Biaya penggantian seorang profesional penjual lebih dari 36 gaji bulanannya (pencarian dan adaptasinya, biaya upah, biaya pelatihannya, penyusutan peralatan kantor, alat tulis, biaya waktu untuk personel manajemen, kehilangan keuntungan dari penjualan, kerusakan karena kehilangan / memburuknya hubungan dengan pelanggan, termasuk yang potensial, biaya database dan informasi pelanggan yang ditransfer ke pesaing, dll. . dll.)
Pada saat yang sama, pemilihan personel terjadi, sebagian besar, secara intuitif. Menurut beberapa manajer dan pengusaha, "indra keenam" masih menjadi alat utama untuk memilih kandidat. "Aku bisa tahu sekilas apakah penjual ini cocok." Pernyataan tersebut dan fakta bahwa keputusan dibuat setelah wawancara singkat dengan kandidat menunjukkan bahwa perusahaan sedang membangun masa depannya, mengandalkan kesempatan dan keberuntungan, dan bukan pada penilaian kriteria dan proses objektif.
Kompetensi Penjualan meliputi komponen-komponen berikut.
- Pengetahuan tentang produk dan teknik penjualan ("baca" biasanya selama pelatihan produk dan pelatihan penjualan standar).
- Kemampuan untuk mengatur perilaku mereka, menentukan gaya perilaku pembeli.
- Motivasi tinggi berdasarkan nilai-nilai kehidupan yang “benar”.
- Kedewasaan pribadi dan pengalaman hidup
Untuk memilih kandidat yang “tepat”, cari tahu kelemahannya dan kekuatan, untuk menyusun rencana pengembangan yang kompeten untuknya, perlu untuk melakukan proses seleksi multi-tahap yang konsisten, yang akan mempertimbangkan semua persyaratan pemberi kerja, di satu sisi, dan menentukan potensi kandidat, di sisi lain.
Langkah 1. Profil Posisi
Saat membentuk sumber daya "manusia" perusahaan sangat penting diberikan untuk ketersediaan ijazah dan kualifikasi profesional yang relevan dari kandidat. Pada saat yang sama, pertanyaan tentang bagaimana seseorang benar-benar "cocok" untuk suatu lowongan tetap dikesampingkan. Seperti yang Anda ketahui, dari sekian banyak kemampuan manusia, kecerdasan emosional adalah yang paling berharga. DAN arti khusus itu diberikan tepatnya di bidang penjualan. Karena disinilah seorang karyawan yang benar-benar berada di tempatnya akan lebih cepat membawa hasil yang nyata bagi perusahaan.
Di pasar mana penjualnya? Dengan siapa Anda harus berkomunikasi? Klien baru atau lama? Apa tugas tambahannya? penjual ? Apa budaya perusahaan perusahaan? penjual ? Ini dan banyak parameter lainnya harus diperhitungkan ketika kita berbicara tentang membuat profil yang ideal. penjual .
Menurut penelitian terhadap 500 tenaga penjualan teratas di bidang keuangan, orang yang berorientasi pada tujuan, berorientasi pada hasil dengan tipe kepribadian ekstrovert paling cocok untuk posisi akuisisi klien baru. Pada saat yang sama, tenaga penjualan yang tertutup, berorientasi interpersonal, mendengarkan pelanggan mereka dengan cermat dan memelihara hubungan dengan mereka lebih cocok untuk memelihara dan mengelola hubungan. Ini menunjukkan bahwa dalam kasus apa pun seseorang tidak dapat mengukur setiap orang dengan satu tolok ukur.
Oke, Anda mungkin berkata, tapi bagaimana tepatnya Anda mendefinisikan profil pekerjaan yang ideal? penjual?
Dalam praktik kami, kami menggunakan teknologi khusus Success Insights® TriMetrix™ Pekerjaan "Analisis kompetensi pekerjaan". Teknik ini melibatkan diskusi kelompok tentang persyaratan posisi menurut algoritma khusus dengan mereka yang tahu betul, merasa posisi ini: satu atau dua penjual teratas, manajer mereka, karyawan yang sebelumnya bekerja di posisi ini atau yang serupa. Diskusi kelompok yang dipimpin oleh seorang moderator memungkinkan peserta untuk menyingkirkan prasangka mereka sendiri, sehingga meningkatkan objektivitas hasil. Selama diskusi ini, para peserta dengan jelas mengartikulasikan tujuan utama dari posisi tersebut dan mengisi kuesioner online.
Hasil pekerjaan adalah laporan khusus dengan deskripsi parameter pribadi utama yang terletak pada bidang kemampuannya, tujuan dan motifnya, serta pola perilakunya. orang yang sukses yang harus memegang posisi ini. Kerangka kompetensi yang dihasilkan dapat secara fleksibel diintegrasikan ke dalam model kompetensi perusahaan mana pun.
Langkah 2. "Evaluasi penjual yang ada"
Analisis pekerjaan penjual sukses yang dipekerjakan di perusahaan memungkinkan tidak hanya untuk memahami situasi saat ini di bidang kehadiran penjual yang sukses di perusahaan, tetapi juga untuk menyiapkan sampel untuk mengambil "ukuran kesuksesan".
Segmen #1: Penilaian Pengetahuan Penjualan
Anda bisa mendapatkannya dengan Indeks Strategi Penjual Success Insights®. Untuk mencapai kesuksesan di bidang penjualan, seseorang, seperti di banyak bidang lainnya aktivitas profesional, harus memiliki sejumlah pengetahuan yang relevan. COI dimaksudkan untuk mengukur tingkat pengetahuan ini.
Metodologi COI dikembangkan untuk penjual langsung profesional, karena memahami proses penjualan adalah faktor kunci dalam efektivitasnya. COI dapat digunakan untuk menilai pengetahuan tenaga penjualan yang bekerja di berbagai bidang, tetapi teknik ini mungkin tidak efektif bagi agen penjualan dalam hal biaya laporan.
Indeks Strategi Penjual telah dikembangkan selama lebih dari dua tahun. Tujuan dari tahap pertama pembuatannya adalah untuk menyoroti situasi penjualan yang ada dalam kenyataan, yang selanjutnya menjadi dasar metodologi untuk mengukur tingkat pengetahuan tentang proses penjualan di setiap tahap. Awalnya, 64 situasi pengujian diidentifikasi, yang diuji pada 600 karyawan di sektor perdagangan. Analisis hasil tahap penelitian ini mengungkapkan semua situasi pengujian yang tidak perlu dan tidak cukup efektif. Versi final dari tes sudah mencakup 54 situasi. Penilaian validitas dan normalisasi versi final tes dilakukan pada sampel lebih dari 2000 penjual.
Masing-masing dari 54 situasi tes memiliki 4 jawaban, yang hanya berbeda dalam tingkat kebenarannya. Seringkali perbedaan antara dua strategi tanggapan pertama yang paling benar hampir tidak terlihat.
Versi terakhir dari tes, yang mencakup 54 situasi, ditawarkan kepada manajer penjualan dan pelatih untuk ditinjau oleh rekan sejawat.
Penilaian validitas dan normalisasi versi final COI dilakukan pada sampel penjual dari industri berikut: penjualan peralatan kantor, penjualan produk medis, asuransi jiwa dan kesehatan, penjualan real estat dan mobil serta barang dan jasa lainnya dijual oleh penjual profesional.
Indeks Strategi Penjual mengukur pengetahuan karyawan tentang proses penjualan dalam langkah-langkah berikut.
Cari calon pelanggan (P). Ini adalah tahap pertama dari setiap sistem penjualan. Pada tahap ini, penjual mengidentifikasi pelanggan potensial, mengumpulkan informasi rinci tentang mereka, memperbarui database yang dikompilasi dan memikirkan skema untuk kontak pribadi dengan pembeli potensial.
Kesan pertama/selamat datang (IR). Tahap proses penjualan ini adalah tempat pertemuan tatap muka pertama antara penjual dan calon pelanggan berlangsung. Di sini penjual memiliki kesempatan untuk menunjukkan minatnya yang tulus pada klien potensial dan dengan demikian mencapai lokasi pembeli potensial, membangkitkan perasaan pengertian dan saling menghormati. Ini adalah tahap awal membangun rasa saling percaya, yang meluncurkan seluruh proses penjualan selanjutnya.
Analisis kebutuhan dan pertanyaan (A). Poin selanjutnya dari aktivitas penjual adalah klarifikasi dan analisis rinci tentang kebutuhan klien potensial. Pada tahap ini, penjual memiliki kesempatan untuk menentukan apa yang sebenarnya ingin dibeli oleh pembeli dan kondisi apa yang diperlukan agar dia dapat membeli produk ini. Dan pembeli, pada bagiannya, memutuskan dengan tepat apa yang diinginkannya dan memberi tahu penjual tentang minatnya dan kemungkinan persyaratan individu untuk produk atau layanan yang ditawarkan penjual.
Demonstrasi (D). Pada tahap ini, penjual harus dapat mempresentasikan produknya sedemikian rupa sehingga memenuhi semua kebutuhan eksplisit atau tersembunyi dari pembeli potensial yang diidentifikasi pada tahap penjualan sebelumnya.
Pengaruh (B). Orang-orang selalu bertindak sesuai dengan keyakinan mereka. Tahap proses penjualan ini memungkinkan wiraniaga mengatasi potensi ketidakpercayaan pembeli dan memberi bobot lebih pada apa yang mereka katakan. Di sini penjual memiliki kesempatan untuk meyakinkan calon pelanggan akan keandalan pemasok dan penjual, serta kualitas produk atau layanan yang ditawarkan.
Kesimpulan (3). Ini adalah fase terakhir dari setiap sistem penjualan. Pada titik ini, penjual bertanya kepada pembeli potensial apakah dia akan membeli produk, menyelesaikan kontradiksi yang tersisa, melakukan semua negosiasi yang diperlukan dan menyelesaikan interaksi dengan klien untuk kepuasan bersama.
Pengetahuan umum (O). Kategori ini menilai pengetahuan umum tentang proses penjualan. Memahami proses penjualan mempengaruhi pembentukan sikap positif terhadap bidang kegiatan ini dan pembentukan ide-ide individu tentang mekanisme proses penjualan.
Apakah tenaga penjualan benar-benar melakukan apa yang mereka katakan dalam ujian? Kegagalan untuk menerapkan pengetahuan Anda dalam praktik juga dapat menyebabkan inefisiensi. Seorang manajer penjualan tidak selalu dapat menghitung semua kemungkinannya untuk menjual suatu produk. Oleh karena itu, setiap tenaga penjual harus didiskusikan dengan semua jawaban yang salah dan, mengetahui di mana dia salah, bantu dia mengembangkan strategi penjualan yang tepat.
Namun, bekerja pada strategi dan pengetahuan hanyalah bagian dari jalan menuju sukses. Sekaligus, yang paling bisa dipahami, karena ini adalah pengetahuan, informasi yang relatif mudah dikuasai jika dibandingkan dengan aspek kepribadian penjual itu sendiri.
Segmen #2: Evaluasi Perilaku
Penjual harus bisa berkomunikasi. BAGAIMANA tenaga penjualan Anda berkomunikasi? Analisis perilaku seseorang tidak terlepas dari pengetahuan tentang tipe pribadi klien. Lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Pada akhirnya, semua klien berbeda. Apa yang dirasakan oleh satu klien sebagai suasana yang menyenangkan, yang lain dianggap memberatkan dan tidak menyenangkan. Satu orang berpikir senang membicarakan liburan baru-baru ini, yang lain tidak tertarik sama sekali, dia hanya tertarik untuk mendapatkan informasi tentang produk secara singkat dan padat. Risiko menyarankan nada yang salah, mengganggu klien sudah besar di menit pertama. Atau untuk memberi kesan “oportunis”, berperilaku terlalu luwes, licin, agar tidak ditolak. Apa yang bisa kau lakukan? Banyak dari kita dibesarkan di bawah aturan emas: perlakukan orang lain seperti Anda ingin diperlakukan. Dalam penjualan, ini berarti: jual kepada orang lain sebagaimana Anda ingin dijual kepada Anda. Di sinilah letak masalahnya: kami hanya menjangkau klien yang berpikir, merasakan, dan memutuskan seperti yang kami lakukan.
Itulah mengapa "aturan komunikasi platinum" di Success Insights® adalah: "Berperilaku dengan orang lain seperti yang mereka inginkan dari Anda."
Dalam edisi sebelumnya, kami berbicara tentang metode untuk mengklasifikasikan perilaku berdasarkan teori DISC. Tipe tenaga penjualan seperti apakah tenaga penjualan Anda? Apa kekuatan mereka yang tidak disukai pelanggan? Selain itu, bagaimana mengenali klien "lawan"? Bagaimana cara "membaca" kepribadian klien saya? Strategi sukses apa yang harus diterapkan di samping klien saya?
… Penjual “kuning” selalu memberikan kesan orang yang ceria dan optimis. Mereka dengan cepat mendapatkan kenalan baru, sangat kreatif dan bermimpi untuk memenuhi semua ide kreatif mereka. Jika Anda seorang penjual "kuning", maka Anda pertama-tama akan berbicara dengan klien "tentang kehidupan" sebelum Anda mulai berbisnis. Setiap orang adalah klien potensial bagi Anda. Dengan kecerdikan, fleksibilitas, dan kemampuan Anda untuk menyesuaikan diri dengan tim mana pun, Anda selalu disambut sebagai tamu. Namun, Anda sering tidak mempersiapkan diri dengan cukup serius untuk rapat. Oleh karena itu, pidato Anda tampak sedikit dangkal. Solusi yang Anda tawarkan kepada pelanggan terkadang cerdik, tetapi sayangnya, hampir tidak mungkin untuk diterjemahkan menjadi kenyataan. Pesona dan kecerdasan Anda baik-baik saja, tetapi cobalah untuk menggunakannya secara selektif. Pujian menyenangkan bagi semua orang, dan cara Anda dengan mudah mengetahui cara memberikannya sangat menarik bagi orang lain. Namun, Anda perlu mengendalikan emosi Anda - terlalu banyak kekaguman dan pesona dapat terlihat tidak wajar ”... (Kutipan dari program pelatihan penjualan Frank Scheelen.)
Oleh karena itu, Aturan Komunikasi Platinum membantah mitos umum bahwa tenaga penjual terbaik hanyalah mereka yang dapat berbicara dengan baik dan menawan. Dan itu pasti "kuning". Itu mudah kasus spesial! Pembeli "kuning" dan klien "kuning" hampir tidak memiliki masalah komunikasi!
Namun, ini juga berarti bahwa "kuning" yang sama harus beradaptasi untuk mencapai kontak interpersonal yang sukses ketika mereka berkomunikasi dengan "warna" lain.
Banyak perusahaan memiliki produk dan layanan khusus yang secara serius mempengaruhi “ warna yang sempurna» penjual. Misalnya, jika Anda menjual peralatan industri, pembeli Anda kemungkinan besar adalah insinyur "biru-hijau". Ini berarti akan lebih mudah untuk menjual ke penjual "biru-hijau". Tetapi jika Anda menjual sesuatu ke materi iklan, maka tanpa pendekatan "kuning", penjual Anda tidak ada hubungannya di sana, karena dalam hal ini kliennya, kemungkinan besar, juga rata-rata akan "kuning".
Dalam 10 menit, Success Insights® Professional dan Sales Manager Version akan menunjukkan BAGAIMANA tenaga penjual Anda saat ini atau di masa depan biasanya mendekati proses komunikasi penjualan, termasuk pada setiap tahap klasik penjualan.
Misalnya, seorang wiraniaga, yang potret perilakunya digambarkan dalam gambar dengan "roda kesuksesan", dicirikan oleh manifestasi kompetensi berikut.
Setelah mengetahui karakteristik perilaku penjual yang telah Anda pilih, Anda akan dapat melanjutkan pengembangan yang bertujuan selama pelatihan perilaku khusus untuk manajer penjualan. Kebetulan, penelitian di negara lain dunia, menunjukkan bahwa "semua jenis penjual itu penting, "warna" mereka yang berbeda dibutuhkan."
Segmen #3 Penilaian
Terlepas dari kegunaan yang sangat besar dari mempelajari "sifat operasional" dari segmen perilaku kepribadian tenaga penjual dan kegunaan yang luar biasa untuk menerapkan hasil dalam kursus pelatihan penjualan, penelitian yang dilakukan di banyak negara di seluruh dunia telah membuktikan bahwa pandangan dunia dan nilai-nilai dari tenaga penjual mempengaruhi kinerja jauh lebih kuat daripada kemampuan berbicara dengan baik, daya tarik eksternal atau karakteristik perilaku lainnya. Penjual top di seluruh dunia memiliki karakteristik kepribadian yang serupa dalam hal nilai dan pandangan dunia mereka!
Misalnya, survei penjual paling sukses dari 178 perusahaan di Amerika Serikat dan lebih dari 500 penjual teratas di Jerman menggunakan kuesioner untuk mempelajari sistem minat pribadi, nilai, dan pandangan dunia menunjukkan ketergantungan kesuksesan yang sangat aneh, pertama dari semua, pada nilai dan pandangan dunia: sebagian besar penjual teratas termasuk dalam "tipe utilitas"!
Angka-angka tersebut menunjukkan distribusi hasil studi tentang nilai-nilai dan pandangan dunia wiraniaga yang sukses di AS dan Jerman.
Segmen #4: Menilai Bakat, Pengalaman, dan Kedewasaan Pribadi
Kemajuan terbaru dalam psikologi bisnis global memungkinkan untuk mengukur tingkat kedewasaan seseorang berdasarkan sikapnya terhadap dirinya sendiri dan dunia di sekitarnya, yang secara langsung memengaruhi banyak kualitas pribadi dan kompetensi manusia. Sebagai contoh, agar berhasil pada tahap yang bertanggung jawab dan sulit dari "menutup kesepakatan", penjual harus menunjukkan kedewasaan dalam kualitas pribadi berikut. Seperti yang Anda pahami, pelatihan penjualan terbaik tidak akan dapat meramalkan semua situasi dan memberi penjual resep penjualan untuk semua kesempatan, termasuk untuk semua situasi tahap "penutupan kesepakatan", misalnya. Oleh karena itu, hal ini harus sudah dipahami pada tahap seleksi atau sebelum membuat program pengembangan individu. Alat Success Insights® "Abilities and Talents Analysis" memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi fitur-fitur ini dan menyampaikannya kepada karyawan dalam bentuk laporan yang menjelaskan kompetensi mana yang digunakan pada setiap tahap penjualan, dan bagaimana diekspresikan pada karyawan tertentu.
Seluruh gambar. Jadi, perangkat Success Insights memungkinkan teknologi tinggi - melalui Internet dan 100% otomatis - untuk mendekati diagnostik dan pengembangan:
- pengetahuan profesional;
- keterampilan perilaku dan komunikasi;
- nilai-nilai dan pandangan dunia yang memotivasi;
- pengalaman, bakat dan kedewasaan pribadi.
Berdasarkan hasil yang diperoleh dari proses evaluasi kinerja karyawan sukses yang ada, dan persyaratan posisi yang disusun selama kelompok fokus, profil akhir dari persyaratan tenaga penjualan yang sukses dikembangkan. Dengan demikian, Anda mendapatkan profil ideal "terverifikasi ganda" - dari sisi pencapaian terbaru dalam konsultasi sains dan SDM dan dari sisi statistik aktual.
Langkah 4. "Pemilihan kandidat potensial yang dipandu"
Setelah kriteria evaluasi yang jelas telah dikembangkan, dimungkinkan untuk beralih ke pemilihan yang ditargetkan dari kandidat yang cocok dan "benar". Algoritma seleksi akan terlihat kira-kira sebagai berikut.
- Pemilihan kandidat atas dasar formal, ringkasan.
- Wawancara awal, di mana kesan awal kandidat diperoleh, dan tingkat pengembangan pengetahuan dan kompetensi profesional diklarifikasi.
- Diagnosis menggunakan 4 alat Success Insights® yang relevan.
- Bandingkan dengan profil dan seleksi yang ideal.
- Lakukan wawancara kompetensi mendalam menggunakan pertanyaan dari laporan Success Insights® TriMetrix Job™ untuk menentukan kecocokan, mengembangkan rencana pengembangan, dan menilai nilai potensinya.
Pendekatan ini memungkinkan Anda mendapatkan hasil berkualitas tinggi yang belum pernah ada sebelumnya tanpa menggunakan pusat penilaian mahal yang masih umum. Langkah 5. "Adaptasi dan Pelatihan"
Mengapa sebagian besar kandidat tidak bertahan di pekerjaan baru mereka dan meninggalkan perusahaan setelah beberapa bulan? Survei telah menunjukkan bahwa ada dua alasan utama untuk ini.
Pertama, manajer tidak dapat memilih strategi motivasi yang tepat untuk kandidat. Pemimpin harus siap untuk fase orientasi kandidat yang diperlukan. Kedua, karyawan baru tidak merasa nyaman dengan lingkungan dan budaya baru.
Studi terperinci oleh kepala laporan yang diterima saat perekrutan memungkinkan Anda untuk membuat gaya individu motivasi dan adaptasi karyawan baru.
Langkah 6. "Pengembangan dan pembinaan"
Proses pemilihan kandidat yang cocok harus diikuti dengan proses persiapannya, karena tingkat pengembangan pribadi penjual yang tinggi membawa dividen yang tinggi.
Pendekatan evaluasi menggunakan teknologi di atas memungkinkan:
- individualisasi kegiatan pelatihan kelompok;
- kurangi kebutuhan sesi pelatihan sebanyak 4 hingga 9 sambil mencapai lebih banyak Kualitas tinggi. Karena kuesioner dan laporan Success Insights® generasi baru memungkinkan Anda mengalihkan fungsi pembinaan kepada manajer langsung atau pelatih internal dalam organisasi, mengisi kekurangan kompetensi mereka di bidang psikologi dan pengembangan profesional dan pribadi.
Sepanjang hidup saya, saya telah bekerja untuk diri saya sendiri. Itu cocok untukku. Saya tidak takut kerja keras dan saya sangat mencintai uang. Tapi karir saya seperti permainan dua bagian. Bagian pertama dimainkan dengan kecepatan tinggi, sebagaimana layaknya seorang pemuda dengan rencana muluk-muluk. Itu menyenangkan, saya menghasilkan banyak uang, tetapi berakhir dengan buruk.
Babak kedua lebih terukur, itu juga memberi saya kesenangan dan ... berkembang dengan baik untuk saat ini. Perbedaan yang penting adalah sekarang saya merasa nyaman. Saya bahagia, selaras dengan diri saya sendiri dan merasa lebih lengkap. Dan saya merasa jauh, jauh, jauh lebih sedikit stres.
Jadi apa yang berubah? Perubahan telah menguasai saya. Saya melakukan perdagangan yang buruk dan kehilangan segalanya. Rumah, bisnis, kepercayaan diri - banyak. Dan saya menyadari bahwa segala sesuatunya tidak salah karena satu kesalahan keputusan, bukan karena nasib buruk - alasannya terletak jauh lebih dalam.
Apa pun definisi yang Anda berikan untuk kata "sukses", fondasi terpentingnya adalah cara berpikir. Cara berpikir saya tidak hanya salah - saya tidak mengkhawatirkannya dan tidak meluangkan waktu untuk memperbaikinya sejak awal. Ini adalah kesalahan besar. Dalam kata-kata Benjamin Netanyahu, saya mencoba membangun piramida dari atas ke bawah.
1. Pahami bahwa hidup tidak akan berubah dengan sendirinya
Ketika hidup Anda tidak seperti yang Anda inginkan, sulit untuk menyembunyikan fakta ini. Harus memilih jalan lain: Jika Anda bertanya-tanya di mana Anda dapat menemukan sesuatu yang lebih baik, maka ini adalah tanda pasti bahwa ada sesuatu yang hilang dalam hidup Anda.
2. Putuskan untuk bertindak
Mengenali kebutuhan akan perubahan itu mudah. Dan untuk mencapainya adalah tugas yang membutuhkan keberanian. Ingatlah bahwa Anda membawa diri Anda ke kondisi saat ini. Anda tidak akan berada di sini sekarang jika Anda tidak menginginkan atau membutuhkan perubahan.
Kemarahan atau frustrasi hanyalah bukti kegagalan Anda dalam mencoba menyelesaikan konflik yang sedang terjadi. Shakespeare telah mengetahui hal ini setidaknya sejak 1604. Dalam dramanya Mengukur untuk mengukur Melalui mulut Lucio dia berkata:
"Keraguan kita adalah pengkhianat kita. Mereka membuat kita kehilangan apa yang mungkin telah kita menangkan jika kita tidak takut untuk mencoba.".
Jadi buat keputusanmu. Lebih baik melakukannya dan menyesalinya sekali daripada tidak melakukannya dan menyesalinya seumur hidup.
3. Percaya pada diri sendiri
Ketika saya " rusak" Dan " terbakar", maka saya kehilangan nilai-nilai materi dalam hidup saya. Tetapi saya tidak kehilangan keterampilan dan etika bisnis saya. Dan meskipun kepercayaan diri saya terpukul, saya ingat Kipling:
"Mampu menghadapi kemenangan dan kekalahan,
Memegang ketidakpercayaan untuk keduanya".
Jauh kemudian, Arianna Huffington (dipopulerkan oleh Huffington Post) menyadari esensi sebenarnya dari regresi:
"Kita harus mengerti bahwa kita tidak akan selalu membuat keputusan yang tepat, terkadang kita bisa membuat kesalahan yang sangat besar; menyadari bahwa kegagalan bukanlah lawan dari kesuksesan adalah bagian dari kesuksesan".
Percaya pada diri sendiri, apakah Anda mulai melakukan sesuatu untuk pertama kali atau baru, merupakan komponen yang tak terpisahkan dan tak terpisahkan dari cara berpikir orang sukses. Semua pengusaha sukses memiliki sifat karakter ini. Jika tidak diberikan oleh alam (dan sering terjadi seperti itu), maka ia dapat dikembangkan dengan mengubah cara berpikir Anda sendiri.
Ini, serta banyak hal lain yang masih belum Anda ketahui, tetapi perlu Anda ketahui, dapat dipelajari. J: Sejumlah besar materi hebat tersedia di Internet. Pengembangan diri adalah mungkin, dan itu tersedia bagi mereka yang benar-benar menginginkannya.
4. Pahami bahwa tidak semuanya bernilai uang.
Kita semua membutuhkan uang. Sebagian besar dari kita, jika tidak semua, mencintai mereka. Lagi pula, untuk merekalah kita pergi bekerja. Mereka memungkinkan kita untuk melakukan apa yang kita inginkan dan melakukan apa yang harus kita lakukan. Apakah kita memahami kebahagiaan hanya sebagai kebebasan dari kekhawatiran, atau sebagai sesuatu yang lebih tidak biasa dan ekspresif, dalam mengejar kebahagiaan ini, uang memainkan peran yang agak penting. Tetapi tidak cukup hanya memiliki mereka. Tidak cukup sama sekali.
Di paruh pertama karir saya, saya hanya mengukur kesuksesan dalam bentuk uang. Anda tidak akan salah jika Anda mengatakan bahwa saya memiliki banyak dari mereka. Tujuh angka itu biasa, saya berubah setiap 4 bulan, saya terbang dengan helikopter dan berpikir (kemudian) bahwa saya baik-baik saja. Apakah saya senang? Um... tidak. Percayalah, kebaruan hal-hal seperti itu dengan cepat berhenti dirasakan, apalagi saya tidak bebas dan tidak punya waktu baik untuk diri sendiri maupun untuk orang yang saya cintai.
Saya adalah korban klasik dari kesuksesan saya sendiri. Saya menciptakan monster, dan pada tahap tertentu dia mulai mengendalikan saya, dan bukan sebaliknya. Dan kemudian dia menggigitku, dan keras. Sekarang saya lebih tua dan lebih bijaksana dan saya menyadari bahwa kebahagiaan - kebahagiaan sejati yang kuat - adalah kombinasi dari berbagai bagiannya.
Waktu adalah sumber daya yang terbatas, dan harus didistribusikan di antara bagian-bagian ini. - hanya salah satunya. Bagian lain bagi saya adalah keluarga dan hiburan. Anda mungkin berbeda, tetapi prinsipnya sama. Ketika ada keseimbangan di antara mereka, itu bahkan membawa kesenangan. Dan hidup Anda secara keseluruhan tampak bahagia dan memuaskan.
5. Bangun hubungan dengan bisnis Anda sendiri
Seperti halnya hubungan manusia yang berarti, hubungan Anda dengan bisnis membutuhkan perhatian terus-menerus. Hubungan tidak muncul dari awal, mereka perlu dibangun dan dikembangkan. Bahkan yang paling pernikahan yang kuat membutuhkan usaha sehari-hari. Berikan waktu dan perhatian pada kebutuhan bisnis Anda - dan hasilnya akan segera mengikuti.
Terutama di awal, kebutuhan ini akan signifikan. Memulai bisnis dari awal adalah kerja keras, dan itu akan merampas sebagian kebahagiaan Anda untuk sementara waktu. Tapi ingat bahwa usaha yang dilakukan di awal adalah investasi tidak hanya dalam bisnis, tetapi juga dalam kehidupan masa depan Anda.
Dan ketika bisnis Anda selesai" di kakimu"dan menanjak, jangan santai. Terus menilai dan menilai kembali kebutuhan bisnis Anda. Pada saat yang sama, menilai dan memahami kebutuhan Anda sendiri, sambil menjaga keseimbangan antara pekerjaan dan kehidupan.
Ini sangat penting jika Anda bekerja dari rumah. Gagal melakukan ini, dan semuanya akan menderita, bukan hanya bisnis Anda. Saya mengatakan ini dari pengalaman saya sendiri. Selain itu, evaluasi bisnis Anda dalam hal tujuan, motivasi, dan aspirasi Anda sendiri. Jika tidak cocok, kembali ke langkah 1.
6. Raih manfaatnya dan nikmatilah
Nikmati kesuksesan Anda. Hadiahi diri Anda sendiri. Berliburlah dan nikmati waktu luang Anda. Bersenang-senang adalah apa yang memicu motivasi dan membantu Anda mempertahankan hubungan dengan bisnis Anda sendiri. Jangan menyerah pada godaan jahat dan mengusir mereka dari Anda.
"Sukses bukanlah kunci kebahagiaan. Kebahagiaan adalah kunci kesuksesan yang paling penting. Jika Anda menyukai apa yang Anda lakukan, Anda pasti akan berhasil." kata Albert Schweitzer.
Dan untuk mendukung semangat kemenangan dalam diri Anda dan menginspirasi Anda untuk pencapaian baru, kami menawarkan Anda untuk menonton video motivasi yang keren, setelah itu akan menjadi lebih mudah untuk diubah! Kami berjanji!
Portofolio investasi saya
Publikasi terbaru
Layanan investasi game Macao Lotto.
SCAM - proyek berhenti membayar, JANGAN berinvestasi!
Macau Lotto diluncurkan secara online pada 11 Januari 2017.
Misi Lotere Makau- kebangkitan budaya lotere yang beradab. Pembentukan populasi yang terkait dengan lotere sebagai bentuk rekreasi yang menyenangkan, yang memungkinkan peserta untuk menyadari kebutuhan akan emosi yang jelas, meningkatkan kesejahteraan materi dan berkontribusi pada pengembangan bisnis perjudian di negara ini. Kemajuan yang dibuat dalam solusi sistematis masalah ini telah tercipta reputasi sempurna di Makau.
Tentang lotere dari sejarah Tiongkok:
Asia adalah tempat lahir tidak hanya salah satu peradaban paling kuno, tetapi juga salah satu lotere paling populer - Keno! Menurut berbagai sumber, yang pertama terjadi di Cina kuno.
Pada abad ke-1 SM e., pada masa pemerintahan Dinasti Han, lotere yang mirip dengan "Keno" yang terkenal diselenggarakan di Cina. Menariknya, sebagian besar dari Yang Agung dinding Cina dibangun dengan dana dari lotere ini!
Ada juga legenda bahwa seorang komandan yang cerdas dan berani menggunakan permainan Keno untuk mengumpulkan dana untuk kampanye militer pasukannya. Orang-orang senang mengganti pajak perang dengan hiburan yang menyenangkan dan semakin banyak orang yang berpartisipasi dalam lelucon.
Selama berabad-abad, lotere tetap sangat populer di kalangan orang Cina. Dan hasil dari penjualan tiket akan disumbangkan ke perkembangan sosial Kata kunci: pendidikan, budaya, kedokteran, sains. Selain itu, untuk XXIX permainan Olimpik di Beijing pada musim panas 2008, sebuah lotere khusus diluncurkan. Hasil dari penjualan tiket digunakan untuk mengoptimalkan infrastruktur dan sistem transportasi, dan proyek-proyek dikembangkan untuk meningkatkan ekologi kota.
Bagaimana memilih nomor Cina untuk diisi tiket lotere? Banyak peserta undian memiliki nomor favorit mereka, seseorang mencoret nomor "menurut feng shui", sementara yang lain menemukan nomor mereka sendiri. angka keberuntungan dalam kue keberuntungan!
Omong-omong, lotere di China tidak hanya digunakan untuk menarik hadiah uang tunai. Sejak 2011, mereka telah memberikan... jumlah mobil di Beijing! Trik semacam itu diciptakan untuk menjaga peningkatan konstan dalam jumlah mobil di jalan-jalan kota. Tidak lebih dari 20.000 nomor baru dapat didaftarkan per bulan, sementara permintaannya jauh lebih tinggi. Untuk mendapatkan nomor teman besi Anda, seorang penduduk Beijing harus mengikuti undian khusus. Menurut hasilnya, keputusan siapa yang akan mengemudi dan siapa yang akan menunggu hingga bulan depan tidak diambil.
Pemasaran investasi di Macao Lotto ulasan dan cara kerjanya .
Anda dapat berinvestasi dalam proyek mulai dari $10 melalui pembelian tiket investasi. Setiap tiket diputar setiap hari dan memberi Anda keuntungan.
50 hari pertama - dengan mengklik salah satu dari enam tombol di tiket investasi, Anda akan menerima dari 2 hingga 6% dari jumlah tiket yang dibeli. Setelah menerima pendapatan investasi, kali berikutnya Anda dapat mengklik dan menerima pendapatan setelah 24 jam (pada saat yang sama, hadiah uang yang diperoleh akan tersedia untuk ditarik).
Setelah 50 hari, hasil harian hadiah pada tiket investasi Anda dikurangi menjadi 0.25-1.5%
per hari.
Selain pendapatan investasi pasif dengan kemenangan hadiah harian, proyek ini juga memiliki lotere game nyata:
Lotere 4+ Bola Api.
Dalam permainan ini, Anda memilih satu angka dalam 4 kolom, jika Anda ingin bermain Jackpot, maka tekan satu angka lagi.
"Saat memilih nomor 4" harga tiketnya adalah $1,99.
Harga tiket "Pilih 4 plus bola api" adalah $2,99.
Jika jackpot tidak ditarik, itu akan berjalan sampai undian berikutnya. Jumlah jackpot ditampilkan di halaman utama dan di halaman lotere.
Pembagian hadiah:
1. Hadiah pertama - 4 poin ditebak secara berurutan - $2.000.
2. Hadiah kedua - 3 bola ditebak secara berurutan - $200.
3. Hadiah ketiga - tebakan 2 telur berurutan - $20.
4. Hadiah keempat - 1 bola ditebak secara berurutan - 4 $.
Lotre 6 dari 45.
Macao Lotto mengadakan lotere mingguan di mana kombinasi pemenang terdiri dari 6 angka pada bidang yang sama dengan 45 angka.
Cara bermain:
Pilih 6 nomor di bidang permainan tiket.
Penting! Hadiah tidak tergantung pada urutan nomor yang dipilih. Anda akan tetap menerima hadiah Anda!
Beli tiket dan tunggu undian di akhir minggu. Halaman beranda menampilkan waktu yang tersisa hingga pengundian.
Harga tiketnya adalah $0,99.
Hadiah Anda:
2 angka yang benar - hadiahnya $3
3 angka yang benar $100
4 angka yang benar $1000
5 angka yang benar $5000
6 angka yang benar $10,000
Lotere 3 dari 16.
Bagi mereka yang ingin mencoba keberuntungan mereka sekarang, perusahaan menawarkan lotere instan dengan taruhan 1, 2 atau 5 dolar.
Kemenangan, masing-masing, bisa menjadi 20, 50 atau 150 dolar langsung ke akun Anda. Untuk melakukan ini, Anda hanya perlu menebak dan membuka 3 jendela yang benar dengan bintang dari 16 yang disajikan.
Ulasan saya tentang layanan investasi game Macao Lotto.
Saya belajar tentang awal proyek ini dari rekan blogger saya, dia berbagi orang dalam bahwa admin yang baik datang dengan proyek baru. Setelah mempelajari situs Macao Lotto, saya melihat proyek berkualitas tinggi, legenda baru dan tidak usang, pemasaran investasi menarik dan menyebabkan kegembiraan, dan yang paling penting, dengan profitabilitas yang sangat baik. Dalam 50 hari pertama, Anda sudah dapat mengembalikan milik Anda dan mendapatkan keuntungan hingga 100%. Dan setelah itu, Anda akan terus menerima penghasilan harian selama proyek berjalan. Selain itu, proyek ini hanya di awal, saya sarankan untuk tidak membuang waktu, masuk dan mulai menghasilkan. Saya pikir dalam sebulan Macao Lotto akan ada di sebagian besar blog, karena proyek ini sangat menarik dan bermanfaat. Entri saya adalah $300, $200 dari Perfect dan $100 dari Advcash. Saya sarankan membagi investasi menjadi beberapa tiket, sehingga akan lebih menarik untuk mendapatkan keuntungan setiap hari. Misalnya, saya membeli 6 tiket seharga 50 dolar.