Для многих торговых предприятий период зимних праздников – горячий сезон продаж. Начиная с конца ноября, люди активно посещают магазины и торговые центры в поисках подарков, и очень важно ярко выделиться на фоне конкурентов и привлечь клиентов. Новогоднее оформление играет роль «лица» и визитной карточки любого торгового центра, бутика, супермаркета и способствует увеличению числа импульсивных покупок. В практике агентства MasterScene были случаи, когда клиенты рассказывали, что выбор места для покупки праздничных сувениров и подарков обуславливался именно креативными декорациями и украшениями.

Смена осеннего декора на праздничные зимние декорации вызывает у потребителей ощущения новизны и динамики. Новогоднее оформление витрин – это эффективный способ привлечь внимание потенциальных покупателей и напомнить им о приближающихся праздниках. Новогоднее оформление витрины магазина должно отличаться особой зрелищностью, оригинальностью и интерактивностью, выступать мощным инструментом для завоевания публики. У праздничного «продающего» декора имеется бесспорное преимущество – он не только создает особое настроение у целевой аудитории, но и управляет поведением людей, стимулируя желание скорее окунуться в предновогоднюю атмосферу и всеобщую суету, повышая активность потребителей и провоцируя на совершение покупок.

Оформление витрин к Новому году – одно из любимых направлений деятельности специалистов агентства MasterScene. У нас работают опытные и талантливые художники-оформители и декораторы, которые искренне любят свое дело и всей душой погружаются в каждый проект. Ну а такой особенный праздник увеличивает не только покупательскую, но и творческую активность, позволяя реализовывать самые смелые и необычные фантазии. Основываясь на задумках и требованиях заказчиков, наши мастера создают невероятные по своей красоте, креативности и оригинальности декорации, которые смотрятся очень ярко и эффектно – и с близкого, и с дальнего расстояния.

Новогоднее оформление витрин магазинов активно формирует и поддерживает настрой целевой аудитории, часто становясь источником идей относительно выбора нарядов, подарков и сувениров, вариантов украшения дома и меню для праздничного стола. Поэтому особое внимание мы уделяем стилю торговой точки или бренда, ведь даже в период праздников необходимо улучшать имидж компании, укреплять лояльность к бренду и формировать у потенциальных покупателей правильное представление об ассортименте и качестве предлагаемой продукции и услуг.

Новогоднее оформление витрины от MasterScene – это всегда комплексный, персональный и творческий подход, креативные решения и безупречная реализация даже самых масштабных и неординарных проектов. Мы предлагаем идеальные варианты праздничного украшения магазинов и торговых центров и берем на себя полный спектр сопутствующих задач:

• разработку дизайн-проекта;
• подготовку технических чертежей;

• изготовление украшений и декораций;
• доставку и монтажно-демонтажные работы.

Мы предлагаем работу не с типовыми изделиями, а эксклюзивно созданным по индивидуальному заказу декором, который проектируется нашими дизайнерами и изготавливается в собственных мастерских MasterScene. Все этапы реализации проекта лично контролируются собственником агентства, и вы сможете лично убедиться, что качество нашей работы в несколько раз выше, чем у конкурентов!

Гуляя по торговому центру в канун Нового года, все мы любим рассматривать ярко украшенные витрины магазинов - это заряжает атмосферой праздника. Блестки, мишура, гирлянды - все сияет и переливается, звучит веселая музыка. Красота!

Гораздо менее радужная картина нас ждет, если мы оказываемся «по ту сторону» праздника жизни. А именно: если нам самим нужно украсить магазин. Это может стать настоящей головной болью, ведь хочется придумать что-то оригинальное, неповторимое. А взгляд на «голые» витрины и осознание, что до Нового года осталось меньше месяца, не добавляют вдохновения. Что делать в такой ситуации? Прежде всего - не отчаиваться. И следовать нашим простым рекомендациям!

На что стоит обратить внимание

Оформление витрин

Мы не преувеличим, если скажем, что это самая важная часть новогоднего декора. Витрины - это первое, на что смотрят люди, гуляя по улице или торговому центру. И если ваша витрина будет яркой и цепляющей взгляд, потенциальные покупатели обязательно зайдут в магазин. Если вы предлагаете новогодние скидки и акции, смело вывешивайте информацию о них на витрине. Только забудьте про мелкий шрифт и листы А4 - лучше сделайте яркий плакат.

Оформление помещения

Декор торгового зала тоже должен служить практическим целям - обращать внимание покупателей на ваш товар, грамотно обрамлять его, а не затмевать. Поэтому не переусердствуйте с украшениями - не заставляйте покупателя думать, что он попал на новогоднюю елку. Зоны, на которые клиент должен обратить внимание, выделите особенно ярко. И не забывайте про единый стиль интерьера!

Музыка

Вы когда-нибудь обращали внимание, что мы «ловим» новогоднее настроение во многом благодаря музыке? Когда мы слушаем праздничные мелодии, настроение улучшается. А если человек ходит по магазину в хорошем расположении духа, велика вероятность, что он купит ваш товар. Поэтому подготовьте новогодний плейлист, но учтите - он должен быть достаточно длинным, чтобы покупатели успевали уходить, прежде чем песни начнут повторяться.

Елка - неотъемлемый атрибут Нового года. В магазине лучше не ставить большую елку - она будет напрасно занимать место. Конечно, если вы не располагаете большим количеством свободного пространства. А вот несколько маленьких елочек отлично подойдут. Вы можете поставить их рядом с полками, на которые хотите сделать акцент. Не бойтесь экспериментировать с цветом елочек - в год Огненного петуха они могут быть даже красными или оранжевыми. Конечно, если такой цвет впишется в интерьер.

Площадь магазина совсем маленькая? Не беда! Новогодняя красавица может и не быть объемной. Сделайте стилизацию на стене из лент или других подручных материалов, соорудите оригинальные венки из еловых лап или вовсе подвесьте деревце к потолку - почему нет?

Подсветка

Самый надежный способ привлечь внимание к вашему магазину и расставить акценты - это подсветка. Например, гирлянды можно разложить на полках, развесить на потолке или украсить ими витрину. Убедитесь, что свет ненавязчивый, не слепит глаза и не мерцает слишком часто.

Есть масса вариантов подсветки магазина, помимо гирлянд. Например, светящиеся фигурки - они могут подсвечиваться изнутри, по контуру или вовсе состоять из крохотных лампочек. Такие фигурки можно выставить в витрине или разместить их в торговом зале.

Новогодние атрибуты

В Новый год посещаемость всех магазинов растет, стремительно увеличиваются продажи товаров. Способствует этому не только приближающийся праздник, но и грамотно декорированное лицо магазина. Конечно, доверить оформление витрины и торгового зала можно и опытному дизайнеру, но это выльется в копеечку.

Намного проще будет сделать все своими силами, благо для этого есть все необходимые декорации.

Посмотрим, как оформить витрину магазина на новый год с использованием новогодней елки, гирлянд, снежинок и прочих атрибутов.

Основные принципы декорирования

Новогоднее оформление витрины желательно выполнить в стиле торгового зала вашего магазина. Основной целью должно выступать не простое декорирование, а увеличение продаж и рост популярности бренда.

Уместность –вот главный принцип выполнения работы. Не используем дешевую мишуру для украшения витрины ювелирного магазина или бутика с дорогими шубами, но вот для магазина детской одежды такой вариант вместе с фигуркой Деда Мороза подойдет как нельзя кстати.

Вам помогут все материалы: простые картинки, распечатанные на цветном принтере или пленка с полномасштабной печатью из типографии, но главное – это качество. Нарисованная детьми стенгазета тоже имеет право на жизнь, но намного лучше, если работа будет выполнена опытными профессионалами.

Придется потратиться, но зато есть больше шансов, что дизайнерская работа привлечет внимание покупателей, а значит, уровень продаж вырастет. Выгодней с финансовой точки зрения и на практике оказывается аппликация из самоклеящейся пленки – ею удобно работать, она нескучно выглядит, а в случае необходимости ее легко можно удалить со стекла без каких-либо следов.

Освещение – это основа всего. Сейчас особенно популярно использование светодиодной подсветки, с помощью такого простого приема можно создать очень интересные варианты оформления. Простые гирлянды тоже подходят, их легко развесить, а затем можно снять и спрятать до следующего Нового года.

Оформление витрин к новому году сложно представить без ёлочных игрушек. Красивые большие шары или аккуратные сосульки – все они украсят витрину, если развесить их на разной высоте рядом с ассортиментом вашего товара.

• Если это магазин одежды – можно поискать игрушки в форме человечков, для магазина с игрушками отлично подойдут украшения в виде персонажей сказок. Даже для овощной лавки можно найти игрушки в форме овощей и фруктов.
• Достаточно натянуть леску под потолком и в произвольном порядке развесить украшения. Можно дополнить композицию живыми веточками елки, добавить шишек и снежинок –это будет хорошо смотреться на витрине и на входной двери в магазин.
• Можно купить объемные снежинки, вырезать их самому из ярких листов бумаги и развесить на окнах и в торговом зале. Рядом с полками можно разместить несколько фигурок ангелочков и повесить Рождественские венки.
• Елка – неотъемлемый атрибут снежной зимы и Нового года. Большое, пушистое, наряженное дерево можно разместить в центре зала или поставить несколько небольших елочек в каждом окне витрины. Лучше всего украсить каждую из них по-разному, добавьте к ним фигурки Деда Мороза, оленей, гномов и других сказочных персонажей.
• Фигуру Деда Мороза можно разместить у парадного входа в магазин, заинтересованные взгляды взрослых и детей гарантированы, ведь все хотят верить в сказку!Доверьтесь фантазии, такую новогоднюю сказку сложно испортить.
• Товары на витрине магазина можно украсить с помощью искусственного снега, если речь не идет о пищевых продуктах. В таком случае есть смысл использовать искусственные еловые ветки или парочку настоящих веточек. Даже такой небольшой акцент уже позволит создать нужное настроение.
• Если есть желание и умение рисовать – всю витрину можно разрисовать зимними пейзажами, лесными жителями и прочими новогодними мотивами. Найти специальную краску в удобных для рисования баллончиках, которую по окончании новогодних праздников можно будет без следов смыть со стекла, не составит труда.

Этой же краской можно уведомить посетителя о новогодних скидках и акциях либо же добавить яркие стикеры, уведомляющие о размере скидки. Есть неограниченный простор для фантазии, так что действуйте!

Ознакомьтесь с предложениями банков

Карта с кэшбэком в Росбанке

Оформить карту

Подробнее о карте

• Кэшбэк до 7% - на выбранные категории;
• Кэшбэк 1% - на все покупки;
• Бонусы, скидки на товары и услуги от VISA;;
• Интернет-банкинг – бесплатно;
• Мобильный банк – бесплатно;
• До 4 разных валют на 1 карте.

Карта от ПромсвязьБанка

Оформить карту

Подробнее о карте

• До 5% кэшбэка;
• Снятие наличных без комиссии в банкоматах партнерах;
• Интернет-банкинг – бесплатно;
• Мобильный банк – бесплатно.

Карта от Хоум Кредит Банка

Оформить карту

Подробнее о карте

• До 10% кэшбэк у партнеров;
• До 7% годовых на остаток по счету;
• Снятие средств в банкоматах без комиссии (до 5 раз в месяц);
• Технология Apple Pay,Google Pay и Samsung Pay;
• Бесплатный интернет-банкинг;
• Бесплатный мобильный банк.

Подробнее о карте

• Кэшбэк до 10% от заправок на АЗС
• Кэшбэк до 5% от счетов в кафе и ресторанах
• Кэшбэк до 1% от всех остальных покупок
• До 6% годовых на остаток
• Обслуживание карты - бесплатно;
• Бесплатный интернет-банкинг;
• Бесплатный мобильный банк.

Карта от Тинькофф банка

Яркий, красочный и всеми любимый праздник Новый год не приходит к нам сразу красивым. Радость, фейерверк эмоций, потрясающие впечатления в тоже не рождаются сами собой – все это создаем мы с вами, люди. Зачарованные, пишем письма дедушке Морозу, подбираем праздничный сценарий, готовим и накрываем на стол так, словно на ужин к нам явится сама английская королева.

Но, главное – наряды: сначала мы продумываем свой новогодний костюм, затем и, конечно же, не забываем создать соответствующую поводу атмосферу в помещении. Это может быть не только квартира, но и магазины, павильоны и другие заведения, где в праздничные дни собираются люди.

Магазины в Новый год

Товарооборот в Зимние праздники увеличивается во много раз. Но чтобы такое произошло, надо сильно постараться: каждому хозяину следует украсить магазин на Новый год. Человек очень любит красивые обертки, а уже потом разбирается, что там внутри, поэтому привлечь покупателя к своим витринам и прилавкам можно только красотой.

Если помещение позволяет обязательно надо украсить зеленую елочку, без нее Новый год не такой праздничный и красивый. Ваша елочка также может стоять и у входа в магазин. Кстати, о входе - его как раз-таки нужно обязательно украсить. Внешний вид помещения должен напоминать сюжет сказки, которая будет манить всех прохожих своей красотой и загадочностью. Украшения для магазина могут быть самые разные. Итак, начнем.

Перила

Перила можно обернуть мишурой, только обязательно мягкой, чтобы ни ребенок, ни взрослый не поранился. Еще следует учесть, что если обмотка горизонтальных перил будет плотной, кто-то постесняется ее помять и не станет держаться. Поэтому надо обязательно делать это на расстоянии в одну-две руки. Вертикальные перекладины чаще эксплуатируют дети, здесь соблюдаются те же меры безопасности.

Дверь

Над входом в дверь сегодня модно вешать рождественские венки как на западе. Но, лучше всего, если венок будет висеть на уровне глаз, а над входом разместится только мишура. Такое украшение можно как купить, так и сделать самостоятельно. Для этого существует множество способов.

Новогодние витрины

Внутренняя сторона уличных витрин – это целая культура, которая даже имеет свое название «Новогодняя витринистика». Чтобы украсить их надо придерживаться нескольких правил:

• Всегда подсвечивать украшения.
• Не использовать вату, она быстро загрязняется.
• Использовать зеркальный коридор, который увеличивает пространство, делая последнее еще и невероятно красивым, загадочным. Для этого напротив стекла под легким углом с двух сторон и по центру устанавливаются зеркала. Перед ними можно разложить блестящие шары, звезды, блестящую ткань, которая заменит любимую мишуру. Мишура в витринах несколько отдает дешевизной.
• Используйте все пространство: украшайте и нижнюю, и верхнюю основу, и даже центр. Для этого можно использовать леску, цепляя к ней, на любое нужное вам расстояние, украшения. Чтобы одна леска или нить, служили для поддержки чего-либо, на разных уровнях на ней вяжут узелки. Следует взять двойную нить, завязать узелок, отступить нужное вам расстояние, завязать второй узелок и так далее. Крепятся игрушки или украшения с помощью скрепок, крючков, которые цепляются в промежуток между узлами. Издалека создается впечатление висящих в воздухе предметов.
• Использовать бусины разного размера и длины. Этот декор можно организовать как вертикально, так и горизонтально. Причем в первом случае он выигрышно удлиняет пространство. А если это совместить с зеркальным коридором, получится не иначе как комната волшебницы или таинственная пещера.
• Выкладывать на витрины надо самый выгодный товар, но он должен повторяться и в магазине, не каждый покупатель жаждет получить что-либо с витрины.
• Всегда предлагать на витринах нарядную упаковку для своего товара. Это очень эффектный ход перед Новогодними гуляниями, ведь люди ищут не только отличный подарок, но и красивую упаковку.
• Начинать украшать новогодние витрины можно с самого начала декабря. Надо всегда помнит, что сосед-бизнесмен никогда не спит.
• Используйте цвета, согласно календарной тематике. В Новогодние витрины должны быть белые, красные, синие, золотистые и серебристые.
• Витрины должны украшаться композиционно: это может быть картинка, фигуры, повторяющиеся сюжеты, любые другие идеи. Но, никакого хаоса быть не должно.
• В Новый год люди любят погружаться в детство, напомните им об этом: игрушки в стиле ретро и в советском стиле придутся как нельзя кстати.
• Украшайте магазины согласно возрастной аудитории. Если вы работаете для взрослых, вряд ли им понравится детская тематика, затмевающая глаза блестками. Соответственно детям будет скучно при взгляде на лаконичные, серьезные витрины.
• Ставьте предметы согласно их размерам: более крупные назад, боле мелкие вперед.

Украшаем магазин изнутри

Если в вашем торговом заведении продаются только вещи и состоит он из множества стеклянных павильонов, украшать его не составит труда. Можно применять не только краску для декорирования, но также мишуру стеклянные шары. Только подвешивать их надо в недоступном, безопасном месте для детей и покупателей.

На первый план при продаже должны выходить товары актуального поиска: подарки, наряды и т. п. Если у вас много манекенов, нарядите их по-новогоднему: наденьте колпачки на головы, на шею серебристые блестящие материи. И, конечно же, не забывайте о товаре, который следует продать: его должно быть видно, поэтому с украшениями надо вести себя осторожней.

Чтобы продать одному покупателю не один, а сразу несколько товаров, организовывайте композиции. К примеру, на том же манекене все должно гармонировать и блуза, и юбка, и шейный платок, и украшения и сумочка. Покупатель должен видеть образ в целом, тогда ему захочется последовать этому примеру и купить сразу все.

Если помещение у вас очень маленькое не стоит украшать его огромными шарами, елками и снеговиками иначе покупателям негде будет развернуться для больших же площадей, наоборот, выбираются объемные игрушки, которые будут видны издалека.

Продовольственные магазины

Украшая внутренние прилавки, где лежат продукты, вновь не забывайте о безопасности. Там не место ни мишуре, ни стеклянным украшением, ни каким-либо другим мелким предметам. Если покупатель приобретет продукты с прилавков, все это может оказаться у него в желудке.

Даже обратную сторону витрины не стоит украшать мишурой или дождиком. Покупатели будут задевать, все это будет витать и летать в воздухе, вновь попадая на продукты. Лучше всего использовать технику «декоретто», картинки можно приобрести, а можно сделать самим. Нередко используют и растяжки с рисунками и поздравительными словами. Также существует и эконом вариант украшения витрин: с помощью обычной гуаши профессиональные художники раскрашивают стекла. Рисуют Деда Мороза, Снегурочку и других персонажей. Стоит это не так дорого, зато смотрится – очень красиво!

Запах Нового года

В любом пространстве атмосфера праздника создается еще и с помощью ароматов. В Новый год – это должна быть только хвоя и мандарины. Используйте хвойный и цитрусовый ароматизаторы. Запах будет стоять невероятно праздничный, а покупатели не захотят выходить из вашего помещения.

Безопасность

Украшая любые магазины главное — соблюдать технику безопасности. Обязательно проследите, чтобы ни одно украшение не мешало проходу к пожарному рукаву и огнетушителю. Ступеньки как со стороны улицы, так и внутри магазина не должны быть скользкими, загроможденными. Над головами покупателей никогда не развешивайте стеклянные шары и игрушки, а проходы не перегораживайте снеговиками или елками. И ни в коем случае не перегораживайте проход к запасным и обычным выходам. Вообще как можно меньше захламляйте пространство, лучше пригласить специалиста, который может украсить магазины на Новый год, подскажет как выгодно и приятно для глаз разложить товар. Ведь из перегруженных и захламленных торговых заведений хочется бежать.

Если вы используете иллюминацию, она должна быть новой, на сто раз проверенной и очень безопасный. Вообще, в первую очередь, установку иллюминации надо согласовывать с пожарной охраной торгового центра.

Новогодний дизайн магазина – это целая наука, от которой зависит финансовое благополучие. Именно поэтому старайтесь подходить к ней немного серьезней, чем все привыкли.

Как сделать так, чтобы продавцы усердно трудились, а не просто простаивали рабочее время? Этот вопрос волнует большинство руководителей магазинов. Узнаем, на чем строится мотивация розничных продавцов и какие методы существуют.

Мотивация: материальная или нематериальная?

Мотивация персонала делится на два вида: материальная и нематериальная. Одни руководители считают, что лучше всего сотрудников мотивируют деньги, другие предпочитают методы нематериальной, или моральной мотивации. Бесспорно, при прочих равных условиях продавец выберет работу с более высокой заработной платой. Однако для борьбы с текучкой кадров, что в розничной торговле явление довольно распространенное, работодателю нужно учитывать и нематериальные мотивы человека. Такими мотивами могут быть: потребность в самоутверждении и уважении, выполнение работы, которая нравится и увлекает сама по себе, возможность почувствовать себя самостоятельным, ответственным, желание проявить себя и расти по карьерной лестнице и прочие.

Материальная мотивация продавцов: методы

В розничной торговле наиболее распространенной мотивационной системой оплаты является разделение заработной платы на оклад и процент от продаж. В этом случае размер оклада составляет не более 30-50 % от всех выплат. Лучше всего, если остальная часть зарплаты будет складываться из процента от общих и личных продаж. Это позволит повысить общий уровень продаж, поскольку сотрудники будут заинтересованы в работе напарников и смогут заниматься не только личными продажами, но и другими обязанностями: приемом и переоценкой товара, размещением его в зале и т.д.

Как создать правильную систему мотивации продавцов? Вот несколько полезных советов:

1. Составьте план продаж, на который будут ориентироваться ваши продавцы. План может быть разработан как для всей смены на день/месяц/год, так и для отдельного сотрудника на выбранный период.
2. Введите систему бонусов. Бонусы могут быть фиксированными - продавцу выплачивается определенная сумма при выполнении определенного процента плана (например, при выполнении плана на 70% - 5000 рублей, на 80% - 6000 рублей) либо прогрессирующими - чем больше выручка, тем больший процент от нее получает продавец (2% от суммы выручки 300 000 рублей, 3% от 500 000 рублей).
3. Более высокий процент можно выплачивать от продажи залежалого товара. Также вы можете устроить своеобразный конкурс - премировать того продавца или ту смену, которая продаст больше неликвида.
4. Назначайте бонусы и за хорошее выполнение рабочих обязанностей - выкладку витрин, поддержание порядка в магазине и т.д.

Для того, чтобы по-настоящему эффективно мотивировать продавцов, используйте сочетание материальной и нематериальной мотивации.

Нематериальная мотивация: деньги - не главное

Мотивировать продавцов работать лучше без повышения зарплаты можно разными способами. Кому-то стимулом может послужить дополнительные оплачиваемые отгулы, а кто-то будет старательнее выполнять обязанности из-за возможности работать с более гибким графиком. Проявите заботу - обеспечьте сотрудников бесплатным питанием и скидками на товары, которые продаются в вашем магазине. Это также положительно скажется на их рабочем настрое.

Повысить мотивацию сотрудников можно с помощью публичной положительной оценки их достижений - создайте доску почета, похвалите устно при других сотрудниках, вручите грамоты и сертификаты «Лучшему продавцу месяца» и т.д. Проведение совместных чаепитий и корпоративов поможет сплотить коллектив и сделать обстановку более дружественной.

В заключение

Мы рассмотрели виды и методы мотивации продавцов, которые вы сможете применить в вашем магазине. Повторим еще раз основные моменты:

• Обязательно составьте план продаж.
• Разработайте фиксированный оклад, который будет составлять не более 30-50% от зарплаты.
• Решите, какие способы материальной и моральной мотивации лучше всего применить в вашем магазине.
• Результаты, по которым оцениваются продавцы, должны быть объективны и понятны.
• Используйте как методы материальной мотивации, так и нематериальные стимулы, которые не менее важны.

Возможность зарабатывать и получать похвалу от руководства - основные составляющие мотивации, благодаря которым продавцы будут работать лучше, а, значит, смогут повысить продажи в вашем магазине.

Если у вас есть собственные проверенные методы мотивации продавцов, поделитесь ими в комментариях.