โลกที่ประจักษ์ตามจริงนั้นก็เหมือนกัน ไม่ว่ารูปแบบชีวิตที่แตกต่างกันจะรับรู้มันอย่างไร แต่สิ่งมีชีวิตทุกประเภทและแม้แต่ปัจเจกบุคคล ยกเว้นพื้นฐานของโลกนี้ซึ่งเหมือนกันสำหรับชีวิตทุกรูปแบบ ส่วนใหญ่จะรับรู้ถึงแง่มุมต่างๆ ของมันที่สอดคล้องกับแรงบันดาลใจและความต้องการของพวกเขา หากเรากำลังพูดถึงบุคคลหนึ่งเราต้องคำนึงถึงโลกทัศน์ของเขาซึ่งส่วนใหญ่ไม่เพียงกำหนดขอบเขตของการรับรู้พิเศษของบางแง่มุมของความเป็นจริงของโลกเท่านั้น แต่ยังรวมถึงทัศนคติของเขาต่อแง่มุมเหล่านี้ด้วย ในขณะเดียวกันบุคคลก็มั่นใจว่าการรับรู้โลกและทัศนคติต่อโลกนี้เพียงพอต่อสถานการณ์ และแม้ว่าคุณจะพยายามอธิบายให้เขาฟังว่าเขารับรู้ความเป็นจริงที่บิดเบี้ยว แต่ก็มีแนวโน้มว่าจะไม่มีอะไรเกิดขึ้น - เขาจะไม่ยอมรับคำอธิบายเพราะมันไม่เข้ากับตรรกะทางอุดมการณ์ของเขา ดังนั้นเหตุผลหลักจึงอยู่ที่โลกทัศน์ของเขาซึ่งแต่ละคนมีแผนที่ของตนเองเพื่อประเมินความสำคัญของโลก ความจริงก็คือ นัยสำคัญแต่ละอย่างสำหรับผู้รับรู้ย่อมมีเสียงเป็นของตัวเอง ดังนั้น โลกทัศน์ซึ่งรวมถึงนัยสำคัญที่สะท้อนออกมาในโลกนี้จึงเทียบได้กับวงออเคสตราซึ่งสำหรับแต่ละคนไม่ต่างกันเพียงใน เครื่องดนตรีรวมอยู่ในนั้น แต่ยังรวมถึงผลงานแต่ละชิ้นที่เขาชอบแสดงด้วย นอกจากนี้ ความสำคัญที่เหมือนกันสำหรับแต่ละคนนั้นไม่ได้มีค่าเท่ากัน ซึ่งเชื่อมโยงกับโลกทัศน์ในหลาย ๆ ด้านด้วย จากนี้เราสามารถสรุปได้ว่า: โลกที่ประจักษ์เดียวกันซึ่งมีนัยสำคัญบางอย่างนั้นถูกรับรู้และประเมินต่างกันโดยผู้คนที่แตกต่างกัน และขึ้นอยู่กับเป้าหมายที่พวกเขาอุทิศชีวิต ผู้คนจะรับรู้และประเมินวัตถุเดียวกันหรือความสัมพันธ์ระหว่างพวกเขาแตกต่างกัน และนอกจากนั้นโลกทัศน์ยังเปรียบได้กับปริศนาที่มีองค์ประกอบซึ่งมีสีและรูปร่างบางอย่าง ดังนั้น โลกทัศน์ของแต่ละคนจึงเป็นปริศนาเฉพาะตัวของตัวเองซึ่งประกอบเข้าด้วยกันเป็นภาพของตัวเอง

ความสำคัญของโลกทัศน์แต่ละอย่างฟังดูความถี่ของตัวเองและบุคคลนั้นขึ้นอยู่กับสิ่งนี้โดยพยายามดิ้นรนเพื่อสิ่งที่สอดคล้องกับเขาเป็นหลัก เขาจะรับรู้ความจริงของโลกจากด้านที่สอดคล้องกับโลกทัศน์ของเขา และจะกระทำในโลกภายนอกตามที่เสียงภายในของเขาอนุญาต ดังนั้นทุกคนจึงมีความจริงของตัวเอง แม้กระทั่งอาชญากรก็ตาม และไม่ใช่อาชญากรทุกคนจะยอมรับว่าความจริงของตนผิดและเป็นอาชญากร เพื่อให้พวกเขาเห็นว่าความจริงของตนมีข้อบกพร่อง จะต้องมีโลกทัศน์ส่วนหนึ่งที่เป็นอิสระหรือเป็นอิสระจากความจริงของตน และจากตำแหน่งของส่วนที่ว่างนี้เท่านั้นที่พวกเขาสามารถตระหนักได้ว่าพวกเขาผิด แต่ส่วนเล็กๆ นี้อาจไม่สำคัญมากจนบุคคลหนึ่งแม้จะรู้ว่าเขากำลังทำสิ่งที่ทำลายล้างก็ไม่สามารถต้านทานความจริงอันทำลายล้างของตนเองได้ แต่บ่อยครั้งที่คน ๆ หนึ่งตระหนักถึงการทำลายล้างความจริงของเขาจากตำแหน่งของจิตใจที่รู้การประเมินความสำคัญของโลกที่เป็นที่ยอมรับโดยทั่วไปและยังสามารถพูดอย่างน่าเชื่อถือเกี่ยวกับค่านิยมของตนสำหรับผู้ฟัง แต่เมื่อถึงเวลา การกระทำบุคคลนั้นพบว่าตัวเองอยู่ในความเมตตาของโลกทัศน์ของเขา ดังนั้น โลกทัศน์จึงไม่ใช่ผลรวมของข้อมูลที่จิตใจรับรู้อันเป็นผลมาจากการฝึกฝน หรือบันทึก หรือการสนทนาที่ช่วยชีวิตบุคคล เนื่องจากโลกทัศน์มีรากฐานมาจากจิตใต้สำนึก แล้วโลกทัศน์เกิดขึ้นได้อย่างไร? ประการแรก โลกทัศน์จะต้องมีพื้นฐานทางพันธุกรรม และเมื่อยังไม่เพียงพอ แนวคิดเรื่องความพิเศษเฉพาะตัวก็สามารถนำมาใช้เป็นพื้นฐานได้ ทุกคนหากไม่ชัดเจน เปิดกว้าง และในระดับที่ลึกกว่า ทุกคนจะพิจารณาตัวเองหรือต้องการเป็นคนพิเศษ แม้ว่าจะไม่ใช่ในทุกสิ่ง อย่างน้อยก็ในบางสิ่งบางอย่าง ถ้าอย่างนั้นตำนานก็เผยออกมาที่ยืนยันความพิเศษของเขาซึ่งยืนยันทั้งความพิเศษของความคิดที่บุคคลติดตามหรือการผูกขาดของเป้าหมายที่บุคคลอุทิศทั้งชีวิตของเขาหรือความพิเศษของตัวบุคคลเองเช่น เกี่ยวข้องกับสถานะทางสังคมของเขา

เมื่อเราพูดถึงพื้นฐานทางพันธุกรรมของโลกทัศน์ ในกรณีนี้ เรากำลังพูดถึงความบกพร่องทางพันธุกรรมของบุคคล ซึ่งต่อมาสามารถก่อให้เกิดความคิดที่มีความหมายต่อชีวิตของเขาได้ โลกทัศน์ของบุคคลมักจะมีประวัติศาสตร์ของตัวเองและมีฮีโร่ของตัวเองซึ่งเมื่อสร้างโลกทัศน์จะเป็นตัวอย่างของทั้งความสัมพันธ์กับความเป็นจริงภายนอกและทัศนคติต่อตนเอง เรื่องราวนี้มักจะประกอบด้วยสองส่วน - ส่วนตัวของเขาและประวัติศาสตร์ของประชาชนของเขา และความสัตย์จริงหรืออคตินั้นไม่สำคัญเลย สิ่งสำคัญคือการปลูกฝังความสำคัญบางอย่างในตัวบุคคลซึ่งแสดงให้เห็นว่าเขาเป็นบุคลิกภาพที่ไม่ไม่สำคัญ

ประวัติศาสตร์ของประเทศใดๆ และประวัติส่วนตัวของแต่ละคนนั้นมีหลายแง่มุม แต่บ่อยครั้งนักเมื่อบรรยายประวัติศาสตร์ของพวกเขา นักประวัติศาสตร์ใช้แง่มุมที่ดีที่สุดและพูดเกินจริงด้วยซ้ำ และนำเสนอหุ่นนิ่งที่พวกเขาได้รับเป็นประวัติศาสตร์ที่แท้จริง และถ้ามันขาดความยิ่งใหญ่และความกล้าหาญที่จำเป็น ตำนาน เช่น พันธสัญญาเดิมในพระคัมภีร์ไบเบิลก็เข้ามาช่วยเหลือ ในเวลาเดียวกันเมื่ออธิบายเรื่องราวของชนชาติอื่นพวกเขาพิจารณาพวกเขาตามตัวอย่างเชิงลบทุกประเภทและยังพูดเกินจริงและตัวอย่างนี้อาจเป็นช่วงเวลาแห่งรัชสมัยของ Ivan the Terrible และ Peter the Great และตัวอย่างอื่น ๆ อีกมากมาย

โลกทัศน์ที่เกิดขึ้นไม่เพียงแต่เป็นแว่นที่บุคคลมองความเป็นจริงของโลกและสถานที่ของเขาในโลกนั้นเท่านั้น แต่ยังกำหนดโครงร่างบุคลิกภาพของบุคคล ความสามารถในการสร้างสรรค์ของเขา และความเป็นไปได้ในการเติบโตทางจิตวิญญาณของเขาด้วย

ประเภทของการรับรู้ข้อมูลของมนุษย์

ผู้คนรับรู้สิ่งที่คุณพูดหรือแสดงให้พวกเขาเห็นได้อย่างไร

ไม่มีความลับใดที่ความสัมพันธ์ระหว่างมนุษย์จะขึ้นอยู่กับความไว้วางใจซึ่งกันและกัน และความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้าและผู้ขายก็ไม่มีข้อยกเว้นในเรื่องนี้ การซื้อเกิดขึ้นเนื่องจากความไว้วางใจในตัวคุณเป็นหลักและต่อจากผลิตภัณฑ์เท่านั้น พื้นฐานของความไว้วางใจคือข้อความจากคนหนึ่งไปยังอีกคนหนึ่งว่าเขาเข้าใจคู่ครองและความต้องการของเขาว่าเขาอยู่เคียงข้างเขา นี่คือเหตุผลว่าทำไมความไว้วางใจจึงเป็นกุญแจสำคัญในกระบวนการขาย

หากผู้ที่มาซื้อของรู้สึกว่าคุณเข้าใจเขาและยอมรับจุดยืนของเขา เขาจะรับฟังและจดจำสิ่งที่คุณกำลังพูดถึง สิ่งนี้จะทำให้การขายของคุณง่ายขึ้นสำหรับคุณทั้งคู่และอาจสนุกสนานยิ่งขึ้นด้วยซ้ำ แล้วจะเป็นเครื่องมืออะไรในการไว้วางใจและเข้าใจคนที่มาซื้อได้?

ภาพโลกของเราเกิดขึ้นจากการรับรู้ ซึ่งเป็นกระบวนการทางจิตที่ประกอบด้วยการสะท้อนของวัตถุหรือปรากฏการณ์โดยรวมที่ส่งผลกระทบโดยตรงต่อตัวรับ (การได้ยิน การมองเห็น การสัมผัส การดมกลิ่น) ขึ้นอยู่กับพื้นผิวของตัวรับที่ครอบงำการรับรู้ในผู้คน มีสามประเภทหลักที่แตกต่างกัน: 1) ภาพ (รูปภาพ, รูปภาพ, รูปภาพ); 2) การได้ยิน (เสียง เสียง ดนตรี); 3) จลนศาสตร์ (ความรู้สึกความรู้สึก)

ด้วยความช่วยเหลือของการรับรู้ เราสร้างทัศนคติต่อความเป็นจริงโดยรอบ ดังนั้นเราจึงสามารถพูดได้อย่างปลอดภัยว่าการรับรู้และการคิดมีความเกี่ยวพันกันอย่างใกล้ชิด ความเป็นจริงโดยรอบถูกรับรู้ในจำนวนทั้งสิ้นของตัวรับทั้งหมด และขึ้นอยู่กับสิ่งที่เกิดขึ้นรอบตัวบุคคลสามารถเปลี่ยนประเภทหนึ่งไปเป็นอีกประเภทหนึ่งได้ แต่มีวิธีกำหนดประเภทของโลกทัศน์ที่จะครอบงำอยู่ในปัจจุบัน นี่อาจเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์สำหรับการทำธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จ

คนเกี่ยวกับการเคลื่อนไหวร่างกาย - พวกเขาเป็นใคร?

คนที่มีแนวโน้มที่จะรับรู้และรู้สึกถึงโลกบ่อยขึ้นคือผู้ที่มีการเคลื่อนไหวร่างกาย พวกเขาคิดเป็นประมาณ 40% ของประชากร คนเช่นพวกเขามักจะรับรู้ความจริงผ่านการสัมผัส อารมณ์ และการคิดตามสัญชาตญาณ และคนที่มีการเคลื่อนไหวร่างกายซื้อสินค้าภายใต้อิทธิพลของความรู้สึก พวกเขาตัดสินใจอย่างรวดเร็วและหุนหันพลันแล่นว่าพวกเขาชอบคนๆ หนึ่งหรือไม่ หากพวกเขารู้สึกว่ากำลังทำสิ่งที่ถูกต้องพวกเขาจะสามารถไว้วางใจผู้ขายได้

คุณสามารถระบุได้ว่าคุณเป็นคนที่มีการเคลื่อนไหวร่างกายด้วยคำพูดที่ใช้บ่อยเกี่ยวกับความรู้สึก: “ฉันรู้สึกว่าคุณช่วยบอกใบ้ให้ฉันได้” “ฉันเข้าใจความคิดของคุณ” “ความคิดที่น่าทึ่ง” “มีผลกระทบอย่างมากต่อ รายได้” พวกเขาต้องการเวลาในการตัดสินใจ ดังนั้น พวกเขาจึงมักจะหยุดระหว่างวลี (“อืม” “เอ่อ-เอ่อ”) เป็นเวลานาน เพื่อฟังตัวเองและความรู้สึกของพวกเขา การสัมผัสสิ่งของที่อาจซื้ออาจเป็นสิ่งสำคัญสำหรับพวกเขา การสัมผัสช่วยให้พวกเขาสร้างการติดต่อ นอกจากนี้ ผู้เรียนด้านการเคลื่อนไหวร่างกายยังไวต่อการเปลี่ยนแปลงของอุณหภูมิมากที่สุด หากห้องที่คุณจัดการประชุมทางธุรกิจอบอุ่นเกินไปหรือในทางกลับกัน เย็น ผู้ชมบางส่วนจะไม่สามารถรับรู้ข้อมูลได้ หากบุคคลหนึ่งจ้องมองไปทางขวา แสดงว่าบุคคลที่มีการเคลื่อนไหวร่างกายกำลังพยายามกำหนดความรู้สึกของเขา

หากนักเรียนที่มีการเคลื่อนไหวร่างกายกำลังจะซื้ออะไรบางอย่าง เขาจะต้องมอบผลิตภัณฑ์นั้นในมืออย่างแน่นอน มีความจำเป็นต้องให้ความสำคัญกับความรู้สึกที่บุคคลจะได้รับเมื่อซื้อสินค้าที่จำเป็น หากนี่คือผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง ก็ให้โอกาสเขาสัมผัสพื้นผิวและรูปร่างของขวด น่าสัมผัส และเนื้อสัมผัสของครีมด้วย หากเป็นแท็บเล็ตหรือแบบแขวน ให้เน้นที่ความสะดวกในการใช้งาน ให้ผู้เรียนด้านการเคลื่อนไหวร่างกายถือกล่องในมือ และพลิกโบรชัวร์/คำแนะนำในมือ

คนหูหนวก - พวกเขาเป็นใคร?

ผู้เรียนที่ได้ยินรับรู้โลกนี้ผ่านเสียง พวกเขามักจะพึมพำอะไรบางอย่างในลมหายใจและพูดคุยกับตัวเอง ดังนั้นพวกเขาจึงพูดถึงปัญหาและพยายามแก้ไข คนหูหนวกมีน้อยมาก - เพียง 25% ของประชากรทั้งหมด

ในการสนทนา พวกเขาถูกดึงดูดด้วยเสียงต่ำ ระดับเสียง และจังหวะการพูด โดยพื้นฐานแล้ว เขามีแนวโน้มที่จะสรุปว่าข้อเสนอนั้นจำเป็นหรือไม่ คำพูดของผู้เรียนที่ได้ยินเต็มไปด้วยสำเนียงต่อไปนี้: “อย่าพูดกับฉันด้วยน้ำเสียงนั้น!”, “ช่วยเงียบกว่านี้หน่อยได้ไหม”, “ฟังดูน่าเชื่อ” ฯลฯ

คำพูดของคนดังกล่าวเป็นไปอย่างสบาย ๆ วัดผลและเป็นจังหวะโดยรับรู้ทุกคำพูด สิ่งสำคัญคือคุณต้องอดทน หยุดพักเล็กน้อยเพื่อที่คุณจะได้มีเวลาไตร่ตรอง หากคุณพูดอย่างไม่เหน็ดเหนื่อย เขาอาจจะไม่ได้ยินคุณ นอกจากนี้ หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีประโยชน์ด้านเสียง อย่าลืมเน้นสิ่งเหล่านั้นเมื่อพูดคุยกับผลิตภัณฑ์เหล่านั้น

ผู้เรียนที่ได้ยินก็เหมือนกับผู้เรียนที่มองเห็น ชอบเนื้อหาที่มีภาพประกอบ แต่รับรู้มันแตกต่างออกไป หลังจากเสนอโบรชัวร์แล้ว ให้หยุด 15 วินาทีแล้วพูดบางอย่างเกี่ยวกับจุลสารและจุดประสงค์ของโบรชัวร์ การหยุดชั่วคราวนี้จำเป็นสำหรับผู้เรียนที่ใช้การได้ยินเพื่อปรับทิศทางตนเองให้เข้ากับสิ่งที่กำลังแสดงให้พวกเขาเห็น พวกเขาต้องการฟังคำอธิบายเท่านั้น

คนที่มองเห็นพวกเขาเป็นใคร?

ผู้เรียนจากการมองเห็นคือผู้ที่คุ้นเคยกับการรับรู้โลกรอบตัวผ่านปริซึมของภาพและรูปภาพ พวกเขาเห็นภาพทุกสิ่งรอบตัวให้มากที่สุด ความคิดของพวกเขา "วาดภาพ" การกระทำของพวกเขาถูกชี้นำโดยภาพ; บุคคลที่มองเห็นดูเหมือนจะเห็นการกระทำของพวกเขา ประมาณ 35% ของประชากรเป็นผู้เรียนจากการมองเห็น พวกเขาเปลี่ยนคำใดๆ ให้เป็นรูปภาพได้อย่างง่ายดาย เพื่ออำนวยความสะดวกในการสื่อสารกับบุคคลดังกล่าว จำเป็นต้องแสดงความคิดในรูปแบบ "ภาพ" จากนั้นพวกเขารับประกันความสะดวกสบายที่อยู่เคียงข้างคุณ ผู้เรียนจากการมองเห็นมีความจำทางการมองเห็นที่ดีเยี่ยม และสามารถอธิบายวัตถุในอดีตของตนอย่างละเอียดได้

ในการพิจารณาว่าคนที่อยู่ตรงหน้าคุณเป็นคนมองเห็นหรือไม่คุณต้องใส่ใจกับคำพูดของเขาเนื่องจากในนั้นคุณอาจพบคำเช่น "เห็น" "สาธิต" "ชัดเจน" "สดใส" " แสดง”, “ ดู”, “แสดง” ฯลฯ

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่ารูปลักษณ์ภายนอกมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อบุคคลที่มองเห็นได้ เขาจะขอบคุณถ้าคุณสวมชุดรีด และคุณใช้เวลาประมาณหนึ่งชั่วโมงในการทำผมเมื่อเช้านี้

หากคุณกำลังจะขายผลิตภัณฑ์ให้กับบุคคลที่มองเห็น เมื่อพูดถึงประโยชน์ ก่อนอื่นให้ใช้คำ "ภาพ" แบบเดียวกับที่มีอยู่ในคำพูดของเขาเป็นข้อโต้แย้ง ประการที่สอง คุณควรมีภาพประกอบที่มีสีสันและมีภาพอยู่ในมือเสมอ แม้กระทั่งกับกราฟและตารางก็ตาม ความคิดใดๆ ก็ตามจะถูกรับรู้เร็วขึ้น และไม่ว่ามันจะดูเล็กน้อยแค่ไหนก็อย่าละเลยมือของคุณ ตัวอย่างเช่น เมื่ออธิบายบางสิ่งบางอย่าง คุณสามารถวาดไดอะแกรมในอากาศด้วยมือได้

ติดอาวุธครบมือ

คุณสามารถใช้การรับรู้ประเภทข้างต้นทั้งหมดได้ทั้งในด้านการขายและในชีวิตส่วนตัวของคุณ อย่างไรก็ตาม การปรับเข้าหาผู้ซื้อรายใดรายหนึ่งไม่เสมอไปและไม่สามารถทำได้ในทุกที่ บางครั้งผู้คนไม่มีอารมณ์ในการสื่อสาร แต่รู้สึกว่าจำเป็นต้องซื้อผลิตภัณฑ์ และหากมีเส้นอยู่ตรงหน้าคุณ โดยทั่วไปแล้วจะเป็นเรื่องยากมากที่จะรู้ว่าใครเป็นคนประเภทไหน ทางออกที่ดีที่สุดคือการเป็นตัวของตัวเองและทำตามสัญชาตญาณของคุณเอง แสดงความห่วงใยและห่วงใย. ไม่เคยมีใครใส่ใจกับความปรารถนาที่จะช่วยเหลือลูกค้าของตน ในทางกลับกัน มันสร้างความประทับใจและทำให้คุณรู้สึกดีกับตัวเอง

เชื่อมั่นในตัวเองและกระทำอย่างกล้าหาญ ประสบการณ์ของคุณที่ได้รับตลอดหลายปีที่ผ่านมาคือผู้ช่วยที่ดีที่สุด ให้คนที่มาหาคุณเพื่อขอความช่วยเหลือรู้สึกว่าคุณเข้าใจเขาและยอมรับตำแหน่งของเขา แม้ว่าจะไม่มีการซื้อ แต่คุณจะทำให้ใครบางคนมีอารมณ์ดีและรู้สึกว่าเป็นที่ต้องการ และเป็นไปได้มากว่าในอนาคตเขาจะกลายเป็นลูกค้าประจำของคุณ

รูปและพื้นหลัง ดังที่นักจิตวิทยากล่าวไว้ว่า ทุกสิ่งที่บุคคลรับรู้เขามองว่าเป็นภาพที่มีพื้นหลังตัวเลขคือสิ่งที่บุคคลสามารถอธิบายได้อย่างชัดเจนและชัดเจน โดยสื่อสารสิ่งที่เขารับรู้ (เห็น ได้ยิน ฯลฯ) แต่ในขณะเดียวกัน ตัวเลขใดๆ ก็ตามจำเป็นต้องรับรู้เมื่อเทียบกับพื้นหลังบางอย่าง พื้นหลังเป็นสิ่งที่ไม่ชัดเจน ไม่มีรูปร่าง ไม่มีโครงสร้าง ตัวอย่างเช่น เราจะได้ยินชื่อของเราแม้ในบริษัทที่มีเสียงดัง ซึ่งมักจะโดดเด่นในทันทีในรูปของเสียง อย่างไรก็ตาม จิตวิทยาเรียกร้องให้ไม่จำกัดตัวเองอยู่เพียงตัวอย่างในชีวิตประจำวันและทดสอบข้อความของคุณในการทดลอง

เมื่อนำเสนอด้วยภาพ ดังที่ได้กำหนดไว้ พื้นผิวที่มีขอบเขตชัดเจนและพื้นที่ขนาดเล็กกว่าจะได้รับสถานะของรูป ตัวเลขประกอบด้วยองค์ประกอบภาพที่มีขนาด รูปร่าง สมมาตร เคลื่อนที่ไปในทิศทางเดียวกัน อยู่ใกล้กันมากที่สุด เป็นต้น จิตสำนึกรับรู้ภาพโดยการจัดกลุ่มองค์ประกอบภาพตามปัจจัยความใกล้ชิด ขีดกลางในรูปที่ 18 ถูกมองว่าจัดกลุ่มเป็นสองคอลัมน์ และไม่ใช่แค่ขีดกลางบนพื้นหลังสีขาว

ข้าว. 18. การจัดกลุ่มตามปัจจัยความใกล้ชิด

หากผู้ถูกทดสอบได้รับข้อความที่แตกต่างกันไปยังหูซ้ายและขวา และขอให้พูดซ้ำอย่างใดอย่างหนึ่งดัง ๆ ผู้ถูกทดสอบก็สามารถรับมือกับงานนี้ได้อย่างง่ายดาย แต่ในเวลานี้เขาไม่ทราบข้อความอื่น จำไม่ได้ ไม่สามารถพูดสิ่งที่พูดคุยกันนั้นได้ หรือแม้แต่พูดภาษาอะไรก็ตาม อย่างดีที่สุดเขาสามารถบอกได้ว่ามีดนตรีหรือคำพูดหรือมีเสียงผู้หญิงหรือผู้ชายพูด นักจิตวิทยาเรียกข้อความที่ไม่ซ้ำใครในการทดลองดังกล่าวว่าปรากฏอยู่ในเงามืดในเบื้องหลัง อย่างไรก็ตาม ผู้ถูกผลกระทบกลับตอบสนองต่อข้อความนี้ ตัวอย่างเช่น เขารู้ทันทีถึงการปรากฏตัวของชื่อของเขาในนั้น นี่คือการทดลองหนึ่งที่ยืนยันการรับรู้ข้อความที่แรเงา ข้อความที่ซ้ำกันประกอบด้วยประโยคที่มีคำพ้องเสียง เช่น “He found the KEY in the clearing” และข้อความแรเงามีคำว่า “WATER” สำหรับบางวิชา และ “DOOR” สำหรับวิชาอื่นๆ จากนั้นผู้เรียนจะถูกถามจากหลายประโยคที่นำเสนอให้จดจำประโยคที่พวกเขาพูดซ้ำ ในบรรดาประโยคที่นำเสนอมีดังต่อไปนี้: "เขาพบน้ำพุในที่โล่ง" และ "เขาพบกุญแจหลักในที่โล่ง" ปรากฎว่ากลุ่มตัวอย่างแรกจำประโยคเกี่ยวกับสปริงได้อย่างมั่นใจ และกลุ่มตัวอย่างที่สองจำประโยคเกี่ยวกับมาสเตอร์คีย์ได้อย่างมั่นใจพอๆ กัน และแน่นอนว่าอาสาสมัครของทั้งสองกลุ่มไม่สามารถทำซ้ำสิ่งใดจากข้อความที่แรเงาได้นั่นคือพวกเขาจำอะไรไม่ได้เลย

สัมพัทธภาพของสถานะของรูปและพื้นดินสามารถแสดงได้ด้วยตัวอย่างของภาพวาดที่ไม่ชัดเจน (เรียกอีกอย่างว่าภาพคู่) ในภาพวาดเหล่านี้ รูปภาพและพื้นหลังสามารถเปลี่ยนสถานที่ได้ ซึ่งด้วยความเข้าใจที่แตกต่างกันในการวาดภาพ จึงสามารถเข้าใจได้ว่าพื้นหลังสามารถรับรู้ได้ว่าเป็นรูปภาพ การเปลี่ยนรูปภาพให้เป็นพื้นหลังและในทางกลับกันเรียกว่าการปรับโครงสร้างใหม่ ดังนั้นในภาพวาดที่มีชื่อเสียงของนักจิตวิทยาชาวเดนมาร์ก E. Rubin (ดูรูปที่ 19) คุณสามารถเห็นโปรไฟล์สีดำสองโปรไฟล์บนพื้นหลังสีขาวหรือแจกันสีขาวบนพื้นหลังสีดำ หมายเหตุ: หากบุคคลตระหนักถึงทั้งสองภาพในภาพวาดที่ไม่ชัดเจน เมื่อดูภาพวาดแล้ว เขาจะไม่สามารถเห็นภาพทั้งสองภาพพร้อมกันได้ และหากเขาพยายามดูภาพเพียงภาพเดียวจากสองภาพ ( เช่นแจกัน) หลังจากนั้นไม่นานก็จะเห็นสิ่งที่แตกต่างออกไป (โปรไฟล์) อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

ข้าว. 19. รูปทับทิม: โปรไฟล์สีดำสองอันบนพื้นหลังสีขาว หรือแจกันสีขาวบนพื้นหลังสีดำ

ถึงแม้จะฟังดูขัดแย้งกันก็ตาม เมื่อตระหนักถึงสิ่งที่รับรู้ บุคคลจะตระหนักพร้อมๆ กันเสมอว่าเขารับรู้มากกว่าที่เขารับรู้ในปัจจุบัน กฎแห่งการรับรู้เป็นหลักการที่สร้างขึ้นจากการทดลอง โดยที่ร่างจิตสำนึกนั้นแตกต่างจากสิ่งเร้ามากมายที่สมองได้รับ

ตัวเลขมักเป็นสิ่งที่มีความหมายต่อบุคคลซึ่งเกี่ยวข้องกับประสบการณ์ในอดีต ข้อสันนิษฐานและความคาดหวังของผู้รับรู้ด้วยความตั้งใจและความปรารถนาของเขา สิ่งนี้แสดงให้เห็นในการศึกษาทดลองหลายครั้ง แต่ผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจงได้เปลี่ยนมุมมองของธรรมชาติและกระบวนการรับรู้อย่างมีนัยสำคัญ

กฎแห่งผลที่ตามมาของรูปและพื้นดิน ความคงตัวของการรับรู้ บุคคลชอบที่จะรับรู้ (ตระหนัก) สิ่งที่เขาเคยเห็นมาก่อนสิ่งนี้ปรากฏในกฎหมายหลายฉบับ กฎแห่งผลที่ตามมาของรูปและพื้นดินกล่าวว่า สิ่งที่คนๆ หนึ่งเคยมองว่าเป็นรูปนั้นมักจะมีผลที่ตามมา กล่าวคือ ปรากฏใหม่เป็นรูปรูป สิ่งที่เคยถูกมองว่าเป็นพื้นหลังมักจะถูกมองว่าเป็นพื้นหลังต่อไป ให้เราพิจารณาการทดลองบางอย่างที่แสดงให้เห็นถึงการสำแดงของกฎนี้

อาสาสมัครถูกนำเสนอด้วยภาพขาวดำที่ไร้ความหมาย (ภาพดังกล่าวเป็นเรื่องง่ายสำหรับทุกคน: บนกระดาษขาวแผ่นเล็ก ๆ คุณเพียงแค่ต้องวาดแถบที่ไม่มีความหมายด้วยหมึกสีดำเพื่อให้อัตราส่วนของปริมาตรขาวดำบนกระดาษจะเท่ากันโดยประมาณ) ในกรณีส่วนใหญ่ ผู้ถูกทดสอบจะรับรู้พื้นที่สีขาวเป็นรูปร่าง และสีดำ - เป็นพื้นหลัง เช่น พวกเขาเห็นภาพเป็น สีขาวบนพื้นสีดำอย่างไรก็ตามด้วยความพยายามเล็กน้อย พวกเขาสามารถรับรู้ภาพที่นำเสนอได้ว่าเป็น รูปสีดำบนพื้นหลังสีขาวในชุดการทดลองเบื้องต้น (“การฝึกอบรม”) ผู้เข้ารับการทดสอบจะได้รับภาพดังกล่าวหลายร้อยภาพ แต่ละภาพใช้เวลาประมาณ 4 วินาที ในเวลาเดียวกัน พวกเขาได้รับแจ้งว่าพวกเขาควรเห็นภาพสีอะไร (ขาวหรือดำ) ในรูป ผู้ทดลองพยายาม "สุดกำลัง" เพื่อให้เห็นภาพตามที่ผู้ทดลองชี้ไป ในชุดการทดสอบ "การทดสอบ" ซึ่งดำเนินการหลายวันต่อมา พวกเขาได้รับทั้งภาพวาดและรูปภาพใหม่จากชุดก่อนหน้า และพวกเขาต้องรับรู้ถึงสิ่งที่นำเสนอตามที่รับรู้ด้วยตนเองโดยไม่ต้องใช้ความพยายามใดๆ และรายงานว่าช่องใด - สีขาวหรือสีดำ - ที่เห็นเป็นรูป ปรากฎว่าผู้เข้าร่วมมีแนวโน้มที่จะรับรู้ภาพเก่าๆ ในลักษณะเดียวกับที่พวกเขาทำในชุดการฝึกอบรม (แม้ว่าโดยพื้นฐานแล้วพวกเขาจะจำภาพเหล่านี้ไม่ได้ด้วยซ้ำ) นั่นคือเพื่อเน้นย้ำภาพเดิมอีกครั้ง และไม่เน้นพื้นหลังเดียวกัน .

เรานำเสนอชุดสิ่งเร้าให้กับผู้ทดลองในช่วงเวลาเสี้ยววินาที (อาจเป็นภาพ คำพูด เสียง หรือการอ่านเครื่องดนตรี เป็นต้น) หน้าที่ของมันคือการรับรู้สิ่งเร้าที่นำเสนอ เขาจำบางส่วนได้อย่างไม่ผิดเพี้ยน ในบางครั้งเขาทำผิดพลาดนั่นคือ เขาเลือกตัวเลขที่ไม่ถูกต้อง (จากมุมมองของคำแนะนำ) ปรากฎว่าเมื่อมีการนำเสนอสิ่งเร้าที่เขาเคยทำผิดพลาดมาก่อนหน้านี้ซ้ำแล้วซ้ำเล่า ผู้ถูกทดสอบก็ทำผิดพลาดอีกครั้งบ่อยกว่าโดยบังเอิญ โดยปกติแล้วเขาจะทำซ้ำข้อผิดพลาดแบบเดียวกับที่เขาทำไว้ก่อนหน้านี้ ("ตัวเลขมีผลที่ตามมา") บางครั้งเขาก็ทำผิดพลาดต่างกันติดต่อกัน ("พื้นหลังมีผลที่ตามมา") ปรากฏการณ์ของข้อผิดพลาดในการรับรู้ซ้ำๆ ที่พบในการทดลองต่างๆ เป็นเรื่องที่ไม่คาดคิดอย่างยิ่ง อันที่จริง เพื่อที่จะทำข้อผิดพลาดซ้ำเมื่อนำเสนอสิ่งเร้าแบบเดียวกัน ผู้ถูกทดสอบต้องรับรู้ว่าสิ่งเร้าที่นำเสนอนั้นเหมือนกัน โปรดจำไว้ว่าในการตอบสนองต่อการนำเสนอนั้น เขาได้ทำไปแล้วและความผิดพลาดดังกล่าว กล่าวคือ โดยพื้นฐานแล้วจะต้องรับรู้และ แล้วทำผิดซ้ำ

ในภาพที่คลุมเครือบางภาพ บุคคลจะไม่สามารถมองเห็นภาพที่สองได้ แม้ว่าจะได้รับแจ้งโดยตรงจากผู้ทดลองก็ตาม แต่จากนั้นผู้ถูกทดลองจะวาดภาพที่มีภาพนี้หรืออธิบายรายละเอียดสิ่งที่พวกเขาเห็นหรือแสดงความเชื่อมโยงที่เกิดขึ้นจากภาพนั้น

ในกรณีดังกล่าวทั้งหมด คำตอบของผู้ถูกทดสอบมักจะมีองค์ประกอบที่เกี่ยวข้องกับความหมายของภาพที่พวกเขาไม่ทราบ การสำแดงของพื้นหลังหมดสตินี้จะปรากฏขึ้นเมื่องานหรือวัตถุในการรับรู้เปลี่ยนไป

กฎแห่งความมั่นคงของการรับรู้ยังพูดถึงอิทธิพลของประสบการณ์ในอดีตที่มีต่อการรับรู้: บุคคลมองว่าวัตถุที่คุ้นเคยรอบตัวเขาไม่เปลี่ยนแปลงเราถอยห่างจากวัตถุหรือเข้าใกล้วัตถุ - พวกมันไม่เปลี่ยนขนาดในการรับรู้ของเรา (จริงอยู่ถ้าวัตถุอยู่ไกลพอ พวกมันก็ยังดูเล็กอยู่ เช่น เวลามองจากหน้าต่างเครื่องบิน) ใบหน้าของแม่ที่เปลี่ยนไปตามสภาพแสง ระยะทาง เครื่องสำอาง หมวก ฯลฯ เป็นที่จดจำได้ เด็กเป็นสิ่งที่ไม่เปลี่ยนแปลงในเดือนที่สองของชีวิต เรามองเห็นกระดาษสีขาวเป็นสีขาวแม้อยู่ใต้แสงจันทร์ แม้ว่าจะสะท้อนแสงในปริมาณเท่ากันกับถ่านหินสีดำในดวงอาทิตย์ก็ตาม เมื่อเรามองล้อจักรยานในมุมหนึ่ง ดวงตาของเราจะมองเห็นวงรีจริงๆ แต่เรารับรู้ว่าล้อนี้เป็นทรงกลม ในความคิดของผู้คน โลกโดยรวมมีความเสถียรและมั่นคงมากกว่าที่เป็นจริง

ความสม่ำเสมอของการรับรู้ส่วนใหญ่เป็นการสำแดงอิทธิพลของประสบการณ์ในอดีต เรารู้ว่าล้อนั้นกลมและกระดาษก็สีขาว และนั่นคือเหตุผลว่าทำไมเราถึงมองมันแบบนั้น เมื่อไม่มีความรู้เกี่ยวกับรูปร่าง ขนาด และสีที่แท้จริงของวัตถุ ปรากฏการณ์ความคงตัวก็ไม่ปรากฏ นักชาติพันธุ์วิทยาคนหนึ่งเล่าว่า ครั้งหนึ่งในแอฟริกา เขาและคนแคระที่อาศัยอยู่ในท้องถิ่นคนหนึ่งออกมาจากป่า วัวกำลังเล็มหญ้าอยู่ในระยะไกล คนแคระไม่เคยเห็นวัวจากระยะไกลมาก่อน ดังนั้น ด้วยความประหลาดใจของนักชาติพันธุ์วิทยา เขาจึงเข้าใจผิดว่าพวกมันเป็นมด - ความคงตัวของการรับรู้ถูกทำลาย

มีอิทธิพลต่อการรับรู้ความคาดหวังและสมมติฐานหลักการรับรู้อีกประการหนึ่ง: บุคคลรับรู้โลกขึ้นอยู่กับสิ่งที่เขาคาดหวังที่จะรับรู้ กระบวนการระบุตัวเลขได้รับอิทธิพลจากการสันนิษฐานของผู้คนเกี่ยวกับสิ่งที่อาจนำเสนอต่อพวกเขา บ่อยกว่าที่เราคิดไว้มากเราเห็นสิ่งที่เราคาดหวังที่จะเห็นเราได้ยินสิ่งที่เราคาดหวังที่จะได้ยิน ฯลฯ หากคุณถามบุคคลที่หลับตาเพื่อตัดสินด้วยการสัมผัสว่าวัตถุใดที่มอบให้กับเขาจากนั้นโลหะจริง ความแข็งของวัตถุที่นำเสนอจะรู้สึกได้เหมือนกับความนุ่มของยางตราบใดที่ผู้ถูกทดสอบมั่นใจว่าวัตถุที่มอบให้เขาเป็นของเล่นยาง หากคุณนำเสนอภาพที่สามารถเข้าใจได้ดีพอๆ กันว่าเป็นตัวเลข 13 หรือตัวอักษร B ผู้เข้าร่วมจะรับรู้เครื่องหมายนี้เป็น 13 หากปรากฏเป็นชุดตัวเลขอย่างไม่ต้องสงสัย และเป็นตัวอักษร B หากปรากฏเป็นชุด ของตัวอักษร

บุคคลสามารถเติมช่องว่างในข้อมูลที่เข้ามาได้อย่างง่ายดายและแยกข้อความออกจากเสียงหากเขาสันนิษฐานหรือรู้ล่วงหน้าว่าจะนำเสนออะไรให้เขา ข้อผิดพลาดที่เกิดขึ้นในการรับรู้มักเกิดจากความคาดหวังที่ผิดหวัง เรานำเสนอวัตถุด้วยภาพใบหน้าที่ไม่มีตาเป็นเวลาเสี้ยววินาที - ตามกฎแล้วเขาจะมองเห็นใบหน้าด้วยตาและจะพิสูจน์ได้อย่างมั่นใจว่ามีดวงตาอยู่ในภาพจริงๆ เราได้ยินคำที่อ่านไม่ออกอย่างชัดเจนหากชัดเจนจากบริบท ในการทดลอง ผู้เข้าร่วมได้แสดงสไลด์ที่ไม่อยู่ในโฟกัสจนไม่สามารถจดจำภาพได้จริง การนำเสนอแต่ละครั้งทำให้การโฟกัสดีขึ้นเล็กน้อย ปรากฏว่าผู้เข้าร่วมการนำเสนอสมมติฐานที่ผิดพลาดเกี่ยวกับสิ่งที่แสดงให้พวกเขาเห็นในการนำเสนอครั้งแรก ไม่สามารถระบุภาพได้อย่างถูกต้อง แม้ว่าจะมีคุณภาพของภาพดังกล่าวก็ตาม ในเมื่อไม่มีใครทำผิดพลาดเลย หากวงกลมสองวงที่มีเส้นผ่านศูนย์กลางต่างกันแสดงบนหน้าจอ 4-5 ครั้งติดต่อกัน โดยแต่ละครั้งทางด้านซ้ายมีเส้นผ่านศูนย์กลาง เช่น 22 มม. และทางด้านขวาด้วยเส้นผ่านศูนย์กลาง 28 มม. จากนั้นให้นำเสนอสองวงกลม วงกลมเท่ากันที่มีเส้นผ่านศูนย์กลาง 25 มม. จากนั้นสิ่งที่ท่วมท้น วัตถุส่วนใหญ่คาดหวังที่จะเห็นวงกลมที่ไม่เท่ากันโดยไม่ได้ตั้งใจดังนั้นจึงไม่เห็น (ไม่รู้จัก) พวกมันเท่ากัน (ผลกระทบนี้จะแสดงให้เห็นชัดเจนยิ่งขึ้นหากบุคคลที่หลับตาวางลูกบอลที่มีปริมาตรหรือน้ำหนักต่างกันในมือซ้ายและขวาก่อน จากนั้นจึงวางลูกบอลที่เท่ากัน)

นักจิตวิทยาชาวจอร์เจีย Z. I. Khojava นำเสนอวิชาที่รู้ภาษาเยอรมันและรัสเซียพร้อมรายการคำศัพท์ภาษาเยอรมัน ในตอนท้ายของรายการนี้มีคำที่สามารถอ่านได้ทั้งแบบตัวอักษรที่ไม่มีความหมายซึ่งเขียนด้วยอักษรละตินหรือเป็นคำที่มีความหมายซึ่งเขียนด้วยอักษรซีริลลิก ทุกวิชายังคงอ่านตัวอักษรชุดนี้ในภาษาเยอรมันต่อไป (เช่น พวกเขาจัดว่าเป็นคำที่ไม่มีความหมาย แต่เป็นคำภาษาเยอรมัน) โดยไม่ได้สังเกตเห็นความแตกต่างที่มีความหมายของการอ่านเป็นคำภาษารัสเซียเลย American J. Bagby แสดงให้เด็กๆ สไลด์ผ่านกล้องสามมิติ เพื่อให้ตาที่ต่างกันเห็นภาพที่ต่างกัน ผู้ถูกทดสอบ (ชาวเม็กซิกันและชาวอเมริกัน) ดูภาพสองภาพพร้อมกัน ภาพหนึ่งเป็นวัฒนธรรมอเมริกัน (เกมเบสบอล สาวผมบลอนด์ ฯลฯ) และอีกภาพหนึ่งเป็นวัฒนธรรมเม็กซิกัน (การสู้วัวกระทิง สาวผมดำ ฯลฯ .).) ภาพถ่ายที่เกี่ยวข้องกันมีรูปร่าง รูปร่างของมวลหลัก โครงสร้างและการกระจายแสงและเงาคล้ายกัน แม้ว่าผู้ถูกทดสอบบางคนจะสังเกตเห็นว่ามีการนำเสนอด้วยภาพสองภาพ แต่ส่วนใหญ่เห็นเพียงภาพเดียวเท่านั้น ซึ่งเป็นภาพที่พบได้ทั่วไปในประสบการณ์ของพวกเขา

ดังนั้นบุคคลจึงรับรู้ข้อมูลขึ้นอยู่กับความคาดหวังของเขา แต่หากไม่เป็นไปตามความคาดหวังเขาก็จะพยายามหาคำอธิบายสำหรับเรื่องนี้ดังนั้นจิตสำนึกของเขาจึงให้ความสำคัญกับสิ่งใหม่และสิ่งที่คาดไม่ถึงมากที่สุด เสียงแหลมที่ไม่คาดคิดทำให้ศีรษะหันไปในทิศทางของเสียง แม้แต่ในทารกแรกเกิดก็ตาม เด็กก่อนวัยเรียนจะใช้เวลาดูภาพใหม่ๆ นานกว่าภาพที่พวกเขาเคยรู้จัก หรือเลือกของเล่นใหม่ที่จะเล่นด้วย แทนที่จะแสดงให้พวกเขาเห็นล่วงหน้า ทุกคนมีเวลาตอบสนองต่อสัญญาณที่หายากและไม่คาดคิดนานกว่าสัญญาณที่พบบ่อยและคาดหวัง และเวลาในการรับรู้สัญญาณที่ไม่คาดคิดก็นานกว่าเช่นกัน กล่าวอีกนัยหนึ่ง สติจะทำงานได้นานขึ้นกับสัญญาณที่หายากและไม่คาดคิด สภาพแวดล้อมใหม่และหลากหลายมักเพิ่มความเครียดทางจิต

ข้อมูลที่ไม่เปลี่ยนรูปจะไม่ถูกเก็บไว้ในจิตสำนึกดังนั้น บุคคลไม่สามารถรับรู้และเข้าใจข้อมูลที่ไม่เปลี่ยนแปลงได้เป็นเวลานานข้อมูลที่ไม่เปลี่ยนแปลงจะถูกคาดหวังอย่างรวดเร็ว และแม้จะขัดต่อความต้องการของอาสาสมัคร ก็ยังหลุดออกไปจากจิตสำนึกของพวกเขา ภาพที่มีความเสถียรซึ่งไม่เปลี่ยนความสว่างและสี (เช่น ด้วยความช่วยเหลือของคอนแทคเลนส์ซึ่งมีแหล่งกำเนิดแสงติดอยู่ จึงเคลื่อนที่ไปพร้อมกับดวงตา) ด้วยความพยายามทั้งหมดของวัตถุ จะหยุดการรับรู้ภายใน 1–3 วินาทีหลังจากเริ่มการนำเสนอ การระคายเคืองอย่างต่อเนื่องในระดับปานกลาง โดยออกฤทธิ์ต่อหู (เสียงคงที่หรือดังเป็นระยะๆ) หรือบนผิวหนัง (เสื้อผ้า นาฬิกาข้อมือ) จะหายไปในไม่ช้า เมื่อแก้ไขเป็นเวลานานสีพื้นหลังจะสูญเสียสีและเริ่มกลายเป็นสีเทา การใส่ใจอย่างใกล้ชิดกับวัตถุที่ไม่เปลี่ยนแปลงหรือแกว่งไปมาจะขัดขวางการไหลของจิตสำนึกตามปกติและก่อให้เกิดสภาวะที่เรียกว่าการเปลี่ยนแปลง - การทำสมาธิและการสะกดจิต มีเทคนิคพิเศษในการสะกดจิตโดยการกำหนดจุดบนเพดานหรือผนัง ตลอดจนการจ้องมองไปยังวัตถุซึ่งอยู่ห่างจากดวงตาของผู้ถูกทดสอบประมาณ 25 ซม.

การทำซ้ำคำหรือกลุ่มคำเดียวกันซ้ำ ๆ ทำให้เกิดความรู้สึกส่วนตัวในการสูญเสียความหมายของคำเหล่านี้ พูดคำออกมาดัง ๆ หลายครั้ง - บางครั้งการกล่าวซ้ำหลายสิบครั้งก็เพียงพอที่จะสร้างความรู้สึกเฉพาะเจาะจงของการสูญเสียความหมายของคำนี้ เทคนิคลึกลับหลายอย่างขึ้นอยู่กับเทคนิคนี้: พิธีกรรมชามานิก, การกล่าวสูตรวาจาซ้ำ ๆ (“ ข้า แต่พระเจ้าขอทรงเมตตาฉันคนบาป” ในออร์โธดอกซ์, “ la ilaha il-la-l-lahu” (เช่น “ ไม่มีพระเจ้าอื่นใดนอกจากอัลลอฮ์ ) ”) ในศาสนาอิสลาม) ฯลฯ การท่องวลีดังกล่าวซ้ำ ๆ ไม่เพียงทำให้สูญเสียความหมายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงตามที่นักเวทย์มนตร์ตะวันออกกล่าวว่านำไปสู่ ​​"การหมดสติ" โดยสมบูรณ์ซึ่งก่อให้เกิดสภาวะลึกลับพิเศษ การพูดคุยอย่างต่อเนื่องของแพทย์ การทำซ้ำสูตรเดียวกัน ก่อให้เกิดข้อเสนอแนะที่ถูกสะกดจิต สภาพแวดล้อมทางสถาปัตยกรรมที่น่าเบื่อหน่ายมีผลกระทบอย่างมากต่อผู้คน

การกระทำอัตโนมัติ (การเดิน อ่านหนังสือ เล่นเครื่องดนตรี ว่ายน้ำ ฯลฯ) เนื่องจากความซ้ำซากจำเจ บุคคลที่กระทำการกระทำนี้จะไม่รับรู้และไม่ได้อยู่ในจิตสำนึก งานที่ซับซ้อนจำนวนหนึ่งที่ต้องใช้ความแม่นยำและการประสานงานของกล้ามเนื้อมากที่สุด (การเต้นรำบัลเล่ต์, การชกมวย, นักแม่นปืน, การพิมพ์ที่รวดเร็ว) จะดำเนินการได้สำเร็จก็ต่อเมื่องานเหล่านั้นถูกนำไปสู่จุดที่เป็นอัตโนมัติและดังนั้นจึงไม่สามารถรับรู้ได้ด้วยจิตสำนึกในทางปฏิบัติ “ผลกระทบจากความอิ่มเอมใจ” ถูกค้นพบ: ผู้ทดสอบไม่สามารถทำงานที่ซ้ำซากจำเจโดยไม่มีการเปลี่ยนแปลงได้แม้แต่ช่วงเวลาสั้นๆ และถูกบังคับให้เปลี่ยนแปลง ซึ่งบางครั้งก็ไม่มีใครสังเกตเห็นด้วยตัวเขาเอง – งานที่เขากำลังแก้ไข

ด้วยความขาดแคลนอิทธิพลภายนอกบุคคลจึงพัฒนาปรากฏการณ์ที่คล้ายกับความเหนื่อยล้า: การกระทำที่ผิดพลาดเพิ่มขึ้น, น้ำเสียงทางอารมณ์ลดลง, อาการง่วงนอนพัฒนาขึ้น ฯลฯ ในปี 1956 อาจมีการทดลองที่มีชื่อเสียงที่สุดโดยไม่มีข้อมูลในระยะยาว (การแยกทางประสาทสัมผัส) : 20 ดอลลาร์ต่อวัน (ซึ่งเป็นจำนวนเงินที่สำคัญมากในขณะนั้น) อาสาสมัครนอนอยู่บนเตียง มือของพวกเขาถูกสอดเข้าไปในหลอดกระดาษแข็งแบบพิเศษเพื่อให้มีสิ่งเร้าทางการสัมผัสน้อยที่สุด พวกเขาสวมแว่นตาพิเศษที่อนุญาตให้เข้าไปได้ มีเพียงแสงที่กระจาย การได้ยิน สิ่งเร้าถูกบดบังด้วยเสียงเครื่องปรับอากาศที่ทำงานอย่างต่อเนื่อง ผู้ถูกทดลองได้รับอาหารและรดน้ำ พวกเขาสามารถเข้าห้องน้ำได้ตามต้องการ แต่เวลาที่เหลือพวกเขาจะนิ่งเฉยที่สุด ความหวังของอาสาสมัครที่พวกเขาจะได้พักผ่อนอย่างเต็มที่ในสภาวะเช่นนี้นั้นไม่สมเหตุสมผล ผู้เข้าร่วมการทดลองไม่สามารถมีสมาธิกับสิ่งใดสิ่งหนึ่งได้ - ความคิดต่างๆ ก็หลุดลอยไป ผู้เข้าร่วมมากกว่า 80% ตกเป็นเหยื่อของอาการประสาทหลอนทางการมองเห็น ผนังสั่นสะเทือน พื้นหมุน ร่างกายและจิตสำนึกแยกออกเป็นสองส่วน ดวงตาเจ็บปวดจนทนไม่ไหวจากแสงสว่างจ้า ฯลฯ ไม่มีสิ่งใดที่กินเวลานานกว่าหกวัน และ ส่วนใหญ่เรียกร้องให้หยุดการทดลองหลังจากสามวัน

บทบาทของความหมายในการระบุรูป บทบาทพิเศษในการระบุตัวเลขนั้นแสดงโดยความหมายของมันสำหรับผู้รับรู้แพทย์กำลังตรวจเอ็กซ์เรย์ นักเล่นหมากรุกกำลังศึกษาตำแหน่งใหม่ในช่องเปิด นักล่าที่จดจำนกโดยการบินจากระยะไกลอย่างไม่น่าเชื่อสำหรับคนธรรมดา - พวกเขาทั้งหมดไม่ตอบสนองต่อภาพที่ไร้ความหมายและมองเห็นบางสิ่งที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง จากคนที่อ่านเอ็กซเรย์ไม่เป็นก็เล่นหมากรุกหรือล่าสัตว์ได้ สถานการณ์ที่ไม่มีจุดหมายนั้นยากและเจ็บปวดสำหรับทุกคน มนุษย์พยายามให้ความหมายกับทุกสิ่งโดยทั่วไปแล้วเรามักจะรับรู้เฉพาะสิ่งที่เราเข้าใจเท่านั้น หากจู่ๆ คนๆ หนึ่งได้ยินกำแพงพูด ในกรณีส่วนใหญ่ เขาจะไม่เชื่อว่ากำแพงพูดได้จริงๆ และจะมองหาคำอธิบายที่สมเหตุสมผลสำหรับสิ่งนี้: การมีอยู่ของบุคคลที่ซ่อนตัวอยู่ เครื่องอัดเทป ฯลฯ หรือแม้แต่ตัดสินใจว่า ฉันเองก็เสียสติไป

คำที่มีความหมายจะจดจำได้เร็วกว่าและแม่นยำกว่าชุดตัวอักษรที่ไม่มีความหมายอย่างมากเมื่อนำเสนอด้วยสายตา ในการทดลองด้วยข้อความแรเงาเมื่อมีการส่งข้อความที่แตกต่างกันไปยังหูที่แตกต่างกันปรากฎว่าจากสองข้อความตัวบุคคลเองมักจะเลือกข้อความที่มีความหมายที่เข้าใจได้สำหรับเขาและดังที่กล่าวไปแล้วเขาทำจริง ไม่สังเกตเห็นข้อความที่เขาไม่จำเป็นต้องติดตาม แต่สิ่งที่ไม่คาดคิดที่สุด: หากส่งข้อความที่มีความหมายไปยังหูข้างหนึ่งหรืออีกข้างหนึ่งตัวผู้นั้นแม้จะพยายามติดตามข้อความที่ส่งไปยังหูใดหูหนึ่งอย่างเคร่งครัดก็ตามก็ถูกบังคับ หันความสนใจไปที่ข้อความที่มีความหมายไม่ว่าจะส่งไปหูไหนก็ตาม ผลกระทบนี้สามารถแสดงให้เห็นได้บางส่วนเมื่อมีการนำเสนอข้อมูลภาพ โปรดอ่านข้อความต่อไปนี้ โดยเน้นเฉพาะคำที่เป็นตัวหนาเท่านั้น:

ขนานกัน ดวงตาผู้แข่งขัน รับรู้ล่องเรือ รอบๆข้อมูล กลับหัวกลับหางนักขี่ม้า อย่างไรก็ตามเราครั้งแล้วครั้งเล่า เห็นโลกความโง่เขลาใน ปกติโต๊ะ ปฐมนิเทศคนสวน ถ้าคุณสวมใส่รถยนต์ แว่นตา, เฮลิคอปเตอร์ การพลิกแจ็คล้ม ภาพ, หอย หลังจากนั้นรองเท้าบูท ระยะยาวออกกำลังกาย โปรดมนุษย์ ดาราศาสตร์มีความสามารถ ทะเลน้ำลึกอีกครั้ง ช่ำชองดูโลก แล่นเรือดังนั้น วันศุกร์เรามีมันได้อย่างไร วันพฤหัสบดีใช้เพื่อ นมเปรี้ยวโดยปกติ รากดู.

เมื่อเปลี่ยนข้อความที่มีความหมายจากแบบอักษรหนึ่งไปยังอีกแบบอักษรหนึ่ง ตามกฎแล้วจะรู้สึกล้มเหลวและบางครั้งก็มีความพยายามที่จะอ่านข้อความที่เขียนด้วยแบบอักษรอื่น

การทำความเข้าใจโลกมีส่วนเกี่ยวข้องกับการใช้ภาษาเป็นอย่างมาก ดังนั้นการรับรู้โลกของเราจึงเปลี่ยนไปขึ้นอยู่กับว่าเราใช้คำอะไรเรียกสิ่งที่เราเห็น คนที่พูดภาษาต่างกันจะรับรู้โลกแตกต่างกันเล็กน้อยเพราะภาษาที่ต่างกันนั้นอธิบายโลกนี้แตกต่างกันเล็กน้อย ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่ศิลปินชาวรัสเซียวาดภาพฤดูใบไม้ผลิในรูปแบบของหญิงสาวผู้มีเสน่ห์ (คำว่า "ฤดูใบไม้ผลิ" เป็นภาษารัสเซียเป็นผู้หญิง) และศิลปินชาวเยอรมัน - ในรูปแบบของชายหนุ่มรูปหล่อ (ตามเพศของคำว่า " ฤดูใบไม้ผลิ” ในภาษาเยอรมัน) ตัวอย่างเช่น วิชาที่พูดภาษารัสเซียมีแนวโน้มที่จะแยกสีน้ำเงินและสีฟ้าในการรับรู้มากกว่าวิชาที่พูดภาษาอังกฤษ ซึ่งใช้คำเดียวกันว่า "สีน้ำเงิน" เพื่อแสดงถึงสองสีนี้

การรับรู้เป็นกระบวนการทดสอบสมมติฐาน- ข้อผิดพลาดจำนวนมากที่เราทำในการรับรู้ไม่ได้เกิดจากการที่เราเห็นหรือได้ยินบางสิ่งบางอย่างไม่ถูกต้อง - ประสาทสัมผัสของเราทำงานเกือบจะสมบูรณ์แบบ แต่เป็นเพราะเราเข้าใจผิด อย่างไรก็ตาม ต้องขอบคุณความสามารถของเราในการเข้าใจสิ่งที่เรารับรู้ทำให้เราค้นพบและรับรู้มากกว่าสิ่งที่เรารับรู้ด้วยความรู้สึกของเรา ประสบการณ์ในอดีตและความคาดหมายในอนาคตจะขยายข้อมูลที่ได้รับจากประสาทสัมผัสของเรา เราใช้ข้อมูลนี้เพื่อทดสอบสมมติฐานเกี่ยวกับสิ่งที่อยู่ตรงหน้าเรา การรับรู้ – เป็นกระบวนการที่กระตือรือร้นในการรับข้อมูลเพื่อทดสอบสมมติฐานเกี่ยวกับโลกรอบตัวเรา

ไม่น่าแปลกใจเลยที่ การรับรู้มีความสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดกับการเคลื่อนไหวและการกระทำแน่นอนว่าจำเป็นต้องมีการเคลื่อนไหวเพื่อให้ได้ข้อมูลที่จำเป็น วัตถุใดๆ จะต้องอยู่ในขอบเขตการมองเห็นจึงจะมองเห็นได้ คุณต้องหยิบมันขึ้นมาเพื่อสัมผัส ฯลฯ แม้ว่ากลไกที่ควบคุมการเคลื่อนไหวดังกล่าวจะซับซ้อนมาก แต่เราจะไม่พิจารณาพวกมันที่นี่ อย่างไรก็ตาม บทบาทของการเคลื่อนไหวในการรับรู้ไม่เพียงแต่ (และไม่มากนัก) เท่านั้น ก่อนอื่น เรามาสังเกตการเคลื่อนไหวของอวัยวะรับสัมผัสกันก่อน ช่วยรักษาสิ่งเร้าในจิตสำนึกอย่างต่อเนื่อง ซึ่งตามที่เราจำได้มีแนวโน้มที่จะหายไปจากจิตสำนึกอย่างรวดเร็ว ในบุคคลจุดความไวของผิวหนังมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา: การสั่นของนิ้วมือ, มือ, ลำตัวซึ่งไม่อนุญาตให้รักษาเสถียรภาพของความรู้สึกของกล้ามเนื้อ: การเคลื่อนไหวเล็ก ๆ น้อย ๆ ของดวงตาโดยไม่สมัครใจไม่ได้ทำให้สามารถจ้องมองไปที่ จุดที่กำหนด ฯลฯ ทั้งหมดนี้มีส่วนทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในการกระตุ้นภายนอกเพื่อให้สิ่งที่รับรู้ถูกเก็บรักษาไว้ในจิตสำนึก แต่ในขณะเดียวกันก็ไม่ละเมิดความคงตัวของวัตถุที่รับรู้

ข้าว. 20. ภาพลวงตาขนาดของวัตถุที่มองเห็นได้: แผนผังห้องของเอมส์

อย่างไรก็ตาม บทบาทหลักของการดำเนินการในการรับรู้คือการทดสอบสมมติฐานที่เกิดขึ้นใหม่ ลองพิจารณาตัวอย่างที่เกี่ยวข้องกัน นักจิตวิทยาชาวอเมริกัน A. Ames ออกแบบห้องพิเศษ (เรียกว่า "ห้องเอมส์") ผนังที่อยู่ไกลออกไปไม่ได้ตั้งฉากกับผนังด้านข้างตามปกติ แต่อยู่ในมุมที่แหลมมาก ไปที่ผนังด้านหนึ่งและทำมุมป้านกับอีกผนังหนึ่ง ( ดูรูปที่ 20) ต้องขอบคุณรูปแบบบนผนังที่ทำให้เกิดมุมมองที่ผิด ๆ เหนือสิ่งอื่นใด ผู้สังเกตการณ์ที่นั่งอยู่ที่อุปกรณ์รับชมจึงมองว่าห้องนี้เป็นรูปสี่เหลี่ยมผืนผ้า หากคุณวางสิ่งของหรือคนแปลกหน้าไว้ที่มุมแหลมคม (เฉียง) ของห้องนั้น ดูเหมือนว่าสิ่งเหล่านั้นจะลดขนาดลงอย่างมาก ภาพลวงตานี้ยังคงอยู่แม้ว่าผู้สังเกตการณ์จะได้รับแจ้งถึงรูปร่างที่แท้จริงของห้องก็ตาม อย่างไรก็ตามทันทีที่ผู้สังเกตการณ์ดำเนินการบางอย่างในห้องนี้ (ใช้ไม้แตะผนังแล้วโยนลูกบอลไปที่ผนังฝั่งตรงข้าม) ภาพลวงตาก็หายไป - ห้องเริ่มมองเห็นได้ตามรูปร่างที่แท้จริง (บทบาทของประสบการณ์ในอดีตระบุได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าภาพลวงตานั้นไม่เกิดขึ้นเลยหากผู้สังเกตเห็นบุคคลที่รู้จักเขาดีเช่นสามีหรือภรรยาลูกชาย ฯลฯ ) ดังนั้นบุคคลนั้นจึงตั้งสมมติฐาน เกี่ยวกับสิ่งที่เขารับรู้ (เช่นเห็นหรือได้ยิน) และด้วยความช่วยเหลือจากการกระทำของเขาจะตรวจสอบความถูกต้องของสมมติฐานนี้ การกระทำของเราแก้ไขสมมติฐานของเรา และช่วยแก้ไขการรับรู้ของเราด้วย

การวิจัยแสดงให้เห็นว่าการไร้ความสามารถในการเคลื่อนไหวทำให้เราไม่สามารถเรียนรู้ที่จะรับรู้โลกได้ อย่างไรก็ตามการทดลองดังกล่าวที่ทำลายกระบวนการรับรู้นั้นไม่ได้เกิดขึ้นกับเด็กอย่างแน่นอน วิชาที่สะดวกสำหรับผู้ทดลองคือลูกแมวและลูกลิง ต่อไปนี้เป็นคำอธิบายของการทดลองดังกล่าว ลูกแมวแรกเกิดใช้เวลาส่วนใหญ่อยู่ในความมืด ซึ่งพวกมันสามารถเคลื่อนไหวได้อย่างอิสระ ท่ามกลางแสงสว่าง พวกเขาถูกวางไว้ในตะกร้าพิเศษที่หมุนเหมือนม้าหมุน ลูกแมวซึ่งมีตะกร้ามีรูสำหรับอุ้งเท้าและสามารถหมุนวงล้อได้ ในเวลาต่อมาไม่มีข้อบกพร่องทางการมองเห็น ลูกแมวซึ่งนั่งอยู่เฉย ๆ ในตะกร้าและไม่สามารถเคลื่อนไหวใด ๆ ในตะกร้าได้ ต่อมาได้ทำข้อผิดพลาดร้ายแรงในการแยกแยะรูปร่างของวัตถุ

ในส่วนนี้เราให้ความสนใจหลักกับกิจกรรมการรับรู้ในฐานะกระบวนการทางจิต ปัญหาที่สำคัญแต่เฉพาะเจาะจงจำนวนหนึ่ง (เช่น การรับรู้เวลา การเคลื่อนไหว ความลึก คำพูด สี ฯลฯ) ยังคงอยู่นอกขอบเขตการพิจารณาของเรา ผู้ที่ต้องการทำความคุ้นเคยกับจิตวิทยาการรับรู้มากขึ้นควรดูวรรณกรรมเฉพาะทาง

บุคคลจะจดจำได้อย่างไร

บุคคลไม่สามารถคงอยู่ในจิตสำนึกของเขาได้แม้แต่สัญญาณเล็กๆ น้อยๆ เขามักจะสามารถทำซ้ำได้โดยไม่มีข้อผิดพลาดหลังจากการนำเสนอเพียงครั้งเดียว ไม่เกินเจ็ดตัวเลข ตัวอักษร พยางค์ คำ ชื่อวัตถุ ฯลฯ ไม่ใช่ทุกคนที่จะจำได้ทันทีแม้แต่หมายเลขโทรศัพท์เจ็ดหลัก เหตุใดผลของความพยายามของเราที่จะจดจำบางสิ่งบางอย่างในครั้งแรกจึงเกิดหายนะ? ในความเป็นจริงคำตอบสำหรับคำถามนี้ได้รับไปแล้ว: จิตสำนึกดังที่แสดงในย่อหน้าก่อนหน้าไม่สามารถเก็บข้อมูลที่คงที่ได้ ซึ่งหมายความว่าบุคคลมักจะลืมข้อมูลที่จำเป็นต้องเก็บรักษาไว้ไม่เปลี่ยนแปลงในจิตสำนึก ดังนั้น ในทางที่ขัดแย้งกัน เพื่อที่จะเก็บข้อมูลไว้ในจิตสำนึก จำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงข้อมูลอยู่ตลอดเวลา

สมองจะจดจำข้อมูลต่างๆ โดยอัตโนมัติ หากข้อมูลนี้ไม่เปลี่ยนแปลง มันก็จะออกจากสติไปโดยอัตโนมัติ ดังนั้น เมื่อสิ่งใดยังอยู่ในจิตสำนึก โดยทั่วไปแล้ว สิ่งนั้นจะเกิดขึ้นโดยละเมิดกระบวนการทางจิตตามปกติ กิจกรรมของมนุษย์เพื่อต่อต้านกระบวนการปกติของการหลุดพ้นจากจิตสำนึกของข้อมูลที่ไม่เปลี่ยนแปลงนั้นรวมถึงความพยายาม (ซึ่งบางครั้งก็เจ็บปวด) ที่จะเก็บข้อมูลไว้ในจิตสำนึกโดยการเปลี่ยนมัน และการกระทำเฉพาะของวัตถุที่มุ่งเป้าไปที่การส่งคืนสัญญาณที่ทำให้เขาหมดสติ

ช่วยในการจำ- มีหลากหลาย อุปกรณ์ช่วยจำ,ซึ่งมีส่วนช่วยในการจดจำข้อมูลได้ดีขึ้นและช่วยให้คุณสามารถเพิ่มจำนวนข้อมูลที่จดจำได้ตั้งแต่การนำเสนอครั้งแรก มีวัตถุประสงค์เพื่อส่งเสริมให้ผู้ทดลองเปลี่ยนวัสดุกระตุ้นโดยไม่ได้ตั้งใจ แต่ในลักษณะที่การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ไม่นำไปสู่ข้อผิดพลาดในการสืบพันธุ์ เรามาดูเทคนิคเหล่านี้กัน

การสร้างภาพเมื่อท่องจำคำศัพท์เมื่อคู่คำแรกถูกนำเสนอ ภาพจะถูกสร้างขึ้น ซึ่งเป็นสถานการณ์ในจินตนาการที่มีทั้งสองคำนี้อยู่ด้วย เมื่อนำเสนอด้วยคำว่า "ลูกสุนัข จักรยาน" คุณสามารถจินตนาการได้ เช่น ลูกสุนัขร่าเริงขี่จักรยานและถีบถีบอย่างแรง ให้คำถัดไปคือ "ซิการ์" - ตอนนี้อยู่ในภาพจินตนาการที่ลูกสุนัขกำลังถีบซิการ์อยู่ในฟัน มีการแนะนำคำศัพท์ใหม่ว่า "ภูมิศาสตร์": หนังสือเรียนภูมิศาสตร์ที่มีแผนที่โลกบนหน้าปกปรากฏบนท้ายรถจักรยาน “คอมพิวเตอร์” - รูปภาพในจินตนาการทั้งหมดวางอยู่บนหน้าจอแสดงผล “ Snow Maiden” - ลูกสุนัขจะได้ถักเปียยาวและเสื้อคลุมขนสัตว์สีเงินของตัวละครปีใหม่ทันที - ฯลฯ วิธีนี้ช่วยให้คุณเพิ่มจำนวนคำที่จดจำได้อย่างมาก โปรดทราบ: การสร้างภาพไม่ได้ลดลง แต่เพิ่มปริมาณเนื้อหาที่ต้องจดจำ ตัวอย่างเช่นภาพที่สร้างขึ้นของลูกสุนัขขี่จักรยานสามารถนำไปใช้กับคำคู่ต่าง ๆ ได้สำเร็จพอ ๆ กัน: "ลูกสุนัข - ล้อ", "สุนัข - จักรยาน", "อุ้งเท้า - เหยียบ" เป็นต้น ดังนั้นผู้เรียนจะต้องจำ ไม่เพียงแต่ภาพในจินตนาการที่เขาสร้างขึ้นเท่านั้น แต่ยังรวมถึงคำพูดที่นำเสนอต่อเขาด้วย

การวางตำแหน่งจิตของวัตถุที่นำเสนอเพื่อการท่องจำในอวกาศสมมติว่าคุณกำลังนั่งอยู่ในห้องเรียนและจำเป็นต้องจำคำศัพท์ พยายามวางวัตถุที่เขียนแทนด้วยคำเหล่านี้ไว้ในพื้นที่ผู้ชม หมายเหตุสำคัญ: วางไว้ในตำแหน่งที่ไม่คาดคิดที่สุด และเพื่อให้คุณสังเกตเห็นได้ในระหว่างการเล่น โดยมองไปรอบๆ ผู้ฟัง (เช่น เป็นการดีกว่าที่จะไม่วางสิ่งใดไว้บนโต๊ะ) เลยขอนำเสนอคำว่า “สเต็กเนื้อ” ครับ เราจะวางไว้ที่ไหน? เช่น เราแขวนมันไว้จากหลอดไฟเพื่อให้มันอบอุ่น คำต่อไปคือ “หนังสือ” วางไว้บนประตูที่เปิดอยู่ - ปล่อยให้มันตกอยู่กับคนที่เปิดประตู “ จระเข้” - โอ้ เราจะมีจระเข้นอนอยู่บนขอบหน้าต่าง เราจะวาง "เครื่องบิน" ไว้ตรงมุม อีกมุมหนึ่งเราจะวาง "กระบองเพชร" และตรงกลางระหว่างพวกเขาเราจะวาง "ขลุ่ย" ฯลฯ อีกครั้งเราจะสังเกตการเพิ่มขึ้นของปริมาณการท่องจำเมื่อวางวัสดุกระตุ้นจิตใจในอวกาศ - ตอนนี้คุณต้องการ เพื่อจดจำไม่เพียงแต่เนื้อหากระตุ้นเศรษฐกิจเท่านั้น แต่ยังรวมถึงตำแหน่งที่โพสต์ด้วย

(โดยวิธีการพยายามจำโดยไม่ต้องอ่านซ้ำทั้ง 12 คำที่กล่าวถึงเป็นคำนำเสนอสำหรับการท่องจำเมื่ออธิบายเทคนิคการสร้างภาพและวางวัตถุในอวกาศ คุณจัดการเพื่อจำอย่างน้อย 10 หรือไม่)

การบันทึกวิธีที่ง่ายที่สุดในการใช้เทคนิคนี้คือการจดจำเลขฐานสองจำนวนมาก หากคุณสามารถแปลงเลขฐานสอง (0 และ 1) เป็นเลขฐานแปดได้อย่างรวดเร็ว การจำเลขฐานแปด 7-8 หลักจะนำไปสู่การจำเลขฐานสองมากกว่าสองหลักสิบ เมื่อจดจำชุดตัวเลขทศนิยม พวกเขาสามารถตีความได้ว่าเป็นวันที่ หมายเลขโทรศัพท์ หรือหมายเลขอพาร์ตเมนต์ที่คุณรู้จัก ตัวอย่างเช่น คุณต้องจำชุดตัวเลข 4125073698 มาเขียนโค้ดชุดนี้ใหม่ดังนี้: 41 – ปีที่สงครามเริ่มต้นขึ้น 25 ธันวาคมเป็นคริสต์มาสคาทอลิกและ 07 มกราคม – ออร์โธดอกซ์; 369 คือ 123 คูณ 3 และต่อท้าย 8 - สองลูกบาศก์

การเข้ารหัสดังกล่าวสามารถทำได้เมื่อจำชุดคำ แน่นอนว่าผู้อ่านยังคงจำกฎช่วยในการจำรุ้งเจ็ดสี: นักล่าทุกคนอยากรู้ว่าไก่ฟ้านั่งอยู่ที่ไหน มีการออกแบบที่คล้ายกันสำหรับการจดจำโน้ตทั้งเจ็ดของสเกลดนตรี สามารถใช้เทคนิคที่คล้ายกันในการจำสูตรได้ ตัวอย่างเช่นคุณต้องจำสูตร:

ลองแทนที่ตัวอักษรด้วยคำต่างๆ เช่น: รัดคอ อนิจจา ผู้นำ...ไม่ชอบความเศร้าหมองของการออกแบบนี้หรือการขาดข้อเสียใช่ไหม โปรดมีตัวเลือกอื่น: ความรอบคอบของคุณที่รักน่าทึ่งมาก ...มีอินทิกรัลที่ขาดหายไปในคำอธิบายด้วยวาจาหรือไม่? ไม่มีปัญหา. เพิ่มคำเช่น: น่าสนใจฉลาดจำสูตรได้ไหม? ในกรณี: เพิ่มเป็นสองเท่าโดยการเป่าตอนนี้คุณจะไม่สามารถลืมเธอได้เป็นเวลานาน ...

ในบรรดาเทคนิคการช่วยจำนั้น มีสิ่งหนึ่งที่โดดเด่นซึ่งเกือบทุกคนใช้อย่างสังหรณ์ใจ ไม่เพียงแต่ในสภาวะการทดลองเท่านั้น แต่ยังรวมถึงในชีวิตประจำวันด้วย มันเกี่ยวกับการทำซ้ำ การทำซ้ำคือการแปลเนื้อหาที่นำเสนอเพื่อการท่องจำเป็นคำพูดของผู้ท่องจำเองนั่นคือการเปลี่ยนแปลงเนื้อหา แต่อย่างใดอย่างหนึ่งที่ไม่รบกวนการทำซ้ำอย่างแน่นอน การทำซ้ำช่วยให้จำได้ดีขึ้น แต่ก็ยังไม่ใช่วิธีการท่องจำที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด เนื่องจากการทำซ้ำซ้ำๆ ดังที่ได้กล่าวไว้แล้ว ส่งผลให้ข้อความหลุดออกจากจิตสำนึก

ความทรงจำอันมหัศจรรย์- จิตวิทยาได้อธิบายไว้หลายกรณีที่ผู้คนมีสิ่งที่เรียกว่าความทรงจำมหัศจรรย์ นั่นคือความสามารถในการสร้างข้อมูลจำนวนมหาศาล (อาจไม่จำกัด) ความทรงจำมหัศจรรย์ไม่เพียงพบในคนปัญญาอ่อนเท่านั้น (แม้ว่าฉันขอเตือนคุณว่าปรากฏการณ์นี้เป็นเรื่องปกติสำหรับพวกเขา) แต่ยังพบในบุคคลที่มีชื่อเสียงหลายคนในประวัติศาสตร์ด้วย มีตำนานเกี่ยวกับความสามารถพิเศษของความทรงจำของ Julius Caesar และ Napoleon, Mozart และ Gauss, นักเล่นหมากรุก Alekhine และนักผจญภัย Count Saint-Germain หนึ่งในตัวอย่างที่โดดเด่นและมีการศึกษามากที่สุดคือนักช่วยจำ S. D. Shereshevsky หนังสือเกี่ยวกับผู้ที่เขียนโดยนักจิตวิทยาชาวรัสเซียชื่อดัง A. R. Luria นักจิตวิทยาไม่พบข้อ จำกัด ใด ๆ ใน Shereshevsky ทั้งในด้านปริมาณการท่องจำหรือเวลาในการจัดเก็บข้อมูล ตัวอย่างเช่น จากการนำเสนอครั้งแรก Shereshevsky จดจำบทยาวของ "Divine Comedy" ของ Dante ในภาษาอิตาลีที่ไม่คุ้นเคย ซึ่งเขาพูดซ้ำได้อย่างง่ายดายระหว่างการตรวจสอบที่ไม่คาดคิด... 15 ปีต่อมา ไม่น่าแปลกใจที่ Shereshevsky กังวลกับคำถามที่ไม่ใช่เรื่องว่าจะจดจำได้ดีที่สุดอย่างไร แต่จะเรียนรู้ที่จะลืมได้อย่างไร

คนที่มีความจำมหัศจรรย์บางคนใช้เทคนิคช่วยในการจำในการจำ ตัวอย่างเช่น Shereshevsky ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความสามารถอันน่าทึ่งของเขาในละครสัตว์ได้หันมาใช้เทคนิคนี้ ตำแหน่งในอวกาศไปตามถนนมอสโกอันคุ้นเคย (น่าแปลกที่ครั้งหนึ่งเขาทำผิดพลาด: เขาเอาวัตถุที่มีชื่อของเขาไปซ่อนไว้ในเงาและเมื่อสร้างมันขึ้นมาใหม่โดยเดินตามถนนสายนี้อีกครั้งเขาก็ไม่ได้สังเกตเห็น) แต่โดยปกติแล้วด้วยการอนุรักษ์อย่างมหัศจรรย์ไม่มีการทำงานของจิตสำนึกใด ๆ ดำเนินการกับวัสดุที่จะจดจำ นักคณิตศาสตร์ชาวสก็อต A. Etkin ในปี 1933 อ่านรายการคำศัพท์ที่ไม่เกี่ยวข้อง 25 คำสองครั้ง และ... ทำซ้ำโดยไม่มีข้อผิดพลาดใน 27 ปีต่อมา! นักดนตรีชื่อดัง I. I. Sollertinsky สามารถอ่านหนังสือแล้วทำซ้ำข้อความของหน้าใด ๆ ของหนังสือเล่มนี้ได้อย่างแม่นยำ Sollertinsky ไม่ได้อ่านหนังสือที่เขาทำซ้ำหน้าข้อความด้วยซ้ำ เห็นได้ชัดว่าการอนุรักษ์ดังกล่าวไม่สามารถอธิบายได้ด้วยอุปกรณ์ช่วยจำใดๆ โดยทั่วไปแล้วผู้ที่มีความจำมหัศจรรย์จะไม่ทำการเปลี่ยนแปลงข้อมูลใด ๆ ในการกล่าวสุนทรพจน์ต่อสาธารณะครั้งหนึ่ง Shereshevsky ถูกขอให้จำชุดตัวเลข: 3, 6, 9, 12, 15 ฯลฯ จนถึง 57 เขาทำมันโดยไม่ได้สังเกตลำดับตัวเลขง่ายๆ ด้วยซ้ำ “ถ้าพวกเขาให้ฉันแค่ตัวอักษร ฉันคงไม่สังเกตเห็นมันและคงจะเริ่มจำมันได้อย่างตรงไปตรงมา” เชเรเชฟสกียอมรับ

ด้วยความทรงจำอันมหัศจรรย์ สัญญาณต่างๆ จึงเกิดขึ้นใหม่โดยไม่ต้องใช้ความพยายามในการมองเห็น เช่นเดียวกับที่เรามองดูบ้านหรือต้นไม้ โดยไม่ต้องใช้ความพยายามอย่างมีสติ ก็รับรู้ว่านี่คือบ้านหรือต้นไม้ ปัญหาคือไม่มีใครรู้ว่าจะประทับข้อมูลที่เรากำลังเรียนรู้ลงในความทรงจำของเราอย่างมีสติได้อย่างไร เรารู้วิธีจำแต่ไม่รู้ว่าจะทำได้อย่างไร อย่างไรก็ตาม เราแต่ละคนติดตามกระบวนการท่องจำด้วยจิตสำนึกของเราอย่างต่อเนื่อง: จะเกิดอะไรขึ้นถ้าฉันทำผิด? ถ้าฉันลืมบางสิ่งที่สำคัญล่ะ? ดูเหมือนว่าคนที่มีความทรงจำมหัศจรรย์นั้นมีความโดดเด่นเป็นหลักจากความจริงที่ว่าพวกเขาสามารถไม่วางกระบวนการจัดเก็บและดึงข้อมูลจากความทรงจำภายใต้การควบคุมของจิตสำนึกเช่นเดียวกับเด็ก

รูปและกราวด์ระหว่างการดึงข้อมูลจากหน่วยความจำพระเอกของเรื่องดังโดย A.P. Chekhov จำนามสกุล "ม้า" ได้เป็นเวลานานจนกระทั่งเขาจำได้ - Ovsov แต่ในขณะเดียวกันเขาก็จำได้ว่าตัวเลือกอื่น ๆ (Kobylin, Zherebtsov, Loshadinin, Bulanov ฯลฯ ) นั้นไม่เหมาะสม เช่นเคย Chekhov มีความแม่นยำในการสังเกตของเขา เราทุกคนรู้ดีว่าคำที่ถูกลืมหรือนามสกุลที่ถูกลืมของคนรู้จักของเรานั้นมีประสบการณ์ที่แตกต่างจากคำที่ถูกลืมหรือนามสกุลที่ถูกลืมของคนรู้จักอีกคนหนึ่ง เรามักจะจำได้มากกว่าที่เราจำได้ สิ่งที่เราดึงมาจากความทรงจำอย่างมีสติ (รูป) มักจะมาพร้อมกับสิ่งอื่นที่เราไม่รู้แน่ชัด (เบื้องหลัง) เสมอ

พยายามจำรายการคำศัพท์ 10 คำจากการอ่านครั้งเดียว จากนั้นจดคำศัพท์ทั้งหมดที่คุณจำได้ลงในกระดาษโดยไม่ต้องดูข้อความ:

ขนไก่ แอคข่าว หัวนมชน คุกแยม พวงกุญแจ ประตู

อย่าแปลกใจที่คุณจำคำศัพท์ได้เจ็ดคำขึ้นไป (ตั้งแต่ห้าถึงเก้าคำ) ซึ่งมักจะเป็นเช่นนี้ แต่ไม่น่าเป็นไปได้ (แม้ว่าจะเป็นไปได้) ที่คุณจะเขียนคำทั้งสิบคำได้ คุณไม่ประสบความสำเร็จในการพยายามจำสิ่งที่เหลืออยู่หรือไม่? คุณรู้สึกว่าคุณจำได้มากขึ้นหรือไม่?

จากนั้นอ่านรายการคำศัพท์ 20 คำ ซึ่งประกอบด้วยคำศัพท์ 10 คำที่คุณรู้อยู่แล้ว และคำศัพท์ใหม่ 10 คำ เพิ่มสิ่งที่คุณได้จัดการแล้วเพื่อสร้างคำเหล่านั้นที่คุณจำได้ในรายการนี้เป็นคำจากรายการก่อนหน้า ในกรณีส่วนใหญ่ ทุกคนสามารถนำมาประกอบกับคำอย่างน้อยหนึ่งคำได้!หวังว่าคุณจะประสบความสำเร็จเช่นกัน นี่คือรายการที่ต้องตรวจสอบ:

คุกกีบ เหยือกประตู รองเท้าpigeon หัวนมโง่ ลูกแพร์jam ท่อกรวย พวงกุญแจไก่ ram ambush ข่าวผม sailor deed

ดังนั้น วิชาส่วนใหญ่จึงสามารถจดจำคำศัพท์ที่ไม่ได้ทำซ้ำก่อนหน้านี้จากรายการแรกได้ ซึ่งหมายความว่าพวกมันจะจำพวกมันได้แม้ว่าพวกมันจะไม่สามารถสืบพันธุ์ได้ก็ตาม! มันเป็นสิ่งที่เราจำได้แม่นยำ แต่ไม่ได้ทำซ้ำ ซึ่งทำหน้าที่ในจิตสำนึกของเราเป็นเบื้องหลังของสิ่งที่เราสามารถทำซ้ำได้

นักวิจัยด้านความจำชื่อดัง G. Ebbinghaus ได้สร้างวิธีการเฉพาะในการวัดปริมาตรของสิ่งที่มอบให้กับจิตสำนึก แต่ถึงกระนั้นก็ยังไม่ได้รับการทำซ้ำ - วิธีการออม ดังที่ทราบกันดีว่าชุดอักขระที่ยาว (ตัวเลข ตัวอักษร พยางค์ คำ ฯลฯ) ซึ่งเกินขีดจำกัดของอักขระเจ็ดตัวนั้น ผู้ทดสอบสามารถจดจำได้หลังจากทำซ้ำหลายครั้งเท่านั้น อย่างไรก็ตาม หลังจากท่องจำมาเป็นเวลานาน ผู้ถูกทดสอบมักจะไม่สามารถจำลององค์ประกอบใดๆ ของชุดที่จดจำไว้ก่อนหน้านี้ได้ ไม่น่าแปลกใจที่เราบอกว่าเขาลืมมันไปโดยสิ้นเชิง แต่มันคืออะไร? เอบบิงเฮาส์ขอให้ผู้เรียนท่องจำชุดเดิมอีกครั้ง และปรากฎว่าการเรียนรู้ซ้ำเกี่ยวกับซีรีส์ที่ถูกกล่าวหาว่าถูกลืมมักจะต้องใช้การนำเสนอจำนวนน้อยกว่ามากเมื่อเทียบกับซีรีส์นี้ที่ไม่เคยเรียนรู้มาก่อน แม้ว่าบุคคลจะแน่ใจว่าเขาจำสิ่งใดไม่ได้ แต่ในความเป็นจริง เขาอาจยังคงเก็บบางสิ่งบางอย่าง ("บันทึก" ในคำศัพท์ของ Ebbinghaus) ไว้ในความทรงจำของเขา แม้ว่าจิตสำนึกของเราลืมไปจริง ๆ แล้วมันก็จำสิ่งที่ลืมไปแล้ว จำสิ่งที่ดูเหมือนจำไม่ได้

นี่คือตัวอย่างหนึ่งของการศึกษาที่ใช้วิธีการออมทรัพย์ ในช่วงเริ่มต้นของการทดลอง เด็กซึ่งอายุเพียงห้าเดือนอ่านออกเสียงภาษากรีกโบราณสามตอนทุกวันเป็นเวลาสามเดือน ทุก ๆ สามเดือนจะมีการอ่านข้อความใหม่สามข้อให้เขาฟัง สิ่งนี้ดำเนินต่อไปจนกระทั่งวันเกิดปีที่สามของทารก ต่อมาเขาไม่เคยเรียนภาษากรีกโบราณเลย เมื่ออายุ 8, 14 และ 18 ปี แต่ละครั้งเขาได้รับการนำเสนอส่วนต่างๆ ของข้อพระคัมภีร์เหล่านี้ให้เรียนรู้ด้วยใจอีกครั้ง พร้อมด้วยข้อความใหม่ๆ ที่ไม่เคยได้ยินมาก่อน เมื่ออายุ 8 ปีเขาเรียนรู้ข้อความเก่าเร็วกว่าข้อความใหม่ 30% เมื่ออายุ 14 ปี - 8% แม้ว่าเมื่ออายุ 18 ปีความแตกต่างก็มองไม่เห็นอีกต่อไป

เมื่อศึกษากระบวนการท่องจำ เราสามารถตรวจพบผลที่ตามมาจากภาพที่เกิดขึ้นได้ เอบบิงเฮาส์เองก็ได้ก่อตั้งกฎหมายซึ่งปัจจุบันใช้ชื่อของเขา: จำนวนการนำเสนอซ้ำที่จำเป็นในการเรียนรู้ทั้งชุดจะเพิ่มขึ้นเร็วกว่าปริมาณของชุดที่นำเสนอมากตัวอย่างเช่น: สำหรับการนำเสนอหนึ่งครั้งหัวเรื่องจะทำซ้ำพยางค์ไร้สาระ 6-7 พยางค์ได้อย่างถูกต้อง แต่ในการทำซ้ำ 12 พยางค์เขาจะต้องมีการนำเสนอ 16 ครั้งและสำหรับ 24 พยางค์ - 44 การนำเสนอ หากผู้เข้าร่วมจำตัวเลข 8 หลักจากการนำเสนอหนึ่งครั้ง ในการที่จะจำตัวเลข 9 หลักได้ เขาจำเป็นต้องมีการนำเสนอ 3-4 หลักอยู่แล้ว ในกรณีนี้ (ผลที่ตามมาของภาพ) ในระหว่างการนำเสนอครั้งต่อๆ ไป ประการแรก สัญญาณเหล่านั้นจะถูกทำซ้ำซึ่งได้ทำซ้ำแล้วในระหว่างการนำเสนอครั้งก่อน แต่นี่ก็หมายความว่าสัญญาณที่ไม่ได้เกิดขึ้นก่อนหน้านี้ยังคงไม่ถูกทำซ้ำอย่างต่อเนื่องในการนำเสนอครั้งต่อไป (ผลที่ตามมาในพื้นหลัง) ดังนั้น กฎของเอบบิงเฮาส์จึงเป็นผลมาจากทั้งผลที่ตามมาของรูปร่างและผลที่ตามมาของพื้นหลัง

ให้บุคคลนั้นทำซ้ำชุดอักขระ 10–14 ตัวหลังจากการนำเสนอครั้งเดียว เขาจะทำซ้ำสัญญาณบางอย่างของซีรีส์นี้อย่างถูกต้อง แต่เขาจะพลาดบางอย่างและ "จะจำไม่ได้" หลังจากนั้น เขาจะนำเสนอในแถวถัดไป ซึ่งมีทั้งป้ายใหม่และสัญญาณจากแถวก่อนหน้า (ทำซ้ำอย่างถูกต้องและละเว้น) ปรากฎว่าในกรณีนี้ก็สังเกตเห็นผลที่ตามมาจากพื้นดินเช่นกัน ก่อนอื่นคนจะจำสัญญาณเหล่านั้นที่เขาเพิ่งทำซ้ำได้อย่างถูกต้อง (ความน่าจะเป็นที่จะทำซ้ำสัญญาณเหล่านี้มากกว่าความน่าจะเป็นที่จะทำซ้ำสัญญาณใหม่) เขาจะจดจำสัญญาณที่แย่ที่สุดในบรรดาสัญญาณทั้งหมดที่เขาเพิ่งลืมเมื่อนำเสนอในซีรีส์ก่อนหน้า (ความน่าจะเป็นในการสร้างตัวละครที่พลาดไปก่อนหน้านี้นั้นน้อยกว่าความน่าจะเป็นในการสร้างตัวละครใหม่) ข้อผิดพลาดในการเปลี่ยนยังเกิดขึ้นซ้ำๆ อีกด้วย เมื่อมีการทำซ้ำอย่างต่อเนื่อง แทนที่จะแสดงสัญญาณหนึ่ง ทั้งหมดนี้ดูน่าเหลือเชื่อ: เพื่อที่จะทำซ้ำข้อผิดพลาดของการละเลย เราต้องสามารถจดจำสัญญาณที่พลาดไปก่อนหน้านี้ได้ กล่าวอีกนัยหนึ่งเพื่อไม่ให้เกิดสัญญาณบางอย่างอีก จะต้องจำสัญญาณเหล่านั้นไว้! แต่สิ่งที่น่าทึ่งที่สุด: หากผู้ถูกทดสอบไม่ได้สร้างสัญลักษณ์อย่างใดอย่างหนึ่งขึ้นมาใหม่และสัญลักษณ์นี้อยู่ในแถวถัดไป ไม่ได้เมื่อนำเสนอแก่เขาแล้วผู้ทดลองจะทำซ้ำสัญญาณที่พลาดไปก่อนหน้านี้บ่อยกว่าโดยไม่ตั้งใจ ในทำนองเดียวกัน: "ชื่อม้า" ที่ถูกลืมเข้ามาในจิตสำนึกของเรา ไม่ใช่เมื่อเราจดจำมันอย่างเข้มข้น แต่ในเวลาที่เราไม่ได้คิดถึงมันเลย

กระบวนการดึงข้อมูลจากความทรงจำนั้นคล้ายคลึงกับกระบวนการรับรู้มาก จากข้อมูลจำนวนมหาศาลที่เก็บไว้ในสมองเมื่อจดจำจำเป็นต้องทราบเพียงส่วนเล็ก ๆ ของข้อมูลนี้ - ตัวเลขที่เก็บข้อมูลส่วนที่เหลือไว้เป็นพื้นหลังที่แยกแยะได้ไม่ดี ไม่น่าแปลกใจที่ปัจจัยหลักที่มีอิทธิพลต่อการรับรู้ของตัวเลขก็มีอิทธิพลต่อการดึงข้อมูลจากความทรงจำเช่นกัน

ทุกๆ วัน ทุกคนจะถูกโจมตีด้วยข้อมูลจำนวนมหาศาล เราพบกับสถานการณ์ วัตถุ ปรากฏการณ์ใหม่ๆ บางคนรับมือกับกระแสความรู้นี้ได้โดยไม่มีปัญหาและนำความรู้นั้นไปใช้ให้เกิดประโยชน์อย่างประสบความสำเร็จ คนอื่นมีปัญหาในการจดจำสิ่งใดๆ สถานการณ์นี้ส่วนใหญ่อธิบายได้จากการรับรู้ข้อมูลของบุคคลบางประเภท หากเสิร์ฟในรูปแบบที่ไม่สะดวกสำหรับมนุษย์ การประมวลผลก็จะยากมาก

ข้อมูลคืออะไร?

แนวคิดของ "ข้อมูล" มีความหมายเชิงนามธรรม และคำจำกัดความส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับบริบท แปลจากภาษาละตินคำนี้หมายถึง "การชี้แจง" "การนำเสนอ" "ความคุ้นเคย" บ่อยครั้งที่คำว่า "ข้อมูล" หมายถึงข้อเท็จจริงใหม่ๆ ที่บุคคลรับรู้และเข้าใจ และยังพบว่ามีประโยชน์อีกด้วย ในกระบวนการประมวลผลข้อมูลที่ได้รับเป็นครั้งแรก ผู้คนจะได้รับความรู้บางอย่าง

ได้รับข้อมูลอย่างไร?

การรับรู้ข้อมูลโดยบุคคลคือการรู้จักปรากฏการณ์และวัตถุผ่านการส่งผลกระทบต่อประสาทสัมผัสต่างๆ โดยการวิเคราะห์ผลลัพธ์ของผลกระทบของวัตถุหรือสถานการณ์เฉพาะต่ออวัยวะของการมองเห็น การได้ยิน การดมกลิ่น การรับรส และการสัมผัส บุคคลนั้นจะได้รับแนวคิดบางอย่างเกี่ยวกับสิ่งเหล่านั้น ดังนั้นพื้นฐานในกระบวนการรับรู้ข้อมูลคือประสาทสัมผัสทั้งห้าของเรา ในกรณีนี้ ประสบการณ์ในอดีตของบุคคลและความรู้ที่ได้รับมาก่อนหน้านี้จะมีส่วนร่วมอย่างแข็งขัน คุณสามารถระบุข้อมูลที่ได้รับจากปรากฏการณ์ที่ทราบอยู่แล้วหรือแยกออกจากมวลทั่วไปเป็นหมวดหมู่แยกต่างหากได้ วิธีการรับรู้ข้อมูลขึ้นอยู่กับกระบวนการบางอย่างที่เกี่ยวข้องกับจิตใจมนุษย์:

• กำลังคิด (เมื่อเห็นหรือได้ยินวัตถุหรือปรากฏการณ์บุคคลเริ่มคิดรู้ว่าเขากำลังเผชิญกับอะไร)
• คำพูด (ความสามารถในการตั้งชื่อวัตถุแห่งการรับรู้);
• ความรู้สึก (ปฏิกิริยาประเภทต่าง ๆ ต่อวัตถุแห่งการรับรู้);
• ความตั้งใจที่จะจัดกระบวนการรับรู้)

การนำเสนอข้อมูล

ขึ้นอยู่กับพารามิเตอร์นี้ ข้อมูลสามารถแบ่งออกเป็นประเภทต่อไปนี้:

• ข้อความ- มันถูกนำเสนอในรูปแบบของสัญลักษณ์ทุกชนิดซึ่งเมื่อรวมเข้าด้วยกันแล้วทำให้สามารถรับคำ วลี ประโยคในภาษาใดก็ได้
• ตัวเลข- นี่คือข้อมูลที่แสดงด้วยตัวเลขและเครื่องหมายที่แสดงการดำเนินการทางคณิตศาสตร์บางอย่าง
• เสียง- นี่คือคำพูดด้วยวาจาโดยตรงซึ่งข้อมูลจากบุคคลหนึ่งถูกส่งไปยังอีกคนหนึ่งและการบันทึกเสียงต่างๆ
• กราฟิก- ประกอบด้วยไดอะแกรม กราฟ ภาพวาด และรูปภาพอื่นๆ

การรับรู้และการนำเสนอข้อมูลมีความเชื่อมโยงกันอย่างแยกไม่ออก แต่ละคนพยายามเลือกตัวเลือกในการนำเสนอข้อมูลเพื่อให้แน่ใจว่ามีความเข้าใจดีที่สุด

วิธีการรับรู้ข้อมูลของมนุษย์

บุคคลมีวิธีการดังกล่าวหลายวิธีให้เลือกใช้ ถูกกำหนดโดยประสาทสัมผัสทั้งห้า ได้แก่ การมองเห็น การได้ยิน การสัมผัส การลิ้มรส และการดมกลิ่น ในเรื่องนี้มีการจำแนกข้อมูลตามวิธีการรับรู้:

• ภาพ;
• เสียง;
• สัมผัส;
• รสชาติ;
• การดมกลิ่น

ข้อมูลภาพถูกรับรู้ผ่านดวงตา ด้วยเหตุนี้ ภาพต่างๆ จึงเข้าสู่สมองของมนุษย์ จากนั้นจึงนำไปประมวลผลที่นั่น การได้ยินจำเป็นต่อการรับรู้ข้อมูลที่มาในรูปแบบของเสียง (คำพูด เสียง ดนตรี สัญญาณ) มีหน้าที่รับผิดชอบต่อความเป็นไปได้ในการรับรู้ ตัวรับที่อยู่บนผิวหนังทำให้สามารถประมาณอุณหภูมิของวัตถุที่กำลังศึกษา ประเภทของพื้นผิว และรูปร่างได้ ข้อมูลการรับรสเข้าสู่สมองจากตัวรับบนลิ้น และแปลงเป็นสัญญาณที่บุคคลเข้าใจว่าเป็นผลิตภัณฑ์ประเภทใด: เปรี้ยว หวาน ขม หรือเค็ม การรับรู้กลิ่นยังช่วยให้เราเข้าใจโลกรอบตัวเรา ทำให้เราแยกแยะและระบุกลิ่นได้ทุกประเภท วิสัยทัศน์มีบทบาทสำคัญในการรับรู้ข้อมูล คิดเป็นประมาณ 90% ของความรู้ที่ได้รับ วิธีรับรู้ข้อมูลด้วยเสียง (เช่น วิทยุกระจายเสียง) มีสัดส่วนประมาณ 9% และประสาทสัมผัสอื่นๆ รับผิดชอบเพียง 1% เท่านั้น

ประเภทของการรับรู้

ข้อมูลเดียวกันที่ได้รับมาในลักษณะเฉพาะเจาะจงนั้นแต่ละคนจะรับรู้แตกต่างกัน หลังจากอ่านหนังสือหน้าหนึ่งแล้วบางคนก็สามารถเล่าเนื้อหาใหม่ได้อย่างง่ายดาย ในขณะที่บางคนจำแทบไม่ได้เลย แต่ถ้าบุคคลดังกล่าวอ่านออกเสียงข้อความเดียวกัน เขาจะจำสิ่งที่ได้ยินได้อย่างง่ายดายในความทรงจำ ความแตกต่างดังกล่าวกำหนดลักษณะของการรับรู้ข้อมูลของผู้คน ซึ่งแต่ละลักษณะมีอยู่ในประเภทใดประเภทหนึ่ง มีทั้งหมด 4 ประการ คือ

• ภาพ
• ผู้เรียนด้านการได้ยิน
• การเคลื่อนไหวร่างกาย
• ไม่ต่อเนื่อง

บ่อยครั้งเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องทราบว่าการรับรู้ข้อมูลประเภทใดที่โดดเด่นสำหรับบุคคลและมีลักษณะอย่างไร สิ่งนี้ช่วยเพิ่มความเข้าใจซึ่งกันและกันระหว่างผู้คนอย่างมากและทำให้สามารถถ่ายทอดข้อมูลที่จำเป็นไปยังคู่สนทนาของคุณได้อย่างรวดเร็วและครบถ้วนที่สุด

ภาพ

คนเหล่านี้คือคนที่วิสัยทัศน์เป็นอวัยวะรับสัมผัสหลักในกระบวนการเรียนรู้เกี่ยวกับโลกรอบตัวและรับรู้ข้อมูล พวกเขาจำเนื้อหาใหม่ได้ดีหากเห็นในรูปแบบข้อความ รูปภาพ แผนภาพ และกราฟ ในคำพูดของผู้เรียนด้วยภาพมักมีคำที่เกี่ยวข้องกับลักษณะของวัตถุไม่ทางใดก็ทางหนึ่งโดยลักษณะภายนอกการทำงานของการมองเห็น (“ มาดูกัน”, “แสง”, “สว่าง”, “จะ มองเห็นได้”, “ดูเหมือนกับฉัน”) คนประเภทนี้มักจะพูดเสียงดัง รวดเร็ว และทำท่าทางกระตือรือร้น คนที่มองเห็นจะให้ความสำคัญกับรูปลักษณ์ภายนอกและสภาพแวดล้อมโดยรอบเป็นอย่างมาก

การได้ยิน

สำหรับผู้เรียนที่ได้ยิน การเรียนรู้สิ่งที่พวกเขาเคยได้ยินเพียงครั้งเดียว แทนที่จะเห็นเป็นร้อยๆ ครั้งนั้นง่ายกว่ามาก ลักษณะเฉพาะของการรับรู้ข้อมูลของคนเหล่านี้อยู่ที่ความสามารถในการฟังและจดจำสิ่งที่พูดได้ดี ทั้งในการสนทนากับเพื่อนร่วมงานหรือญาติ และในการบรรยายในสถาบันหรือในการสัมมนาการทำงาน ผู้เรียนที่ได้ยินมีคำศัพท์จำนวนมากและน่าสื่อสารด้วย คนเหล่านี้รู้วิธีโน้มน้าวคู่สนทนาอย่างสมบูรณ์แบบในการสนทนากับเขา พวกเขาชอบกิจกรรมที่เงียบสงบมากกว่างานอดิเรกที่กระตือรือร้น พวกเขาชอบฟังเพลง

การเคลื่อนไหวร่างกาย

สัมผัส กลิ่น และรสชาติมีบทบาทสำคัญในกระบวนการรับรู้ข้อมูลทางการเคลื่อนไหวทางร่างกาย พวกเขาพยายามสัมผัส รู้สึก ลิ้มรสวัตถุ กิจกรรมการเคลื่อนไหวก็มีความสำคัญสำหรับผู้เรียนด้านการเคลื่อนไหวร่างกายเช่นกัน ในคำพูดของคนเหล่านี้มักมีคำที่อธิบายความรู้สึก ("เบา" "ตามความรู้สึกของฉัน" "คว้า") เด็กที่มีการเคลื่อนไหวร่างกายต้องการการสัมผัสทางกายภาพกับคนที่คุณรัก การกอดและจูบ เสื้อผ้าที่สบาย เตียงที่นุ่มและสะอาดเป็นสิ่งสำคัญสำหรับเขา

ไม่ต่อเนื่อง

วิธีการรับรู้ข้อมูลเกี่ยวข้องโดยตรงกับประสาทสัมผัสของมนุษย์ คนส่วนใหญ่ใช้การมองเห็น การได้ยิน การสัมผัส การดมกลิ่น และการรับรส อย่างไรก็ตาม ประเภทของการรับรู้ข้อมูลรวมถึงประเภทที่เกี่ยวข้องกับการคิดเป็นหลัก คนที่รับรู้โลกรอบตัวในลักษณะนี้เรียกว่าไม่ต่อเนื่อง มีค่อนข้างน้อยและพบได้เฉพาะในผู้ใหญ่เท่านั้น เนื่องจากเด็กยังพัฒนาตรรกะไม่เพียงพอ เมื่ออายุยังน้อย วิธีหลักในการรับรู้ข้อมูลแบบแยกส่วนคือการใช้ภาพและการได้ยิน และพวกเขาเริ่มคิดอย่างกระตือรือร้นเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาเห็นและได้ยินเมื่ออายุมากขึ้นในขณะที่ค้นพบความรู้ใหม่ ๆ ด้วยตนเอง

ประเภทของการรับรู้และความสามารถในการเรียนรู้

วิธีที่ผู้คนรับรู้ข้อมูลส่วนใหญ่จะกำหนดรูปแบบการเรียนรู้ที่จะมีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับพวกเขา แน่นอนว่าไม่มีใครที่จะได้รับความรู้ใหม่ทั้งหมดด้วยความช่วยเหลือของอวัยวะสัมผัสเดียวหรือกลุ่มของอวัยวะเหล่านี้ เช่น การสัมผัสและการดมกลิ่น ทั้งหมดนี้ทำหน้าที่เป็นช่องทางในการรับรู้ข้อมูล อย่างไรก็ตามการรู้ว่าอวัยวะสัมผัสใดที่โดดเด่นในบุคคลใดบุคคลหนึ่งทำให้ผู้อื่นสามารถถ่ายทอดข้อมูลที่จำเป็นแก่เขาได้อย่างรวดเร็วและช่วยให้บุคคลนั้นสามารถจัดกระบวนการศึกษาด้วยตนเองได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ตัวอย่างเช่น ผู้เรียนจากการมองเห็นจำเป็นต้องนำเสนอข้อมูลใหม่ทั้งหมดในรูปแบบที่อ่านได้ ในรูปแบบรูปภาพและไดอะแกรม ในกรณีนี้พวกเขาจำมันได้ดีกว่ามาก คนที่มองเห็นมักจะเก่งในสาขาวิทยาศาสตร์ที่แน่นอน แม้กระทั่งในวัยเด็ก พวกเขาเก่งในการต่อปริศนา รู้จักรูปทรงเรขาคณิตมากมาย วาดรูป สเก็ตช์ภาพ และสร้างด้วยลูกบาศก์หรือชุดก่อสร้างได้ดี

ในทางกลับกัน ผู้เรียนที่ได้ยินจะรับรู้ข้อมูลที่ได้รับได้ง่ายขึ้น ซึ่งอาจเป็นการสนทนากับใครบางคน การบรรยาย การบันทึกเสียง เมื่อสอนภาษาต่างประเทศสำหรับผู้เรียนที่ใช้เสียง หลักสูตรเสียงจะดีกว่าการสอนแบบพิมพ์ หากคุณยังคงต้องจำข้อความที่เขียนไว้ก็ควรพูดออกมาดัง ๆ

ผู้เรียนด้านการเคลื่อนไหวร่างกายมีความคล่องตัวสูง พวกเขาพบว่าเป็นเรื่องยากที่จะมีสมาธิกับสิ่งใดสิ่งหนึ่งเป็นเวลานาน คนประเภทนี้พบว่าเป็นเรื่องยากที่จะเรียนรู้เนื้อหาที่เรียนจากการบรรยายหรือจากหนังสือเรียน กระบวนการท่องจำจะเร็วขึ้นหากผู้เรียนเกี่ยวกับการเคลื่อนไหวร่างกายเรียนรู้ที่จะเชื่อมโยงทฤษฎีและการปฏิบัติ มันง่ายกว่าสำหรับพวกเขาในการเรียนรู้วิทยาศาสตร์ เช่น ฟิสิกส์ เคมี ชีววิทยา ซึ่งสามารถนำเสนอคำศัพท์ทางวิทยาศาสตร์หรือกฎหมายเฉพาะอันเป็นผลจากการทดลองในห้องปฏิบัติการได้

คนที่แยกส่วนจะใช้เวลานานกว่าคนอื่นเล็กน้อยในการพิจารณาข้อมูลใหม่ พวกเขาต้องเข้าใจมันก่อนและเชื่อมโยงกับประสบการณ์ในอดีตของพวกเขา คนประเภทนี้สามารถบันทึกการบรรยายของครูด้วยเครื่องอัดเสียงแล้วฟังเป็นครั้งที่สองในภายหลัง ในบรรดาผู้ที่เป็น Discrete นั้นมีคนที่เป็นวิทยาศาสตร์อยู่เป็นจำนวนมาก เนื่องจากเหตุผลและตรรกะมีความสำคัญเหนือสิ่งอื่นใดสำหรับพวกเขา ดังนั้นในกระบวนการศึกษาจะใกล้เคียงกับวิชาเหล่านั้นมากที่สุดซึ่งความถูกต้องจะเป็นตัวกำหนดการรับรู้ข้อมูล - วิทยาการคอมพิวเตอร์เป็นต้น

บทบาทในการสื่อสาร

ประเภทของการรับรู้ข้อมูลยังส่งผลต่อวิธีที่คุณสื่อสารกับเขาเพื่อที่เขาจะได้ฟังคุณ สำหรับผู้เรียนจากการมองเห็น การปรากฏตัวของคู่สนทนามีความสำคัญมาก ความประมาทเลินเล่อเพียงเล็กน้อยในเสื้อผ้าสามารถทำให้เขารู้สึกไม่สบายใจ หลังจากนั้นมันไม่สำคัญเลยว่าเขาพูดอะไร เมื่อพูดคุยกับบุคคลที่มองเห็น คุณต้องใส่ใจกับการแสดงออกทางสีหน้า พูดอย่างรวดเร็วโดยใช้ท่าทาง และสนับสนุนการสนทนาด้วยภาพวาดแผนผัง

ในการสนทนากับผู้เรียนด้านการได้ยิน ควรมีคำที่อยู่ใกล้เขา (“ ฟังฉันหน่อย”, “ฟังดูน่าดึงดูด”, “มันพูดมาก”) การรับรู้ข้อมูลของผู้ฟังขึ้นอยู่กับวิธีการพูดของคู่สนทนาเป็นหลัก ควรจะสงบและน่ารื่นรมย์ เป็นการดีกว่าที่จะเลื่อนการสนทนาที่สำคัญกับผู้ฟังหากคุณเป็นหวัดอย่างรุนแรง คนเช่นนี้ไม่สามารถทนต่อเสียงแหลมที่แหลมคมได้

การเจรจากับบุคคลที่มีการเคลื่อนไหวร่างกายควรดำเนินการในห้องที่มีอุณหภูมิอากาศสบายและมีกลิ่นหอม บางครั้งคนเช่นนี้จำเป็นต้องสัมผัสคู่สนทนาเพื่อที่พวกเขาจะได้เข้าใจสิ่งที่พวกเขาได้ยินหรือเห็นได้ดีขึ้น คุณไม่ควรคาดหวังว่าผู้เรียนด้านการเคลื่อนไหวร่างกายจะตัดสินใจอย่างรวดเร็วหลังการสนทนา เขาต้องการเวลาเพื่อฟังความรู้สึกของเขาและเข้าใจว่าเขาทำทุกอย่างถูกต้อง

การเสวนากับบุคคลที่แยกจากกันต้องสร้างขึ้นบนหลักการของความมีเหตุผล ทางที่ดีควรดำเนินการภายใต้กฎเกณฑ์ที่เข้มงวด สำหรับข้อมูลที่ไม่ต่อเนื่อง ภาษาของตัวเลขจะเข้าใจได้ง่ายกว่า

คำแนะนำ

การรับรู้ของบุคคลในหลายๆ ด้านขึ้นอยู่กับความประทับใจแรกพบ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในระยะเริ่มแรกของการสื่อสาร จากการวิจัย ผู้คนสามารถประเมินคนแปลกหน้าได้ในเวลาเพียงเจ็ดวินาที รวมถึงไม่ว่าพวกเขาจะพบว่าบุคคลนั้นน่าสนใจ น่าดึงดูด ฉลาด หรือโง่ก็ตาม แน่นอนว่าข้อแรกไม่เป็นความจริงอย่างสมบูรณ์และบางครั้งก็เป็นการหลอกลวงโดยสิ้นเชิง แต่นี่ไม่ใช่เหตุผลที่จะละเลยโอกาสที่จะชนะใจผู้คน "ตั้งแต่แรกเห็น" ท่าทาง การเคลื่อนไหว การเดิน ท่าทาง การจ้องมอง การแสดงออกทางสีหน้า ให้ข้อมูล 55%; เสียง, เสียงต่ำ, ความเร็วในการพูด, น้ำเสียง - 38%; และคำพูดนั้นเอง - เพียง 7% ข้อมูลอวัจนภาษาในกระบวนการสื่อสารมีมากถึง 95% เมื่อรวมกันแล้วสิ่งนี้จะสร้างภาพลักษณ์องค์รวมของบุคคลในใจของคู่สนทนา

ผู้ที่ต้องการทำให้การสื่อสารมีประสิทธิภาพมากขึ้นต้องดูแลตัวเองและนำเสนอตนเอง ไหล่ที่หย่อนคล้อย หลังโค้ง ความงอแง เงอะงะ หรือการเคลื่อนไหวที่จำกัดบ่งบอกถึงความสงสัยในตนเอง ดังนั้น หากคุณสังเกตเห็นสิ่งนี้ คุณสามารถฝึกรูปลักษณ์ ท่าทาง ท่าทาง และเสียงของคนที่มีความมั่นใจได้ คำเดียวกันที่ออกเสียงด้วยสีหน้าและน้ำเสียงต่างกันจะสร้างความประทับใจที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

รูปร่างหน้าตาเป็นสิ่งแรกที่ผู้คนเห็นและบนพื้นฐานของการตัดสินบุคคล ก่อนอื่นเลย ภาพโดยรวมมีบทบาท เป็นคนเรียบร้อยเรียบร้อย มีผิวพรรณและเส้นผมเป็นระเบียบเรียบร้อย เสื้อผ้าของเขาไม่โทรมหรือยับยู่ยี่ สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นพื้นฐาน สิ่งสำคัญคือเสื้อผ้าจะเข้ากับรูปร่างได้ดีเพียงใด เหมาะสมกับบุคคลหรือไม่ เหมาะสมกับสภาพแวดล้อมที่กำหนด หรือไม่ว่าสีจะเข้ากันอย่างกลมกลืนหรือไม่ มีคนที่มักจะประเมินราคาของสิ่งของและอุปกรณ์เสริมและจากสิ่งนี้จึงได้ข้อสรุปเกี่ยวกับสถานะของเจ้าของ แม้ว่าเสื้อผ้าจะมีราคาไม่แพง แต่ก็ดีถ้ามีคุณภาพสูงและคัดสรรมาอย่างมีรสนิยม ผู้หญิงให้ความสำคัญกับรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ มากกว่าผู้ชาย โดยเฉพาะในภาพของผู้หญิงคนอื่น

เมื่อประเมินรูปลักษณ์และเสื้อผ้าแล้ว ผู้คนเริ่มประเมินคุณสมบัติส่วนบุคคลของคู่สนทนา การสื่อสารที่เปิดกว้างและรอยยิ้มมักจะเป็นประโยชน์อย่างมากและช่วยให้ชนะใจผู้อื่น คนที่ไขว้แขนและขามักจะมองไปทางอื่น ไม่ยิ้ม และถูกมองว่าปิดและไม่เป็นมิตร ทักษะในการสื่อสารและความสามารถในการสนทนาต่อก็มีความสำคัญเช่นกัน ในขณะเดียวกัน การพูดจาที่ฉลาดและเฉลียวฉลาดก็ไม่ใช่เรื่องสำคัญเสมอไป บางครั้งการสนทนาที่น่ารื่นรมย์แบบ "ไม่มีอะไรเลย" ก็สามารถเป็นจุดเริ่มต้นของมิตรภาพหรือความสัมพันธ์ที่โรแมนติกได้

หากในระยะเริ่มแรกมีการสร้างความเห็นอกเห็นใจระหว่างผู้คน พวกเขาจะเริ่มค้นหาว่าพวกเขามีความสนใจ ค่านิยม และทัศนคติต่อชีวิตร่วมกันหรือไม่ ทุกสิ่งที่นี่เป็นรายบุคคล คนที่มีความสนใจคล้าย ๆ กันอาจประทับใจงานอดิเรกของคุณเป็นอย่างมากและต้องการใกล้ชิดมากขึ้น แต่คนอื่น ๆ อาจถูกรังเกียจ นี่เป็นเรื่องปกติ เพราะทุกคนมีความแตกต่างกันและเป็นไปไม่ได้ที่จะทำให้ทุกคนพอใจ

อาจเป็นเรื่องยากสำหรับคนๆ หนึ่งที่จะตัดสินความประทับใจที่เขาสร้างต่อผู้คน หากต้องการทราบคุณสามารถลองถามญาติและเพื่อนเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้ เป็นไปได้มากว่าพวกเขาจะบอกคุณถึงข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากมาย แต่มันก็คุ้มค่าที่จะจำไว้ว่าพวกเขารู้จักคุณมาเป็นเวลานานและดีกว่าคนอื่น ๆ ส่วนใหญ่ ดังนั้นอาจมีองค์ประกอบของอคติในการตัดสินของพวกเขา

หากต้องการทราบว่าคนอื่นคิดอย่างไรเกี่ยวกับคุณ นักจิตวิทยาเสนอแบบฝึกหัดต่อไปนี้: บนอินเทอร์เน็ตหรือในชมรมจิตวิทยา ให้ค้นหาคนแปลกหน้าที่จะตกลงที่จะเข้าร่วมการประชุมใหญ่เพื่อการทดลอง หลังจากทำความรู้จักและเล่าเกี่ยวกับตนเองแล้ว ผู้เข้าอบรมจะต้องบอกเล่าความประทับใจที่แต่ละคนได้รับตั้งแต่แรกพบ สิ่งที่ดึงดูดสายตาในรูปลักษณ์ กิริยาท่าทาง การเคลื่อนไหว ชอบและไม่ชอบอะไรในตัวเขา ไม่ว่าความประทับใจแรกเริ่มจะเปลี่ยนไปหลังจากการสนทนาหรือไม่ก็ตาม การทดลองดังกล่าวอาจน่าตื่นเต้น และบางครั้งคุณสามารถเรียนรู้มากมายเกี่ยวกับตัวเองที่ไม่คาดคิดและแม้จะไม่น่าพอใจนัก แต่สิ่งนี้จะช่วยให้คุณปรับปรุงตัวเองและช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดตามปกติในอนาคต