependant, n'oubliez pas que tous les interlocuteurs n'accepteront pas de passer du temps à discuter avec vous de vérités évidentes.

Pensées voilées

Le cerveau humain est un mystère, et personne ne peut encore dire pourquoi certains processus se produisent. Exemple typique, la méthode illusoire "non". De toute la phrase "Vous pouvez être d'accord avec moi ou pas d'accord" la partie "non" est la plus immémorable. Dans la forme, vous offrez un choix, mais dans le fond, vous imposez une pensée sans ambiguïté.

Négation multiple

Cette technique est dérivée de la précédente. En enchaînant les tours avec une particule de "non", vous mettez les informations nécessaires dans l'esprit de l'interlocuteur. "Vous ne pouvez pas vous empêcher de signer ce traité", "Vous ne gagnerez rien si vous ne livrez pas la marchandise à temps" sont des exemples typiques de double négation.

Sous-estimation importante

L'idée d'une telle suggestion est simple. Lorsque vous devez faire quelque chose, vous listez toutes les options (situations, dates, etc.) sauf une. Par exemple, si vous dites à votre secrétaire qu'elle peut faire ce travail le lundi, le mardi, le jeudi, le vendredi, le samedi ou le dimanche, assurez-vous que le travail sera fait le mercredi. Point important c'est que le dénombrement est clos, c'est-à-dire qu'il n'y a qu'une seule alternative (deux étages sur trois, six jours sur sept, trois amis sur quatre).

La force dans la simplicité

Dans la phrase la plus apparemment banale et non spécifique, vous devez insérer l'idée dont vous avez besoin. Par example, "il faut du temps pour être d'accord avec toutes les clauses du contrat", "toute personne a besoin de temps pour réfléchir et se mettre d'accord"- vous n'avez essentiellement rien dit, mais assurez-vous que le mot «d'accord» était clairement imprimé dans le subconscient de l'interlocuteur.

Les situations sont différentes, vous devez donc être capable de changer rapidement les méthodes d'influence. Ayant développé une certaine habitude, vous pourrez «prendre la clé» de votre adversaire, contribuant ainsi à la solution des tâches. Mais rappelez-vous, il est possible que votre interlocuteur lise ce magazine...